Safak Muhammad Penulis Best Seller KAYA TANPA BEKERJA

Cara Mudah Orang Gajian Menjadi Entrepreneur

Panduan Mudah & Praktis Mengubah Pola Berpikir

Hingga Berani Menjadi Pengusaha

Pengantar : DR.Ir.H. Wahyu Saidi, MSc Alumni ITB, Tukang Bakmi

“Sembilan dari sepuluh pintu rezeki adalah BISNIS” (Hadist)

1

Katalog Dalam Terbitan (KDT) Cara Mudah Orang Gajian Menjadi Entrepreneur/Safak Muhammad 183 + xv halaman 13.5 x 20.5 cm Cara Mudah Orang Gajian Menjadi Entrepreneur ISBN : 979-99954-0-X @ Diterbitkan oleh: Penerbit MediaSukses Jl. Duren Tiga Selatan – Swadaya 31 C Jakarta Penulis : Safak Muhammad Editor : Irfan Junaidi Percetakan : CV. Mus Cetakan I : September 2005 Cetakan II : Oktober 2005 Cetakan III : Februari 2006 Cetakan IV : Juni 2006

2

PERHATIAN

Cara Mudah Orang Gajian Menjadi Entrepreneur yang

sedang anda baca ini adalah versi ebook. Isinya sudah direvisi menjadi lebih lengkap dibandingkan dengan versi buku yang

diterbitkan oleh Penerbit MediaSukses

Anda bisa mendapatkan versi buku Cara Mudah Orang Gajian Menjadi Entrepreneur di toko buku kesayangan anda

atau www.bukubagus.com (antique, unique & rare books center)

Sedangkan versi ebook hanya bisa dapatkan di

www.keberkahanfinansial.com

3

buat orang-orang terkasih, istriku etika nailur rahmah putriku rifdah azzura fasya

putraku maulavi nawwaf ubada

semoga kita bisa membaca tanda-tanda zaman, selalu belajar untuk berubah menjadi lebih baik!

4

DAFTAR ISI

Kata Pengantar DR.Ir. H. Wahyu Saidi, MSc.

Dari Penulis

1. LANGKAH 1 : Merubah Pola Berpikir

Jangan Melawan Perubahan •

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

Menabrak Mental Block , Menembus Comfort Zone

Meluruskan Mitos Entrepreneur

Kekuatan Fokus & Pikiran Bawah Sadar

2. LANGKAH 2 : Persiapan Masa Transisi

Perubahan Mental, Sikap & Perilaku

Menghadapi Kritik & Penolakan

Menghadapi Keraguan

Menghadapi Persaingan

Mengatasi Beban Psikologis

Persiapan Teknis

Menentukan Strategi

3. LANGKAH 3 : Persiapan Bisnis

Menemukan Ide Bisnis

99 Ide Bisnis dengan Modal ‘Dengkul’

Ide Bisnis Waralaba

Menetapkan Ide Bisnis

Menentukan Kunci Sukses Bisnis

Membuat Rencana Bisnis

4. LANGKAH 4 : Just Do It!

• Berani Bertindak = Berani Belajar

• Mulai dari Bisnis Kecil

• Menghadapi Masa-Masa Sulit

• Membentuk Komunitas Baru, Memelihara Teman lama

• Menjadi Business Owner

DAFTAR PUSTAKA

Profil Penulis

Komentar

5

KATA PENGANTAR

Bila kerja adalah kesenangan, hidup adalah kenikmatan.

Bila kerja adalah tugas, hidup adalah perbudakan

Maxim Gorky

Kesediaan untuk hijrah mengantarkan saya menjadi Human Resources Manager

di PT. Dipasena Citra Darmaja. Tahun 1991 PT. Dipasena adalah Perusahaan Tambak

Udang terbesar di dunia, dengan areal 17.000 ha, karyawan 10.000 dan petambak

plasma 15.000 orang. Saya memboyong anak yang belum berumur 1 tahun dan istri

yang ikut bergabung menjadi karyawan.

Perjalanan untuk mencapai lokasi kerja 2 jam bermobil dan 3 jam naik

speedboat menuju Muara Sungai Tulang Bawang di Propinsi Lampung pada awalnya

suatu kenikmatan. Kebanggaan yang didapat mengantarkan ke hirarki motivasi Maslow

tingkat kelima, aktualisasi diri. Maklum gaji dan fasilitas yang diterima cukup tinggi

untuk lulusan anyar pasca sarjana ITB berumur 29 tahun, setara dengan yang diterima

oleh ekpatriat dari Philipina dan Malaysia yang jumlahnya 18 orang.

Kenyataannya saya hanya bertahan 18 bulan. Pengalaman di Dipasena memberi

pelajaran yang tidak didapat dibangku sekolah; bahwa jabatan, gaji, tunjangan dan

fasilitas ternyata bukan faktor dominan untuk kepuasan kerja dan betah di lingkungan

kerja tertentu. Budaya kerja dan lingkungan kerja yang tidak cocok akan memberikan

ketidakpuasan. Jika kita sebagai karyawan mengalami ketidakpuasan berulang baik di

perusahaan lama atau pun perusahaan baru maka hendaknya kita instropeksi diri,

jangan -jangan kita memang tidak cocok menjadi pekerja, tidak bahagia menjadi

karyawan.

Bekerja, menerima gaji yang cukup tinggi sekalipun, tetaplah menyandang status

sebagai karyawan, artinya masih belum BBM (Boss, Bebas, Mandiri). Sebab untuk

menjadi BBM haruslah mengubah predikat dari karyawan menjadi entrepreneur,

pengusaha, yaitu orang yang berani mengambil resiko, memberikan nilai tambah

terhadap produk atau jasa, menciptakan lapangan kerja serta mampu meraih

keuntungan.

Begitu kita mulai menjadi entrepreneur maka kita langsung menjadi boss, tidak

ada atasan yang langsung menilai kinerja kita, memberikan penugasan yang tidak

6

membahagiakan kita, memotong anggaran, menyetujui atau tidak menyetujui apa yang

akan kita lakukan. Kita dapat langsung mencetak kartu nama, bila perlu dengan

mencantumkan jabatan sebagai presiden direktur, toh tidak ada yang melarang. Malu?

artinya Anda belum menjadi entrepreneur.

Seorang entrepreneur memiliki kebebasan, bebas menentukan target, bebas

berkreasi, ketika suatu ide baru hinggap di kepala dapat langsung dilaksanakan. Bebas

mengelola waktu tanpa perlu takut ada yang menegur. Bebas menggunakan dana

yang ada tanpa harus menunggu paraf dan tanda tangan persetujuan. Dan bebas

menentukan berapa gaji yang harus dibayar untuk diri sendiri, tentunya setelah

usahanya mendatangkan uang dan untung.

Entrepreneur memiliki kemandirian, karena dialah yang menjadi pengambil

keputusan tertinggi dan penanggung jawab tertinggi. Apabila didalam pengambilan

keputusan ditemui permasalahan dapat langsung diambil tindakan atau keputusan

diubah.

Sebagai karyawan coba perhatikan pembicaraan rekan kerja ketika sedang

bersantai. Berapa banyak di lingkungan kerja kita dapat menemui orang - orang yang

mempunyai ide bisnis, mendiskkusikannya, menganalisisnya. Hari berbilang bulan,

bulan berlipat tahun sebagian besar ide bisnis tetaplah sebagai ide, tidak jadi

dilaksanakan. Dan kita tetap sebagai karyawan, menjadi orang gajian. Sebab tidak

gampang memang mengubah diri dari orang gajian menjadi entrepreneur, walaupun

ada dorongan positif dari dalam diri.

Langkah pertama menjadi entrepreneur bukanlah berbicara soal bakat,

keturunan, resiko besar dan modal, itu hanyalah mitos. Banyak pengusaha yang sukses

tanpa memiliki syarat itu semua. Berbicara langkah awal menjadi entrepreneur bukan

pula tentang koneksi, persaudaraan atau pertemanan. Bukan pula berbicara tentang

pendidikan, kompetensi, pemasaran atau bussines plan yang baik dan indah.

Syarat utama menjadi entrepreneur adalah keberanian. Berani bersaing, berani

berubah dan berani memulai. Setelah mental mantap, baru kemudian dilanjutkan

dengan kerja keras, kerja cerdas dan kerja ikhlas.

Bung Safak Muhammad adalah penulis yang mampu memotivasi pembacanya

untuk menjadi entrepreneur, terbukti buku karya pertamanya Kaya Tanpa Bekerja

menjadi best seller. Dan pada buku keduanya ini tampak sekali Bung Safak memang

memiliki kompetensi dalam bidang ini.

7

Dengan bahasa yang mudah dimengerti Bung Safak dapat memformulasikan

langkah - langkah rasional untuk menjadi entrepreneur, sehingga karyawan yang

disebutnya orang gajian tinggal mengikuti arahan-arahan secara bertahap. Orang

gajian yang ingin menjadi entrepreneur tentu dapat memahaminya dengan mudah.

