HUBUNGAN ANTARA PERSEPSI TAMPILAN VISUAL PADA …repository.usd.ac.id/11834/2/109114015_full.pdf ·...
Transcript of HUBUNGAN ANTARA PERSEPSI TAMPILAN VISUAL PADA …repository.usd.ac.id/11834/2/109114015_full.pdf ·...
HUBUNGAN ANTARA PERSEPSI TAMPILAN VISUAL PADA
APLIKASI BELANJA ONLINE DAN KECENDERUNGAN PEMBELIAN
IMPULSIF DI ONLINE PADA DEWASA AWAL
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Psikologi
Program Studi Psikologi
Disusun oleh :
Seppriska Angelika Thennos
109114015
PROGRAM STUDI PSIKOLOGI
JURUSAN PSIKOLOGI FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iv
“Nikmati dan syukuri setiap peristiwa hidup yang menyulitkan, karna akhir
peristiwa itu pasti
˜ Seppriska˜
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
v
Karya ini saya persembahkan untuk :
Tuhan Yesus dan Bunda Maria
yang telah merancang kehidupanku dengan indah
Papi dan Mami
Untuk kasih saying dan didikannya
Cidang & Nyunyun
Saudara yang super cerewet sekaligus teman berantem
Bapak Andrea & Boru Panggoaranku (Andreana)
Untuk dukungan kalian
Sahabat dan keluarga di perantauan
Untuk bantuan dan semangat kalian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
HUBUNGAN ANTARA PERSEPSI TAMPILAN VISUAL PADA APLIKASI
BELANJA ONLINE DAN KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF
SECARA ONLINE PADA DEWASA AWAL
Studi Pada Mahasiswa Psikologi
Universitas Sanata Dharma
Seppriska Angelika Thennos
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online dan kecenderungan pembelian impulsif secara
online pada dewasa awal. Penelitian ini menggunakan subjek 262 responden (149
perempuan dan 113 laki – laki). Instrument penelitian ini menggunakan skala
persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online yang terdiri dari 8 aitem dengan
nilai alpha cronbach = 0,892 dan skala kecenderungan pembelian impulsif secara
online yang terdiri dari 12 aitem dengan nilai alpha cronbach = 0,919. Hasil analisis
menunjukkan bahwa variabel persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online
berkorelasi positif, lemah, dan signifikan dengan kecenderungan pembelian impulsif
secara online (N = 262, r = 0,351, p = 0,000 < 0,01). Penelitian ini juga menunjukkan
bahwa subjek memiliki persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online yang
baik (27,37 > 20), p = 0,000 dan kecenderungan pembelian impulsif secara online
yang tinggi (33,83 > 30), p = 0,000.
Kata kunci : persepsi tampilan visual, aplikasi belanja online, kecenderungan
pembelian impulsif secara online, dewasa awal
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
THE RELATION BETWEEN PERCEPTION OF VISUAL DISPLAY IN ONLINE
SHOPPING APPLICATION WITH ONLINE IMPULSE BUYING TENDENCY
IN EARLY ADULT
Study in Psychology in Sanata Dharma University
Seppriska Angelika Thennos
ABSTRACT
The research aimed to know correlation between perception of visual
display in online shopping application with online impulse buying tendency
in early adult. This research uses 262 individual (149 woman and 113 men).
This instrument used on this research are perception of visual display scale
consisting of 8 items with alpha cronbach value = 0,892 and online impulse
buying tendency scale consisting of 12 items with alpha cronbach value =
0,919. The result showed that the variable perception of visual display in
online shopping application correlated positive, weak, and significant with
variable online impulse buying tendency (N = 262, r = 0,351, p = 0,000 <
0,01). This research also showed that subject had high perception of visual
display in online shopping application (27,37 > 20), p = 0,000 and online
impulse buying tendency (33,83 > 30), p = 0,000.
Keywords : perception of visual display, online shopping application,
online impulse buying tendency, early adult
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL .................................................................................................................. i
HALAMAN PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING .......................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN .................................................................................................... iii
HALAMAN MOTTO ................................................................................................................ iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................................................ v
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ............................................................... vi
ABSTRAK ................................................................................................................................. vii
ABSTRACT ................................................................................................................................. viii
PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ILMIAH ....................................................... ix
KATA PENGANTAR ............................................................................................................... x
DAFTAR ISI .............................................................................................................................. xii
DAFTAR TABEL ...................................................................................................................... xvi
DAFTAR GAMBAR ................................................................................................................. xviii
DAFTAR LAMPIRAN .............................................................................................................. xix
BAB I PENDAHULUAN .......................................................................................................... 1
A. Latar Belakang Masalah ................................................................................................. 1
B. Rumusan Masalah .......................................................................................................... 7
C. Tujuan Penelitian ........................................................................................................... 7
D. Manfaat Penelitian ......................................................................................................... 7
1. Manfaat Teoritis ................................................................................................. 7
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiii
2. Manfaat Praktis .................................................................................................. 8
BAB II LANDASAN TEORI .................................................................................................... 9
A. Pembelian Impulsif secara Online ................................................................................. 9
1. Definisi Pembelian Impulsif secara Online........................................................ 9
2. Aspek-aspek Pembelian Impulsif secara Online ................................................ 11
3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif secara Online ............. 12
B. Persepsi Tampilan Visual ............................................................................................... 15
1. Persepsi Tampilan Visual dan Efeknya.............................................................. 15
2. Aspek Persepsi tampilan Visual ......................................................................... 18
C. Dewasa Awal ................................................................................................................. 20
1. Definisi Dewasa Awal........................................................................................ 20
2. Karakteristik Perkembangan Dewasa Awal ....................................................... 21
3. Aspek Masa Dewasa Awal................................................................................. 22
D. Dinamika Hubungan antara Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi
Belanja Online dan Kecenderungan Pembelian Impulsif pada
Dewasa Awal ................................................................................................................. 25
E. Hipotesis Penelitian ........................................................................................................ 31
BAB III METODOLOGI PENELITIAN................................................................................... 32
A. Jenis Penelitian ............................................................................................................... 32
B. Variabel Penelitian ......................................................................................................... 32
C. Definisi Operasional....................................................................................................... 32
1. Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja Online .................................. 32
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiv
2. Kecenderunagn Pembelian Impulsif secara online ............................................ 33
D. Subjek Penelitian ............................................................................................................ 33
E. Metode dan Alat Pengumpulan Data ............................................................................. 34
1. Skala Kecenderungan Pembelian Impulsif secara online .................................. 34
2. Skala Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja Online ........................ 36
F. Validitas dan Reliabilitas ............................................................................................... 38
1. Validitas ............................................................................................................. 38
2. Seleksi Aitem ..................................................................................................... 38
3. Reliabilitas ......................................................................................................... 41
G. Metode Analisis Data ..................................................................................................... 42
1. Uji Asumsi ......................................................................................................... 42
a. Uji Normalitas ........................................................................................ 42
b. Uji Linearitas .......................................................................................... 42
2. Uji Hipotesis ...................................................................................................... 43
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ........................................................... 44
A. Pelaksanaan Penelitian ................................................................................................... 44
B. Deskripsi Subjek Penelitian ........................................................................................... 44
C. Deskripsi Data Penelitian ............................................................................................... 44
1. Perbandingan Data Teoritik dan Data Empirik ........................................................ 44
2. Hasil uji-t .................................................................................................................. 47
D. Hasil Penelitian .............................................................................................................. 48
1. Uji Asumsi ......................................................................................................... 48
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xv
a. Uji Normalitas ........................................................................................ 48
b. Uji Linearitas .......................................................................................... 50
2. Uji Hipotesis ...................................................................................................... 51
E. Pembahasan .................................................................................................................... 53
BAB V PENUTUP ..................................................................................................................... 56
A. Kesimpulan .................................................................................................................... 56
B. Keterbatasan Penelitian .................................................................................................. 56
C. Saran ............................................................................................................................... 57
Daftar Pustaka ............................................................................................................................ 58
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvi
DAFTAR TABEL
Tabel 1. Skor Penilaian Skala Kecenderungan Pembelian Impulsif ..................... 35
Tabel 2. Sebaran Aitem Skala Kecenderungan Pembelian Impulsif secara Online
sebelum Seleksi Aitem ........................................................................... 36
Tabel 3. Skor Penilaian Skala Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja
Online ..................................................................................................... 37
Tabel 4. Sebaran Aitem Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja Online
sebelum Seleksi Aitem ........................................................................... 37
Tabel 5. Nilai Indeks Diskriminasi Aitem ............................................................ 39
Tabel 6. Sebaran Aitem Skala Kecenderungan Pembelian Impulsif secara Online
setelah Uji Coba ..................................................................................... 40
Tabel 7. Sebaran Aitem Skala Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja
Online setelah Uji Coba ......................................................................... 41
Tabel 8. Kriteria Koefisien Korelasi menurut Siregar .......................................... 43
Tabel 9. Deskripsi Data Penelitian ........................................................................ 45
Tabel 10. Norma Kategorisasi Persepsi Tampilan Visual pada Aplikai Belanja
Online dan Kecenderungan Pembelian Impulsif secara Online ............ 46
Tabel 11. Kriteria Kategorisasi Skor Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi
Belanja Online dan Kecenderungan Pembelian Impulsif secara Online 46
Tabel 12. Jumlah Persentase Subjek untuk Setiap Kategorisasi ........................... 47
Tabel 13. One Sample t-test .................................................................................. 44
Tabel 14. Uji Normalitas ....................................................................................... 49
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvii
Tabel 15. Uji Linearitas ........................................................................................ 51
Tabel 16. Pedoman Analisis Korelasi ................................................................... 52
Tabel 17. Hasil Uji Hipotesis ................................................................................ 52
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xviii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. Skema Hubungan antara Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi
Belanja Online dan Pembelian Impulsif secara Online pada Dewasa
Awal ....................................................................................................... 30
Gambar 2. Tampilan Grafik Q-Q Plot Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi
Belanja Online ........................................................................................ 49
Gambar 3. Tampilan Grafik Q-Q Plot Pembelian Impulsif secara Online .............. 50
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xix
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Blue Print Skala ................................................................................... 60
Lampiran 2 Skala Uji Coba ...................................................................................... 66
Lampiran 3 Reliabilitas Skala ................................................................................. 81
Lampiran 4 Skala Penelitian ................................................................................... 84
Lampiran 5 Deskripsi Subjek .................................................................................. 95
Lampiran 6 Uji Asumsi ........................................................................................... 98
Lampiran 7 Uji Hipotesis ........................................................................................ 102
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Fenomena berbelanja online di Indonesia saat ini semakin berkembang. Hal
ini dapat dilihat dari riset Online Shopping Outlook 2015 yang dikeluarkan oleh
Brand and Marketing Institute (BMI) reasearch, mengungkapkan bahwa peluang
pertumbuhan pasar online masih sangat besar seiring dengan meningkatnya
jumlah pengguna internet di Indonesia. Pada tahun 2014, pengguna belanja online
mencapai 24 persen dari jumlah pengguna internet di Indonesia. Riset ini
dilakukan di 10 kota besar yang ada di Indonesia dengan responden sebanyak
1.213 responden dengan usia antara 18-45 tahun melalui metode phone survey.
Menurut kepala BMI research, pasar belanja online di Indonesia akan bertumbuh
hingga 57 persen pada tahun 2015 atau meningkat sekitar dua kali lipat
dibandingkan dengan tahun sebelumnya (Biskom, 2015).
Belanja online menghilangkan kendala ruang dan waktu yang sering dihadapi
oleh pembeli (Madhavaram & Laverie, 2004). Hal ini didukung dengan penelitian
Forrester (2011), terkait dengan alasan semakin populernya belanja online adalah
isu yang berkaitan dengan harga, faktor kenyamanan, pengiriman yang cepat,
banyaknya pilihan produk yang tersedia, dan akses yang mudah untuk berbelanja
(dalam Chalal, 2015). Donathu dan Gracia menemukan bahwa pembeli online
lebih impulsif dibandingkan dengan pembeli offline (Madhavaram & Laverie,
2004).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2
Pembelian impulsif dapat didefinisikan sebagai pembelian yang tidak
direncanakan, hasil dari adanya stimulus, dan pengambilan keputusan membeli
dilakukan di tempat (Piron dalam Parboteeah, Valacich, & Wells, 2009). Menurut
Rook (1987), pembelian impulsif terjadi ketika konsumen mengalami dorongan
yang kuat dan terus menerus yang terjadi secara tiba-tiba untuk membeli sesuatu
dengan segera. Keputusan untuk membeli dibuat dengan cepat untuk pembelian
impulsif (Rook, 1987). Menurut Verplanken dan Herabadi (2001) pembelian
impulsif digambarkan sebagai pembelian yang tidak rasional dan diasosiasikan
sebagai pembelian yang cepat dan tidak direncanakan, serta diikuti oleh adanya
konflik pikiran dan dorongan emosional.
Wood (dalam Ghani, Imran, & Jan, 2011) berpendapat, pembelian impulsif
akan meningkat pada usia 18-39 tahun dan akan menurun setelahnya. Rentang
usia ini termasuk dalam tahap perkembangan masa dewasa awal (Santrock, 2007).
Adapun kriteria untuk mendefinisikan masa dewasa yaitu menerima tanggung
jawab akan diri sendiri, membuat keputusan yang mandiri, dan mandiri secara
finansial (Arnett dalam Papilia & Feldman, 2014). Individu akan lebih mandiri
baik dari sisi pemikiran dan ekonomi (Santrock, 2007).
Papilia dan Feldman (2014) juga mengatakan bahwa kriteria dewasa awal
dapat dilihat dari perkembangan kognitifnya yaitu pemikiran pascaformal dan
kemampuan berpikir reflektif atau penalaran abstrak. Pemikiran pascaformal
dikarakteristikkan sebagai kemampuan untuk mengatasi ketidakkonsistenan,
ketidaksempurnaan, dan kompromi. Pemikiran pascaformal dapat
menggambarkan intuisi dan emosi serta logika untuk membantu individu
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3
menghadapi dunia. Pemikiran pascaformal menerapkan hasil dari pengalaman
terhadap situasi yang ambigu (Papilia & Feldman, 2014).
Masa dewasa awal juga ditandai dengan perkembangan kognisi yaitu berpikir
reflektif yang merupakan bentuk kompleks dari kognisi sebagai pertimbangan
aktif, persisten, dan hati-hati terhadap informasi atau keyakinan mengenai bukti-
bukti yang mendukung mereka dan mengarahkan pada keputusan yang dibuat
(Dewey dalam Papilia & Feldman, 2014). Pemikir reflektif terus menerus
menannyakan fakta-fakta yang seharusnya, menggambarkan keterkaitan, dan
membuat koneksi (Papilia & Feldman, 2014).
