GUÍA PARA EXPORTAR A EUROPA MARY CARMEN CORREA PAREDES

UNISABANETA

1

Contenido AUTOR ................................................................................................................................................. 3

OBJETIVO DE LA GUÍA ......................................................................................................................... 4

PÚBLICO OBJETIVO .............................................................................................................................. 4

INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 5

¿POR QUÉ NEGOCIAR CON EUROPA? ................................................................................................. 6

CARACTERÍSTICAS DE LOS PAÍSES EUROPEOS ..................................................................................... 7

Población ......................................................................................................................................... 7

Lenguas............................................................................................................................................ 7

Economía ......................................................................................................................................... 7

Religión ............................................................................................................................................ 8

Clima ................................................................................................................................................ 8

Moneda ........................................................................................................................................... 9

Gastronomía Europea ................................................................................................................... 10

Costumbres y Modales .................................................................................................................. 10

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS PARA EXPORTAR A PAÍSES EUROPEOS ......... 11

Empaque ....................................................................................................................................... 11

Certificaciones Sanitarias .............................................................................................................. 11

Calidad ........................................................................................................................................... 11

LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN DESDE COLOMBIA HACIA ALGUNOS PAÍSES EUROPEOS .................. 12

Rusia .............................................................................................................................................. 12

Alemania ....................................................................................................................................... 13

Italia ............................................................................................................................................... 13

Francia ........................................................................................................................................... 14

España ........................................................................................................................................... 15

Algunas líneas navieras y consolidadores con rutas de Colombia hacia Europa ......................... 16

Algunas aerolíneas con rutas de Colombia hacia Europa ............................................................. 17

ACUERDOS ENTRE COLOMBIA Y EUROPA ..................................................................................... 18

PÁGINAS DE INFORMACIÓN .............................................................................................................. 19

CONCLUSIÓN ..................................................................................................................................... 20

BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................................... 21

GLOSARIO .......................................................................................................................................... 22

2

AUTOEVALÚESE ................................................................................................................................. 23

3

AUTOR

Mary Carmen Correa Paredes; tecnóloga en

Mercadeo y Publicidad de la Fundación

Universitaria Autónoma de las Américas;

actualmente estudiante en VI semestre de

Negocios Internacionales en la Corporación

Universitaria UNISABANETA.

4

OBJETIVO DE LA GUÍA

Analizar e identificar las principales estrategias de penetración en

mercados internacionales.

PÚBLICO OBJETIVO

Empresarios Colombianos que busquen desarrollar

productos o iniciar procesos de exportación para los

mercados Europeos. Interesados en comprender las más

recientes tendencias de estos mercados.

http://nubr.co/sIVtXb

5

INTRODUCCIÓN

Europa es uno de los continentes

que forman el súpercontinente

euroasiático.

Europa es el segundo continente

más pequeño en términos de

superficie, que abarca 10 530 751

kilómetros cuadrados o el 2 % de la

superficie del planeta Tierra y

alrededor de 6,8 % del total de las

tierras emergidas. Alberga un gran

número de estados soberanos,

cuyo número exacto depende de la definición de la frontera de Europa,

así como de la exclusión o inclusión de estados parcialmente reconocidos.

De todos los países europeos, Rusia es el mayor en superficie, mientras que

la Ciudad del Vaticano es el más pequeño, no solo de Europa, sino

también del mundo. Estos países son también el más y menos poblado de

Europa respectivamente. Europa es el cuarto continente más poblado

después de Asia, África y América, con una población de 739 000 000 o

alrededor del 11 % de la población mundial. Según proyección de

población de la Organización de las Naciones Unidas (variante media), la

cuota de Europa se reducirá al 7 % en 2050.

El continente europeo está constituido por 50 países: 43 propiamente

europeos y 7 euroasiáticos.

Algunos de los países más importantes y reconocidos de Europa son:

Francia, España, Alemania¸ Rusia, Italia, Reino Unido y suiza.

http://nubr.co/KT

XiDj

6

¿POR QUÉ

NEGOCIAR CON

EUROPA?

Europa es el

mercado más

importante del

mundo. Teniendo en

cuenta sus casi 770

millones de personas,

Europa está liderado

por la Unión Europea

(UE), incluyendo 28

países, incluyendo

Gran Bretaña, Alemania, Francia, donde la libre circulación de bienes,

capitales y mano de obra y libre de la moneda (Euro) creó el mayor

mercado del mundo.

Al invertir en un país de la UE, su compañía es capaz de vender sin barreras

en todos los 27 países / mercados sin fronteras o impuestos entre ellos.

http://nubr.co/x4S7Uc

7

CARACTERÍSTICAS DE LOS PAÍSES EUROPEOS

Población

Europa en un continente muy poblado, en le viven más de 700 millones de

personas.

La principal característica de la población europea es el envejecimiento

de esta; existe más población anciana que joven y esto se debe a la baja

natalidad.

Lenguas

Las lenguas más comunes de Europa son el alemán y el francés, siendo

estos los idiomas oficiales y más usados comercialmente.

Economía

La UE alberga sólo el 7% de la población mundial, pero su comercio con el

resto del mundo representa aproximadamente un 20% de las

importaciones y exportaciones.

Aproximadamente dos terceras partes del comercio de los países de la UE

se efectúan con otros países de la UE.

El comercio ha sufrido la recesión general, pero la UE sigue desempeñando

en el comercio mundial el papel principal, con un 16,4% de las

importaciones totales en 2011. Después de la UE se sitúan los Estados

Unidos, con un 15,5% de las importaciones mundiales, y a continuación

China, con un 11,9%. La UE fue también la primera exportadora, con un

15,4% de todas las exportaciones, frente al 13,4% de China y al 10,5% de los

Estados Unidos.

8

Religión

A finales de la década de

1980 la mayor parte de los

europeos se declaraban

cristianismo.

El grupo religioso más

numeroso, el católico, vive

principalmente en Francia,

España, Portugal, Italia,

Irlanda, Bélgica, el sur de

Alemania y Polonia. Otro

gran grupo lo componen las confesiones protestantes, concentradas en

países del norte y el centro de Europa, como Inglaterra, Escocia, el norte

de Alemania, los Países Bajos y los países de Escandinavia.

El tercer grupo cristiano más importante era el ortodoxo, sobre todo en

Rusia, Georgia, Grecia, Bulgaria, Rumania, Serbia y Montenegro. Además,

había comunidades judías en la mayoría de los países europeos (la más

numerosa en Rusia), mientras que los habitantes de Albania, Bosnia-

Herzegovina y Turquía eran en su mayor parte musulmanes.

Clima

Por su ubicación en la esfera terrestre Europa presenta una enorme

variedad climática aunque con predominio claro de los climas templados.

Los tipos de clima que aparecen en el continente europeo son:

Clima polar,

Clima oceánico,

Clima mediterráneo,

Clima continental,

Clima de alta montaña,

Clima subtropical

Dada la gran extensión de los territorios que integran Europa encontramos

una gran variedad de climas, desde los más extremos (polar, alta

montaña) hasta alguno que nos puede sorprender, hablamos por ejemplo

del clima subtropical que sólo encontramos en las Islas Azores y en las

Canarias.

http://nubr.co/8soGqn

9

Moneda

El euro (€) es la

moneda usada por

las instituciones de la

Unión Europea (UE),

así como la moneda

oficial de la

eurozona, formada

por 19 de los 28

Estados miembros

de la UE.

http://nubr.co/EcFCNm

10

Gastronomía Europea

Unas de las gastronomías más

fuertes de Europa son la

francesa y la italiana, Francia

cuenta con productos tan

famosos como la mostaza de

Dijon, más de cuatrocientas

variedades de quesos, además

de algunos de los vinos y

cotizados del mundo.

La gastronomía Italiana nos ofrece las distintas variedades de pizzas y

pastas, quesos parmesanos y mozzarella, risotto y polenta, el prosciutto,

famoso jamón curado italiano.

Costumbres y Modales

Tienen costumbres bastante formales,

Como dirigirse sólo a los íntimos por su

nombre;

Para saludar es común un fuerte apretón de

manos;

No suelen hacer visitas sin previo aviso;

Son muy puntuales;

Suelen llevar regalos a los anfitriones de una reunión;

La imagen es nuestra tarjeta de visita.

http://nubr.co/DINNVZ

http://images.et.eltiempo.digital/

11

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS PARA

EXPORTAR A PAÍSES EUROPEOS

Empaque

Al exportar productos a Europa, el empaque es casi tan importante como

el contenido, se debe cuidar el diseño, calidad e información que se

incluya en la etiqueta.

Certificaciones Sanitarias

La importación de productos alimenticios está sujeta a todo tipo de

protocolos sanitarios que debe cumplir tanto la empresa exportadora

como el producto de que se trate.

Calidad

Los mercados Europeos son

muy exigentes en lo que se

refiere a su selección de

productos. Puesto que se

importan productos de

buena calidad y bajo costo

en grandes volúmenes.

La calidad es fundamental

a la hora de exportar

productos a Europa; y esta

calidad se debe constatar

siempre; además las etiquetas de los productos deben contener la mayor

información del producto, su fabricación y componentes.

http://nubr.co/UQhcG

4

12

LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN DESDE COLOMBIA HACIA ALGUNOS

PAÍSES EUROPEOS

Colombia cuenta con una ubicación privilegiada, situada en el punto

focal de la actividad marítima por su cercanía al Canal de Panamá y en el

cruce de las principales vías de comunicación del comercio mundial;

posee un punto estratégico de conexión con Euroasiático en los puertos y

aeropuertos nacionales, se enlazan las más importantes navieras y

aerolíneas del mundo, siendo punto estratégico en la conectividad global.

A continuación se presentan algunas rutas para llegar a países Europeos:

Rusia

La Federación Rusa está ubicada en la parte norte de Asia y la parte

oriental de Europa (parte occidental de los Montes Urales, entre el Océano

Ártico, Europa y el Norte del Océano Pacífico). La superficie total de su

territorio es de 17.075.200 Km², posicionándolo como el país más grande,

ocupando la sexta parte del mundo.

La Infraestructura de transporte está compuesta por una red de carreteras

que se extiende sobre 933,000 Km., de los cuales 754,900 Km. están

pavimentados (incluyendo 30.000 Km de autopistas).

Además, Rusia cuenta con un sistema ferroviario que se extiende a lo largo

de 87,157 km, siendo la vía del Tren Transiberiano (9288 km de longitud) la

más importante del país conectando la Rusia europea con las provincias

de Oriente, extendiéndose desde Moscú hasta Jabárovsk y Vladivostok.

Servicios Marítimos

Desde Colombia no existe oferta de servicios directos, ya que los buques

arriban a Rusia después de efectuar conexiones en Cristóbal (Panamá),

Manzanillo (Panamá), Balboa (Panamá), Callao (Perú), Hamburgo

(Alemania) o Rotterdam (Países Bajos). Esto ocasiona que las cuatro (4)

navieras que ofrecen sus servicios para esta ruta, manejen tiempos de

tránsito de hasta 35 días.

Servicios Aéreos

La movilización de carga se efectúa principalmente a través de servicios

con conexiones en distintas ciudades europeas como, Londres y Frankfurt,

así como en La Habana y Miami, desde donde es re despachada a

13

Moscú. En la actualidad existen servicios también hacia las ciudades de

Krasnodar, Niznhy Novgorod, Perm, UFA, Rostov, Samara y Volgogrado.

Alemania

Servicios Marítimos

Hacia los puertos de Alemania, desde Costa Atlántica colombiana operan

(2) dos servicios directos con tiempos de tránsito entre 12 a 14 días, la

oferta se complementa con rutas en conexión en puertos de Jamaica,

Panamá y Países Bajos, por parte de (5) navieras, los tiempos de transito

pueden llegar a 26 días. Adicionalmente desde Buenaventura hacia los

puertos de Alemania, existe un único servicio que ofrece rutas directas con

tiempos de tránsito de hasta 25 días, y navieras (3) navieras con cambio de

buque en Panamá, Amberes, Chile y Mexico, con tiempos de transito de 17

a 21 días.

Servicios Aéreos

Alemania cuenta con 550 aeropuertos a lo largo de su territorio.

Aproximadamente 18 aeropuertos tienen facilidades aduaneras, además

de estar dotados con infraestructura para el manejo y almacenamiento de

carga, incluido almacenamiento en frío y protección de valores. De igual

forma, las conexiones que realizan vía aérea permiten el traslado eficiente

de todo tipo de carga a los diferentes destinos europeos y asiáticos. La

mayoría de la carga aérea ingresa por Frankfurt y de ahí es transportada

por carretera a los centros de distribución regionales. Desde Colombia la

oferta de servicios se dirige principalmente a los aeropuertos de: Berlin,

Bremen, CologneBonn, Dusseldorf, Frankfurt , Hamburgo, Hannover,

Munich, Nuremberg y Stuttgart.

Italia

Italia es una península ubicada en el sur de Europa, caracterizada por estar

limitada por elementos físicos, tales como el mar de Liguria y el mar Tirreno

al oeste, el canal de Sicilia en el sur, el mar Jónico y mar Adriático al este,

los Alpes en el norte (pero en la parte central la frontera sirve de línea de

separación de aguas, Suiza se extiende por la vertiente sur con el cantón

del Tesino).

14

Exportaciones colombianas

Durante el primer semestre de 2015, se exportaron desde Colombia a Italia

la suma de US$ 279,1 millones en valor FOB. La carga movilizada superó las

1,4 millones de toneladas. El 99,9% de la carga exportada se transportó vía

marítima.

Servicios Marítimos

Desde la costa atlántica colombiana, existen seis navieras que ofrecen

servicios directos con destino a Génova, Livorno, Vado, Salerno y Cagliari,

con tiempos de tránsito desde los 14 días. La oferta se complementa con

servicios en conexión por parte de cinco navieras desde los puertos de la

costa atlántica con destino a Cagliari, Civitavecchia, Génova, Gioia Tauro,

La Spezia, Livorno, Milán, Nápoles, Palermo, Salerno, Trieste y Venecia con

tiempos de tránsito entre 17 y 33 días.

De igual forma, desde Buenaventura hacia los puertos de Italia hay una

naviera con servicio directo con tiempos de tránsito desde los 17 días;

también existen seis navieras que prestan servicios con conexiones en

Colombia, Panamá, España y Malta, con tiempos de tránsito desde los 23

días.

Servicios Aéreos

La oferta de servicios aéreos desde Colombia hacia Italia se centra

principalmente en vuelos a Milán y Roma con diferentes conexiones en

ciudades de Estados Unidos y de Europas. De igual modo, el servicio

ofrecido por aerolíneas cargueras y aerolíneas con cupo de carga en

aviones de pasajeros, contempla también servicios hacia Bari, Boloña,

Cagliari, Florencia, Nápoles, Turín, Venecia, entre otras ciudades. A

continuación se presentan las aerolíneas y sus frecuencias respectivas en

los servicios prestados hacia Italia.

Francia

Exportaciones colombianas Durante el primer semestre de 2015, se

exportaron a Francia 128.399,58 toneladas, que correspondieron a US$

50,02 millones en valor FOB. El mayor volumen de carga se transportó vía

marítima, representando el 99,41% del total.

15

Servicios Marítimos

Desde la Costa Atlántica colombiana, existen cuatro (4) navieras que

ofrecen servicios directos con destino a Le Havre, Fos sur mer y Marsella,

con tiempos de transito de 16 a 23 días aproximadamente.

Adicionalmente, hacia estos destinos siete (7) navieras ofrecen servicios

con conexión en puertos de Panamá, Jamaica, Países bajos, España,

Alemania y Bélgica. Los tiempos de transito con servicios de conexión

oscilan entre 23 y 35 días.

De igual forma, desde Buenaventura cinco (5) navieras ofrecen servicios

regulares con conexión en puertos de Perú, Países Bajos, España y Bélgica

hacia Le Havre, Dunquerke, Fos sur mer y Marsella, con tiempos de transito

de 22 a 33 días.

Servicios Aéreos

La oferta de servicios aéreos desde Colombia hacia Francia es prestada

por 16 aerolíneas dentro de las cuales se encuentran cargueras y de

pasajeros con cupos de carga, que parten desde las ciudades de Bogotá,

Medellín, Cali, y Barranquilla hacia ciudades Francesas como Paris,

Bordeaux, Lyon, Marsella, Niza, y otros seis (6) destinos más, con conexiones

en Estados Unidos, España, Reino Unido, Alemania, Países Bajos y

Luxemburgo. En su gran mayoría con servicios regulares de lunes a sábado.

España

Servicios Marítimos

Desde la Costa Atlántica colombiana, existen 5 navieras que ofrecen

servicios directos con destino a Bilbao, Barcelona, Valencia y Algeciras con

origen en Cartagena, y tiempos de tránsito desde los 12 días; la oferta se

complementa con rutas que tienen conexión, por parte de 6 navieras, con

tiempos de tránsito desde los 17 días. De igual forma, desde Buenaventura

existen servicios directos hacia Valencia y Barcelona, con tiempos de

tránsito desde los 15 y 22 días respectivamente; complementándose con

servicios con conexión por parte de cuatro (4) navieras hacia Alicante,

Algeciras, Barcelona, Bilbao, Tenerife, Cadiz, las palmas y Valencia, por

parte de 2 navieras, con tiempos de tránsito desde los 18 días.

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Servicios Aéreos

Existen servicios aéreos directos, desde Bogotá a Madrid. Sin embargo, La

oferta de servicios aéreos desde Colombia hacia España se circunscribe

principalmente a vuelos con conexión en diferentes ciudades como,

Miami, Paris, Londres, Luxemburgo, Caracas, Frankfurt, Ámsterdam y San

Juan. De acuerdo con la estructura de servicios de cada aerolínea, y

según el modo de transporte utilizado hacia España, se generan

variaciones en los tiempos de tránsito totales.

Algunas líneas navieras y consolidadores con rutas de Colombia hacia

Europa

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Algunas aerolíneas con rutas de Colombia hacia Europa

Para obtener más información logística

Ingresar a:

http://www.procolombia.co/ Exportaciones+ Herramientas para el

Exportador Colombiano+ Colombia trade+ logística+ perfiles logísticos

exportación por país+ Visualizar el perfil completo

18

ACUERDOS ENTRE COLOMBIA Y EUROPA

Acuerdos suscritos

Unión Europea

Los acuerdos bilaterales facilitan las negociaciones comerciales entre

Colombia y Europa; y actualmente Colombia posee este tipo de acuerdo

que facilita el intercambio comercial.

Ruta para ver los acuerdos y los detalles de estos:

Ingresar a:

http://www.mincit.gov.co/ Acuerdos comerciales

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PÁGINAS DE INFORMACIÓN

En estas páginas se encuentra información acerca de los países asiático,

que facilitan el proceso de negociación y amplían el conocimiento de este

continente.

Además de que brindan asesorías para exportadores Colombianos.

Procolombia: http://www.procolombia.co/

Es la entidad encargada de la promoción del turismo internacional, la

inversión extranjera y las exportaciones no tradicionales en Colombia.

Banco mundial: http://datos.bancomundial.org/

El Banco Mundial, abreviado como BM es uno de los organismos

especializados de las Naciones Unidas, que se define como una fuente de

asistencia financiera y técnica para los llamados países en desarrollo; en

donde se pueden encontrar un gran número datos de los países.

Ministerio de Industria y Comercio: http://www.mincit.gov.co

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia es el órgano de

Gobierno de la Administración General del Estado encargado de apoyar

la actividad empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología, así

como la gestión turística de las diferentes regiones.

Market Acces Map: http://www.macmap.org/

Busca mejorar la transparencia del comercio internacional y las

condiciones de acceso al mercado.

20

CONCLUSIÓN

Debido a la diversidad existente en el continente Europeo y su gran

número de población; se convierte en un mercado altamente atractivo

para buscar penetrar estos mercados.

Su gran número de población lo convierte en un continente que no logra

autoabastecerse; lo que lo obliga a buscar alternativas de compras en

otros mercados; pero que a su vez estos bienes o servicios sean de alta

calidad; se puede decir que cualquier producto tiene posibilidades en

estos mercados; debido a su gran diversidad de culturas; pero se

recomienda que estos producto sean de excelente calidad, en estos

mercados su gran mayoría de población poseen capacidad de compra y

el precio es asociado a la calidad.

De antemano se sugiere que antes de tratar de ingresar a estos países se

conozca a fondo el mercado que se escoge, las necesidades a satisfacer,

normativas en estos países; debido a que son muy rigurosas, buscar un

mediador que pueda facilitar las negociaciones y siempre ofrecer

productos de alta calidad.

Es un mercado muy amplio y en el que se puede establecer como

empresa o producto; una sugerencia de productos seria aquellos que

estén enfocados un público adulto.

21

BIBLIOGRAFÍA

La información que anteriormente se presenta fue tomada de los siguientes

Links y en estos se puede ampliar la información:

https://es.wikipedia.org/wiki/Europa

http://www.pmeportugal.com.pt/NEGOCIOS/Europa/Portugal/C%C3%93M

O-INVESTIR-EN-EUROPA.aspx

http://europa.eu/about-eu/facts-figures/economy/index_es.htm

http://www.voyagesphotosmanu.com/lenguas_religiones_europa.html

http://recursostic.educacion.es/secundaria/edad/3esohistoria/quincena8/

quincena8_contenidos_1d.htm

http://eugastronomia.blogspot.com.co/

http://www.procolombia.co/

http://www.mincit.gov.co

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GLOSARIO

Euroasiáticos: Europa y Asia no estan separados entre sí por sus mares u

océanos; por tanto no tienen límites naturales bien establecidos entre

ambos.

Aunque existen algunos límites entre los dos continentes hay un total de

siete países que se encuentran en medio, con parte de su extensión en los

dos continentes.

Los países con este dilema son: Rusia, Turquía, Kazajistán, Azerbaiyán,

Georgia, Chipre y Armenia.

Exportar: vender mercancías a un país extranjero.

Unión Europea (UE): Es una asociación económica y política única en el

mundo, formada por 28 países. A partir de los años 60, Bruselas se ha

consolidado como la capital de la UE, dónde se concentran la mayor

parte de las instituciones comunitarias y viven la mayoría de los

funcionarios y responsables. La UE cuenta con una moneda única, una

bandera, un himno y el día de Europa, que se celebra cada 9 de mayo.

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AUTOEVALÚESE

1. ¿Qué población predomina en Europa?

2. ¿Cuál son los idiomas más usados?

3. ¿Cuál es la moneda oficial de Europa?

4. ¿Qué es calidad para la comunidad Europea?

5. ¿Qué países se mencionan como más importantes?