Q: -1   Apa yang menjadi faktor kunci keberhasilan untuk Nestle-?

A:         E                                 FaktorKey Sukses dari Nestlefaktor keberhasilan ritical faktor keberhasilan sony Key dari SonyKSFs dari SonySony keberhasilan factorsSony faktor kunci keberhasilan

Faktor Kunci Keberhasilan yang signifikan untuk kesuksesan masa depan industri perusahaan. Faktor-faktor ini mencakup kompetensi, prestasi pasar, sumber daya, kemampuan kompetitif dan atribut produk dll Hal yang paling penting bagi strategi untuk menjadi akrab dengan lingkungan sektor untuk membedakan faktor keberhasilan kompetitif yang paling penting. The KSFs dari Nestle diberikan di bawah ini: 1. Lokalisasi di tengah Globalisasi: 

• Berhasil mencapai lokalisasi di industri makananyangsemakin global,perencanaan

• Produk produksi, pemasaran dan layanan membentuk strategi lokalisasi sukses dari perusahaan global

• Nestle memiliki 2 organisasi yang berfokus pada memanfaatkan jangkauan global untuk mencapai efisiensi operasional: GLOBE dan GNBS memberikan proses, organisasi dan infrastruktur teknologi untuk memungkinkan Nestlé untuk meningkatkan ukuran global

• GNBS akan memungkinkan Nestlé untuk meningkatkan skala untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas yang "back office" sementara memungkinkan pasar dan bisnis untuk fokus pada generasi permintaan dan pertumbuhan yang menguntungkan

• penjualan Swiss Nestle hanya 2% dari total penjualan global mereka

 2. Strategi Global Merek: 

• Nestle memiliki produk yang beresonansi di seluruh dunia di bawah merek bersatu• Merek ini bersatu di bawah bendera Nestle, yang menyampaikan nilai dan reputasi dari

"perusahaan makanan global" sedangkan produk yang dikirim atribut sendiri yang spesifik

• The merek perusahaan global yang itu platform merek untuk memberikan produk lokal dan merek

• Nestle telah membangun merek global seperti Nescafe, Nesquik, Nestea, pengecap ini Choice, Haagen-Dazs

 3. Sukses M & A: 

• Nestle telah tumbuh melalui pertumbuhan organik tapi benar-benar thru sukses M & A• Nestle telah mengakuisisi memasukkan kedua muncul dan berkembang pasar, dan

kategori produk baru• fokus strategis Batal: Makanan & Minuman, Gizi, Kesehatan & Wellness, adjacencies

ke bisnis inti yang ada

• Dalam ini fokus strategis, 12 merek mereka mewakili 70% dari penjualan, kebanyakan # 1 atau # 2 di pasar Saham (4 merek ini miliar merek dolar)

• kriteria yang jelas untuk transaksi: Meningkatkan metrik kunci, posisi pasar yang kuat, merek, kemampuan, kemudahan integrasi (budaya)

• lingkup global tetapi fokus pada baut-ons: baik muncul dan berkembang pasar• M & A mendorong pertumbuhan yang menguntungkan melalui keunggulan kompetitif,

driver pertumbuhan, dan pilar operasionalQ:.

-2 Dimana Nestle rentan? apa yang harus itu diwaspadai-?

A:                         NESTLE'S KERENTANAN

Nestle adalah sebuah perusahaan yang didirikan hampir di seluruh dunia. Berikut adalah beberapa kerentanan:

-.• Melayang di atas statistik tahun 2008, industri makanan tumbuh 8,9% tetapi Nestle tidak memiliki potensi untuk meningkatkan penjualan mereka di divisi makanan organik yang berbaring datar

• Regulator seperti FDA dan AMA (American Medical Association) menekan pada perusahaan untuk menghapus tag yang tidak memegang tanah seperti 'rendah kolesterol' atau 'jantung sehat'. Orang tua juga melaporkan epidemi diabetes karena konsumsi barang-barang tersebut, pada anak-anak terutama. Mempromosikan produk susu bayi dibandingkan dengan menyusui. Budak di negara-negara Afrika yang bekerja di bawahnya. Ini memegang efek negatif mengenai seluruh merek.

• Pengecer tidak bisa mengatur margin tinggi untuk memanjakan diri lebih dalam penjualan.

• Biaya Logistik cukup tinggi.

• Banyak produk yang tidak dimengerti di negara yang berbeda. Itu tidak membuat banyak dampak di Perancis dengan LC-1 (komoditas pangan) mereka.

• Koordinasi antara tanaman tertentu negara dengan Pusat, karena yang beberapa tanaman berjalan sangat halus sementara operasi di negara lain kurang efektivitas.

• Transportasi sebagai serta penyimpanan (pergudangan yang tepat) masalah.

• Supply Chain memiliki perawakan yang kompleks (India tanaman transisi traceability).

• portofolio diversifikasi besar dari perusahaan tidak memungkinkan untuk menjalankan setiap divisi lancar.

• Rusia menjadi pasar yang tidak stabil untuk Nestle yang memotong sepotong besar dari gigitan Nestle

• Hal ini juga dirasakan bahwa Nestle menempatkan keuntungan pertamadiwaspadai:...