Perkembangan kognisi pada masa dewasa awal yang ditandai dengan
kemampuan berpikir reflektif seharusnya mampu membuat dewasa awal lebih
dapat mempertimbangkan keputusan untuk membeli secara impulsif. Namun,
pada kenyataannya individu pada masa dewasa awal cenderung untuk melakukan
pembelian secara impulsif. Hal ini ditunjukkan dari data yang didapat pada
penelitian yang dilakukan oleh Nielsen bahwa konsumen di Indonesia yang
cenderung melakukan pembelian secara impulsif didominasi dengan konsumen
kisaran usia 20 hingga 39 tahun (Maulana, 2016).
Pembelian impulsif memiliki banyak dampak negatif bagi konsumen. Dalam
penelitiannya, Rook (1987) mengungkapkan dampak negatif biasanya dirasakan
oleh konsumen setelah melakukan pembelian impulsif. Sebagian besar konsumen
mengatakan bahwa mereka mengalami masalah keuangan sebagai akibat dari
pembelian impulsif, adanya perasaan kecewa pada barang yang sudah dibeli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4
karena tidak seperti yang dibayangkan oleh konsumen, adanya perasaan bersalah,
dan adanya ketidaksetujuan dari orang disekitar atas barang yang telah dibeli.
Pembelian impulsif dipengaruhi oleh dua faktor, yaitu faktor internal dan
faktor eksternal. Faktor internal yang akan mempengaruhi pembelian impulsif
terkait dengan kepribadian konsumen dan keadaan mood (Dawson & Kim, 2009).
Beatty dan Ferrel (dalam Dawson & Kim, 2009) mengatakan bahwa karakter
kepribadian konsumen dapat lebih menunjukkan perilaku impulsif dibandingkan
dengan karakter lainnya. Pengambilan keputusan untuk membeli secara impulsif
akan didorong oleh keadaan mood, emosi dan hasrat untuk memenuhi
keinginannya dalam mengambil keputusan membeli (Rook, 1987).
Faktor eksternal yang dapat mempengaruhi pembelian impulsif terkait dengan
cara promosi dan stimulus yang ada di toko (Youn dan Fabel dalam Dawson &
Kim, 2009) serta iklan secara online (Bagga & Bhatt, 2013). Menurut Dholakia
(dalam Dawson & Kim, 2009) konsumen juga dapat mengalami dorongan untuk
membeli secara impulsif ketika secara visual mereka dihadapkan dengan promosi
tertentu yang akan mengarahkan konsumen untuk mengakses sebuah situs web.
Dalam situs web tersebut konsumen dihadapkan dengan berbagai informasi dari
produk yang dicari oleh konsumen, produk yang direkomendasikan, produk yang
terkait dengan pencarian konsumen dan produk yang banyak terjual (Dawson &
Kim, 2009).
Rutz dan Bucklin (Bagga & Bhatt, 2013) mengungkapkan bahwa tampilan
produk atau informasi yang terkait dengan pencarian pada aplikasi atau situs web
merupakan faktor penting dalam proses pengambilan keputusan yang akan dibuat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5
oleh konsumen. Chicago E-tailing Group Inc. juga mengungkapkan bahwa
semakin banyak penjual yang menampilkan produk yang direkomendasikan,
produk yang terkait dengan pencarian, dan produk yang banyak terjual pada suatu
aplikasi atau situs web akan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian
impulsif secara online (Dawson dan Kim, 2009). Selaras dengan itu, Youn dan
Faber juga menemukan bahwa konsumen yang cenderung impulsif akan lebih
mudah terpengaruh oleh stimulus pemasaran seperti iklan, hadiah atau promosi,
dan elemen visual yang ditampilkan. Konsumen yang terlibat di toko online akan
cenderung lebih sering merespon dorongan untuk membeli secara impulsif
(Dawson dan Kim, 2009).
Keterlibatan konsumen dalam toko online memerlukan suatu media yang
berupa sebuah perangkat, seperti ponsel pintar. Penelitian Nielsen pada tanggal 17
Februari hingga 7 Maret 2014 dengan 30.000 responden di 60 negara di dunia
menyatakan bahwa Indonesia berada dalam peringkat teratas secara global dalam
hal penggunaan telepon genggam untuk berbelanja secara online. Hasil penelitian
menunjukkan sebanyak 61 persen pengguna internet di Indonesia melakukan
transaksi online menggunakan telepon genggam (Lubis, 2014). Hal ini
menunjukkan bahwa konsumen di Indonesia suka melakukan pembelian secara
online dengan menggunakan telepon genggam.
Ketika konsumen menggunakan telepon genggam dalam melakukan
pembelian maka konsumen akan menggunakan sebuah aplikasi belanja. Survei
yang dilakukan oleh Lazada Indonesia melibatkan 2000 responden pengguna
ponsel pintar memberikan hasil yang menjawab kecanduan masyarakat Indonesia
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
6
dalam memanfaatkan aplikasi. Hasil survei menunjukkan bahwa sekitar 85 persen
pengguna di Indonesia memiliki 10 sampai 15 aplikasi mobile di smartphone.
Kebiasaan pengguna smartphone di Indonesia juga sering mengunduh aplikasi
setiap satu bulan sekali, yang mana 50 persen dari 3-5 aplikasi yang diunduh
merupakan aplikasi belanja online (Ngazis & Haryanto, 2016). Menurut Chalal
(2015) aplikasi akan membuat hidup menjadi lebih mudah, konsumen tidak harus
mengunjungi suatu tempat tertentu untuk melakukan sebuah transaksi, seperti
membayar tagihan, mengunjungi sebuah toko, membuat rencana perjalanan, dan
hal yang lainnya.
Penggunaan aplikasi mobile akan berkaitan dengan tampilan visual yang dapat
memberi konsumen kenyamanan dan kemudahan dalam pengoperasian aplikasi
tersebut. Tampilan visual sendiri digunakan untuk meyajikan informasi yang
terdiri dari berbagai jenis informasi yang harus disajikan secara bersamaan
(Schultz dan Schultz, 2006). Ada tiga tipe dari tampilan visual, diantaranya ada
tampilan visual kuantitatif, tampilan visual kualitatif, dan tampilan visual check
reading.
Tampilan visual menjadi sangat penting karena otak manusia bekerja dimulai
dari kode visual kemudian kode auditori dan terakhir kode semantik (Sternberg
dan Sternberg, 2012). Kode visual sendiri akan melibatkan indera penglihatan,
dimana penglihatan menyediakan informasi paling penting (Solso, Maclin, dan
Maclin, 2008). Penglihatan ini akan melibatkan atensi individu. Atensi adalah
pemusatan pikiran, dalam bentuk yang jernih dan gamblang terhadap sejumlah
objek simultan atau sekelompok pikiran (James dalam Psikologi Kognitif, 2008).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
7
Berdasarkan uraian tersebut peneliti ingin meneliti hubungan antara persepsi
tampilan visual pada aplikasi belanja online dengan kecenderungan pembelian
impulsif secara online pada dewasa awal.
B. RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan uraian tersebut, permasalahan yang ingin diketahui oleh peneliti
yaitu apakah ada hubungan antara persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja
online dan kecenderungan pembelian impulsif secara online pada dewasa awal?
C. TUJUAN PENELITIAN
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online dan kecenderungan pembelian impulsif secara
online pada dewasa awal.
D. MANFAAT PENELITIAN
1. Manfaat Teoritis
Penelitian ini diharapkan dapat menambah ilmu pengetahuan di bidang psikologi
terutama psikologi konsumen sebagai kajian teori mengenai persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online dan kecenderungan perilaku pembelian
impulsif secara online pada dewasa awal. Penelitian ini diharapkan dapat
memberikan referensi berupa hasil penelitian, teori, maupun saran bagi peneliti
selanjutnya yang akan meneliti topik yang sama.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
8
2. Manfaat Praktis
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan bahan evaluasi kepada konsumen
dewasa awal mengenai perilaku konsumen secara online dan persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
9
BAB II
LANDASAN TEORI
A. Pembelian Impulsif secara Online
1. Definisi Pembelian Impulsif secara Online
Pembelian impulsif merupakan kecenderungan konsumen untuk
melakukan pembelian secara spontan, segera, dan kinetis, serta di
dorong aspek psikologi emosional terhadap suatu produk dan tergoda
dari kegiatan persuasi yang dilakukan oleh pemasar (Rook dan Fisher,
dalam Samuel 2007). Menurut Mowen dan Minor (2002) pembelian
impulsif merupakan suatu desakan hati yang tiba-tiba dengan penuh
kekuatan, bertahan dan tidak direncanakan untuk membeli dan tanpa
banyak mempertimbangkan akibatnya. Rana dan Tirthani (2012) juga
menjelaskan bahwa pembelian impulsif terjadi ketika konsumen melihat
sebuah produk di toko dan membelinya tanpa pertimbangan yang
disebabkan oleh keinginan kuat untuk memiliki produk tersebut.
Rook (1987) mendefinisikan pembelian impulsif sebagai bentuk
perilaku pembelian yang tidak direncanakan, pembelian secara
mendadak ketika berada di tempat, disertai dengan keinginan yang kuat
serta perasaan senang dan gembira (dalam Verplanken & Herabadi,
2001). Rook (1987) juga memberikan definisi yang komprehensif dari
pembelian impulsif yang mencakup 3 fitur utama yaitu, pembelian yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
10
tidak direncanakan, sulit untuk mengontrol, dan disertai dengan respon
emosional (dalam Verplanken & Sato, 2011).
Menurut Kacen dan Lee (dalam Ekeng, Lifu, & Asinya, 2012)
pembelian impulsif adalah pembelian yang tidak direncanakan dengan
karakteriksik pengambilan keputusan untuk membeli relatif cepat dan
adaya keinginan yang kuat untuk memiliki barang tersebut. Ekeng, dkk
(2012) mengungkapkan bahwa pembelian impulsif terkait dengan
keputusan membeli suatu produk tanpa perencanaan dan tidak dapat
ditahan, keputusan pembelian ini mungkin terkait dengan design produk
dan alasan lainnya terkait dengan harga.
Dalam perkembangannya, pembelian juga dapat dilakukan secara
online. Belanja online merupakan suatu bentuk dari electronic
commerce atau biasa di singkat dengan e-commerce, dimana konsumen
melakukan pembelian produk atau jasa secara langsung dari penjual
melalui internet tanpa layanan perantara (Jagtap, 2013). Selaras dengan
itu, Javadi dkk (2013) juga menjelaskan bahwa belanja secara online
merujuk pada proses dalam membeli produk atau jasa melalui internet.
Kekhasan dari proses belanja secara online, ketika konsumen
membutuhkan suatu produk atau jasa, mereka langsung mengakses
internet dan mencari informasi yang berkaitan dengan produk atau jasa
yang dibutuhkan (Javadi, Dolatabadi, Nourbakhsh, Poursaeedi, dan
Asadollahi, 2012).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
11
Berdasarkan penjelasan tersebut pembelian impulsif secara online
merupakan pembelian yang dilakukan melalui internet dengan proses
pengambilan keputusan untuk membeli yang cepat, tanpa terencana dan
segera ketika konsumen melihat sebuah produk dan memiliki keinginan
yang kuat akan produk tanpa mempertimbangkan konsekuensi negatif
dari pembelian.
2. Aspek-aspek dalam Pembelian Impulsif
Secara garis besar pembelian impulsif memiliki dua aspek, yaitu :
a. Aspek kognitif
Aspek kognitif dalam pembelian impulsif yaitu kurangnya
pertimbangan, perencanaan, dan membeli dengan spontan ketika
melakukan pembelian (Verplanken dan Herabadi, 2001).
Menurut Youn (dalam Dawson dan Kim, 2009) aspek kognitif
mengacu pada bagaimana seseorang memahami, berpikir,
menafsirkan informasi, dan dapat mengakibatkan
kecenderungan pembelian yang impulsif. Ketika konsumen
kurang memperhatikan aspek kognitif maka konsumen akan
mengalami dorongan yang kuat untuk membeli dan terikat
dalam perilaku pembelian impulsif (Dholakia, 2000; Rook,
1987; Youn dan Faber, 2000 dalam dawson dan Kim, 2009).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
12
b. Aspek afektif
Aspek afektif dalam pembelian impulsif yaitu munculnya
perasaan senang dan gembira, keinginan untuk membeli yang
sulit dikontrol dan adanya rasa bersalah atau penyesalan setelah
melakukan pembelian (Verplanken dan Herabadi, 2001).
Menurut Coley dan Burgess (dalam Dawson dan Kim, 2009)
ketika stimuli internal yang mencakup dorongan tak tertahankan
untuk membeli, emosi membeli yang positif, dan manajemen
mood menjadi pengalaman konsumen, maka konsumen akan
merasa terdorong untuk melakukan pembelian impulsif.
Berdasarkan penjelasan tersebut, secara garis besar aspek dalam
pembelian impulsif ada dua, yakni aspek kognitif dan aspek afektif.
Aspek kognitif mengacu pada cara berpikir individu dalam menerima
informasi dan menafsirkan informasi tersebut hingga membentuk
persepsi individu terhadap informasi yang diterima. Aspek afektif
berkaitan dengan perasaan individu ketika menerima stimuli internal
yang mendorong individu untuk melakukan pembelian impulsif.
3. Faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif
Secara umum, ada dua faktor yang mempengaruhi pembelian
impulsif, yaitu faktor internal dan faktor eksertnal: ( Verplanken dan
Herabadi, 2001; Verplanken dan Sato, 2011; Dawson dan Kim, 2009;
Ghani, Imran, dan Jan, 2011; Bagga dan Bhatt, 2013)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
13
a. Faktor internal
Faktor internal merupakan faktor yang berasal dari dalam diri
individu. Menurut Rook dan Fisher (1995) kepribadian diprediksi
lebih bisa menunjukkan kecenderungan pembelian impulsif
daripada sifat-sifat lainnya. Hal ini ditunjukkan dari hasil penelitian
yang menyatakan bahwa kepribadian dapat mempengaruhi
pembelian impulsif pada konsumen (Verplanken dan Herabadi,
2001; Verplanken dan Sato, 2011).
Berkaitan dengan kepribadian, Youn dan Faber (dalam Dawson
dan Kim, 2009) menemukan bahwa kecenderungan pembelian
impulsif berkaitan dengan kurangnya control diri, dimana pembeli
kurang mengontrol kognitifnya untuk tidak melakukan pembelian
impulsif.
