Materia Prima Para Sacos

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  • UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

    ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIN

    PROYECTO DE GRADO PREVIA LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERAS DE

    COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIN

    TEMA: PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE SACOS DE LANA DE OVEJA DEL CANTN OTAVALO AL

    MERCADO IRLANDS

    DIRECTOR DE TESIS: ECON. HUGO CERN

    ELABORADO POR: GRACE ALEXANDRA CIFUENTES RUIZ SHAJAIRA ARACELI CRIOLLO CHVEZ

    QUITO ECUADOR 2003-2004

  • DEDICATORIA

    A Dios, por brindarnos sabidura, paciencia y perseverancia a lo

    largo de nuestra vida estudiantil y permitirnos cumplir con una meta

    tan anhelada.

    A nuestros padres y hermanos.

    A nosotras por el esfuerzo que le hemos dedicado a este trabajo.

    Grace y Shajaira

  • AGRADECIMIENTOS

    Nuestro agradecimiento sincero al Economista Hugo Cern por todo

    el apoyo brindado en el desarrollo del presente proyecto y por haber

    compartido desinteresadamente sus conocimientos con nosotras.

    A la Universidad Tecnolgica Equinoccial y todo su cuerpo docente y

    administrativo por permitirnos culminar nuestra carrera en tan

    prestigiosa institucin.

    A nuestros padres y hermanos quienes han estado presentes en

    todos los momentos y constituyen nuestro principal incentivo en la

    consecucin de nuestros objetivos.

    Grace y Shajaira

  • INDICE DE CONTENIDO

    PORTADA

    DEDICATORIA

    AGRADECIMIENTOS

    INDICE DE CONTENIDOS

    CAPITULO I

    EL CANTON OTAVALO (ZONA DE PRODUCCIN)

    1.1 Aspectos Generales del Cantn Otavalo

    1.1.1Resea Histrica.

    1.1.2 Situacin geogrfica

    1.2 Organizacin Administrativa

    1.3 Aspectos sociales, culturales y econmicos

    1.3.1 Aspectos sociales

    1.3.2 Aspectos culturales

    1.3.3 Aspectos econmicos

    CAPITULO II

    PRODUCCION DE SACOS DE LANA

    2.1 Introduccin

    2.2 Elaboracin del Producto

    2.2.1 Materia Prima

    2.2.2 Mano de Obra

    2.2.3 Implementos de Produccin

    2.2.4 Tecnologa

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  • 2.2.5 Anlisis del Proceso de Produccin

    2.3 Marco Legal y Administrativo Artesanal para la Produccin

    de Sacos de Lana

    2.3.1 Leyes de Fomento y Control Artesanal

    2.3.1.1 Ley de defensa del Artesano

    2.3.1.2 Ley de Fomento Artesanal. Incentivos a la produccin

    artesanal

    2.3.1.3 Rgimen de Licencias, Autorizaciones o Permisos

    2.3.1.3.1 Planeamiento de Materias Primas

    2.3.2 Organismos Pblicos y Privados de Fomento Artesanal

    CAPITULO III

    INFORMACIN DE MERCADO

    3.1 Mercado interno

    3.1.1 Volmenes de produccin

    3.1.2 Oferta exportable

    3.1.3 Anlisis de la competencia interna

    3.1.4 Anlisis de la demanda interna

    3.2 Mercado externo

    3.2.1 Competencia externa

    3.2.1.1 Principales destinos de las exportaciones de sacos

    de lana

    3.3 Anlisis de la demanda externa

    3.3.1 Las tendencias de consumo de productos artesanales en

    el mercado mundial

    3.4 Precios

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  • 3.5 Comercializacin y Distribucin

    3.5.1 Abastecimiento

    3.5.2 Empaque y Embalaje

    3.5.3 Venta

    3.6 Tratamiento arancelario

    3.7 Tramite-Documentacin y Transporte

    3.7.1 Trmites y Documentacin

    3.7.2 Gasto Transporte

    3.7.2.1 Flete interno

    3.7.2.2 Flete externo

    3.7.2.2.1 Transporte Areo

    3.7.2.2.2 Transporte Martimo

    3.8 Formas de Pago

    3.5.1 Pago por transferencias

    3.5.2 Cuenta abierta

    3.5.3 Consignacin

    3.5.4 Cobranza

    3.5.5 Pago contra documentos

    3.5.5.1 Cartas de crdito

    3.8.6.1 Confirmada

    3.8.6.2 No confirmada

    3.8.6.3 Revocable 3.8.6.4 Irrevocable

    3.8.6.5 Documentario Rotativo

    3.8.6.6 Crdito Documentario de Clusula Roja

    3.8.6.7 Crdito Documentario Transferible

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  • CAPITULO IV

    ESTUDIO DEL MERCADO IRLANDES

    4.1 Caractersticas Generales

    4.2 Idiomas

    4.3 Ubicacin geogrfica

    4.4 Divisin Poltica

    4.5 Clima

    4.6 Flora y fauna

    4.7 Poblacin

    4.8 Aspectos socioculturales

    4.9 Sistema educativo

    4.10 Economa

    4.10.1 Poltica monetaria

    4.10.2 Importaciones

    4.10.3 Exportaciones

    4.10.4 Balanza de pagos

    4.10.5 Industria

    4.11 Relaciones comerciales Ecuador Irlanda

    4.12.1 Sistema de Preferencias Arancelarias Generalizadas de

    2002 a 2004

    4.12.1.1 Objetivo

    4.12.1.2 Acto

    4.12.1.3 Sntesis

    4.12.1.4 Rgimen general

    4.12.1.5 Rgimen especial de apoyo a la lucha contra la

    produccin y el trfico de drogas

    4.13 Trmites de exportacin de sacos de lana hacia Irlanda

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  • 4.14 Trmites de importacin de sacos de lana en Irlanda

    CAPITULO V

    EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA

    5.1 Inversin del Proyecto

    5.1.1 Activos fijos

    5.1.1.1 Maquinaria

    5.1.1.2 Muebles y Enseres

    5.1.1.3 Equipos de Oficina

    5.1.1.4 Vehculo

    5.1.2 Activos Diferidos

    5.1.3 Capital de Trabajo

    5.1.3.1 Bancos

    5.1.3.2 Mercadera

    5.1.3.3 Materiales e insumos

    5.1.3.4 Costos Operacionales

    5.1.3.4.1 Sueldo Operario

    5.1.3.5 Gastos Administrativos

    5.1.3.5.1 Gasto Sueldos Administrativos

    5.1.3.5.2 Gasto Arriendo

    5.1.3.5.2 Gastos Generales

    5.1.3.5.3 Otros Gastos

    5.1.3.6 Gastos de Venta

    5.1.3.6.1 Gasto Promocin y Publicidad

    5.1.3.7 Gastos de Exportacin

    5.2 Gasto Depreciacin Activos Fijos

    5.3 Amortizacin de Gastos de Constitucin

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  • 5.4 Financiamiento

    5.5 Costos y Gastos de comercializacin proyectado

    5.6 Volumen de ventas proyectado

    5.7 Determinacin del Costo Unitario

    5.8 Determinacin del Precio de Venta

    5.9 Ingresos Proyectados

    5.10 Estado de Situacin Inicial

    5.11 Estado de Resultados

    5.12 Flujo de Caja

    5.13 Valor Actual Neto (VAN)

    5.14 Tasa Interna de Retorno ( TIR )

    5.15 Relacin Costo Beneficio

    5.16 Punto de Equilibrio CONCLUSIONES RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFIA ANEXOS

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  • CAPITULO I

    EL CANTON OTAVALO (ZONA DE PRODUCCIN)

    1.1 Aspectos generales del Cantn Otavalo 1.1.1 Resea histrica

    Durante la Colonia, el entonces Corregimiento de Otavalo, parte de

    la Real Audiencia de Quito, se caracteriz por su gran desarrollo en

    la actividad textil. La gran habilidad e iniciativa del indio otavalo hizo

    que esta zona alcance un alto grado de productividad.

    Al no encontrar, los conquistadores oro o plata en la Sierra

    Ecuatoriana y debido a que era difcil exportar productos agrcolas

    pues eran perecibles, la produccin textil se convirti en el primer

    medio de generacin de riqueza a travs de la exportacin de estos

    bienes a Europa.

    Con la llegada de la Independencia los indios otavalos abandonaron

    esta actividad como rechazo al abuso y maltrato que recibieron por

    parte de los colonizadores, quienes les obligaban a trabajar como

    esclavos y pagar altos tributos por las tierras concedidas

  • posteriormente, volvieron a dedicarse a la agricultura, su modo de

    supervivencia inicial.

    En 1954, las Naciones Unidas, promueven el desarrollo de los

    pueblos indgenas latinoamericanos financiando proyectos de auto-

    sustentabilidad que mejoren la calidad de vida de su gente. Es as

    que envan un artista holands ha dictar talleres sobre tejido de

    tapices a Indios de las montaas, incluyendo los Otavaleos.

    A este ambiente dinmico llegaron una serie de actividades en los

    aos 60, iniciadas por gente de fuera y que beneficiaron

    directamente a la industria Otavalea artesanal. El Cuerpo de Paz

    de los Estados Unidos, organismo dedicado a impulsar el progreso

    de los pueblos indios no tuvo que buscar en este sector una

    actividad productiva para iniciar, como en otras poblaciones, pues en

    el Ecuador era conocida la habilidad del indio otavaleo en el arte

    textil.

    El Cuerpo de Paz estableci un taller de artesanas en cooperativa e

    intent instituir escuelas bilinges. Asesoraban a los tejedores sobre

    las preferencias de diseo de los compradores extranjeros y les

    alentaban a experimentar con nuevos diseos. Se introducan

  • conscientemente revistas de modas populares occidentales para

    demostrar tanto el estilo como la tcnica en la labor de punto y en el

    tejido1.

    Los voluntarios del Cuerpo de Paz introdujeron diseos de grupos

    indgenas de Amrica del Norte y Amrica Central, tales como los

    Pueblo y los Maya. Fue tambin durante este perodo que la famosa

    coleccionista hngara Olga Fisch emple Otavaleos en su taller,

    utilizando diseos y tcnicas que sus empleados luego continuaran

    como productores independientes.

    Tal vez lo que mejor caracterizaba esta nueva fase de la economa

    de exportacin indgena no era tanto las nuevas tecnologas y los

    diseos mismos sino ms bien la orientacin general del aparato

    productivo hacia los nichos de mercado y la produccin flexible. Los

    tejedores y comerciantes se volvieron muy perspicaces no solo en

    cuanto a lo que se venda sino a lo que se vendera ese ao, una

    tendencia que continuara intensificndose durante los prximos

    veinte aos.

    1 D'Amico, L. 1993. 'Expressivity and Ethnicity in Otavalo', Disertacin Doctoral, Indiana University (Antropologa). p. 42

  • A finales de los aos 60, las familias de tejedores-comerciantes

    tenan 'colonias' importantes en ciudades extranjeras y hacan viajes

    temporales para vender.

    Los comerciantes de tejidos de Otavalo, viajaban a la Argentina,

    Colombia, Panam, y hasta Miami. Adems los intermediarios

    Otavaleos eran dueos de algunos almacenes de artesanas en

    Quito.2

    Cada vez ms capitalizada y mecanizada la produccin de textiles

    en el valle, se volvi difcil para pequeos productores el competir

    con grandes compradores de fibras, tintes sintticos y telares

    elctricos. En los aos 70 estaba claro que para sobrevivir en el

    ambiente cada vez ms competitivo de la produccin de artesanas

    en Otavalo, las familias y las comunidades necesitaban ms que

    habilidad para el tejido, acceso a crdito y a los mercados

    extranjeros, dos recursos interrelacionados que las comunidades

    histricamente ms independientes, 'progresistas', como Peguche,

    Agato y Quinchuqu estaban en posicin de desarrollar3. As, la

    combinacin de capital cultural, financiero y social con extranjeros 2 Salomon, F. (1973) 1981 'Weavers of Otavalo', en Whitten (ed), Cultural Transformations and Ethnicity in Modern Ecuador 3 Buitrn, A. 1947. 'Situacin econmica y social del indio otavaleo', Amrica Indgena, pp.45-67.

  • poderosos, condujeron a la emergencia de una clase comerciante

    que ya no estaba atada a sus lotes agrcolas o telares familiares.

    Para unas pocas comunidades, la industria rural del tejido ya no era

    solamente un suplemento a la agricultura sino ms bien a la inversa.

    De hecho, era la nica va para ganar dinero sin perturbar

    completamente la organizacin de la familia y la cultura de la

    comunidad.

    Desde 1960, algunos cientos de Otavaleos conectados con el

    comercio textil se haban establecido ya en la ciudad de Otavalo,

    escapando as de la divisin de estamentos de la sociedad, entre el

    sector urbano y rural.4

    La comercializacin de artesanas, se desarrollo por gente de

    Quinchuqu y Peguche, que al percibir la existencia de un mercado

    de clase alta para los bienes de lana tejidos manualmente,

    comenzaron a comprar textiles de productores de Peguche y

    Otavalo para vender en la capital y luego en otros pases, llegando a

    Ro de Janeiro, Santiago y Nueva York, donde su llamativo vestido

    4 Pearse, A. 1975. The Latin American Peasant, Londres: Frank Cass. p.193

  • campesino y su trenza le daban una marca distintiva a sus

    mercancas.

    El ao de 1973 fue vital para los Otavaleos y su industria de tejido

    para exportacin, porque ste trajo un nuevo mercado para turistas y

    una carretera pavimentada Otavalo Quito que permiti reducir el

    tiempo de viaje al aeropuerto internacional a solo dos horas.

    Cuando el turismo ecuatoriano fue promovido en el extranjero por

    agencias gubernamentales, los Otavaleos eran, y todava son,

    exhibidos prominentemente tanto en folletos nacionales como en

    guas de viajes privados. Con el apoyo del gobierno holands y con

    intenciones de capturar el creciente mercado turstico, se construy

    la todava prominente 'Plaza de Ponchos' en la ciudad de Otavalo,

    incluyendo algunos quioscos de concreto en los que los vendedores

    Otavaleos podran ubicarse semi-permanentemente.

    Ms de 5000 otavaleos se encuentran en la actualidad recorriendo

    el mundo con sus productos, que a nivel local se venden en la Plaza

    de los Ponchos, la cual se ha convertido en uno de los mercados

    ms grandes de Amrica y uno de los mayores atractivos tursticos

    de la ciudad.

  • Es as, que Otavalo se ha convertido en una ciudad en constante

    desarrollo, que a travs del trabajo de su gente ha logrado

    constituirse en referente de progreso en el pas y ha alcanzado

    adems reconocimiento a nivel mundial.

    1.1.2 Situacin geogrfica

    Otavalo est ubicado en el callejn Interandino, a 110Km. Al norte

    de la ciudad de Quito, con una altitud de 2565 metros sobre el nivel

    del mar.

    Tiene una superficie total de 507.47Km2 de la cual corresponde

    82.1Km2 al sector urbano y 426.37Km2 al sector rural.

    La poblacin es de 90.188 habitantes perteneciendo el 44.3% al

    sector urbano y el 55.7% al sector rural. El cantn Otavalo esta

    dividido por parroquias, el sector urbano comprende las parroquias

    de San Luis y El Jordn; el sector rural las parroquias: Miguel

    Egas(Peguche), Eugenio Espejo, Gonzles Surez, San Pedro de

    Pataqu, San Jos de Quichinche, San Juan de Ilumn, San Pablo

    del Lago, San Rafael de la Laguna y Selva Alegre.

  • El clima generalmente es templado con variacin en verano a

    templado ventoso. No se producen lluvias torrentosas ni vientos

    huracanados. La temperatura anual varia de 13 a 14.

    Los limites cantonales son: al Norte: confluencia de la quebrada de

    Agua longo o Tambor huaico y el ro Ambi; al Sur: el cerro Negro o

    Yanarumi, en el nudo de Mojanda; al Este: la cima del Cubilche; y al

    Oeste: la confluencia de los ros Llunirahua y Guayllabamba5.

    1.2 Organizacin Administrativa

    La poblacin de Otavalo se halla organizada en alrededor de 157

    comunidades Kichwa-Otavalo en el sector rural y en el sector urbano

    centro y ciudadelas.

    Al igual que el conjunto de pueblos de la nacionalidad Kichwa, los

    otavalo se encuentran organizados, en su mayora, en comunidades;

    unas relacionadas fundamentalmente con actividades

    agropecuarias, otras de tejedores y comerciantes.

    5 Gobierno Municipal de Otavalo, Otavalo Intercultural Valle del Amanecer, Boletn 2003.

  • Los procesos de lucha por la tierra, as como la cada vez mayor

    diversificacin econmica, conllev al desarrollo de distintas formas

    organizativas urbanas, rurales, de comunidades, de estudiantes, de

    artesanos, locales, cantonales y provinciales.

    Las organizaciones de segundo grado presentan diversas

    articulaciones a procesos regionales y nacionales. Unas

    organizaciones, como la FICI, pertenecen al ECUARUNARI y a la

    CONAIE; otras, como la UNORCAC, a la FENOCIN; y otras, como

    las organizaciones de artesanos y comerciantes de Otavalo, se

    mantienen independientes. Existen, adems, las asociaciones

    agrcolas, artesanales, cooperativas de ahorro y crdito, etc.

    Las formas de organizacin poltica de los Otavalos son los

    Preconsejos de Cabildos, Cabildos y Consejo de Cabildos6.

    6 www.otavalo.gov.ec

  • CANTON OTAVALO

    CABILDO O MUNICIPIOALCALDE

    CONCEJO DE CABILDOS

    SECTOR URBANO SECTOR

    PRECONSEJO DE CABILDOS

    1.3 Aspectos sociales, culturales y econmicos

    1.3.1 Aspectos sociales

    La mayor parte de la poblacin del cantn Otavalo es indgena

    perteneciente a la nacionalidad kichwa y, especficamente, al pueblo

    otavalo, pero tambin existe una considerable poblacin kichwa-

    kayambi ubicada sobre todo en comunidades alrededor del lago San

    Pablo. La poblacin blanco-mestiza es minoritaria y se asienta

  • principalmente en el sector urbano; no obstante, en los ltimos diez

    aos la zona urbana ha estado cada vez ms poblada por indgenas

    artesanos que llegan a tener recursos para comprar las casas a los

    habituales propietarios mestizos, mientras stos prefieren migrar a

    Ibarra o a otros centros urbanos.

    La cada vez mayor presencia de indgenas en la zona urbana de

    Otavalo est directamente relacionada con las actividades de

    produccin y comercializacin de artesanas. Mucho del cambio

    demogrfico a la ciudad es un resultado directo del crecimiento de la

    industria artesanal con su necesidad de mejor infraestructura,

    incluyendo energa elctrica, lneas de telfono privadas, compaas

    de transporte y envos y escuelas.

    Otavalo se caracteriza por ser un centro artesanal, semi-industrial e

    industrial de produccin de textiles (prendas tradicionales y otras

    artesanas). La particularidad de la economa textil de Otavalo radica

    en la conquista de innumerables nichos de mercado alrededor del

    mundo por parte de los comerciantes indgenas, logradas

    principalmente a travs de la migracin temporal y estacionaria.

    Adems, cuenta con la tradicional Plaza de Ponchos que es utilizada

    como una red para atraer nuevos clientes, quienes fascinados por

  • los diferentes tipos de artesanas deciden comercializar estos

    productos en sus pases.

    Otavalo, tambin hace parte del eje turstico de la provincia de

    Imbabura y como tal atrae divisas tanto hacia el sector de textiles y

    artesanas (ferias) cuanto al de servicios (cafeteras, hoteles,

    restaurantes, servicio de Internet, etc.). Otavalo posee un atractivo y

    potencial turstico an no explotado, pues se considera que pese a la

    gran afluencia de turistas, el turismo que se realiza en la ciudad es

    de paso (de compras) hacia otros destinos ms atractivos.

    La actividad agrcola y la tenencia de la tierra cultivable en Otavalo

    se enfrentan a dos problemas: falta de riego y minifundizacin;

    quizs ms lo segundo que lo primero, pero en ambos casos es

    claro que la agricultura no representa una va rentable y

    autosuficiente para la sustentabilidad econmica de los otavaleos.

    La interculturalidad, la lucha por la equidad de genero y

    generacional, son elementos constantes que han estado presentes

    en la vida integral de la sociedad en los ltimos diez aos. Esta

    caracterstica del pueblo otavaleo ha permitido un mayor desarrollo

    econmico, poltico, social, cultural y humano integral.

  • 1.3.2 Aspectos culturales

    Los Otavaleos constituyen un grupo tnico que goza de especial

    atencin, por sus caractersticas antropolgicas, prcticas culturales

    y elementos que lo dotan de una identidad nica, misma que ha

    trascendido a nivel mundial. Entre sus prcticas culturales

    sobresale la elaboracin de tejidos, que hbilmente confeccionan

    para su comercializacin.

    La actividad del tejido antiguamente fue designada estrictamente

    para los hombres. A partir de sus primeros aos, los nios deban

    aprender la labor de sus padres y trabajar junto a ellos en sus

    talleres. La mujer en cambio se dedic al rea agrcola y adems fue

    la encargada de vender en los mercados los tejidos elaborados por

    los hombres de su familia.

    Otavalo ha experimentado profundos cambios en la cultura, ha

    perdido elementos fundamentales de espiritualidad, de relacin con

    la tierra, de formas de organizacin socio - econmica. La

    originalidad, creatividad y conocimientos tradicionales han tenido

    que ceder paso a las exigencias del mercado.

  • Es una sociedad capitalista para la cual no ha sido posible estar al

    margen de los cambios, transformaciones y sus consecuencias ya

    que la economa de este pueblo esta estrechamente relacionada con

    el mercado internacional, y una lucha constante en sociedades y

    culturas diferentes de quienes, consciente e inconscientemente,

    reciben influencias de todo tipo.

    En las dcadas de los cincuenta, sesenta y setenta, vivan en

    condiciones de opresin social muy difciles, su economa era

    todava de subsistencia, basada en la produccin y comercializacin

    de artesanas, no vean mayores alternativas de progreso socio -

    econmico.

    Una de las soluciones para salvar a sus hijos de la opresin y

    discrimen social y de ofrecerles mejores "oportunidades" fue la de

    criar a sus hijos vestidos como "mishus". Este es el caso de algunas

    familias que haban decidido fijar su residencia en las ciudades,

    fundamentalmente en la ciudad de Otavalo.

    Si bien esta decisin permiti que los "mishutucushca" vivieran una

    situacin de menor discrimen y opresin, sin embargo

    experimentaron un terrible conflicto de identidad en un contexto en el

  • que, desde las comunidades, fundamentalmente de Peguche, se

    vena adelantando un proceso de fortalecimiento cultural, y a nivel

    nacional se estaba experimentando un proceso de organizacin

    indgena que planteaba reivindicaciones como pueblos indgenas.

    As, en los aos setenta, en la comunidad de Peguche se desarrolla

    una profuda actividad cultural, tanto de rescate, de revalorizacin, de

    defensa como de difusin de la cultura Kichwa - Otavalo. En

    Peguche se organizan los primeros grupos (Rumiahui, Peguche,

    anda Maachi, Indoamrica, Taller "Causanacunchic") de msica,

    danza, teatro. La influencia de Peguche en este sentido es

    fundamental y decisiva en la solucin al conflicto de identidad que

    venan experimentando los "mishutucushca".

    Fue el relativo xito alcanzado en el extranjero, como artesanos y

    como msicos, en tanto indios, es decir con identidad explcita de

    Kichwa-Otavalo, con un creciente desarrollo educacional y una

    mayor participacin de la juventud en la lucha por la reivindicacin

    cultural, generando un ambiente en el cual el ser indio pas de ser

    un hecho que deba ocultarse, a un factor de orgullo y de

    reivindicacin fundamental.

  • La mayora de los mishutucushca, reivindicando sus races,

    asumieron nuevamente su identidad como Kichwa-Otavalo.

    Retomaron fsicamente su vestimenta, se dejaron crecer la trenza y,

    lo ms importante, fortalecieron sus vnculos con la familia y las

    comunidades de donde provenan sus padres.

    En la actualidad, no se observa familias con tendencia a criar a sus

    hijos como mishus y se observa mas bien que en parejas - que son

    muy pocas - de indgenas casados con extranjeras, los hijos son

    criados como indios, iniciando por su inscripcin con nombres

    Kichwa en el Registro Oficial.

    El orgullo tnico - cultural que se experimenta en este pueblo

    refuerza el desarrollo de la economa y viceversa, la cual ha

    permitido profundizar su orgullo. Es un pueblo consiente de su

    pasado, de la gran capacidad de resistencia de sus padres y que

    ahora se ven en ellos, la generacin sobre la que pesa el gran reto

    de proyectar a su pueblo hacia el futuro.

  • 1.3.3 Aspectos econmicos

    La economa de los Otavalo es prioritariamente el comercio nacional

    e internacional de los productos artesanales, la msica, el turismo;

    en pequea proporcin se dedican a la agricultura. Producen la

    cermica en Rinconada y la cestera en Rumipamba.

    Otro aspecto importante es la actividad textil, ya que a pesar de que

    todos los pueblos indgenas haban desarrollado el conocimiento

    textil, la mayora de ellos se limitaba a producir para el autoconsumo;

    por el contrario, en el pueblo Otavalo la actividad textil es la

    principal fuente de ingresos. Es as como en la actualidad los

    artesanos indgenas de Otavalo y los pueblos circundantes operan

    casi 6.000 empresas micro y pequeas.

    Existe una gran cantidad de tejedores que utilizan talleres

    artesanales, pero ltimamente hay tambin familias que tienen

    fbricas modernas, lo que ha incrementado la productividad; adems

    se ha introducido fibras sintticas en lugar de lana de oveja y

    diseos no tradicionales, especialmente en la produccin destinada

    al mercado nacional e internacional.

  • La venta es el elemento clave del sector textil. Tanto el valor

    agregado como el margen de ganancia aumentan a medida que el

    negocio se acerca al consumidor. El mercado de Otavalo es la

    principal salida para la produccin regional. Los mayoristas son el

    segundo mercado. Cerca de 40% de los tejedores venden ms del

    60% de sus prendas a intermediarios que viajan a otros puntos de

    Ecuador y al exterior.

    Su apertura al comercio nacional e internacional lo ha colocado

    como uno de los pueblos con mayor prosperidad econmica en el

    pas. Actualmente, se puede afirmar que los Kichwa Otavalo

    ofrecen los productos textiles, as como sus manifestaciones

    culturales (msica y danza) en casi todo el mundo.

  • CAPITULO II

    PRODUCCION DE SACOS DE LANA

    2.1 Introduccin

    Al arribo de los primeros conquistadores espaoles a fines del siglo

    XV, encontraron en el Ecuador, igual que en el resto del Nuevo

    Mundo, manufacturas domsticas, como la alfarera, cestera y los

    tejidos, que aunque de tipos diferentes, se practicaban tambin en

    Espaa y eran indispensables para la vida cotidiana.

    El mestizo con el paso del tiempo al seguir produciendo tales

    manufacturas, iba perfeccionndolas con la mezcla de los propios

    conocimientos hereditarios con las nuevas tcnicas aportadas por

    los nuevos colonos.

    Es as como surgieron los originales tejidos otavaleos como sacos,

    ponchos, chalinas bufandas, guantes, cobijas, entre otros,

    elaborados por la poblacin indgena en su mayora ubicados en las

    parcialidades vecinas a la ciudad de Otavalo.

    2.2 Elaboracin del Producto El proceso de produccin es la forma en que una serie de insumos

    se transforman en productos mediante la participacin de una

    determinada tecnologa que en el caso de las artesanas es la mano

  • de obra con la combinacin de herramientas, mtodos, tcnicas,

    habilidades y destrezas.

    El sistema de produccin adoptado por los artesanos se clasifica en

    flexible, ya que se caracteriza por producir productos variados y en

    pequeas cantidades, por agrupar las mujeres de cada organizacin

    las cuales trabajan en talleres propios que no son iguales e incluso

    por la capacidad de producir varios modelos de productos.

    Gran parte de los comerciantes otavaleos no solo comercializan los

    sacos de lana sino que tambin ellos los producen, utilizando para

    esto grupos de tejedoras que elaboran este artculo de acuerdo a

    sus necesidades y tomando en cuenta el volumen del pedido que

    tengan. En ocasiones la adquisicin del producto es difcil,

    dependiendo de la temporada, la competencia el volumen oferta y

    demanda, siendo estos factores muy importantes que afectan

    profundamente a la calidad y precio del producto.

    El 90% de los comerciantes de lana son indgenas con mucha

    experiencia en el mercado y que cuentan con infraestructura

    adecuada para su comercializacin.

    2.2.1 Materia Prima

    Para el proceso de produccin se adquiere la materia prima. La

    misma que es lana de borrego producida en el Ecuador o importada.

    La adquisicin de la lana ya tratada, lista para tejer se realiza

    directamente gracias al abastecimiento local con las dos fbricas de

  • lana que existen en la ciudad de Otavalo que son: Lanera Peguche y

    Textiles San Isidro, las mismas que abastecen nicamente un 10%

    de la demanda total de produccin anual de artesanas textiles.

    El faltante se satisface con las fbricas localizadas en los cantones

    de Guano en Chimborazo, Salinas en Bolvar que constituyen las

    fbricas ms importantes y ofrecen la lana directamente en el

    Cantn Otavalo, facilitando la adquisicin a los productores y

    comercializadores pues muchas veces actan tambin

    intermediarios en la distribucin de esta materia prima

    constituyndose en una actividad muy rentable.

    Gran parte de la lana de borrego proviene adems de las

    Hilanderas de Ambato, de entre las cuales las ms conocidas son:

    Textidin y Albancando. Existe tambin la lanera de Peguche, se

    conoci que los precios son ms bajos, y pese a que sus

    vendedores aseguran su calidad, los artesanos muy poco compran

    esta lana aduciendo que no es buena.

    Texidin: La materia prima que utiliza es importada de Argentina,

    Bolivia y Chile. La Lana que produce tiene 70% de lana de borrego y

    30% acrlico, pero de acuerdo a los pedidos provee tambin la lana

    50% - 50%. Dispone de la lana blanca y de colores.

    Los precios son altos en relacin a otras, pero el artesano que est

    interesado en elaborar un producto de buena calidad, la prefiere.

    Albancando: Pertenece a un indgena otavaleo que desde hace

    algunos aos, radica en la ciudad de Ambato. La lana que produce

  • no es de calidad de Textidin, sin embargo es apreciada por el

    artesano y su costo es ms bajo.

    En dcadas anteriores se la procesaba localmente de manera

    emprica ya que las artesanas se encargaban de la crianza de

    ovejas, su esquilada, hilada, tizada, lavada y teida de la lana. Con

    la industrializacin de este sector la materia prima puede ser

    obtenida en los mercados locales con altos estndares de calidad en

    cuanto a texturas, perdurabilidad de colores, caractersticas

    hipoalergnicas y dems exigencias del mercado tanto nacional

    como extranjero.

    Existen diferentes tipos de lana: cruda, tinturada, gruesa y delgada;

    la lana cruda es ms barata que la tinturada, cuesta desde $1.50

    ms IVA la libra de lana cruda y $2.09 ms IVA la lana tinturada; la

    lana gruesa y delgada en cambio se clasifican en: lana de dos

    cabos, tres cabos y cuatro cabos y puede llegar a costar hasta

    US$7.75 ms IVA por cada kilogramo.

    Dependiendo la empresa que comercialice por cada kilogramo de

    lana puede costar entre $2,20 y $4,60, segn la calidad, su

    presentacin es a travs de madejas, que posteriormente se ovillan

    para facilitar el proceso de transformacin, que consiste en tejer de

    forma manual la lana a travs de pequeos utensilios como agujetas

    o agujones.

    En el siguiente cuadro se puede apreciar el proceso de produccin

    de un saco de lana estndar:

  • De 2 a 4 das Tiempo

    Insumos Botones Cierres

    2 libras de lana Materia Prima

    Agujones y agujetas

    Herramientas

    Un Saco de LanaHecho a mano

    Fuente: Taller Mujer Productiva de Espejo Elaborado por: Las autoras

    Existen variadas formas de tejido que se las denomina muestras,

    entre ellas puntada arroz, trenzas, granizo, rombos intercalados,

    fantasa, puntada inglesa, chocho, pavo real entre otras con

    variados diseos y combinacin de colores fruto de la creatividad de

    las tejedoras y que con los aos se han venido perfeccionando

    adaptndose a las necesidades y preferencias de los clientes.

    Los tamaos de los sacos de lana se acogen a los estndares

    preestablecidos como:

    Cuadro de Medidas Referenciales de Produccin Tamaos/ Medidas Largo Ancho Mangas Cuello

    Small (S) 60 cm 45 cm 50 cm 10 cm

    Medium (M) 65 cm 46 cm 50 cm 11 cm

    Large (L) 70 cm 60 cm 63 cm 12 cm

    Extra Large (XL) 75 cm 62 cm 65 cm 13 cm

    Fuente: Taller Mujer Productiva de Espejo Elaboracin: Las autoras

  • 2.2.2 Mano de Obra

    La mano de obra en general puede clasificarse en calificada y no

    calificada.

    La mano de obra calificada es aquella fuerza de trabajo de los artesanos que por su grado de aprendizaje y conocimiento logra

    obtener mejores resultados en la produccin de un determinado bien

    o servicio.

    La mano de obra no calificada es aquella fuerza de trabajo que por su falta de aprendizaje y conocimientos obtiene menos resultados de

    los estndares de produccin artesanal en bienes o servicios.

    La mano de obra artesanal calificada o no calificada para la

    confeccin de sacos de lana originalmente se ubic en Mira y en la

    comunidad de Carabuela, cerca de Otavalo donde se especializan

    en el hilado de la lana en torno o rueca; un gran porcentaje de esta

    produccin es adquirida por los tejedores de Mira y otra parte se la

    destina al consumo local.

    La produccin de los sacos de lana se ha mantenido netamente

    artesanal en el transcurso del tiempo ya que los consumidores

    extranjeros exigen que sean hechos a mano o con un mnimo

    porcentaje de tecnificacin, es por esto que en la actualidad existen

    miles de tejedoras y tejedores ya no solo de Carabuela y Mira sino

    tambin de otros cantones de la provincia del Carchi como El Angel,

    Bolvar, San Gabriel, Tulcn, de igual forma se hallan muchas

    tejedoras en San Antonio de Ibarra e incluso en el mismo cantn

  • Otavalo; gran parte de estas tejedoras es gente mestiza de escasos

    recursos econmicos.

    Los tejedores de sacos son remunerados por cada pieza tejida, el

    tiempo de demora en cada saco es aproximadamente de 2 a 4 das,

    pues esta actividad es compartida con otras como los estudios o

    quehaceres domsticos.

    Normalmente por cada saco tejido se paga entre US$5 a US$7

    dependiendo de la dificultad del modelo, esto sera slo por mano de

    obra, ya que la materia prima es proporcionada por los comerciantes

    que solicitan la obra.

    2.2.3 Implementos de Produccin

    Dentro de los materiales secundarios e indirectos que se usan en la

    elaboracin de los sacos de lana tenemos: hilos, botones, cierres,

    adornos decorativos y etiquetas que se usan ya para terminar la

    prenda y sera lo adicional que va en la artesana ya confeccionada

    en el caso de los sacos de lana de oveja. Los materiales requeridos

    son los siguientes:

    Hilo de diversos colores Botones de tocte, tagua , madera, etc. Etiquetas de nylon Tarjetas de cartn Instrucciones de lavado Plastiflechas Cartones

  • 2.2.4 Tecnologa

    Productos artesanales como es el caso de los tejidos de lana de

    oveja, a pesar de que tienen una elevada demanda, se deben

    efectuar en forma manual para satisfacer los requerimientos de los

    compradores extranjeros que aprecian ms los bienes realizados a

    mano pero el aumento de su demanda ha implicado la compra de

    maquinarias adems del aumento de la mano de obra, la

    multiplicacin de artesanos que se dediquen a este trabajo, los

    mismos que mientras ms aos de experiencia tienen o ms hbiles

    son realizan su trabajo en menor tiempo.

    El proceso manual de este producto, una vez adquirida la materia

    prima es el que se grafica a continuacin:

    Recursos: 1kg. De lana Habilidad Pegado de Botones, Saco Natural Artesanal Cierres o adornos.

    Tiempo: 1 da 2 a 4 das 1 da 1 da

    Venta

    (precio

    Producto

    final

    Costura de piezas tejidas y pegado de botones

    Tejido

    con

    Materia prima

    ELABORADO POR: Las autoras

    Primeramente se adquiere la lana de oveja, proceso que toma un da

    ya que es necesario verificar la calidad de la misma posteriormente

    se entrega la lana a las tejedoras con el diseo de saco respectivo

  • en cuya elaboracin se toma de 2 a 4 das dependiendo del modelo

    exigido; una vez terminado el saco se trabaja en sus acabados como

    son pegado de botones, cierres o adornos lo cual tomar un da,

    finalmente se procede con el control de calidad del saco y la

    cotizacin del precio de venta.

    2.2.5 Anlisis del Proceso de Produccin

    El proceso de produccin consiste en la transformacin de la materia

    prima para lograr un bien final. En el caso de la produccin de sacos

    de lana el inicio del proceso de produccin consiste en la adecuada

    seleccin de la materia prima que en este caso constituye la lana.

    El segundo paso es la seleccin de los tejedores, quienes deben

    tener amplio conocimiento de tejidos para que de esta forma

    puedan hacer cualquier diseo que se les solicite.

    Para el proceso de produccin se debe hacer un anlisis de cuanta

    lana se necesita para hacer una determinada cantidad de sacos,

    luego con un clculo casi exacto se distribuye a los tejedores.

    Cuando los productores entregan los sacos, es necesario realizar un

    estricto control de calidad en base a la lana, tejido y diseo, una vez

    revisados se empieza a etiquetar y empacar de acuerdo al pedido

    del cliente.

  • A continuacin se muestra un diagrama de flujo del proceso de

    produccin del saco de lana tejido a mano:

    Simbologa:

    Operacin

    Almacenamiento

    Transporte

    Inspeccin

    Demora

    Operacin combinada

  • PROCESO DE PRODUCCIN DE SACOS DE LANA

    Seleccin de la lana

    Anlisis Distribucin materia prima Elaboracin del Saco Entrega del producto terminado Inspeccin Etiquetado y empacado Almacenamiento

    Elaborado por: Las autoras

    El proceso de produccin comienza con la seleccin y anlisis de la

    lana, luego se procede con la distribucin de la materia prima a las

    diferentes tejedoras para la elaboracin del saco; una vez listo se

    efecta un estricto control de calidad, contina el etiquetado y

    empaquetado para terminar con el almacenamiento previo al envo.

  • 2.3 Marco Legal y Administrativo Artesanal para la Produccin de Sacos de Lana.

    Actividad artesanal, segn la Ley de Fomento de la Artesana, es la

    practicada manualmente para la transformacin de la materia prima

    destinada a la produccin de bienes y servicios, con o sin auxilio de

    mquinas, equipos o herramientas, es decir predomina la actividad

    manual sobre la mecanizada. Para que la actividad artesanal sea

    considerada como tal, quien ejerza, en este caso el denominado

    artesano no debe tener invertido en su taller en implementos de

    trabajo, maquinarias y materias primas una cantidad superior al 25%

    del capital fijado para la pequea industria.

    En el caso de los comerciantes otavaleos, stos no cuentan con la

    capacitacin adecuada, son muy pocos los comerciantes que tienen

    conocimientos bsicos de contabilidad y Administracin de un

    negocio, gran parte de sus conocimientos son adquiridos en base a

    la experiencia y sus cualidades de buenos negociantes, astutos y

    arriesgados al momento de cerrar un negocio; no cuentan adems

    con un correcto sistema de planificacin e informacin, ms bien se

    dejan llevar por su intuicin y rumores de posibles acontecimientos;

    como cualidades adems cabe destacar que los productores y

    comerciantes de sacos de lana poseen muy buenas relaciones

    pblicas y humanas y ltimamente gracias al desarrollo de su

    negocio y a las exigencias de mercado han decidido formar parte del

    grupo de Junta de Defensa del Artesano para beneficio de su

    actividad.

  • 2.3.1 Leyes de Fomento y Control Artesanal

    Forman parte de la Legislacin Artesanal la Ley de Defensa del

    Artesano y sus Reglamentos, La Ley de Fomento Artesanal, el

    Cdigo de Trabajo, especialmente el captulo III del Ttulo III que se

    denomina de De los Artesanos y las Normas del Seguro Social

    para afiliacin de los artesanos.

    2.3.1.1 Ley de defensa del Artesano

    Dictada por el Congreso Nacional en Decreto del 7 de Noviembre de

    1948, publicada en el Registro Oficial del 2 de Diciembre de 1949,

    entre otras, decreta los siguientes beneficios a favor del Gremio

    Artesanal:

    El Estado presentar a los artesanos eficiente ayuda econmica

    mediante:

    a) La exoneracin de los impuestos a la renta del capital con el

    concurso del trabajo y adicionales de dicho impuesto a los capitales

    en giro y del impuesto al valor agregado (IVA) en calidad de sujetos

    pasivos y sustitutivos;

    b) La importacin en los trminos ms favorables que establezcan la

    correspondiente Ley, de los materiales e implementos de trabajo de

    los artesanos, salvo los de lujo;

  • c) La exoneracin del impuesto a las exportaciones de artculos de

    produccin artesanal;

    d) La concesin de prstamos a largo plazo y con intereses

    preferenciales a travs del Banco Nacional de Fomento y de la

    banca privada, para cuyos efectos la Junta Monetaria, hoy

    Directorio del Banco Central dictar la regulacin correspondiente.

    Los montos de los crditos se fijarn considerando especialmente la

    capacidad artesanal y el nmero de operarios que tenga a su cargo

    el taller;

    e) La compra de artculos de artesana para las instituciones oficiales

    y otros organismos pblicos. Exceptese el caso en que el estado o

    las instituciones de derecho pblico sean productores de estos

    artculos.

    Los artesanos continuarn gozando de las dems exoneraciones

    contempladas en el artculo 9 de la Ley de Fomento Artesanal, en

    cuanto ms les beneficie.

    Todos los artesanos actualmente tienen acceso a estos beneficios

    siempre y cuando estn registrados y sean reconocidos en la Junta

    Nacional del Artesano.

  • 2.3.1.2 Ley de Fomento Artesanal. Incentivos a la produccin

    artesanal. Mediante Decreto Supremo Nro. 52 del 15 deEnero de 1965, se

    dicta la Ley de Fomento de Artesana y de la Pequea Industria,

    publicada en el Registro Oficial Nro. 419 del 20 del mismo mes y

    ao, posteriormente codificada como Ley de Fomento de la Pequea

    Industria y Artesana, mediante Decreto Supremo Nro. 921, del 2 de

    Agosto de 1973 publicado en el Registro Oficial Nro. 372, del 20 de

    los mismos mes y ao.

    Los artesanos, personas naturales o jurdicas, que se acojan al

    rgimen de la presente Ley, gozarn de los beneficios establecidos

    en el Art. 9 y 13. que dicen lo siguiente:

    Art. 9 Los artesanos, personas naturales o jurdicas, que se acojan

    al rgimen de la presente Ley, gozarn de los siguientes beneficios:

    1. Exoneracin de hasta el ciento por ciento de los impuestos

    arancelarios y adicionales a la importacin de maquinaria, equipos

    auxiliares, accesorios, herramientas, repuestos nuevos, materias

    primas y materiales de consumo, que no se produzcan en el pas y

    que fueren necesarios para la instalacin, mejoramiento, produccin

    y tecnificacin de los talleres artesanales.

    Para la importacin de maquinarias, equipos auxiliares y

    herramientas, usados o reconstruidos, se requerir la carta de

    garanta de funcionamiento de la casa o empresa vendedora y se

  • conceder la importacin en las mismas condiciones establecidas en

    el inciso anterior.

    2. Exoneracin total de los derechos, timbres, impuestos y

    adicionales que graven la introduccin de materia prima importada

    dentro de cada ejercicio fiscal, que no se produzca en el pas y que

    fuere empleada en la elaboracin de productos que se exportaren,

    previo dictamen favorable del Ministerio de Industrias, Comercio,

    Integracin y Pesca.

    Sin embargo, tanto en el numeral 1) como en el numeral 2), seguir

    vigente la reduccin del 35% del valor de las exoneraciones a los

    impuestos a las importaciones, establecida mediante Ley No. 509

    del 8 de junio de 1983, en lo que fuere pertinente.

    3. Exoneracin total de los impuestos y derechos que graven la

    exportacin de artculos y productos de la artesana.

    4. Exoneracin total de los impuestos a los capitales en giro.

    5. Exoneracin de derechos e impuestos fiscales, provinciales y

    municipales, inclusive los de alcabala y de timbres, a la transferencia

    de dominio de inmuebles para fines de instalacin, funcionamiento,

    ampliacin o mejoramiento de los talleres, centros y almacenes

    artesanales, donde desarrollan en forma exclusiva sus actividades.

    6. Exoneracin de los impuestos que graven las transacciones

    mercantiles y la prestacin de servicios, de conformidad con la Ley.

  • * 7. Aprovechamiento del rgimen depreciacin acelerada de la

    maquinaria y equipos auxiliares.

    * (Derogado LPCL RO 341: 22 reformado por L 72. R0441:21-V-\

    8. Exoneracin de impuestos arancelarios adicionales a la

    importacin de envases, materiales de embalaje y, de acuerdo con

    el Reglamento, similares cuando las necesidades de los artculos o

    produccin artesanal lo justifiquen, siempre que no se produzcan en

    el pas.

    9. Exoneracin total de los derechos, timbres e impuestos que

    graven los actos constitutivos, reformas de estatutos, elevacin de

    capital de asociaciones, gremios, cooperativas, uniones de

    artesanos u otras personas jurdicas reconocidas legalmente,

    conforme lo determina la presente Ley.

    * 10. Para la determinacin del ingreso gravable, con el impuesto

    sobre la renta, las personas naturales o jurdicas acogidas al

    rgimen de esta Ley, podrn deducir el sesenta por ciento de las

    cantidades reinvertidas o de las nuevas inversiones, financiadas

    mediante crdito o aporte al nuevo capital, destinadas a la

    adquisicin de maquinarias, equipos o herramientas nuevas. Este

    beneficio ser concedido nicamente hasta por un perodo de diez

    aos, contados desde la vigencia del Acuerdo Interministerial de

    otorgamiento de beneficios.

    La deduccin en cada ao no podr ser mayor del cincuenta por

    ciento de la utilidad lquida, pero el saldo deducido se considerar

    imputable a los ejercicios futuros.

  • Las reinversiones o nuevas inversiones, para constituir materia

    deducible del monto gravable con el impuesto a la renta debern

    sujetarse al siguiente trmite:

    a) Antes de efectuar las reinversiones o nuevas inversiones o de

    contraer los compromisos pertinentes los interesados debern

    solicitar al Ministerio de Industrias, Comercio, Integracin y Pesca, la

    autorizacin correspondiente para poder deducir del monto gravable

    con el impuesto a la renta tales reinversiones o inversiones, y,

    *b) Para el trmite de las solicitudes contempladas en el literal

    anterior, se aplicarn las disposiciones del literal b)

    delArt.6ydelArt.l3.

    (Derogado LPCL RO 341: 22-XII-89. Reformado por L 72. RO

    441:21-V-90).

    11. Las personas naturales o jurdicas acogidas a esta Ley

    percibirn hasta el 15% en general como Abono Tributario o sobre el

    valor FOB de las exportaciones, y, como adicional, por razones de

    difcil acceso a mercados externos, licencias, permisos previos,

    competencia en el mercado, costos y fletes y lo que representan los

    nuevos mercados, hasta el 10 % de los porcentajes que se es-

    tablecieren legalmente.

    12. Exoneracin de los impuestos, derechos, servicios y dems con-

    tribuciones establecidas para la obtencin de la patente municipal y

    permisos de funcionamiento.

  • Del Procedimiento

    Art. 13.- Para el goce de los beneficios establecidos en esta Ley

    deber presentarse la solicitud al Ministerio de Industrias, Comercio,

    Integracin y Pesca, el que efectuar los estudios y comprobaciones

    que juzgare convenientes y someter a consideracin del Comit

    Interinstitucional de Fomento Artesanal el informe correspondiente

    recomendado:

    a) Los beneficios que deben concederse, su proporcin y, en los

    casos pertinentes, el respectivo plazo; y,

    b) Las condiciones que debern satisfacer los talleres artesanales.

    Aceptada la solicitud, el Ministerio proceder a la elaboracin del

    Acuerdo Interministerial de concesin de beneficios que ser

    expedido por los Ministros de Industrias, Comercio, Integracin y

    Pesca y de Finanzas y Crdito Pblico.

    La proteccin del seguro social artesanal se extender a los

    trabajadores que constituyen el grupo familiar. Art. 22

    Para la afiliacin al Seguro Social Artesanal, el interesado

    presentar al Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social los requisitos

    solicitados en el Art. 23 que dice: Para el efecto de la afiliacin al

    Seguro social Artesanal, el interesado presentar al Instituto

    Ecuatoriano de Seguridad Social, copia certificada del Acuerdo de

    Concesin de Beneficios previsto en esta Ley o la calificacin

    otorgada por la Junta Nacional de Defensa del Artesano.

  • Las instituciones de crdito de fomento otorgarn crditos a los

    artesanos, uniones de artesanos y personas jurdicas artesanales en

    condiciones favorables que se adapten a la situacin de un sujeto

    de crdito con capacidad de garanta limitada. Estas instituciones de

    crdito de fomento harn constar anualmente en su presupuesto de

    inversiones un fondo especial, tomando como base los programas

    de fomento de la produccin de artesana elaborado por el Ministerio

    de Industrias, Comercio, Integracin y Pesca en concordancia con el

    Plan Nacional de Desarrollo adoptado por el Gobierno; tal como lo

    dicta el Artculo 27 de la presente Ley.

    2.3.1.3 Rgimen de Licencias, Autorizaciones o Permisos

    Exoneracin de los impuestos, derechos, servicios y dems

    contribuciones establecidas para la obtencin de la patente

    municipal y permisos de funcionamiento. Art.9 numeral 12.

    Para gozar de los beneficios establecidos en esta Ley, el artesano

    maestro de taller requiere de la calificacin conferida por la Junta

    Nacional de Defensa del Artesano, o del carn de agremiacin. Art.

    7 y 13

    La certificacin para la aplicacin de los regmenes especiales

    salariales que se expidieren para el sector de conformidad con la

    Ley ser emitida segn el Art. 11 que dicta: El Ministerio de

    Industrias, Comercio, Integracin y Pesca, a travs de la

    Subsecretara de Artesanas otorgar a los artesanos y personas

    jurdicas artesanales, la certificacin respectiva para la aplicacin de

  • los regmenes especiales salariales que se expidieren para el sector

    de conformidad con la Ley.

    2.3.1.3.1 Planeamiento de Materias Primas

    La introduccin de materias primas que fueren empleadas en la

    elaboracin de productos destinados exclusivamente a la

    exportacin, est totalmente exonerada de los impuestos

    arancelarios tal como se establece en los artculos 5 y 7 de la Ley de

    Fomento Artesanal ya expuestos anteriormente.

    2.3.2 Organismos Pblicos y Privados de Fomento Artesanal En el Ecuador los principales organismos vinculados con el Fomento

    Artesanal son los siguientes:

    Ministerio de Industrias, Comercio, Integracin y Pesca a travs de la Direccin de Artesanas.

    El Ministerio de Finanzas a travs de los crditos que se destinan a la produccin artesanal.

    El Banco de Fomento que entrega los crditos para la produccin artesanal.

    La CORPEI con sus programas de apoyo para las exportaciones de las microempresas.

    Los Gobiernos Municipales que apoyan con la legislacin del trabajo artesanal y las dependencias laborales.

    El SRI que justifica financieramente el trabajo artesanal.

  • El Banco Central del Ecuador que proporciona la informacin para los gremios artesanales.

    La Junta de Defensa del Artesano que directa o indirectamente trabaja con todos estos organismos y exige que se cumplan los

    beneficios entregados al gremio artesanal a travs de la Ley de

    Fomento Artesanal y la Ley de Defensa del Artesano.

  • CAPITULO III

    INFORMACIN DE MERCADO 3.1 Mercado interno La oferta de sacos de lana de oveja tejidos en forma artesanal y

    semiartesanal se encuentra distribuida de la siguiente manera:

    Imbabura 65%

    Azuay 30%

    Otras provincias 5% Fuente: UNAIMCO7

    3.1.1 Volmenes de produccin El volumen de produccin del saco de lana en la ciudad de Otavalo

    es de aproximadamente 522173 unidades al ao. Un gran

    porcentaje de la produccin de estos sacos se los realiza adems en

    las ciudades de Mira en la Provincia del Carchi y tambin en

    Gualaceo en la Provincia del Azuay.

    Una vez aplicada la encuesta a los productores de sacos de lana

    del cantn Otavalo y de acuerdo a los resultados se detalla el

    volumen de produccin de la siguiente forma:

    7 Unin De Artesanos Indgenas Del Mercado Centenario De Otavalo

  • Tipo de Produccin

    No. Productore

    s segn tipo de

    produccin

    Porcentaje de

    productores segn

    intervalos de produccin

    No. Productores

    segn produccin promedio semanal

    Produccin promedio semanal

    Produccin total

    semanal Otavalo

    Total Semanal

    Produccin anual

    44 50% 22 15 333

    33% 15 45 660 A mano

    17% 7 80 560 1553

    74566 67 28% 19 30 565

    27% 18 50 909 27% 18 80 1454 9% 6 150 909

    Telares Manuales

    9% 6 250 1514 5351 256855 15 50% 8 200 1524 Mquinas

    elctricas 50% 7 350 2450 3974 190752 TOTAL 127 10879 522173 Fuente: Resultado de las encuestas realizadas a los productores de sacos de lana del Cantn Otavalo. ANEXO 1 Elaborado por: Las Autoras

    El volumen de produccin podra variar si los sacos a realizarse

    tienen un diseo especial y dificultoso ya que va a requerir de mayor

    tiempo para su elaboracin.

    3.1.2 Oferta exportable

    El sector artesanal (sacos de lana de oveja) en las ltimas dcadas

    ha tenido una gran participacin en el comercio nacional e

    internacional, destacndose como plazas principales Otavalo,

    Salinas de Guaranda y Gualaceo. A continuacin se analizan las

    exportaciones a nivel nacional de los sacos de lana.

  • Comportamiento de las exportaciones de sacos de lana de oveja

    0200400600

    1995

    1996

    1997

    1998

    1999

    2000

    2001

    2002

    AosM

    iles

    de d

    lar

    es KilosFOB Miles de dlar

    Fuente: BCE. Elaborado por: Las Autoras

    Segn estos datos estadsticos a partir del ao 1995 hasta el 2002,

    se puede observar fluctuaciones con un marcado descenso de las

    exportaciones a partir del ao 2000, esto se debe al cambio de

    moneda del Sucre por el Dlar y a la prdida de competitividad que

    el nuevo modelo econmico origin en los productos ecuatorianos.

    La falta de diversificacin de mercados as como la saturacin del

    mercado artesanal en destinos tradicionales fue otro motivo para la

    disminucin de las ventas de este producto en el mundo.

    OFERTA DE LOS SACOS DE LANA DEL CANTON OTAVALO

    P orcentaje de productores que exportan directamente su produccin

    64%

    36%NO

    SI

  • Mediante el anlisis de la oferta de sacos de lana de oveja del

    cantn Otavalo se conoce que el 64% de los productores otavaleos

    no exporta directamente; alrededor de 334.192 sacos son ofertados

    y consumidos en el mercado local y nacional.

    Del 36% de los productores el 70% de la produccin es decir

    131.588 sacos de lana son exportados directamente mientras que el

    30% restante es vendido en el mercado local.

    As, el Cantn Otavalo cuenta aproximadamente con una oferta

    disponible de 390.585 sacos de lana al ao, como lo muestra el

    siguiente cuadro:

    Productores Exportadores Productores No Exportadores TOTAL

    Nro. Producidos 187982 334191 522173

    Exportacin Directa 70% 0% -

    Porcentaje Disponible mercado local 30% 100% -

    Nro. Sacos disponibles en el mercado local y nacional 56395 334191 390585

    Fuente: Resultados de las encuestas realizadas a los productores de sacos de lana del Cantn Otavalo. ANEXO 1 Elaborado por: Las Autoras

  • OFERTA DE SACOS DE LANA DE OVEJA DEL CANTN OTAVALO AL MERCADO IRLANDES

    I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre TOTAL 2003 201 269 390 1801 2661

    1 534 2504 3039 2 243 478 696 3263 4680 3 300 589 858 4021 5768 4 357 700 1020 4780 6856 5 413 811 1182 5538 7944

    En el Anexo 2, se encontrar los datos histricos de las exportaciones de sacos de oveja del cantn

    Otavalo al mercado Irlands y los clculos realizados para obtener la demanda proyectada desde el

    segundo semestre del 2004 al 2008.

    El presente cuadro muestra la oferta trimestral proyectada en base a

    datos histricos de las exportaciones de sacos de lana de oveja del

    cantn Otavalo al mercado Irlands, es as, que para el segundo y

    tercer trimestre del ao 2004 se tendr una oferta de 3.039

    unidades, en el 2005 se exportar 4.680 sacos de lana, en el 2006 -

    5.768 unidades, en el 2007 las ventas sern de 6856 unidades y en

    2008 las exportaciones ser de 7944 unidades. Siendo los meses de

    octubre, noviembre y diciembre los de mayor demanda.

    3.1.3 Anlisis de la competencia interna

    Produccin: Las artesanas productoras de los cantones del Carchi como Bolvar, Mira, Huaca y Montfar representan nuestra

    competencia interna porque han desarrollado nuevos diseos y

    manejan menores porcentajes de rentabilidad, hacindolos ms

    atractivos para el mercado.

  • En la provincia del Azuay tambin se encuentra productores de

    sacos de lana de oveja, pero en menor escala y con precios

    elevados.

    Dentro de la provincia de Imbabura, los productores de la ciudad de

    Ibarra constituyen tambin competencia interna importante puesto

    que existe un gran nmero de tejedoras en esta ciudad.

    Comercializacin: Otros lugares de expendio de los sacos de lana natural en el Ecuador son: Salinas de Guaranda, Gualaceo y Baos.

    Exportadores: Son quienes manejan las venta directas de nuestros productos, tienen definidos sus proveedores, plazas de mercado,

    clientes, precios, canales de distribucin y medios para llegar a

    estos.

    La competencia interna constituye el 36% de los productores que

    exportan directamente los sacos de lana, as como tambin los

    extranjeros que en muchas ocasiones se radican en la ciudad de

    Otavalo y se dedican a la comercializacin de este producto en el

    exterior.

    3.1.4 Anlisis de la demanda interna La demanda interna tiene la siguiente distribucin:

    Imbabura 80%

    Pichincha 10%

    Otras provincias 10% Fuente: UNAIMCO

  • Esto se da porque el mercado Centenario y los almacenes

    artesanales de Otavalo abarcan el porcentaje mayoritario de

    demanda interna la misma que luego es vendida a los turistas que

    visitan la ciudad y a los intermediarios internacionales,

    convirtindose Otavalo en un mercado de intermediacin.

    En las ciudades de Quito y Cuenca se produce una demanda

    importante para el abastecimiento de los almacenes de artesanas

    que all realizan su comercio mayoritariamente dirigido al turista

    extranjero.

    3.2 Mercado Externo Los sacos de lana de oveja son demandados en gran parte por el

    mercado internacional, es as que el 80% del total de la produccin

    es exportada a diferentes pases del mundo. Como se puede

    observar en el punto 3.2.1.1 del presente Captulo.

    3.2.1 Competencia externa Los principales pases productores de artculos artesanales de lana

    son: Ecuador, Mxico, Per, Bolivia, Guatemala, en Amrica Central

    y Sur Amrica; la India y Nepal en los pases de Medio Oriente,

    siendo la ventaja competitiva de stos la alta calidad del producto

    ofertado especialmente en lo que a materias primas (lana) se refiere,

    as como la gran variedad de diseos y colores.

  • Dentro de la competencia externa tenemos tambin los sacos

    artesanales producidos en las Islas Aran en Irlanda, cuyos diseos y

    colores se han mantenido por aos sin ningn tipo de cambio en su

    produccin, tienen costos muy altos, lo cual permite que los sacos

    producidos en el cantn Otavalo con nuevos diseos y colores

    llamativos sean muy atractivos para este mercado.

    PAIS PORCENTAJE DE PRODUCCIN MUNDIAL Per

    Bolivia

    Ecuador

    Mxico

    Guatemala

    Otros

    15% 10% 10% 30% 25% 10%

    Fuente: UNAIMCO Elaborado por: Las Autoras

    3.2.1.1 Principales destinos de las exportaciones de sacos de lana. Gracias a los datos proporcionados en la pgina Web del Banco

    Central del Ecuador podemos identificar la diversidad de mercados

    que han comprado sacos de lana de oveja a partir del ao 90, con

    montos muy variados tanto en kilos como en dlares FOB durante

    todo el perodo que comprende los trece aos.

    Como es usual se presenta a los Estados Unidos como nuestro

    principal comprador seguido por varios pases de Europa, cabe

    destacar tambin a Chile como uno de nuestros principales clientes

    de sacos de lana de oveja, tal como se muestra en el siguiente

    cuadro:

  • SUBPARTIDA NANDINA: 6203310000 DESCRIPCIN: DE LANA O PELO FINO AOS:1990 - 2004

    PAS PESO KILOS FOB MILES DE DLAR % / TOTAL

    FOB MILES DE DLARES

    ESTADOS UNIDOS 3,669.30 22,786.08 47.42

    REINO UNIDO 567.23 4,973.40 10.35

    CANADA 629.07 4,933.84 10.27

    ESPANA 786.39 4,072.43 8.48

    CHILE 442.47 1,880.62 3.92

    FRANCIA 251.76 1,516.07 3.16

    ITALIA 206.90 1,421.03 2.96

    ALEMANIA 132.90 951.72 1.99

    BELGICA 131.96 807.58 1.69

    HOLANDA(PAISES BAJOS) 127.51 759.88 1.59 VENEZUELA 111.89 722.08 1.51

    LUXEMBURGO 174.11 432.71 0.91

    COSTA RICA 41.31 393.72 0.82

    PORTUGAL 78.55 364.64 0.76

    JAPON 38.29 337.65 0.71

    DINAMARCA 41.93 255.06 0.54

    SUIZA 38.14 254.80 0.54

    ARGENTINA 43.84 237.41 0.50

    PANAMA 19.35 129.33 0.27

    BRASIL 28.34 115.67 0.25

    SUECIA 31.32 114.39 0.24

    AUSTRIA 10.60 76.91 0.17

    BOLIVIA 11.79 74.20 0.16

    URUGUAY 18.66 53.32 0.12

    COLOMBIA 11.47 50.89 0.11

    MEXICO 8.52 43.99 0.10

    IRLANDA (EIRE) 7.63 39.69 0.09 HUNGRIA 7.84 32.45 0.07

    PERU 4.64 31.50 0.07

    GRECIA 4.72 18.98 0.04

    NORUEGA 5.79 17.34 0.04

    AUSTRALIA 2.85 17.02 0.04

    NUEVA ZELANDA 5.70 16.81 0.04

    OTROS PAISES Y TERRITORIOS NO DETERMINAD 1.08 10.00 0.03

  • ANTILLAS HOLANDESAS 0.73 8.87 0.02

    PAISES NO PREC. EN OP. ABAST. COMBUST. O 0.89 8.01 0.02

    REPUBLICA CHECA 3.02 7.85 0.02

    PARAGUAY 1.24 6.13 0.02

    BAHAMAS, ISLAS 1.83 5.99 0.02

    RUSIA 0.70 5.52 0.02

    GUATEMALA 1.36 4.98 0.02

    AGUAS INTERNACIONALES/NAVES INT. EN TRAN 0.02 4.80 0.01

    COREA (SUR), REPUBLICA DE 1.28 4.77 0.01

    AZERBAIDJAN 0.45 4.72 0.01

    BOTSWANA 0.56 4.08 0.01

    PUERTO RICO 0.82 3.72 0.01

    ESLOVAQUIA 0.65 3.63 0.01

    ISRAEL 0.91 3.61 0.01

    COSTA DE MARFIL 0.30 3.53 0.01

    SAN PEDRO Y MIGUELON 0.64 3.47 0.01

    MOZAMBIQUE 0.31 3.16 0.01

    FINLANDIA 0.68 3.16 0.01

    SUDAFRICA, REP. DE 0.56 2.93 0.01

    LIBANO 0.10 2.50 0.01

    GUAYANA FRANCESA 0.49 2.46 0.01

    POLONIA 0.43 2.28 0.01

    CUBA 0.15 2.27 0.01

    ALBANIA 0.40 2.25 0.01

    ARMENIA 0.08 1.40 0.01

    AFGANISTAN 0.13 1.10 0.01

    COREA (NORTE), REP.POP.DEMOCRATICA DE 0.57 1.03 0.01

    KUWAIT 0.09 1.02 0.01

    BARBADOS 0.15 1.01 0.01

    BRUNEI DARUSSALAM 0.10 0.93 0.01

    JAMAICA 0.10 0.81 0.01

    YUGOSLAVIA 0.08 0.80 0.01

    ARUBA 0.13 0.76 0.01

    CROACIA 0.10 0.70 0.01

    REPUBLICA DOMINICANA 0.25 0.65 0.01

    ESLOVENIA 0.10 0.61 0.01

    ESCOCIA 0.07 0.54 0.01

    ETIOPIA 0.02 0.28 0.01

    MALTA 0.03 0.27 0.01

  • RUMANIA 0.04 0.27 0.01

    GRANADA 0.04 0.14 0.01

    BUTAN 0.02 0.09 0.01

    MARTINICA 0.01 0.04 0.01

    CHIPRE 0.01 0.03 0.01

    TOTAL GENERAL: 7,714.17 48,060.03 100.00 Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboracin: Las Autoras 3.3 Anlisis de la demanda externa Como se pudo observar en el Cuadro del Banco Central sobre los

    principales destinos de las exportaciones de sacos de lana de oveja

    ecuatorianos, los principales compradores de este producto son

    pases de primer mundo como Estados Unidos, Reino Unido,

    Canad, Espaa, Francia, Italia, Alemania, Blgica, Holanda, entre

    otros, cuyos habitantes renen las caractersticas principales de los

    demandantes de artesanas que son:

    Generalmente personas adultas, coleccionistas y/o interesados en

    el arte, que se perciben como multiculturales y que buscan

    expresarlo a travs de los productos que utilizan, tienen un buen

    grado de educacin de tal forma que estn en la capacidad de

    apreciar el diseo, la calidad y los acabados y cuentan con un nivel

    de ingresos relativamente alto que les permite adquirirlos8.

    El aprecio en las sociedades ms desarrolladas por los productos

    artesanales, ha dado vida a nuevas tendencias y expresiones

    creativas y adems los compradores de artesanas se ven motivados

    porque este tipo de productos se caracterizan por su poca 8 www.gorrion.com/proyectos_para_exportar_artesanias_htm

  • disponibilidad o la concepcin de que son nicos, llamados por eso

    artculos hard-to-find.

    A continuacin se presenta el cuadro de la demanda de sacos de

    lana y pelo de animal especficamente del mercado Irlands desde

    1998 hasta el 2002, segn informacin publicada por el

    departamento de Estadsticas del Gobierno de Irlanda9.

    Imports 1998-2002

    En miles de dlares Reporter: IRELAND

    Product group Value 1998US$ '000 Value 1999US$ '000

    Value 2000US$ '000

    Value 2001 US$ '000

    Value 2002US$ '000

    WOOL/ANIMAL HAIR 33,043 25,759 24,996 23,924 20,878

    9 www.intracen.org

  • 3.3.1 Las tendencias de consumo de productos artesanales en el mercado mundial

    ...Segn algunos estudios desarrollados por diferentes estamentos

    a nivel mundial, las tendencias actuales de consumo de los

    productos artesanales son:

    Indiferencia ante el material de fabricacin de las artesanas. Preferencia por colores fuertes y vivos en los grandes centros

    urbanos y por colores pastel, azul lavanda y dorado en otras

    zonas.

    Marcado retorno a los productos naturales, tales como tejidos de algodn, cermica, vidrio, madera, piedra y rocas pulidas

    de diversos colores.

    Valoracin por acabados rsticos pero de formas estilizadas y motivos decorativos.

    Aprecio por formas que se remitan a la naturaleza: animales reales y fantsticos, flores y frutos.

    Mayor acogida por las artesanas de tipo contemporneo, seguidas por las artesanas tradicionales.

  • Creciente inters por las artesanas tnicas, especialmente aquellas consideradas funcionales.10

    3.4 Precios El nivel de precios depende de la calidad y el diseo del producto,

    existen precios bajos, promedios y altos.

    El productor por su parte trabaja con precios bajos, estos fluctan

    alrededor de US$7 a US$12 en los sacos econmicos y de mediana

    calidad, mientras que los sacos de buena calidad tienen precios que

    van desde los US$ 15 a los US$ 17 por cada saco.

    El nivel de precios se eleva con el comercializador, ya que este

    vende a sus clientes del exterior ganando por cada saco de US$3.00

    a US$5.00 aproximadamente.

    Un saco que el comercializador compra a US$10.00 lo vende al

    cliente del exterior en nuestro pas a US$13.00 mientras que en el

    exterior el mismo saco llega a costar entre US$30.00 y US$50.00,

    segn datos proporcionados en las entrevistas a los diferentes

    comercializadores y clientes del exterior.

    Existen diferentes formas de fijar los precios en este producto: 10 Publicacin de la Revista Entrepreneur en febrero de 2000 de los resultados de un estudio del Centro de promocin de importaciones desde Pases en va de desarrollo CBI.

    Estudio sobre artesanas y productos hechos a mano en los Estados Unidos, publicado por Hobby.org.

    Base: 3206 encuestas.

  • Los productores fijan sus precios sobre la base de sus costos:

    materia prima, mano de obra, costos indirectos de fabricacin, ms

    utilidad.

    El precio del producto se incrementa con el intermediario o

    comercializador (exportador), debido a que fija sus precios

    basndose en la tendencia del mercado, ms una comisin que le

    cobra al cliente del exterior cuando el saco es vendido en nuestro

    pas.

    Cuando el comercializador viaja al exterior, este fija su precio sobre

    la base de ese mercado, ubicndose entre US$30.00 a US$50.00

    cada saco.

    Para fijar el precio de exportacin se debe tener en cuenta los

    siguientes criterios:

    Costo de produccin ms margen de utilidad Segn lo que permita el mercado Con relacin a la competencia

    Cabe recalcar que al costo del producto se le deben adicionar los

    dems costos necesarios para exportar como los derechos de

    salida, documentacin, tasas de servicios, guas areas, etc.

    Al momento de fijar el precio de exportacin es importante conocer

    la situacin del producto con relacin a los aspectos cambiarios,

    fiscales y aduaneros, as como los requisitos y exigencias de los

    clientes, transporte, embalaje, aspectos financieros, crditos pre y

  • post embarque, el rgimen del pas importador y sobre todo las

    ventajas arancelarias.

    Al utilizar cualquiera de estos criterios es importante tener en cuenta

    que en la mayor parte de los casos es preciso marginar el menor

    beneficio posible para poder mantenerse en un mercado muy

    competitivo como es el internacional.

    La fijacin del precio de venta que utilizar la empresa est dada

    por:

    Precio de Venta = Costos Variables + Costos Fijos + Utilidad

    La empresa ofrecer al mercado irlands sacos elaborados con lana

    de buena calidad, cuyos precio de venta a los distribuidores, tanto en

    lana como en lana algodn es de USD $20.12 y en lana bucle USD

    $22.44.

    Para la determinacin de el precio de venta unitario se ha tomado en

    cuenta los costos variables, costos fijos y una utilidad del 15%.

    Como se muestra en el siguiente cuadro:

  • PRECIO DE VENTA UNITARIO Concepto Lana Algodn Bucl

    Costo Variable Unitario 15,86 15,86 17,86 Costo Unitario de Mercadera 15 15 17 Costo Unitario Materiales e insumos 0,86 0,86 0,86 Costo Fijo Unitario 1,63 1,63 1,63 Total Costo Unitario 17,49 17,49 19,49 Utilidad 15% 2,62 2,62 2,92 Precio de venta 20,12 20,12 22,42

    3.6 Comercializacin y Distribucin Para acceder con xito al mercado artesanal exterior es necesario

    cumplir condiciones previas tales como: buena calidad, originalidad

    del diseo, precios razonables y plazos de entrega satisfactorios,

    buscando siempre cumplir con los requerimientos de los

    compradores.

    La mayora de los consumidores establecen contactos personales

    con los importadores / distribuidores especializados con el fin de

    aprovechar el conocimiento que estos tienen del mercado y evitar

    problemas de entregas, calidad y / o financiacin. Por esta razn, el

    canal de distribucin de las artesanas lo constituyen mayorista

    (importador), cuyo suministro corre a cargo del equipo gestor.

    Con el fin de llevar a cabo una negociacin exitosa los artculos

    deben cotizarse por separado (por pieza, par, docena) y se pueden

    incluir descuentos para cantidades mayores. Se prefieren

    generalmente las cotizaciones en monedas fuertes, preferiblemente

  • en dlares y en trminos CIF en el puerto ms cercano.

    En el proceso de negociacin se recomienda proveer al comprador

    de una gama equilibrada de muestras de los artculos ofrecidos,

    acompaada de catlogos y de fotografas en color cuya

    presentacin es cada vez ms exigente. El rotulado de las muestras

    debe contener la siguiente informacin: Nombre y direccin del

    productor o exportador, nombre del producto, referencia, tamao,

    peso y clave de colores del artculo, materias primas utilizadas,

    incluyendo ciertos tratamientos, tales como tinta, mordientes,

    precauciones de uso, etc.

    Se debe tener en cuenta que las tolerancias con respecto a la

    calidad y cantidad de la mercanca son muy estrictas atendiendo

    principalmente a caractersticas ofrecidas en el momento de iniciar la

    negociacin, de tal forma que tengan igual apariencia, medidas,

    colores, texturas y acabados.

    As mismo, es de vital importancia mantener estables los precios y

    cumplir con las fechas de entrega convenidas puesto que la

    mercadera que llega demasiado tarde puede quedarse sin vender.

    Buscando el esquema de manejo de calidad total, el nivel de apoyo

    al cliente y servicios del producto exigidos por vendedores y

    consumidores extranjeros, es cada vez ms alto. El nivel de servicio

    postventa en otros pases depende de los canales por medio de los

    cuales se distribuye el producto.

  • Uno de los aspectos importantes a considerar en la actividad de

    exportacin es la seleccin de los canales de distribucin mas

    apropiados para que el producto sea transferido al consumidor final.

    Hay innumerables formas de comercializar con el exterior. As por

    ejemplo tenemos la contratacin de agentes o representantes en el

    exterior, pues generalmente conocen bien el mercado local y pueden

    ofrecer informaciones tiles para el planeamiento estratgico de la

    empresa en el mercado externo.11

    Es as que el exportador debe tener en cuenta:

    Los diferentes tipos de intermediarios, sus funciones y servicios,

    remuneracin , ventajas y desventajas de cada tipo.

    Actuacin de intermediarios en los canales de distribucin y la

    conexin con clientes o consumidores,

    Ventajas y desventajas de negociar directamente con los

    consumidores finales y sin intermediarios.

    Principales Tipos de Agentes

    El que trabaja para el exportador

    El que compra para revender

    11www.comoexportar.argentinaahora.com/comercio_internacional/canales_de_distribucion

  • a) Agente que trabaja para el exportador

    Agente comisionado

    Es el que acta haciendo una conexin entre el exportador y el

    comprador mediante una comisin. Es ideal cuando se tiene flujo

    regular de ventas para un gran numero de clientes. Pero, la cantidad

    de ventas no justifica la manutencin de una oficina de ventas en el

    exterior. La tasa de comisin del agente es proporcional a la

    responsabilidad que asume por el riesgo total o parcial del acreedor.

    Agente distribuidor

    Es el intermediario que acta mediante comisin en la venta de

    maquinas y equipamientos. Conforme al contrato con el exportador,

    queda encargado de las ventas de piezas y repuestos y obtiene

    lucro en esas ventas.

    b) Agente que compra para revender

    Agente exportador

    Adquiere productos del fabricante y los revende a clientes en el

    exterior. Adems de hacer contacto con clientes asume toda la

    responsabilidad por los riesgos de transaccin. Generalmente, hay

    un acuerdo entre el exportador y el agente para que no haya

    concurrencia en determinadas reas.

  • Distribuidor

    Hace adquisicin de productos del exportador y los revende con

    lucro. Tiene derechos exclusivos de comercializacin en

    determinados territorios y todos los pedidos deben ser hechos por

    intermedio de l. El distribuidor puede formar acuerdo con el Agente

    Exportador que compra el producto junto al fabricante y da derecho

    a la reventa a los distribuidores.

    Formas de Distribucin

    En cuanto a al forma de operar, las exportaciones pueden ser

    cursadas:

    Directamente:

    Las ventas de productos directamente al consumidor en el exterior

    posibilita la eliminacin de intermediarios y eleva el margen de lucro

    del exportador y la evasin de divisas. El exportador, con el contacto

    directo y regular con el importador, podrn obtener datos sobre la

    aceptacin del producto sugerencias, y tambin, las necesidades del

    cliente. Estos factores sirven para mejorar el marketing. El propio

    fabricante / productor factura su producto en nombre del importador,

    en el exterior.

  • Indirectamente

    Son las exportaciones realizadas mediante un intermediario,

    conforme a lo siguiente:

    Empresa comercial exclusivamente exportadora.

    Empresa comercial de actividad mixta (que opera tanto en el

    mercado interno con importaciones y exportaciones)

    Cooperativas o consorcios de fabricantes o exportadores

    Industria cuya actividad comercial de exportacin sea

    desarrollada con productos fabricados por terceros. 12

    3.6.1 Abastecimiento

    El abastecimiento es la operacin de compra que realiza la empresa

    para poder mantener un stock de mercadera conveniente en

    bodegas.

    El abastecimiento de mercadera permitir:

    Disminuir el riesgo del incremento del precio de los productos en temporadas de alta demanda.

    Escoger diseos y modelos cuando existe una mayor variedad del producto.

    12 www.gob.mx/wb2/egobierno/egob_Investigacion_de_Canales_de_Distribucion

  • Minucioso control de calidad del producto.

    Disponer de mercadera de forma inmediata.

    Mantener un precio de venta competitivo.

    Llevar una estadstica adecuada que permita relacionar los datos sobre productos, proveedores, compras y precios.

    La empresa tiene estimado mantener tener el stock de mercadera

    estacional, es as, que los primeros y segundos trimestres del ao

    mantendr un abastecimiento del 40% de la demanda trimestral

    (Anexo 1. Volumen de vetas) puesto que en estos meses el volumen

    de ventas no es alto en comparacin con el tercero y cuarto

    trimestre.

    En el tercer trimestre el stock de mercadera se incrementar al 60%

    con el fin de cubrir parte de la demanda del ltimo trimestre del ao.

    En el cuarto trimestre el abastecimiento de mercadera ser del 1% ,

    debido a que se adquirir nuevos modelos y diseos en el primer

    trimestre del siguiente ao y que las ventas en este tiempo son

    relativamente bajas.

    Se presenta la proyeccin del abastecimiento en la siguiente tabla:

  • PROYECCIN DEL ABASTECIMIENTO I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre TOTAL2003 40% 40% 60% 1% 1 2004 321 25 346 2005 97 191 418 33 739 2006 120 236 515 40 911 2007 143 280 612 48 1082 2008 165 325 709 55 1254

    Elaborado por: Las Autoras

    El abastecimiento trimestral ser acumulativo como se demuestra en

    el siguiente cuadro:

    PROYECCIN DEL ABASTECIMIENTO TRIMESTRAL

    ACUMULADO I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre 2004 321 346 2005 97 289 706 739 2006 120 356 870 911 2007 143 423 1035 1082 2008 165 490 1199 1254

    Elaborado por: Las Autoras

    3.6.2 Empaque y Embalaje El principal objetivo del empaque es contener y proteger los

    productos durante su almacenamiento, comercializacin y

    distribucin.

  • El empaque debe proteger al producto del dao mecnico y de las

    deficientes condiciones ambientales durante su manipulacin,

    almacenamiento y transporte. El empaque debe identificar y brindar

    informacin til sobre el producto. Debe contener datos que

    informen acerca de: nombre del producto, marca, tamao, peso

    neto, embarcador y pas de origen.13

    El embalaje de los sacos de lana para exportacin se los realiza en

    cajas de cartn cuyas medidas van de acuerdo a la necesidad y

    requerimiento del cliente el cual debe permitir una fcil manipulacin

    de la misma.

    La medida estndar de las cajas de cartn para exportacin es de 82

    x 70 x 56, en las cuales caben de 30 a 50 sacos de lana

    dependiendo del tamao y material utilizado en su elaboracin. Las

    cajas de cartn no deben pesar ms de 50 Kg. para facilitar su

    manejo. Los costos del embalaje de la mercadera son como se

    detalla a continuacin:

    COSTO POR EMBALAJE

    Fuente: Roman Cargo

    DESCRIPCIN COSTO POR

    CAJA USD $

    Caja de cartn 3,00 Embalaje 2,00 TOTAL 5,00

    Elaborado por: Las Autoras

    13 www.cci.org.com

  • 3.6.3 Venta Constituye el fin del canal de distribucin y el acercamiento sucesivo

    del producto al consumidor, si la empresa vende directamente al

    consumidor, con la venta misma acaba el ciclo del producto a travs

    del canal de distribucin.

    Si la venta se efecta a otro mayorista, este ciclo permanece

    mientras el consumidor final no llega a adquirir el producto.

    Dentro de la venta tenemos dos aspectos fundamentales que son:

    La venta propiamente dicha, que es efectuada por vendedores, comisionistas, representantes mediante una

    operacin de convencimiento al cliente eminentemente

    sicolgica, es decir, depende de la habilidad del vendedor.

    Otro tipo de venta son las acciones concurrentes a la venta es decir aquellas medidas y acciones que se toman en relacin

    al cliente antes y despus del acto de venta, tomando en

    cuenta aspectos como el buen trato al cliente, el perfecto

    embalaje, las normas de cobro, etc.

    3.7 Tratamiento arancelario Prcticamente la exportacin de artesanas est exonerada de los

    impuestos y derechos que se graven para el desarrollo de esta

    actividad.

  • Esta exoneracin est sustentada en el Art.17, literal c) de la

    Codificacin de la Ley de Defensa del Artesano (R.O. 71:23-05-97);

    La Ley de Fomento Artesanal Art. 9, lit.3) (R.O. 446: 29-058-86):

    Reglamentos de aplicacin de la Ley de Fomento Artesanal Arts.38-

    39-40 (R.O. S-531:26-09-86) y la Ley de Rgimen Tributario Interno.

    Pese a lo dispuesto en las leyes referentes, en la actualidad a partir

    de mayo de 1998 se obliga a los exportadores a cancelar el 1.5 por

    mil sobre el valor FOB de las exportaciones y un mnimo de USD $

    5. Esta tasa servir para financiar el funcionamiento de la CORPEI

    (Corporacin De Promocin de Exportaciones e Inversiones),

    institucin en la cual tiene voz y voto un delegado de la Junta

    Nacional de Defensa del Artesano.

    Tambin es importante sealar que en el mercado de destino no se

    paga aranceles.

    3.8 Tramite-Documentacin y Transporte 3.8.1 Trmites y Documentacin Para la exportacin de artesanas en este caso sacos de lana de

    oveja la empresa deber presentar los siguientes documentos :

    Visto Bueno en el Formulario nico de Exportacin-FUE Certificado de Origen Factura comercial Lista de Empaque

  • Agentes de aduana

    Los costos por los trmites y documentacin se presentan a

    continuacin:

    DESCRIPCIN COSTO USD $ Visto Bueno del FUE 13,44 Certificado de Origen 10,00 Corpei

  • exterior recurren a los agentes de carga area, pues estos estn

    bien informados en cuanto a los vuelos, empresas, rutas, vacantes

    en aviones, fletes y tienen facilidades en obtener descuentos en los

    fletes con la consolidacin de cargas.

    3.8.2 Gasto Transporte

    La empresa deber asumir el gasto transporte dependiendo del tipo

    de negociacin a que se llegue con el importador a continuacin se

    detallan los costos por el flete interno y externo:

    3.8.2.1 Flete interno El transporte interno desde


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