file 2 > KEWIRAUSAHAAN
-
Upload
duonghuong -
Category
Documents
-
view
254 -
download
0
Transcript of file 2 > KEWIRAUSAHAAN
Oleh:
Prof. Dr. Ir. SOEKARDONO, S.U
LABORATORIUM SOSEK FAPET UNRAM
Kewirausahaan: Soekardono
ISI PERKULIAHAN• KONDISI PEREKONOMIAN INDONESIA• PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN• SIFAT/SIKAP YANG PERLU DIMILIKI • KEGIATAN DASAR WIRAUSAHA• BERBAGAI ASPEK DALAM SISTEM BISNIS• KIAT MULAI USAHA• KEPEMIMPINAN DAN MANAJEMEN• MARKETING PLAN• BUSINESS PLAN• ANALISIS KELAYAKAN USAHA• STRATEGI PEMBIAYAAN• MANAJEMEN RESIKO DAN KETIDAKPASTIAN
Kewirausahaan: Soekardono
Astamoen, M.P. 2005. Entreprenuership. Cetakan pertama, Penerbit Alfabeta, Bandung.
Buchari Alma. 2005. Kewirausahaan. Edisi Revisi, Penerbit Alfabeta, Bandung.
Drucker, P.F. 1988. Ivovasi dan Kewiraswastaan. Alih bahasa: Naib, R., Penerbit Erlangga, Jakarta.
Gittinger, J.P. 1986. Analisa Ekonomi Proyek-Proyek Pertanian. Penerjemah: Sutomo, S. dan K. Mangiri, Edisi ke-2, UI-Press, Jakarta.
Hardjoseputro, S. 1987. Berjaya Karena Wiraswasta. Cetakan pertama, Penerbit Galaxy Puspa Mega, Jakarta. .
DAFTAR PUSTAKA
Kewirausahaan: Soekardono
Sigit, S. 2002. ANALISA BREAK-EVEN. Edisi ke-3, Cetakan ke-9, Fakultas Ekonomi, UGM, Yogyakarta.
Soekartawi, A. Soeharjo, J.L. Dillon dan J.B. Hardaker. 1986. Ilmu Usahatani dan Penelitian Untuk Pengembangan Petani Kecil. UI-Press, Jakarta.
Soekardono. 2009. Ekonomi Agribisnis Peternakan. Edisi Pertama, Penerbit Akademika Pressindo, Jakarta.
Kadarsan, H.W. 1995. Keuangan Pertanian dan Pembiayaan Perusahaan Agribisnis.
Kadariah. 2001. Evaluasi Proyek Analisis Ekonomis. Edisi-2, Lembaga Penerbit FE UI, Jakarta.
Kewirausahaan: Soekardono
PENDAHULUAN
TATAP MUKA
A B
PROSES BELAJAR MENGAJAR
Keterangan:•Tatap Muka: Penyampaian materi dengan komunikasi dua arah (diskusi/tanya-jawab)• A dan B: Proses internalisasi terdiri atas kegiatan terstruktur dan mandiri•1 SKS terdiri atas 50 menit tatap muka, 50 menit kegiatan terstruktur, dan 50 menit mandiri.MENGUASAI
MATERI KULIAH
Kewirausahaan: Soekardono
KONDISI SOSEK INDONESIA TERKINI
NO Item Kondisi1 Jumlah Penduduk 2015 255 juta jiwa2 Angkatan kerja 2014 121,87 juta 3 Angka pengangguran 2015 7,5 juta4 Angka Pengangguran Sarjana
20151,2 juta
5 APBN 2016 2.095,7 triliun rupiah
6 Produk Domestik Bruto2015
888,5 milyar USD
7 Jumlah wirausaha 0,18% dari penduduk
Kewirausahaan: Soekardono
Kewirausahaan: Soekardono
ENTREPRENEUR adalah
• ORANG YANG PANDAI MELIHAT PELUANG, MENANGKAP PELUANG, DAN MEWUJUDKAN PELUANG
• ORANG YANG MAMPU MERETAS GAGASAN MENJADI REALITAS
• PENGUSAHA YANG MAMPU MEMINDAHKAN SUMBERDAYA EKONOMI DARI TINGKAT PRODUKTIVITAS RENDAH KE TINGKAT PRODUKTIVITAS TINGGI DAN MENGHASILKAN LEBIH BANYAK
Kewirausahaan: Soekardono
KEWIRAUSAHAAN = ENTREPRENEURSHIP= ENTREPRENDE (PERANCIS)
ENTREPRENDE = PETUALANG, PENCIPTA, DAN PENGELOLA USAHA
WIRAUSAHA = ENTREPRENEUR = ORANG-ORANG YANG SANGGUP MEWUJUDKAN LAHIRNYA SOLUSI ATAU RESOLUSI BARU BAIK BERUPA IDE, BARANG, DAN JASA
WIRAUSAHA= ORANG YANG KREATIF DAN INOVATIF SERTA MAMPU MEWUJUDKANNYA UNTUK MENINGKATKAN KESEJAHTERAAN DIRI, MASYARAKAT, DAN NEGARA.
