7/24/2019 KEL 5 Promosi

1/17

7

PromosiAndrie ChaniaZahara

Dini Septia Utama

Nurhamidy Alkautsar

Nurul Fairuz Amelvia

Rury Prima Remalda

Wah u usmir

7/24/2019 KEL 5 Promosi

2/17

Wah u usmir

Pen!ertian promosi

Promosi adalah komunikasi yan!mem"eri in#ormasi kepada $alonkonsumen men!enai suatu produk%yan! dapat memenuhi ke"utuhandan kein!inan konsumen danmendoron! mereka untuk mem"eli&

7/24/2019 KEL 5 Promosi

3/17

Pen!ertian promosi

'Promotion (i)* adalah !a"un!andari periklanan% pen+ualan pri"adi%pemasaran lan!sun!% promosipen+ualan% dan pu"li$ relation&Fun!si umumnya adalah"erkomunikasi den!an penerimasasaran&

7/24/2019 KEL 5 Promosi

4/17

Tujuan Promosi

,& Untuk menarik perhatian% men!him"au%men!in!atkan% dan mempen!aruhikonsumen&

-& Para pelaku pemasaran +u!a "ermaksuduntuk men!in!atkan akan produk lamamereka

.& (emperkenalkan inovasi "aru dalamproduk lama

7/24/2019 KEL 5 Promosi

5/17

Unsur dalam

promotion mixAdvertisin!

Sales Promotion

personal sellin!

dire$t marketin!

pu"li$ relation

7/24/2019 KEL 5 Promosi

6/17

Pengaruh dalamPerkembangan

Promotion mix/,0pelaku pemasaran%

/-0sasaran pasar%

/.0produk% dan

/10 situasi

7/24/2019 KEL 5 Promosi

7/17

Periklanan

Periklanan adalah suatu "entukpem"ayaran komunikasi pu"li$melalui media massa men!enaisuatu produk yan! sedan!diperkenalkan suatu perusahaan&

7/24/2019 KEL 5 Promosi

8/17

Bentuk Periklanan

,& Produ$t Advertisin!

Produ$t advertisin! adalah promosi yan! #o$uspada pen+ualan "aran! dan +asa& Para pelaku

pemasaran men!!unakan produ$t advertisin!untuk mempromosikan 2tur% keuntun!an% danke!unaan "aran! dan +asa mereka&

Cooperative advertisin! adalah salah satu"entuk produ$t advertisin! dimana suatuperusahaan mem"ayar se"a!ian dari "iaya

retailer untuk men!iklankan produk di pasarlo$al milik retailer& 3al ini mem"erikan sedikit"iaya tam"ahan kepada retailer untukmenyediakan dan mempromosikan produkmilik perusahaan terse"ut&

7/24/2019 KEL 5 Promosi

9/17

Bentuk Periklanan

-& 4nstitusional Advertisin!

4nstitusional advertisin! adalah

"entuk promosi yan! le"ih #o$uspada ima!e suatu kate!ori produk%perusahaan% atau asosiasi industri%daripada suatu merk tertentu&

7/24/2019 KEL 5 Promosi

10/17

Lembaga-lembaga

PeriklananDepartemen Periklanan/Advertisin! Departments0

A!ensi Periklanan /Advertisin!A!en$ies0

(edia Periklanan/Advertisin!(edia0

7/24/2019 KEL 5 Promosi

11/17

Manajemen

PeriklananSasaran Audiens

5u+uan periklanan

(en!atur "ud!et periklanan

(en!em"an!kan Strate!i 6reati#

7/24/2019 KEL 5 Promosi

12/17

Penjualan Pribadi

Pen+ualan pri"adi adalah prosesantar dua oran! dimana pen+ualmempela+ari kein!inan $alonpem"eli dan men$ari kepuasanden!an mem"uat se"uahpen+ualan&

7/24/2019 KEL 5 Promosi

13/17

Tujuan Penjulan

Pribadimenemukan $alon pelan!!an

men!u"ah harapan para pelan!!an

men+a!a kepuasan pelan!!an

7/24/2019 KEL 5 Promosi

14/17

Tugas PenjualanPribadi

7rder8!ettin! task /pesan8dapat0

7rder8takin! task

sales8support task /mendukun!pen+ualan0

7/24/2019 KEL 5 Promosi

15/17

Promosi Penjualan

Promosi pen+ualan adalah ke!iatan mena9arkanhadiah untuk periode ter"atas yan! menye"a"kanrespon dari sasaran pelan!!an% perusahaanpen+ual% atau perantara&

5u+uan pen!!unaan sales promotion% diantaranya:

(enarik para pem"eli "aru

(em"eri hadiah kepada lan!!anan lama

(enyuruh pem"eli a!ar men!ulan!i pem"eliannya

(en$e!ah konsumen lari ke merk lain

(enin!katkan loyalitas konsumen

(enin!katkan volume pen+ualan dalam +an!kapendek&

7/24/2019 KEL 5 Promosi

16/17

Promosi Penjualan

konsumen6upon adalah promosi pen+ualanyan! palin! umum% yan! "iasanyasampai pada sasaran den!an $aratertera pada surat ka"ar& 5a9arankhusus $etak% terpasan!% dan terteradalam kemasan produk& Sampeldapat di"uat tersedia dalam ukuranper$o"aan atau di"a!ikan den!an

$uma8$uma& 6ontes konsumenmem"utuhkan kontestan untuk"ersain! mendapatkan hadiahden!an menun+ukkan "akat&

7/24/2019 KEL 5 Promosi

17/17

Promosi penjualannonkonsumen

;er"a!ai promosi pen+ualan men!arah padapen+ual& Pertemuan pen+ualan mem"antuuntuk memotivasi kekuatan pen+ualanden!an mem"erikan saran& 6ontes pen+ualanmena9arkan uan! atau "aran! untuk pen+ualyan! meraih tu+uan pen+ualan tertentu& Parapemilik pa"rik menyediakan perantaraden!an tanda toko% rak display% "rosur danmedia $etak lainnya& Produsen +u!a dapatmen!atur "ersama para perantara untuk tokodemonstrasi khusus produk mereka& Pushmoney adalah pem"ayaran tunai untukpen+ual dealer untuk mem"erikan usahapen+ualan produk tam"ahan milik produsen