HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN · 2018-04-06 · dalam perbaikan perekonomian nasional, ......
-
Upload
vuongkhanh -
Category
Documents
-
view
222 -
download
0
Transcript of HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN · 2018-04-06 · dalam perbaikan perekonomian nasional, ......
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
ii
HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
iii
KATA PENGANTAR
Dalam rangka pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM), Bank
Indonesia memberikan Bantuan Teknis (Bantek) dalam berupa pelatihan, penelitian dan
penyediaan informasi. Salah satu informasi yang disediakan oleh Bank Indonesia adalah
Buku Pola Pembiayaan/Lending Model. Tujuan penyusunan Buku Pola Pembiayaan ini
adalah untuk memberikan gambaran lebih rinci kepada semua pihak yang berkepentingan
dalam upaya pengembangan UMKM.
Buku Pola Pembiayaan ini juga sebagai rujukan perbankan untuk meningkatkan
pembiayaan terhadap UMKM serta menyediakan informasi dan pengetahuan bagi UMKM
yang bermaksud mengembangkan usahanya, Kantor Perwakilan Bank Indonesia
Lhokseumawe menyusun Buku Pola Pembiayaan Usaha Gula Merah.
Buku ini memuat analisis kelayakan usaha yang dijalankan saat ini berupa aspek
teknis produksi, pasar dan pemasaran, keuangan, sosial, ekonomi dan lingkungan. Dalam
upaya memberikan informasi lebih luas terkait hasil penelitian dimaksud maka Buku Pola
Pembiayaan ini akan dimasukkan dalam sistem informasi info UMKM yang dapat di akses
melalui website: http//www.bi.go.id/web/id/umkmbi/.
Semoga buku ini dapat memberikan sumbangan pemikiran dan rekomendasi
berharga bagi pengembangan usaha gula merah atau pelaku usaha UMKM pada umumnya.
Selanjutnya kami mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu
dalam penyediaan data dan informasi yang diperlukan dalam kajian penyusunan buku ini.
Semoga Allah SWT selalu melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya kepada kita semua.
Lhokseumawe, Desember 2015
KANTOR PERWAKILAN
BANK INDONESIA LHOKSEUMAWE
Kepala Perwakilan
Yufrizal Deputi Direktur
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
iv
RINGKASAN EKSEKUTIF
NO KOMPONEN URAIAN
1 Jenis usaha Industri Gula Merah
2 Skala usaha
Produksi usaha untuk Industri Gula Merah sebesar Rp12.500,00 kg/bulan
menggunakan 1 (satu) unit mesin produksi, jumlah pekerja tetap 7 orang dan
25 hari kerja dalam sebulan.
3 Lokasi usaha Kecamatan Ketol, Kabupaten Aceh Tengah - Provinsi Aceh
4 Dana usaha Dana investasi sebesar Rp223.000.000,00 dan modal kerja sebesar
Rp15.255.000,00 perbulan
5 Sumber Dana
Dari dana investasi Rp196.200.000,00. Untuk kredit perbankan 70% atau
sebesar Rp137.340.000,00 dan untuk modal sendiri 30% atau sebesar Rp
58.860.000,00.
6 Jenis kredit Kredit Modal Kerja
7 Jangka waktu Kredit 5 tahun
8 Produksi :
a. Jumlah produksi
b. Bahan baku
c. Harga bahan baku
d. Pendapatan
Produksi gula merah kualitas no.1 sebanyak 8.750 kg (70%), sedangkan
produksi gula merah kualitas no.2 sebanyak 3.750 kg (30%)
1.500 batang tebu (8.067 kg)
Tebu, dengan harga Rp1.500,00/batang
Pendapatan per bulan sebesar Rp61.250.000,00
Pendapatan per tahun sebesar Rp735.000.000,00
9 Kelayakan usaha :
a. Umur usaha
b. Poduk utama
c. Kriteria kelayakan
NPV (DF 13)
IRR
Net B/C
PBP
Keputusan
5 tahun
Gula Merah
33,994,582
34.81%
1.3878
2.04 (dua tahun empat bulan)
Layak
10 BEP
Dalam Rupiah
Dalam Unit
Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4
608,539,816,00 594.092.346,00 582.874.781,00 460.684.781,00
124.192 121.243 118.954 94.017
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
v
11 Analisis sensitivitas
Skenario 1 :
Penjualan menurun
NPV
IRR
Net B/C
PBP
Keputusan
Skenario 2 :
Biaya operasional
meningkat
NPV
IRR
Net B/C
PBP
Keputusan
Skenario 3 :
Penjualan menurun
& Biaya operasional
meningkat
NPV
IRR
Net B/C
PBP
Keputusan
5%
62.816.885
40.59%
1,5017
1.91 (satu tahun sembilan bulan)
Layak
5%
62.816.885
40,59%
1,5017
1,9 (satu tahun sembilan bulan)
Layak
5%
5%
(6.154.925)
26,39 %
1,2371
2,37 (dua tahun tiga bulan)
Tidak Layak
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
vi
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ......................................................................................................... iii
RINGKASAN EKSEKUTIF ............................................................................................... iv
DAFTAR ISI ....................................................................................................................... vi
DAFTAR TABEL ............................................................................................................... viii
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................................... ix
BAB 1 PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang .............................................................................................. 1
1.2 Pokok Permasalahan....................................................................................... 2
1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian....................................................................... 2
1.4 Ruang Lingkup Penelitian .............................................................................. 3
BAB 2 PROFIL USAHA DAN POLA PEMBIAYAAN
2.1 Profil Usaha Industri Gula Merah ................................................................. 5
2.2 Pola Pembiayaan ........................................................................................... 5
BAB 3 ASPEK TEKNIS PRODUKSI
3.1 Lokasi Usaha ................................................................................................. 7
3.2 Fasilitas Produksi dan Peralatan .................................................................... 8
3.2.1 Fasilitas Produksi ............................................................................... 8
3.2.2 Peralatan ............................................................................................. 9
3.3 Penyedia Bahan Baku .................................................................................... 9
3.4 Kegiatan Produksi ......................................................................................... 10
3.5 Proses Produksi ............................................................................................. 12
3.6 Tenaga Kerja ................................................................................................. 17
3.7 Teknologi....................................................................................................... 17
BAB 4 ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
4.1 Aspek Pasar ................................................................................................... 20
4.1.1 Permintaan dan Penawaran ................................................................ 20
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
vii
4.1.2 Analisis Persaingan dan Peluang Pasar .............................................. 21
4.2 Aspek Pemasaran .......................................................................................... 21
4.2.1 Harga dan Jalur Pemasaran ................................................................ 21
4.2.2 Strategi Pemasaran ............................................................................. 22\
BAB 5 ASPEK KEUANGAN
5.1 Pemilihan Bentuk Usaha ............................................................................... 24
5.2 Asumsi dan Parameter Perhitungan .............................................................. 24
5.3 Komponen Biaya Investasi dan Operasi ....................................................... 26
5.3.1 Biaya Investasi ................................................................................... 26
5.3.2 Biaya Operasional .............................................................................. 27
5.4 Kebutuhan Dana Investasi dan Modal kerja.................................................. 28
5.5 Produksi dan Pendapatan............................................................................... 28
5.6 Proyeksi Laba Rugi dan Break Even Point ................................................... 29
5.7 Proyeksi Arus kas dan Kelayakan Usaha ..................................................... 30
5.8 Analisis Sensitivitas Kelayakan Usaha ........................................................ 32
BAB 6 ASPEK SOSIAL, EKONOMI DAN LINGKUNGAN
6.1 Aspek Sosial dan Ekonomi .......................................................................... 36
6.2 Aspek Lingkungan ....................................................................................... 37
BAB 7 KESIMPULAN DAN SARAN
7.1 KESIMPULAN ............................................................................................ 39
7.2 SARAN ........................................................................................................ 40
DAFTAR PUSTAKA ....................................................................................................... 41
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
viii
DAFTAR TABEL
Tabel 5.1 Asumsi dan Parameter ....................................................................................... 25
Tabel 5.2 Komponen Biaya Investasi ................................................................................ 26
Tabel 5.3 Komponen Biaya Operasional ........................................................................... 27
Tabel 5.4 Komponen Biaya Operasional selama 3 bulan ................................................... 28
Tabel 5.5 Proyeksi Produksi dan Pendapatan .................................................................... 29
Tabel 5.6 Proyeksi Laba Rugi dan Break Even Point ......................................................... 30
Tabel 5.7 Kelayakan Usaha Gula Merah ............................................................................ 32
Tabel 5.8 Analisis Sensitivitas Pendapatan Menurun 5% .................................................. 33
Tabel 5.9 Analisis Sensitivitas Biaya Operasional Meningkat 5% .................................... 33
Tabel 5.10 Analisis Sensitivitas Pendapatan Menurun 5% dan Biaya Operasional
Meningkat 5 % ................................................................................................... 34
Tabel 6.1 Komposisi Kimia Gula Kelapa, Gula Aren dan Gula Tebu .............................. 36
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
ix
DAFTAR GAMBAR
Gambar 3.1 Layout Lokasi Produksi Gula Merah .............................................................. 8
Gambar 3.2 Proses Penebangan Batang Tebu .................................................................... 12
Gambar 3.3 Proses Pengangkutan dan Pengumpulan Bahan Baku ..................................... 12
Gambar 3.4 Proses Penggilingan Batang Tebu .................................................................. 13
Gambar 3.5 Air Tebu yang sudah melalui Proses Penggilingan ........................................ 13
Gambar 3.6 Proses Memasak di Dapur .............................................................................. 14
Gambar 3.7 Air Tebu Mendidih ......................................................................................... 15
Gambar 3.8 Proses Pengadukan Gelali ............................................................................... 16
Gambar 3.9 Gula Tebu yang sudah padat dan jadi Gula Merah ......................................... 16
Gambar 3.10 Penggilingan Tradisional .............................................................................. 18
Gambar 3.11 Mesin Holler ................................................................................................. 18
Gambar 4.1 Transaksi Produk Gula Merah ........................................................................
Gambar 4.2 Distribusi Produk Gula Merah ........................................................................
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
x
HALAMAN INI SENGAJA DI KOSONGKAN
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Pertumbuhan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) merupakan upaya
dalam perbaikan perekonomian nasional, karena sebagian besar usaha di Indonesia
adalah Usaha yang berskala Mikro Kecil dan Menengah yang banyak menyerap
tenaga kerja dan memanfaatkan sumber daya domestik/lokal.
Kabupaten Aceh Tengah memiliki luas sekitar 445.404.13 km2 merupakan daerah
yang bertumpu pada hasil Perkebunan. Perkembangan UMKM di Kabupaten ini
sangat rendah khususnya pengusaha gula merah sehingga mengakibatkan
pertumbuhan sektor ekonomi berjalan lambat. Untuk mendorong sektor UMKM dalam
rangka meningkatkan pemberdayaan ekonomi daerah, Bank Indonesia melalui
program pemberian Bantuan Teknis (Bantek) mengambil peran untuk terlibat dalam
upaya pemberdayaan sektor riil dan UMKM. Langkah penelitian dengan Pola
Pembiayaan (lending model) yang dilakukan adalah upaya Bank Indonesia melalui
program bantek terhadap perbankan, para pelaku usaha, pemerintah dan stakeholders
lainnya. Penelitian lending model usaha gula merah diharapkan dapat melengkapi
informasi tentang pola pembiayaan tentang komoditas yang potensial dan sekaligus
rekapitulasi pembiayaan terhadap sub-sektor tersebut. Bank Indonesia melalui Unit
Pemberdayaan Sektor riil dan UMKM.
Ketol merupakan sebuah Kecamatan di Kabupaten Aceh Tengah, Provinsi Aceh,
Indonesia. Ibu kota Kecamatan Ketol adalah Blang Mancung. Kecamatan Ketol
merupakan hasil pemekaran dari Kecamatan Silih Nara, Kabupaten Aceh Tengah.
Mayoritas penduduk di Kecamatan Ketol memiliki mata pencaharian sebagai petani
tebu. Dari 14 kecamatan yang ada, Kecamatan Ketol merupakan penghasil gula tebu
terbesar di Kabupaten Aceh Tengah. Usaha budi daya tebu dan pengolahannya di
kawasan tersebut dimulai sejak tahun 1960.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
2
Tebu bagi masyarakat di Kecamatan Ketol, selain dijual per-batang juga diolah
menjadi gula merah. Kabupaten Aceh Tengah memiliki 125 pabrik pengolahan tebu
menjadi gula merah yang tersebar di 11 kampung di Kecamatan Ketol dan Kecamatan
Kute Panang. Total lahan perkebunan tebu pada 2 kecamatan tersebut seluas 2.000
hektar yang dikelola secara tradisional oleh masyarakat.
Kualitas tebu asal daerah itu juga sudah direkomendasikan oleh Dewan Gula
Indonesia pada tahun 1999. Hasil tebu dari 11 (sebelas) desa yang seluruhnya
mempunyai lahan tebu di Kecamatan Ketol termasuk dalam kategori sangat baik.
Masyarakat yang mengusahakan tanaman tebu sebesar 90%. Selain itu, tanaman tebu
juga terdapat di Kecamatan Kute Panang, tepatnya di Desa Pondok Balek. Pada tahun
2015, terdapat 116 kilang pengolah gula merah di Kecamatan Ketol. Gula merah
dipasarkan ke Medan sebesar 55%, Palembang dan Padang sebesar 10%, dan
selebihnya untuk kebutuhan masyarakat di Aceh.
1.2 Pokok Permasalahan
Hambatan-hambatan yang terjadi dalam pengembangan industri gula merah
(brown sugar) antara lain:
1. Masih sedikitnya realisasi kredit dan pembiayaan pada industri gula merah;
2. Permasalahan kebutuhan investasi dan modal kerja yang dialami oleh industri gula
merah.
1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian
Tujuan penyusunan pola pembiayaan (lending model) pada usaha gula merah ini,
antara lain:
1. Memberikan gambaran umum yang dapat digunakan berbagai pihak terkait,
terutama lembaga keuangan (bank dan non-bank) sebagai rujukan dalam upaya
meningkatkan peran dan fungsi intermediasi perbankan dan secara khusus untuk
pemberian kredit kepada Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) pada
pengembangan usaha gula merah.
2. Menyediakan informasi berbagai aspek yang terkait dengan pengembangan usaha
gula merah terutama aspek teknis dan produksi, aspek pasar dan pemasaran serta
aspek keuangan.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
3
3. Sebagai bahan referensi bagi para investor untuk menginvestasikan modal dalam
membangun usaha gula merah.
1.4 Ruang Lingkup Penelitian
Dengan memperhatikan tujuan dari kajian, maka ruang lingkup penelitian ini,
meliputi:
1. Usaha gula merah dimulai dari kegiatan penyediaan tempat dan bangunan,
peralatan pendukung, bahan baku, dan produksi sampai dengan pemasaran.
2. Beberapa aspek yang diteliti dalam pola pembiayaan (lending model) usaha gula
merah adalah:
a. Aspek Teknis dan Produksi, meliputi gambaran persyaratan lokasi, konstruksi
bangunan usaha, ketersediaan SDM, pembiayaan bahan baku, kegiatan
produksi, serta kendala-kendala yang dihadapi.
b. Aspek Pasar dan Pemasaran, meliputi antara lain kondisi permintaan pasar,
penawaran, persaingan, harga, dan proyeksi permintaan pasar.
c. Aspek Keuangan, meliputi perhitungan kebutuhan dana investasi dan modal
kerja serta menghitung kelayakan untuk pembiayaan usaha secara finansial.
d. Aspek Ekonomi, sosial dan dampak lingkungan, meliputi pengaruh usaha
yang diteliti terhadap perekonomian, penciptaan lapangan kerja, pengaruh
terhadap sektor lain dan dampak terhadap lingkungan.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
4
HALAMAN INI SENGAJA DI KOSONGKAN
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
5
BAB II
PROFIL USAHA DAN POLA PEMBIAYAAN
2.1 Profil Usaha Industri Gula Merah
Usaha gula merah umumnya dilaksanakan oleh petani yang memiliki kebun tebu
walaupun ada juga yang hanya menanam tebu dan menjualnya kepada pengumpul yang
memproduksi gula merah.