Kewirausahaan: Soekardono
BIDANG ENTREPRENEUR
• BUSINESS ENTREPRENEUR
• GOVERMENT ENTREPRENEUR
• SOCIAL ENTREPRENEUR
• ACADEMIC ENTREPRENEUR
Kewirausahaan: Soekardono
CIRI-CIRI ENTREPRENEUR
• PANDAI MELIHAT PELUANG• MAMPU MENGORGANISIR• KREATIF/INOVATIF• BERANI MENGAMBIL RESIKO• PERCAYA DIRI, MANDIRI, OPTIMIS, TIDAK MUDAH
PUTUS ASA• EFEKTIF DAN EFISIEN• MEMILIKI JIWA PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT
Kewirausahaan: Soekardono
CIRI-CIRI ENTREPRENEUR (SUKARDI, 1992)
1. Sifat Instrumental: memanfaatkan lingkungan sebaik-baiknya (sebagai alat) untuk mencapai tujuan
2. Prestatif: selalu berusaha untuk menca[ai hasil yang lebih baik
3. Keluwesan bergaul4. Kerja keras: memanfaatkan waktu sebaik-
baiknya untuk mencapai tujuan
Kewirausahaan: Soekardono
Lanjutan ……………….
5. Keyakinan diri: percaya pada kemampuannya sendiri, dan tidak ragu-ragu dalam bertindak
6. Pengambilan resiko: selalu memperhitungkan kegagalan dan keberhasilan
7. Swa-kendali: pengendalian diri selalu diperhatikan
8. Inovatif: terbuka pada penemuan baru, ide baru, pendapat orang lain, dsb
9. Kemandirian: mengutamakan tanggung jawab pribadi
Kewirausahaan: Soekardono
CIRI-CIRI ENTREPRENEUR (McClelland dan Schollhammer (1979)
1. Kebutuhan berprestasi2. Rasa tanggung jawab tinggi3. Pemilihan resiko moderat4. Persepsi terhadap keyakinan sukses5. Mengharapkan umpan balik sebagai dorongan6. Energik7. Orientasi masa depan8. Keahlian berorganisasi9. Orientasi uang sebagai simbul keberhasilan
Kewirausahaan: Soekardono
LANGKAH-LANGKAH MENJADI PENGUSAHA
• BERBURU INFORMASI TENTANG BISNIS
• MENANGKAP PELUANG
• MULAI BERBISNIS
• MENGEMBANGKAN BISNIS
• MEMANTAPKAN DAN MEMPERTAHANKAN BISNIS
Kewirausahaan: Soekardono
MENUJU WIRAUSAHA SUKSESMurphy and Peck (1980:8) dalam Buchari Alma (2005) mengatakan ada 8 anak tangga untuk mencapai puncak karir:1.Mau Kerja Keras (Capacity for hard work)2.Bekerjasama dengan orang lain3.Penampilan yang baik4.Yakin (Self Confidence)
Kewirausahaan: Soekardono
Lanjutan ...........
5. Pandai membuat keputusan6. Mau menambah Ilmu Pengetahuan (College Education)7. Ambisi untuk maju (Ambition Drive)8. Pandai berkomunikasi (Ability to Communicate)
Kewirausahaan: Soekardono
Bekerja Keras
Bekerja sama dengan orang lain
Penampilan baik
Keyakinan
Pandai membuat keputusan
Mau Menambah Pengetahuan
Ambisi Untuk Maju
Pandai Berkomunikasi
Kewirausahaan: Soekardono
MENJUAL, KEGIATAN DASAR WIRAUSAHA
PROFIL PENJUAL PROFESIONAL:1.KEMAMPUAN MENJUAL YANG MEMUASKAN2.BANGGA PADA PEKERJAAN MENJUAL3.MEMILIKI STANDAR ETIKA TINGGI4.TERAMPIL DALAM PEKERJAAN5.MEMILIKI PENGETAHUAN6.KONSISTEN PADA JANJI7.SELALU MENGIKUTI KEMAJUAN8.SADAR BAHWA MENJUAL ADALAH MELAYANI
Kewirausahaan: Soekardono
FAKTOR YANG HARUS DIPERHATIKAN OLEH PENJUAL
• DIRI PENJUAL: PERLU MENGENAL KEKUATAN DAN KELEMAHAN DIRI SENDIRI
• BARANG/JASA YANG AKAN DIJUAL: HARUS MENGUASAI CIRI-CIRI, KEGUNAAN, CARA MEMAKAI, DSB DARI BARANG ATAU JASA YANG AKAN DIJUAL
• KEADAAN PEMBELI/PELANGGAN: HARUS MEMAHAMI PERILAKU KONSUMEN
Kewirausahaan: Soekardono
PEMBELI ADALAH RAJA
• PEMBELI ADALAH ORANG PENTING• KITA TERGANTUNG PADA PEMBELI• PEMBELI ADALAH TUJUAN USAHA• PEMBELI ADALAH MANUSIA• PEMBELI BUKAN LAWAN BERDEBAT• PEMBELI HARUS DILAYANI• PEMBELI ADALAH PENGHIDUPAN
Kewirausahaan: Soekardono
PEMASARAN ?• Umum: Proses yang mengakibatkan
terjadinya aliran produk melalui suatu sistem dari produsen ke konsumen.
• Khusus: Telaah terhadap aliran produk secara fisik dan ekonomik, dari produsen melalui pedagang perantara ke konsumen.
• Saluran pemasaran: jejak penyaluran barang dari produsen ke konsumen akhir.
Kewirausahaan: Soekardono
FAKTOR DASAR DALAM KONSEP PEMASARAN
BISNIS YANG SUKSES
KONSEP PEMASARAN
VOLUME Penjualan yang
menguntungkan
Orientasi Pasar
Koordinasi dan
Integrasi kegiatan
pemasaran
Kewirausahaan: Soekardono
FUNGSI PEMASARANKLASIFIKASI A:1) PENYIMPANAN2) TRANSPORTASI3) GRADING DAN STANDARISASI4) PERIKLANAN
KLASIFIKASI B:1. PERTUKARAN2. FISIS3. PENYEDIAAN SARANA
Kewirausahaan: Soekardono
TUJUAN PEMASARANTUJUAN:“Menyeimbangkan antara periode panen dan paceklik atau antara persediaan dan konsumsi”
ALASAN PENYIMPANAN:1.Sifat musiman2.Permintaan yang berbeda sepanjang tahun3.Perlu waktu pendistribuasian4.Perlunya stok untuk musim berikutnya (cadangan)
Kewirausahaan: Soekardono
ASPEK YANG PERLU DIPERHATIKAN DALAM PENYIMPANAN
• Tingkat penyimpanan• Tempat penyimpanan• Biaya penyimpanan• Resiko penyimpanan• Waktu penyimpanan• Siapa yang harus menyimpan.
Kewirausahaan: Soekardono
PERENCANAAN PEMASARAN
APA ITU PERENCANAAN PEMASARAN?• PERENCANAAN PEMASARAN MERUPAKAN
BAGIAN DARI PERENCANAAN BISNIS
• PERENCANAAN PEMASARAN HARUS DISIAPKAN MULAI DARI ANALISIS SITUASI PERUSAHAAN DAN LINGKUNGANNYA DAN PENILAIAN PELUANG, ANCAMAN, KEKUATAN, KELEMAHAN, SERTA STRATEGI PEMASARAN.
Kewirausahaan: Soekardono
MENYUSUN MARKETING PLAN HARUS DIDASARI TIGA PERTANYAAN BERIKUT:
1)WHERE HAVE WE BEEN? 2)WHERE DO WE WANT TO GO?3)HOW DO WE GET THERE? (Hisrich-Peters,
1905).1). Dari mana kita berangkat?2). Ke mana arah yang akan dituju?3). Bagaimana cara mencapai sasaran itu?
Kewirausahaan: Soekardono
KRITERIA MARKETING PLAN YANG BAIK
• TARGET MARKET, LOKASI, SHARE MARKET HARUS BERDASARKAN FAKTA ATAU ASUMSI YANG BENAR
• BAGAIMANA TEKNIK PROMOSI YANG EFEKTIF
• BAGAIMANA PERUBAHAN HARGA DI PASAR
• BAGAIMANA SALURAN DISTRIBUSI
• BAGAIMANA KEADAAN PESAING
• BAGAIMANA SWOT PERUSAHAAN
• KESIAPAN SUMBERDAYA YANG DIPERLUKAN
Kewirausahaan: Soekardono
PERUBAHAN PERANAN PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN
1.Produksi, Keuangan, Personalia, Pemasaran: berada dalam proporsi yang sama2.Pemasaran lebih besar, personalia lebih kecil3.Produksi, keuangan, personalia sama tetapi lebih kecil dari pada kondisi pertama, sedangkan pemasaran semakin besar4.Produksi, keuangan, personalia, pemasaran relatif sama dan lebih berorientasi pelanggan.5.Pelanggan menjadi inti.
Kewirausahaan: Soekardono
Produksii Keuangann
Pemasaran Personalias
Produksii Keuangann
Pemasaran
Personalias
Kewirausahaan: Soekardono
Pemasarann
Pelanggann
ProdKeuang
Personal
Prod Keuang
Pemasaran
Personal
Kewirausahaan: Soekardono
KONSEP AIDA+S BAGI WIRAUSAHAWAN
AIDA + S ADALAH:A = Attentian = Menarik PerhatianI = Interest = Timbul MinatD = Desire = Timbul KeinginanA = Action = Aksi membeliS = Satisfaction = Memperoleh kepuasan
Kewirausahaan: Soekardono
KONSEP-KONSEP PEMASARAN
1. KONSEP PRODUKSI (PRODUCTIO CONCEPT)
2. KONSEP PRODUK (PRODUCT CONCEPT)
3. KONSEP PENJUALAN (SELLING CONCEPT)
4. KONSEP PASAR (MARKETING CONCEPT)
5. KONSEP PEMASARAN BERWAWASAN SOSIAL (SOCIETAL CONCEPT)
Kewirausahaan: Soekardono
PELANGGAN/PEMBELI ADALAH RAJA
• Pelanggan harus puas dari uang yang dikeluarkan.
• Tingkat Kepuasan = TCV – TCC TCV = Total Customer Value TCC = Total Customer Cost
Kewirausahaan: Soekardono
MARKETING MIX
PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION PERSON PROCESS PSYSIC EVIDENCE
Kewirausahaan: Soekardono
PERENCANAAN BISNIS (BUSINESS PLAN)
• DOKUMEN TERTULIS YANG MENYATAKAN KEYAKINAN DAN KEMAMPUAN SEBUAH BISNIS UNTUK MENJUAL BARANG ATAU JASA DENGAN MENGHASILKAN KEUNTUNGAN YANG LAYAK DAN MENARIK BAGI PENYANDANG DANA.
• DOKUMEN TERTULIS YANG MENGGAMBARKAN SEMUA UNSUR YANG RELEVAN DENGAN BISNIS (KEKUATAN, KELEMAHAN, TANTANGAN, PELUANG) UNTUK MEMULAI USAHA.
Kewirausahaan: Soekardono
HAL-HAL PENTING YANG PERLU DICANTUMKAN DALAM PERENCANAAN BISNIS
1. Identitas Perusahaan2. Lokasi3. Komoditas yang diusahakan4. Konsumen (Pasar)5. Partner kerja sama6. Personil pelaksana7. Permodalan8. Sarana-prasarana9. Promosi
Kewirausahaan: Soekardono
ISI PERENCANAAN BISNIS1. PENDAHULUAN2. RINGKASAN3. ANALISIS PERUSAHAAN4. DESKRIPSI PERUSAHAAN5. RENCANA PRODUKSI6. RENCANA PEMASARAN7. RENCANA ORGANISASI8. RENCANA PERMODALAN9. RESIKO10.LAMPIRAN
Kewirausahaan: Soekardono
LINGKUNGAN USAHA PETERNAKANA. Faktor-Faktor Makro 1). Klimatik 2). Edafik 3). Biotik 4). Teknologi 5). Ekonomi-finansial 6). Sosial budaya 7). Kebijakan pemerintahB. Faktor-Faktor Mikro 1). Feeding 2). Breeding 3). Management 4). Satuan ternak dan Koefisien Teknis
Kewirausahaan: Soekardono
ANCAMAN USAHA PETERNAKANadalah
PERUBAHAN MENDADAK PADA FAKTOR-FAKTOR MAKRO YANG TIDAK DAPAT DIRAMALKAN SEBELUMNYA SEHINGGA
KELAYAKAN USAHA TERANCAM
Bencana AlamTingkat suku bunga bank naik mendadakPemerintah membatasi skala usahaMuncul kelompok-kelompok masyarakat
vegetarianPerubahan iklim, dll.
Kewirausahaan: Soekardono
ASPEK STUDI KELAYAKAN
• Teknis• Manajemen dan administrasi• Organisasi• Komersial• Finansial• Ekonomi• Lingkungan Hidup
Kewirausahaan: Soekardono
Kriteria InvestasiA. Gross Benefit/Cost Ratio (Groos B/C Ratio) P.V. Gross Benefit Gross B/C Ratio = -------------------------- P.V. Gross Cost ∑PV Net B yang positifB. Net B/C Ratio = --------------------------------- ∑PV Net B yang negatif
C. Profitability Ratio PV dari (Gross Benefit – Biaya O&M) = ------------------------------------------------------ PV dari Biaya Investasi
Kewirausahaan: Soekardono
D. Net Present Value (NPV) NPV = Present Value dari Benefit – Present Value
dari Biaya
E. Internal Rate of return (IRR) NPV’ IRR = i’ + ------------------- (i” – i’) NPV’ – NPV” i’ = discount rate tertinggi yg menghasilkan NPV
positif i” = discount rate terendah yg menghasilkan NPV
negatif NPV’ = NPV yang positif NPV”= NPV yang negatif
Kewirausahaan: Soekardono
Perhitungan BEP: Biaya TetapPenjualan BE = -------------------------- Biaya Variabel 1 - -------------------- Penjualan Jadi, harus diketahui:• Jumlah total biaya tetap• Biaya variabel per unit atau total• Hasil penjualan per unit atau total
Kewirausahaan: Soekardono
Contoh:
Biaya tetap total = Rp. 200.000,-
Biaya Variabel = 60% dari hasil penjualan
Hasil penjualan total = Rp. 800.000,-
Rp.200.000,-BE = ------------------------- = Rp.500.000,- Rp. 480.000,- 1 - ---------------------- Rp. 800.000,-
Kewirausahaan: Soekardono
Kewirausahaan: Soekardono