Usia juga dapat mempengaruhi pembelian impulsif. Rawling,
Boldero, dan Wiseman (dalam Ghani, Imran, dan Jam, 2011)
menyatakan bahwa orang muda akan lebih cenderung untuk
melakukan pembelian impulsif daripada orang yang lebih tua dan
orang usia lanjut. Hal ini diperkuat oleh Mai et al. (dalam Ghani,
Imran, dan Jan, 2011) yang berpendapat bahwa orang muda ingin
menjadi orang yang pertama dalam mengadaptasi lifestyle yang
baru. Hal ini yang menyebabkan orang muda cenderung untuk lebih
impulsif. Wood (dalam Ghani, Imran, dan Jan, 2011) juga
menunjukkan hasil bahwa kecenderungan pembelian impulsif pada
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
14
konsumen akan meningkat di usia 15-39 tahun dan akan menurun
setelahnya.
b. Faktor eksternal
Faktor eksternal merupakan faktor yang berasal dari luar
individu. Menurut Verplanken dan Herabadi (2001), factor eksternal
berkaitan dengan penampilan produk secara fisik, cara menampilkan
produk, atau adanya tambahan seperti wewangian, warna yang
indah, dan musik yang menyenangkan akan memberikan
kenyamanan pada konsumen. Hal ini dapat mengakibatkan
munculnya suasana hati yang positif sehingga akan meningkatkan
pembelian impulsif.
Kacen dan Lee (dalam Ghani, Imran, dan Jan, 2011)
menjelaskan bahwa pembelian impulsif berpotensi untuk semakin
berkembang seiring dengan adanya teknologi baru seperti internet
dan channel belanja yang ada di televisi. Inovasi penjualan yang
memberikan kemudahan pada konsumen juga akan meningkatkan
pembelian impulsif, seperti toko yang buka selama 24 jam dan
adanya kemudahan untuk mengakses suatu produk dan pelayanan
yang di dapat oleh konsumen akan meningkatkan pembelian
impulsif.
Youn dan Faber (dalam Dawson dan Kim, 2009) menemukan
bahwa konsumen dengan kecenderungan melakukan pembelian
impulsif yang tinggi lebih dipengaruhi oleh stimulus pemasaran
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
15
seperti iklan, elemen visual, atau hadiah promosi, dan terikat pada
pencarian di dalam toko serta cenderung untuk lebih sering
merespon dorongan untuk membeli secara impulsif. Selaras dengan
itu, Dholakia juga menyatakan bahwa konsumen dapat mengalami
dorongan untuk membeli secara impulsif ketika secara visual
konsumen dihadapkan dengan promosi tertentu. Promosi yang
ditawarkan oleh penjual akan mengarahkan konsumen untuk
mengakses sebuah situs web dan konsumen akan dihadapkan
dengan produk yang direkomendasikan, produk yang terkait dengan
pencarian konsumen, dan produk yang banyak terjual (Dawson dan
Kim, 2009).
Berdasarkan penjelasan faktor yang akan mempengaruhi pembelian
impulsif, dapat dikatakan bahwa faktor internal dari pembelian impulsif
adalah kepribadian, control diri, dan usia. Sedangkan factor eksternal
pembelian impulsif adalah lingkungan toko, stimulus pemasaran yang
melibatkan iklan dan adanya elemen visual dan perkembangan
teknologi.
B. Persepsi Tampilan Visual
1. Persepsi Tampilan Visual dan Efeknya
Persepsi adalah proses untuk mengenali, mengorganisasikan, dan
memahami cerapan inderawi yang diterima dari stimuli lingkungan
(Epstein & Rogers; Goodale; Kosslyn & Osheron; Pomerantz dalam
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
16
Steinberg, 2008). Persepsi mencakup banyak fenomena psikologis,
namun yang paling penting adalah persepsi visual. Dalam membentuk
persepsi visual, maka individu akan melibatkan pengelihatan, dimana
pengelihatan akan menyediakan informasi paling penting dalam
pembentukan kesan citra visual (Solso, Maclin, dan Maclin 2008).
Dalam pembentukan kesan citra visual, individu menggunakan
indera penglihatan untuk mengumpulkan informasi dari sebuah
tampilan visual yang akan membentuk persepsi visual individu.
Tampilan visual digunakan untuk meyajikan informasi yang terdiri dari
berbagai jenis informasi yang harus disajikan secara bersamaan (Schultz
dan Schultz, 2006). Ada tiga tipe tampilan visual, di antaranya ada
tampilan visual kuantitatif yang menyajikan nilai numerik yang tepat,
tampilan visual kualitatif digunakan saat pembacaan numerik yang tepat
tidak diperlukan, dan tampilan visual check reading merupakan jenis
yang paling sederhana dari tampilan visual (Schultz dan Schultz, 2006).
Menurut Ziefle (2009), tampilan visual yang digunakan untuk
menyajikan informasi berkaitan dengan produktivitas pengguna dalam
hal kecepatan dan ketepatan kinerja visual sehingga informasi yang
ditampilan melalui elektronik harus ditampilkan dengan tepat. Hal ini
berkaitan dengan kualitas dari informasi yang ditampilkan, baik dalam
bentuk teks maupun foto yang ditampilkan. Kualitas dari tampilan
visual ini harus sangat diperhatikan hal ini dikarenakan individu dipaksa
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
17
untuk mengerjakan tugas yang berbeda dan membaca informasi di layar
yang dilakukan dalam waktu yang lama (Ziefle, 2009).
Tampilan visual ini menjadi sangat penting karena otak manusia
bekerja dimulai dari kode visual kemudian kode auditori dan terakhir
kode semantic. Proses kerja ini berbentuk hirarki, yang berarti tidak
dapat dibalik (Sternberg, 2012). Kode visual bisa didapat dari gambaran
visual. Menurut Reed (2011) gambaran visual merupakan metode yang
efektif untuk mengingat informasi. Reed juga menambahkan bahwa
gambaran visual memiliki kemungkinan untuk memberikan kode
memori yang efektif karena biasanya individu biasanya lebih mudah
mengenali gambar dibandingkan tulisan. Hal yang sama juga
diungkapkan berdasarkan hasil penelitian eksperimen yang dilakukan
oleh Shepard (1967) dengan hasil yang menunjukkan bahwa akurasi
pengenalan material visual sangat tinggi (Reed, 2011).
Berdasarkan penjelasan tersebut, persepsi tampilan visual
merupakan bentuk penyajian informasi dimana informasi yang disajikan
terdiri dari beberapa jenis informasi. Tampilan visual menjadi sangat
penting untuk diperhatikan kualitasnya karena individu akan
berinteraksi dalam waktu yang lama untuk mengerjakan beberapa tugas.
Tampilan visual menjadi sangat penting karena otak manusia bekerja
dimulai dari kode visual, dimana kode visual akan didapat dari
gambaran visual yang dapat memberikan kode memori yang efektif.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
18
2. Aspek Persepsi Tampilan Visual
Aspek dari persepsi tampilan visual adalah :
a. Ukuran
Persepsi mengenai suatu objek yang terlihat memiliki ukuran yang
sama meskipun sudah terjadi perubahan-perubahan di dalam
stimulus ukuran proksimal. Ukuran suatu imaji di retina tergntung
pada jarak objek dari mata. Objek yang sama pada dua jarak yang
berbeda akan memproyeksikan ukuran yang berbeda di retina mata
(Steinberg, 2008).
b. Warna
Warna adalah sebuah properti atau deskripsi dari energi cahaya dan
hanya dengan cahaya kita dapat melihat warna (Landa, R., 2011).
Goethe membagi warna menjadi dua kategori, yaitu warna yang
masuk dalam gelombang panjang dan gelonbang pendek. Warna
yang masuk gelombang panjang yaitu warna kuning, merah, merah-
kuning, dan kuning-merah yang akan menimbulkan respon
emosional dan menimbulakan reaksi psikologis yang tergambar
dalam pengalaman emosional, orientasi kognitif, dan tindakan nyata
(Elliot, 2015). Warna yang masuk gelombang panjang ini cenderung
menghangatkan, sedangkan warna yang masuk gelombang pendek
seperti, biru, hijau memberi kesejukan dan merilekkan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
19
c. Orientasi
Individu cenderung untuk melihat setiap susunan visual yang
diberikan dengan cara yang paling sederhana dalam mengatur unsur-
unsur yang berbeda ke dalam bentuk yang stabil dan sama
(Sternberg, Robert J. dan Sternberg, Karin, 2012). Dalam mengenali
setiap susunan visual, otak manusia cenderung mengelompokkan
bagian-bagian informasi menjadi sesuatu yang bermakna. Konsep
ini digambarkan dengan prinsip Gestalt. Dalam hal ini, ada beberapa
prinsip Gestalt yang digunakan, yaitu proximity, similarity, dan
continuity. Prinsip proximity Gestalt adalah pengelompokkan
benda-benda yang berdekatan sebagai satu kesatuan dan
membedakannya dari sekelompok benda lain yang memiliki jarak
berbeda. Prinsip similarity Gestalt adalah kecenderungan otak utuk
menyederhanakan informasi dengan logika pengelompokkan
elemen-elemen visual yang memiliki kemiripan dan kedekatan
lokasi. Prinsip continuity Gestalt adalah kecenderungan otak untuk
mengikuti suatu pola tertentu berdasarkan pola sebelumnya dan
adanya tendensi untuk menghubungkan dot. Prinsip continuity ini
dapat diciptakan melalui tiga hal yaitu arah memandang, jalur, dan
perspektif.
d. Jarak
Jarak berkaitan dengan persepsi kedalaman. Kedalaman adalah jarak
dari permukaan dengan acuan permukaan tubuh individu yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
20
sedang mempersepsi. Ketika individu menggeser tubuh,
memanipulasi objek, dan memposisikan diri di dalam dunia 3-D,
maka individu harus menggunakan informasi terkait kedalaman
untuk melakukannya. Sebagai contoh, ketika individu sedang
mengemudi, maka individu menggunakan kedalaman untuk
menaksir jarak antar mobil atau mobil yang akan mendekat
(Steinberg, 2008).
C. Dewasa Awal
1. Definisi Dewasa Awal
Sudut pandang dari sosiologi mengungkapkan bahwa individu akan
dianggap dewasa ketika mereka mampu menanggung diri mereka
sendiri atau telah memilih sebuah karir, telah menikah, atau membentuk
hubungan romantis yang signifikan, atau mulai untuk berumah tangga
(Papilia dan Feldman, 2014). Menurut Shanahan, Prfeli, dan Mortimer
menyatakan bahwa beberapa indicator internal yang diungkapkan oleh
beberapa psikolog seperti otonomi, control diri, dan tanggung jawab
pribadi lebih merupakan kerangka berpikir daripada peristiwa yang
terpisah-pisah (Papilia, Olds dan Feldman, 2008). Menurut Papilia dan
Feldman (2014) individu yang masuk dalam masa dewasa awal biasanya
berada dalam rentang usia 18-39 tahun. Arnett (dalam Papilia dan
Feldman, 2014) menyatakan bahwa terdapat tiga criteria untuk
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
21
mendifinisikan masa dewasa yaitu menerima tanggung jawab akan diri
sendiri, membuat keputusan sendiri, dan mandiri secara finansial.
Berdasarkan beberapa penjelasan mengenai masa dewasa awal
dapat dikatakan bahwa masa dewasa awal berada dalam rentang usia 18-
39 tahun. Masa dewasa awal juga ditandai dengan kemampuan individu
untuk bertanggung jawab terhadap diri sendiri, dapat membentuk
hubungan romantis yang signifikan, dan mandiri secara finansial.
2. Karakteristik Perkembangan Dewasa Awal
Menurut Papilia dan Feldman (2014), ada dua karakteristik dalam
masa dewasa awal, yaitu :
a. Berpikir Reflektif
Pemikir reflektif umumnya muncul diantara usia 20 dan 25
tahun, yang menyatukan ide-ide atau pertimbangan yang
muncul.Berpikir reflektif merupakan jenis berpikir logis yang
dominan pada masa dewasa awal. Hal ini membuat seseorang pada
masa dewasa awal terus menerus akan dengan aktif mengevaluasi
sebuah informasi dan keyakinan mengenai mengenai bukti-bukti
yang mendukung mereka dan mengarahkan pada keputusan yang
dibuat.
b. Kecerdasan Emosi
Kecerdasan emosi merupakan komponen penting efektivitas
kecerdasan perilaku untuk memahami dan mengatur emosi. Hal ini
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
22
mengacu pada keterampilan yang saling berhubungan, seperti
kemampuan untuk melihat, menggunakan, memahami dan
mengelola atau mengatur emosi diri sendiri atau orang lain untuk
mencapai suatu tujuan. Selain itu, hal tersebut memungkinkan
individu untuk lebih efektif menghadapi lingkungan sosial.
Berdasarkan penjelasan tersebut maka dapat dikatakan bahwa masa
dewasa awal memiliki dua karakteristikyaitu berfikir reflektif dan
memiliki kecerdasan emosi.
3. Aspek-aspek Masa Dewasa Awal
Menurut Papilia, Olds, dan Feldman (2014) ada beberapa aspek dari
masa dewasa awal, di antaranya ada :
a. Perkembangan Fisik
Masa dewasa awal merupakan masa dimana seseorang harus
memperhatikan kesehatan dan kebugaran mereka. Hal ini
dikarenakan apa yang individu ketahui tentang kesehatan
berdampak pada apa yang mereka lakukan, apa yang mereka
lakukan akan berdampak pada apa yang mereka rasakan. Ada
beberapa faktor yang berkaitan dengan gaya hidup dan
berhubungan erat dengan kesehatan dan kebugaran seperti diet
dan mengontrol berat badan, aktivitas fisik, tidur, merokok,
minum minuman beralkohol, penggunaan obat terlarang, dan
stress.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
23
b. Perkembangan Kognitif
Teori neo-piagetian memperhatikan tingkat tertinggi dari
pencapaian kognitif adalah berpikir reflektif atau penalaran
abstrak. Berpikir reflektif merupakan bentuk kompleks dari
kognisi. Berpikir reflektif pertama kali didefinisikan oleh filsuf
Amerika dan seorang pendidik John Dewey sebagai
pertimbangan aktif, persisten, dan hati-hati terhadap informasi
atau keyakinan mengenai bukti-bukti yang mendukung mereka
dan mengarahkan keputusan yang dibuat. Berdasarkan tahap
Piaget dari operasi formal, pemikir reflektif dapat menciptakan
system kecerdasan kompleks yang menyatukan konflik ide-ide
atau pertimbangan yang muncul. Kapasitas pemikir reflektif
muncul di antara usia 20 dan 25 tahun. Meskipun hampir semua
individu dewasa mengembangkan kapasitas untuk menjadi
pemikir reflektif, lebih sedikit yang mencapai kecakapan yang
optimal dalam keterampilan tersebut dan bahkan lebih sedikit
lagi yang dapat menggunakannya secara konsisten untuk
beragam masalah.