Nestle harus

• Kontaminasi produk harus dianggap ketat (Cookie Dough, Maret 2009)

• perusahaan memiliki sejarah tidak begitu cantik dengan FDA. Kontaminasi Pet Food 2007 (diimpor dari China, sayuran yang terkandung racun tikus).

• Kenaikan Inflasi melahirkan harga tinggi. Harga cokelat mentah melompat, bersama dengan biaya Dairy; yang meninggalkan luka berat di margin untuk membuat merek pelanggan setia. Mereka juga telah mengecilkan kemasan yang tidak benar-benar terlihat, sehingga pelanggan membayar jumlah yang sama untuk produk yang lebih rendah.

• Pesaing seperti Cadbury Schweppes, Hershey, Quaker, Heinz, Del Monte, Kellogg, dan Kraft Foods juga mapan. Ini adalah pasar yang sulit dengan persaingan ketat untuk memperoleh pangsa pasar.

• Pasar cukup matang dan pesaing mengkhususkan diri dalam produk tertentu yang dapat memukul keras pada Nestle. (Yogurt Market US: General

Mills).• Di pasar India, makanan segar lebih disukai daripada makanan siap saji

• Di negara-negara yang masih berkembang serta negara-negara terbelakang, Nestle akan menghadapi persaingan besar di pasar kedua sektor domestik dan terorganisir .

• sektor Kemiskinan di negara-negara berkembang juga kurang yang harus mengawasi untuk.

• Malnutrisi dan obesitas belum beban lain yang dihadapi oleh negara-negara berkembang.

Q: -3 rekomendasi Apa yang akan Anda buat untuk eksekutif pemasaran senior akan maju? Apa yang harus perusahaan pastikan hubungannya dengan pemasaran-?

A:                       Rekomendasi untuk eksekutif Nestle    

Slogan UbahRekomendasi untuk Nestles akan menjaga "makanan yang baik, kehidupan

yang baik" untuk bagian lain dari perusahaan tetapi mengubah slogan untuk penganan. Sesuatu seperti "The Home of Chocolate" atau apa pun akan lebih bermanfaat untuk Nestles sebagai Chocolate adalah makanan kegemaran yang kebanyakan orang benar-benar tidak khawatir jika baik bagi mereka.Berpikir Global Act Locally

Nestle harus 'berpikir global dan bertindak lokal ". Nestle harus menerapkan "berpikir secara global bertindak lokal" serta berpikir keluar dari ide kotak dalam produk dan distribusi mereka dengan bantuan pemasaran global strategis.

Asing Talent InvestasiNestle telah mengalami persaingan asing karena persaingan asing telah

mengakuisisi bakat dalam negeri sendiri. Nestle harus berinvestasi dalam membangun nama merek di negara-negara asing untuk menarik bakat-.

Untuk Pemasaran Nestle harus yakin untuk:1. Iklan baru-baru ini telah membuktikan bahwa mendorong produk baru sulit karena Nestles harus berpikir ulang strategi di sana dan mempromosikan ada penjual terpercaya tua. Mungkin bukan Nestles terus mengembangkan merek yang sudah dibuat seperti Kit Kat Truffle mereka bisa mempromosikan merek tua tapi juga datang dengan produk baru sama sekali, bukan oleh-produk. Nestles bisa kembali ke kampanye iklan lama seperti â € œNestles Bima Bara € iklan yang meskipun tua menyebabkan penjualan besar namun nestles telah menghentikan kampanye komersial Milky Bar pada tahun 2001 dan Bima bar penjualan telah menurun 13,1%.

2. Cara yang baik untuk nestles untuk menyusup ke pasar Eropa akan dengan menarik penggemar sepak bola dengan mensponsori sisi sepakbola. Sponsor dapat cukup luas tetapi dengan melakukan hal itu membuat merek jauh lebih mudah dikenali. Karena penganan yang sering membeli impuls (28,0%) sering konsumen akan memilih merek mereka tahu yang akan menjadi merek mereka telah melihat paling. Jadi dengan iklan yang lebih efektif seperti sponsor.Secara keseluruhan untuk Nestle untuk tetap kompetitif itu harus tetap berhubungan dengan apa yang Cadbury dan merek cokelat lain lakukan. Nestles harus bersaing dengan Cadburys blok terlaris kembali memperkenalkan sebaliknya mereka kehilangan persentase besar dari pasar. Hal ini juga harus membuat merek yang lebih dikenal dengan Mensponsori klub olahraga kesadaran sehingga masyarakat tumbuhSepintas.;

Referensi

Merek utama. Diperoleh September 30, 2006http://www.nestle.com/All_About/Glance/Main_Brands/Main+brands.htm

Nestle: 2005 Laporan Keuangan. Diperoleh 29 September 2006http://www.nestle.com/NR/rdonlyres/963007F1-571C-4F05-88FE-FE4F3D22F47E/0/FS_WEB_E_060224a.pdf

Confectionary Ulasan pasar 2003. Diperoleh 25 September 2006http://www.cadbury.co.uk/NR/rdonlyres/F29D2B3E-153F-4495-BA57-594BD00BB217/0/ConfectioneryReview2003.pdf

Nestles Analisis SWOT LC1. Diperoleh September 30, 2006http://articles.castelarhost.com/nestle_swot_analysis.htm

                                                                                  ********