Tetapi apakah mereka mampu menerapkan dengan mudah, segera menjadi

entrepreneur? seharusnya ya. Asal dimulai dari diri sendiri, dimulai dari yang ada dan

dimulai saat ini juga.

Jakarta, Akhir Juni 2005

DR.Ir. H. Wahyu Saidi, MSc.

Alumni ITB, Tukang Bakmi.

8

Dari Penulis

Sejak buku pertama KAYA TANPA BEKERJA – yang berisikan motivasi hidup

mandiri untuk menjadi entrepreneur (pengusaha) – ada ratusan email dan short

message services (SMS) yang masuk ke alamat saya, sebagian besar menanyakan

bagaimana memulai bisnis. Pertanyaan klasik ini juga selalu muncul saat memberikan

konsultasi maupun seminar, sehingga mendorong saya untuk menerbitkan buku ini.

Sebenarnya banyak orang memiliki motivasi kuat untuk berbisnis, lengkap

dengan banyak ide, namun mereka tidak mengerti bagaimana membumikan ide – ide

tersebut menjadi kenyataan. Masalah lainnya karena tidak berani memulai!. Apalagi

bagi orang yang sudah lama hidup dalam ‘kenyamanan’ menjadi pegawai (orang

gajian) dengan gaji tetap, memulai ‘hidup baru’ menjadi pengusaha – dengan ‘gaji’

tidak tetap – dapat menjadi momok alias hantu yang menakutkan.

Buku ini merupakan serangkaian pengalaman pribadi dipadu dengan

pengalaman pengusaha sukses serta teori - teori bisnis praktis dari berbagai buku yang

saya kemas dengan bahasa orang ‘awam’. Dengan demikian buku ini – setidaknya

menurut saya – berbeda dengan buku - buku yang sudah ada, terutama yang

membahas bagaimana memulai bisnis yang ulasannya belum bisa menjadi ‘jembatan’.

Ya…. ‘jembatan’ antara motivasi yang sudah bulat untuk menjadi pengusaha menuju

perubahan pola berpikir, mental, sikap dan perilaku sampai berani bertindak merintis

bisnis, menjadi pengusaha.

Saya berusaha menulis buku ini dengan bahasa lugas tanpa banyak berteori agar

pembaca seakan ikut merasakan apa yang pernah saya alami, bagaimana merubah pola

berpikir dan berani memulai bisnis tanpa perasaan takut gagal, tanpa takut kehilangan

penghasilan yang sudah ada, sampai pada saatnya Anda benar - benar dapat keluar

dari pekerjaan dengan ‘aman’. Ibarat pesawat terbang, Anda akan take off dan terbang

keangkasa – bebas dari rutinitas pekerjaan, dengan lancar dan damai.

Sebagai ungkapan syukur atas terbitnya buku ini, saya ucapkan Alhamdulillah

keharibaan Allah SWT – Tuhan bagi seluruh alam - yang telah memberikan nikmat tak

ternilai harganya. Sholawat dan salam semoga tetap tercurahkan kepada Nabi

Muhammad SAW beserta anak dan cucu beliau.

Ucapan terima kasih secara tulus juga saya haturkan kepada :

9

Kedua orang tua, H. M. Sadi dan Hj. Suwarti, mertua K.H.A Muchid Murtadlo dan Hj. Siti

Cholifah serta murobbi K.H. Ahmad Shiddiq (Alm) - mantan Rois ‘Aam PBNU & Anggota

DPA RI beserta istri beliau Nyai Nihayah Ahmad Shiddiq, yang selalu memberikan

inspirasi untuk selalu hidup lebih baik dan lebih baik lagi.

Teman, sahabat dan mentor yang memberikan kritik, saran dan dukungan

antara lain Ir. Ahmad Akbar, Dr. Ir.H.Wahyu Saidi, MSc., Ir. Adi Machfudz, MBA, Beno

Pranata, MSc, Prof.DR.Thamrin Abdullah,MM. Kepada yang tidak saya sebutkan

namanya satu persatu – dengan tidak mengurangi rasa hormat – saya do’akan semoga

amal baiknya mendapatkan balasan kebaikan dari Allah SWT.

Akhirnya, saya hanya bisa berharap semoga buku ini dapat diterima sebagian

besar lapisan masyarakat dan yang lebih penting dari itu, dapat bermanfaat bagi kita

semua. Amiiiiin

Wassalam

Sukses Entrepreneur, Sukses Indonesia

Jakarta, Awal Juli 2005

Safak Muhammad

10

LANGKAH 1 : Merubah Pola Berpikir

Jangan Melawan Perubahan •

•

• •

Menabrak Mental Block , Menembus Comfort Zone

Meluruskan Mitos Entrepreneur Kekuatan Fokus & Pikiran Bawah Sadar

Jangan Melawan Perubahan

11

Jangan Melawan Perubahan

Perubahan Selalu Terjadi

Untuk mengawali adanya perubahan dalam hidup ini, mulailah dengan bersikap

terbuka terhadap perubahan di sekitar. Amati dan analisis dampak dari setiap

perubahan yang ada terutama terhadap kehidupan Anda. Dengan sikap seperti itu,

Anda menjadi terbiasa terhadap perubahan dan menjadi adaptable. Perubahan hidup

dari seorang gajian menjadi pengusaha juga merupakan suatu sikap mental yang perlu

dilatih dan tidak dapat ujug-ujug (Jawa = seketika) datang pada Anda.

Meski demikian, untuk merubah mind set (pola berpikir) ala orang gajian

(pegawai) menjadi pengusaha bukan pekerjaan yang mustahil, walau dalam prosesnya

dibutuhkan waktu, kemauan keras dan disiplin. Oleh karena itu, sebelum memutuskan

berpindah dari orang gajian menjadi pengusaha, Anda harus mulai menumbuhkan

kesadaran dengan alasan – alasan yang kuat untuk berubah. Ada baiknya Anda

menyadari bahwa tuntutan untuk menjadi lebih baik (berubah) itu bukan hanya dari

dalam diri Anda sendiri (karena kebutuhan internal), tetapi juga faktor eksternal –

adanya tuntutan perubahan yang semakin kencang.

Seiring globalisasi dan berkembangnya teknologi informasi, hubungan manusia di

belahan dunia menjadi semakin dekat. Kini, sudah ada kecenderungan perusahaan

besar mengurangi pegawai dan menggantikannya dengan teknologi yang semakin

canggih. IBM Indonesia misalnya, sejak beberapa tahun terakhir sudah tidak

mengharuskan pegawai bagian tertentu (seperti divisi client representative, sales

specialist dan IT specialist) untuk datang secara rutin ke kantor. Mereka sudah

melakukan komunikasi melalui internet dan teknologi informasi lainnya. Mereka hanya

berkumpul untuk meeting pada saat - saat tertentu saja, sehingga kerja mereka lebih

efisien dan cepat. Konsep ini merupakan konsep bekerja yang mengakomodasi

mobilitas dan bekerja jarak jauh (telecommuting). Sebagai konsekuensi, kondisi itu

akan mengakibatkan tergantikannya tenaga manusia.

Sebuah hasil survei yang dilakukan oleh PT. Daya Dimensi Indonesia –

perusahaan konsultan sumber daya manusia – sebagaimana di kutip oleh Harian

Tempo, 4 April 2005, juga menunjukkan kecenderungan di dunia, dimana sebanyak

53.8 persen perusahaan berharap karyawannya – terutama level manajer dan

12

setingkatnya – hanya bertahan hingga empat tahun saja. Semakin lama waktu bekerja,

semakin tidak diinginkan perusahaan. Umumnya perusahaan di dunia hanya 3.3 persen

yang berharap karyawannya bekerja hingga 11 – 15 tahun dan hanya 10 persen yang

menginginkan bertahan hingga masuk masa pensiun. Sebaliknya yang terjadi di

Indonesia, divisi SDM tidak mau repot-repot harus mencari karyawan baru. Sebagian

besar (51.6 persen) menginginkan karyawannya bekerja hingga masa pensiun. Hanya

sebesar 20.1 persen yang menginginkan karyawan bekerja selama 4 tahun.

Pola pemikiran masyarakat juga mulai menunjukkan pergeseran sangat

signifikan mengenai pekerjaannya. Jika dulu orang sangat berkepentingan untuk dapat

bekerja sampai pensiun normal (umur 55 – 60 tahun) maka sekarang ini keinginan

tersebut sudah mulai bergeser. Pergesaran tersebut bahkan sangat mengejutkan

karena berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan International Association of

Registered Financial Consultants (IARFC) Indonesia pada tahun 2004, sebanyak tujuh

puluh persen pegawai memutuskan pensiun pada umur empat puluh tahun. Setelah

pensiun mereka menginginkan kehidupan yang lebih ‘bebas’ baik secara finansial

maupun ketersediaan waktu. Mereka juga mulai memikirkan bisnisnya sendiri saat

pensiun dini tiba.