Penyelidikan lain berhadapan dengan pikiran pascaformal
yang mengombinasikan logika dengan emosi dan pengalaman
praktis dalam memecahkan masalah yang rancu. Pemikiran
pascaformal ini fleksibel, terbuka, adaptif, dan indivialistik.
Pemikiran pasca normal juga bersifat relative. Seperti berpikir
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
24
reflektif, yang memungkinkan individu dewasa untuk
melampaui system logika tunggal dan mencoba berdamai atau
memilih di antara konflik yang ada atau tuntutan, perspektif ini
bisa menjadi sebuah kebenaran yang valid ( Labouvie-Vief,
1990a; Sinnott, 1996, 1998, 2003).
c. Perkembangan Psikososial
Peralihan menjadi dewasa seringkali merupakan waktu
untuk mencoba sebelum manjalankan peran dan tanggung jawab
sebagai individu dewasa. Menuju masa dewasa ini dipengaruhi
oleh faktor-faktor seperti gender, kemampuan akademis, sikap
awal terhadap pendidikan, harapan di akhir masa dewasa, kelas
social, dan perkembangan ego. Pengukuran akan suksesnya
peralihan masa dewasa mengatasi tugas-tugas perkembangan
ketika meninggalkan rumah masa kecilnya adalah kemampuan
dewasa untuk memelihara kedekatan dengan orang tua.
Dewasa muda mencari intimasi dalam sebuah hubungan
dengan sebayanya dan pasangan romantisnya. Membuka diri
merupakan aspek penting dalam intimasi. Kebanyakan dari
dewasa muda ini memiliki banyak teman dan kurang
menghabiskan waktu bersama teman-temannya. Menurut teori
segitiga cinta dari Sternberg, cinta memiliki tiga aspek yaitu
intimasi, gairah, dan komitmen. Dewasa muda yang sampai pada
tahap komitmen akan melanjutkan hubungannya ke jenjang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
25
pernikahan. Setelah menikah, dewasa muda akan menjadi orang
tua.
Berdasarkan penjelasan tersebut ada tiga perkembangan yang dilalui
oleh dewasa awal yaitu adanya perkembangan fisik, perkembangan
kognitif, dan perkembangan psikososial.
D. Dinamika Hubungan antara Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi
Belanja Online dan Kecenderungan Pembelian Impulsif secara Online
pada Dewasa Awal
Adanya peningkatan penggunaan telepon genggam oleh konsumen,
maka pengembang sistem mobile shopping mengijinkan konsumen untuk
mencari suatu produk atau layanan, informasi mengenai produk (seperti
harga, ketersediaan barang), pembelian online, menganalisis produk
pesaing, pengeriman yang cepat, serta sistem pembayaran yang mudah, dll
(Chahal, P., 2015). Hal ini memungkinkan konsumen untuk dapat
membandingkan harga produk, adanya penawaran tertentu, reward yang
mungkin didapat oleh konsumen, dan untuk memeriksa ketersediaan barang
di toko. Selain itu, aplikasi mobile juga memberikan pandangan bagi
konsumen yang akan membeli suatu produk dengan melihat ulasan dan
pendapat dari konsumen lain mengenai produk yang akan dibeli (Chalal, P.,
2015).
Aplikasi belanja online yang saat ini digunakan sebagai toko online
menawarkan banyak kelebihan yang meliputi, kemudahan kenyamanan,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
26
ketersediaan berbagai barang yang dibutuhkan, kemudahan dalam
mengakses informasi terkait dengan produk. Kelebihan yang ditawarkan
oleh toko online akan meningkatkan kegiatan pembelian secara online.
Stern (1962) menyatakan bahwa kenyamanan dan kemudahan konsumen
dengan suasana tempat berbelanja akan meningkatkan pembelian impulsif.
Ketika menggunakan aplikasi belanja online, individu tidak terlepas dari
tampilan visual yang ada dalam aplikasi tersebut. Tampilan visual
digunakan untuk menyajikan informasi yang terdiri dari berbagai informasi
yang harus disajikan secara bersamaan (Schultz & Schultz, 2006). Dalam
menyajikan informasi, kualitas dari tampilan visual harus sangat
diperhatikan karena individu akan berinteraksi langsung dalam waktu yang
lama dengan layar tampilan visual (Zielfie, 2009).
Dalam konteks berbelanja online, tampilan visual dimanfaatkan oleh
penjual untuk menampilkan informasi yang berkaitan dengan produk yang
dijual. Sebelum melihat informasi yang terkait produk pada tampilan visual,
konsumen mendapat stimulus eksternal berupa iklan online yang akan
mengarahkan konsumen untuk membuka sebuah situs web atau aplikasi
belanja (Dawson & Kim, 2009). Dalam situs web atau aplikasi belanja
online konsumen akan dihadapkan pada berbagai informasi yang terkait
dengan produk yang dicari, produk yang direkomendasikan, dan produk
yang banyak terjual (Dawson & Kim, 2009).
Informasi mengenai produk yang ditampilkan merupakan faktor penting
bagi konsumen dalam mengambil keputusan untuk melakukan pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
27
(Bagga & Bhatt, 2013). Youn dan faber mengungkapkan bahwa stimulus
eksternal seperti iklan online dan elemen visual yang ditampilkan akan
membuat konsumen untuk cenderung merespon dorongan membeli secara
impulsif (Dawson & Kim, 2009).
Pembelian impulsif merupakan pembelian yang tidak direncanakan,
hasil dari adanya stimulus, dan dalam melakukan pembelian dilakukan di
tempat (Parboteeah, Valacich, & Wells, 2009). Kacen dan Lee juga
menjelaskan hal yang sama mengenai pembelian impulsif. Menurut Kacen
dan Lee pembelian impulsif merupakan pembelian yang tidak direncanakan
dengan karekteristik pengambilan keputusan yang relatif cepat serta adanya
kenginan yang kuat untuk membeli barang tersebut (Ekeng, Lifu, & Asinya,
2012).
Pembelian impulsif yang terjadi sebagai akibat dari manipulsi yang
dilakukan oleh penjual terkait dengan atmosfir toko dan suasana toko
(Madhavaram & Laverie, 2004). Childers juga mengungkapkan dalam
manipulasi toko online, yang dapat menyebabkan konsumen untuk membeli
secara impulsif terkait dengan atmosfir web yang terkait dengan
pengorganisasian barang yang dijual, teks yang menjelaskan mengenai
informasi produk, gambar produk yang ditampilkan dengan resolusi yang
baik, adanya video yang memperlihatkan detail produk, dan konfigurasi
mesin pencari. Danthu dan Gracia mengatakan bahwa konsumen online
lebih impulsif karena rangsangan yang mereka hadapi (Madhavaram &
Laverie,2004).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
28
Penelitian yang dilakukan oleh Kacen dan Lee (2002) menunjukkan
hasil bahwa perilaku pembelian impulsif akan meningkat pada usia antara
20 tahun dan akan menurun setelah melewati usia 30 tahun. Sedangkan
menurut Wood (dalam Ghani, Imran, dan Jan, 2011) pembelian impulsif
akan meningkat pada usia 18-39 tahun dan akan menurun setelahnya.
Rentang usia ini termasuk dalam masa perkembangan dewasa awal, dimana
perkembangan dewasa awal ditandai dengan perkembangan kognitifnya.
Salah satu karekteristik dari perkembangan kognitif ditandai dengan
kemampuan berpikir reflektir, dimana berpikir reflektif merupakan bentuk
kompleks dari kognisi sebagai pertimbangan aktif, persisten, dan hati-hati
terhadap informasi atau keyakinan mengenai bukti-bukti yang mendukung
mereka dan mengarahkan pada keputusan yang dibuat (Dewey dalam
Papilia dan Feldman, 2014).
Berdasarkan uraian di atas, persepsi tampilan visual pada aplikasi
belanja online adalah tampilan informasi yang digunakan untuk menyajikan
berbagai informasi secara bersamaan. Persepsi tampilan visual pada aplikasi
belanja online yang tinggi dapat dilihat dari informasi produk yang
ditampilkan. Selain itu, gambar yang ditampilkan dengan resolusi yang
tinggi juga dapat mempengaruhi pembelian impulsif. Adanya tambahan
informasi mengenai produk yang direkomendasikan, dan produk yang
banyak terjual dapat mempengaruhi kecenderungan pembelian impulsif
secara online.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
29
Hal ini juga berlaku sebaliknya, semakin rendah informasi yang didapat
dari aplikasi belanja online maka konsumen cenderung untuk tidak
merespon dorongan membeli secara impulsif. Sedikitnya informasi
mengenai produk yang direkomendasikan dan banyak terjual akan
menyebabkan kosumen kurang merespon dorongan untuk membeli secara
impulsif. Gambar yang ditampilkan dengan resolusi rendah juga dapat
mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
30
F. Skema Hubungan antara Pembelian Impulsif secara Online dan
Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja Online pada Dewasa
Awal
Pembelian Impulsif
Persepsi Tampilan Visual
pada Aplikasi Belanja Online
Persepsi Positif pada
Tampilan Visual
terhadap Aplikasi
Belanja Online
Semakin rendah persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online
yang terkait dengan informasi
produk yang ditampilkan, gambar
yang ditampilkan dengan resolusi
yang tinggi, produk yang
direkomendasikan, dan produk
yang banyak terjual kurang bisa
mempengaruhi kecenderungan
pembelian impulsif secara online.
Semakin tinggi persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online
yang terkait dengan informasi
produk yang ditampilkan, gambar
yang ditampilkan dengan resolusi
yang tinggi, produk yang
direkomendasikan, dan produk
yang banyak terjual dapat
mempengaruhi kecenderungan
pembelian impulsif secara online.
Pembelian
Impulsif Tinggi
Pembelian
Impulsif Redah
Persepsi Negatif pada
Tampilan Visual
terhadap Aplikasi
Belanja Online
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
31
G. Hipotesis Penelitian
Berdasarkan uraian teoritis yang telah disampaikan, maka hipotesis
yang diajukan adalah terdapat hubungan yang positif antara persepsi
tampilan visual pada aplikasi belanja online dengan pembelian impulsif
secara online pada dewasa awal.
Semakin positif persepsi terhadap tampilan visual pada aplikasi
belanja online maka semakin tinggi pembelian impulsif secara online.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
32
BAB III
METODOLOGI PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Penelitian ini termasuk dalam jenis penelitian kuantitatif korelasional.
Penelitian korelasional bertujuan menyelidiki sejauh mana variasi pada satu
variabel berkaitan dengan variasi pada satu atau lebih variabel lain, berdasarkan
koefisen korelasi (Azwar, 2013). Tujuan dari penelitian ini adalah untuk melihat
hubungan antara pembelian impulsif secara online dan persepsi tampilan visual
pada aplikasi belanja online pada dewasa awal. Penelitian ini menggunakan
metode kuantitatif, dimana metode ini menekankan analisisnya pada data-data
numerical (angka) yang diolah dengan metoda statistika (Azwar, 2013)
B. Identifikasi Variabel Penelitian
Variabel Y : pembelian impulsif secara online.
Variabel X : persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online.
C. Definisi Operasional
1. Persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online
Persepsi tampilan visual merupakan bentuk penyajian informasi yang
terdiri dari beberapa jenis informasi dan sangat penting untuk diperhatikan
kualitasnya karena individu akan berinteraksi dalam waktu yang lama.
Persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online akan dikur dengan skala
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
33
persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online yang terdiri dari aspek
ukuran, warna, orientasi, dan jarak, dimana semakin tinggi skor yang di dapat
maka persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online maka akan
menunjukkan persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online yang tinggi
dan berlaku sebaliknya, semakin rendah skor yang di dapat maka persepsi
tampilan visual pada aplikasi belanja online juga rendah.
2. Kecenderungan pembelian impulsif secara online
Kecenderungan pembelian impulsif secara online merupakan
kecenderungan pembelian yang dilakukan pada media aplikasi belanja online
tanpa perencanaan yang matang dan dalam pengambilan keputusan untuk
membeli terjadi secara spontan, tiba-tiba, dan segera, sehingga konsumen
yang melakukan pembelian secara impulsif tidak memikirkan konsekuensi
negatif dari perilaku tersebut sehingga cenderung untuk mengalami
penyesalan setelah melakukan pembelian. Pembelian impulsif akan diukur
menggunakan skala pembelian impulsif secara online yang terdiri dari aspek
kognitif dan afektif, dimana semakin tinggi skor yang didapat maka akan
menunjukkan pembelian impulsif secara online yang tinggi dan berlaku
sebaliknya, semakin rendah skor yang didapat akan menunjukkan pembelian
impulsif yang rendah.
D. Subjek Penelitian
Subjek dalam penelitian ini adalah konsumen dengan rentang usia 18-39
tahun. Rentang usia ini masuk dalam masa dewasa awal. Karakteristik lain dari
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
34
subjek adalah dewasa awal yang sering melakukan pembelian produk secara
online melalui aplikasi belanja online.
Penelitian ini menggunakan metode Convenience Sampling, yaitu pemilihan
sampel yang dilakukan berdasarkan ketersediaan sampel atau kemudahan sampel
untuk diperoleh (Prasetyo, 2008)
E. Metode dan Alat Pengumpulan Data
Metode yang digunakan untuk mengumpulkan data dalam penelitian ini
adalah dengan menggunakan Skala Likert. Peneliti menyusun menjadi dua skala
yaitu skala kecenderungan pembelian impulsif secara online dan skala persepsi
tampilan visual pada aplikasi belanja online.
1. Skala Pembelian Impulsif secara online
Skala pembelian impulsif secara online ini berdasarkan aspek yang
dikemukan oleh Verplanken dan Herabadi (2001) serta Dawson dan Kim
(2009) yang terdiri dari aspek kognitif dan aspek afektif. Dalam skala
pembelian impulsif ini terdapat dua pernyataan yang terdiri dari pernyataan
favorable yaitu pernyataan yang mendukung objek sikapnya dan pernyataan
unfavorable yaitu pernyataan yang tidak mendukung objek sikapnya (Azwar,
2013). Subjek diminta untuk memberikan tanda silang (X) pada pilihan
jawaban yang sesuai dengan keadaan dirinya. Dalam skala ini terdapat empat
alternatif jawaban yaitu jawaban Sangat Sesuai (SS), Sesuai (S), Tidak Sesuai
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
35
(TS), dan Sangat Tidak Sesuai (STS). Penentuan skor dalam pernyataan
favorable dan unfavorable adalah sebagai berikut :
Tabel 1
Skor Penilaian Skala Kecenderungan Pembelian Impulsif secara Online
Jawaban Pernyataan
Favorable Unfavorable
Sangat Sesuai (SS) 4 1
Sesuai (S) 3 2
Tidak Sesuai (TS) 2 3
Sangat Tidak Sesuai (STS) 1 4
Perolehan skor pada skala ini akan menunjukkan kecenderungan pembelian
impulsif secara online. Semakin tinggi skor yang diperoleh maka semakin
tinggi kecenderungan pembelian impulsif secara online pada subjek.
Sebaliknya, semakin rendah skor yang diperoleh maka semakin rendah
kecenderungan pembelian impulsif secara online pada subjek.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
36
Tabel 2
Sebaran Aitem Skala Kecenderungan Pembelian Impulsif secara Online
Sebelum Seleksi Aitem
No. Aspek Nomor Aitem Jumlah
Favorable Unfavorable
1. Kognitif 8, 33, 36,
11, 13, 2,
19, 12, 23
15, 29, 18,
25, 4, 22, 7,
1, 16
18 (50%)
2. Afektif 30, 17,
32, 3, 5,
28, 6, 24,
9
10, 34, 14,
20, 26, 35,
21, 27, 31
18 (50%)
Total 36 (100%)
2. Skala Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja Online
Skala persepsi tampilan visual pada Aplikasi Belanja Online ini
menggunakan aspek yang dikemukan oleh Treisman dan Jules (2008) yang
terdiri dari aspek ukuran, warna, orientasi, dan jarak. Dalam skala persepsi
tampilan visual pada Aplikasi Belanja Online terdapat dua pertanyaan untuk
setiap aspek. Subjek diminta untuk memberikan tanda silang (X) pada pilihan
jawaban yang sesuai dengan keadaan dirinya. Dalam skala ini terdapat empat
alternatif jawaban yaitu jawaban Sangat Setuju (SS), Setuju (S), Tidak Setuju
(TS), dan Sangat Tidak Setuju (STS). Penentuan skor dalam pertanyaan
adalah sebagai berikut :
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
37
Tabel 3
Skor Penilaian Skala Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja
Online
Alternatif Jawaban Skor
Sangat Setuju (SS) 4
Setuju (S) 3
Tidak Setuju (TS) 2
Sangat Tidak Setuju (STS) 1
Perolehan skor pada skala ini akan menunjukkan persepsi tampilan visual
pada aplikasi belanja online. Semakin tinggi skor yang diperoleh maka
semakin baik persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online pada
subjek. Sebaliknya, semakin rendah skor yang diperoleh maka semakin buruk
persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online pada subjek.
Tabel 4
Sebaran Aitem Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja Online
Sebelum Seleksi Aitem
No. Aspek Nomor
Aitem
Jumlah
1. Ukuran 1, 1 2 (25%)
2. Warna 2, 2 2 (25%)
3. Orientasi 3, 3 2 (25%)
4. Jarak 4, 4 2 (25%)
Total 8 (100%)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
38
F. Validitas dan Reliabilitas
1. Validitas
Validitas menunjukkan fungsi pengukuran suatu tes, melihat kecermatan
ukur suatu alat ukur, dan melihat sejauh mana ketepatan alat ukur melakukan
fungsi pengukurannya (Periantalo, 2015). Penelitian ini akan menggunakan
validitas isi yang didasarkan pada penilaian ahli (expert judgement) yaitu
dosen pembimbing skripsi dan salah satu dosen Fakultas Psikologi Universitas
Sanata Dharma. Makna dari validitas isi adalah sejauhmana elemen-elemen
dalam suatu instrument ukur benar-benar relevan dan merupakan representasi
dari konstrak yang sesuai dengan tujuan pengukuran (Hayne, Richad, dan
Kubany dalam Azwar, 2012). Penelitian ini juga menggunakan evidensi
terkait proses respon yang diberikan oleh subjek. Evidensi ini didasarkan pada
penilaian terhadap kesesuaian antara konstruk yang diukur dengan kinerja atau
respon yang diberikan oleh subjek (Supratiknya, 2014).
2. Seleksi Aitem
Seleksi aitem adalah tahap lanjutan setelah aitem diuji dengan validitas isi
(expert judgement) dan telah dilakukan uji coba. Berdasarkan hasil uji coba
yang dilakukan dengan menyebar tautan kepada beberapa subjek yang
termasuk dalam kriteria penelitian maka didapatkan responden sebanyak 59
(42 peremuan dan 17 laki-laki).
Seleksi aitem dapat dilakukan dengan melihat daya diskriminasi setiap
aitem yang ada. Dalam melakukan seleksi aitem, parameter yang paling
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
39
penting adalah daya beda atau daya diskriminasi aitem. Daya diskriminasi
aitem adalah sejauh mana aitem mampu membedakan individu yang memiliki
atau tidak memiliki atribut yang diukur. Dasar untuk melakukan seleksi aitem
adalah dengan memilih aitem-aitem yang mengukur hal yang sama dengan
apa yang diukur oleh skala. Kesesuaian fungsi aitem dengan fungsi skala
dalam mengungkap perbedaan individual dapat ditunjukkan oleh parameter
daya beda aitem yang berupa koefisien korelasi aitem total. Pemilihan aitem
ini didasarkan pada besarnya koefisien korelasi (Azwar, 2013).
Besarnya koefisien korelasi aitem total dari 0 – 1 dengan tanda positif dan
negatif. Semakin baik daya diskriminasi aitem maka koefisien korelasinya
semakin mendekati angka 1 dan sebaliknya (Azwar, 2013). Adapun kriteria
nilai untuk memlih aitem berdasarkan daya beda aitem sebagai berikut
(Periantalo, 2015) :
Tabel 5
Nilai Indeks Diskriminasi Aitem
Nilai Klasifikasi
≥0,300 Memuaskan (diterima)
0,250 – 0,299 Dipertimbangkan
≤ 0,249 Tidak Disarankan
- (minus) Gagal atau ditolak
Penelitian ini menggunakan nilai koefisien korelasi 0,250 dengan taraf
signifikansi 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa aitem yang digunakan memiliki
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
40
skor koefisien korelasi ≥ 0,250 pada taraf signifikansi 0,05. Pengujian ini
menggunakan program SPSS 23.0 for windows.
Pada skala kecenderungan pembelian impulsif secara online, terdapat 36
aitem, 18 aitem favorable dan 18 aitem unfavorable. Aitem-aitem ini diseleksi
dengan melihat nilai koefisien korelasinya. Aitem yang memiliki nilai
koefisien korelasi ≥0,250 dikategorikan sebagai aitem yang dapat
dipertimbangkan, aitem yang memiliki nilai koefisien korelasi ≤0,250
dikategorikan sebagai aitem yang tidak dapat dipertimbangkan sehingga aitem
digugurkan. Dalam skala kecenderungan pembelian impulsif secara online
terdapat 1 aitem yang digugurkan yaitu aitem 31.
Tabel 6
Sebaran Aitem Skala Kecenderungan Pembelian Impulsif secara Online
setelah Uji Coba
No. Aspek Nomor Aitem Jumlah
Favorable Unfavorable
1. Kognitif 8, 33, 36, 11,
13, 2, 19, 12,
23
15, 29, 18, 25,
4, 22, 7, 1, 16
18 (52,9%)
2. Afektif 30, 17, 32, 3,
5, 28, 6, 24, 9
10, 34, 14, 20,
26, 35, 21, 27,
31
16 (47,1%)
Total 34 (100%)
Keterangan : Angka bercetak tebal merupakan aitem yang tidak lolos uji
Pada skala persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online, terdapat 8
aitem favorable. Aitem-aitem ini diseleksi dengan melihat nilai koefisien
korelasinya. Aitem yang memiliki nilai koefisien korelasi ≥0,300
dikategorikan sebagai aitem yang dapat baik, aitem yang memiliki nilai
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
41
koefisien korelasi ≤0,300 dikategorikan sebagai aitem yang kurang baik
sehingga aitem digugurkan. Dalam skala tampilan visual tidak ada aitem yang
digugurkan.
Tabel 7
Sebaran Aitem Skala Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja
Online setelah Uji Coba
No. Aspek Nomor Aitem Jumlah
1. Ukuran 1, 1 2 (25%)
2. Warna 2, 2 2 (25%)
3. Orientasi 3, 3 2 (25%)
4. Jarak 4, 4 2 (25%)
Total 8 (100%)
3. Reliabilitas
Suatu alat ukur dianggap reliable jika dalam beberapa kali pelaksanaan
pengukuran terhadap kelompok subjek yang sama diperoleh hasil yang relatif
sama (Azwar, 2015). Penelitian ini akan menggunakan pendekatan konsistensi
internal yang bertujuan untuk melihat konsistensi antar aitem (Azwar, 2007).
Penelitian ini menggunakan rumus Alpha Cronbach (α) untuk mencari
estimasi reliabilitas konsistensi internal.
Skala kecenderungan pembelian impulsif secara online diuji dengan
menggunakan teknik Alpha Cronbach dan setelah seleksi aitem nilai Alpha
Cronbach yang diperoleh adalah 0,919. Pada skala persepsi tampilan visual
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
42
pada aplikasi belanja online nilai Alpha Cronbach yang diperoleh setelah
seleksi aitem adalah 0,892.
G. Metode Analisis Data
1. Uji Asumsi
a. Uji Normalitas
Uji normalitas adalah uji yang dilakukan untuk mengecek apakah data
penelitian berasal dari populasi yang sebarannya normal. Uji asumsi
normalitas ini menggunakan analisis Kolmogorov-Smirnov. Jika nilai sig.
atau p < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa data tersebut berdistribusi
tidak normal. Sedangkan jika nilai sig. atau p > 0,05 maka dapat
disimpulkan bahwa data tersebut berdistribusi normal (Santoso, 2010).
b. Uji Linearitas
Uji linearitas bertujuan untuk mengetahui linearitas data, yaitu apakah
dua variabel mempunyai hubungan yang linear atau tidak (Priyatno, 2014).
Uji linearitas menyatakan bahwa hubungan antar variabel yang hendak
dianalisis mengikuti garis lurus. Jadi, peningkatan atau penurunan
kuantitas di satu variabel akan di ikuti dengan peningkatan atau penurunan
di variabel lainnya. Dengan kata lain, uji linearitas digunakan untuk
melihat kekuatan hubungan antara dua variabel. Dua variabel dapat
dikatakan memiliki hubungan linear jika nilai signifikansi kurang dari 0.05
(p<0.05) (Santoso, 2010).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
43
2. Uji Hipotesis
Uji hipotesis dalam penelitian ini dilakukan berdasarkan uji asumsi yang
telah dilakukan sebelumnya. Dalam penelitian korelasional, uji hipotesis akan
dilakukan dengan teknik uji statistik parametrik yaitu dengan menggunakan
teknik analisis Korelasi Pearson Product Moment.
Jika uji asumsi tidak terpenuhi maka akan menggunakan uji statistik non-
parametrik dengan menggunakan teknik analisis Koefisien Korelasi Spearman
rho. Dalam pengolahannya menggunakan alat bantu berupa SPSS 23.0 for
windows. Besarnya korelasi berkisar antara 0 – 1. Korelasi positif
menunjukkan hubungan searah (jika variabel pertama besar, maka variabel
kedua semakin besar juga). Korelasi negatif menunjukkan hubungan terbalik
(jika variabel pertama besar, maka variabel kedua semakin kecil) (Siregar,
2013). Siregar (2013) memberikan kriteria koefisien korelasi yaitu :
Tabel 8
Kriteria Koefisien Korelasi menurut Siregar :
Koefisien Kekuatan Hubungan
0,00 Tidak ada hubungan
0,01-0,09 Hubungan kurang berarti
0,10-0,29 Hubungan lemah
0,30-0,49 Hubungan moderat
0,50-0,69 Hubungan kuat
0,70-0,89 Hubungan sangat kuat
>0,90 Hubungan mendekati sempurna
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
44
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
44
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Pelaksanaan Penelitian
Penelitian dilaksanakan selama 7 hari yaitu pada tanggal 14 – 21 Februari
2017. Pengambilan data dilakukan dengan cara menyebar tautan secara online
kepada subyek yang berada pada rentang usia 18 – 39 tahun dan sering
melakukan pembelian produk secara online dengan menggunakan aplikasi
belanja online.
B. Deskripsi Subjek Penelitian
Subyek penelitian adalah dewasa awal, yang berada pada usia 18-39 tahun
dan sering melakukan pembelian produk secara online melalui aplikasi belanja
online. Subjek yang berpartisipasi dalam penelitian berjumlah 262 subjek
dengan jumlah subjek perempuan sebanyak 149 orang dan subjek laki-laki
sebanyak 113 orang.
C. Deskripsi Data Penelitian
1. Perbandingan Data Teoritik dan Data Empirik
Hasil perhitungan mean teoritik kecenderungan pembelian impulsif
yang di dapat berdasarkan skala yang digunakan sebagai berikut :
Jumlah aitem : 12
Nilai minimum : 12 x 1 = 12
Nilai maksimum : 12 x 4 = 48
Rentang nilai : 12 - 48
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
45
Jarak : 48 – 12 = 36
Mean Teoritik : (min + max)/2 = (12 + 48)/ 2 = 30
Standar Deviasi : 1/6 (max – min) = 1/6 (48 – 12) = 6
Mean teoritik persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online :
Jumlah aitem : 8
Nilai minimum : 8 x 1 = 8
Nilai maksimum : 8 x 4 = 32
Rentang nilai : 8 - 32
Jarak : 32 – 8 = 24
Mean Teoritik : (min + max)/2 = (8 + 32)/ 2 = 20
Standar deviasi : 1/6 (max – min) = 1/6 (32 – 8) = 4
Tabel 9
Deskripsi data penelitian
Skala Kecenderungan Pembelian
Impulsif secara Online
Persepsi Tampilan Visual
pada Aplikasi Belanja Online
Skor Teoritik Skor Empirik Skor Teoritik Skor Empirik
Xmin 12 17 8 20
Xmax 48 46 32 32
Mean 30 33,83 20 27,37
SD 6 7,351 4 2,906
Tabel 9 menunjukkan bahwa mean teoritik pembelian impulsif secara
online sebesar 30 dan standar deviasi teoritik sebesar 6, sedangkan mean
empirik dari pembelian impulsif secara online sebesar 33,83 dan standar
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
46
deviasi empirik sebesar 7,351. Nilai tertinggi dari pembelian impulsif
secara online adalah 46 dan nilai terendahnya adalah 17. Tabel 9 juga
menunjukkan mean teoritik persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja
online sebesar 20 dan standar deviasi teoritik sebesar 4, sedangkan mean
empirik dari persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online sebesar
27,37 dan standar deviasi empirik sebesar 2,906. Nilai tertinggi dari
persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online adalah 32 dan nilai
terendahnya adalah 20.
