DINAMIKA PENGAMBILAN KEPUTUSAN UKM

PENGRAJIN TAHU MENGHADAPI

PERUBAHAN HARGA

TESIS

ABDUL AZIS

S300140016

PROGRAM MAGISTER PSIKOLOGI

SEKOLAH PASCASARJANA

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2016

i

DINAMIKA PENGAMBILAN KEPUTUS UKM

PENGRAJIN TAHU MENGHADAPI

PERUBAHAN HARGA

TESIS

Diajukan untuk Memenuhi Sebagaian Syarat guna Memperoleh Gelar

Magister Sains dalam Ilmu Psikologi

ABDUL AZIS

S300140016

PROGRAM MAGISTER PSIKOLOGI

SEKOLAH PASCASARJANA

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2016

ii

iii

iv

v

vi

PERSEMBAHAN

Tesis yang sederhana ini ditulis dengan ketulusan hati, penuh pengorbanan dan

rasa bersyukur kepada Allah SWT

Kupersembahkan Kepada:

Bapak dan Ibuku Tercinta

“Atas Do’a, kasih sayang tiada henti dan dukungan dari kedua kakakku”

“Buat mama dan papa sebagai orang tuaku ke dua, terimakasih atas semua

dukungan dan nasehat yang tiada henti menasehatin”

Almamaterku Tercinta Program Studi Magister Psikologi Universitas

Muhammadiyah Surakarta

Dan teruntuk semua para pembaca karya sederhana ini

Semoga bermanfaat

vii

UCAPAN TERIMA KASIH

Segala puji bagi Allah SWT, Rabb semesta alam atas segala karunia,

limpahan rahmat, dan setitik ilmu-Nya sehingga karya ini dapat terselesaikan.

Sholawat dan salam semoga senantiasa tercurah pada Rasulullah Muhammad SAW

teladan bagi umatnya. Karya ini terinspirasi oleh motivasi para pengrajin tahu

sebagai kelompok masyarakat minoritas di Kartosuro Jateng. Pengrajin tahu di

daerah ini telah mampu bertahan dari turun-temurun di tengah perkembangan

globalisasi begitu cepat.

Penyusunan tesis ini memerlukan proses panjang dan perjuangan yang

mendapatkan dukungan dari berbagai pihak. Untuk itu penulis menghaturkan

terima kasih dan pernghormatan kepada:

1. Ibu Dr. Nisa Rachmah Nur Anganthi, M.Si selaku dosen pembimbing yang

sudah menyediakan waktunya untuk berdiskusi dan membimbing penulis

dalam melakukan penelitian.

2. Ibu Dr. Sri Lestari, M.Si selaku ketua Program Studi Magister Psikologi

Universitas Muhammadiyah Surakarta dan selaku penguji I yang telah

memberikan masukan dengan teliti dan nasehat yang bermanfaat bagi penulis.

3. Almarhum Dr. Yadi Purwanto, M,Si selaku pembimbing yang telah

mengarahkan, do’aku akan selalu untukmu pak.

4. Dr. Taufik Kasturi, M.Si yang penulis anggap sebagai guru yang tidak pernah

berhenti mengajari bagaimana memaknai perjalanan kehidupan ini.

5. Ibu Dr. Nanik Prihartanti, M.Si selaku guru yang telah memberikan

pemahaman psikologi lintas budaya yang bermanfaat bagi penulis.

viii

6. Seluruh staf pengajar Program Studi Magister Psikologi Universitas

Muhammadiyah Surakarta yang telah mengajar dengan penuh kesabaran dan

memberikan ilmu-ilmu bermanfaat kepada penulis.

7. Seluruh Staf Administrasi Sekolah Pasca Sarjana Universitas Muhammadiyah

Surakarta yang telah membantu penulis.

8. Ibu, Bapak adalah my spirit of life. Sosok yang tegar senantiasa berjuang untuk

ketiga anaknya. Mama dan Papa sebagai orang tua keduaku, terimkasih mama

tetap sabar menghadapi anakmu yang banyak tingkah ini dan kedua kakakku,

Par Hamdi dan kakak Kasmiran yang selalu memotivasi membantu

menyelesaikan studi ini.

9. Seluruh sahabat, saudara dan keluarga penulis khususnya Nida, Wiwit, Agung,

Ageng, Mimit, Nunung, Aven, Opik, Rosid, Pak Doktor Ridwan dan seluruh

mahasiswa Magister Psikologi angkatan 2014-2016 yang tidak bisa saya

sebutkan satu-persatu saya ucapkan banyak terimakasi.

10. Lembaga Pers ARENA UIN Suka, PMII UIN, IKADM, PLD DIFABEL UIN,

IKPM adalah lembaga Pers daerah Lombok NTB, FORM NTB, dan HMPI.

Semuanya penulis anggap telah banyak membantu.

Surakarta, 17 Juni 2016

Abdul Azis

ix

DAFTAR ISI

Halaman judul .................................................................................................. i

Halaman persetujuan ....................................................................................... ii

Halaman pengesahan ........................................................................................ iii

Nota Pembimbing ............................................................................................ iv

Halaman pernyataan ......................................................................................... v

Persembahan .................................................................................................... vi

Ucapan terima kasih ......................................................................................... vii

Daftar isi ........................................................................................................... ix

Daftar tabel ....................................................................................................... x

Daftar gambar................................................................................................... xi

Daftar lampiran ................................................................................................ xii

Judul ................................................................................................................. 1

Identitas kepemilikan ....................................................................................... 1

Abstrak ............................................................................................................. 1

Abstrack ........................................................................................................... 2

Pendahuluan ..................................................................................................... 3

Metode.............................................................................................................. 10

Hasil ................................................................................................................. 12

Pembahasan ...................................................................................................... 52

Kesimpulan dan saran..... ......................................................................... ........ 64

Daftar pustaka .................................................................................................. 6

Lampiran .......................................................................................................... 67

x

DAFTAR TABEL

Tabel 1. Profil informan utama dan significan other yang diwawancara ....... 11

Tabel 2. Karakteristik demografi informan utama dan significan other ......... 15

Tabel 3. Karakteristik demokrafi informan significan other ........................... 15

Tabel 4. Karakterik demokrafi peran masing-masing informan dalam

pengambilan keputusan ...................................................................... 16

Tabel 5. Dampak dari pelemahan Rupiah atas Dollar Amerika dan perubahan

harga produksi tahu ............................................................................ 18

Tabel 6. Model pengambilan keputusan ketiga informan berdasarkan karakteristik

pilihan profesi usaha .......................................................................... 59

xi

DAFTAR GAMBAR

Gambar1. Hasil penelitian informan HA ......................................................... 30

Gambar1. Hasil penelitian informan HO ......................................................... 42

Gambar1. Hasil penelitian informan HR ......................................................... 51

Gambar 4. Dinamika pengambilan keputusan UKM ketiga informan ............ 63

xii

DAFTAR LAMPIRAN

Pedoman pengumpulan data ............................................................................ 70

Blue print guide observasi dinamika pengambilan keputusan ......................... 70

Blue print wawancara (key informan).............................................................. 72

Guide wawancara dengan significan other ...................................................... 73

Uraian jawaban permasalahan UKM pengrajin tahu ketiga informan............ 74

Model Pengambilan Keputusan Menghdapi Perubahan Harga ...................... 81

Verbatim .......................................................................................................... 96

Lampiran dokumentasi foto ............................................................................. 170

Surat izin penelitian dari Tata Usaha Universitas Muhammadiyah Surakarta

1

DINAMIKA PENGAMBILAN KEPUTUSAN

UKM PENGRAJIN TAHU MENGHADAPI

PERUBAHAN HARGA

Abdul Azis 1

Magister Psikologi Sekolah Pascasarjana

ABSTRAK

Latar belakang penelitian ini berangkat dari ancaman menghadapi perubahan harga

kedelai akibat dari pelemahan Rupiah atas Dollar Amerika yang dialami oleh UKM

pengrajin tahu tradisional. UKM kesulitan untuk bersaing dan beradaptasi,

kemudian menimbulkan kebingungan untuk menentukan arah pengambilan

keputusan. Tujuan penelitian ini adalah memetakan dinamika pengambilan

keputusan pada pengrajin tahu. Penelitian ini perspektif studi kasus melalui proses

wawancara, observasi dan dokumentai. Hasilnya menunjukkan bahwa UKM

membangun manajmen resolusi konflik dan pengembangan diri, melalui

penyalarasan peran dan fungsi internal dan eksternal. Model ini akan termanifestasi

dalam penyikapan kerja keras, disiplin, jujur dan inovasi. Kemudian akan

dikembangkan dalam lima model pengambilan keputusan (1) naluri survival, (2)

intuisi, (3) kesepakatan bersama, (4) pengalaman dan (5) berfikir spontanitas.

Model pengambilan keputusan ini bersifat tidak terstruktur dan tidak selalu

ditentukan oleh individu, tetapi didukung oleh peran lingkungan, sosial seperti

respon konsumen di pasar, dan respon sesama pengrajin tahu yang berbeda.

Menyebabkan ada kemungkinan model pengambilan keputusan mengalami

perubahan dan perkembangan ke arah lebih baik. Berdasarkan karakteristik UKM,

masing-masing informan cederung memilih model pengambilan keputusan atas

dasar pengalaman dan kesepakatan bersama sebagai strategi mengembangkan

UKM dalam setiap menghadapi perubahan situasi tidak menentu.

Kata kunci: Dinamika pengambilan keputusan, UKM pengrajin tahu, perubahan

harga

1 Mahasiswa Magister Psikologi Universitas Muhammadiyah Surakarta

2

THE DYNAMICS OF UKM DICISION MAKING

TOFU FACE OF PRICE CHANGES

Abdul Azis2

Master of Psychology Post-Graduate School

ABSTRACT

The background of this research is begining from threat trough alteration of soybean

price because Indonesian Currency was lower than American Dollar currency.

UKM have the difficulty to competiting and to adapting, then create the confusing

of making decision. The purpose of this research is to describe the dynamic of

making decisoin on Tofu Craftsman. This research is case study perspective using

interview process, observation and documentation. The result showed that UKM

built management and self development, trough role equevalent and internal and

external function of role. This model will be manifestation in hard work attitude,

dicipline, honest and innovation. Than would be developed in five models dicision

making (1) Survivel instinct, (2) Intuition, (3) Collective agreement, (4) self-

experience, (5) Spontanious Thinking. Dicision making models is unstructure and

nor decided by individual, but supported by environment, social roles as consumer

respond at market, and Tofu Craftsmans respond. This case motivate any prospect

dicission making model perceiving alteration and develop to better situation. The

informant dominant choose dicision making model based on experience and

Collective agreement as strategy for built their UKM to anttend every prince

changes situation.

Key Woards: Decision Making Dinamics, Tofu Craftsman UKM, Price Cange

2 Student of Master of Psychology in Muhammadiyah University Surakarta