La desvelada para blog

Caso de Agronegocios

La La DesveladaDesvelada

Ing. Carlos Manuel MIng. Carlos Manuel Méndez Acosta, MBAéndez Acosta, MBA Lic. Ana María RosónLic. Ana María Rosón, MES, MES

[email protected]@fibertel.com.ar

CasoCaso

““La Desvelada”La Desvelada”

Juego de empresaJuego de empresa



Podrá operar en esas condiciones hasta un máximo de veinte años,Podrá operar en esas condiciones hasta un máximo de veinte años,

el objetivo es lograr una rentabilidad anual superior al 5% sobre el el objetivo es lograr una rentabilidad anual superior al 5% sobre el

patrimonio neto,patrimonio neto,

contará con todo el apoyo del propietario y su familia,contará con todo el apoyo del propietario y su familia,

las entidades financieras le brindaran con gusto todos sus servicios,las entidades financieras le brindaran con gusto todos sus servicios,

podrá acopiar los granos para venderlos cuando usted lo crea podrá acopiar los granos para venderlos cuando usted lo crea

conveniente, como decidir pesos de compra y venta de los novillos,conveniente, como decidir pesos de compra y venta de los novillos,

podrá felicitar, premiar o sancionar al personal según su criterio.podrá felicitar, premiar o sancionar al personal según su criterio.

En “La Desvelada” usted es nombrado administrador “a prueba”:En “La Desvelada” usted es nombrado administrador “a prueba”:



podrá armar el plan de rotaciones agrícolas,podrá armar el plan de rotaciones agrícolas,

podrá mejorar el manejo de la cría de terneros,podrá mejorar el manejo de la cría de terneros,

podrá dirigir la invernada de novillos con la máxima libertad,podrá dirigir la invernada de novillos con la máxima libertad,

podrá mejorar el desempeño y la eficiencia del tambo,podrá mejorar el desempeño y la eficiencia del tambo,

podrá tomar y cancelar préstamos de corto, mediano y largo plazo,podrá tomar y cancelar préstamos de corto, mediano y largo plazo,

dirigirá el grupo humano de la empresa,dirigirá el grupo humano de la empresa,

podrá ejercer liderazgo autoritario o democrático,podrá ejercer liderazgo autoritario o democrático,

podrá elaborar estrategias de corto, medio y largo plazo,podrá elaborar estrategias de corto, medio y largo plazo,

deberá aceptar condiciones climáticas cambiantes,deberá aceptar condiciones climáticas cambiantes,

operará en mercados erráticos y oscilantes. operará en mercados erráticos y oscilantes.

En virtud de su cargo en “La Desvelada” usted,….En virtud de su cargo en “La Desvelada” usted,….



marcha de las condiciones climáticas,marcha de las condiciones climáticas,

costos e ingresos agrícolas, costos e ingresos ganaderos, tanto en cría costos e ingresos agrícolas, costos e ingresos ganaderos, tanto en cría

como en invernada y tambo,como en invernada y tambo,

datos físicos de producción (rindes, ADPV, índices de procreo, etc.), datos físicos de producción (rindes, ADPV, índices de procreo, etc.),

tanto “logrables” como “logrados”, disponibilidad forrajera, tanto “logrables” como “logrados”, disponibilidad forrajera,

condición corporal del rodeo de cría, etc.condición corporal del rodeo de cría, etc.

datos financieros divididos e ingresos y gastos por actividad, datos financieros divididos e ingresos y gastos por actividad,

préstamos, costos financieros, etc.préstamos, costos financieros, etc.

balances y estados de resultados de la empresa logrados en cada añobalances y estados de resultados de la empresa logrados en cada año

índices de eficiencia, liquidez y solvencia comunmente empleados en índices de eficiencia, liquidez y solvencia comunmente empleados en

este tipo de empresaseste tipo de empresas

grado de motivación y capacitación del personal a su cargo.grado de motivación y capacitación del personal a su cargo.

Para ello usted dispondrá de información permanente de:Para ello usted dispondrá de información permanente de:



logre durante cinco años seguidos o alternados, una rentabilidad logre durante cinco años seguidos o alternados, una rentabilidad

sobre el patrimonio neto superior al 5% anual, sobre el patrimonio neto superior al 5% anual,

no adeude más de US$ 100.000, no adeude más de US$ 100.000,

El rodeo tenga una condición corporal de 6 ó 7 puntos.El rodeo tenga una condición corporal de 6 ó 7 puntos.

Usted Facundo José, será contratado cuando:Usted Facundo José, será contratado cuando:



Organigrama jerárquico de La Desvelada:Organigrama jerárquico de La Desvelada:



Algunas imágenes de La Desvelada:Algunas imágenes de La Desvelada:


Secuencia del Secuencia del aprendizaje aprendizaje intelectualintelectual


Realidad

Sistemas

Modelos

Simulación

Ap

ren

diz

aje

Comprensión

Conocimiento

Información

Datos

Ruido

Dinámica de sistemas

Comprensión

Realidad


• La información son los datos organizados y ordenados de determinada manera,

de forma que puedan satisfacer las necesidades de quien decide.

Datos Conocimiento Comprensión Prudencia Información

Secuencia del aprendizaje intelectualSecuencia del aprendizaje intelectual

•El ruido se convierte en datos cuando responde a patrones cognitivos

•El conocimiento es el objeto apropiado por la inteligencia

• La comprensión es el conocimiento nuevo, integrado con conocimiento

anterior, de manera causal.

• La comprensión se hace prudente cuando informa acerca de propósitos, ética, principios, memoria y proyección.


AMD. YAMD. Y

FINANZASFINANZAS

AREA DE AREA DE

PRODUCCIONPRODUCCIONAREAAREA

COMERCIALCOMERCIAL

PROCESO DE GESTION DEL CONOCIMIENTOPROCESO DE GESTION DEL CONOCIMIENTO

COMPRENSIÓNCOMPRENSIÓN

AREAAREA

RRHHRRHH

Información Conocimiento Información Conocimiento Datos Comprensión Prudencia

Secuencia del aprendizaje intelectualSecuencia del aprendizaje intelectual


Extravíos de feedback, percepción selectiva, demoras, error, ambigüedad,distorsiones, etc.

Estructura desconocida, dinámica compleja, dificultad para conducir experimentos controlados,demoras en el tiempo.

Razonamiento no científico,feedbacks erróneos, juicios fallidos, rutinas defensivas, etc.

Mundo Real

Feedback de informaciónDecisiones

Modelos mentalesEstrategia, estructura,reglas de decisión

Fallas en la implementación, inconsistencias, búsqueda de la performance.

Imposibilidad para inferir ladinámica de los modelos mentales

Toma de decisionesToma de decisiones


Análisis del juegoAnálisis del juego

En la toma de decisiones trabajan dos sistemas de pensamiento: Sistema 1 (intuición) y En la toma de decisiones trabajan dos sistemas de pensamiento: Sistema 1 (intuición) y

Sistema 2 (razonamiento) Sistema 2 (razonamiento)

Hay algunos pensamientos que vienen a la mente de manera espontánea; en realidad, es lo Hay algunos pensamientos que vienen a la mente de manera espontánea; en realidad, es lo

que ocurre la mayor parte del tiempo. Es el Sistema 1. No se trata de que operemos en la que ocurre la mayor parte del tiempo. Es el Sistema 1. No se trata de que operemos en la

modalidad de "piloto automático", pero lo cierto es que respondemos de un modo modalidad de "piloto automático", pero lo cierto es que respondemos de un modo

del que no tenemos plena conciencia y que no controlamos. del que no tenemos plena conciencia y que no controlamos.

Las operaciones del Sistema 1 son rápidas, sin esfuerzo, asociativas y, con frecuencia, Las operaciones del Sistema 1 son rápidas, sin esfuerzo, asociativas y, con frecuencia,

cargadas de emociones; están gobernadas por hábitos, motivo por el cual son difíciles de cargadas de emociones; están gobernadas por hábitos, motivo por el cual son difíciles de

modificar o controlar.modificar o controlar.



El Sistema 2, en cambio, es el del razonamiento, que es consciente y deliberado; es más El Sistema 2, en cambio, es el del razonamiento, que es consciente y deliberado; es más

lento, serial y demanda esfuerzo, pero puede seguir reglas. lento, serial y demanda esfuerzo, pero puede seguir reglas.

La diferencia en el esfuerzo indica si un proceso mental debe asignarse al Sistema 1 o al La diferencia en el esfuerzo indica si un proceso mental debe asignarse al Sistema 1 o al

Sistema 2. Sistema 2.


Un caballo con recado cuesta $110 en total. Un caballo con recado cuesta $110 en total.

El caballo cuesta $100 más que el recado. El caballo cuesta $100 más que el recado.

¿Cuánto cuesta el recado? ¿Cuánto cuesta el recado?


Conteste la siguiente pregunta en menos de quince segundos:Conteste la siguiente pregunta en menos de quince segundos:


Gestión del Gestión del talentotalento


Gestión del TalentoGestión del Talento


Administrar o Administrar o gestionar el talentogestionar el talento significa:significa:

– identificar y evaluar los talentosidentificar y evaluar los talentos

– invertir en el desarrollo de las personasinvertir en el desarrollo de las personas

– monitorear desarrollos y progresosmonitorear desarrollos y progresos

– equilibrar el nivel del rol de las personas con el nivel de la capacidad del ejecutante equilibrar el nivel del rol de las personas con el nivel de la capacidad del ejecutante



La evaluación de los colaboradores implica diferenciar:La evaluación de los colaboradores implica diferenciar:

la capacidad POTENCIAL actual

la capacidad APLICADA actual

la capacidad POTENCIAL futura

La más importante es laLa más importante es la Capacidad Potencial FuturaCapacidad Potencial Futura, porque indica el nivel máximo , porque indica el nivel máximo de rendimiento del colaborador.de rendimiento del colaborador.



Para evaluar la Para evaluar la CPFu CPFu hay un procedimiento más objetivo y útil que los tests y que hay un procedimiento más objetivo y útil que los tests y que está al alcance del responsable de la organización: está al alcance del responsable de la organización:

Prestar atención al lenguaje de sus colaboradores.



EscucharEscuchar a las personas permite comprobar a las personas permite comprobar

– a qué a qué nivel de complejidadnivel de complejidad ha llegado en su pensamiento y ha llegado en su pensamiento y

– cuál es el cuál es el nivel de procesamientonivel de procesamiento de la información que recibe. de la información que recibe.

Cruzando ambas habilidades y escuchando sus afirmaciones, diálogos, etc., se puede Cruzando ambas habilidades y escuchando sus afirmaciones, diálogos, etc., se puede evaluar la evaluar la Capacidad Potencial FuturaCapacidad Potencial Futura a que puede llegar el colaborador. a que puede llegar el colaborador.



Capacidad Potencial FuturaCapacidad Potencial Futura

– nivel de nivel de complejidad complejidad en ha llegado en su pensamientoen ha llegado en su pensamiento

A. VERBAL CONCRETO

B. VERBAL ABSTRACTO O SIMBOLICO

C. CONCEPTUAL ABSTRACTO

D. CONCEPTOS UNIVERSALES

– nivel de nivel de procesamiento de la informaciónprocesamiento de la información que recibe. que recibe.

1. DECLARATIVO “ o ”

2. ACUMULATIVO“ y”

3. SERIAL “Si … entonces…”

4. PARALELO “Si esto…aquello y si aquello …esto”



A. VERBAL CONCRETO

B. VERBAL ABSTRACTO

C. CONCEPTUAL ABSTRACTO

D. CONCEPTOS UNIVERSALES

1.DECLARATIVO“ o ”

A1 B1 C1 D1

2.ACUMULATIVO“ y”

A2 B2 C2 D2

3. SERIAL“Si … entonces…”

A3 B3 C3 D3

4. PARALELO“Si esto…aquello y si aquello …esto”

A4 B4 C4 D4


ComplejidadComplejidad

Procesamiento Procesamiento de la informaciónde la información


Liderazgo y Liderazgo y MotivaciónMotivación


LiderazgoLiderazgo

Inteligencia intrapersonal, extrapersonal o social lingüístico-verbal. (Gardner)Inteligencia intrapersonal, extrapersonal o social lingüístico-verbal. (Gardner)

““El lider NACE, no se hace”. Importancia de la historia personal.El lider NACE, no se hace”. Importancia de la historia personal.

““Líder” sustantivo de verbo “to lead” (inglés); “führer” en aleman; Líder” sustantivo de verbo “to lead” (inglés); “führer” en aleman;

““duce” en italiano = palabra poco feliz.duce” en italiano = palabra poco feliz.

Líder: primero coloca a las personas, después a la organización. Líder: primero coloca a las personas, después a la organización.

Aunque: resultado es más que la suma de los esfuerzos individuales. Propone metas Aunque: resultado es más que la suma de los esfuerzos individuales. Propone metas

que van más allá de su propio techo, las alcanza y las personas lo siguenque van más allá de su propio techo, las alcanza y las personas lo siguen

Líder “autoritario” (valor -> justicia), líder “democrático”(valor -> equidad)Líder “autoritario” (valor -> justicia), líder “democrático”(valor -> equidad)

El líder “tira para arriba” a cada persona y a la organización. Teje lealtades sacando lo mejor de cada unoEl líder “tira para arriba” a cada persona y a la organización. Teje lealtades sacando lo mejor de cada uno

El líder responde a una “crisis” determinada.El líder responde a una “crisis” determinada.

Ejemplos: Churchill: “prometo sangre, sudor y lágrimas”Ejemplos: Churchill: “prometo sangre, sudor y lágrimas”

Kennedy: ”les prometo que será un americano el primero que ponga un pie Kennedy: ”les prometo que será un americano el primero que ponga un pie en la luna” en la luna”

– “– “no preguntes a América que puede hacer por ti, pregunta que puedes hacer tu por América”no preguntes a América que puede hacer por ti, pregunta que puedes hacer tu por América”


““No hay nada más exitoso que el éxito”No hay nada más exitoso que el éxito”

Motivación por premio: 80/90% de efectividadMotivación por premio: 80/90% de efectividad

Motivación por sanción: 10% de efectividad (salvo en casos de emergencia laboral como hoy Motivación por sanción: 10% de efectividad (salvo en casos de emergencia laboral como hoy en Argentina)en Argentina)

Imposibilidad de motivar: 5%.Imposibilidad de motivar: 5%.

Causas de la motivación:Causas de la motivación:

- relación con la vida / con el trabajo

- interés por saber

- éxito

- sanción

- premio en dinero

- satisfacción / gratificación personal

- reconocimiento social

- sentido de la tarea por hacer

MotivaciónMotivación


Modelos de Modelos de enseñanza enseñanza

Mundo Real



Mundo virtual

Feedback virtualDecisiones virtuales


1. Familia de los modelos sociales1. Familia de los modelos socialesCooperación entre paresCooperación entre paresJuego de rolesJuego de rolesIndagación jurisprudencial o estudio de casosIndagación jurisprudencial o estudio de casos

2. Familia de los modelos del procesamiento de la información2. Familia de los modelos del procesamiento de la informaciónModelo inductivo básicoModelo inductivo básicoFormación de conceptosFormación de conceptosIndagación científicaIndagación científicaMemorizaciónMemorizaciónSinéctica (creatividad)Sinéctica (creatividad)Organizadores previosOrganizadores previos

3. Familia de los modelos personales3. Familia de los modelos personalesConceptos del yoConceptos del yo

4. Familia de los modelos conductuales4. Familia de los modelos conductualesMaquina de enseñar (Skinner)Maquina de enseñar (Skinner)SimulaciónSimulación

Modelos de enseñanzaModelos de enseñanza


Aprendizaje cooperativoAprendizaje cooperativo

Cooperación entre pares (AACREA, AAPRESID, Cambio Rural, Cooperación entre pares (AACREA, AAPRESID, Cambio Rural, etc.)etc.)

– Los grupos sociales integradores son más que la suma de sus partes. Aprenden los unos de los otros. La interacción mutua promueve la complejidad cognitiva como la social. Resulta beneficioso para las habilidades sociales del individuo en general. Aumenta los sentimientos positivos hacia los demás.

– La cooperación aumenta la autoestima. La persona puede aprender a incrementar su capacidad de trabajar en colaboración a partir de la práctica.

– Promueve el entrenamiento, la cooperación, aumenta la eficacia, y aumenta la interdependencia.

– Cuando las personas cooperan en tareas de aprendizaje, se interesan más por el aprendizaje en sí mismo que por las recompensas externas



Cooperación entre pares (AACREA, AAPRESID, Cambio Rural, Cooperación entre pares (AACREA, AAPRESID, Cambio Rural, etc.)etc.)

– Aprender es algo que los adultos hacen, y no algo que se les hace a ellos. Aprender es algo que los adultos hacen, y no algo que se les hace a ellos. El aprendizaje no es un encuentro deportivo al que uno puede asistir como El aprendizaje no es un encuentro deportivo al que uno puede asistir como espectador. Requiere la participación directa y activa de las personas. Al espectador. Requiere la participación directa y activa de las personas. Al igual que los alpinistas, las personas escalan más fácilmente las cimas del igual que los alpinistas, las personas escalan más fácilmente las cimas del aprendizaje cuando lo hacen formando parte de un equipo cooperativo.aprendizaje cuando lo hacen formando parte de un equipo cooperativo.

– La cooperación consiste en trabajar juntos para alcanzar objetivos comunes. La cooperación consiste en trabajar juntos para alcanzar objetivos comunes. En una situación cooperativa, los individuos procuran obtener resultados En una situación cooperativa, los individuos procuran obtener resultados que sean beneficiosos para ellos mismos y para todos los demás miembros que sean beneficiosos para ellos mismos y para todos los demás miembros

del grupo.del grupo.

– El aprendizaje cooperativo es el empleo didáctico de grupos reducidos en El aprendizaje cooperativo es el empleo didáctico de grupos reducidos en los que los adultos trabajan juntos para maximizar su propio aprendizaje y el los que los adultos trabajan juntos para maximizar su propio aprendizaje y el de los demás. de los demás.



Tipos de gruposTipos de grupos

– El grupo de pseudoaprendizaje: en este caso, los individuos acatan la directiva de trabajar juntos, pero no tienen ningún interés en hacerlo.

– El grupo de aprendizaje tradicional:El grupo de aprendizaje tradicional: se indica a las personas que trabajen juntos se indica a las personas que trabajen juntos

y ellos se disponen a hacerlo, pero las tareas que se les asignan están y ellos se disponen a hacerlo, pero las tareas que se les asignan están

estructuradas de tal modo que no requieren un verdadero trabajo conjunto.estructuradas de tal modo que no requieren un verdadero trabajo conjunto.

– El grupo de aprendizaje cooperativoEl grupo de aprendizaje cooperativo:: a los miembros se les indica que trabajen a los miembros se les indica que trabajen juntos y ellos lo hacen de buen grado. Saben que su rendimiento depende del juntos y ellos lo hacen de buen grado. Saben que su rendimiento depende del

esfuerzo de todos los miembros del grupo.esfuerzo de todos los miembros del grupo.

– El grupo de aprendizaje cooperativo de alto rendimientoEl grupo de aprendizaje cooperativo de alto rendimiento: éste es un tipo de : éste es un tipo de grupo que cumple con todos los criterios requeridos para ser un grupo de grupo que cumple con todos los criterios requeridos para ser un grupo de aprendizaje cooperativo y, además, obtiene rendimientos que superan cualquier aprendizaje cooperativo y, además, obtiene rendimientos que superan cualquier

expectativa razonableexpectativa razonable



Tipos de gruposTipos de grupos



Características de un grupo cooperativoCaracterísticas de un grupo cooperativo

– Interdependencia positivaInterdependencia positiva.. El coordinador debe proponer una tarea clara y un El coordinador debe proponer una tarea clara y un objetivo grupal para que los individuos sepan que habrán de hundirse o salir a flote objetivo grupal para que los individuos sepan que habrán de hundirse o salir a flote juntos.juntos.

– Responsabilidad individual y grupal.Responsabilidad individual y grupal. El grupo debe asumir la responsabilidad de El grupo debe asumir la responsabilidad de alcanzar sus objetivos, y cada miembro será responsable de cumplir con la parte del alcanzar sus objetivos, y cada miembro será responsable de cumplir con la parte del trabajo que le corresponda.trabajo que le corresponda.

– Interacción estimuladora,Interacción estimuladora, preferentemente cara a cara. Los individuos deben realizar preferentemente cara a cara. Los individuos deben realizar juntos una labor en la que cada uno promueva el éxito de los demás, compartiendo los juntos una labor en la que cada uno promueva el éxito de los demás, compartiendo los recursos existentes y ayudándose, respaldándose, alentándose y felicitándose unos a recursos existentes y ayudándose, respaldándose, alentándose y felicitándose unos a otros por su empeño en aprender.otros por su empeño en aprender.

– Prácticas interpersonales y grupales imprescindiblesPrácticas interpersonales y grupales imprescindibles. . Los miembros del grupo Los miembros del grupo deben saber cómo ejercer la dirección, tomar decisiones, crear un clima de confianza, deben saber cómo ejercer la dirección, tomar decisiones, crear un clima de confianza, comunicarse y manejar los conflictos, y deben sentirse motivados a hacerlo.comunicarse y manejar los conflictos, y deben sentirse motivados a hacerlo.

– Evaluación grupalEvaluación grupal.. Esta evaluación tiene lugar cuando los miembros del grupo Esta evaluación tiene lugar cuando los miembros del grupo analizan en qué medida están alcanzando sus metas y manteniendo relaciones de analizan en qué medida están alcanzando sus metas y manteniendo relaciones de trabajo eficaces.trabajo eficaces.


SimulaciónSimulación

– Este modelo tiene como objetivo aproximarse a la realidad. El participante debe desarrollar habilidades. Debe aprender de las consecuencias de sus acciones. El coordinador del juego debe articular con el jugador. Debe hacer simulaciones que resulten significativas.

– Nada estará bien o mal, estaremos simulando, estaremos aprendiendo: aprendiendo habilidades, aprendiendo valores y aprendiendo conceptos para pensar

– Los elementos de la vida real se simplifican y adecuan al juego. El objetivo es aproximarse en la medida de lo posible a las condiciones reales, de manera que los conceptos aprendidos y las soluciones generadas puedan transferirse a la resolución de situaciones de la vida real



Extravíos de feedback, percepción selectiva, demoras, error, ambigüedad,distorsiones, etc.

Estructura desconocida, dinámica compleja, dificultad para conducir experimentos controlados,demoras en el tiempo.

Razonamiento no científico,feedbacks erróneos, juicios fallidos, rutinas defensivas, etc.

Mundo Real



Fallas en la implementación, inconsistencias, búsqueda de la performance.

Imposibilidad para inferir ladinámica de los modelos mentales

Mundo virtual

Feedback virtualDecisiones virtuales



Metodología empleadaMetodología empleada

System dynamics intenta comprender y explicar cómo se comportan los sistemas complejos System dynamics intenta comprender y explicar cómo se comportan los sistemas complejos a lo largo del tiempo. a lo largo del tiempo.

La estructura dinámica del sistema es estudiada y descripta mediante una cadena lógica de La estructura dinámica del sistema es estudiada y descripta mediante una cadena lógica de causa y efecto. causa y efecto.

La parte más importante de esa estructura son los loops o bucles de realimentacion La parte más importante de esa estructura son los loops o bucles de realimentacion cerrados. cerrados.

El objetivo de la metodología system dynamics es encontrar las formas estructurales simples El objetivo de la metodología system dynamics es encontrar las formas estructurales simples que provocan comportamientos aparentemente complejos.que provocan comportamientos aparentemente complejos.

Por trabajar con retroalimentaciones, relaciones no lineales y demoras en el tiempo, esta Por trabajar con retroalimentaciones, relaciones no lineales y demoras en el tiempo, esta metodología es especialmente apta para representar sistemas biológicos y procesos de metodología es especialmente apta para representar sistemas biológicos y procesos de gestión, tal como el presente caso.gestión, tal como el presente caso.


Stock

f lujo de entrada f lujo de salida

Stock(t) = Stock(t - dt) + (flujo de entrada – flujo de salida) * dt

Tres representaciones equivalentes de la estructura de stocks y flujos:

Metodología empleadaMetodología empleada


El proceso fue:

1 Definición del problema

2 Recolección reglas y comportamientos del sistema

3 Construcción de diagramas causales

4 Recolección y analisis de datos históricos

5 Construcción del modelo del problema

6 Simulación, revisión y validación del modelo

7 Comunicación

8 Implementación

Elaboración del modeloElaboración del modelo


Ingresos

Costos

Utilidades

Fondos parainvertir

Inversiones enprocesos

Inversiones entecnología

Producción decarne

Tamaño del rodeoactual

Tamaño del rodeodeseado

Precio

Vaquillonas dereposición

+

+

-

+

+

+

+

+

+-

+

+

+

+

-

++



Porc mortandad

Mortandad Nov illitos

Mort Nov 15meses

Porc mort

destete terneros

peso de v enta de nov illos

Terneros

trnos v ta año

Terneros a v enta

v enta ternerosrecria terneros NO

nov illitos a engorde

Nov illitos

recria machos un año

Nov illos 15 meses

v enta nov illos

15 meses

Nov 15 meses acum nov 15 meses

v ta por año

Peso v iv o nov illos

Mort nov 15 meses

mort nov illitosmort terneros

terneros a v enta por año



v acas a serv icio

animales v endidos

v aquilonas

reposicion

v acas

a v ta

v aquillonas a v enta

v aquillonas

limpia animalesdestete

mort

tnros

mort v aq

Vaquilloncitas

porc de destete

v ida util v acas

porc de v acas

recria

tnras

Mort v acas

porc de mortandadporc de mortandad

terneros destetados

recria

v enta de terneros

porc de mortandad

retencion

v acas

v acias

v acas

v acias

v ta v acas

v acias SI

mor ternas

recria

v aq

Terneras

Vientres a entorar

mort v aqtas



Objetivos de una actividad de simulación:

- Reconocer los conceptos y las habilidades de gerenciamiento de recursos tangibles e intangibles.

- Destacar la cooperación y la competición

- Impulsar el pensamiento crítico y la toma de decisiones en entornos complejos

-La empatía

-Desarrollar el conocimiento de los sistemas de decisiones, sistemas productivos, sistemas de RRHH, sistemas financieros y económicos

- Acrecentar el sentido de eficiencia

- Tomar conciencia del papel desempeñado por el azar y la aleatoriedad

- Aumentar la capacidad de enfrentar las consecuencias



Utilidad del caso:Utilidad del caso:

Planteo del problemaPlanteo del problema

Secuencia aprendizaje intelectualSecuencia aprendizaje intelectual

RR.HH.: GestiRR.HH.: Gestióón del talenton del talento

Cómo transformamos nuestra organización en una Cómo transformamos nuestra organización en una organización que aprende. Capacidad Potencial organización que aprende. Capacidad Potencial FuturaFutura


Aprendizaje cooperativo, SimulaciónAprendizaje cooperativo, Simulación


Utilidad del juegoUtilidad del juego

Entrenarnos en el empleo de indicadores, ratios, balances, etc.Entrenarnos en el empleo de indicadores, ratios, balances, etc.

Desarrollar habilidades gerenciales en generalDesarrollar habilidades gerenciales en general

Analizar el proceso de toma de decisionesAnalizar el proceso de toma de decisiones

Vivir el aprendizaje cooperativoVivir el aprendizaje cooperativo

Ejercer el liderazgo autoritario o democráticoEjercer el liderazgo autoritario o democrático

Analizar el rol de la motivación en las personasAnalizar el rol de la motivación en las personas

Elaborar estrategias de corto y de largo plazo, Elaborar estrategias de corto y de largo plazo,

de supervivencia y crecimientode supervivencia y crecimiento

““La Desvelada” es un Juego de Empresa en el cual pudimos:La Desvelada” es un Juego de Empresa en el cual pudimos:


El camino es:

En “La Desvelada”, y en la realidad, se plantea tomar decisiones de alta calidad en entornos

complejos y en condiciones de incertidumbre.


1. el aumento de la comprensión de los sistemas complejos,

2. el adecuado liderazgo para gestionar grupos de aprendizaje cooperativo de alto rendimiento

con alta motivación (pensemos en el rol de “Facundo José”, y en el juego real), y

3. la disponibilidad de información accesible, oportuna, pertinente, exacta, verificable, completa

y clara (contabilidad, control de ppto. financiero, análisis de gestión, tableros de comando;

pensemos en una empresa real y en “La Desvelada”).


Ingresos

Egresos

Resultado

Calidad de losprocesos

Inversiones enprocesos

Inversiones encapital humano

Fondosdisponibles

Toma dedeuda

Inversiones enequipos

Precios



Caja

Ingresos enefectivo

Egresos enefectivo

Producción

Precios

Deuda

Intereses

Retirosempresarios

Imprevistos



Deuda deCP

Deuda deLP

Costo financiero

Resultado

Fondos disponiblespara inversión

Tasa deinterés de

CP

Tasa deinterés de

LP

Rentabilidad

Activos

EVA

WACC

Ingresos

Egresos



Comprensión

Resultado por producción

Aplicacion denuevas prácticas

Costos

Motivación

Conocimiento

Aumento de laproducción

Reflexión yapropiación

Aprendizaje

producto conocimientomotivación

Procesosproductivos

Aumento dela

motivación




1. El rol de la simulación en el aprendizaje: toma de decisiones en condiciones de complejidad e 1. El rol de la simulación en el aprendizaje: toma de decisiones en condiciones de complejidad e

incertidumbre. La importancia del juego y el buen humor en el aprendizaje.incertidumbre. La importancia del juego y el buen humor en el aprendizaje.

2. El aprendizaje cooperativo (trabajo en equipo).2. El aprendizaje cooperativo (trabajo en equipo).

3. La importancia de los activos intangibles (conocimiento, motivación, aprendizaje cooperativo y 3. La importancia de los activos intangibles (conocimiento, motivación, aprendizaje cooperativo y

liderazgo) en “La Desvelada”.liderazgo) en “La Desvelada”.

4. La relación de los activos intangibles con los procesos de negocios.4. La relación de los activos intangibles con los procesos de negocios.

5. La relación de los procesos de negocios con los resultados económico financieros. 5. La relación de los procesos de negocios con los resultados económico financieros.

6. El rol de la aleatoriedad en este tipo de empresas.6. El rol de la aleatoriedad en este tipo de empresas.

A modo de resumen, el Juego de Empresa “La Desvelada” nos permite comprender A modo de resumen, el Juego de Empresa “La Desvelada” nos permite comprender

mejor:mejor:


El juego esta dirigido al aprendizaje de adultos, aprender para hacer.El juego esta dirigido al aprendizaje de adultos, aprender para hacer.

Al presentarse como “juego” evita que los colaboradores se sientan juzgados en Al presentarse como “juego” evita que los colaboradores se sientan juzgados en

su desempeño.su desempeño.

El juego permite poner en práctica el aprendizaje cooperativo.El juego permite poner en práctica el aprendizaje cooperativo.

Aparecen los líderes que pudieron haber pasado desapercibidos.Aparecen los líderes que pudieron haber pasado desapercibidos.

Es eficaz para descubrir y poner en práctica el potencial futuro de los Es eficaz para descubrir y poner en práctica el potencial futuro de los

colaboradorescolaboradores

Ganar o perder redunda en el aprendizaje organizacional y en definitiva en utilidad Ganar o perder redunda en el aprendizaje organizacional y en definitiva en utilidad

para la empresa.para la empresa.



El camino para tomar decisiones de alta calidad en entornos complejos y en El camino para tomar decisiones de alta calidad en entornos complejos y en condiciones de incertidumbre es: condiciones de incertidumbre es:

• el aumento de la comprensión de los sistemas complejos, el aumento de la comprensión de los sistemas complejos,

• el adecuado liderazgo para gestionar grupos de aprendizaje cooperativo de alto el adecuado liderazgo para gestionar grupos de aprendizaje cooperativo de alto rendimiento con alta motivación (pensemos en el rol de “Facundo José”, y en rendimiento con alta motivación (pensemos en el rol de “Facundo José”, y en el juego real), y el juego real), y

• la disponibilidad de información accesible, oportuna, pertinente, exacta, la disponibilidad de información accesible, oportuna, pertinente, exacta, verificable, completa y clara (contabilidad, control de presupuesto financiero, verificable, completa y clara (contabilidad, control de presupuesto financiero, análisis de gestión, tableros de comando; se invita a los participantes a análisis de gestión, tableros de comando; se invita a los participantes a comparar una empresa real vs. “La Desvelada”).comparar una empresa real vs. “La Desvelada”).



Axioma: punto de partida de una ciencia. Supuesto básico de un desarrollo Axioma: punto de partida de una ciencia. Supuesto básico de un desarrollo científico o cuerpo de ideas posterior. Por ejemplo la geometría euclediana, que científico o cuerpo de ideas posterior. Por ejemplo la geometría euclediana, que dependía del axioma de que la tierra era plana, y enunció: la menor distancia dependía del axioma de que la tierra era plana, y enunció: la menor distancia entre dos puntos es la recta.entre dos puntos es la recta.

A partir de la experiencia con La desvelada se podrían enunciar al menos tres A partir de la experiencia con La desvelada se podrían enunciar al menos tres axiomas para la administración estratégica:axiomas para la administración estratégica:



Axioma 1: Axioma 1: No se puede mejorar lo que no se puede medir. No se puede mejorar lo que no se puede medir.

Ej.: motivación y conocimiento.Ej.: motivación y conocimiento.



Axioma 2: Axioma 2: el acercamiento a la realidad mediante el acercamiento a la realidad mediante indicadores debe ser estructural. indicadores debe ser estructural.

Los indicadores (KPI, key performance indicators) deben Los indicadores (KPI, key performance indicators) deben colocarse a partir de un mapa causal real y colocarse a partir de un mapa causal real y comprobado.comprobado.



Axioma 3: Axioma 3: Mucha información mata la información.Mucha información mata la información.

Ej. elevada cantidad de información producida que no Ej. elevada cantidad de información producida que no sirve para la toma de decisiones, de hecho nunca la sirve para la toma de decisiones, de hecho nunca la empleamos durante el juego.empleamos durante el juego.



Deuda deCP

Deuda deLP

Costo financiero

Resultado

Fondos disponiblespara inversión

Tasa deinterés de

CP

Tasa deinterés de

LP

Rentabilidad

Activos

EVA

WACC

Ingresos

Egresos

W. Edwards Deming y J. Juran, sostienen que más del 85 por

ciento de la conducta de los miembros de una organización es

directamente atribuible a los sistemas, y no al carácter de los

individuos que la componen.

La prueba es el Juego de la Cerveza (M.I.T. 1970)



La DesveladaLa Desvelada

AnAnáálisis del Casolisis del Caso



¿Nos contrataron?¿Nos contrataron?

¿Nos resultó fácil ser contratados?¿Nos resultó fácil ser contratados?

¿Donde se localizaron las principales dificultades?¿Donde se localizaron las principales dificultades?



¿Trabajamos bien como equipo?¿Trabajamos bien como equipo?

¿Podríamos haber trabajado mejor?¿Podríamos haber trabajado mejor?

¿Algún miembro asumió el rol de líder? ¿Algún miembro asumió el rol de líder?

Las decisiones que tomamos como equipo,Las decisiones que tomamos como equipo,

¿pudieron tener mejor calidad? ¿Porqué no lograron mayor ¿pudieron tener mejor calidad? ¿Porqué no lograron mayor

calidad?calidad?



¿Qué papel juegan los activos intangibles (conocimiento, ¿Qué papel juegan los activos intangibles (conocimiento,

disponibilidad de información y organización) en La Desvelada?disponibilidad de información y organización) en La Desvelada?

¿Logramos gestionarlos adecuadamente?¿Logramos gestionarlos adecuadamente?



En el planeamiento estratégico:En el planeamiento estratégico:

¿Había una estrategia definida?¿Había una estrategia definida?

¿Definió Misión/Visión, FODA, Objetivos?¿Definió Misión/Visión, FODA, Objetivos?

¿Realizó algún control o evaluación de estrategias?¿Realizó algún control o evaluación de estrategias?

¿Diseñó alguna estrategia de corto, medio y largo plazo?¿Diseñó alguna estrategia de corto, medio y largo plazo?

¿Empleó el Mapa de Dirección?¿Empleó el Mapa de Dirección?



En el control de resultados:En el control de resultados:

¿Empleó todos los datos e información que le brindó el modelo?¿Empleó todos los datos e información que le brindó el modelo?

¿El balance o estado patrimonial anual?¿El balance o estado patrimonial anual?

¿Los ratios de eficiencia, liquidez y solvencia?¿Los ratios de eficiencia, liquidez y solvencia?

¿El Mapa de Dirección?¿El Mapa de Dirección?

¿El Tablero de comando?¿El Tablero de comando?

¿Qué datos de resultados manejó para tomar decisiones?¿Qué datos de resultados manejó para tomar decisiones?


¡Muchas gracias!¡Muchas gracias!

La desvelada para blog

Education

Transcript of La desvelada para blog