KONSEP DASAR PEMASARAN MODERN

KONSEP PEMASARAN

Pendekatan Merkantilisme Negara harus lebih banyak melakukan eksport daripada impor, bila diterapkan pada perusahaan, maka agar terjadi laba perusahaan harus banyak menjual daripada membeli

Pendekatan Klasik (Teori Keunggulan Mutlak) oleh Adam Smith

Perusahaan mampu memonopoli pasar dengan membuat produk dari sumberdaya yang tidak dimiliki perusahaan lain.

Pendekatan Keunggulan Komparatif (David Ricardo)

Dalam persaingan, perusahaan harus mampu lebih efisien (biaya) daripada pesaing sehingga dapat menjual lebih rendah daripada pesaing yang menghasilkan produk yang sama

Pendekatan Proporsi Faktor (Eli Heckscner & Berty Ohllin)

Bila tenaga kerja banyak & investasi terbatas, maka tingkat upah dan aktivitas ekonomi bernilai rendah. Hal ini berlaku sebaliknya.

Teori Daur Hidup Produk/Jasa

Introduction Growth Maturity Decline

Lokasi produksi Lokal Lokal dan membutuhkan cabang

Lokal dan berbagai cabang

Lokal

Lokasi Pasar

Lokal Lokal dan menyebar dalam lingkup terbatas

Go internasional Tersebar dan stagnan

Faktor Keunggulan

Monopoli Pasar Pertumbuhan pangsa pasar yang cepat

Persaingan dengan deferensiasi

Reputasi pasar

Teknologi Investasi permodalan dan peralatan, R&D

Efisiensi produksi dan proses, R&D

Ketrampilan SDM dan teknologi canggih

Revolusi teknologi untuk menurunkan biaya

Teori Keunggulan Kompetitif (Michael Porter)

Faktor keunggulan suatu perusahaan dibandingkan dengan perusahaan dalam lingkungan persaingan bisnis.

Ada 4 faktor yang menyebabkan keunggulan bersaing, yaitu; faktor pemasok, faktor pasar & permintaan, faktor adanya pesaing, faktor industri pendukung, dan faktor struktur persaingan

Perwujudan Strategi Keunggulan Bersaing

Taktik Strategi

Tujuan

Dynamic Hi-Tech Melakukan inovasi teknologi pada bidang-bidang strategis melalui investasi SDM dan R&D.

Low and Stable Tech Mengelola brand equity dan reputasi produk dengan melakukan penekanan biaya-biaya untuk menjangku skala ekonomi yang lebih luas.

Advance Management Skill

Menerapkan berbagai teknik manajemen dalam bidang-bidang yang strategis sehingga ada sinkronisasi perusahaan dengan dinamika lingkungan.

Production Market Rationalization

Melakukan efisiensi biaya-biaya produksi berdasarkan strategi pemasaran, seperti pemilihan lokasi, bahan baku, dll.

Teori Evolusi Pemasaran

4P

4P+ 4C

4P+4C+4F

Promotion, Product, Price, & Place

• Promotion meet Communication, • Product meet Customer Solution• Price meet Customer Cost• Place meet Customer Convenience

• Promotion meet Communication for flexible relationships. • Product meet Customer Solution for flexible benefit.• Price meet Customer Cost for flexible priority and value.• Place meet Customer Convenience for flexible user & retailer

Kekuatan Flexible Marketing adalah menciptakanHubungan yang Genuine Relationship melalui Outsourcing maupun relationship Management