2.2 Pola Pembiayaan
pengusaha gula merah umumnya menggunakan modal usaha sendiri dalam
mendirikan dan menjalankan usahanya, walaupun ada sebagian yang menggunakan
bantuan pendanaan perbankan baik konvensional maupun syariah. Jenis pembiayaan
yang disediakan oleh bank kepada pengusaha UMKM sangat bervariasi seperti Kredit
Modal Kerja (KMK) dan Kredit Investasi (KI)
Pembiayaan tersebut memberikan tingkat suku bunga yang bervariasi untuk
konvensional atau dengan sistem bagi hasil untuk syariah dengan plafon sesuai
kebutuhan para pengusaha. Jangka waktu pembiayaan biasanya 1 (satu) tahun sampai
dengan 3 (tiga) tahun. Persyaratan pengajuan kredit tidak jauh berbeda dengan
pembiayaan syariah yang memerlukan agunan (collateral) berupa sertifikat tanah, segel
maupun BPKB kendaraan tergantung dari besarnya pembiayaan yang diinginkan.
Pihak perbankan terus memperkenalkan dan menggalakkan kepada pengusaha
UMKM termasuk gula merah untuk menggunakan pembiayaan dari perbankan atau
lembaga keuangan non bank. Salah satu tujuan penyusunan buku ini adalah untuk
memberikan gambaran tentang pendanaan kredit dan angsuran. Selain itu, diharapkan
kepada perbankan dan lembaga keuangan non bank dapat lebih yakin untuk
memberikan kredit/pembiayaan kepada para pengusaha gula merah (brown sugar).
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
6
HALAMAN INI SENGAJA DI KOSONGKAN
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
7
BAB III
ASPEK TEKNIS PRODUKSI
Aspek teknis produksi merupakan aspek yang terkait dengan pembangunan tempat
usaha, proses produksi, dan penggunaan teknologi. Aspek ini perlu dipertimbangkan dan
diperhitungkan secara tepat dan benar karena kesalahan dalam pengukuran aspek ini akan
mengakibatkan kegagalan perusahaan.
3.1 Lokasi Usaha
Lokasi usaha produksi gula merah sebaiknya berada di dekat sumber bahan baku
yaitu kebun tebu. Hal ini disebabkan kapasitas gula yang terkandung didalam batang
tebu akan menyusut apabila terlalu lama diendapkan sebelum diproses.
Daerah yang memiliki banyak pohon tebu umumnya menjadi lokasi sentra
produksi gula merah, salah satu lokasi sentra produksi yang relatif berkembang
terdapat di Kecamatan Ketol, Kabupaten Aceh Tengah, Provinsi Aceh.
Memerlukan suatu lokasi khusus untuk melakukan proses produksinya. Produksi
gula merah memerlukan lahan yang besar minimal sekitar 20 x 20 meter sebagai
lahan tempat penempatan bahan baku (tebu), lokasi tempat meletakkan bahan bakar
(ampas tebu, kayu dan ban bekas) dari hujan, lokasi penggilingan (mesin holler),
untuk memeras tebu serta lokasi dapur untuk memasak gula merah dan meletakkan
hasil produksi. Para pengusaha umumnya memanfaatkan perkarangan rumahnya
sebagai tempat usaha. Selain itu, ada juga yang menggunakan tempat khusus sebagai
lokasi pabrik/pengolahan gula merah.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
8
Gambar 3.1 Layout Lokasi Produksi Gula Merah
3.2 Fasilitas Produksi dan Peralatan
3.2.1. Fasilitas Produksi
a. Tempat Penampungan Bahan Baku
Tempat penampungan bahan baku biasanya menggunakan halaman yang luas
sehingga mudah untuk mobilisasi mobil colt / mobil pick up.
b. Bangunan Untuk Mesin Holler
Bangunan untuk mesin holler (penggilingan) tebu dan untuk menampung air
tebu yang akan dimasak.
c. Gudang Tempat Bahan Bakar
Gudang tempat bahan bakar ini digunakan untuk menyimpan ampas tebu,
kayu dan ban bekas agar terlindung dari hujan sehingga bahan bakar tetap
kering pada saat digunakan.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
9
d. Dapur Masak Gula Merah
Dapur masak gula merah merupakan daerah produksi dari air tebu yang telah
digiling lalu dimasak dan kemudian ada juga tempat penampungan gula
merah (alumunium) yang akan dikeringkan.
e. Tempat Penyimpanan Gula Merah
Gula merah yang telah diproduksi dimasukkan dalam goni dengan kapasitas
50-70 kg/goni dan dikumpulkan pada satu tempat untuk siap didistribusikan
ke pembeli/penampung besar.
3.2.2. Peralatan
Peralatan yang digunakan dalam usaha gula merah relatif sederhana, selain
dari mesin holler atau kaleng tempat penampungan air tebu yang telah di
giling, kuali, pengaduk, tungku memasak, ampas tebu, kayu, ban bekas,
nampan aluminium untuk menampung pengeringan gula merah yang sudah
dimasak, alat pengayak dan goni tempat memasukkan produk jadi.
3.3 Penyedia Bahan Baku
Tanaman tebu atau sacharum officinarum merupakan bahan utama penghasil
gula merah. Tebu (sacharum officinarum) termasuk dalam keluarga Iraminae atau
rumput-rumputan dan berkembangbiak di daerah beriklim udara sedang sampai
panas. Tanaman tebu sangat cocok pada ketinggian tanah 1.300 meter di atas
permukaan laut.
Tebu dapat tumbuh di lebih dari 200 negara. India adalah negara produsen gula
terbesar kedua sedangkan negara penghasil produsen gula terbesar adalah Brasil.
Selain menjadi gula, negara Karibia mengolah tebu menjadi falernum dan
dipergunakan sebagai bahan campuran Coctail.
Pengusahaan tanaman tebu pada lahan sawah perlu memperhatikan kelayakan
usaha, dalam arti dapat memberikan produktivitas lahan yang cukup tinggi, tidak
terlalu jauh dari pabrik gula dengan prasarana seperti jalan dan jembatan yang cukup
dan juga tidak membahayakan kelestarian lingkungan.
Kelayakan usaha ini sangat penting karena tidak saja menyangkut operasi
perusahaan tetapi juga pendapatan para petani tebu. Budidaya tebu tentu
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
10
memerlukan bibit sebagai modal dasar, sehingga dalam upaya peningkatan produksi
dan produktivitas gula, penggunaan bibit unggul tebu mutlak dilakukan. Bibit tebu
adalah bagian dari tanaman tebu yang merupakan bahan tanaman yang dapat
dikembangkan untuk penanaman baru. Bibit unggul tebu berkualitas memiliki ciri-
ciri: potensi produksi tinggi, bebas hama penyakit, mempunyai tingkat kemurnian
lebih dari 95%, dan umur sekitar 6 s.d. 7 bulan.
Panen
Panen dilakukan pada saat rendemen (persentase gula tebu) maksimal
dicapai. Ciri dan umur panen tergantung dari jenis tebu, sebagai berikut:
a. Varietas Genjah, masak optimal < 12 bulan;
b. Varietas Sedang, masak optimal pada 12-14 bulan;
c. Varietas Dalam, masak optimal pada > 14 bulan.
Paska Panen
Ada beberapa tahapan yang dilakukan pada saat pemanenan tebu, antara lain:
a. Pengumpulan hasil tanam dari lahan panen dikumpulkan dengan cara diikat
untuk dibawa ke pengolahan;
b. Penyortiran dan penggolongan syarat batang tebu siap giling supaya rendemen
baik;
c. Tidak mengandung pucuk tebu;
d. Bersih dari daduk-daduk (pelepah daun yang mengering);
e. Berumur maksimum 36 jam setelah tebang.
3.4 Kegiatan Produksi
Proses produksi gula merah merupakan cara untuk mendapatkan gula merah
sesuai dengan standar yang berlaku. Proses dilakukan dengan pengolahan air tebu
melalui proses pengolahan fisik untuk menghasilkan gula merah dengan kualitas
terbaik. Untuk mengetahui kualitas dan nilai gula maka dilakukan proses rendemen.
Rendemen
Rendemen tebu adalah kadar kandungan gula didalam batang tebu yang
dinyatakan dalam persen. Bila dikatakan rendeman tebu 10% artinya bahwa dari 100
kg tebu yang digiling, diperoleh gula sebanyak 10 kg.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
11
Ada 3 macam Rendemen yaitu :
a. Rendemen Contoh
Rendemen ini merupakan contoh yang dipakai untuk mengetahui apakah
suatu kebun tebu sudah mencapai masak optimal atau belum, dengan kata lain
rendemen contoh adalah untuk mengetahui gambaran suatu kebun tebu berapa
tingkat rendemen yang sudah ada sehingga dapat diketahui kapan saat tebang yang
tepat dan kapan tanaman tebu mencapai tingkat rendemen yang memadai.
Rumus :
Nilai Nira x Faktor Rendemen = Rendemen
b. Rendemen Efektif
Rendemen efektif disebut juga rendemen nyata atau rendemen terkoreksi,
rendemen efektif adalah rendemen hasil perhitungan setelah tebu digiling habis
dalam jangka waktu tertentu. Perhitungan rendemen efektif ini dapat dilaksanakan
dalam jangka waktu 15 hari atau disebut 1 periode giling sehingga apabila pabrik
gula mempunyai hari giling 170 hari, maka jumlah periode giling adalah 170/15 =
12 periode, hal ini berarti terdapat 12 kali rendemen nyata/efektif yang bisa
diperhitungkan dan diberitahukan kepada petani tebu.
Tebu yang digiling di suatu pabrik gula jelas hanya sebagian kecil saja yang
akan menjadi gula. 1 (satu) kuintal tebu mempunyai rendemen 10% maka hanya 10
kg yang didapat dari 1 (satu) kuintal tebu tersebut.
Bahan baku utama dari gula merah ini adalah tanaman tebu yang berasal dari
kebun pemilik produsen gula merah dan masyarakat yang menanam pohon tebu.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
12
3.5 Proses produksi
Tahapan proses produksi gula merah tersebut adalah sebagai berikut :
1. Langkah pertama : Penebangan Batang Tebu
Gambar 3.2 Proses Penebangan Tebu
Gambar 3.3. Proses Pengangkutan Dan Pengumpulan Tebu
Sebelum dilakukan proses pembuatan gula merah dari tebu, terlebih dahulu
dilakukan penebangan tebu di sawah atau kebun. Tebu tersebut harus yang sudah
tua atau cukup umur untuk dijadikan sebagai bahan baku pembuatan gula merah.
Satu persatu batang tebu di tebang dan di gendelan atau sering disebut kolongan.
Selanjutnya, gendelan atau kolongan tebu satu persatu disusun, diangkat, ditimbang
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
13
serta dimasukan ke dalam truk untuk di bawa ke tempat proses produksi gula merah
di gudang atau brack. Langkah pertama selesai, dilanjutkan dengan langkah ke-2.
2. Langkah Penggilingan Batang Tebu
Gambar 3.4. Penggilingan Tebu
Gambar 3.5. Air Tebu Dalam Proses Penggilingan
Tebu yang terkumpul segara digiling dengan mesin khusus, supaya ampas
dan sari tebu terpisah. Tebu tersebut tidak boleh dimasukkan terlalu banyak karena
akan mengakibatkan mesin menjadi panas dan mati seketika. Kemudian, proses
dilanjutkan dengan pengeringan ampas tebu. Pengeringan ampas dilakukan dengan
proses jemur di bawah sinar matahari.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
14
Setelah terpisah dengan ampas, sari tebu dialirkan menggunakan selang ke
tempat penggodokan atau belanga (wajan basar yang terbuat dari besi). Satu persatu
belanga itu diisi sari tebu sampai penuh. Selesai tahap ke-2 dan di lanjutkan
langkah ke-3.
3. Langkah Penggodokan Sari Batang Tebu
Gambar 3.6. Proses Masak Di Dapur
Belanga yang telah dipenuhi sari tebu kemudian dilakukan pengadukan di
dalam belanga tersebut. Bahan bakar proses penggodokan ini adalah ampas tebu
yang sudah kering di penjemuran. Ampas tebu kering dimasukan ke dalam
pembakaran sedikit demi sedikit sesuai kapasitas mulut pawonan di dapur pawonan
besar. Sebelum sari tebu mendidih, selama pengadukan belanga sebaiknya
dibersihkan dari kotoran dan kerak yang menempel menggunakan serokan.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
15
Gambar 3.7. Sari Tebu Mendidih
Setelah dibersihkan, turunkan jobong (kuali) dari nomor satu sampai nomor
enam agar tidak tumpah ketika mendidih. Pada saat sari tebu mendidih lama-
kelamaan sari tebu yang berada di kawah belanga nomor 1 s.d. 3 akan menyusut.
Pada saat sudah menyusut, sari tebu yang ada di belakang bisa dipindahkan ke
kawah nomor 1 s.d. 3 secara perlahan. Proses ini terus dilakukan, hingga sari tebu
menyusut dan tersisa 3 kawah saja. Pada proses ini, tidak diperbolehkan
menambahkan ampas/bahan bakar ke dalam pawonan (dapur) terlalu banyak agar
sari tebu tidak gosong. Untuk mengetahui sudah masak atau belum, dilakukan
pengecekan terhadap sari tebu yang telah dimasak. Pengecekan bisa dilakukan
dengan belahan bambu.
Bambu yang sudah dibelah dengan ukuran 150 cm lebar 2 cm dimasukan atau
dicelupkan ke dalam sari tebu yang ada di atas kawah dan diangkat bambu tersebut,
jika tetesannya masih encer itu tandanya belum masak. Namun, jika tetesannya
sudah kental atau membentuk seperti benang/kristal atau biasa disebut dengan
gelali, berarti sari tebu sudah masak. Gelali-gelali yang berada di atas kawah
diangkat sedikit demi sedikit dengan menggunakan ember yang terbuat dari besi,
masing-masing ember diisi 2 atau 3 belanga tergantung besar kecilnya tempat
penampungan dan dituang ke dalam beberapa tumbu (penampungan).
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
16
Tumbu yang di pakai untuk penuangan gelali tidak boleh hanya 1 atau 2
tetapi terdiri dari 1 sampai 40 tumbu tergantung kebutuhan agar gelali yang dituang
ke dalam tumbu cepat dingin. Pada bagian dasar tumbu dapat dilapisi dengan kertas
semen agar pada saat dituangkan gelali tidak bocor. Apabila seluruh gelali telah
tertuang ke dalam tumbu, dilanjutkan langkah ke-4.
4. Langkah Pengudekan Gelali
Gambar 3.8. Proses Pengadukan Gelali
Gambar 3.9. Gula tebu yang sudah padat dan jadi gula merah
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
17
Semua gelali yang sudah tertuang di dalam tumbu dianginkan hingga
beberapa menit sampai agak dingin untuk kemudian diaduk-aduk dengan
menggunakan sendok besar (sekop) yang terbuat dari besi sampai dengan selesai.
Jika sudah dingin dan mengeras dapat disebut sebagai gula merah. Gula merah
yang dihasilkan bisa berbeda-beda warnanya tergantung proses penggodokan
sewaktu tinggal 3 kawah dan pengudekan yang dilakukan.
3.6 Tenaga Kerja
Tenaga kerja pada usaha gula merah umumnya berasal dari anggota keluarga
dan masyarakat sekitar lokasi usaha, tenaga kerja yang digunakan adalah pemuda
setempat yang mempunyai kemampuan bekerja, sehat jasmani dan rohani.
Usaha industri gula merah dapat menampung tenaga kerja antara 4 s/d 8 orang
setiap usaha dan melakukan kegiatan sesuai posisi yang dibagi menjadi dua bagian
mesin (penggilingan) dan bagian dapur (memasak dan memasukkan ke dalam goni).
Tenaga Kerja biasanya dipekerjakan sesuai dengan besaran/kebutuhan kegiatan yang
dilakukan. Besaran upah yang diberikanpun berbeda. Pada bagian penggilingan
diberikan upah Rp800/kaleng atau 5 kg dan bagian dapur dengan upah Rp400/kg gula
merah.
3.7 Teknologi
Teknologi usaha gula merah dapat dibagi menjadi 2, yaitu:
a. Teknologi tradisional
Teknologi tradisional digunakan oleh pengrajin dan sudah banyak yang
meninggalkan proses tradisonal tersebut, yaitu dengan menggunakan peralatan
yang sangat sederhana, penggunaan alat sederhana sangat berpengaruh pada hasil
produksi, serta proses tradisional ini sudah mulai ditinggalkan.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
18
Gambar.3.10 Penggiling Tradisional (sumber: Antara)
b. Teknologi skala industri kecil
Teknologi ini umumnya digunakan oleh petani penampung yang memiliki
dana untuk membeli mesin holler dan peralatan pendukung lainnya untuk skala
produksi lebih besar.
Gambar 3.11. Mesin Holler (Penggiling)
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
19
HALAMAN INI SENGAJA DI KOSONGKAN
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
20
BAB IV
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Aspek pasar dan pemasaran bertujuan untuk menguji dan menilai sejauh mana
pemasaran dari produk yang dihasilkan dapat mendukung pengembangan usaha. Aspek
pasar dan pemasaran yang berkaitan dengan permintaan, penawaran, persaingan dan
peluang pasar, harga, jalur pemasaran serta strategi pemasaran.
4.1 Aspek Pasar
4.1.1 Permintaan dan Penawaran
Pada umumnya, Gula merah yang dihasilkan oleh pengusaha/petani di
Kecamatan Ketol Kabupaten Aceh Tengah menjual produknya melalui
pengumpul besar kepada pihak ketiga. Pada beberapa pengusaha gula merah
dijual langsung kepada konsumen. Pemasaran dan penjualan gula merah
dilakukan di Provinsi Aceh dan juga Provinsi Sumatera Utara. Bahkan ada
yang mulai merambah ke pasar internasional (Arab Saudi) dengan membuat
packaging yang sederhana untuk kebutuhan rumah tangga, produsen kecap,
warung kopi dan lain sebagainya.
Gula merah banyak dibutuhkan oleh perusahaan-perusahaan besar yang
memproduksi makanan seperti PT. ABC, PT. Indofood, PT. Cap Orang Tua,
industri pembuatan dodol, perusahaan kecap, dan permen.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
21
Gambar 4.1. Transaksi Produk Gula Merah
4.1.2 Analisis Persaingan dan Peluang Pasar
Persaingan industri gula merah di Kecamatan Ketol, Kabupaten Aceh
Tengah ini relatif sedang, karena merupakan usaha yang berkembang secara
turun temurun bagi penduduk di Kecamatan Ketol.
Strategi bisnis yang diterapkan adalah merawat tanaman tebu dan
menjaga masa panen agar diperoleh produksi gula merah dengan kualitas
terbaik. Pemasaran masih dilakukan menggunakan promosi word of mouth
(dari mulut ke mulut).
Peluang pasar dalam industri ini adalah meningkatnya konsumsi gula
merah sejalan dengan meningkatnya pertumbuhan penduduk. Gula merah
dikonsumsi oleh masyarakat sebagai salah satu bahan dapur/masak, tentunya
baik juga untuk kesehatan dengan harga yang terjangkau oleh semua elemen
masyarakat. Dengan demikian, ada prospek untuk memproduksi gula merah
yang sehat dan menjanjikan.
4.2 Aspek Pemasaran
4.2.1 Harga dan Jalur Pemasaran
Terdapat 2 (dua) jenis kualitas gula yang mempengaruhi harga jual gula
merah tersebut. Tergantung dari sumber bahan baku tebu, yang dipengaruhi
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
22
oleh usia, dan kondisi cuaca. Harganya berkisar Rp4.000,- s.d. Rp6.000,-
perkilogram.
Usaha ini menggunakan jalur pemasaran langsung yaitu pemasaran yang
dilakukan ke penampung besar dan pemasaran langsung ke pengguna akhir
(produsen kecap).
Gambar. 4.2 Distribusi Produk Gula Merah
4.2.2 Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang dilakuan oleh usaha gula merah dengan cara
promosi word of mouth. Artinya strategi menyampaikan informasi dari mulut
ke mulut.
Petani/Pengraji
nin
Pedagang
Pengumpul Besar
Konsumen
Pedagang
Pengumpul
Menengah
Industri
Pedagang
Pengumpul Besar
Industri
Industri
Industri
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
23
HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
24
BAB V
ASPEK KEUANGAN
Aspek keuangan merupakan salah satu aspek kelayakan usaha yang diukur dengan
data nominal/keuangan. Aspek ini menyangkut perkiraan investasi, biaya operasional,
kebutuhan modal kerja, sumber pembiayaan, perkiraan pendapatan, perhitungan kriteria
investasi, perhitungan Break Even Point dan Pay Back Periode, proyeksi rugi/laba, serta
proyeksi aliran kas.
5.1 Pemilihan Bentuk Usaha
Bentuk usaha yang dijalankan industri gula merah adalah usaha mandiri. Semua
kegiatan produksi, mulai dari penanaman bahan baku (tebu), penggilingan sampai dengan
pengantaran kepada konsumen dilakukan sendiri dengan dibantu oleh tenaga kerja tanpa
harus bermitra dengan usaha lain. Bentuk usaha ini sudah berlangsung sekitar ± 15 tahun
dan hingga sekarang masih melakukan pola yang sama.
5.2 Asumsi dan Parameter Perhitungan
Beberapa asumsi dan parameter yang penting dalam mengevaluasi profitabilitas
rencana investasi usaha gula merah dapat dijelaskan pada Lampiran 1, dengan umur usaha
selama 5 tahun dan sisanya umur barang investasi dihitung sebagai pendapatan pada akhir
periode (tahun kelima).
Tabel 5.1
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
25
Asumsi-asumsi dasar dan Parameter
No Asumsi Satuan Jumlah Keterangan
1. Periode Proyek Tahun 5 Umur Ekonomis Usaha
2. Jumlah Hari Kerja Perbulan Hari 25 Bulan
Jumlah Bulan Kerja Pertahun Bulan 12 Tahun
3. Skala Usaha
A. Bahan Baku Kg 8.067 Perbulan
Tebu
B. Output Produksi Kg 8.750 Perbulan
Gula Merah Kualitas 1* Kg 3.750 Perbulan
Gula Merah Kualitas 2*
4. Tenaga Kerja
A. Laki-Laki Orang 6 Pekerja
B. Perempuan Orang 1 Manajer
C. Tenaga Kerja Harian Orang 2
5. Gaji Pekerja
A. Laki-Laki Rp/Bulan 3.000.000
B. Perempuan Rp/Orang/Bulan 2.000.000
C. Tenaga Kerja Harian Rp/Orang/Bulan 1.500.000
6. Kebutuhan Lainnya
A. Bahan Bakar
Ampas Tebu*** Kg/Bulan 500
Ban Mobil Bekas**** Buah 20
Kayu Pinus**** M3 720
B. Bahan Pengemas
Goni Ukuran 50 Kg Pcs 250 Perbulan
7. Harga Bahan Baku
A. Bahan Baku
Tebu Rp/Batang 1.500
B. Bahan Bakar
Ampas Tebu*** Rp/Kg 100
Ban Mobil Bekas**** Rp/Buah 5.000
Kayu Pinus**** Rp/M3 4.000
C. Bahan Pengemas
Kotak Rp/Bulan 500
8. Harga Produk
A. Gula Merah Kualitas 1* Rp/Unit 5.500
B. Gula Merah Kualitas 2* Rp/Unit 3.500
9. Discount Factor (DF) Persen 13
10. Proporsi Modal
A. Kredit Persen 70
B. Modal Sendiri Persen 30
11. Jangka Waktu Kredit Tahun 3
5.3 Komponen Biaya Investasi dan Biaya Operasional
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
26
5.3.1 Biaya Investasi
Biaya investasi adalah biaya yang diperlukan untuk mendirikan usaha seperti
pembangunan dan pengembangan infrastruktur fisik dan kapasitas produksi. Biaya ini
bersifat tetap dan komponen terbesar dari investasi usaha gula merah adalah pembelian
tanah dan bangunan, mesin-mesin penggiling (holler) serta kendaraan operasional. Tanah
dan bangunan yang dimaksud di sini diperlukan sebagai tempat produksi dan penjualan
produk.
Komponen investasi lainnya adalah dapur tungku tempat memasak air tebu. Selain
itu, terdapat biaya investasi lain yang tidak terlalu besar dibandingkan dengan komponen
tersebut diatas. Komponen tersebut adalah perizinan, instalasi listrik, peralatan pendukung
lainnya seperti nampan alumunium, pengaduk, sekop dan lainnya. Komponen biaya
investasi gula merah secara lebih rinci dapat dilihat pada lampiran 2 dan tabel 5.2 berikut:
Tabel 5.2
Komponen Biaya Investasi
No Komponen Biaya Persen Harga
1 Perizinan
1.000.000
2 Tanah Dan Bangunan Usaha 125.000.000
3 Mesin Press Tebu (Holler) 52.000.000
4 Tempat Memasak (Dapur) 2.500.000
5 Belanga 11.200.000
6 Tempat Penampungan Gula Merah (Bak) 2.500.000
7 Peralatan Pendukung 2.000.000
Total Biaya 196.200.000
8 Sumber Dana Investasi 100
Kredit 70 137.340.000
Modal Sendiri 30 58.860.000
Sumber : Survei lapangan, 2015
Dari tabel 5.2, jumlah biaya investasi yang dikeluarkan sebesar Rp196.200.000,-.
Sumber dana investasi dapat berasal dari kredit perbankan dan modal sendiri. Komposisi
sumber dana adalah 70% dari perbankan dan 30% dari modal sendiri. Dari tabel 5.2 di atas
dapat diketahui bahwa total kebutuhan dana investasi untuk usaha gula merah adalah
sebesar Rp196.200.000,-.
5.3.2 Biaya Operasional
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
27
Biaya operasional merupakan biaya yang dikeluarkan untuk memenuhi
kegiatan utama usaha, seperti biaya tenaga kerja untuk 4 (empat) orang pekerja dan 1
(satu) orang pengelola/manajer. Biaya listrik, pemeliharaan mesin dan biaya transportasi
tergolong dalam biaya overhead pabrik. Komponen biaya ini semua termasuk dalam biaya
tetap yang harus dikeluarkan oleh perusahaan setiap bulannya dalam jumlah yang sama.
Selain biaya tetap, yang termasuk dalam biaya operasional lainnya adalah
biaya variabel. Biaya ini terdiri biaya bahan baku, bahan pembantu dan pengemas. Bahan
baku yang digunakan adalah tebu yang dihasilkan oleh kebun petani. Adapun komponen
biaya operasional untuk usaha gula merah secara rinci dapat dilihat pada lampiran 4 dan
tabel 5.3:
Tabel 5.3
Komponen Biaya Operasional
No Komponen Biaya Persen Total Perbulan Total Pertahun
1 Biaya Tetap
20.750.000 249.000.000
2 Biaya Variabel 20.215.000 242.580.000
Total 40.965.000 491.580.000
3 Modal Kerja 3 Bulan Ke Depan
122.895.000
4 Sumber Modal Kerja 100
Kredit 70 86.026.500
Modal Sendiri 30 36.868.500
Sumber : Survei Lapangan, 2015
Dari tabel di atas dapat dilihat total biaya operasional sebesar Rp491.580.000,- terdiri dari
biaya tetap sebesar Rp249.000.000,- (biaya tenaga kerja, listrik, pemeliharaan mesin,
komunikasi, dan transportasi) dan biaya variabel sebesar Rp242.580.000,- (biaya bahan
baku, bahan mesin, bahan bakar, retribusi pajak, kemasan dan packaging). Sedangkan
kebutuhan modal kerja untuk usaha gula merah selama 1 (satu) bulan adalah sebesar
Rp40.965.000,-.
Dari tabel 5.3 di atas dapat diketahui bahwa total kebutuhan dana operasional selama 3
bulan untuk usaha gula merah adalah sebesar Rp122.895.000,-. Selain pendanaan dari
pihak perbankan, pengusaha gula merah dapat mengandalkan dana sendiri baik untuk
investasi maupun modal kerja. Dana investasi tersebut sebesar Rp86.900.000,- dan dana
sendiri untuk operasional/modal kerja sebesar Rp36.868.000,- (diasumsikan 30% dari total
investasi dan modal kerja).
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
28
5.4 Kebutuhan Dana Investasi dan Modal Kerja
Kebutuhan dana investasi dan modal kerja dalam usaha gula merah diasumsikan
adalah diperoleh dari pinjaman kredit dengan masing-masing proporsi yang berbeda.
Berikut adalah rekapitulasi kebutuhan dana investasi dan modal kerja selama 3 (tiga)
bulan.
Tabel 5.4
Komponen Biaya Operasional selama 3 bulan
No Komponen Biaya Persen Total Perbulan Total Pertahun
1 Biaya Tetap
20.750.000 249.000.000
2 Biaya Variabel 20.215.000 242.580.000
Total 40.965.000 491.580.000
3 Modal Kerja 3 Bulan Ke Depan
122.895.000
4 Sumber Modal Kerja 100
Kredit 70 86.026.500
Modal Sendiri 30 36.868.500
Sumber : Survei Lapangan, 2015
5.5 Produksi dan Pendapatan
Usaha gula merah memiliki 2 (dua) kategori produk, yaitu gula merah kualitas 1,
gula merah kualitas 2. Selain itu, usaha dimaksud dapat memproduksi 8.750 kg/bulan
kualitas 1 dan 3.750 kg/bulan kualitas 2. Konsumen dominan lebih tertarik pada jenis gula
merah kualitas 1, walaupun harganya sedikit lebih mahal. Sementara itu, gula merah
dengan kualitas 2, umumnya dibeli oleh pengusaha pembuat kecap. Proyeksi produksi dan
pendapatan dapat dilihat pada tabel 5.5.
Tabel 5.5
Proyeksi Produksi dan Pendapatan
No Input Satuan Jumlah
Perbulan Harga
Perunit Nilai
Perbulan Pendapatan
Total Produksi Pertahun
Persentase Pendapatan Perproduk
A B C D C*D
%
1 Gula Merah Kualitas 1 Kg 8.750 5.500 48.125.000 577.500.000 105.000 79
2 Gula Merah Kualitas 2 Kg 3.750 3.500 13.125.000 157.500.000 45.000 21
Total
12.500 9.000 61.250.000 735.000.000 150.000 100
No Input Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4
Share BEP Pendapatan Perproduk
BEP Unit Produk
Share BEP Pendapatan Perproduk
BEP Unit Produk
Share BEP Pendapatan Perproduk
BEP Unit
Produk
Share BEP Pendapatan Perproduk
BEP Unit Produk
Rp Unit Rp Unit Rp Unit Rp Unit
1 Gula Merah Kualitas 1 482.453.714 87.719 470.148.739 85.482 459.865.126 83.612 356.524.918 64.823
2 Gula Merah Kualitas 2 131.578.286 37.594 128.222.383 36.635 125.417.762 35.834 97.758.986 27.781
Total 614.032.000 125.313 598.371.122 122.117 585.282.888 119.446 454.283.904 92.604
Sumber : Data diolah, 2015
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
29
Dari tabel 5.5, proyeksi rata-rata produksi perbulan sebesar 12.500 kg/bulan dalam
2 (dua) jenis produk. Sementara proyeksi rata-rata pendapatan perbulan sebesar
Rp61.250.000,- dalam 2 (dua) jenis produk. Pendapatan total selama 1 (satu) tahun adalah
sebesar Rp735.000.000,-. Kontribusi terbesar diperoleh dari produk gula merah yang dijual
ke pedagang pengumpul secara langsung.
5.6 Proyeksi Laba Rugi dan Break Even Point
Dari segi proyeksi laba rugi usaha, gula merah telah menunjukkan laba (setelah pajak)
pada tahun pertama sebesar Rp68.887.080,- dengan nilai profit on sales senilai 9,37% pada
tahun pertama. Laba tahun kedua dan seterusnya mulai mengalami peningkatan seiring
menurunnya total angsuran bank.
Sementara titik impas (Break Even Point) dalam penjualan adalah sebesar
Rp614.031.999,- dan jumlah unit sebanyak 125.313 kg/bulan. Hal ini juga terus mengalami
peningkatan seiring menurunnya total angsuran di tahun kedua dan seterusnya. Proyeksi
laba rugi dan BEP dapat dilihat pada tabel 5.6 berikut ini:
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
30
Tabel 5.6
Proyeksi Laba Rugi dan Break Even Point
No Uraian Tahun
1 2 3 4
1 Penerimaan
Total Penerimaan 735.000.000 735.000.000 735.000.000 735.000.000
2 Pengeluaran
a. Biaya Variabel 242.580.000 242.580.000 242.580.000 242.580.000
b. Biaya Tetap 249.000.000 249.000.000 249.000.000 249.000.000
c. Depresiasi 55.000.000 55.000.000 55.000.000 55.000.000
d. Total Angsuran 107.376.377 96.884.229 88.115.646 -
Total Pengeluaran 653.956.377 643.464.229 634.695.646 546.580.000
3 R/L Sebelum Pajak 81.043.623 91.535.771 100.304.354 188.420.000
4 Pajak (15%) 12.156.543 13.730.366 15.045.653 28.263.000
5 Laba Setelah Pajak 68.887.080 77.805.405 85.258.701 160.157.000
6 Profit On Sales (%) 9,37% 10,59% 11,60% 21,79%
7 Bep (Rp) 614.031.999 598.371.122 585.282.888 453.758.986
8 BEP (Unit) 125.313 122.117 119.445 92.604
Gula Merah Kualitas 1 87.719 85.482 83.612 64.823
Gula Merah Kualitas 2 37.594 36.635 35.834 27.781
Sumber : Data diolah, 2015
5.7 Proyeksi Arus Kas dan Kelayakan Usaha
Dalam kajian ini, analisis kelayakan usaha yang digunakan adalah metode Net Present
Value (NPV), Internal Rate of Return (IRR), Net Benefit Cost Ratio (Net B/C), Pay Back
Periode (PBP), dan Break Even Point (BEP). Adapun penjelasan tentang metode
kelayakan usaha dapat dijelaskan sebagai berikut :
Net Present Value (NPV) adalah net benefit yang telah didiskonkan dengan menggunakan
Social Opportunity Cost of Capital (SOCC) sebagai discount factor (Ibrahim, 1998:142).
Dengan kata lain, arus kas yang diperkirakan pada masa yang akan datang yang
didiskonkan pada saat ini. Kriteria kelayakannya adalah : (1) Jika perhitungan NPV lebih
besar dari 0 berarti nilainya positif, maka usaha layak untuk dijalankan, (2) Jika
perhitungan NPV lebih kecil dari 0 berarti nilainya negatif, maka usaha tidak layak
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
31
dijalankan, dan (3) Jika perhitungan NPV sama dengan 0 berarti nilai investasi yang akan
dilakukan tidak untung atau rugi.
Internal Rate of Return (IRR) adalah suatu tingkat discount rate yang menghasilkan net
present value sama dengan nol. Dengan kata lain, tingkat pengembalian internal yaitu
kemampuan suatu usaha menghasilkan return (%). Kriterianya sebagai berikut : (1) Jika
hasil perhitungan IRR lebih besar dari Social Opportunity Cost of Capital (SOCC) maka
usaha layak untuk dijalankan, (2) Jika hasil sama dengan SOCC berarti pulang pokok dan
(3) Jika hasil dibawah dari SOCC maka usaha tidak layak dijalankan.
Net Benefit-Cost Ratio adalah perbandingan antara jumlah NPV positif dengan jumlah
NPV negatif. Net B/C ini menggambarkan berapa kali lipat manfaat yang diperoleh dari
biaya yang dikeluarkan. Kriterianya adalah : (1) Jika Net B/C lebih besar dari 1, maka
usaha layak dijalankan, dan (2) Jika Net B/C lebih kecil dari 1, maka usaha tidak layak
dijalankan.
Pay Back Periode (PBP) adalah jangka waktu tertentu yang menunjukkan terjadinya arus
penerimaan secara kumulatif sama dengan jumlah investasi dalam bentuk present value.
Semakin cepat dalam pengembalian biaya investasi suatu usaha, semakin baik usaha
tersebut karena semakin lancar perputaran modalnya.
Break Even Point (BEP) adalah titik pulang pokok dimana total revenue sama dengan
total cost. BEP menentukan berapa besar biaya yang dikeluarkan dan unit produksi tertentu
dimana usaha yang dijalankan tidak mengalami kerugian dan keuntungan. Kriteria : (1)
Jika biaya yang dikeluarkan dibawah biaya BEP atau unit produksi diatas BEP, maka
usaha dapat keuntungan, sebaliknya (2) Jika biaya yang dikeluarkan diatas biaya BEP atau
unit produksi dibawah BEP, maka usaha mengalami kerugian.
Aliran kas (Cash flow) terbagi menjadi dua bagian, pertama adalah kas masuk dan yang
kedua adalah kas keluar. Kas masuk diperoleh dari pendapatan produk gula merah selama
1 (satu) tahun. Kapasitas terpakai usaha ini berpengaruh pada besarnya nilai produksi yang
juga akan mempengaruhi nilai pendapatan, sehingga kas masuk menjadi optimal.
Sementara untuk kas keluar, komponennya ditambah dengan biaya angsuran kredit, biaya
bunga dan pajak (15%).
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
32
Hasil analisis menunjukkan bahwa NPV memiliki nilai sebesar Rp146.706.208,- dengan
tingkat suku bunga 13% per-tahun. Net B/C ratio lebih besar dari 1 yaitu 1,8. IRR dalam
perhitungan ini sebesar 53,75% lebih besar dari tingkat suku bunga yang berlaku (13%).
Sedangkan untuk PBP yaitu sebesar 1,78, berarti dalam jangka waktu 1 tahun 7 bulan
usaha telah dapat mengembalikan biaya investasi. Untuk lebih jelas kriteria ini dapat
dilihat pada tabel 5.7 berikut.
Tabel 5.7
Kelayakan Usaha Gula Merah
No Kriteria Nilai
1 Net B/C ratio DF 13% 1,8258
2 NPV DF 13% 146.706.208
3 IRR 53,75%
4 PBP 1,78
Sumber : Data diolah, 2015
Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa semua kriteria memenuhi syarat kelayakan
untuk menjalankan usaha. Untuk lebih jelas proyeksi arus kas dan kriteria kelayakan dapat
dilihat pada lampiran 10.
5.8 Analisis Sensitivitas Kelayakan Usaha
Analisis sensitivitas digunakan untuk menguji tingkat kepekaan usaha terhadap perubahan
harga bahan baku maupun jual. Hal ini terjadi karena biaya dan pendapatan didasarkan
pada asumsi dan proyeksi sehingga menimbulkan kondisi ketidakpastian (uncertainty).
Dalam pola pembiayaan ini digunakan tiga skenario sensitivitas yaitu:
1. Skenario Pertama : Penjualan Menurun
Jika penjualan mengalami penurunan sementara biaya operasional dalam kondisi tetap.
Penurunan pendapatan dapat terjadi karena harga jual produk yang menurun atau jumlah
permintaan yang berkurang. Hasil analisis sensitivitas ini dapat dilihat pada tabel 5.8 dan
lampiran 11.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
33
Tabel 5.8
Analisis Sensitivitas Penjualan Menurun 5%
No Kriteria Tingkat 4% Tingkat 5%
1 Net B/C ratio DF 13% 1,39 1,39
2 NPV DF 13% 33.994.582 33.994.582
3 IRR 34,81% 34,81%
4 PBP 2,04 2,04
Sumber : Data diolah, 2015
Dari tabel 5.8 menunjukkan bahwa pada analisis sensitivitas pendapatan turun 5%, usaha
ini layak dijalankan. Hal ini dapat dilihat pada nilai NPV sebesar minus
Rp33.994.582,- sementara IRR dikategorikan layak karena nilainya diatas discount factor
(13%), yaitu sebesar 34,81%, dan Net B/C ratio sebesar 1,39 lebih besar dari 1. Dilihat dari
PBP sebesar 2,04 berarti tingkat pengembalian biaya investasi tergolong lama yaitu 2
tahun. Secara umum analisis sensitivitas pendapatan menurun 5% ini disimpulkan layak
diteruskan.
2. Skenario Kedua : Biaya Operasional Meningkat
Seandainya biaya operasional mengalami kenaikan, sementara pendapatan dianggap tidak
berubah. Kenaikan biaya operasional dimungkinkan terjadi karena faktor produksi seperti
bahan baku, tenaga kerja atau biaya overhead mengalami kenaikan. Pada tabel 5.9
menunjukkan bahwa tingkat sensitivitas operasional naik 10%. Usaha ini juga masih layak
dijalankan. Hal ini terbukti dari nilai NPV berada diatas 1, yaitu sebesar Rp62.186.885,-
IRR sebesar 40,59% berada diatas tingkat suku bunga 13%, Net B/C ratio sebesar 1,5 atau
lebih besar dari 1. Sementara PBP sebesar 1.09 artinya tingkat pengembalian biaya
investasi dalam masa 2 tahun.
Tabel 5.9
Analisis Sensitivitas Biaya Operasional Meningkat 10%
No Kriteria Nilai
1 Net B/C ratio DF 13% 1,5017
2 NPV DF 13% 62.816.885
3 IRR 40,59%
4 PBP 1,91
Sumber : Data diolah, 2015
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
34
3. Skenario Ketiga : Penjualan Menurun dan Biaya Operasional Meningkat
Skenario ini diasumsikan bahwa penjualan mengalami penurunan sementara pada waktu
yang sama biaya operasional mengalami peningkatan. Seandainya sensitivitas pendapatan
menurun 5% dan biaya operasional meningkat 5%. Kondisi ini dapat dilihat pada lampiran
13 dan tabel 5.10 berikut :
Tabel 5.10
Analisis Sensitivitas Penjualan Menurun 5% dan
Biaya Operasional Meningkat 5 %
No Kriteria Nilai
1 Net B/C ratio DF 13% 1,2371
2 NPV DF 13% -6.154.925
3 IRR 26,39%
4 PBP 2,37
Sumber : Data diolah, 2015
Dari tabel 5.10 menunjukkan bahwa pada sensitivitas biaya operasional meningkat 5% dan
pendapatan menurun 5%, usaha ini tidak layak dijalankan karena indikator NPV berada
dibawah 1 tidak memenuhi syarat. Sedangkan IRR, Net B/C ratio dan PBP semuanya
layak.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
35
HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
36
BAB VI
ASPEK SOSIAL, EKONOMI DAN LINGKUNGAN
Suatu usaha yang direncanakan/dijalankan telah layak dilihat dari aspek teknis
produksi, pasar dan pemasaran, dan keuangan. Selanjutnya adalah mengadakan penilaian
dari aspek sosial, ekonomi dan lingkungan untuk melihat pengaruh usaha terhadap
perekonomian masyarakat secara keseluruhan.
6.1 Aspek Sosial dan Ekonomi
Berdirinya usaha gula merah memberikan dampak positif terhadap masyarakat,
diantaranya
a) Seperti penyerapan tenaga kerja yang berdampak pada pengurangan tingkat
pengangguran di daerah tersebut.
b) Keberadaan usaha gula merah dapat meningkatkan kesejahteraan dengan adanya
pendapatan yang memadai bagi tenaga kerja serta akan mengurangi penyakit sosial
lain, yang meresahkan masyarakat secara luas.
c) Meningkatkan optimalisasi pemanfaatan potensi daerah penghasil gula merah.
d) Mendorong adanya penelitian dan pengembangan teknologi produksi gula merah
secara berkesinambungan.
Tabel 6.1
Komposisi Kimia Gula Kelapa, Gula Aren, dan Gula Tebu (per 100 gr)
No Sifat Kimia Satuan Gula Kelapa Gula Aren Gula Tebu
1 Kadar Air % 10,92 9,16 10,32
2 Sukrosa % 68,35 84,31 71,89
3 Gula Pereduksi % 6,58 0,53 3,7
4 Lemak % 10 0,11 0,15
5 Protein % 1,64 2,28 0,06
6 Total Mineral % 0 3,66 5,04
7 Kalsium % 0,76 1,35 1,64
8 Fosfor % 0,37 1,37 0,06
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
37
6.2 Aspek Lingkungan
Produksi gula merah tidak menimbulkan dampak negatif bagi lingkungan, bahkan
menciptakan manfaat bagi lingkungan karena :
a) Tidak ada limbah berbahaya yang dihasilkan oleh gula merah.
b) Semua limbah tebu (ampas tebu) yang dihasilkan akan dijadikan bahan bakar oleh
petani.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
38
HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
39
BAB VII
KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan analisis dari beberapa aspek dapat penulis simpulkan beberapa poin
penting dan saran yang berharga sebagai berikut:
7.1 Kesimpulan
1. Dari aspek teknis produksi, usaha gula merah memiliki proses produksi yang
mudah dijalankan.
2. Aspek pasar dan pemasaran, yang menjadi target pasar dalam industri ini adalah
pedagang pengumpul dan perusahaan produksi kecap. Persaingan produksi gula
merah saat ini hampir tidak ada karena masih tingginya permintaan dari produksi
yang dihasilkan masyarakat. Peluang pasar dalam industri ini adalah
meningkatnya pola hidup sehat masyarakat sejalan dengan meningkatnya sumber
daya manusia dan informasi kesehatan yang diterima. Masyarakat sudah berpikir
tentang keutamaan kesehatan dibandingkan dengan harga yang harus dibayar.
Kecendurangan ini terus akan meningkat seiring dengan meningkatnya tingkat
pendidikan masyarakat.
3. Produksi gula merah umumnya dilakukan secara berkelompok oleh masyarakat
petani tebu di Kecamatan Ketol, Kabupaten Aceh tengah yang juga merupakan
penghasilan utama masyarakat sekitar.
4. Aspek sosial, ekonomi dan lingkungan. Usaha gula merah memberikan dampak
positif terhadap masyarakat, seperti penyerapan tenaga kerja yang berdampak
pada pengurangan tingkat pengangguran di daerah tersebut. Disamping itu,
keberadaan usaha ini dapat meningkatkan kesejahteraan dengan adanya
pendapatan yang memadai bagi tenaga kerja serta dapat mengurangi penyakit
sosial yang meresahkan masyarakat secara luas. Usaha ini juga dapat mengurangi
dampak negatif terhadap lingkungan sekitar, serta meningkatkan taraf hidup
menjadi lebih baik.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
40
7.2 Saran
1. Usaha gula merah memerlukan perhatian yang serius dari pemerintah, agar usaha
ini dapat mempertahankan kontinuitasnya dalam persaingan yang tinggi. Oleh
karena itu, perlu kiranya menetapkan regulasi-regulasi yang menguntungkan
UMKM khususnya gula merah.
2. Perlu kiranya memperhatikan kualitas produk yang dihasilkan dengan cara
meningkatkan teknik pengawasan yang rutin dengan pihak Dinas Kesehatan
setempat.
3. Perlu adanya pengembangan produk yang dihasilkan baik dari sisi kemasan
maupun produk yang dihasilkan dalam bentuk jadi yang bisa dijual langsung ke
konsumen akhir, sehingga produk tersebut memiliki nilai jual yang lebih dan
dapat meningkatkan pendapatan yang lebih bagi pengusaha gula merah dan
masyarkat sekitar.
4. Seyogyanya usaha ini mendapat perhatian khusus dari pihak perbankan dalam
membiayai usaha ini dengan tingkat suku bunga yang rendah, karena
mempertimbangkan tingkat pengembalian modal usaha yang tidak terlalu lama.
5. Mengurus sertifikasi halal bagi produk gula merah untuk dijual lebih luas.
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
41
DAFTAR PUSTAKA
Bank Indonesia, Kantor Perwakilan Lhokseumawe. 2014. Pola Pembiayaan Usaha Air Isi
Ulang. Unit Pemberdayaan Sektor Riil dan UMKM. Lhokseumawe.
Bank Indonesia, Kantor Perwakilan Kalimantan Selatan. Pola Pembiayaan Budidaya
Ayam Ras Pedaging Broiler. Kelompok Pemberdayaan Sektor Riil dan UMKM.
Banjarmasin.
Focus Group Discussion Bank Indonesia
Narasumber:
Sekretaris Disperindagkopsdm Kabupaten Aceh Tengah
Hj. Farida Hanum, S.E., M.M. (081360062072)
Kasie Pengawasan dan Pelaporan Disperindagkopsdm Kabupaten Aceh Tengah
Sri Rahmawati S.S.i (08126570501)
Team TPL (Tenaga Pendamping Lapangan)
Budi Setiawan (082123345372)
Desa Rejewali Kec.Ketol, Kabupaten Aceh Tengah
Parjo (085275557644)
Desa Blang Mancung Kec.Ketol, Kabupaten Aceh Tengah
Safrizal (082369764255)
Blang Mancung Kec.Ketol, Kabupaten Aceh Tengah
Sukri Hidayat (082274263410)
Desa Pondok Balek Kec.Ketol, Kabupaten Aceh Tengah
Adi/Retno (085207070252)
SUMBER INTERNET :
http://repository.ipb.ac.id/handle/123456789/56202
http://www.antarafoto.com/bisnis/v1281700501/air-tebu
http://digilib.its.ac.id/public/ITS-Undergraduate-28602-5209100085-Tables.pdf
http://www.academia.edu/8097754/STUDI_PENGEMBANGAN_USAHA_GULA_MER
AH_TEBU_DI_KABUPATEN_REMBANG_Studi_Kasus_di_Kecamatan_Pamotan
_Kabupaten_Rembang_Oleh_MILA_FADILAH_UTAMI_F_34103056_2008_DEP
ARTEMEN_TEKNOLOGI_INDUSTRI_PERTANIAN_FAKULTAS_TEKNOLOG
I_PERTANIAN
Pola Pembiayaan UMKM Industri – Gula Merah (Gula Tebu)
42
HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN