Lampiran 1 Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (...

63

Lampiran 1

Rencana Pelaksanaan Pembelajaran ( RPP)

Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Salatiga

Program Keahlian : Pemasaran

Mata Pelajaran : Produktif Pemasaran

Kelas/Semester : X / II

Alokasi Waktu : 180 menit (4x45menit)

Tahun Pelajaran : 2011/2012

I. Standar Kompetensi

Melaksanakan komunikasi bisnis

II. Kompetensi Dasar

Melaksanakan komunikasi bisnis

III. Indikator

a. Menguraikan bentuk-bentuk komunikasi bisnis

b. Menjelaskan teknik lobi

c. Menjelaskan proses negosiasi

d. Menjelaskan kegiatan rapat

e. Mengidentifikasi jenis dan klasifikasi surat

f. Menyebutkan keuntungan dan kelemahan memo

IV. Tujuan Pembelajaran

Siswa yang telah menguasai jenis media komunikasi,keuntungan dan

kekurangan media komunikasi diharapkan :

a. Siswa dapat menguraikan bentuk-bentuk komunikasi

b. Siswa dapat menjelaskan teknik lobi

c. Siswa dapat menyebutkan jenis lobi

d. Siswa dapat menjelaskan proses negosiasi

e. Siswa dapat menjelaskan kegiatan rapat

f. Siswa dapat mengidentifikasi jenis dan klasifikasi surat

g. Siswa dapat menyebutkan keuntungan dan kelemahan memo

64

h. Siswa dapat mendiskusikan lembar kerja yang diberikan guru

i. Siswa dapat mempresentasikan hasil diskusi

j. Siswa dapat menjawab dan menanggapi pertanyaan dari siswa lain

k. Siswa dapat mencapai hasil belajar yang mencapai kriteria ketuntasan

minimal

V. Materi Pembelajaran

a. Bentuk-bentuk komunikasi bisnis

b. Teknik lobi

c. Pengertian negosiasi dan proses negosiasi

d. Tata tertib rapat dan pimpinan rapat

e. Jenis dan klasifikasi surat

f. Memo

VI. Metode dan Model Pembelajaran

Metode : Ceramah, tanya jawab, belajar kelompok

Model pembelajaran : Model Pembelajaran Kooperatif tipe Student Team

Achievement Division (STAD)

VII. Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan I

NO KEGIATAN WAKTU

1 Pendahuluan

a. Membuka pelajaran dengan

Memberikan salam dan menanyakan kabar siswa

Presensi kehadiran siswa

Meminta siswa untuk menyiapkan buku pelajaran

b. Membangun persepsi siswa dengan mengingat materi

sebelumnya mengenai media komunikasi

Guru bertanya, “media komunikasi yang dapat

dipergunakan apa saja jenisnya?”

Menjelaskan bahwa komunikasi selain memerlukan

media juga memerlukan cara dan bentuk komunikasi

10 menit

65

2. Kegiatan Inti

Eksplorasi

a. Menggali pengetahuan siswa mengenai bentuk komunikasi

bisnis dengan memberikan pertanyaan

Bagaimana komunikasi yang akan dilakukan dengan

pelanggan ataupun relasi jika siswa kelak menjadi

pengusaha?

Bagaimana teknik agar komunikasi dengan relasi itu

lancar?

c. Menginformasikan tujuan pembelajaran yang harus dicapai

siswa

d. Membangun motivasi bahwa pada pertemuan ini

mempelajari tentang pentingnya mempelajari bentuk

komunikasi bisnis

5 menit

Elaborasi

a. Menjelaskan materi pokok pembelajaran mengenai

bentuk komunikasi

b. Membagi siswa menjadi 8 kelompok, yaitu masing-

masing kelompok terdiri dari 4-5 siswa

c. Menjelaskan pembelajaran model STAD

d. Membagi lembar kerja tim dan bendera tim

e. Memfasilitatori dan memotivasi siswa menyelesaikan

tugas

60 Menit

Konfirmasi

a. Memberikan tanggapan dari hasil kelompok

b. Mengulas materi pokok yang penting dari hasil diskusi

10 Menit

3. Kegiatan Penutup

a. Membubarkan kelompok diskusi

b. Membimbing siswa menyusun kesimpulan bersama

5 Menit

66

c. Memberi tugas siswa untuk mengulang kembali materi

yang telah dipelajari

Pertemuan ke II

NO KEGIATAN WAKTU

1 Pendahuluan

a. Membuka pelajaran dengan

Memberikan salam dan menanyakan kabar siswa

Presensi kehadiran siswa

Mengecek kesiapan siswa

b. Membangun persepsi siswa dengan mengingat materi

sebelumnya

c. Memberi kesempatan siswa untuk bertanya sebelum tes

individu dimulai

20 menit

2. Kegiatan Inti

Memeberikan petunjuk tes individu

Memberikan soal tes individu

Mengawasi berlangsungnya tes

60 menit

3. Kegiatan Penutup

a. Memberikan sesi tanya jawab mengenai kesulitan yang

diperoleh saat tes berlangsung

b. Menjelaskan pertemuan berikutnya

10 menit

67

VIII. Sumber Belajar/alat/model pembelajaran:

Alat : Spidol, laptop, LCD

Sumber : Modul “Profesional Bekerja dan Komunikasi Bisnis”

Penerbit Yudhistira, Widyaningsih dan Samsul Rizal

Model pembelajaran : Model Pembelajaran Kooperatif Tipe Student Teams

Achievement Division

Observer I Observer II Guru Mata pelajaran

Latifah Nur S Amar Ma’ruf. F, S.Pd.,MM. Drs. Purwanto

NIM. 162008030 NIP.196903281995121003 NIP.196005151986021007

Kepala Sekolah

SMK Negeri 1 Salatiga

Bambang Dwi H. M.Pd.

NIP 19570322 198603 1 005

68

LAMPIRAN MATERI

Bentuk-bentuk Komunikasi Bisnis

A. Lobi

Lobi adalah aktivitas komunikasi dengan tujuan mempengaruhi orang yang

memiliki kedudukan penting dalam organisasi sehingga dapat memberikan

keuntungan untuk diri sendiri maupun organisasi pelobi. Pelobi adalah orang

yang melakukan kegiatan lobi. Jenis lobi yang sering digunakan, yaitu:

1. Lobi tradisional menggunakan pelobi dalam mendekati pengambil

keputusan

2. Lobi akar rumput menggunakan masyarakat untuk memengaruhi

pengambilan keputusan

3. Lobi Political Action Committee yaitu komite yang dibentuk perusahaan

besar agar wakilnya mendapat kedudukan dipemerintah

B. Negosiasi

Negosiasi adalah dua orang atau lebih yang saling berinteraksi, mencari suatu

kesepakatan kedua belah pihak dan mencapai tujuan yang dikehendaki

bersama. Proses negosiasi:

1. Tahap perencanaan, terdapat tiga tugas utama yaitu merencanakan

sasaran negosiasi, memutuskan strategi yang akan dipakai dan proses

negosiasi.

Terdapat tiga strategi negosiasi yang lazim dilakukan

1) Strategi komparatif, yaitu syrategi yang sasarannya ditujukan mencapai

kesepakatan kedua belah pihak

69

2) Strategi kompetitif, cirinya adalah mengalahkan lawan (persaingan)

3) Strategi analitis adalah strategi untuk memecahkan masalah untuk

mengambil keputusan

Proses negosiasi merupakan proses tawar menawar yang diharapkan mampu

menghasilkan suatu kesepakatan. Tahapannya :

a. Persiapan (pengumpulan informasi)

b. Kontak pertama(pertemuan kedua belah pihak)

c. Konfrontasi (saling beragumentasi)

d. Konsoliasi (proses tawar menawar)

e. Solusi (menemukan titik kesepakatan)

f. Pasca Negosiasi (kedua belah pihak benar-benar memiliki komitmen)

2. Tahap implementasi merupakan tahap penerapan atau tindakan yang

diperlukan agar mencapai sukses dalam negosiasi.

3. Tahap Peninjauan Kembali merupakan tahapan setelah berlangsungnya

suatu proses negosiasi (meninjau kembali apa yang sudah dilakukannya

selama bernegosiasi)

Surat perjanjian

Apabila proses negosiasi telah selesai dan kesepakatan telah ada diantara

kedua belah pihak maka dibutuhkan bukti kesepakatan yang disebut surat

perjanjian kontrak kerjasama.Syarat-syarat surat perjanjian dikatakan sah:

a. Adanya kesepakatan diantara para pihak

b. Cakap untu membuat pernyataan

c. Suatu objek tertentu

70

d. Sebab hal yang mengikat (tidak bertentangan dengan UU,ketertiban

umum dan kesusilaan)

C. Rapat

Rapat merupakan suatu bentuk media komunikasi kelompok resmi yang

bersifat tatap muka, yang sering diselenggarakan oleh banyak organisasi.

Kriteria seorang pemimpin rapat:

a. Pemimpin tidak boleh mendominasi pembicaraan dalam rapat

b. Pemimpin rapat harus bisa menciptakan rasa aman, suasana

persaudaraan,dan tidak ada kesan otoriter

c. Pemimpin rapat mempunyai ketrampilan berkomunikasi untuk mendukung

peserta yang pasif

d. Pemimpin rapat yang baik adalah pimpinan yang dapat memberikan

keleluasaan peserta untuk berbicara spontan

Notula adalah catatan mengenai semua pembicaraan selama rapat berlangsung.

Beberapa hal yang harus diperhatikan dalam pembuatan notula:

a. Ringkas, tetapi jelas dan lengkap sehingga mudah dipahami

b. Dibuat bukan berdasarkan pemikiran notulis

c. Bila ada usulan dan tanggapan terhadap masalah, dapat dipisahkan cara

penulisannya agar tidak membingungkan

d. Penyusunan notula dibedakan materi penyajian informasi, materi keputusan

e. Notula menggunakan bahasa lugas dan langsung pada pokok pembicaraan

71

D. SURAT

Surat adalah salah satu sarana komunikasi yang digunakan untuk

menyampaikan informasi secara tertulis oleh suatu pihak kepada pihak lain

Fungsi surat adalah:

1. Alat untuk menyampaikan pemberitahuan, permintaan atau permohonan,

pikiran aatau gagasan

2. Alat bukti tertulis, misalnya surat jual bel, izin usaha dan laijn-lain

3. Alat untuk mengingat, misalnya surat-surat yang diarsipkan

4. Bukti historis misalnya surat-surat bersejarah

5. Pedoman kerja, misalnya surat keputusan dan surat perintah

Jenis-jenis surat

a. Surat pribadi adalah surat yang dikirimkan seseorang kepada orang lain atau

suatu organisasi/instansi.

b. Surat dinas/resmi adalah surat yang disampaikan oleh suatu instansi/lembaga

kepada seseorang atau lembaga/instansi lainnya. Surat ini terbagi atas surat

pemerintah, surat bisnis dan surat sosial

Klasifikasi surat :

a. Surat biasa, artinya isi surat dapat diketahui orang lain selain orang yang dituju

b. Surat konfidensial(terbatas) maksudnya isi surat hanya boleh diketahui oleh

kalangan tertentu

c. Surat rahasia, yaitu surat yang isinya hanya boleh diketahui orang yang dituju

72

E. Memo

Memo adalah formulir yang digunakan sebagai alat komunikasi tertulis untuk

menyampaikan pesan internal dalam sebuah perusahaan, baik pesan resmi atau

pesan pribadi. Keuntungan-keuntungan dalam penggunaan memo:

1. Memo digunakan sebagai catatan tertulis yang dapat disimpan sebagai

dokumen resmi dapat dipergunakan kemudian hari

2. Alat untuk menyampaikan pesan yang rumit dengan singkat

3. Dapat menghubungkan berbagai pihak secara serentak

Kelemahan penggunaan memo:

1. Penulisan yang singkat dan informal ,maka informasi kurang lengkap

2. Kadangkala informasi yang disampaikan lebih baik dilakukan secara lisan

3. Ukuran memo yang kecil menyebabkan memo mudah hilang

73

Lampiran 2

DAFTAR NAMA KELOMPOK

Kelompok 1

Ana Tasviroh

Tiara Arianda M

Oktaviana Nurmala

Silao Adi P

Sendy Elistia

Kelompok 2

Annisa Ratnasari

Widya Anjarwati

Rizda Melasanti

Devia Puspitasari

Kelompok 3

Assifa Putri A

Yulita Dwi A

Enis Hidayanti

Lusi Ratnasari

Kelompok 4

Etika Nur Fatmala

Annisa Putri D

Asna Nafisah

Yurvitasari

Septiana P

Kelompok 5

Iga Anggoro R

Dea Anggraini

Iga Hardianti

Devi Natalia

Kelompok 6

Novita Sari

Dwi Rohmatun

Indra Fitri A

Lia Setyorini

Kelompok 7

Nurmala Fadhialatul

Erni Siwi A

Mei Fatmawati

Maria Christiani

Kelompok 8

Sukma Cahyaning

Nur Putri S

Novita Verdianti

Riski Prastanti

74

Lampiran 3

LEMBAR OBSERVASI KESIAPAN SISWA DALAM MENERIMA

PELAJARAN

Pertemuan :

Hari/tanggal :

No Nama Siswa

Aspek Yang Diamati

Modul Buku Catatan Alat Tulis

P1 P2 P1 P2 P1 P2

Y T Y T Y T Y T Y T Y T

1 Ana Tasviroh

2 Anissa Putri Devega

3 Annisa Ratnasari

4 Asifa Putri Aprilia

5 Asna Nafisah

6 Dea Anggraini

7 Devi Natalia

8 Devia Puspitasari

9 Dwi Rohmatun

10 Enis Hidayanti

11 Erni Siwi Astuti

12 Etika Nur Fatmala

13 Iga Anggoro Ratri

14 Iga Hardiyanti

15 Indra Fitri Astuti

16 Lia Setyorini

17 Lusi Ratnasari

18 Maria Christiani

19 Mei Fatmawati

20 Novita Sari

21 Novita Verdiani

22 Nur Putri S.

23 Nurma Fadhialatul F.

24 Oktaviana N.S.

25 Riski Prastanti

26 Rizda Melasanti

27 Sendy Elistia Y

28 Septiana P.

29 Silao Adi Pertiwi

30 Sukma Cahyaning A.

31 Tiara Arianda Mulia

75

Keterangan :

P1 : Pertemuan 1

P2 : Pertemuan 2

Y : ya

T : tidak

* : UP

KOMENTAR : ...........................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

32 Widya Anjarwati

33 Yulita Dwi Aryani

34 Yurvistasari

%

% P1(Y)

%P2 (Y)

% P1(T)

%P2 (T)

76

Lampiran 4

LEMBAR OBSERVASI TERHADAP GURU DENGAN MODEL STAD

Nama Sekolah :

Nama Pengamat :

Kelas :

Pertemuan :

Hari/tanggal :

Petunjuk pengisian

Bubuhkan tanda cek ()pada kolom yang sesuai dengan keadaan yang anda

amati

No

Kriteria/

indikator Uraian kegiatan

Skala

Penilaian

0 1 2 3 4 5

1. Mengecek

siswa,

apersepsi dan

motivasi

Mengabsen siswa

Menyampaikan tujuan pembelajaran

Memberi apersepsi diawal pembelajaran

Memberikan pertanyaan apersepsi

Memotivasi siswa di awal pembelajaran

2.

Presentasi

materi

Menyampaikan langkah-langkah pembelajaran

STAD

Menuliskan topik pembelajaran

Menjelaskan materi pembelajaran

Mengajak tanya jawab dengan siswa

Kelompok/

tim

Menjelaskan langkah-langkah kerja tim

Membangun semangat tentang tim

Membagi siswa dalam beberapa tim

Membagi lembar kerja tim dan bendera tim

Menjadi fasilitator saat tim bekerja dalam tim

masing-masing

Membimbing dan mendukung siswa untuk

berperan aktif dalam kerja tim

Menjadi fasilitator saat presentasi berlangsung

Memberi dukungan kepada siswa untuk

berperan aktif dalam presentasi kelas

Membimbing siswa menyusun kesimpulan

77

Menjelaskan kegiatan selanjutnya

Kuis

Membagi lembar kuis individu kepada siswa

Mengawasi jalannya proses kuis individu

Menegur siswa yang bekerjasama dalam kuis

individu

Memberi sesi tanya jawab dengan siswa

mengenai permasalahan selama mengerjakan

kuis

Skor

Kemajuan

Mengumumkan skor kemajuan individual

Memberi motivasi kepada siswa untuk

meningkatkan skor kemajuan

Penghargaan

Tim

Memberikan penilaian dan penghargaan

terhadap kelompok yang mempunyai poin

tertinggi

3. Menutup

Menjelaskan materi untuk pertemuan

berikutnya

Penilaian :

0 : apabila aktivitas tidak dilakukan

1 :apabila aktivitas yang dilakukan ≤ 20%

2 : apabila aktivitas yang dilakukan > 20%-40%



5 : apabila aktivitas yang dilakukan > 80%

KOMENTAR : ...........................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

78

Lampiran 5

LEMBAR OBSERVASI TERHADAP SISWA DENGAN MODEL STAD

Nama Sekolah :

Nama Pengamat :

Kelas :

Pertemuan :

Hari/tanggal :

Petunjuk pengisian

Bubuhkan tanda cek ()pada kolom yang sesuai dengan keadaan yang anda

amati

No Kriteria/

indikator

Kegiatan Skala Penilaian

0 1 2 3 4 5

1.

Presentasi

materi

Memperhatikan tujuan pembelajaran yang

disampaikan guru

Menyimak apersepsi dari guru

Memperhatikan motivasi yang disampaikan oleh

guru


disampaikan guru

Memperhatikan langkah-langkah pembelajaran

STAD

Memperhatikan penjelasan materi yang

disampaikan guru

Mencatat materi yang penting

Menjawab pertanyaan dari guru

2.

Kelompok/

tim

Memperhatikan penjelasan lembar kerja tim

Duduk dengan tim masing-masing

Mendapat lembar kerja tim dan bendera tim

Mengerjakan lembar kerja tim masing-masing

Diskusi dan kerjasama dengan tim

Menerima siswa lain sebagai rekan kerja

Memabangun kerjasama tim

Bekerjasama dengan siswa lain

Berpendapat menerima pendapat siswa lain

Memberi dukungan kepada siswa lain dalam

pembelajaran

Mempresentasikan hasil kerja tim

Aktif dalam presentasi

3 Kuis Menerima lembar kuis individu

79

Mengerjakan kuis individu tanpa kerjasama

Mengungkapkan kesulitan yang didapat selama

mengerjakan kuis

4

Skor

Kemajuan

Memperhatikan pengumuman guru tentang skor

kemajuan individu

Memperhatikan motivasi guru dalam meningkatkan

skor kemajuan individu

5

Pengharga

an Tim

Memperhatikan guru memberikan penghargaan

Mencatat yang penting

Memperhatikan penjelasan guru tentang pertemuan

berikutnya

Penilaian :

0 : apabila aktivitas tidak dilakukan

1 :apabila aktivitas yang dilakukan ≤ 20%




5 : apabila aktivitas yang dilakukan > 80%

KOMENTAR : ...........................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

80

Lampiran 6

LEMBAR OBSERVASI KEAKTIFAN BELAJAR MELAKSANAKAN

KOMUNIKASI BISNIS KELAS X PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN 2

SEMESTER 2 TAHUN PELAJARAN 2011/2012 SMK NEGERI 1 SALATIGA

No Nama Siswa Kegiatan

Skor Presentasi Menanggapi Menjawab Bertanya

1 Ana Tasviroh

2 Anissa Putri. D

3 Annisa. R

4 Asifa Putri.A

5 Asna Nafisah

6 Dea Anggraini

7 Devi Natalia

8 Devia Puspitasari

9 Dwi Rohmatun

10 Enis Hidayanti

11 Erni Siwi Astuti

12 Etika Nur. F

13 Iga Anggoro. R

14 Iga Hardiyanti


16 Lia Setyorini

17 Lusi Ratnasari

18 Maria Christiani

19 Mei Fatmawati

20 Novita Sari

21 Novita Verdiani

22 Nur Putri. S

23 Nurma F. F.

24 Oktaviana N. S.

25 Riski Prastanti

26 Rizda Melasanti

27 Sendy Elistia. Y

28 Septiana. P


30 Sukma C. A.

31 Tiara Arianda. M

32 Widya Anjarwati

33 Yulita Dwi. A

34 Yurvistasari

KET:

- Skor 0 tidak aktif - Skor 2 aktif

- Skor 1 kurang aktif - Skor 3 sangat aktif

81

Lampiran 7

Catatan Lapangan

No Aspek Catatan

1. Keaktifan siswa selama

proses pembelajaran

berlangsung, motivasi,

toleransi di dalam

kelompok.

82

Lampiran 8

ANGKET TANGGAPAN SISWA

Nama sekolah : SMK Negeri 1 Salatiga

Nama siswa :

Hari/tanggal :

Petunjuk pengisian

Berikan tanda silang (X) pada jawaban yang anda pilih, jika ada komentar

tuliskan pada tempat yang telah disediakan

1. Apakah anda menyukai pembelajaran dengan menggunakan metode yang

baru saja dilakukan ?

ya Tidak

Komentar: ..............................................................................................

..............................................................................................................

..............................................................................................................

2. Jika dibandingkan dengan pembelajaran sebelumnya(tanpa menggunakan

metode pembelajaran STAD), bagaimana setelah menggunakan metode

pembelajaran ini?

Komentar: ..............................................................................................

..............................................................................................................

..............................................................................................................

3. Apakah dengan menggunakan metode pembelajaran yang baru saja dilakukan

anda dapat belajar lebih baik?

ya Tidak

Komentar: ..............................................................................................

..............................................................................................................

..............................................................................................................

4. Apakah dengan menggunakan metode pembelajaran ini (STAD) anda dapat

lebih mudah mempelajari dan memahami matei yang diajarkan?

ya Tidak

Komentar: ..............................................................................................

..............................................................................................................

.............................................................................................................

83

Lampiran 9

LEMBAR KERJA TIM SIKLUS I

Nama kelompok:__________________

1.

2.

3.

4.

5.

1. Mempengaruhi orang lain tidaklah mudah dan tidak semua orang mudah

untuk dipengaruhi. Ketika ulang tahun kota Salatiga, pemerintah mengadakan

kegiatan-kegiatan dan lomba. Bagaimana melobi masyarakat dalam masing-

masing kampung untuk mau mengikuti kegiatan yang dibuat pemerintah

tersebut. Dan jenis lobi apa yang tepat untuk kasus tersebut?

2. Sebuah perusahaan yang bernaung dalam bidang asembling motor memiliki

760 karyawan. Saat ini terjadi perselisihan upah antara pihak perusahaan dan

serikat pekerja. Serikat pekerja menginginkan upahh yang mereka peroleh Rp

1.250.000 sedangkan perusahaan mengikuti UMR yaitu Rp 950.000. untuk

menyelesaikan permasalahan itu perlu adanya negosiasi antara pihak

perusahaan dan serikat pekerja. Strategi apa yang tepat untuk menyelesaikan

masalah tersebut? Jelaskan mengapa memilih strategi itu!

3. Apa peran dan pentingnya rapat dalam kaitannya dengan komunikasi bisnis?

4. Seorang pimpinan suatu organisasi/instansi lebih senang memilih memo

untuk menyampaikan informasi kepada anggota/bawahan. Apa alasan

pimpinan itu memilih memo untuk manyampaikan informasi?

84

Lampiran 10

KUNCI JAWAB KERJA TIM

Penilaian tergantung kebijakan guru karena jawaban berupa pemahaman dan

pendapat siswa, tetapi secara garis besar sebagai berikut:

1. Melobi masyarakat dengan menggunakan lobi akar rumput, karena cara

pengambilan keputusan menggunakan masyarakat.

2. Starategi kooperatif dan strategi analisis.

Kedua strategi ini bertindak untuk mencari pemecahan masalah yang tepat.

Serta kesepakatan kedua belah pihak

3. Peran rapat dalam komunikasi bisnis adalah sebagai sarana dalam

berkomunikasi satu atau beberapa organisasi dalam mengambil keputusan

4. Pimpinan menggunakan memo karena dapat disimpan sebagai dokumen

resmi dan dapat dipergunakan kemudian hari, alat untuk menyampaikan

pesan yang rumit dengan singkat, dapat menghubungkan berbagai pihak

secara serentak

85

Lampiran 11

Kuis Siklus I

Nama :

Kelas :

Tim :

I. Pilihan ganda

Pilihlah jawaban yang paling tepat dan berikan tanda silang (X) pada lembar

jawab yang telah disediakan

1. Komunikasi bisnis yang tidak digunakan oleh pelaku bisnis adalah. . . . .

a. Lobi d. Demonstrasi

b. Negosiasi d. Memo

c. Rapat

2. Orang yang melakukan kegiatan lobi dengan tujuan memengaruhi orang yang

menjadi sasaran lobi disebut. . . . .

a. Komunikator d. Komunikan

b. Pelobi e. Notulis

c. Negosiator

3. Aktivitas komunikasi dengan tujuan memengaruhi orang yang memiliki

kedudukan penting disebut. . . .

a. Rapat d. Memo

b. Negosiasi e. notula

c. Lobi

4. Jenis lobi yang menggunakan pelobi dalam mendekati pengambil keputusan

disebut. . . .

a. Lobi tradisional d. Lobi biasa

b. Lobi akar rumput e. Pelobi

c. Lobi political

5. Proses tawar menawar serta perundingan untuk mencapai kesepakatan oleh

kedua belah pihak, merupakan bentuk komunikasi yang dilakukan dengan

cara. .. . .

86

a. Jual beli d. Rapat

b. Lobi e. Melobi

c. Negosiasi

6. Orang yang melakukan tawar menawar atau perundingan untuk mencapai

kesepakatan disebut. . . . .

a. Pelobi d. Pembeli

b. Negosiator e. Negosiasi

c. Penjual

7. Persiapan negosiasi merupakan langkah kesuksesan bernegosiasi. Tahapan

yang digunakan dalam memutuskan strategi dalam proses negosiasi adalah...

a. Persiapan d. Implementasi

b. Strategi awal e. Perencanaan

c. Peninjauan

8. Dibawah ini yang bukan termasuk dalam strategi kooperatif adalah. . . .

a. Sasarannya adalah mengalahkan lawan

b. Menginginkan win-win solution

c. Mempercayai pihak lain

d. Melakukan kompromi jika diperlukan dan timbal balik

e. Menciptakan landasan dan kepentingan bersama

9. A. Bertindak sebagai pemecah masalah dan bukanlah seorang petarung

B. Kreatif dan bersama-sama mencari solusi dari permasalahan

C. Tidak percaya pada pihak lawan dan siap bertarung

D. Membuat alasan yang rasional dan bukan atas dasar perasaan

E. Tidak membuat apa-apa dan menghabiskan semuanya

F. Menggunakan kriteria yang objektif dalam mengambil keputusan

Yang termasuk dalam strategi analitis adalah. . . . .

a. A, B, D, F d. B, C, D, F

b. A, B, C, D e. B, C, D, E

c. A, B, E, F

10. Tahapan yang terjadi antara dua belah pihak saling beragumentasi terhadap

yang dinegosiasikan disebut tahap. . . .

87

a. Persiapan d. Konsoliasi

b. Kontak pertama e. Solusi

c. Konfrontasi

11. Seorang negosiator haruslah mengukur sejauh mana keberhasilan

negosiasinya dengan mengecek kembali ketercapaian tujuan awal. Proses

yang berlangsung adalah. . . .

a. Tahap perencanaan d. Tahap implementasi

b. Tahap peninjauan kembali e. Pasca negosiasi

c. Tahap konfrontasi

12. Dibawah ini yang bukan termasuk dalam syarat sah surat perjanjian adalah. . .

a. Cakap untuk membuat pernyataan

b. Adanya kesepakatan diantara para pihak

c. Objek tertentu

d. Berisi tentang informasi

e. Sebab hal yang mengikat

13. Pertemuan para anggota organisasi untuk membahas hal-hal yang

berhubungan dengan kepentingan organisasi biasanya dilakukan. . . .

a. Rapat d. Lobi

b. Mufakat e. Diskusi

c. Negosiasi

14. Agar suatu pertemuan dapat berjalan secara lancar, perlua adanya

pengelolaan yang baik. Hal ini perlu dibentuk dengan adanya. . . . . .

a. Panitia rapat d. Susunan acara rapat

b. Pengurus organisasi e. Tata tertib rapat

c. Pimpinan rapat

15. A. Mendominasi pembicaraan dalam rapat

B. Tidak mendominasi berlangsungnya rapat

C. Menciptakan rasa aman, terbuka, tidak otoriter

D. Menyerahkan semua kepada anggota organisasi

E. Memberikan keleluasaan anggota dan tak terbatas

F. Berkomunikasi dengan baik, menghidupkan pertemuan

88

Kriteria pemimpin rapat yang baik adalah. . . .

a. A, D dan E d. B, C dan D

b. B, D dan E e. B, C dan F

c. B, C dan E

16. Seorang anggota rapat dapat mengajukan pertanyaan dan ide-ide yang

dimilikinya. Ketika ada anggota yang mengajukan pertanyaan kepada seorang

peserta rapat dan dilakukan dengan menyebut nama anggota itu merupakan

teknik pertanyaan

a. Question direct d. Langsung

b. Question overhead e. Mengembalikan

c. Tidak langsung

17. Semua kegiatan yang terjadi dalam rapat baik pembicaraan ataupun urutan

acara haruslah dicatat untuk bahan acuan rapat berikutnya. Catatan kegiatan

rapat itu biasa disebut . . . . . .

a. Pembukuan d. Notulis

b. Catatan e. Berita acara

c. Notula

18. Bagian akhir catatan rapat yang telah disusun haruslah dibubuhi tanda tangan

dari. . . .

a. Notula d. Pimpinan dan notula

b. Notulen dan anggota e. Semua anggota

c. Pimpinan dan notulen

19. Penyampaian informasi tidak hanya dilakukan secara verbal, tetapi juga dapat

dilakukan secara tertulis oleh satu pihak kepada pihak lain. Komunikasi

secara tertulis dapat berupa. . . . .

a. Email d. Faximile

b. Surat perjanjian e. Semua benar

c. Memo

20. Fungsi surat :

1. Sarana negosiasi

2. Menyampaikan pemberitahuan, permohonan

89

3. Dokumen tertulis

4. Komunikasi

Yang merupakan fungsi surat adalah. . . . .

a. 1 dan 2 d. 1 dan 4

b. 2 dan 3 e. 3 dan 4

c. 2 dan 4

21. Suarat dinas pemerintah, surat bisnis dan surat sosial termasuk dalam surat. . .

a. Resmi d. Dokumen resmi

b. Undangan e. Perjanjian

c. Pribadi

22. Surat yang maksud isinya hanya boleh diketahui oleh kalangan tertentu

adalah. . . .

a. Surat dinas d. Surat konfidensial

b. Surat resmi e. Surat rahasia

c. Surat undangan

23. Penulisan awal sebuah surat haruslah memperhatikan pokok surat yang akan

ditulis. Hal ini termasuk tahapan surat. . . . .

a. Penyusunan isi surat d. Sesuaikan keinginan penerima

b. Menetapkan tujuan e. Menyelesaikan topik

c. Sesuai keinginan penulis

24. Formulir yang digunakan sebagai alat komunikasi tertulis untuk

menyampaikan pesan internal dalam perusahaan disebut. . . .

a. Memorandum d. Surat pemberitahuan

b. Surat e. Surat dinas

c. Surat perjanjian

25. A. Alat untuk menyampaikan pesan yang rumit dengan singkat

B. Ukurannya kecil,sehingga mudah hilang

C. Isinya yang singkat menimbulkan kesalahpahaman

D.Catatan tertulis yang resmi dan dapat disimpan sebagai dokumen

E. Boleh diketahui semua kalangan

Memo memiliki kelebihan dan kelemahan, yang termasuk dalam kelebihan

memo adalah. . . . .

90

a. B dan C d. A dan E

b. B dan E e. A dan D

c. D dan E

II. URAIAN

1. Jelaskan jenis lobi yang biasa digunakan untuk melobi

seseorang/organisasi!

2. Strategi apa yang tepat untuk bernegosiasi antara pimpinan perusahaan

dan karyawan untuk menyelesaikan masalah gaji? Berikan alasan!

3. Seperti apa kriteria seseorang yang cocok dan dapat menjamin kelancaran

jalannya rapat?

4. Apa fungsi dari sebuah surat?jelaskan!

5. Apa saja kerugian yang diperoleh dari menulis memo?

91

Lampiran 12

KUNCI JAWABAN KUIS SIKLUS I

1. D 6. B 11. B 16. D 21. A

2. B 7. E 12. D 17. C 22. D

3. C 8. A 13. A 18. C 23. B

4. A 9. A 14. E 15. E 24. A

5. C 10. C 15. E 16. A 25. A

URAIAN

1. Jenis lobi ada 3:

a. Lobi tradisional yaitu lobi yang menggunakan pelobi dalam mendekati

pengambil keputusan

b. Lobi akar rumput yaitu lobi yang menggunakan masyarakat untuk

memengaruhi pengambilan keputusan

c. Lobi political action committee yaitu suatu komite yang dibentuk

perusahaan-perusahaan besar agar wakilnya mendapat kedudukan

dipemerintahan

2. Strategi kooperatif,penggunaan strategi ini sangat cocok karena tujuannya

untuk mencapai kesepakatan bersama(kedua belah pihak ) dan

menginginkan kedua belah pihak mendapat solusi yang saling

menguntungkan dan untuk kepentingan bersama

3. Pemimpin yang tepat:

a. Tidak mendominasi pembicaraan saat rapat demi tercapainya tujuan

rapat

b. Harus dapat menciptakan rasa aman,suasana persaudaraan, saling

membuka diri dan tidak ada sikap otoriter

c. Mempunyai ketrampilan berkomunikasi untuk mendukung peserta

yang pasif dan mendorong kelompok untuk mengambil keputusan

bersama

92

d. Pemimpin yang dapat memberikan keleluasaan peserta untuk berbicara

spontan dengan suasana yang santai dan peserta lain tidak ragu-

raguuntuk mengeluarakan pendapatnya

4. Fungsi surat:

a. Alat untuk menyampaikan pemberitahuan, permintaan atau

permohonan, pikiran atau gagasan

b. Alat bukti tertulis(dokumen tertulis) misal surat perjanjian jual

beli,kartu penduduk, surat izin usaha dan lain-lain

c. Alat untuk mengingat, misalnya surat-surat yang diarsipkan

d. Bukti historis, misal surat keputusan dan surat perintah

e. Pedoman kerja, misalnya surat keputusan dan surat perintah(instruksi)

5. Kerugian memo:

a. Penulisan yang singkat dan bersifat informal, maka informasi yang

diterima kurang lengkap

b. Kadangkala informasi yang disampaikan lebih baik dilakukan secara

lisan. Isinya singkat, jasi bisa menimbulkan kesalahpahaman penerima

c. Ukurannya kecil, sehingga memo mudah hilang

93

Lampiran 13

PENILAIAN TUGAS KELOMPOK DAN TES INDIVIDU

Penilaian tugas kelompok

Nilai tugas diskusi kelompok merupakan kebijakan guru, karena soal

diskusi bersifat analisis.

Penilaian Tes Individu

Soal Jumlah soal Skor Jumlah Skor

Pilihan Ganda 25 3 75

Uraian 5 5 25

Total skor 100

94

Lampiran 14

HASIL OBSERVASI KESIAPAN SISWA DALAM MENERIMA

PELAJARAN SIKLUS I

Pertemuan : 1 dan 2

Hari,tanggal : Kamis,3 Mei 2012

Selasa,8 Mei 2012

No Nama Siswa

Aspek Yang Diamati


P1 P2 P1 P2 P1 P2


1 Ana Tasviroh


3 Annisa Ratnasari


5 Asna Nafisah

6 Dea Anggraini

7 Devi Natalia

8 Devia Puspitasari

9 Dwi Rohmatun

10 Enis Hidayanti

11 Erni Siwi Astuti



14 Iga Hardiyanti


16 Lia Setyorini

17 Lusi Ratnasari

18 Maria Christiani

19 Mei Fatmawati * * * *

* *

20 Novita Sari * *

* *

* *

21 Novita Verdiani * * * *

* *

22 Nur Putri S. * *

* *

* *

23 Nurma Fadhialatul F. * *

* *

* *

24 Oktaviana N.S.

25 Riski Prastanti

26 Rizda Melasanti

27 Sendy Elistia Y

28 Septiana P.




32 Widya Anjarwati

95

Keterangan :

P1 : Pertemuan 1

P2 : Pertemuan 2

Y : ya

T : tidak

* : UP


34 Yurvistasari

% 54,8 45,1 87,5 12,5 70,9 29,1 94,2 5,8 83,9 16,3 94,2 5,8

% P1(Y) 63,72%

%P2 (Y) 88,2 %

% P1(T) 36,28%

%P2 (T) 11,8 %

96

Lampiran 15

HASIL OBSERVASI AKTIFITAS GURU DENGAN MODEL STAD PADA

SIKLUS I

Pertemuan : 1(Pertama)

Hari/tanggal : Kamis/3 Mei 2012

No

Kriteria/


Skor Kategori

1. Mengecek

siswa,

apersepsi dan

motivasi

Mengabsen siswa 4 Baik

Menyampaikan tujuan pembelajaran 3 Cukup

Memberi apersepsi diawal pembelajaran 3 Cukup

Memberikan pertanyaan apersepsi 3 Cukup

Memotivasi siswa di awal pembelajaran 3 Cukup

2.

Presentasi

materi


STAD

2 Kurang

Menuliskan topik pembelajaran 4 Baik

Menjelaskan materi pembelajaran 4 Baik

Mengajak tanya jawab dengan siswa 3 Cukup

Kelompok/

tim

Menjelaskan langkah-langkah kerja tim 2 Kurang

Membangun semangat tentang tim 3 Cukup

Membagi siswa dalam beberapa tim 4 Baik

Membagi lembar kerja tim dan bendera tim 4 Baik


masing-masing

2 Kurang



3 Cukup

Menjadi fasilitator saat presentasi berlangsung 4 Baik



3 Cukup

Membimbing siswa menyusun kesimpulan 2 Kurang

Menjelaskan kegiatan selanjutnya 3 Cukup

3. Menutup

Mengulang sekilas materi yang penting 2 Kurang

Menjelaskan materi berikutnya 2 Kurang

97


SIKLUS I

Pertemuan : 2 (Kedua)

Hari/tanggal : Selasa /8 Mei 2012

No

Kriteria/


Skor Kategori

1. Mengecek

siswa,

apersepsi dan

motivasi

Mengabsen siswa 4 Baik

Menyampaikan tujuan pembelajaran 3 Cukup

Memberi apersepsi diawal pembelajaran 3 Cukup

Memberikan pertanyaan apersepsi 4 Baik

Memotivasi siswa di awal pembelajaran 3 Cukup

2. Kuis

Membagi lembar kuis individu kepada siswa 4 Baik

Mengawasi jalannya proses kuis individu 3 Cukup


individu

3 Cukup



kuis

3 Cukup

Skor

kemajuan

Mengumumkan skor kemajuan individual 4 Baik



3 Cukup

Penghargaan

tim



tertinggi

4 Baik

3. Menutup Menjelaskan materi untuk pertemuan

berikutnya

2 Kurang

Hasil observasi aktivitas guru siklus I= 106 /170 x 100%

= 62,35 %

98

Lampiran 16

HASIL OBSERVASI AKTIFITAS SISWA DENGAN MODEL STAD PADA

SIKLUS I


Hari/tanggal : Kamis/ 3 Mei 2012

No Kriteria/

indikator

Kegiatan Skor Kategori

1. Presentasi

materi


disampaikan guru

4 Baik

Menyimak apersepsi dari guru 3 Cukup


guru

4 Baik


disampaikan guru

3 Cukup


STAD

4 Baik


disampaikan guru

3 Cukup

Mencatat materi yang penting 0 Tidak

dilakukan

Menjawab pertanyaan dari guru 3 Cukup

2. Kelompok/

tim

Memperhatikan penjelasan lembar kerja tim 4 Baik

Duduk dengan tim masing-masing 3 Cukup

Mendapat lembar kerja tim dan bendera tim 4 Baik

Mengerjakan lembar kerja tim masing-masing 4 Baik

Diskusi dan kerjasama dengan tim 3 Cukup

Menerima siswa lain sebagai rekan kerja 4 Baik

Memabangun kerjasama tim 2 Kurang

Bekerjasama dengan siswa lain 3 Cukup

Berpendapat menerima pendapat siswa lain 3 Cukup


pembelajaran

2 Kurang

Mempresentasikan hasil kerja tim 4 Baik

Aktif dalam presentasi 2 Kurang

99


SIKLUS I



No Kriteria/

indikator


1. Kuis Menerima lembar kuis individu 5 Sangat Baik

Mengerjakan kuis individu tanpa kerjasama 2 Kurang


mengerjakan kuis

3 Cukup

2. Skor kemajuan

Memperhatikan pengumuman guru tentang


3 Cukup

Memperhatikan motivasi guru dalam

meningkatkan skor kemajuan individu

4 Baik

3. Penghargaan

tim

Memperhatikan guru memberikan penghargaan 5 Sangat Baik

Mencatat yang penting 2 Kurang

Memperhatikan penjelasan guru tentang

pertemuan berikutnya

3 Cukup

Hasil observasi aktivitas siswa siklus I= 92/140 x 100%

= 65,71 %

100

Lampiran 17

ANALISIS KEAKTIFAN BELAJAR MELAKSANAKAN KOMUNIKASI

BISNIS SIKLUS I KELAS X PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN 2

SEMESTER 2 TAHUN PELAJARAN 2011/2012 SMK NEGERI 1

SALATIGA



1 Ana Tasviroh 80 + 1

2 Anissa Putri. D 78 + + 2

3 Annisa. R 78 + + 3

4 Asifa Putri.A 80 ++ 2

5 Asna Nafisah 78 + 1

6 Dea Anggraini 78 + + 2

7 Devi Natalia 78 0

8 Devia Puspitasari 78 + ++ 3

9 Dwi Rohmatun 80 0

10 Enis Hidayanti 80 ++ 2

11 Erni Siwi Astuti 80 + 1

12 Etika Nur. F 78 + 1

13 Iga Anggoro. R 78 + + 2

14 Iga Hardiyanti 78 + 1

15 Indra Fitri Astuti 80 + ++ 3

16 Lia Setyorini 80 + ++ 3

17 Lusi Ratnasari 80 ++ 2

18 Maria Christiani 80 + 1

19 Mei Fatmawati 0

20 Novita Sari 0

21 Novita Verdiani 0

22 Nur Putri. S 78 + 1

23 Nurma F. F. 80 ++ 2

101

24 Oktaviana N. S. 80 + + 2

25 Riski Prastanti 78 + 1

26 Rizda Melasanti 78 + + 2

27 Sendy Elistia. Y 80 + 1

28 Septiana. P 78 + + + 3

29 Silao Adi Pertiwi 80 0

30 Sukma C. A. 78 + 1

31 Tiara Arianda. M 80 + 1

32 Widya Anjarwati 78 0

33 Yulita Dwi. A 80 + 1

34 Yurvistasari 78 + ++ 3

Jumlah 8 8 32 48

Rata-rata keaktifan di kelas = ( ∑ / skor maksimum) x 100

= 48/ 93 x 100

= 51,7%

102

Lampiran 18

Catatan Lapangan

No Aspek Catatan


proses pembelajaran


toleransi di dalam

kelompok.

Saat proses pembelajaran berlangsung,

masing-masing siswa dalam kelompok

belum berperan aktif dalam pebelajaran, saat

presentasi hanya satu atau dua siswa yang

berperan. Penggunaan model pembelajaran

kooperatif STAD belum maksimal.

103

Lampiran 19

ANALISIS HASIL TES DAN PERKEMBANGAN INDIVIDU SIKLUS I

SISWA KELAS X PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN 2 SEMESTER

2 TAHUN AJARAN 2011/2012

Kelompok Nama Sebelum Tindakan Siklus I

Ket * Nilai T/TT Nilai T/TT

I

Ana Tasviroh 80 T 79 T Turun 1

Tiara Arianda M 73 TT 48 TT Turun 25

Oktaviana N 65 TT 79 T Naik 14

Silao Adi P 70 TT 79 T Naik 9

Sendy Elistia 50 TT 62 TT Naik 12

II

Annisa Ratnasari 80 T 56 TT Turun 24

Widya Anjarwati 75 TT 51 TT Turun 24

Rizda Melasanti 55 TT 59 TT Naik 4

Devia Puspitasari 50 TT 60 TT Naik 10

III

Assifa Putri A 75 TT 69 TT Turun 6

Yulita Dwi A 80 T 78 T Turun2

Enis Hidayanti 60 TT 68 TT Naik 8

Lusi Ratnasari 40 TT 48 TT Naik 8

IV

Etika Nur F 74 TT 78 T Naik 4

Annisa Putri D 65 TT 79 T Naik 14

Asna Nafisah 60 TT 66 TT Naik 6

Yurvistasari 55 TT 61 TT Naik 6

Septiana P 55 TT 79 T Naik 24

V

Iga Anggoro R 78 T 79 T Naik 1

Dea Anggraeni 65 TT 66 TT Naik 1

Iga Hardianti 70 TT 79 T Naik 9

Devi Natalia 40 TT 61 TT Naik 21

VI

Novita Sari 80 T 65 TT Turun 15

Dwi Rohmatun 65 TT 79 T Naik 14

Indra Fitri A 60 TT 60 TT Tetap

Lia Setyorini 45 TT 78 T Naik 23

VII

Nurma F 80 T - - -

Erni Siwi A 45 TT 51 TT Naik 6

Mei Fatmawati 70 TT 58 TT Turun 12

Maria Christiani 45 TT 62 TT Naik 17

VIII

Sukma Cahyaning 80 T 51 TT Turun 29

Nur Putri S 65 TT - - -

Novita Verdianti 70 TT 78 T Naik 8

Riski Prastanti 60 TT 80 T Naik 20

Ket : T = Tuntas

TT = Tidak Tuntas

*= hasil diperoleh dari(Nilai siklus I- Nilai sebelum tindakan)

104

Lampiran 20

LEMBAR PENILAIAN KELOMPOK SIKLUS I SISWA KELAS X

PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN 2 SEMESTER 2 TAHUN AJARAN

2011/2012

Tim Cucok Rempong Skor Awal Kuis Poin

Perkembangan

Ana Tasviroh 80 79 10

Tiara Arianda M 73 48 0

Oktaviana N 65 79 30

Silao Adi P 70 79 20

Sendy Elistia 50 62 30

Jumlah 338 347 90

Rata-rata 67,6 69,4 18

Kriteria Tim Baik

Tim The Cempe’s Skor Awal Kuis Poin

Perkembangan

Annisa Ratnasari 80 56 0

Widya Anjarwati 75 51 0

Rizda Melasanti 55 59 20

Devia Puspitasari 50 60 20

Jumlah 260 226 40

Rata-rata 65 56,5 10

Kriteria Tim Baik

Tim The Best Skor Awal Kuis Poin

Perkembangan

Assifa Putri A 75 69 10

Yulita Dwi A 80 78 10

Enis Hidayanti 60 68 20

Lusi Ratnasari 40 48 20

Jumlah 255 263 60

Rata-rata 63,75 65,75 15

Kriteria Tim Baik

Tim Singo Koplo Skor Awal Kuis Poin

perkembangan

Etika Nur F 74 78 20

Annisa Putri D 65 79 30

Asna Nafisah 60 66 20

Yurvistasari 55 61 20

Septiana P 55 79 30

Jumlah 309 363 120

105

Rata-rata 61,8 72,6 24

Kriteria Tim Hebat

Tim Four Star Skor Awal Kuis Poin

Perkembangan

Iga Anggoro R 78 79 20

Dea Anggraeni 65 66 20

Iga Hardianti 70 79 20

Devi Natalia 40 61 30

Jumlah 253 285 90

Rata-rata 63,25 71,25 22,5

Kriteria Tim Hebat

Tim Trio Week-week Skor Awal Kuis Poin

Perkembangan

Novita Sari 80 65 0

Dwi Rohmatun 65 79 30

Indra Fitri A 60 60 20

Lia Setyorini 45 78 30

Jumlah 250 282 80

Rata-rata 62,5 70,5 20

Kriteria Tim Hebat

Tim Yelow Skor Awal Kuis Poin

Perkembangan

Nurma F 80 - 0

Erni Siwi A 45 51 20

Mei Fatmawati 70 58 0

Maria Christiani 45 62 30

Jumlah 240 171 50

Rata-rata 60 57 12,5

Kriteria Tim Hebat

Tim Kecil Mungil Skor Awal Kuis Poin

Perkembangan

Sukma Cahyaning 80 51 0

Nur Putri S 65 - 0

Novita Verdianti 70 78 20

Riski Prastanti 60 80 30

Jumlah 275 209 50

Rata-rata 68,75 69,7 12,5

Kriteria Tim Hebat

106

Lampiran 21

LEMBAR KERJA TIM SIKLUS II

Nama kelompok:__________________

1.

2.

3.

4.

5.

1. Sebuah perusahaan roti “delicious” membutuhkan gandum 100kg/hari.

Perusahaan ini membutuhkan pemasok gandum yang dapat mengirim

gandum itu setiap seminggu sekali. Kenyataannya pemasok gandum itu tidak

tepat waktu dalam pengiriman gandum, kadang lebih/kurang dari waktu yang

ditentukan.

Untuk menyeleasaikan permasalahan itu, pihak perusahaan roti dan pemasok

gandum perlu bernegosiasi. Jelaskan strategi yang tepat untuk penyelesaian

masalah ini!

2. Penyelesaian negosiasi tidak begitu saja selesai setelah berunding. Bagaimana

selanjutnya yang harus dilakukan, agar kedua belah pihak dapat menerima

dan melaksanakan hasil negosiasi. Jelaskan dan beri alasan!

3. Rapat OSIS di SMK N 1 Salatiga diadakan setiap hari senin dan pemimpin

rapat adalah ketua OSIS itu sendiri. Rapat yang dipimpinnya selalu berjalan

dengan baik, namun sering kali ketua selalu mendominasi jalannya rapat.

Anggota rapat yang lain kurang diberi kesempatan untuk berpendapat.

Dengan demikian hasil rapat bukanlah hasil kesepakatan bersama melainkan

hanya informasi saja.

a. Apakah seorang ketua organisasi harus menjadi pemimpin rapat?Berikan

alasan!

b. Apakah sikap yang dilakukan pemimpin rapat tepat? Berikan alasan!

4. Apa peran dan penting rapat dalam kaitannya dengan komunikasi bisnis?

107

Lampiran 22

KUNCI JAWAB KERJA TIM

Penilaian tergantung kebijakan guru karena jawaban berupa pemahaman dan

pendapat siswa, tetapi secara garis besar sebagai berikut:

1. Starategi kooperatif dan strategi analisis.

Kedua strategi ini bertindak untuk mencari pemecahan masalah yang tepat.

Serta kesepakatan kedua belah pihak

2. Negosiator sebaiknya membuat surat perjanjian. Jika salah satu pihak

melanggar perjanjian, keputusan kerjasama anatar kedua belah pihak dapat

dibatalkan

3. Sebagian besar ketua menjadi pemimpin rapat

a. Ketua tidak harus menjadi seorang pemimpin rapat. Karena anggota yang

lain pasti juga memiliki jiwa kepemimpinan, dan dapat memimpin rapat.

b. Sikap ketua tidak tepat, karena bersikap tertutup dalam menerima

pendapat dari orang lain

4. Peran rapat dalam komunikasi bisnis adalah sebagai sarana dalam

berkomunikasi satu atau beberapa organisasi dalam mengambil keputusan

108

Lampiran 23

KUIS SIKLUS II

Nama :

Kelas :

Tim :

a. Pilihan ganda

Pilihlah jawaban yang paling tepat dan berikan tanda silang (X) pada lembar

jawab yang telah disediakan

1. Hal terpenting sebelum melakukan lobi adalah. . . . .

a. Membuat janji untuk bertemu

b. Menepati janji yang sudah disepakati

c. Kenali objek yang menjadi objek sasaran lobi

d. Meyakinkan sasaran lobi

e. Pesan disajikan dengan jelas

2. Orang yang melakukan kegiatan lobi dengan tujuan memengaruhi orang yang

menjadi sasaran lobi disebut. . . . .

a. Komunikator d. Komunikan

b. Pelobi e. Notulis

c. Negosiator

3. Cara melobi dengan cara menggunakan masyarakat untuk memengaruhi

pengambilan keputusan adalah. . . .

a. Lobi akar rumput d. Lobi komitte

b. Lobi tradisional e. Lobi proffesional

c. Lobi political action committee

4. Cara melobi agar komite yang dibentuk perusahaan-perusahaan besar agar

wakilnya mendapat kedudukan di pemerintahan. . . . . .

a. Lobi akar rumput d. Lobi komitte

b. Lobi tradisional e. Lobi proffesional

c. Lobi political action committee

109

5. Proses tawar menawar serta perundingan untuk mencapai kesepakatan oleh

kedua belah pihak, merupakan bentuk komunikasi yang dilakukan dengan

cara. .. . .

a. Jual beli d. Negosiasi

b. Lobi e. Melobi

c. Rapat

6. Strategi negosiasi yang berniat untuk mengalahkan lawan adalah. . . .

a. Strategi kompetitif d. Strategi analisis

b. Strategi kooperatif e. Strategi persaingan

c. Strategi analitis

7. Orang yang melakukan tawar menawar atau perundingan untuk mencapai

kesepakatan disebut. . . . .

a. Pelobi d. Pembeli

b. Negosiasi e. Negosiator

c. Penjual

8. Dibawah ini yang merupakan strategi analitis dalam negosisi adalah. . . .

a. Sasarannya mencapai kesepakatan kedua belah pihak

b. Krestif dan bersama-sama mencari solusi dari permasalahan

c. Menginginkan win-win solution

d. Tidak percaya pada pihak lawan dan siap bertarung

e. Mempercayai pihak lain

9. Persiapan negosiasi merupakan langkah kesuksesan bernegosiasi. Tahapan

yang digunakan dalam memutuskan strategi dalam proses negosiasi adalah...

a. Persiapan d. Perencanaan

b. Strategi awal e. Implementasi

c. Peninjauan

10. A. Bertindak sebagai pemecah masalah dan bukanlah seorang petarung

B. Kreatif dan bersama-sama mencari solusi dari permasalahan

C. Tidak percaya pada pihak lawan dan siap bertarung

D. Membuat alasan yang rasional dan bukan atas dasar perasaan

E. Tidak membuat apa-apa dan menghabiskan semuanya

110

F. Menggunakan kriteria yang objektif dalam mengambil keputusan

Yang termasuk dalam strategi analitis adalah. . . . .

a. A, B, D, F d. B, C, D, F

b. A, B, C, D e. B, C, D, E

c. A, B, E, F

11. Tahap negosiasi yang kedua belah pihak saling memberi dan menerima

adalah. . . .

a. Persiapan d. Konfrontasi

b. Kontak pertama e. Pasca negosiasi

c. Solusi

12. Seorang negosiator haruslah mengukur sejauh mana keberhasilan

negosiasinya dengan mengecek kembali ketercapaian tujuan awal. Proses

yang berlangsung adalah. . . .




13. Tahap negosiasi yang berkaitan dengan pengumpulan informasi secukupnya

dan penentuan tim negosiasi adalah. . . .




14. Negosiasi yang digunakan dengan cara mau mendengarkan pihak lawan dan

mengetahui apa yang ada dibenak mereka, merupakan taktik. . . . .

a. Taktik cara anda

b. Taktik tidak berbuat apa-apa

c. Taktik melangkah ke tujuan lain

d. Taktik tujuan

e. Taktik bekerjasama

15. Dibawah ini yang bukan termasuk dalam syarat sah surat perjanjian adalah. . .

a. Cakap untuk membuat pernyataan

b. Berisi tentang informasi

111

c. Objek tertentu

d. Adanya kesepakatan diantara para pihak

e. Sebab hal yang mengikat

16. Pertemuan para anggota organisasi untuk membahas kepentingan organisasi

disebut. . . .

a. Mufakat d. Lobi

b. Rapat e. Diskusi

c. Negosiasi

17. A. Mendominasi pembicaraan dalam rapat

B. Tidak mendominasi berlangsungnya rapat

C. Menciptakan rasa aman, terbuka, tidak otoriter

D. Menyerahkan semua kepada anggota organisasi

E. Memberikan keleluasaan anggota dan tak terbatas

F. Berkomunikasi dengan baik, menghidupkan pertemuan

Kriteria pemimpin rapat yang baik adalah. . . .

a. A, D dan E d. B, C dan D

b. B, D dan E e. B, C dan F

c. B, C dan E

18. Seorang anggota rapat dapat mengajukan pertanyaan dan ide-ide yang

dimilikinya. Ketika ada anggota yang mengajukan pertanyaan kepada

seorang peserta rapat dan dilakukan dengan menyebut nama anggota itu

merupakan teknik pertanyaan

a. Question direct d. Tidak langsung


c. Langsung

19. Pertanyaan yang ditujukan untuk semua peserta rapat dan pimpinan

mengungkapkan pertanyaan dengan memandang keseluruh peserta rapat.

Teknik itu merupakan teknik petanyaan. . . .

a. Tidak langsung d. Question direct


c. Langsung

112

20. Semua kegiatan yang terjadi dalam rapat baik pembicaraan ataupun urutan

acara haruslah dicatat untuk bahan acuan rapat berikutnya. Catatan kegiatan

rapat itu biasa disebut . . . . . .

a. Pembukuan d. Notulis

b. Catatan e. Notula

c. Berita

21. Bagian akhir catatan rapat yang telah disusun haruslah dibubuhi tanda tangan

dari. . . .

a. Notula d. Pimpinan dan notula

b. Notulen dan anggota e. Semua anggota

c. Pimpinan dan notulen

22. Fungsi surat :

1. Sarana negosiasi

2. Menyampaikan pemberitahuan, permohonan

3. Dokumen tertulis

4. Komunikasi

Yang merupakan fungsi surat adalah. . . . .

a. 1 dan 2 d. 1 dan 4

b. 2 dan 3 e. 3 dan 4

c. 2 dan 4

23. Surat yang maksud isinya hanya boleh diketahui oleh kalangan tertentu

adalah. . . .

a. Surat dinas d. Surat resmi

b. Surat konfidensial e. Surat rahasia

c. Surat undangan

24. Penulisan awal sebuah surat haruslah memperhatikan pokok surat yang akan

ditulis. Hal ini termasuk tahapan surat. . . . .

a. Penyusunan isi surat d. Sesuaikan keinginan penerima

b. Sesuai keinginan penulis e. Menyelesaikan topik

c. Menetapkan tujuan

113

25. Formulir yang digunakan sebagai alat komunikasi tertulis untuk

menyampaikan pesan internal dalam perusahaan disebut. . . .

a. Memorandum d. Surat pemberitahuan

b. Surat e. Surat dinas

c. Surat perjanjian

II. URAIAN

1. Jelaskan jenis lobi yang biasa dilakukan!

2. Apa yang dimaksud dengan negosiasi?

3. Sebutkan jenis-jenis surat!

4. Seperti apa kriteria seseorang yang cocok dan dapat menjamin kelancaran

jalannya rapat?

5. Sebutkan kerugian dalam menggunakan memo!

114

Lampiran 24

KUNCI JAWABAN

I. PILIHAN GANDA

1. C 6. A 11. C 16. B 21. C

2. B 7. E 12. B 17. E 22. A

3. A 8. B 13. A 18. C 23. B

4. C 9. D 14. E 15. B 24. C

5. D 10. A 15. B 16. B 25. A

II. URAIAN

1. Jenis lobi ada 3:

a. Lobi tradisional yaitu lobi yang menggunakan pelobi dalam mendekati

pengambil keputusan

b. Lobi akar rumput yaitu lobi yang menggunakan masyarakat untuk

memengaruhi pengambilan keputusan

c. Lobi political action committee yaitu suatu komite yang dibentuk

perusahaan-perusahaan besar agar wakilnya mendapat kedudukan

dipemerintahan

2. Negosiasi adalah dua orang atau lebih yang saling berinteraksi, mencari

suatu kesepakatan kedua belah pihak dan mencapai tujuan yang

dikehendaki bersama, yaitu pihak yang terlibat dalam negosiasi

3. Jenis surat:

a. Surat pribadi

b. Surat dinas/resmi, terdiri dari surat dinas pemerintah, surat bisnis, surat

sosial

4. Pemimpin yang tepat:

a. Tidak mendominasi pembicaraan saat rapat demi tercapainya tujuan

rapat

b. Harus dapat menciptakan rasa aman,suasana persaudaraan, saling

membuka diri dan tidak ada sikap otoriter

115

c. Mempunyai ketrampilan berkomunikasi untuk mendukung peserta

yang pasif dan mendorong kelompok untuk mengambil keputusan

bersama

d. Pemimpin yang dapat memberikan keleluasaan peserta untuk

berbicara spontan dengan suasana yang santai dan peserta lain tidak

ragu-raguuntuk mengeluarakan pendapatnya

5. Kerugian memo:

a. Penulisan yang singkat dan bersifat informal, maka informasi yang

diterima kurang lengkap

b. Kadangkala informasi yang disampaikan lebih baik dilakukan secara

lisan. Isinya singkat, jadi bisa menimbulkan kejengkelan atau

kesalahpahaman penerima

c. Ukuran memo yang kecil sehingga mudah hilang

116

Lampiran 25

PENILAIAN TUGAS KELOMPOK DAN TES INDIVIDU

Penilaian tugas kelompok

Nilai tugas diskusi kelompok merupakan kebijakan guru, karena soal

diskusi bersifat analisis.

Penilaian Tes Individu

Soal Jumlah soal Skor Jumlah Skor

Pilihan Ganda 25 3 75

Uraian 5 5 25

Total skor 100

117

Lampiran 26

HASIL OBSERVASI KESIAPAN SISWA DALAM MENERIMA

PELAJARAN SIKLUS II

Pertemuan : 1 dan 2

Hari,tanggal : Kamis, 10 Mei 2012

Selasa, 15 Mei 2012

No Nama Siswa

Aspek Yang Diamati


P1 P2 P1 P2 P1 P2


1 Ana Tasviroh


3 Annisa Ratnasari


5 Asna Nafisah

6 Dea Anggraini

7 Devi Natalia

8 Devia Puspitasari

9 Dwi Rohmatun

10 Enis Hidayanti

11 Erni Siwi Astuti



14 Iga Hardiyanti


16 Lia Setyorini

17 Lusi Ratnasari

18 Maria Christiani

19 Mei Fatmawati

20 Novita Sari

21 Novita Verdiani

22 Nur Putri S. * * * *

* *

23 Nurma Fadhialatul F. * * * *

* *

24 Oktaviana N.S.

25 Riski Prastanti * *

* *

* *

26 Rizda Melasanti * *

* *

* *

27 Sendy Elistia Y * * * * * *

28 Septiana P.




32 Widya Anjarwati

118

Keterangan :

P1 : Pertemuan 1

P2 : Pertemuan 2

Y : ya

T : tidak

* : UP


34 Yurvistasari

% 79,4 20,6 85,2 14,7 94,2 5,8 94,2 5,8 94,2 5,8 94,2 5,8

% P1(Y) 89,2 %

%P2 (Y) 89,2%

% P1(T) 10,78%

%P2 (T) 10,78%

119

Lampiran 27


SIKLUS II

Pertemuan : 1 (Pertama)


No

Kriteria/


Skor Kategori

1. Mengecek

siswa,

apersepsi dan

motivasi

Mengabsen siswa 5 Sangat Baik

Menyampaikan tujuan pembelajaran 5 Sangat Baik

Memberi apersepsi diawal pembelajaran 4 Baik

Memberikan pertanyaan apersepsi 5 Sangat Baik

Memotivasi siswa di awal pembelajaran 5 Sangat Baik

2. Presentasi

materi


STAD

4 Baik

Menuliskan topik pembelajaran 4 Baik

Menjelaskan materi pembelajaran 5 Sangat Baik

Mengajak tanya jawab dengan siswa 4 Baik

Kelompok/

tim

Menjelaskan langkah-langkah kerja tim 5 Sangat Baik

Membangun semangat tentang tim 5 Sangat Baik

Membagi siswa dalam beberapa tim 5 Sangat Baik

Membagi lembar kerja tim dan bendera tim 5 Sangat Baik


masing-masing

4 Baik



4 Baik

Menjadi fasilitator saat presentasi berlangsung 4 Baik



4 Baik

Membimbing siswa menyusun kesimpulan 4 Baik

Menjelaskan kegiatan selanjutnya 4 Baik

3. Menutup Mengulang sekilas materi yang penting 3 Cukup

Menjelaskan materi berikutnya 4 Baik

120


SIKLUS II



No

Kriteria/


Skor Kategori

1. Mengecek

siswa,

apersepsi dan

motivasi

Mengabsen siswa 5 Sangat Baik

Menyampaikan tujuan pembelajaran 4 Baik

Memberi apersepsi diawal pembelajaran 4 Baik

Memberikan pertanyaan apersepsi 4 Baik

Memotivasi siswa di awal pembelajaran 5 Sangat Baik

2.

Kuis

Membagi lembar kuis individu kepada siswa 5 Sangat Baik

Mengawasi jalannya proses kuis individu 4 Baik


individu

5 Sangat Baik



kuis

4 Baik

Skor

kemajuan

Mengumumkan skor kemajuan individual 4 Baik



4 Baik

Penghargaan

tim



tertinggi

5 Sangat Baik

3. Menutup Menjelaskan materi untuk pertemuan

berikutnya

4 Baik

Hasil observasi aktivitas guru siklus II= 149 /170 x 100%

= 87,64 %

121

Lampiran 28


SIKLUS II



No Kriteria/

indikator


1. Presentasi

materi


disampaikan guru

5 Sangat Baik

Menyimak apersepsi dari guru 5 Sangat Baik


guru

5 Sangat Baik


disampaikan guru

4 Baik


STAD

4 Baik


disampaikan guru

4 Baik

Mencatat materi yang penting 3 Cukup

Menjawab pertanyaan dari guru 5 Sangat Baik

2. Kelompok/

tim

Memperhatikan penjelasan lembar kerja tim 4 Baik

Duduk dengan tim masing-masing 5 Sangat Baik

Mendapat lembar kerja tim dan bendera tim 5 Sangat Baik

Mengerjakan lembar kerja tim masing-masing 5 Sangat Baik

Diskusi dan kerjasama dengan tim 4 Sangat Baik

Menerima siswa lain sebagai rekan kerja 4 Baik

Membangun kerjasama tim 5 Sangat Baik

Bekerjasama dengan siswa lain 4 Baik

Berpendapat menerima pendapat siswa lain 4 Baik


pembelajaran

4 Sangat Baik

Mempresentasikan hasil kerja tim 5 Sangat Baik

Aktif dalam presentasi 4 Baik

122


SIKLUS II



No Kriteria/

indikator


1.

Kuis

Menerima lembar kuis individu 5 Sangat Baik

Mengerjakan kuis individu tanpa kerjasama 4 Baik


mengerjakan kuis

5 Sangat Baik

2.

Skor kemajuan

Memperhatikan pengumuman guru tentang


5 Sangat Baik

Memperhatikan motivasi guru dalam

meningkatkan skor kemajuan individu

5 Sangat Baik

3. Penghargaan

tim

Memperhatikan guru memberikan penghargaan 5 Sangat Baik

Mencatat yang penting 3 Cukup

Memperhatikan penjelasan guru tentang

pertemuan berikutnya

4 Baik

Hasil observasi aktivitas siswa siklus II= 124 /140 x 100%

= 88,58 %

123

Lampiran 29

ANALISIS KEAKTIFAN BELAJAR MELAKSANAKAN KOMUNIKASI

BISNIS SIKLUS II KELAS X PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN 2

SEMESTER 2 TAHUN PELAJARAN 2011/2012 SMK NEGERI 1

SALATIGA



1 Ana Tasviroh 77 + + 2

2 Anissa Putri. D 80 + ++ 3

3 Annisa. R 77 + + + 3

4 Asifa Putri.A 80 +++ 3

5 Asna Nafisah 80 + + 2

6 Dea Anggraini 80 ++ 2

7 Devi Natalia 80 + + 2

8 Devia Puspitasari 77 + + + 3

9 Dwi Rohmatun 80 + ++ 3

10 Enis Hidayanti 80 + + 2

11 Erni Siwi Astuti 78 ++ 2

12 Etika Nur. F 80 + ++ 3

13 Iga Anggoro. R 80 ++ 2

14 Iga Hardiyanti 80 + ++ 3

15 Indra Fitri Astuti 80 + + 2

16 Lia Setyorini 80 + ++ 3

17 Lusi Ratnasari 80 + + 2

18 Maria Christiani 78 + ++ 3

19 Mei Fatmawati 78 + ++ 3

20 Novita Sari 80 + + 2

21 Novita Verdiani 77 ++ 2

22 Nur Putri. S 0

23 Nurma F. F. 0

124

24 Oktaviana N. S. 77 + ++ 3

25 Riski Prastanti 77 + + 2

26 Rizda Melasanti 77 + ++ 3

27 Sendy Elistia. Y 77 + + 2

28 Septiana. P 80 +++ 3

29 Silao Adi Pertiwi 77 ++ 2

30 Sukma C. A. 77 + + 2

31 Tiara Arianda. M 77 + + + 3

32 Widya Anjarwati 77 + 1

33 Yulita Dwi. A 80 + ++ 3

34 Yurvistasari 80 ++ + 3

Jumlah 12 19 48 79

Rata-rata keaktifan di kelas = ( ∑ / skor maksimum) x 100

= 79/ 96 x 100

= 82,3%

125

Lampiran 30

Catatan Lapangan

No Aspek Catatan


proses pembelajaran


toleransi di dalam

kelompok.

Proses pembelajaran berlangsung dengan

baik, seluruh siswa telah berpartisipasi

dalam kelompok dan sudah ada pembegian

tanggung jawab dalam kelompok.

126

Lampiran 31

Analisis Hasil Tes Dan Perkembangan Individu Siklus II Siswa Kelas Xi

Program Keahlian Pemasaran 1 Semester 2 Tahun Ajaran 2011/2012

Kelompok Nama Siklus I Siklus II

Ket * Nilai T/TT Nilai T/TT

I

Ana Tasviroh 79 T 91 T Naik 12

Tiara Arianda M 48 TT 82 T Naik 34


Silao Adi P 79 TT 79 T Tetap

Sendy Elistia 62 TT - - -

II

Annisa Ratnasari 56 T 85 T Naik 29

Widya Anjarwati 51 TT 88 T Naik37

Rizda Melasanti 59 TT - - -


III

Assifa Putri A 69 TT 79 T Naik 10

Yulita Dwi A 78 T 94 T Naik 16

Enis Hidayanti 68 TT 82 T Naik 14

Lusi Ratnasari 48 TT 80 T Naik 32

IV


Annisa Putri D 79 TT 73 TT Turun 6

Asna Nafisah 66 TT 85 T Naik 19



V


Dea Anggraeni 66 TT 82 T Naik 16

Iga Hardianti 79 TT 79 T Tetap

Devi Natalia 61 TT 80 T Naik 19

VI

Novita Sari 65 TT 85 T Naik 20


Indra Fitri A 60 TT 82 T Naik 12


VII

Nurma F - - 88 T -

Erni Siwi A 51 TT 85 T Naik 34

Mei Fatmawati 58 TT 79 T Naik21

Maria Christiani 62 TT 79 T Naik 17

VIII

Sukma Cahyaning 51 T 85 T Naik 34

Nur Putri S - - 76 TT -


Riski Prastanti 80 TT - - -

Ket : T = Tuntas

TT = Tidak Tuntas

* = hasil diperoleh dari(Nilai siklus II- Nilai siklus I)

127

Lampiran 32

LEMBAR PENILAIAN KELOMPOK SIKLUS II SISWA KELAS X

PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN 2 SEMESTER 2 TAHUN AJARAN

2011/2012

Tim Cucok Rempong Kuis 1 Kuis 2 Poin

Perkembangan

Ana Tasviroh 79 91 30

Tiara Arianda M 48 82 30

Oktaviana N 79 91 30

Silao Adi P 79 79 20

Sendy Elistia 62 - 0

Jumlah 347 343 110

Rata-rata 69,4 85,75 22

Kriteria Tim Hebat

Tim The Cempe’s Kuis 1 Kuis 2 Poin

Perkembangan

Annisa Ratnasari 56 85 30

Widya Anjarwati 51 88 30

Rizda Melasanti 59 - 0

Devia Puspitasari 60 73 30

Jumlah 226 246 90

Rata-rata 56,5 82 22,5

Kriteria Tim Hebat

Tim The Best Kuis 1 Kuis 2 Poin

Perkembangan

Assifa Putri A 69 79 20

Yulita Dwi A 78 94 30

Enis Hidayanti 68 82 30

Lusi Ratnasari 48 80 30

Jumlah 263 335 110

Rata-rata 65,75 83,75 27,5

Kriteria Tim Super

Tim Singo Koplo Kuis 1 Kuis 2 Poin

perkembangan

Etika Nur F 78 79 20

Annisa Putri D 79 73 10

Asna Nafisah 66 85 30

Yurvistasari 61 76 30

Septiana P 79 88 20

Jumlah 363 401 110

128

Rata-rata 72,6 80,2 22

Kriteria Tim Hebat

Tim Four Star Kuis 1 Kuis 2 Poin

Perkembangan

Iga Anggoro R 79 88 20

Dea Anggraeni 66 82 30

Iga Hardianti 79 79 20

Devi Natalia 61 80 30

Jumlah 285 329 100

Rata-rata 71,25 82,25 25

Kriteria Tim Hebat

Tim Trio Week-week Kuis 1 Kuis 2 Poin

Perkembangan

Novita Sari 65 85 30

Dwi Rohmatun 79 91 30

Indra Fitri A 60 82 30

Lia Setyorini 78 79 20

Jumlah 282 337 110

Rata-rata 70,5 84,25 27,5

Kriteria Tim Super

Tim Yelow Kuis 1 Kuis 2 Poin

Perkembangan

Nurma F - 88 0

Erni Siwi A 51 85 30

Mei Fatmawati 58 79 30

Maria Christiani 62 79 30

Jumlah 171 331 90

Rata-rata 57 82,75 22,5

Kriteria Tim Super

Tim Kecil Mungil Kuis 1 Kuis 2 Poin

Perkembangan

Sukma Cahyaning 51 85 30

Nur Putri S - 76 0

Novita Verdianti 78 88 20

Riski Prastanti 80 - 0

Jumlah 209 249 50

Rata-rata 69,7 83 12,5

Kriteria Tim Baik

129

Lampiran 33

ANALISIS HASIL TES DAN PERKEMBANGAN INDIVIDU SIKLUS II

SISWA KELAS X PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN 2 SEMESTER

2 TAHUN AJARAN 2011/2012

Kelompok Nama Sebelum Tindakan Siklus II

Ket* Nilai T/TT Nilai T/TT

I

Ana Tasviroh 80 T 91 T Naik 11

Tiara Arianda M 73 TT 82 T Naik 9


Silao Adi P 70 TT 79 T Naik 9

Sendy Elistia 50 TT - - -

II

Annisa Ratnasari 80 T 85 T Naik 5

Widya Anjarwati 75 TT 88 T Naik 13

Rizda Melasanti 55 TT - - -


III

Assifa Putri A 75 TT 79 T Naik 4

Yulita Dwi A 80 T 94 T Naik 14

Enis Hidayanti 60 TT 82 T Naik 22

Lusi Ratnasari 40 TT 80 T Naik 40

IV


Annisa Putri D 65 TT 73 TT Naik 8

Asna Nafisah 60 TT 85 T Naik 15



V


Dea Anggraeni 65 TT 82 T Naik17

Iga Hardianti 70 TT 79 T Naik 9

Devi Natalia 40 TT 80 T Naik 40

VI

Novita Sari 80 T 85 T Naik 5


Indra Fitri A 60 TT 82 T Naik 22


VII

Nurma F 80 T 88 T Naik 8

Erni Siwi A 45 TT 85 T Naik 40

Mei Fatmawati 70 TT 79 T Naik 9

Maria Christiani 45 TT 79 T Naik 34

VIII

Sukma Cahyaning 80 T 85 T Naik 45

Nur Putri S 65 TT 76 TT Naik 11


Riski Prastanti 60 TT - - -

Ket : T = Tuntas

TT = Tidak Tuntas

*= hasil diperoleh dari(Nilai siklus II- Nilai sebelum tindakan)

130

Lampiran 34

REKAPITULASI HASIL BELAJAR MELAKSANAKAN KOMUNIKASI

BISNIS SEBELUM DAN SESUDAH SIKLUS I DAN SIKLUS II SISWA

KELAS X PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN 2 SEMESTER 2

TAHUN AJARAN 2011/2012

No NIS Nama Pra Siklus Siklus 1 Siklus 2

1 11390 Ana Tasviroh 80 79 91

2 11391 Anissa Putri. D 65 79 73

3 11392 Annisa. R 80 56 85

4 11393 Asifa Putri.A 75 69 79

5 11394 Asna Nafisah 60 66 85

6 11395 Dea Anggraini 65 66 82

7 11396 Devi Natalia 40 61 80

8 11397 Devia Puspitasari 50 60 73

9 11399 Dwi Rohmatun 65 79 91

10 11400 Enis Hidayanti 60 68 82

11 11401 Erni Siwi Astuti 45 51 85

12 11402 Etika Nur. F 74 78 79

13 11404 Iga Anggoro. R 78 79 88

14 11405 Iga Hardiyanti 70 79 79

15 11406 Indra Fitri Astuti 60 60 82

16 11407 Lia Setyorini 45 78 79

17 11408 Lusi Ratnasari 40 48 80

18 11409 Maria Christiani 45 62 79

19 11410 Mei Fatmawati 70 58 79

20 11411 Novita Sari 80 65 85

21 11412 Novita Verdiani 70 78 88

22 11413 Nur Putri. S 65 - 76

23 11414 Nurma F. F. 80 - 88

24 11415 Oktaviana N. S. 65 79 91

25 11416 Riski Prastanti 60 80 -

26 11417 Rizda Melasanti 55 59 -

27 11418 Sendy Elistia. Y 50 62 -

28 11419 Septiana. P 55 79 88

29 11420 Silao Adi Pertiwi 70 79 79

30 11421 Sukma C. A. 80 51 85

31 11422 Tiara Arianda. M 73 48 82

32 11423 Widya Anjarwati 75 51 88

33 11424 Yulita Dwi. A 80 78 94

34 11425 Yurvistasari 55 61 76

Nilai tertinggi 80 80 94

Nilai terendah 40 48 73

Rata-rata 64,11 65,12 80,35

131

Lampiran 35

TANGGAPAN SISWA TERHADAP PENGGUNAAN

METODE KOOPERATIF TIPE STAD

No

Pertanyaan Jumlah Siswa yang memberi jawaban

1.

33 siswa menjawab ya, 1 siswa menjawab tidak

6 siswa berkomentar mudah memahami dan mengerti, 16 siswa

berkomentar menyenangkan dan tidak membuat ngantuk, 5

siswa berkomentar dapat berdiskusi dengan teman, 4 siswa

berkomentar lebih mudah mengingat materi, 2 siswa

berkomentar dapat mengekspresikan pendapat

1 siswa tidak setuju karena bingung dengan banyak pendapat

2.

25 siswa berkomentar lebih cepat menerima pelajaran dan

menguasai materi, 6 siswa berkomentar ada teman yang

membantu saat belum mengerti

1 siswa berkomentar lebih mudah membaca buku dibanding

dengan presentasi karena bingung,

3.

33 siswa menjawab ya, karena dapat menghargai pendapat

teman dan juga memahami materi

1 siswa menjawab tidak karena semakin bingung dengan

materi pelajaran

4.

33 siswa menjawab ya karena metodenya beda dengan yang

sebelumnya

1 siswa menjawab tidak karena waktu yangg dibatasi menjadi

kurang dapat menyerap isi pelajaran

132

Lampiran 36

Dokumentasi Proses Belajar Mengajar Siklus I

Guru Menyampaikan Materi Bendera Kelompok

Diskusi Kelompok

Presentasi kelompok Pelaksanaan Tes Individu

133

Hasil Tes Individu

134

Hasil Diskusi Kelompok

Dokumentasi Proses Belajar Mengajar Siklus II

Penyampaian Materi Diskusi Kelompok

Guru Sebagai Fasilitator

135

Hasil Diskusi & Tes Individu

Lampiran 1 Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (...

Documents

Transcript of Lampiran 1 Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (...