NAMA :SINTIA MERLINANPM :141310013

PA :THABITA CAROLINA,S.sos.,M.si

Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu PolitikUniversitas Tulang Bawang Lampung

2015/2016

PENGANTAR ILMU TEORI KOMUNIKASI ELABORATION LIKELIHOOD MODEL

The Elaborasi Kemungkinan Model (ELM) dari persuasi  adalah teori proses ganda menggambarkan bagaimana sikap terbentuk dan perubahan. The ELM dikembangkan oleh Richard E. Petty dan john Cacioppo di pertengahan 1970-an Model ini bertujuan untuk menjelaskan berbagai cara rangsangan pengolahan, mengapa mereka digunakan, dan hasil mereka pada perubahan sikap.

Model kemungkinan Elaborasi

Asal Model Elaborasi Kemungkinan 

• Elaborasi Kemungkinan Model adalah teori umum perubahan sikap . Menurut pengembang teori Richard E. Petty dan John T.

Cacioppo, mereka dimaksudkan untuk memberikan kerangka kerja untuk mengatur, mengkategorikan, dan memahami proses dasar yang mendasari efektivitas komunikasi persuasif umum. 

• Studi tentang sikap dan persuasi dimulai sebagai fokus utama psikologi sosial, ditampilkan dalam karya psikolog Gordon Allport (1935) dan Edward Alsworth Ross (1908). Allport

digambarkan sebagai sikap "konsep yang paling khas dan sangat diperlukan dalam psikologi sosial kontemporer". jumlah yang

cukup dari penelitian yang dikhususkan untuk mempelajari sikap dan persuasi dari tahun 1930-an melalui tahun 1970-an

ELM Rute Ikhtisar 

The Elaborasi-Kemungkinan Model mengusulkan dua rute yang berbeda untuk diproses: rute central dan rute perifer. ELM yang menyatakan bahwa ada banyak proses tertentu perubahan pada "elaborasi kontinum", mulai dari rendah ke tinggi. Ketika proses operasi pada akhir rendah dari kontinum menentukan sikap, keyakinan mengikuti rute perifer.Ketika proses operasi pada akhir tinggi kontinum menentukan sikap, persuasi mengikuti rute pusa

Central Route

Sentral rute digunakan ketika penerima pesan memiliki motivasi serta kemampuan untuk berpikir tentang pesan dan topik tersebut. Berada di ujung yang tinggi dari kontinum elaborasi, orang menilai obyek informasi yang relevan dalam kaitannya dengan pengetahuan yang sudah mereka miliki, dan tiba di suatu sikap beralasan bahwa didukung oleh informasi. Motivasi untuk memproses pesan dapat ditentukan oleh pribadi minat subjek pesan,  atau faktor individu seperti kebutuhan kognisi. Namun, jika penerima pesan memiliki, sikap negatif yang kuat terhadap posisi yang dilamar oleh pesan, maka efek bumerang (efek yang berlawanan) mungkin terjadi. Artinya, mereka akan menolak pesan, dan dapat pindah dari posisi yang dilamar. Dua keuntungan dari rute pusat adalah bahwa perubahan sikap cenderung bertahan lebih lama dan lebih prediktif perilaku daripada perubahan dari rute perifer.

Perifer rute digunakan ketika penerima pesan memiliki sedikit atau tidak tertarik pada subjek dan / atau memiliki kemampuan lebih rendah untuk memproses pesan. Berada di ujung rendah dari kontinum elaborasi, pemeriksaan informasi berkurang.  Dengan rute perifer, penerima pesan lebih cenderung mengandalkan tayangan umum (misalnya "ini terasa benar / baik"), bagian awal pesan , suasana penerima, isyarat positif dan negatif dari konteks persuasi, dll  Jika ini pengaruh perifer pergi benar-benar diperhatikan, penerima pesan kemungkinan untuk mempertahankan sikap mereka sebelumnya pada subjek pesan. Jika tidak, individu untuk sementara akan mengubah sikapnya terhadap subjek pesan. Perubahan sikap ini bisa tahan lama, meskipun hal ini kurang mungkin terjadi b

ila dibandingkan dengan rute pusat

Peripheral Route

Penentu RoutePenentu Route

Dua faktor yang paling berpengaruh yang mempengaruhi proses yang rute yang menggunakan individu: motivasi (keinginan untuk memproses pesan, lihat Petty dan Cacioppo, 1979) dan kemampuan (kemampuan untuk evaluasi kritis, lihat Petty, Wells dan Brock, 1976). Tingkat motivasi, pada gilirannya dipengaruhi oleh sikap dan relevansi pribadi.Kemampuan individu untuk elaborasi dipengaruhi oleh gangguan, kesibukan kognitif mereka (sejauh mana proses kognitif seseorang terlibat dengan banyak tugas  ), dan pengetahuan.

Motivasi 

Sikap terhadap pesan dapat mempengaruhi motivasi. Menggambar dari teori disonansi kognitif , ketika orang disajikan dengan informasi baru (pesan) yang bertentangan dengan keyakinan, ide, atau nilai-nilai yang ada, mereka akan termotivasi untuk menghilangkan disonansi, untuk menyimpulkan bahwa mereka tidak bodoh.  Misalnya , Orang-orang yang ingin percaya bahwa mereka akan berhasil secara akademis dapat mengingat lebih dari keberhasilan akademis masa lalu mereka daripada kegagalan mereka

Kemampuan• Kemampuan meliputi ketersediaan sumber daya kognitif

(misalnya, ada atau tidak adanya tekanan waktu atau gangguan) dan pengetahuan yang relevan yang dibutuhkan untuk memeriksa argumen. Gangguan (misalnya, orang yang membaca artikel jurnal di perpustakaan bising) dapat mempengaruhi kemampuan seseorang untuk memproses pesan.Kesibukan kognitif, yang juga dapat berfungsi sebagai gangguan, membatasi jumlah sumber daya kognitif lain yang tersedia untuk tugas saat ini (menilai pesan). Faktor lain kemampuan pengetahuan seseorang tentang subjek yang relevan

Ada empat (4) ide-ide inti untuk ELM tersebut

1. ELM berpendapat bahwa ketika seseorang menemukan beberapa bentuk komunikasi, mereka dapat memproses komunikasi dengan berbagai tingkat pemikiran (elaborasi), mulai dari tingkat yang rendah pemikiran (elaborasi rendah) untuk tingkat tinggi pemikiran (elaborasi tinggi)

Kedua ELM

ELM memprediksi bahwa ada berbagai proses psikologis perubahan yang beroperasi untuk berbagai tingkat sebagai fungsi dari tingkat seseorang dari elaborasi. Pada ujung bawah kontinum adalah proses yang membutuhkan pemikiran yang relatif kecil, termasuk pengkondisian klasik dan eksposur hanya  . Pada akhir lebih tinggi dari kontinum adalah proses yang membutuhkan relatif lebih berpikir, termasuk harapan-nilai dan proses respon kognitif. Ketika proses elaborasi yang lebih rendah mendominasi, seseorang dikatakan menggunakan rute perifer, yang kontras dengan rute pusat, yang melibatkan operasi proses elaborasi didominasi tinggi

Ketiga ELM

ELM memprediksi bahwa tingkat pemikiran yang digunakan dalam konteks persuasi menentukan bagaimana konsekuensial sikap yang dihasilkan menjadi. Sikap terbentuk melalui pemikiran yang tinggi, pusat rute, proses akan cenderung bertahan dari waktu ke waktu, menolak persuasi, dan berpengaruh dalam membimbing keputusan dan perilaku lain untuk tingkat yang lebih besar bahwa sikap dibentuk melalui pemikiran yang rendah, perifer rute, proses.

keempat ELM

ELM juga memprediksi bahwa setiap variabel diberikan dapat memiliki beberapa peran dalam persuasi, termasuk bertindak sebagai isyarat untuk penilaian atau dengan biasing arah pemikiran tentang pesan. The ELM menyatakan bahwa peran spesifik dimana variabel beroperasi ditentukan oleh tingkat elaborasi.

Prediksi  Salah satu prediksi utama tentang ELM adalah bahwa

sikap terbentuk melalui rute pusat daripada rute perifer lebih kuat dan lebih sulit untuk berubah.  Ini berarti bahwa ketika menggunakan rute sentral (yaitu, terlibat dalam elaborasi tinggi berpikir dalam yang semua informasi yang sedang dianalisis dengan cermat), sikap yang terbentuk selama ini menjadi lebih stabil dan kurang rentan terhadap kontra-persuasi. Sedangkan bila menggunakan rute perifer (misalnya, terlibat dalam elaborasi rendah berpikir dengan mengandalkan heuristik dan cara pintas untuk membentuk sikap) lebih cenderung menyebabkan perubahan sikap jangka pendek

• Variabel pada dasarnya adalah sesuatu yang dapat meningkatkan atau menurunkan persuasif pesan. Motivasi (keinginan untuk memproses

pesan), kemampuan (kemampuan untuk evaluasi kritis), daya tarik, suasana hati dan keahlian yang hanya beberapa contoh variabel yang dapat mempengaruhi persuasi. Variabel juga memiliki peran yang berbeda, misalnya, mereka mungkin

memiliki efek positif sebagai petunjuk, namun efek negatif jika itu berakhir menurun memikirkan pesan yang kuat.

Variabel 

Konsekuensi

Untuk maksud individu untuk membentuk keyakinan tahan lama pada topik, rute sentral menguntungkan oleh fakta bahwa argumen yang diteliti secara intensif dan informasi yang tidak mungkin diabaikan. Namun, rute ini menggunakan cukup banyak tenaga, waktu, dan usaha mental.

Para peneliti telah menerapkan Kemungkinan Model Elaborasi ke berbagai bidang, termasuk iklan , pemasaran , perilaku konsumen dan perawatan kesehatan , hanya untuk beberapa nama.

Aplikasi Model Elaborasi Kemungkinan

Pertimbangan metodologis

• Dalam merancang tes untuk model tersebut, perlu untuk menentukan kualitas sebuah argumen, yakni, apakah itu dipandang sebagai kuat atau lemah. Jika argumen ini tidak dilihat sebagai yang kuat, maka hasil persuasi akan konsisten. 

TERIMAKASIH