DISTRIBUSIDISTRIBUSI

Strategi Distribusi

PT. CITRA PATI ABADI

Presentasi oleh Muji

Project GoalsProject Goals

Pencapaian target sales snack tahun 2011 Pencapaian profit margin Maximal tahun

2011 Mengurangi Cost ratio Operational

menggunakan jalus distribusi Distributor area

Pemerataan Distribusi Produk diseluruh Coverage Area

STRATEGISTRATEGIOPEN MARKETOPEN MARKET Open Market

(penjualan yang tidak membentuk market dan dilakukan oleh wholesaler/grosir dan sifatnya keuntungan yang menggunung)

Sifatnya Tidak membutuhkan management yang bagus Lebih difokuskan penjualan terhadap trader Jangkauan area yang luas Produksi diperbanyak selama permintaan masih banyak Permintaan yang tinggi tapi tidak memperdulikan kemana produk tersebut

dikeluarkan.

STRATEGI STRATEGI CLOSE MARKETCLOSE MARKET Close Market

(penjualan dengan coverage area yang jelas, secara tertulis siapa yang menjual, kemana menjual, dengan report dan data yang jelas)

Sifatnya Membutuhkan management distribusi yang bagus Bisnis operational sistematis Model bisnis yang uniform Data dan sales distribusi jelas Sales dan promotion strategi diikuti dengan target beserta aktifitasnya

STRATEGI STRATEGI OPEN & CLOSE MARKETOPEN & CLOSE MARKET Open & Close Market

(penjualan diserahkan ke distributor dengan coverage area yang jelas, secara tertulis siapa yang menjual, kemana menjual, dengan report dan data yang jelas)

Sifatnya Pihak Principle akan mendapatkan sales volume yang baik Meningkatkan market share yang lebih baik Biaya operationa yang lebih murah Mengeluarkan margin ke distributor sebesar 10 – 15% dari HNR Credit Term (TOP) 45 hari Cash Discount 1.5% Bad Good Subsidi 0.25 % setelah 3 bulan Fokus Sales & promotion sampai ditingkat Area Sales Supervisor Coverage Area dibagi dua wilayah

PRODUCTPRODUCT

Produk yang bagus akan menarik konsumen

Produk dibutuhkan oleh konsumenProduk dikemas dengan kemasan

yang menarik dan praktis.Kualitas produk harus baik

PLACEPLACE

Produk didistribusikan dengan maping area yang jelas untuk monitoring sebarannya

Pemasarkan produk sesuai dengan karakteristik selera suatu wilayah.

Semua wilayah di isi dengan Produk PT CPA dengan penunjukan Distributor/Trader minimal 1 Distributor per Provinsi

PRICE PRICE

Price list menentukan dalam marketing sales

Membuat Struktur harga yang jelas agar Harga sampai dikonsumen bisa seragam.

Price list yang benar dapat menarik minat konsumen terhadap produk

Price list dapat menentukan keberhasilan dalam melakukan strategi marketing

PROMOTION PROMOTION

Bellow the Line, All Consumer Promo ( iner pack max 5%) Branded Produk ( misal beli 10ctn bonus

1ctr) Sales Insentive (NOO atau sales Volume) Insentive Distributor ( Volume dan

ketepatan payment) Iklan ( bila diperlukan)

PROFITPROFIT

Produk yang dipasarkan harus menghasilkan keuntungan bagi perusahaan

Keuntungan yang didapatkan bukan hanya untuk waktu yang singkat tapi bisa berkelanjutan

Penerapan strategi yang tepat dan ditinjau secara berkala.

Team/ResourcesTeam/Resources

State assumptions about resources allocated to this project– People– Equipment– Locations– Support & outside services–Manufacturing – Sales

ProceduresProcedures

Highlight any procedural differences from regular projects of this type

Discuss requirements, benefits, and issues of using new procedures

FOR MORE INFO...

List location or contact for procedures document (or other related documents) here

COVERAGE & DISTRIBUSICOVERAGE & DISTRIBUSI

Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Barat adalah DKI JAKARTA TANGERANG BANTEN BOGOR &DEPOK BEKASI & CIKARANG KARAWANG, CIKAMPEK, SUBANG SUKABUMI, CIANJUR BANDUNG I (bandung barat, utara, Purwakarta) BANDUNG II (Bandung selatan, Timur dan Sumedang) CIREBON, KUNINGAN, MAJALENGKA & INDRAMAYU TASIKMALAYA, CIAMIS,BANJAR & GARUT

COVERAGE & DISTRIBUSICOVERAGE & DISTRIBUSI

Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Tengah adalah

TEGAL, PEMALANG, BATANG SLAWI, BUMIAYU, PURWOKERTO, PURBALINGGA

YOGYAKARTA, SLEMAN, PURWOREJO, KEBUMEN, WATES, BANTUL, WONOSARI

SEMARANG,DEMAK,KUDUS,JEPARA,REMBANG,BLORA,PURWODADI,UNGARAN,SALATIGA,WONOSOBO, WELERI

SOLO,SUKOHARJO,WONOGIRI,KARANGANYAR,SRAGEN,BOYOLALI,KLATEN

COVERAGE & DISTRIBUSICOVERAGE & DISTRIBUSI

Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Timur adalah Madiun, Magetan,Ngawi,Ponorogo Kediri, Nganjuk,Jombang,Tulungagung, Trenggalek, Blitar Surabaya,Gresik,Lamongan,Bojonegoro,Tuban Sidoarjo, Mojokerto,Jombang, Pasuruhan. Lumajang, Probolinggo, Jember, Bondowoso,Situbondo,

Banyuwangi Bangkalan & Sampang Madura Pamekasan Sumenep Madura Denpasar Bali