Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan

DisuSun

Oleh : Mega Waty Fiky Santika Maya Sari

Nadya Meila Nova Purnama Anisa Amy Ramadhani

Tes formatif Bab 1 hal : 17-19

1. Pasar terdiri dari pembeli yang berbeda-beda dalam berbagai hal, seperti keinginan, sumber daya, lokasi,sikap maupun kebiasaan membeli. Pertanyaan diatas merupakan definisi pasar menurut ....

Jawabannya: E. (Kotler,Bowen,Makens)

2. Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat Heterogen dari suatu produk ke daalm satuan-satuan pasar yang bersifat Homogen merupakan pengertian dari....

Jawabannya: C. (Segmentasi Pasar)

3. Salah satu manfaat adanya segmentasi pasar adalah...

Jawabannya : A ( Menambah jumlah pengeluaran bagian pemasaran,terutama untuk kegiatan promosi)

4. STP merupakan singkatan dari...

Jawabannya :B (Segmenting,Targeting,Positioning)

5. strategi…..

6. Manfaat strategi konsentrasi adalah…

Jawabannya: E .

(Tidak memerlukan biaya yang besar karena hanya menerapkan satu bauran

pemasaran saja pada dua segmen pasar/ lebih.)

7. Perusahaan mengarahkan upaya pemasarannya pada dua atau lebih segmen dengan menerapkan

bauran pemasaran yg sama pada setiap segmen.Pernyataan ini merupakan definisi strategi segmentasi….

Jawabannya : B . (Multisegmen)

8. Jika penjualan di konsentrasikan pada segmen tunggal dan permintaan segmen tersebut terhadap produk menurun,maka otomatis sumber daya finansial perusahaan pun akan melemah.Hal ini merupakan kelemahan dari strategi….

Jawabannya : A . (Konsentrasi )

9. perhatikan….

5. Strategi yang dapat diterapakan dalam segmentasi pasar yaitu .... Jawabannya : C (Strategi konsentrasi, Multisegmen,dan Gabungan)

9 . Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut .(1)Daya beli setiap segmen harus dapat diukur dengan tingkat tertentu dan dapat dicapai.(2) Segmen dapat dijangkau dan dilayani dengan efektif.(3) Segmen dapat dipisahkan kedalam segmen atau kelompok-kelompok yang memiliki sifat yang berbeda.(4) Segmentasi menjadi cukup luas sehingga penguasaan terhadapnya akan cukup menguntungkan.(5) Program – program yang efektif dapat disusun untuk dapat menarik minat segmen.Syarat accessible dalam segmentasi pasar yaitu…..Jawabannya : B. (2)

10. Dapat dipisahkan ke dalm segmen atau kelompok-kelompok yang memiliki sifat yang berbeda sehingga segmen-segmen itu akan mempunyai reaksi yang berbeda terhadap perlakuan dan program pemasaran yang berbeda merupakan pengertian dari…Jawabannya : D (differentiable)

11. Jumlah segmen harus cukup berarti agar segmentasi menjadi cukup luas sehingga penguasaan terhadapnya akan cukup menguntungkan, merupakan pengertian dari…Jawabannya : B (substantial)

12 salah satu…..

12. Salah satu dasar segmentasi pasar berdasarkan dari karakteristik konsumen adalah…Jawabannya : D (demografis)

13. Kelompok konsumen berdasarkan unit geografis adalah…Jawabannya : E (provinsi, kabupaten, dan kota)

14. Alasan demografi menjadi dasar segmentasi adalah…Jawabannya : A ( Masalah kependudukan mudah diukur )

15. Segmentasi yang di kenal dengan multivariate demographic segmentation adalah…Jawabannya : D ( Segmentasi Demografis)

16. Contoh variabel yang digunakan dalam segmentasi demografis ialah…Jawabannya: C (Umur dan jenis kelamin)

17. Produk pakaian, model potongan rambut, kosmetik, dan majalah merupakan penerapan dari segmentasi berdasarkan…Jawabannya : D ( Jenis kelamin )

18. Segmentasi psikografis membedakan kelompok berdasarkan…Jawabannya : E (Status Sosial, gaya hidup, dan ciri kpribadian)

19. Terdapat suatu….

19. Terdapat suatu produk dengan formula yang berbeda, yaitu untuk anak usia

antara 4 sampai 12 tahun dan usia untuk 12 tahun ke atas. Hal ini merupakan

contoh penerapan segmentasi demografis berdasarkan…

Jawabannya : B (tahap siklus kehidupan dan usia )

20. Segmentasi perilaku membagi konsumen menjadi beberapa kelompok

berdasarkan…

Jawabannya : C ( Pengetahuan dan respon terhadap produk )

SELESAI BAB I ……

1.Suatu kelompk konsumen yang kepada siapa perusahaan ingin melakukan

pendekatan agar mau membeli produk yang dipasarkannya,merupakan pengertian

dari…

Jawabannya: A (Target Pasar)

2.Cara yang dapat dilakukan dalam penentuan target pasar ialah….

Jawabannya : D (Mengenali dan mengevaluasi kriteria atau faktor-faktor target pasar

yang digunakanuntuk proses seleksi)

3.Dibawah ini yang merupakan faktor-faktor yang memengaruhi penetapan pasar

adalah….

Jawabannya : C (Ukuran segmen, sumber daya perusahaan, analisis

situasi,pertumbuhan, segmen,faktor pesaing)

4.Perhatikan pernyataan – pernyataan berikut.

(1) Pesaing segmen (3) Pendatang lama

(2) Produk (4) Konsumen

Berdasrkan pernyataan di atas , yang merupakan macam – macam pesaing adalah…..

Jawabannya : A (1) dan (2)

5. Usaha perusa….

Tes Formatif Bab 2Hal:33-35

5.Usaha perusahaan untuk mengidentifikasikan kelompok-kelompok pembeli

tertentu dengan membagi pasar ke dalam dua kelompok atau lebih, merupakan

pengertian dari …..

Jawabannya : B (Differentiated marketing)

6.Dibawah ini yang merupakan salah satu ciri dari barang tahan lama adalah..

Jawabannya : D (Membutuhkan adanya jaminan (garansi) atau servis

7.Barang – barang yang hanya dikonsumsi satu kali atau beberapa kali dalam

waktu yang tidak begitu lama ialah …

Jawabannya : D (Barang tak lahan lama )

8.Salah satu sifat barang yang tak tahan lama adalah ….

Jawabannya : E (Mampu menciptakan kesetiaan pada suatu merek tertentu)

9.Setiap layanan yang berbentuk pekerjaan atau prestasi yang

diperjualbelikan, yang ditawarkan perusahaan untuk dimanfaatkan oleh

konsumen adalh pengertian dari …

Jawabannya : B (Jasa) 10. Perhatikan per….

10.Perhatikan pernyataan berikut.(1) Umur mesin produksi (4) Pendapatan penjualan(2) Pendidikan konsumen (5) Budaya konsumen(3) Selera penjualaDari pernyataan diatas,faktor-faktor yang memengaruhi tingkat pembelian produkadalah…Jawabannya : D (2) dan (5)

11.Salah satu sifat jasa adalah…Jawabannya : C (Ada kalanya konsumen harus terlibat dalam proses produksi)

12.Meliputi analisis keinginan dan kebutuhan yang belum terpenuhi, apakah perlusegera dipenuhi, dapat ditunda,atau tidak,merupakan salah satu tahapan dalamproses pengambilan keputusan pembelian dalam hal …Jawabannya : A (Menganalisis keinginan dan kebutuhan)

13.Salah satu hal yang biasanya berkaitan dengan motif langgan(patronage motive)adalah…Jawabannya : A (Lokasi penjualan srategis namun sulit dijangkau konsumen)

14.Produk yang dibeli dengan tujuan untukdipakai sendiri,bukan untuk dijualmaupun diproses lagi merupakan pengetian dari …Jawabannya : B (Consumer products)

15. Produk indust…

15.Produk industri adalah…

Jawabannya : A (Produk yang dibeli dengan tujuan untuk diproses kembali)

16.Contoh barang intalasi adalah …

Jawabannya : E (Generator,mesin,dan komputer)

17.Minyakperlumas,batubara,pitamesin ketik dan pensil merupakan contoh dari…

Jawabannya: B (Perbekalan)

18.Kelompok produk yang berhubungan erat karena kelompok produk tersebut

berfungsi dengan cara yang sama,dijual kepada kelompok pelanggan yang

sama,dipasrkan melalui tipe gerai yang sama,atau mempunyai kisaran harga

yang sama merupakan pengertian dari …

Jawabannya : D (Product line)

19.Konsumen mulai mengenal barang yang bersangkutan,dan jumlah

penjualan semakin meningkat dengan cepat,merupakan keadaan dalam siklus

kehidupan produk pada tahap..

Jawabannya : B (pertumbuhan)20. peningkatan….

20.Peningkatan kegiatan promosi, terutama promosi yang bersifat

persuaasif,sebaiknya diterapkan dalam siklus kehidupan pada tahap

Jawabannya : C (Kedewasaan)

SELESAI BAB 2 ….

Tes Formatif Bab 3Hal : 50-52

1.Pusat dari rencana bisnis perusahaan dan merupakan proses perencanaanyang berpusat pada keberhasilan usaha organisasi disebut juga dengan…Jawabannya : A (Rencana pemsaran)

2.Berikut ini bukan merupakan salah satu komponen rencana pemasaranadalah…Jawabannya : B (Strategi situasi saat ini)

3.Tujuan perencanaan pemasaran adalah…Jawabannya : E (Meningkatkan kesadaran akan keberadan produk barangdan /jasa yang ditawarkan perusahaan dikalangan khalayak atau targetpasar

4.Salah satu hal yang dibahas dalam rencana pemasaran adalah…Jawabannya: D (Tujuan dan strategi)

5. Inti dari…

5.Inti dari rencana pemasaran adalah…

Jawabannya: E (Strategi pemsaran)

6.Pernyataan mengenai visi,misi,dan tujuan perusahaan dapat dalam rancana

pemasaran pada komponen….

Jawabannya : E (Ringkasan eksekutif)

7.Paparan tentang daftar kegiatan pemasaran yang akan dilakukan

perusahaan disebuat juga dengan…

Jawabannya: C (Program kegiatan)

8.Gambaran situasi saat ini tidak menyajikan informasi tentang…

Jawabannya : E (situasi lingkungan mikro)

9.Informasi yang menggambarkan penjualan,harga,margiin kontribusi,dan laba

bersih yang dihasilkan selama periode tertentu,disajikan dalam komponen…

Jawabannya: B (Situasi produk)10. perencanaan….

10.Perencanaan yang bersifat agak sementara dan cenderung berubah

adalah…

Jawabannya: A (Perencenaan jangka pendek)

11.Bagian dari perencanaan jangka panjang dan interval periode waktu 10

tahun ialah…

Jawabannya: E (Perencanaan dekade)

12.Proses perencanaan yang berjalan untuk satu periode waktu,yaitu 1

tahun,ialah…

Jawabannya: D (Perencanaan tahunan)

13.Rencana yang didesain untuk memberikan reaksi atas situasi yang tidak

terduga ialah…

Jawabannya: B (Rencana reaksi)

14.Perencaan yang secara sistematis dikembangkan dan diturunkan dari

perencanaan yanglebih luas ialah ….

Jawabannya: E (Rencana produksi)15. Perencanaan dan….

15.Perencanaan dan pengorganisasian mengenai orang-orang,bahan-bahan, mesin -mesin,metode-metode,dan modal yang dierlukan untuk memproduksikan barang-barangsuatu periode di masa yang akan datang,merupakan merupakan definisi dari …

Jawabannya: E (rencana produksi)

16.Tahapan/prosedur persiapan penciptaan produk baru adalah..

Jawabannya: A (prosedur persiapan,tahap produksi,dan tahap penjualan)

17.Proses memperkenalkan produk baru kepada para penyalur dan pembeli

disebut juga dengan…

Jawabannya: D (Tahap komersialisasi)

18.Anlisi yang dapat memberikan kesimpulan tentang sebab naik turunnya

hasil penjualan dan pemarasan produk secara umum adalah…

Jawabannya: D (analisis hasil kegiatan pemasaran yang telah dilakukan)

19. kegiatan…

19.Kegiatan yang merumuskan usaha-usaha yang akan dilakukan dalam

bidang pemsaran pada masa yang akan datang untuk mencapai suatu tujuan

merupakan pengertian dari …

Jawabannya : C (penyusunan pemasaran)

20.Salah satu langkah dalam menentukan perencanaan kegiatan pemasaran

adalah…

Jawabannya : B (Tentukan waktu yang tepat untuk memulai kegiatan

Pemasaran dan perhitungkan jangka waktu kegiatannya)

SELESAI BAB 3…