Tabel 10
Norma Kategorisasi Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja
Online dan Kecenderungan Pembelian Impulsif secara Online
Skor Kategori
(µ+1.σ) ≤ X Tinggi
(µ-1.σ) ≤ X < (µ+1.σ) Sedang
X < (µ-1.σ) Rendah
Keterangan : X : skor total subjek µ : mean teoritik σ : standar deviasi
Tabel 11
Kriteria Kategorisasi Skor Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi
Belanja Online dan Pembelian Impulsif secara Online
Kategori Persepsi Tampilan Visual Pembelian Impulsif
Tinggi 24 ≤ X 36 ≤ X
Sedang 16 ≤ X < 24 24 ≤ X < 36
Rendah X < 16 X < 24
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
47
Tabel 12
Jumlah Persentase Subjek untuk setiap Kategorisasi
Kategori Persepsi Tampilan Visual Pembelian Impulsif
Tinggi 230 (87,79 %) 119 (45,42 %)
Sedang 32 (12,21 %) 126 (48,09 %)
Rendah - 17 (6,49 %)
Jumlah 262 (100 %) 262 (100 %)
Tabel 12 menunjukkan bahwa 87,79 % subjek memiliki persepsi
tampilan visual pada aplikasi belanja online yang tergolong tinggi, 12,21
% subjek memiliki persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online
tergolong sedang, dan tidak ada subjek yang memiliki persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online yang rendah. Tabel 12 juga
menunjukkan ketegori kecenderungan pembelian impulsif secara online
dimana 48,09 % subjek tergolong sedang, 45, 42 % tergolong tinggi, dan
6, 49 % tergolong rendah.
2. Hasil uji-t
Tabel 13
One sample t-test
Variabel
Sig. (2-
tailed)
Mean
differences
Pembelian impulsif secara online 0.000 3.832
Persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online 0.000 7.366
Pada tabel 13 dapat dilihat hasil dari uji t pada skala pembelian
impulsif secara online menunjukkan nilai signifikansi 0.000 yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
48
menunjukkan terdapat perbedaan yang signifikan antara mean empirik
dengan mean teoritik. Pada tabel 9 dapat dilihat bahwa mean empirik dari
pembelian impulsif secara online lebih tinggi dari mean teoritiknya
(33.83>30). Hal ini menunjukkan bahwa subjek penelitian memiliki
kecenderungan pembelian impulsif secara online yang tergolong tinggi.
Tabel 11 juga menunjukkan nilai signifikansi pada skala persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online sebesar 0.000 yang berarti terdapat
perbedaan yang signifikan antara mean empirik dengan mean teoritik.
Pada tabel 9 dapat dilihat bahwa mean empirik dari persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online lebih tinggi daripada mean teoritiknya
(27.37>20). Hal ini menunjukkan bahwa subjek penelitian memiliki
persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online yang tergolong
tinggi.
D. Hasil Penelitian
1. Uji Asumsi
a. Uji Normalitas
Uji normalitas adalah uji yang dilakukan untuk mengecek apakah
data penelitian berasal dari populasi yang sebarannya normal (Santoso,
2010). Data yang memiliki sebaran datanya normal jika p > 0.05
(Santoso, 2010). Uji normalitas pada penelitian ini menggunakan
teknik Kolmogorov Smirnof Test SPSS 23.00 for windows.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
49
Tabel 14
Uji normalitas
Kolmogorov-Smirnova Shapiro-Wilk
Statistic df Sig. Statistic df Sig.
Pembelian Impulsif .200 262 .000 .905 262 .000
Tampilan Visual .159 262 .000 .952 262 .000
Gambar 2 : Tampilan Grafik Q-Q Plot Persepsi Tampilan Visual
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
50
Gambar 3 : Tampilan Grafik Q–Q Plot Pembelian Impulsif secara
Online
Pada tabel 14 variabel pembelian impulsif secara online
memperoleh nilai p sebesar 0.000 yang berarti bahwa data pada
variabel pembelian impulsif secara online berdistribusi tidak normal
(0.000 < 0.05). Tabel 14 juga menunukkan nilai p yang diperoleh
variabel persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online sebesar
0.000. hal ini menunjukkan bahwa data pada variabel persepsi
tampilan visual pada aplikasi belanja online tidak berdistribusi normal
(0.000 < 0.05).
b. Uji Linearitas
Uji linearitas digunakan untuk melihat hubungan antar variabel
yang hendak dianalisis mengikuti garis lurus. Jadi peningkatan atau
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
51
penurunan kuantitas di satu variabel akan diikuti secara linear oleh
peningkatan atau penurunan kuantitas di variabel lainnya (Santoso,
2010).
Tabel 15
Uji Linearitas
F Sig.
Pembelian Impulsif
* Tampilan Visual
Between
Groups
(Combined) 5.030 .000
Linearity 44.883 .000
Deviation from Linearity 1.407 .170
Pada tabel 15 Linearity memperoleh nilai p sebesar 0.000 yang
berarti bahwa variabel pembelian impulsif secara online dan variabel
persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online memiliki
hubungan yang linear (0.000 < 0.05).
2. Uji Hipotesis
Uji hipotesis pada penelitian ini menggunakan uji korelasi Spearman
rho. Analisis korelasi Spearman digunakan untuk mengukur hubungan
antara dua variabel berdasarkan peringkat – peringkat. Uji korelasi
Spearman rho digunakan apabila data tidak berdistribusi normal sehingga
diperlukan analisi koefisien korelasi dari statistik non-parametrik.
Pedoman analisis korelasi ini, jika nilai koefisien korelasi mendekati 1
atau -1 maka hubungan semakin erat atau kuat, jika mendekati 0 maka
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
52
hubungan semakin lemah. Untuk melihat hubungannya positif atau negatif
maka dapat dilihat pada angka koefisien korelasi, jika angka positif maka
hubungan positif artinya jika variabel dependen naik maka variabel
independen akan naik. Jika angka koefisien korelasi negatif maka
hubungannya negatif, artinya jika variabel dependen menurun maka
variabel independen juga menurun. (Priyatno, 2012).
Tabel 16
Pedoman analisis korelasi
Rentang Nilai Korelasi Keputusan
0,00 – 0,199 Sangat Lemah
0,20 – 0,399 Lemah
0,40 – 0,599 Sedang
0,60 – 0,799 Kuat
0,80 – 1,000 Sangat Kuat
Tabel 17
Hasil uji hipotesis
Pembelian
Impulsif
Tampilan
Visual
Spearman’s
rho
Pembelian
Impulsif
Correlation Coefficient 1.000 .351**
Sig. (1-tailed) . .000
N 262 262
Tampilan
Visual
Correlation Coefficient .351** 1.000
Sig. (1-tailed) .000 .
N 262 262
**. Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
53
Berdasarkan tabel 17 dapat dilihat bahwa hasil Korelasi Spearman’s
rho menunjukkan bahwa variabel pembelian impulsif secara online
berkorelasi secara positif, lemah, dan signifikan dengan persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online (N = 262, r = 0,351, p = 0,000 < 0,01).
Hal ini menunjukkan semakin tinggi kecenderungan pembelian impulsif
secara online maka semakin tinggi persepsi tampilan visual pada aplikasi
belanja online, sebaliknya semakin rendah kecenderungan pembelian
impulsif secara online maka semakin rendah persepsi tampilan visual pada
aplikasi belanja online.
E. Pembahasan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara kecenderungan
pembelian impulsif secara online dan persepsi tampilan visual pada aplikasi
belanja online pada dewasa awal. Berdasarkan hasil analisis menggunakan
teknik Korelasi Spearman’s rho diperoleh korelasi sebesar 0,351 dengan nilai
signifikansi 0,000. Hasil tersebut menunjukkan bahwa ada hubungan positif,
rendah, dan signifikan antara kecenderungan pembelian impulsif secara online
dan persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online (r = 0,351, p = 0,000
< 0,01). Hal ini menunjukkan bahwa semakin tinggi kecenderungan
pembelian impulsif secara online maka semakin tinggi persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online, sebaliknya semakin rendah kecenderungan
pembelian impulsif secara online maka semakin rendah persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
54
Tingkat korelasi yang rendah (r = 0,351) menunjukkan bahwa terdapat
hubungan positif yang rendah antara persepsi tampilan visual pada aplikasi
belanja online dan kecenderungan pembelian impulsif secara online. Hal ini
menunjukkan bahwa dewasa awal yang memiliki persepsi tampilan visual
yang tinggi akan menyebabkan kecenderungan untuk melakukan pembelian
produk secara online dengan membuat keputusan untuk membeli dengan cepat
dan segera. Hal ini selaras dengan pernyataan Dholakia (dalam Dawson &
Kim, 2009) bahwa konsumen mengalami dorongan untuk membeli secara
impulsif ketika secara visual konsumen dihadapkan pada tampilan visual yang
ada di situs web atau aplikasi belanja.
Penelitian ini juga menunjukkan bahwa subjek dalam penelitian memiliki
pembelian impulsif yang relatif tinggi. Hal ini dapat dilihat dari nilai mean
empiris yang lebih tinggi dibandingkan dengan nilai mean teoritik (33,83 >
30). Selain itu, hasil kategori skor pembelian impulsif secara online
menunjukkan bahwa 48,09% subjek termasuk dalam kategori skor pembelian
impulsif secara online sedang, 45,42% subjek termasuk dalam kategori skor
kecenderungan pembelian impulsif secara online tinggi, dan 6,49% termasuk
dalam kategori kecenderungan pembelian impulsif secara online rendah.
Kecenderungan pembelian impulsif secara online yang tinggi diakibatkan
oleh persepsi tampilan visual yang dimiliki oleh konsumen terhadap aplikasi
belanja online tergolong tinggi. Kecenderungan pembelian impulsif secara
online yang tinggi menunjukkan bahwa konsumen melakukan pembelian
tanpa pertimbangan yang matang sehingga konsumen cenderung untuk
mengabaikan konsekuensi negatif dari keputusan yang diambil untuk
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
55
melakukan kegiatan pembelian. Hal ini selaras dengan karakteristik
kecenderungan pembelian impulsif secara online yang didasari dengan
spontanitas, kurangnya perencanaan dan pertimbangan dengan tidak
mempedulikan akibat yang ditimbulkan (Verplanken dan Herabadi, 2009).
Penelitian juga menunjukkan bahwa subjek dalam penelitian memiliki
persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online yang tinggi. Hal ini dapat
dilihat nilai mean empiris yang lebih tinggi dibandingkan dengan nilai mean
teoritik (27,37 > 20). Selain itu, hasil kategori skor persepsi tampilan visual
pada aplikasi belanja online menunjukkan bahwa 87,79% subjek termasuk
dalam kategori skor persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online
tinggi dan 12,21% subjek termasuk dalam kategori skor persepsi tampilan
visual pada aplikasi belanja online sedang. Persepsi tampilan visual pada
aplikasi belanja online yang tinggi menunjukkan bahwa konsumen memiliki
pengalaman yang optimal untuk membentuk kesan citra visual.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
56
BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
Analisis terhadap hipotesis penelitian yang dilakukan oleh peneliti menggunakan
uji korelasi Spearman’s rho yang dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan
positif, lemah, dan signifikan antara kecenderungan pembelian impulsif secara
online dan persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online pada dewasa awal
(N = 262, r = 0,351, p = 0,000<0,05). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa
semakin baik persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online maka semakin
tinggi kecenderungan pembelian impulsif secara online pada dewasa awal. Begitu
pula sebaliknya, semakin buruk persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja
online maka semakin rendah kecenderungan pembelian impulsif secara online
pada dewasa awal.
B. Keterbatasan Penelitian
1. Waktu pengambilan data yang cenderung lama, hal ini disebabkan peneliti
menyebarkan sebuah tautan yang berisi skala, dan banyak dari responden
yang mengisi tautan tidak menekan tombol kirim atau submit.
2. Penggunaan gambar contoh pada skala persepsi tampilan visual pada aplikasi
belanja online tampak kurang real.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
57
3. Aitem skala persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja online kurang bisa
menggambarkan mengenai persepsi tampilan visual pada aplikasi belanja
online.
C. Saran
1. Bagi peneliti selanjutnya
Lebih memperhatikan administrasi yang digunakan dalam menyebarkan
skala yang berupa tautan kepada responden, sehingga responden dapat
menekan tombol kirim atau submit ketika telah selesai melakukan
pengisisan skala.
Menggunakan contoh gambar produk yang dijual dengan diambil dari
hasil tangkapan layar pada sebuah aplikasi belanja dengan tetap
memperhatikan copyright.
2. Bagi Dewasa Awal sebagai Subjek Penelitian
Individu yang berada dalam rentang dewasa awal diharapkan lebih mampu
mengembangkan kemampuan untuk berpikir reflektif sehingga dapat
mempertimbangkan kegunaan dari produk dan konsekuensi negatif yang akan
dialami ketika melakukan pembelian secara tergesa-gesa.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
58
DAFTAR PUSTAKA
Azwar, S. (2007). Dasar – Dasar Psikometri. Yogyakarta : Pustaka Pelajar.
Azwar, S. (2009). Penyusunan Skala Psikologi. Yogyakarta : Pustaka Pelajar.
Azwar, S. (2013). Metode Penelitian. Yogyakarta : Pustaka Pelajar.
Azwar, S. (2015). Reliabilitas dan Validitas. Yogyakarta : Pustaka Pelajar.
Bagga, Teena dan Bhatt, M. (2013). A Study of Intrinsic and Extrinsic Factors Influencing
Consumer Buying Behaviour Online. Asia – Pacific Journal of Management Research and
Innovation 9 (I), 77 – 90.
BISKOM, Mitra Komunitas, Telematika. (2015). 2015, Pasar E-Commerce Berpotensi
Meningkat. Diakses pada 16 Maret 2016 dari
http://www.apkomindo.id/index.php/logo/item/96-2015-pasar-e-commerce-berpotensi-
meningkat
Chalal, P. (2015). An Empirical Study on Attractive Features of Mobile Shopping Application.
International Journal in Commerce, IT & Social Science Vol. 2 Issue – 06, 58 – 66.
Dawson, Sandy dan Kim, M. (2009). External and Internal Trigger Cues of Impulse Buying
Online. Direct Marketing, An International Journal Vol. 3 no. 1, 20 – 34.
Ekeng, A. B., Lifu, F. L., dan Asinya, F. A. (2012). Effect of Demographic Characteristics in
Consumer Impulse Buying Among Consumers of Calbar Municipality Cross River State.
Academic Research International Vol. 3, 568 – 574.
Ghani, U., Imran, M., dan Jan, F. A. (2011). The Impact of Demographic Characteristics on
Impulse Buying Behaviour of Urban Consumers in Peshawar. International Journal of
Academy Research 3 (5), 286 – 289.
Kacen, J. J., dan Lee, J. A. (2002). The Influencing Impulse Buying During an Online Purchase.
Electron Commerce Res 7, 367 – 379.
Lubis, M. (2014). Konsumen Indonesia Mulai Menyukai Belanja Online. Diakses pada 9 Februari
2016 dari http://www.nielsen.com/id/en/press-room/2014/konsumen-indonesia-mulai-
menyukai-belanja-online.html
Madhavaram, Sreedhar dan Laverie, Debra A. (2004). Exploring Impulse Purchasing on the
Internet. Advances in Consumer Research Volume 31, 59 – 66.
Maulana, A. (2016). Nilai Transaksi E-commerce di Indonesia Menggiurkan. Diakses pada 16
Maret 2016 dari http://www.cnnindonesia.com/teknologi/20160122170755-185-
106096/nilai-transaksi-e-commerce-di-indonesia-menggiurkan/
Mowen, J. C. dan Minor, M. (2002). Perilaku Konsumen Jilid 2. Jakarta : Salemba Empat.
Ngazis, Amal, & Haryanto, A. (2016). Survei : Pengguna Smartphone RI Doyan Tampung
Aplikasi. Diakses pada 29 Agustus 2016 dari
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
59
http://teknologi.news.viva.co.id/news/read/738838-survei-pengguna-smartphone-ri-doyan-
tampung-aplikasi
Papilia, D. E., Olds, S. W., dan Feldman, R. D. (2008). Human Development 10th Edition. Jakarta
: Salemba Humanika.
Papilia, D. E. dan Feldman, R. D. (2014). Experience Human Development 12th Edition. Jakarta :
Salemba Humanika.
Parboteeah, D. V., Valacich, J. S., dan Wells, J. D. (2009). The Influence of Website
Characteristics on a Consumer’s Urge to Buy Impulsively. Information System Research Vol.
20, no. 1, 60 – 78.
Periantalo, J. (2015). Penyusunan Skala Psikologi : Asyik, Mudah, dan Bermanfaat. Yogyakarta :
Pustaka Pelajar.
Prasetyo, B dan Jannah, L. M. (2008). Metode Penelitian Kuantitatif. Jakarta : PT. Raja Grafindo
Persadan.
Priyatno, D. (2014). SPSS 22 Pengolah Data Terpraktis. Yogyakarta : C. V ANDI OFFSET.
Rana, Surekha, dan Tirthani, J. (2012). Effect of Education, Income and Gender on Impulsive
Buying Among Indian Consumer an Empirical Study of Readymade Garment Customers.
Indian Journal of Applied Research Volume 1.
Reed, S. K. (2011). Kognisi Teori dan Aplikasi. Jakarta : Salemba Humanika.
Rook, D. W. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research Vol. 14.
Santoso, A. (2010). Statistik Untuk Psikologi dari Blog Menjadi Buku. Yogyakarta : Universitas
Sanata Dharma.
Schultz, D. P., dan Schultz, S. E. (2006). Psychology and Work Today. New Jersey : Pearson
Practice Hall.
Siregar, S. (2013). Metode Penelitian Kunatitatif Dilengkapi dengan Perbandingan Perhitungan
Manual & SPSS. Jakarta : Kencana Prenadamedia Group.
Solso, R. L., Maclin, O. H., dan Maclin, M. K. (2008). Psikologi Kognotif Edisi Kedelapan. Jakarta
: Erlangga.
Sternberg, R. J., dan Sternberg, K. (2012). Cognitive Psychology, Sixth Edition. United States of
America : Wadsworth Cengage Learning.
Supratiknya, A. (2014). Pengukuran Psikologis. Yogyakarta : Universitas Sanata Dharma.
Turban, E. dan King, D. (2011). Electronic Commerce 2012 Global Edition. New Jersey : Pearson
Practice Hall.
Verplanken, B. dan Herabadi, A. (2001). Individual Differences in Impulse Buying Tendency :
Feeling and no Thinking. European Journal of Personality 15, S71 – S83.
Verplanken, B. dan Sato, A. (2011). The Psychology of Impulse Buying : An Integrative Self –
Regulation Approach. J Consum Policy 34, 197 – 210.
Zielfi, M. (2009). Industrial Engineering and Ergonomics. Verlag Berlin Heidelberg : Springer
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
60
Lampiran 1
Blue Print Skala
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
61
BLUE PRINT SKALA KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF SECARA ONLINE
Aspek Indikator Perilaku Aitem Favorable Aitem Unfavorble
Kognitif :
kurangnya
pertimbangan,
perencanaan, dan
membeli dengan
spontan ketika
melakukan
pembelian
1. tidak memikirkan
kebutuhan atau
kegunaan dari
barang yang dibeli
1. Saya memutuskan membeli barang
secara online tanpa menyesuaikan dengan
kebutuhan saya (8)
1. Saya selalu mempertimbangkan
kebutuhan saya ketika membeli barang
secara online (15)
2. Saya langsung membeli barang secara
online sesuai dengan kesukaan saya (33)
2. Saya selalu berpikir dengan cermat
dalam menentukan barang yang akan saya
beli secara online (29)
3. Saya langsung membeli barang yang
menarik bagi saya (36)
3. Saya mengabaikan barang-barang yang
menarik jika tidak bermanfaat (18)
2. membeli barang-
barang di luar
daftar belanja
1.Saya tidak pernah membuat
perencanaan ketika akan berbelanja secara
online (11)
1. Saya selalu membuat perencanaan
ketika akan berbelanja secara online (25)
2. Saya selalu membeli barang tambahan
di luar daftar belanja (13)
2. Saya tidak pernah membeli barang
tambahan di luar daftar belanja (4)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
62
3. Saya selalu membeli barang yang tidak
saya rencanakan sebelumnya (2)
3. Saya tidak pernah membeli barang yang
tidak saya rencanakan sebelumnya (22)
3. melakukan
pembelian secara
spontan atau
adanya dorongan
yang kuat untuk
membeli
1. Saya memutuskan untuk langsung
membeli barang diskon yang disukai
ketika berbelanja secara online (19)
1. Saya pikir barang diskon tidak harus
dibeli saat itu juga (7)
2. Saya harus segera memiliki barang
yang disukai ketika sedang berbelanja
online (12)
2. Barang yang saya sukai ketika
berbelanja online tidak harus dimiliki
dengan segera (1)
3. Saya tidak dapat menentukan barang
yang akan dibeli dari beberapa pilihan
yang ada ketika berbelanja online (23)
3. Saya berpikir dengan cermat dalam
menentukan barang yang akan dibeli
secara online (16)
Afektif : munculnya
perasaan senang
dan gembira,
keinginan untuk
membeli yang sulit
1. adanya perasaan
senang dan gembira
ketika melakukan
pembelian
1. Saya merasa senang ketika barang yang
disukai telah dibeli secara online (30)
1. Saya mampu mengendalikan perasaan
ketika sedang berbelanja online (10)
2. Saya senang membeli barang-barang
yang menarik dan lucu walaupun tidak
dibutuhkan (17)
2. Saya rasa membeli barang yang sesuai
dengan daftar belanja saja sudah cukup
(34)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
63
dikontrol, dan
adanya rasa
bersalah atau
penyesalan setelah
melakukan
pembelian
3. Saya merasa puas jika membeli barang
yang disukai walaupun tidak bermanfaat
(32)
3. Saya rasa pembelian di luar daftar
belanja adalah kegiatan menghambur-
hamburkan uang (14)
2. sulit mengontrol
keinginan akan
suatu barang yang
disukai
1. Saya tidak dapat mengontrol keinginan
untuk tidak membeli barang yang disukai
(3)
1. Saya dapat mengontrol keinginan untuk
tidak membeli barang yang disukai (20)
2. Saya tidak mampu menahan keinginan
membeli barang yang saya sukai ketika
berbelanja online (5)
2. Saya mampu menahan keinginan untuk
tidak membeli barang barang yang disukai
ketika berbelanja online (26)
3. Saya memiliki keinginan yang kuat
untuk segera membeli barang yang
menarik perhatian ketika berbelanja
online (28)
3. Saya bisa menahan keinginan intuk
tidak membeli barang yang menarik
perhatian ketika berbelanja online (35)
3. adanya perasaan
menyesal setelah
membeli barang
1. Saya merasa bersalah karena
membuang uang untuk sesuatu yang tidak
dibutuhkan (6)
1. Saya tidak merasa bersalah ketika
membeli barang yang tidak dibutuhkan
(21)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
64
yang tidak
bermanfaat
2. Saya menyesal ketika barang yang
dibeli tidak bermanfaat (24)
2. Saya tidak pernah menyesal membeli
barang yang tidak bermanfaat (27)
3. Saya merasa menyesal karena barang
yang dibeli diluar daftar belanja dan
sering tidak terpakai (9)
3. Saya tidak menyesal membeli barang
yang sering tak terpakai (31)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
65
BLUE PRINT SKALA PERSEPSI TAMPILAN VISUAL PADA APLIKASI BELANJA ONLINE
Aspek Aitem Favorable
Ukuran : tingkat ukuran dari sebuah media desain,
perbandingan ukuran antara elemen desain dan
perbandingan antara elemen desain dengan medianya.
1. Apakah tas pada gambar di atas terlihat lebih
menonjol?
2. Apakah makanan pada gambar di atas terlihat lebih
menonjol?
Warna : sebuah properti atau deskripsi dari energi cahaya
dan hanya dengan cahaya kita dapat melihat warna
3. Apakah tas di atas berwarna merah?
4. Apakah makanan di atas berwarna kecoklatan?
Orientasi : Individu cenderung untuk melihat setiap
susunan visual yang diberikan dengan cara yang paling
sederhana dalam mengatur unsur-unsur yang berbeda ke
dalam bentuk yang stabil dan sama
5. Apakah gambar di atas merupakan gambar sebuah tas?
6. Apakah gambar di atas merupakan gambar sebuah
makanan?
Jarak : Ketika jarak didekatkan sampai pada titik maksimal
maka identitas bentuk tidak dapat dikenali lagi, nyang
terlihat adalah visual yang bersifat abstrak.
7. Apakah objek tas dari gambar di atas dapat terlihat
dengan jelas?
8. Apakah objek makanan dari gambar di atas dapat
terlihat dengan jelas?
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
66
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
66
Lampiran 2
Skala Uji Coba
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
67
Skala Pengukuran Psikologis
Dengan Hormat,
Dalam rangka penelitian untuk penulisan skripsi, saya Seppriska Angelika, mahasiswi
Fakultas Psikologi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta hendak meminta bantuan
Ibu/Bapak dan Saudari/a untuk mengisi kuesioner yang sudah disediakan pada bagian
selanjutnya.
Peneliti ingin meneliti mengenai perilaku konsumen. Untuk itu, saya meminta bantuan
dan kesediaan Ibu/Bapak dan Saudari/a untuk meluangkan waktu mengisi kuesioner
yang telah disediakan
Secara umum, kuesioner ini berisi pernyataan-pernyataan yang berkaitan dengan
perilaku konsumen. Adapun kriteria responden yang dibutuhkan adalah Ibu/Bapak dan
Saudari/a yang berada dalam rentang usia 18 - 39 tahun dan pernah berbelanja dengan
menggunakan aplikasi belanja online yang terinstall di smartphone.
Sebelum mengisi Skala Pengukuran Psikologis, isilah data yang tertera pada bagian
Identitas Diri.
BACALAH DENGAN TELITI PETUNJUK PENGISIAN SEBELUM MENGISI
JAWABAN DARI PERNYATAAN YANG TERSEDIA.
DALAM SKALA INI TIDAK ADA PENILAIAN BENAR ATAU SALAH, OLEH
KARENA ITU IBU/BAPAK DAN SAUDARI/A DIMOHON UNTUK MENJAWAB
SESUAI DENGAN KEADAAN YANG SEBENARNYA.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
68
Identitas diri yang diberikan akan dirahasiakan sesuai dengan kode etik psikologi yang
telah dikeluarkan oleh Himpunan Psikologi Indonesia (HIMPSI) Pasal 24 terkait
dengan mempertahankan kerahasiaan data. Tanggapan yang Ibu/Bapak dan Saudari/a
berikan akan terjaga kerahasiaannya dan tanggapan yang diberikan hanya akan
digunakan untuk penyusunan penelitian.
Atas waktu dan bantuan Ibu/Bapak dan Saudari/a saya mengucapkan banyak terima
kasih.
Salam Hangat,
Seppriska Angelika
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
69
Form Persetujuan
Saya telah membaca pengantar di halaman sebelumnya dan bersedia untuk mengisi
kuesioner yang ada di bagian selanjutnya
o Setuju
o Tidak Setuju
Identitas Diri
Nama / Inisial Responden
_______________________
Usia
_______________________
Jenis Kelamin
o Perempuan
o Laki – laki
Aplikasi belanja online apa saja yang sering digunakan?
_______________________
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
70
Skala Pembelian Impulsif secara Online
Berikut terdapat sejumlah pernyataan yang terkait dengan pembelian impulsif secara
online dan pada setiap pernyataan terdapat empat pilihan jawaban. Berikan tanda pada
kotak yang Ibu/Bapak dan Saudari/a anggap paling menggambarkan diri Ibu/Bapak
dan Saudari/a.
Pilihan jawabannya adalah :
SS : SANGAT SESUAI
S : SESUAI
TS : TIDAK SESUAI
STS : SANGAT TIDAK SESUAI
Dalam skala ini tidak ada jawaban benar atau salah. Setiap orang memiliki jawaban
yang berbeda untuk setiap pernyataan, oleh sebab itu pilihlah jawaban yang paling
sesuai dengan keadaan diri Ibu/Bapak danSaudari/a.
Terimakasih atas kerjasama dan kesediaannya untuk mengisi skala ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
71
1. Barang yang disukai ketika berbelanja online tidak harus dimiliki dengan segera
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
2. Saya selalu membeli barang yang tidak saya rencanakan sebelumnya
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
3. Saya tidak dapat mengontrol keinginan untuk tak membeli barang yang disukai
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
4. Saya tidak pernah membeli barang tambahan di luar daftar belanja
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
5. Saya tidak mampu menahan keinginan untuk membeli barang yang saya sukai
ketika berbelanja online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
6. Saya merasa bersalah karena membuang uang untuk sesuatu yang tidak dibutuhkan
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
72
o SANGAT TIDAK SESUAI
7. Saya pikir barang diskon tidak harus dibeli saat itu juga
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
8. Saya memutuskan membeli barang secara online tanpa menyesuaikan dengan
kebutuhan saya
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
9. Saya merasa menyesal karena barang yang dibeli diluar daftar belanja dan sering
tidak terpakai
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
10. Saya mampu mengendalikan perasaan ketika sedang berbelanja online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
11. Saya tidak pernah membuat perencanaan ketika akan berbelanja secara online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
12. Saya harus segera memiliki barang yang disukai ketika sedang berbelanja online
o SANGAT SESUAI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
73
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
13. Saya selalu membeli barang tambahan di luar daftar belanja
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
14. Saya rasa pembelian di luar daftar belanja adalah kegiatan menghambur-
hamburkan uang
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
15. Saya selalu mempertimbangkan kebutuhan saya ketika membeli barang secara
online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
16. Saya berpikir dengan cermat dalam menentukan barang yang akan dibeli secara
online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
17. Saya sangat senang membeli barang-barang yang menarik dan lucu walaupun tidak
dibutuhkan
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
74
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
18. Saya mengabaikan barang-barang yang menarik jika tidak bermanfaat
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
19. Saya memutuskan untuk langsung membeli barang diskon yang disukai ketika
berbelanja secara online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
20. Saya dapat mengontrol keinginan untuk tidak membeli barang yang disukai
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
21. Saya tidak merasa bersalah ketika membeli barang yang tidak dibutuhkan
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
22. Saya tidak pernah membeli barang yang tidak saya rencanakan sebelumnya
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
23. Saya tidak dapat menentukan barang yang akan dibeli dari beberapa pilihan yang
ada ketika berbelanja online
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
75
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
24. Saya menyesal ketika barang yang dibeli tidak bermanfaat
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
25. Saya selalu membuat perencanaan ketika akan berbelanja secara online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
26. Saya mampu menahan keinginan untuk tidak membeli barang barang yang disukai
ketika berbelanja online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
27. Saya tidak pernah menyesal membeli barang yang tidak bermanfaat
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
28. Saya ingin segera membeli barang yang menarik perhatian ketika berbelanja online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
76
29. Saya selalu berpikir dengan cermat dalam menentukan barang yang akan saya beli
secara online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
30. Saya merasa senang ketika barang yang disukai telah dibeli secara online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
31. Saya tidak meyesal membeli barang yang sering tak terpakai
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
32. Saya merasa puas jika membeli barang yang disukai walaupun tidak bermanfaat
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
33. Saya langsung membeli barang secara online sesuai dengan kesukaan saya
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
34. Saya rasa membeli barang yang sesuai dengan daftar belanja saja sudah cukup
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
77
o SANGAT TIDAK SESUAI
35. Barang yang menarik perhatian saya tidak harus saya beli dengan segera
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
36. Saya langsung membeli barang yang menarik bagi saya
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
Skala Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja Online
Berikut terdapat sejumlah pertanyaan yang terkait dengan sebuah gambar produk dan
pada setiap pertanyaan terdapat empat pilihan jawaban. Berikan tanda pada kotak yang
Ibu/ Bapak dan Saudari/a anggap paling sesuai dengan Ibu/ Bapak dan Saudari/a.
Dalam skala ini tidak ada jawaban benar atau salah. Setiap orang memiliki jawaban
yang berbeda untuk setiap pernyataan, oleh sebab itu pilihlah jawaban yang paling
sesuai dengan keadaan diri Ibu/Bapak dan Saudari/a.
Terimakasih atas kerjasama dan kesediaannya untuk mengisi skala ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
78
PERHATIKAN GAMBAR DI BAWAH INI
1. Apakah tas pada gambar di atas terlihat menonjol?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
2. Apakah tas di atas berwarna merah?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
79
3. Apakah gambar di atas merupakan gambar sebuah tas?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
4. Apakah objek tas dari gambar di atas dapat terlihat dengan jelas?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
PERHATIKAN GAMBAR DI BAWAH INI
1. Apakah makanan pada gambar di atas terlihat menonjol?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
2. Apakah makanan di atas berwarna kecoklatan?
o SANGAT SETUJU
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
80
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
3. Apakah gambar di atas merupakan gambar makanan?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
4. Apakah objek makanan dari gambar di atas dapat terlihat dengan jelas?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
Terima Kasih
Semua jawaban yang telah Ibu/Bapak dan Saudari/a berikan akan terjaga
kerahasiaannya dan hanya digunakan untuk kepentingan penelitian.
Silahkan tekan tombol "KIRIM" atau "SUBMIT"
Atas bantuan dan waktunya, saya ucapkan terima kasih
Regard,
Peneliti
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
81
Lampiran 3
Reliabilitas Skala
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
82
A. Persepsi Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja Online
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 59 100.0
Excludeda 0 .0
Total 59 100.0
a. Listwise deletion based on all
variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.892 8
Item-Total Statistics
Scale Mean
if Item
Deleted
Scale
Variance if
Item Deleted
Corrected
Item-Total
Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
1 24.73 10.305 .535 .896
2 24.27 10.856 .667 .879
3 24.15 11.063 .703 .878
4 24.37 9.996 .744 .870
5 24.46 9.804 .776 .867
6 24.36 10.578 .700 .875
7 24.17 11.212 .504 .893
8 24.31 10.078 .805 .865
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
83
B. Kecenderungan Pembelian Impulsif secara Online
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 59 100.0
Excludeda 0 .0
Total 59 100.0
a. Listwise deletion based on all
variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.919 12
Item-Total Statistics
Scale Mean
if Item
Deleted
Scale
Variance if
Item Deleted
Corrected
Item-Total
Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
2 27.49 51.668 .724 .910
5 27.61 52.139 .759 .908
9 27.19 57.568 .413 .923
10 27.68 54.808 .709 .911
12 27.49 51.737 .763 .908
15 27.90 53.196 .780 .908
16 27.85 51.890 .748 .909
17 27.51 52.013 .726 .910
21 27.17 60.316 .202 .931
25 27.83 54.764 .750 .910
33 27.37 53.203 .730 .910
35 27.85 54.063 .750 .910
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
84
Lampiran 4
Skala Penelitian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
85
Skala Pengukuran Psikologis
Dengan Hormat,
Dalam rangka penelitian untuk penulisan skripsi, saya Seppriska Angelika, mahasiswi
Fakultas Psikologi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta hendak meminta bantuan
Ibu/Bapak dan Saudari/a untuk mengisi kuesioner yang sudah disediakan pada bagian
selanjutnya.
Peneliti ingin meneliti mengenai perilaku konsumen. Untuk itu, saya meminta bantuan
dan kesediaan Ibu/Bapak dan Saudari/a untuk meluangkan waktu mengisi kuesioner
yang telah disediakan
Secara umum, kuesioner ini berisi pernyataan-pernyataan yang berkaitan dengan
perilaku konsumen. Adapun kriteria responden yang dibutuhkan adalah Ibu/Bapak dan
Saudari/a yang berada dalam rentang usia 18 - 39 tahun dan pernah berbelanja dengan
menggunakan aplikasi belanja online yang terinstall di smartphone.
Sebelum mengisi Skala Pengukuran Psikologis, isilah data yang tertera pada bagian
Identitas Diri.
BACALAH DENGAN TELITI PETUNJUK PENGISIAN SEBELUM MENGISI
JAWABAN DARI PERNYATAAN YANG TERSEDIA.
DALAM SKALA INI TIDAK ADA PENILAIAN BENAR ATAU SALAH, OLEH
KARENA ITU IBU/BAPAK DAN SAUDARI/A DIMOHON UNTUK MENJAWAB
SESUAI DENGAN KEADAAN YANG SEBENARNYA.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
86
Identitas diri yang diberikan akan dirahasiakan sesuai dengan kode etik psikologi yang
telah dikeluarkan oleh Himpunan Psikologi Indonesia (HIMPSI) Pasal 24 terkait
dengan mempertahankan kerahasiaan data. Tanggapan yang Ibu/Bapak dan Saudari/a
berikan akan terjaga kerahasiaannya dan tanggapan yang diberikan hanya akan
digunakan untuk penyusunan penelitian.
Atas waktu dan bantuan Ibu/Bapak dan Saudari/a saya mengucapkan banyak terima
kasih.
Salam Hangat,
Seppriska Angelika
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
87
Form Persetujuan
Saya telah membaca pengantar di halaman sebelumnya dan bersedia untuk mengisi
kuesioner yang ada di bagian selanjutnya
o Setuju
o Tidak Setuju
Identitas Diri
Nama / Inisial Responden
_______________________
Usia
_______________________
Jenis Kelamin
o Perempuan
o Laki – laki
Aplikasi belanja online apa saja yang sering digunakan?
_______________________
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
88
Skala Pembelian Impulsif secara Online
Berikut terdapat sejumlah pernyataan yang terkait dengan pembelian impulsif secara
online dan pada setiap pernyataan terdapat empat pilihan jawaban. Berikan tanda pada
kotak yang Ibu/Bapak dan Saudari/a anggap paling menggambarkan diri Ibu/Bapak
dan Saudari/a.
Pilihan jawabannya adalah :
SS : SANGAT SESUAI
S : SESUAI
TS : TIDAK SESUAI
STS : SANGAT TIDAK SESUAI
Dalam skala ini tidak ada jawaban benar atau salah. Setiap orang memiliki jawaban
yang berbeda untuk setiap pernyataan, oleh sebab itu pilihlah jawaban yang paling
sesuai dengan keadaan diri Ibu/Bapak danSaudari/a.
Terimakasih atas kerjasama dan kesediaannya untuk mengisi skala ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
89
1. Saya selalu membeli barang yang tidak saya rencanakan sebelumnya
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
2. Saya tidak mampu menahan keinginan untuk membeli barang yang saya sukai
ketika berbelanja online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
3. Saya merasa menyesal karena barang yang dibeli diluar daftar belanja dan sering
tidak terpakai
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
4. Saya mampu mengendalikan perasaan ketika sedang berbelanja online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
5. Saya harus segera memiliki barang yang disukai ketika sedang berbelanja online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
6. Saya selalu mempertimbangkan kebutuhan saya ketika membeli barang secara
online
o SANGAT SESUAI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
90
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
7. Saya berpikir dengan cermat dalam menentukan barang yang akan dibeli secara
online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
8. Saya sangat senang membeli barang-barang yang menarik dan lucu walaupun tidak
dibutuhkan
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
9. Saya tidak merasa bersalah ketika membeli barang yang tidak dibutuhkan
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
10. Saya selalu membuat perencanaan ketika akan berbelanja secara online
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
11. Saya langsung membeli barang secara online sesuai dengan kesukaan saya
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
91
12. Barang yang menarik perhatian saya tidak harus saya beli dengan segera
o SANGAT SESUAI
o SESUAI
o TIDAK SESUAI
o SANGAT TIDAK SESUAI
Skala Tampilan Visual pada Aplikasi Belanja Online
Berikut terdapat sejumlah pertanyaan yang terkait dengan sebuah gambar produk dan
pada setiap pertanyaan terdapat empat pilihan jawaban. Berikan tanda pada kotak yang
Ibu/ Bapak dan Saudari/a anggap paling sesuai dengan Ibu/ Bapak dan Saudari/a.
Dalam skala ini tidak ada jawaban benar atau salah. Setiap orang memiliki jawaban
yang berbeda untuk setiap pernyataan, oleh sebab itu pilihlah jawaban yang paling
sesuai dengan keadaan diri Ibu/Bapak dan Saudari/a.
Terimakasih atas kerjasama dan kesediaannya untuk mengisi skala ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
92
PERHATIKAN GAMBAR DI BAWAH INI
1. Apakah tas pada gambar di atas terlihat menonjol?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
2. Apakah tas di atas berwarna merah?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
93
3. Apakah gambar di atas merupakan gambar sebuah tas?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
4. Apakah objek tas dari gambar di atas dapat terlihat dengan jelas?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
PERHATIKAN GAMBAR DI BAWAH INI
1. Apakah makanan pada gambar di atas terlihat menonjol?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
2. Apakah makanan di atas berwarna kecoklatan?
o SANGAT SETUJU
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
94
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
3. Apakah gambar di atas merupakan gambar makanan?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
4. Apakah objek makanan dari gambar di atas dapat terlihat dengan jelas?
o SANGAT SETUJU
o SETUJU
o TIDAK SETUJU
o SANGAT TIDAK SETUJU
Terima Kasih
Semua jawaban yang telah Ibu/Bapak dan Saudari/a berikan akan terjaga
kerahasiaannya dan hanya digunakan untuk kepentingan penelitian.
Silahkan tekan tombol "KIRIM" atau "SUBMIT"
Atas bantuan dan waktunya, saya ucapkan terima kasih
Regard,
Peneliti
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
95
Lampiran 5
Deskripsi Subjek
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
96
A. Descriptive
Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Mean
Std.
Deviation
Impulsive
Buying
262 17 46 33.83 7.351
Tampilan
Visual
262 20 32 27.37 2.906
Valid N
(listwise)
262
B. One Sample t-test
One-Sample Statistics
N Mean
Std.
Deviation
Std. Error
Mean
Tampilan
Visual 262 27.37 2.906 .180
One-Sample Test
Test Value = 20
t df
Sig. (2-
tailed)
Mean
Difference
95% Confidence Interval
of the Difference
Lower Upper
Tampilan
Visual 41.024 261 .000 7.366 7.01 7.72
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
97
One-Sample Statistics
N Mean
Std.
Deviation
Std. Error
Mean
Impulsive
Buying 262 33.83 7.351 .454
One-Sample Test
Test Value = 30
t df
Sig. (2-
tailed)
Mean
Difference
95% Confidence Interval
of the Difference
Lower Upper
Impulsive
Buying 8.438 261 .000 3.832 2.94 4.73
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
98
Lampiran 6
Uji Asumsi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
99
A. Uji Normalitas
Tests of Normality
Kolmogorov-Smirnova Shapiro-Wilk
Statistic df Sig. Statistic df Sig.
Impulsive
Buying
.200 262 .000 .905 262 .000
Tampilan
Visual
.159 262 .000 .952 262 .000
a. Lilliefors Significance Correction
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
100
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
101
B. Uji linearitas
ANOVA Table
F Sig.
Impulsive Buying *
Tampilan Visual
Between
Groups
(Combined) 5.030 .000
Linearity 44.883 .000
Deviation from
Linearity
1.407 .170
Within Groups
Total
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
102
Lampiran 7
Uji Hipotesis
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
103
Correlations
Impulsive
Buying
Tampilan
Visual
Kendall's tau_b Impulsive
Buying
Correlation
Coefficient
1.000 .261**
Sig. (1-tailed) . .000
N 262 262
Tampilan
Visual
Correlation
Coefficient
.261** 1.000
Sig. (1-tailed) .000 .
N 262 262
Spearman's rho Impulsive
Buying
Correlation
Coefficient
1.000 .351**
Sig. (1-tailed) . .000
N 262 262
Tampilan
Visual
Correlation
Coefficient
.351** 1.000
Sig. (1-tailed) .000 .
N 262 262
**. Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI