KEL SOAL 17

UJIAN AKHIR MANAJEMEN PEMASARAN

PROGRAM STUDI MANAJEMEN DAN BISNIS

PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN

PROGRAM PROMOSI 6

Seorang konsumen memiliki uang tunai sebesar Rp 223 juta rupiah. Ia tertarik untuk menyimpan uangnya di Tabungan Siaga Bukopin karena akan mendapatkan Hadiah, New Ipad 4  ( wifi 4 G , 16gb) (Harganya sekitar Rp 7.4jt). Program Promosi HADIAH LANGSUNG: New Ipad 4  ( wifi 4 G , 16gb)  memiliki 2 macam pilihan bagi konsumen untuk menabung di BUKOPIN yaitu:

 

6. New Ipad 4  ( wifi 4 G , 16gb)

1. Blokir 3th dana 75jt,2. Blokir 4th dana 56jt,

                                                                   

Jika konsumen ingin memaksimalkan nilai pelanggannya dalam bentuk Net Present Value uang yang dimilikinya maka anda Sebagai ahli pemasaran diminta memberikan nasihat kepada konsumen alternative pilihan mana yang harus diikuti konsumen apakah A, B atau dia tidak mengikuti salah satu pilihan tersebut tetapi menyimpan seluruh uangnya di Tabungan Siaga tanpa mengikuti Program Promosi.

Diasumsikan Bunga tabungan untuk nasabah yang tidak ikut Program Gadget adalah 3 % pertahun (setelah dipotong biaya administrasi dan pajak bunga tabungan), sedangkan bagi nasabah yang ikut program gadget akan mendapatkan bunga tabungan 1% per tahun (setelah dipotong biaya administrasi dan pajak bunga tabungan). Asumsi kedua adalah  bunga dihitung berdasarkan saldo akhir tahun dan dibukukan pada akhir tahun. 

Jika Bukopin mengalokasikan dana tabungan yang diterimanya dari Program Promosi tersebut untuk membiayai Kredit Konsumen dengan bunga 12% per tahun flat untuk 1,2,3,4,5 atau 6 tahun (bunga bersih yang diterima setelah dikurangi berbagai macam biaya dan pajak). Bunga flat akan menghitung cicilan dari pinjaman awal, bukan pinjaman efektif berjalan .  Berdasarkan informasi tersebut, sebagai ahli pemasaran anda diminta menilai Program Promosi Model Gadget mana yang memberikan keuntungan lebih besar bagi PT BANK BUKOPIN apakah alternative pilihan A, B

UNTUK DAPAT MENJAWAB SOAL UJIAN TERSEBUT ANDA HARUS MENGHITUNG NILAI RUPIAH PADA SEL E4 SAMPAI E16 DAN SEL F4 SAMPAI F16, TULISKAN JAWABANNYA PADA ESTELLA DALAM BENTUK PILIHAN GANDA. KEMUDIAN TULISKAN KESIMPULAN ANDA DALAM ESTELLA.

Kelompok 17

A B E F

2 6. New Ipad 4  ( wifi 4 G , 16gb) Blokir 3th dana 75jt, Blokir 4th dana 56jt,

3Dana yang ditabung pada 2 Jan 2013 di BUKOPIN untuk Mengikuti Program Promosi Rp75.000.000 Rp56.000.000

4Sisa Dana Yang Ditabung di Bank Lain pada 2 Jan 2013 (D4 adalah C3-D3) E4 F4

5 Akhir tahun 2015 2016

6

Saldo bagi konsumen yang tidak ikut Program Promosi BUKOPIN dan menabung semua uangnya di Bank lain pada akhir tahun 2013-2018 E6 F6

7Saldo Tabungan di Bank Lain jika mengikuti Program Promosi Bukopin E7 F7

8Saldo di BUKOPIN bagi yang ikut Program Promosi BUKOPIN E8 F8

9Bunga dari sisa dana yang disimpan di Bank Lain E9 F9

10Bunga dari BUKOPIN bagi Konsumen Peserta Program Promosi E10 F10

11 Harga Gadget Rp7.400.000 Rp7.400.000

12Bunga Bersih dari Kredit Konsumen yang diterima BUKOPIN E12 F12

13

Bunga Bersih yang diterima BUKOPIN setelah dikurangi biaya gadget dan Biaya Bunga untuk Tabungan Konsumen E13 F13

14Bunga yang diterima Konsumen yang tidak ikut Program Promosi Bukopin E14 F14

15

Bunga yang diterima Konsumen yang  ikut Program Promosi Bukopin dan bunga dari sebagian dananya yang disimpan di Bank Lain E15 F15

16

Nilai Pelanggan (Nilai Gadget + Bunga yang diterima) bagi peserta Program Promosi E16 F16

Kesimpulan

Keuntugan Program  Promo Gadget menghasilkan nilai bunga Rp. 40.140.000

Bagi nasabah Program Promo Gadget selama tenor 4 tahun lebih menguntungkan dibanding tenor 3 tahun (16,3 juta>23,65 juta.) Jika ditambahkan dengan nilai gadget, maka total yang diterima nasabah jika mengambil program promo akan lebih besar jika dibandingkan dengan tidak mengambil program promo (baik untuk tenor 3 tahun dan 4 tahun).

Maka sebaiknya Bank Bukopin Menyarankan kepada Nasabah untuk mengambil Program Promo Gadget. Dengan menganjurkan Program Gadget kepada Nasabah, Bank Bukopin dapat menyalurkan dana tersebut ke kredit Konsumer dengan bunga 12%. Selisih bunga yang diberikan kepada konsumen untuk simpanan pada Program promo dengan bunga yang diterima Bukopin dari Kredit konsumer yang diberikan adalah sebesar 37,910,000. Ini merupakan potensi yang sangat menguntungkan bagi Bukopin.