Disamping itu, lembaga pensiun yang selama ini diharapkan dapat ‘menjamin’

masa pensiun, mulai diragukan kemampuannya. Perhatikan sistem pembayaran

pensiun Pegawai Negeri Sipil (PNS), sejak Januari 2003 dialokasikan dari 79 persen dari

APBN dan 21 persen dari PT.Taspen. Jika sistim ini di teruskan maka pada tahun 2014

aset PT. Taspen akan habis. Dengan demikian, kemungkinan pensiun PNS sebagian

tidak terbayarkan.

Perubahan – perubahan yang sudah terjadi maupun gejala – gejala perubahan

yang ada tersebut seharusnya disikapi dengan benar jika Anda tidak ingin tergilas oleh

perubahan itu sendiri. Di dunia ini tidak ada yang kekal atau tidak berubah.Semuanya

berubah menuju suatu keseimbangan dan berlaku hukum alam. Justru perubahan itulah

yang abadi. Bahkan perubahan itu, sudah terjadi sejak kita belum lahir di dunia ini.

Marilah kita perhatikan proses kelahiran manusia mulai dari pembuahan sel

sperma, kemudian berkembang menjadi orok dan selanjutnya lahir kedunia sampai

dewasa hingga akhirnya meninggal dunia. Kita telah mengalami banyak sekali

perubahan baik yang terjadi pada phisik, cara berpikir maupun lingkungan hidup yang

menyertai kita dan sebagainya. Oleh karena itu, tidak sepatutnya bila kita selalu merasa

13

‘nyaman’ dan berusaha mempertahankan status quo, tidak mau berubah! Tidak mau

belajar!

Di era millenium seperti saat ini, pekerjaan tidak lagi bisa diandalkan sebagai

satu - satunya jaminan sumber penghidupan, sehingga kita menutup mata terhadap

perubahan yang terjadi – dan kita hanya terpaku melakukan rutinitas pekerjaan. Kita

harus selalu berusaha mengantisipasi perubahan dan siap berubah, bersama perubahan

itu sendiri. Ke depan, era kewirausahaan menjadi primadona dan akan menjadi ladang

utama dalam memperoleh penghasilan bagi setiap manusia. Jika tuntutan perubahan

memang demikian adanya, mengapa kita harus melawannya?

Saat Dipersimpangan

Ibarat dalam sebuah perjalanan, kita melakoni hidup ini dengan selalu berusaha

mencari jalan yang lurus – lurus saja alias aman-aman saja, jalan yang biasa dilalui

banyak orang. Akibatnya kita menjadi tidak tahu kalau di luar itu ada alternatif jalan

yang pemandangannya lebih bagus, lebih mulus, bahkan bisa mengantarkan lebih

cepat sampai tujuan. Kita juga sering tidak peduli apakah jalan yang selama ini kita lalui

sudah penuh sesak dengan kendaraan dan lalu lalang manusia sehingga membuat

perjalananan menjadi lambat dan gerah bahkan macet.

Begitulah sedikit gambaran kehidupan ini. Silahkan Anda ingat – ingat kembali,

pernahkan Anda memikirkan atau mengevaluasi bahwa jalan hidup yang selama ini

Anda lalui merupakan jalan terbaik yang mampu mengantarkan Anda sampai tujuan

bahkan membuat lebih cepat? Jangan - jangan selama ini hanya mengikuti arus

perjalanan dari kebanyakan orang yang sama - sama tidak mengetahui kondisi jalan di

depan sana, yang ternyata sudah ‘macet’. Oleh karena itulah saat ini merupakan

momen yang tepat bagi Anda untuk merenungkan kembali atas jalan yang Anda

tempuh, terutama bila saat ini Anda menjadi orang gajian kemudian berharap bebas

secara finansial apalagi menjadi kaya berlimpah. Beberapa penelitian membuktikan

bahwa menjadi pegawai saja (orang gajian) - apalagi dengan gaji pas-pasan - tidak

akan menjamin Anda menjadi kaya apalagi bebas secara finansial.

Tak peduli berapapun langkah yang telah Anda lalui dalam hidup ini, kini saatnya

Anda membelokkan arah ‘kemudi’ untuk mencari jalan lebih baik dan penuh

petualangan. Jalan yang akan memberikan kebebasan finansial, kebebasan waktu serta

pemandangan indah dalam hidup. Jalan itu tidak lain dengan menjadi pengusaha.

14

Untuk membelokkan arah ‘kemudi’ tersebut dibutuhkan keberanian dan keteguhan hati.

Bila Anda sudah berani, sedikit demi sedikit Anda akan menemukan hal-hal baru dan

realita baru dalam hidup ini. Selamat menikmati!

Agar Anda berani membelokkan ‘kemudi’ dalam hidup ini – menjadi pengusaha,

tentukan dulu visi, misi dan tujuan hidup Anda pada 5 tahun, 10 tahun, 15 tahun dan

seterusnya. Akan menjadi apa atau akan menjadi siapa Anda pada tahun-tahun

tersebut. Gambarkan dengan jelas beserta langkah -langkahnya. Ketahui pula hal-hal

yang dapat dijadikan sebagai motor atau kompor dalam mendorong perubahan hidup

Anda.

Nyalakan Kompor Perubahan

Sebagian besar ahli psikologi sepakat bahwa kompor atau pemicu sukses,

termasuk untuk beralih profesi menjadi pengusaha berawal dari diri sendiri. Faktor-

faktor yang ada di luar sebagaimana yang sudah dijelaskan diatas, pengaruhnya relatif

kecil. Berikut ini adalah beberapa pemicu yang biasanya cukup ampuh untuk

mendorong orang gajian untuk beralih menjadi pengusaha.

1. Meraih Kebebasan Finansial (Financial Freedom)

Meraih kebebasan finansial, akhir-akhir ini menjadi trend dan fenomena menarik di

tengah masyarakat dunia ini. Kebebasan finansial menurut Robert T.Kiyosaki

adalah ketika seseorang berada dalam jalur bisnis, dimana orang-orang bekerja

untuknya dan dalam jalur kuadaran investor dimana uang bekerja untuknya.

Dengan bebas finansial Anda akan terbebas dari masalah keuangan, tak peduli

berapun penghasilan Anda. Mengingat hidup ini hanya sekali, maka jangan sia-

siakan hidup dengan hanya mencari uang dengan cara terikat bekerja sepanjang

hayat dikandung badan. Berdasarkan analisis dari ahli keuangan, sebagian besar

orang menghabiskan waktunya untuk perjuangan meraih posisi ekonomi. Hanya

sedikit waktu yang tersisa untuk menikmati hasil-hasilnya bahkan mereka keburu

meninggal dunia. Sebuah analisa yang dimuat oleh Tabloid Bisnis Uang edisi

no.21/I/12-25 Mei 2005 itu menyebutkan sebagai berikut : tiga tahun pertama,

seorang anak manusia masih menjadi tanggungan penuh orang tuanya. Setelah itu

seorang anak harus masuk TK selama dua tahun, kemudian dilanjutkan SD enam

tahun, SMP tiga tahun dan SMA tiga tahun, sehingga sudah menghabiskan umur

hidupnya selama 14 tahun untuk sekolah. Jika setelah lulus SMA langsung bekerja,

15

maka ia akan bekerja selama 41 tahun, dengan asumsi pensiun pada usia 55

tahun. Namun bila masih kuliah dulu selama 4 tahun, maka masa kerjanya hanya

37 tahun. Kalau mereka beruntung, mereka akan bekerja dengan penghasilan

lumayan (bekerja di perusahaan bonafid) dan ‘mungkin’ akan mampu

mengumpulkan aset bersih (total kekayaan dikurangi dengan total hutang) minimal

Rp.100 juta. Tapi sial jika tidak beruntung, mereka lontang-lantung tidak bekerja

alias menganggur, bahkan bisa jadi malah punya utang. Lalu kapan mereka bisa

hidup cukup, tidak dikejar-kejar kebutuhan bahkan hidup bebas finansial? Maka

dari itulah kita harus pAndai memilih strategi dalam hidup. Menjadi pengusaha

adalah pilihan yang menurut saya sangat tepat karena memberikan kesempatan

lebih besar untuk meraih kebebasan finansial.

2. Bebas – merdeka dari majikan. Jika Anda orang gajian, maka majikan / perusahaan

akan menguasai seluruh hidup Anda, karena Anda akan terikat baik dari segi

waktu, kebebasan berekspresi, jumlah penghasilan bahkan harga diri karena Anda

akan tergantung padanya. Dari sisi penghasilan, peningkatan hanya terbatas bonus

tahunan atau kenaikan rutin setiap tahun rata-rata 5 – 10 persen. Bahkan

keberhasilan Anda tidak semata-mata memperoleh penghargaan setimpal karena

masih tergantung dari ‘kebaikan’ majikan Anda. Dengan kenaikan penghasilan yang

hanya sebesar itu, sementara kebutuhan meningkat lebih besar, saya yakin Anda

akan merasa penghasilan tiap bulan masih kurang mencukupi dan hal ini akan

menjadikan hidup Anda tidak leluasa. Dengan memiliki usaha sendiri, Anda dapat

‘menentukan’ penghasilan sendiri dengan cara :

a. Menambah jam kerja untuk menghasilkan banyak uang. Bagi orang gajian,

lembur juga dapat menambah penghasilannya, namun tidak jarang karyawan

bekerja lembur tanpa di gaji. Penghasilan dari bisnis juga ‘bebas’ dari pajak

karena pajak akan dibayarkan setiap akhir tahun, sementara penghasilan

karyawan langsung dipotong saat sebelum diterima. Dengan demikian

pengusaha masih dapat memutar kembali penghasilan tersebut. Untuk

meningkatkan penghasilan bisnis juga tidak harus ‘mengemis’ sebagaimana yang

dilakukan oleh karyawan dengan melakukan demo menuntut kenaikan gaji dan

kegiatan sejenisnya.

b. Meluaskan prospek penjualan untuk menambah omset. Semakin Anda bekerja

keras dengan strategi yang baik, semakin terbuka peluang untuk meningkatkan

16

penghasilan dan hasilnya sebagian besar menjadi milik Anda, dibandingkan

dengan Anda menjadi orang gajian yang hasilnya lebih besar menjadi milik

perusahaan.

3. Menghindari Pemecatan sewaktu-waktu. Anda tidak akan pernah dipecat oleh siapa

pun bila Anda menjadi bos bagi diri Anda sendiri. Masa depan Anda tergantung

sepenuhnya pada Anda dan seberapa besar usaha Anda. Bagi orang gajian,

perubahan yang sering terjadi adalah pemutusan hubungan kerja (PHK) yang

sewaktu-waktu mengancam, baik karena pengaruh kondisi perekonomian yang

memburuk atau memang karena bangkrutnya sebuah perusahaan tempat bekerja.

Di samping itu, bagi karyawan yang menduduki jabatan tertentu, pergantian selalu

menantinya. Tidak ada jaminan karyawan akan menjabat selamanya meski prestasi

yang dipersembahkan sangat baik. Pola pikir seperti inilah yang harus mulai

ditanamkan dalam pikiran kita.

4. Terbebas dari Rutinitas. Dengan menjadi pengusaha, Anda tidak harus terikat

dengan waktu bekerja yang membosankan. Pagi berangkat – pulang sore bahkan

sampai larut malam. Pengusaha akan mengatur sendiri waktunya bekerja. Apalagi

jika bisnis sudah memiliki sistem yang baik, Anda bebas kapan saja mengurusnya.

Anda juga bebas mengatur waktu kapan akan berlibur dan dimana saja Anda

inginkan.

5. Bebas Berkreativitas. Anda akan bebas menyalurkan kreativitas tanpa dibatasi oleh

aturan baku dalam perusahaan, karena Andalah yang bertanggung jawab atas

semua yang Anda kerjakan. Kondisi demikian sangat berbeda saat Anda menjadi

karyawan karena segala sesuatu biasanya sudah dibakukan dalam SOP (StAndard

of Operation) dan harus dipatuhi. Kalau pun karyawan diberikan kesempatan

berkreasi atau improvisasi atas SOP tersebut, tetap saja terbatas.

6. Dekat dengan keluarga dan orang-orang yang dicintai. Pengusaha bisa mengatur

waktunya untuk bertemu dan bercengkrama dengan keluarga, kapan pun dia suka

karena tidak terikat dengan waktu kerja rutinitas, dari pagi – malam sebagaimana

yang dilakukan oleh kebanyakan pegawai perusahaan.

7. Menciptakan lapangan pekerjaan. Dengan menjadi pengusaha, berarti Anda telah

menjalankan fungsi sosial sebagai orang yang mambantu sesamanya dalam

mendapatkan pekerjaan dan penghasilan. Hidup Anda menjadi tumpuan bagi

seluruh pegawai dan Anda akan merasakan bagaimana nikmatnya dengan kondisi

17

seperti itu. Anda akan merasa bahwa hidup akan lebih berguna atau bermanfaat

bagi orang lain.

Seperti Adi Mahfudz WH, MBA – alumnus AIMS Philipine, Presdir PT. EGP Security

Services Indonesia – keluar dari pekerjaan dengan pertimbangan azas manfaat

(menciptakan lapangan kerja), dekat dengan orang - orang dicintai dan ingin

membesarkan bisnis sendiri daripada membesarkan bisnis orang lain. “Kalau orang lain

bisa sukses, kenapa saya tidak”, begitu katanya saat itu.

Bisnis yang digeluti adalah outsorching tenaga keamanan dan perdagangan alat -

alat keamanan (security system). Saat ini perusahaannya telah mempekerjakan 1000

orang tenaga Satpam di berbagai perusahaan. Sebelumnya ia bekerja di sebuah

perusahaan diantaranya Nippon Koei Co., Ltd, Japan International Cooperation Agency

(JICA), Seruni Indah Export Import, Wiratman & Assosiactes, Kwarsa Hexagon

Consulting Engineers dan terakhir Planet Fashion sebagai general manager.

Berubah atau Mati!

Sekarang bersiap-siaplah berubah, karena apapun yang kita miliki di dunia ini

selalu bersiap-siap pula pindah dari ‘genggaman’, termasuk pekerjaan yang selama ini

diagung-agungkan dan diyakini bisa menjamin pensiun. Kita tidak tahu sampai kapan

‘kepemilikan’ akan bertahan, sehingga penting untuk selalu mengantisipasi perubahan –

perubahan yang bakal terjadi, jangan sampai perubahan sudah terjadi namun kita tidak

siap menerimanya dan kita ‘mati’ dibuatnya.

Dengan bahasa heroic, Rhenald Kasali – pakar manajemen dari Universitas

Indonesia ini berujar, “Berubah atau mati! Tak peduli berapa jauh jalan salah yang

Anda jalani, putar arah sekarang juga. Perubahan itu harus dimulai dari kita sendiri.

Jangan sampai kehilangan momentum untuk berubah”

Sehubungan dengan beraneka ragam sikap manusia terhadap perubahan,

Spencer Johnson dalam buku Who Move My Cheese menyebutkan ada empat tipe

manusia yaitu:

a. Mampu mengantisipasi dengan cepat adanya perubahan

b. Segera mengambil tindakan

c. Menolak perubahan karena khawatir perubahan akan mendatangkan sesuatu yang

buruk

18

d. Mencoba beradaptasi jika melihat perubahan yang menguntungkan dirinya

Dari keempat tipe manusia tersebut, Anda dapat menilai diri Anda sendiri termasuk

dalam tipe yang mana. Idealnya kita termasuk dalam golongan orang yang mampu

mengantisipasi perubahan dan cepat mengambil tindakan.

Selanjutnya, Spencer menunjukkan beberapa hal yang sangat mempengaruhi pola

berpikir serta yang menentukan cepat lambatnya seseorang dalam menghadapi

perubahan yang terjadi yaitu :

a. Rasa kepemilikan terhadap sesuatu. Seberapa besar rasa ingin mempertahankan

sesuatu untuk tetap dimiliki, misalnya semakin penting pekerjaan dan rasa aman

bagi Anda, maka semakin Anda ingin mempertahankannya. Kondisi ini bahkan bisa

menyebabkan mata dan pikiran ‘tertutup’ terhadap alternatif-alternatif dan peluang-

peluang sumber penghasilan lain.

b. Kebiasaan mencoba hal-hal baru. Gerakan - gerakan ke arah baru akan membantu

Anda mendapatkan daerah kenyamanan baru.

c. Kemampuan meninggalkan rasa takut. Semakin Anda mampu meninggalkan rasa

takut di belakang, Anda akan merasa bebas.

d. Kemampuan membayangkan diri sendiri sedang menikmati ‘zona’ baru bahkan

sebelum benar-benar menemukannya berarti telah mengarahkan Anda padanya.

e. Kemampuan melupakan ‘zona’ lama. Semakin cepat melupakan apa yang saat ini

Anda rasakan (sebagai pegawai), semakin cepat pula Anda menemukan ‘zona’ baru

(menjadi pengusaha). Jika pikiran Anda fokus kepada hal-hal baru atau sumber

penghasilan baru, Anda akan menemukan sumber itu.

f. Keyakinan yang salah. Keyakinan lama tidak akan membawa Anda pada ‘zona’ baru.

Tinggalkan keyakinan lama, buatlah keyakinan baru. Keyakinan lama yang tidak

mendukung atau sudah usang, tinggalkanlah, karena dunia ini selalu berubah

sehingga memerlukan keyakinan dan cara-cara yang baru pula.

g. Keyakinan akan sukses. Saat Anda yakin bahwa Anda bisa menemukan ‘zona’ baru

dan menikmatinya, Anda akan mengubah haluan, karena memiliki keyakinan untuk

sukses.

19

Menabrak Mental Block, Menembus Comfort Zone

Ketika Anda sudah berkeinginan kuat beralih menjadi pengusaha, ketika itu pula sering muncul

keraguan dan berbagai pertanyaan dalam diri sendiri, apakah Anda akan mampu melakukan

peralihan tersebut. Berbagai pertimbangan semakin banyak menyeruak dalam pikiran, ibarat

benang kusut yang susah terurai. Itu semua karena adanya mental block.

Mental block biasanya muncul pada orang - orang yang bermental miskin, yaitu

orang - orang yang belum mencoba atau belum berbuat tapi sudah merasa gagal atau

merasa tidak mampu. Bermacam alasan digunakan untuk tidak mau memulai antaranya

: pertama, selalu mencari alasan pembenar (justifikasi). Orang tipe ini selalu mencari

alasan. Misalnya dengan mengatakan, ”Oh… wajar si Fulan sukses menjadi pengusaha

karena dia memiliki modal besar dan punya relasi banyak”. Kedua, Menutup diri. Orang

tipe ini selalu mengeluhkan kekurangan yang ada pada dirinya. “Saya kan tidak punya

bakat untuk memulai usaha, saya tidak punya modal …..” dan seterusnya.

Mental block bisa muncul karena seseorang telah menetapkan batas

kenyamanan (comfort zone) terlalu sempit dalam dirinya. Yang dimaksudkan dengan

batas kenyamanan disini adalah wilayah dimana Anda merasa aman, sehingga di luar

wilayah itu Anda merasa tidak aman.

Sempitnya daerah kenyamanan dapat disebabkan oleh banyak hal diantaranya

karena Anda jarang sekali bahkan belum pernah mencoba hal - hal baru di luar

kebiasaan. Sandy McGregor menggambarkan sebagai berikut :

Comfort zone Gaji bulanan,

rutinitas, pensiun

Gaji tidak pasti

Keraguan

Entrepreneur RisikoKetidakpastian

Kesalahan

Kegagalan

Sumber : Buku Piece of Mind, Sandy Mac Gregor

20

Daerah didalam lingkaran merupakan daerah nyaman yang selama ini Anda

nikmati dan seolah dibatasi dengan dinding tebal yang sulit ditembus. Ketika Anda

merasa begitu nyamannya dengan kondisi Anda saat ini – dengan pekerjaan Anda,

maka sangat sulit bagi Anda untuk menembus daerah kenyamanan – menjadi

pengusaha (daerah kenyamanan lain). Misalnya saja Anda terbiasa mendapatkan gaji

bulanan merupakan daerah kenyamanan, maka penghasilan tidak pasti yang diperoleh

pengusaha merupakan daerah diluar lingkaran atau daerah tantangan baru. Perbatasan

dari lingkaran itu adalah tembok ketakutan, kegagalan, keraguan, rintangan atas

kemampuan Anda.

Seandainya Anda melawan batasan (tembok tebal) tersebut dan masuk dalam

wilayah yang tidak dikenal berarti Anda memasuki wilayah baru yang memerlukan

perjuangan dan pembelajaran karena di daerah tersebut Anda bisa saja berbuat

kesalahan bahkan kegagalan. Bolehkah Anda berbuat kesalahan? Sah-sah saja Anda

berbuat kesalahan karena itu salah satu proses yang harus Anda lalui dalam suatu

proses pembelajaran. Bila Anda sudah terbiasa keluar dari wilayah kenyamanan, itu

berarti Anda mulai memperluas wilayah kenyamanan. Lama-lama daerah baru itu akan

menjadi daerah kenyamanan baru (new comfort zone).

New comfort zone dapat diperoleh dengan cara sadar dan terpaksa, misalnya

tidak ada pilihan lain seperti karena PHK . Dalam bahasa Purdi E. Chandra - bos

Primagama Group, orang yang akan berbisnis sebaiknya seperti orang yang mau pergi

ke toilet untuk buang air besar. Orang yang akan buang air besar tentu tidak akan

berpikir panjang apakah tempatnya kotor, ada airnya atau tidak dan lain sebagainya.

Pokoknya masuk dulu dan hajat buang air besar tersalurkan. Setelah itu, tentu ia akan

merasakan kenyamanan (tidak merasa sakit menahan buang air besar).

Sama halnya ketika Anda di PHK – terpaksa keluar dari pekerjaan dan Anda

susah mendapatkan pekerjaan baru, tentu saja Anda akan berpikir bagaimana

mendapatkan uang dan akan muncul dalam pikiran untuk merintis bisnis sendiri. Dari

sini akan muncul daerah kenyamanan baru. Ikhsan Setianto, bos CV. Nur Setia Ahadi

misalnya, pengusaha muda di Jogja ini menjadi pengusaha justru saat terkena PHK dan

ternyata dia merasakan enaknya menjadi pengusaha. Itu artinya ia telah menemukan

daerah kenyamanan yang baru, karena terpaksa.

Anda tidak harus mengalami ‘keterpaksaan’ lebih dulu untuk memperluas daerah

kenyaman, karena Anda dapat menerapkan prinsip Ala Bisa Karena Biasa. Anda

21

dapat melakukannya secara sadar dengan merencanakan, dengan selalu mencoba -

coba hal baru sehingga menjadi biasa. Jika Anda sering melakukannya dan

mendapatkan beberapa kegagalan, lama-lama Anda menjadi ‘kebal’ dan menganggap

biasa saja.

22

Meluruskan Mitos Entrepreneur

Banyak mitos-mitos atau persepsi-persepsi tidak benar yang diyakini oleh seseorang

yang akan menjadi pengusaha, diantaranya:

1. Bakat & Keturunan

Merasa Tidak Berbakat. Itulah yang sering dialami banyak orang ketika ingin

memulai bisnis. Bakat memang membantu orang menjadi pengusaha, namun bakat

bukanlah segalanya bagi mereka yang ingin menjadi pengusaha. Buktinya banyak

pengusaha sukses yang awalnya justru terpaksa.

Bagi saya pribadi, pengaruh lingkungan sangatlah dominan, apakah seseorang

menjadi pengusaha atau orang gajian. Lingkungan tersebut adalah bisa berupa

pendidikan (sekolah) yang lebih banyak menghasilkan generasi ‘seragam’ dan kurang

kreatif, persepsi dan sikap masyarakat yang masih menilai pegawai sebagai orang yang

berstatus lebih terhormat, dan lainnya. Bahkan persepsi tentang status yang lebih

rendah bagi pengusaha kecil dibanding pegawai, sangat berpengaruh terhadap

pembentukan mental untuk menjadi orang gajian.

Sebagai bukti dari keyakinan saya, orang-orang yang tidak memiliki pendidikan

tinggi (kuliah) justru lebih banyak menjadi pedagang, karena mereka merupakan

orang-orang yang terpaksa bekerja disana karena sektor formal (kantoran) tidak

banyak menerima mereka. Dari sinilah kemudian kita dapat menemukan pengusaha -

pengusaha sukses meski pendidikan formalnya relatif rendah.

Jika masih ada yang percaya bahwa menjadi pengusaha karena faktor bakat dan

keturunan, bukti lain yang dapat mematahkan persepsi tersebut adalah banyaknya

anak-anak para pengusaha (terutama pengusaha kecil dan menengah) yang setelah

sekolah justru tidak mau menjadi pengusaha karena mereka lebih senang menjadi

pegawai. Oleh karena itu, Anda tidak perlu merasa tidak berbakat, tetapi yang lebih

penting adalah kemauan dan kerja keras untuk mengerjakan bidang bisnis yang Anda

sukai.

2. Keberuntungan.

Ada juga mitos bahwa untuk menjadi pengusaha sukses lebih banyak ditentukan

oleh faktor keberuntungan. Bahkan untuk mencapai keberuntungan tersebut, tidak

sedikit pengusaha yang meminta ‘petunjuk’ dari sang dukun atau paranormal.

23

Mengenai hal ini, saya sering mendengar adanya cerita yang berbau mistik, bahkan

terjadi ‘perang’ dukun diantara pengusaha untuk saling menarik konsumen dengan cara

gaib. Anda tidak perlu percaya dengan hal-hal demikian, karena untuk menarik

konsumen sebanyak-banyaknya bukan dengan cara seperti itu tetapi dengan

memberikan produk dan jasa yang berkualitas serta kemampuan Anda untuk

memasarkannya.

3. Harus ‘sedikit’ Curang.

Ada yang mengatakan dalam bisnis tidak harus jujur karena tingkat persaingan

bisnis yang sudah demikian sengitnya. Apapun boleh dilakukan untuk mendapatkan

keuntungan. Pemikiran ini didasari oleh keyakinan sebagian orang yang mengatakan,

mencari yang haram saja susah apalagi yang halal. Anda tidak boleh terjebak dengan

pemikiran yang seperti itu, karena bila kita sudah melakukan kecurangan, cepat atau

lambat pasti akan ketahuan. Bila hal itu terjadi, jangan harap Anda akan mudah

memulai bisnis kembali karena orang - orang yang sudah mengetahui perilaku bisnis

Anda akan menjauh.

Bisnis harus dilakukan dengan jujur dan transparan. Saat ini, tuntutan transparansi

dalam bisnis sudah semakin kencang disamping pemahaman tentang produk sudah

cukup baik karena informasi tentang itu mudah didapatkan dimana-mana, sehingga

tidak alasan untuk tidak jujur dan transparan.

4. Harus Modal Besar.

Tidak semua pengusaha sukses memulai bisnisnya dengan modal besar karena

banyak diantara mereka yang memulainya dengan modal kecil bahkan tanpa modal

sekalipun. Ketika saya mengatakan hal ini, banyak orang yang tidak percaya, terutama

bagi mereka yang memiliki mental pesimis. Modal yang paling utama adalah kredibilitas

dan keahlian yang Anda miliki. Kalau ada orang lain yang mengakui keahlian dan

kejujuran Anda, maka mencari modal relatif mudah.

Sebagai contoh, ketika saya bertemu dengan seorang pengusaha restoran. Setelah

berbicara panjang lebar, sang pengusaha menawarkan modal usaha kepada saya untuk

membuka bisnis pendidikan kewirausahaan dan tidak ada sepeser pun modal yang

harus saya keluarkan karena dia berjanji menyediakan tempat, SDM sampai biaya

opersional, padahal sebelumnya saya tidak pernah merencanakan membicarakan bisnis

tersebut.

24

5. Pengusaha Sukses Tidak Pernah Melakukan Kesalahan.

Persepsi ini sangat keliru, karena pengusaha sukses selalu membangun bisnisnya

dengan ‘jatuh-bangun’ alias beberapa mengalami kegagalan. Mereka juga seringkali

melakukan kesalahan, tetapi mereka selalu berlajar dari kesalahan dan berusaha untuk

tidak melakukan kesalahan yang sama untuk kedua kalinya. Mereka selalu belajar,

belajar dan belajar. Jadi yang dibutuhkan hanya mau bekerja dan mau belajar!.

6. Keuntungan Materi adalah Segalanya.

Salah satu tujuan bisnis adalah mencari keuntungan, mendapatkan uang. Tujuan ini

tentu saja tidak salah – sah-sah saja, tetapi yang sering menjadi berlebihan apabila

semua tujuan dan kesuksesan bisnis selalu harus diukur dengan uang. Akibatnya bila

ada kegiatan bisnis yang tidak menghasilkan uang secara langsung dianggap sebagai

kegagalan (kerugian).

Pengusaha seharusnya memaknai sebuah keuntungan lebih dari sekedar kalkulasi

materi (uang). Sebab kegiatan bisnis yang tidak menghasilkan uang secara langsung

bisa juga memberikan keuntungan materi pada kesempatan lain. Keuntungan yang

tidak berupa materi bisa berupa pengalaman bisnis yang sebelumnya tidak Anda miliki,

bertambahnya mitra atau pelanggan yang dapat dimanfaatkan untuk bisnis lain dan

sebagainya.

Sebagai contoh, seorang teman saya yang memiliki bisnis Tabloid sedang menjalin

kerjasama dengan seorang Malaysia untuk pemasaran Tabloidnya. Ternyata mitra dari

Malaysia itu melakukan kecurangan karena uang iklan tidak disetorkan kepadanya.

Akhirnya sang teman ini mencari mitranya sampai ke Malaysia dan ternyata malah

ketemu seseorang yang memberikan penawaran bisnis lebih baik dan menguntungkan.

Menurut AA Gym – seorang kyai yang juga pengusaha, rahasia terpenting untuk

sukses bisnis adalah persepsi tentang untung. Ia menjelaskan contoh mengenai korupsi

yang subur di Indonesia, karena di Indonesia jabatan identik dengan menghasilkan

uang. Jadi orang yang ingin jabatan karena ingin dapat uang. Bisnis banyak yang

ambruk karena salah satunya selalu berorientasi atau identik dengan hitungan uang.

Kalau menelusuri sejarah sebagaimana dipraktikkan Nabi Muhammad SAW, ternyata

bisnis tidak hanya uang. “Uang itu nomor kesekian”, demikian tegas AA Gym.

Selanjutnya AA Gym menjelaskan bisnis untung jika :

25

a. Bisnis yang dilakukan menjadi amal. Prinsip ini didasarkan pada kenyataan bahwa

harta yang diperoleh tidak dibawa mati, sehingga kegiatan yang dilakukan dalam

bisnis semata-mata harus diniatkan untuk berbuat baik dan beramal.

b. Bisnis ikut membangun citra dan nama baik. Uang tidak akan ada artinya bila citra

dan nama baik hancur berantakan, harga diri & kehormatan digadaikan.

c. Bisnis membuat diri kita lebih matang, lebih dewasa dan lebih baik.

d. Bisnis membuat kita banyak Saudara. Apalah artinya banyak uang tapi banyak

musuh. Idealnya lebih baik punya banyak uang dengan lebih banyak teman. Maka

bisnis yang paling untung adalah bisnis yang membuat banyak orang lain

menyayangi kita. Banyak teman berarti banyak rezeki karena banyak tim marketing

yang sukarela mempromosikan produk dan jasa kita.

e. Bisnis yang banyak memberikan manfaat kepada orang lain. Jangan risau dengan

rezeki kita, semuanya sudah ditentukan Allah. Tugas kita hanya menjemputnya dan

untuk tugas itu, berbuatlah sebaik-baiknya, kreatif atau dengan nilai tambah lain

yang bermafaat sebanyak-banyak untuk orang lain.

7. Bisnis sebagai Tujuan Akhir.

Membangun bisnis dan membesarkannya bukanlah tujuan akhir pengusaha, karena

itu hanyalah sasaran antara untuk mencapai kebebasan finansial. Bila Anda

menjadikan bisnis sebagai tujuan akhir maka Anda akan sulit melepaskan

ketergantungan pada bisnis yang Anda rintis. Semakin lama Anda semakin terseret

kepada keinginan tanpa ada ujungnya, sementara Anda tidak dapat menikmatinya.

Tugas Anda adalah membangun bisnis, membangun sistem dan setelah itu Anda dapat

meninggalkannya dan biarkan orang lain mengurusnya. Anda dapat mengerjakan hal

lain yang lebih Anda sukai, lebih bermanfaat bagi masyarakat luas, syukur-syukur

kegiatan itu juga menghasilkan.

26

Gunakan Kekuatan Fokus & Pikiran Bawah Sadar

Masih ingatkah Anda ketika akan lulus sekolah sampai saat belum bekerja

dimana saat itu Anda memfokuskan pikiran dan tenaga untuk memperoleh pekerjaan?

Pagi, siang, bahkan sampai larut malam memikirkan strategi mendapatkan pekerjaan.

Bahkan Anda pantang menyerah hingga mendapatkan pekerjaan dan sekarang hasilnya

Anda mendapat pekerjaan, bukan? Begitulah kekuatan fokus yang mampu menyatukan

pikiran dan tenaga untuk sesuatu tujuan. Fokus mengkristalkan kekuatan yang Anda

miliki.

Jika dulu Anda mampu mengkristalkan seluruh kekuatan dengan kekuatan fokus,

maka sekarang Anda juga harus mampu menggunakan kembali kekuatan itu untuk

meraih kesuksesan bisnis yang akan Anda bangun. Apabila Anda sudah berkeinginan

untuk menjadi pengusaha, maka Anda harus mulai memfokuskan atau mengarahkan

sebagian besar kegiatan ataupun langkah menuju kesana. Dalam pikiran seharusnya

dipenuhi lebih dulu dengan kosa kata BISNIS, BISNIS dan BISNIS sehingga kosa-kata

itu menjadi sesuatu yang selalu muncul dalam pikiran bawa sadar.

Dalam buku The Power of Focus, Jack Canfield, dkk. mengemukakan bahwa “Life

doesn’t just happen to you. It’s all about choices and how you respond to every

situation”. Kehidupan bukan terjadi begitu saja kepada Anda. Akan tetapi kehidupan

adalah tentang serangkaian pilihan dan bagaimana Anda merespon setiap situasi yang

terjadi. Jika Anda akan memilih, seharusnya Anda fokus kepada kekuatan, bukan pada

kelemahan yang Anda miliki. Demikian juga waktu yang Anda miliki seharusnya lebih

banyak diinvestasikan untuk melakukan hal-hal yang menjadi kelebihan Anda. Dengan

adanya fokus tersebut, maka Anda akan menemukan peluang baru yang Anda inginkan.

“Ketika Anda tetap terfokus dan membangun komitmen, Anda akan menciptakan

momentum, dan momentum akan menghasilkan komitmen-komitmen lainnya”

Rich Fettke

Agar Anda dapat memfokuskan diri pada tujuan, Anda harus mampu

membayangkan kenikmatan yang akan diperoleh bila berhasil menjadi pengusaha dan

kerugian yang bakal Anda tanggung bila tetap menjadi orang gajian seperti saat ini. Hal

27

ini didasarkan sifat utama manusia yang selalu terfokus pada kenikmatan dan

kesengsaraan. Dalam sifat manusia selalu ada FEAR & GREEDY (Takut & Rakus). Takut

kekurangan, takut ditinggalkan dan lainnya, serta rakus atas kenikmatan dunia.

Secara sederhana, logika diatas dapat digambarkan demikian. Misalkan posisi

Anda sekarang pegawai dengan gaji yang cukup untuk memenuhi kebutuhan dasar saja

dengan prospek karir yang belum jelas. Anda dapat memprediksikan karir akan mandeg

dengan penghasilan pas – pasan, bahkan semakin lama semakin tidak menutup

kebutuhan. Anda dapat membayangkan bagaimana kesulitan menyekolahkan anak,

pensiun serba kekurangan dan sebagainya. Lalu pikirkan apakah Anda masih akan mau

menerima kondisi seperti itu?

Sekarang bayangkan kebalikannya. Anda akan kaya, bisa memenuhi seluruh

kebutuhan hidup, bebas mengatur waktu, bisa plesir (berlibur) ke berbagai belahan

dunia yang Anda inginkan dan lainnya. Jika Anda ‘waras’ saya yakin Anda akan

termotivasi untuk mencapainya. Anda akan memfokuskan segala daya upaya untuk

meraihnya. Dengan kekuatan fokus tersebut Anda tidak akan lelah bekerja dan

berjuang tanpa henti sebelum cita-cita tercapai.

Kekuatan fokus pada kenikmatan dan kesengsaraan mampu menimbulkan energi

dahsyat dalam hidup. Sekarang pertanyaannya, apakah Anda sudah dapat

membayangkan kenikmatan dan kesengsaraan di masa depan yang secara emosional

mampu menggerakkan motivasi diri? Sebelum kesengsaraan menimpa Anda, saat inilah

untuk memulai!

Untuk dapat fokus tersebut, Anda harus memiliki impian dan tujuan hidup yang

jelas. Tetapkan tujuan hidup Anda mau seperti apa lima, sepuluh, lima belas bahkan

dua puluh tahun mendatang. Tulislah tujuan itu dengan jelas dan tahapan-tahapan

untuk meraihnya. Jangan Anda biarkan tujuan hanya berada diangan-angan, sehingga

apa yang akan Anda lakukan menjadi tidak fokus dan tidak terarah.

Buatlah apa yang sudah menjadi tujuan, impian serta strategi untuk meraihnya

agar dapat terekam dengan jelas dalam pikiran alam bawah sadar Anda, sehingga

ibarat mengemudikan mobil, Anda tidak perlu berpikir lagi kapan harus menggunakan

rem, kopling dan membelokkan stir mobil tetapi semuanya secara otomatis keluar

gerakan-gerakan sistematis.

Layaknya mengendarai mobil, ketika didepan ada orang menyeberang, Anda

secara otomatis mengurangi kecepatan dengan menginjak rem atau mengurangi pedal

28

gas. Saya yakin Anda tidak lagi bertanya-tanya, apa yang akan Anda lakukan saat itu,

bila orang menyeberang mendadak pasti Anda mengerem tanpa berpikir panjang,

karena semua itu sudah terekam pada pikiran alam bawah sadar. Anda tidak lagi

menggunakan pikiran sadar saat itu. Demikian juga dengan tujuan hidup dan tahapan

yang Anda buat, seharusnya seperti itu, sudah hafal diluar kepala. Secara otomatis arah

dan langkah Anda akan terarah kesana.

Demikian juga bila Anda fokus pada keinginan untuk menjadi pengusaha, kapan

pun dan dimana pun pikiran Anda akan mengarah kesana dan muncul banyak ide

usaha. Anda akan merasa disekeliling begitu banyak peluang bisnis yang dapat Anda

kerjakan. Anda seakan melihat orang-orang yang berbisnis dengan mudahnya

menjalankan bisnis dan Anda akan tergerak untuk segera menirunya.

Pikiran manusia biasa dikelompokkan menjadi dua : pikiran sadar (Conscious

Mind) dan pikiran bawah sadar (Sub-conscious Mind). Pikiran bawah sadar memiliki

kekuatan yang sangat besar. Dr.Brian Tracy, seorang ahli psikologi dan motivator

terkenal – sebagaimana di kutip oleh Andrew How dalam buku Highway to Success

mengatakan bahwa kekuatan bawah sadar memiliki kekuatan 30.000 kali lipat pikiran

sadar. Tapi sayangnya, kebanyakan manusia hanya menggunakan kira-kira sepuluh

persen dari pikiran bawah sadar itu.

Lalu apa yang dapat Anda manfaatkan dari kekuatan pikiran bawah sadar

dikaitkan dengan usaha Anda untuk merubah pola pikir dan keberanian menjadi

pengusaha? Pikiran bawah sadar mampu mengontrol tindakan secara otomatis. Bila

Anda salah dalam memikirkan sesuatu dan sudah menjadi bagian dari alam pikiran

bawah sadar, maka hasil yang akan keluar (berupa tindakan) juga akan keliru.

Bila Anda telah memprogram bahwa diri Anda tidak mampu menjadi pengusaha

maka berarti Anda telah berbicara dengan diri Anda sendiri (self talk) bahwa Anda tidak

mampu. Akibatnya Anda akan berhenti berusaha karena Anda yakin tidak bisa. Tetapi

hal itu akan terjadi dengan sebaliknya bila Anda selalu menggunakan kata-kata positif

maka hasilnya juga akan positif, karena Anda akan menggunakan segala daya upaya

untuk meraihnya.

Memprogram Pikiran Bawah Sadar

Pada kenyataannya, sebagian besar manusia hanya menggunakan sekitar 12

persen pikiran sadarnya dan sisanya 88 persen dengan pikiran bawah sadarnya.

29

Dengan demikian, pikiran bawah sadar ini sangat menentukan kehidupan ini. Dalam

bukunya Piece of Mind, Sandy MacGregor menjelaskan hukum dan bahasa pikiran

bawah sadar sebagai berikut : pikiran bawah sadar tidak mengetahui perbedaan

antara imajinasi dan kenyataan. Pikiran bawah sadar tidak memiliki mekanisme

untuk mengenal mana yang nyata dan mana yang tidak nyata.

Untuk menjelaskan hal itu, Anda bisa merasakan ketika sedang bermimpi

dikejar-kejar harimau. Dalam mimpi Anda melarikan diri dan berada dalam suasana

berlari kencang. Adrenalin Anda mengalir deras dan denyut jantung menjadi lebih

cepat. Anda benar - benar sedang berusaha melarikan diri. Tetapi mekanisme apakah

yang mengatakan kepada Anda, “Eh, tidak ada apa-apa kok. Aku aman-aman saja dan

sebenarnya tidak ada yang mengejar-ngejarku”.

Mekanisme itu adalah pikiran sadar, karena Anda bangun dan berkata, “Wah

ternyata hanya mimpi…….” Pikiran bawah sadar sedang bermimpi dan ia tidak bisa

membedakan antara kenyataan dan imajinasi sebab ia berpikir seseorang atau sesuatu

benar - benar sedang mengejarnya. Anda merasa sedang dikejar-kejar, tetapi pikiran

sadar Andalah yang mengetahui, “Eh, saya sebenarnya tidak sedang dikejar-kejar, ini

kan hanya mimpi. Ya ampun….”.

Kondisi itulah yang bisa dimanfaatkan karena Anda dapat ‘mengelabui’ pikiran

bawah sadar untuk melakukan hal apa pun yang bermanfaat bagi Anda. Bila ada

pekerjaan yang membosankan, Anda bisa mengelabui bahwa itu menyenangkan.

Demikian juga Anda bisa menggunakan hal ini untuk mengelabui bahwa Anda pasti bisa

menjadi pengusaha. Ketika keyakinan itu tumbuh dan telah ‘mengelabui’ pikiran bawah

sadar, maka gerak langkah pun akan mengarah kepada upaya untuk menjadi

pengusaha.

Selanjutnya Mac Gregor menjelaskan hukum Pikiran Bawah Sadar yang terdiri dari

4 P yaitu :

1. Positif. Bahasa yang digunakan untuk berbicara dengan pikiran bawah sadar perlu

positif. Sekarang coba Anda pikirkan jika saya mengatakan “jangan lupa!” Anda

pasti langsung berpikir bahwa Anda sedang lupa. “Jangan berdiri” artinya “berdiri”.

Perkataan yang Anda ucapkan pada diri sendiri (self talk) membentuk kebiasaan

yang terekam dalam pikiran bawah sadar.

2. Present tense (Kalimat saat ini). Jika Anda mengatakan, “Saya ingin mulai bisnis

minggu depan”, apa yang terjadi pada pikiran bawah sadar pada saat minggu depan

30

tiba? Apakah sekarang sudah minggu depan? Tentu belum! Sehingga bisa jadi besok

kalau sudah datang, Anda tidak lagi memulai bisnis. Gunakanlah selalu kalimat “saat

ini” ketika Anda bicara pada pikiran bawah sadar, jangan pernah memakai kata

besok.

3. Pribadi. Gunakanlah kata ‘saya’, bukan ‘kamu’, ‘mereka’, ‘kami’, atau ‘kita’. Atau

pakailah nama Anda sendiri dalam berbicara pada pikiran bawah sadar Anda dengan

menggunakan self talk. Misalnya saya, Fulan menjadi pengusaha dengan aset 5

miliar rupiah di tahun 2010.

4. Persisten (pengulangan). Semakin sering Anda melakukan pengulangan atau bicara

dengan pikiran bawah sadar Anda semakin mengerti pikiran bawah sadar tentang

apa yang Anda inginkan atau maksudkan.

Bagaimana Anda memprogram pikiran bawah sadar? Anda dapat memahami cerita

berikut ini. Suatu ketika Anda pernah mencoba berbisnis dan ternyata bisnis Anda saat

itu gagal alias rugi. Anda cerita kepada teman dekat dan orang sekeliling Anda atau

mereka sudah mengetahuinya sendiri. Sialnya mereka malah menertawakan dan

memvonis bahwa Anda memang tidak memiliki bakat bisnis. Anda malu serta setuju

dengan pendapat mereka bahwa Anda memang tidak berbakat bisnis. Kemudian setiap

kali Anda ketemu dengan orang-orang dekat Anda, mereka mengatakan, “Memang

kamu tidak becus, kamu tidak bakat bisnis, jadi mau bisnis apa lagi?”. Maka saat itu

juga Anda akan mengatakan pada diri sendiri (self talk), “Saya tidak bakat bisnis” dan

“saya tidak akan bisa bisnis karena pasti rugi”, “saya tidak akan mulai bisnis baru

karena bisnis itu sulit, bukan bidang saya”.

Kasus seperti itu (penghinaan) dapat menimbulkan perasaan rusaknya citra diri,

ditambah dengan self talk bahwa Anda merasa tidak mampu berbisnis, dan semua itu

terjadi dalam keadaan yang sangat memalukan dan emosional. Akibatnya citra (saya

tidak bakat bisnis) terukir dalam pikiran bawah sadar.

Ketika Anda berkeinginan memulai bisnis kembali, pikiran bawah sadar

mengabaikan pikiran sadar dengan mengatakan, “Apa yang akan kamu lakukan?”

“Kamu kan tidak bisa bisnis” “Sayang waktu dan uangmu, karena kamu akan gagal lagi

dan akan ditertawakan kembali”. Begitulah awal dari suatu proses yang terjadi dalam

pikiran bawah sadar. Tentu saja, kondisi ini dapat Anda gunakan untuk memprogram

cita-cita Anda.

31

Berilah masukan kepada pikiran Anda dari pagi hingga malam menjelang tidur

dengan kata-kata, gambaran gagasan dan informasi yang konsisten dengan tujuan

Anda untuk meraih sukses. Kembangkan kebiasaan berpikir positif dan percaya diri

untuk menjadi pengusaha sukses. Perbanyaklah membaca buku-buku cerita, artikel dan

buku-buku tentang orang - orang sukses.

Pikirkan bagaimana Anda bisa seperti mereka dan bayangkan diri Anda sendiri

sudah seperti mereka. Semua itu akan mempermudah untuk mewujudkan niat Anda

menjadi pengusaha. Jadi semuanya bermula dari fokus pikiran Anda, dengan

memberikan perhargaan yang besar dan fokus, maka segala daya upaya akan Anda

berikan untuk mewujudkan niat Anda. Tanpa itu, niat Anda menjadi pengusaha hanya

sebatas mimpi.

32

LANGKAH 2 : Persiapan Masa Transisi

•

• • •

• •

•

Perubahan Mental, Sikap & Perilaku Menghadapi Kritik & Penolakan

Menghadapi Keraguan Menghadapi Persaingan

Mengatasi Beban Psikologis Persiapan Teknis

Menentukan Strategi

33

Perubahan Mental, Sikap & Perilaku

Saya bisa mengibaratkan pegawai atau orang gajian sebagai seekor burung dalam

sangkar. Anda bisa membayangkan bagaimana seekor burung hidup dalam sangkar

yang selalu mendapatkan jatah makanan rutin dari ‘juragan’ - nya dalam hal ini

pemiliknya. Makanan sudah ada didepannya, tapi sang burung tidak mempunyai

kesempatan menggunakan sayap untuk terbang lebih jauh karena dibatasi sangkar.

Jika terlalu lama dalam sangkar, sang burung tidak bisa terbang lebih jauh lagi.

Sayapnya tidak berfungsi maksimal karena lama tidak digunakan. Sang burung juga

sudah lupa atau bahkan tidak tahu dimana habitat (tempat tinggal) yang sebenarnya.

Bahkan tidak jarang mereka mati ketika nekat keluar dari sangkarnya.

Kita dapat belajar dari cerita burung dalam sangkar tersebut. Maksud saya, semakin

lama seseorang menjadi orang gajian, maka semakin sulit juga untuk bisa terlepas dari

belenggu pekerjaannya. Itu berarti harus ada persiapan yang baik, bagaimana

mengenal dunia ‘diluar sangkar’ (dunia pengusaha) dan bagaimana melatih kembali

‘sayap’ (kemampuan bisnis) Anda yang sudah lama tidak Anda gunakan. Nah… untuk

inilah ada proses belajar kembali.

Demikian juga dalam memulai bisnis, hal penting yang harus dipersiapkan adalah

mental untuk menjadi pengusaha. Perubahan mental, sikap dan perilaku harus mulai

dilakukan sejak memutuskan beralih menjadi pengusaha dan tentukan sampai berapa

lama Anda sudah merasa siap untuk merintis bisnis sendiri. Waktu yang biasa

digunakan antara 1 – 2 tahun dengan cara banyak membaca buku - buku, majalah atau

koran - koran bisnis serta mulai belajar dan bergaul dengan pengusaha yang Anda

kenal atau Anda dapat memperkenalkan diri.

Dalam masa transisi Anda membutuhkan kematangan jiwa dan kesabaran yang

tinggi untuk bisa tetap berada di jalur yang baru tersebut atau di kuadran kanan (versi

Robert T. Kiyosaki, kuadran Business Owner & Investor). Sebab terjadi perbedaan yang

sangat signifikan antara mental, sikap dan perilaku orang yang berada di sisi kuadran

kiri (Employee & Self Employee) dengan orang yang berada disisi kuadran kanan.

Pada kuadran kiri, orang cenderung memilih sesuatu yang aman. Menerima gaji

bulanan yang ‘pasti’, tidak mengambil risiko, monoton dan kurang kreatif, itu adalah

contoh ‘keamanan’ bagi mereka. Kondisi ini tentu sangat berbeda dengan sikap orang -

34

orang yang berada di kuadran kanan. Di sini orang harus proaktif, kreatif, penuh

tantangan, berani mengelola risiko, berani menghadapi ketidakpastian penghasilan dll).

Persiapan mental tersebut sangat penting mengingat perubahan itu lebih bersifat

emosional daripada teknis, sehingga bukan hanya mengenai apa yang harus dilakukan

secara teknik tentang bisnis tetapi bagaimana Anda harus selalu berpikir. Itulah

sebabnya mengapa orang yang sukses selalu menggunakan pikirannya dari pada yang

lain. Berpikir dan berpikir! Apakah Anda berpikir bahwa pindah status merupakan

sesuatu yang sulit ataukah sesuatu yang mudah? Itulah kuncinya! Ketika Anda berpikir

perpindahan itu sulit, maka tamatlah rencana Anda karena itu akan menghentikan

langkah Anda. Sebaliknya bila Anda yakin BISA, perubahan status pegawai menjadi

pengusaha pasti BISA Anda lakukan, meski ditengah masa peralihan tersebut Anda

dihadapkan pada berbagai tantangan dan rintangan.

Menurut Tantowi Yahya – seorang pengusaha bidang entertainment khususnya

program kuis dan reality show di sejumlah stasiun televisi ini - jiwa kewirausahaan itu

bukan ilmu, tapi mental. Karena itu tergantung fighting spirit (semangat berjuang).

Itulah sebabnya Harvard Business School - sekolah bisnis terkenal didunia, hanya

melahirkan banyak dosen, konsultan dan peneliti, bukan pebisnis.

Untuk dapat menghadapi proses tersebut, diperlukan perubahan dan kesiapan :

1. Pemikiran.

Pengusaha – terutama yang baru memulai bisnis - tidak bisa berpikir santai seperti

orang gajian, yang hidupnya sudah teratur dari hari – ke hari, karena untuk bekerja

setiap hari sudah ada standard of operation (SOP). Sementara pengusaha harus

selalu menggunakan otak kanannya berpikir kreatif, selalu mencari peluang bisnis

dan bagaimana mengembangkannya. Anda sudah harus mulai berpikiran positif

penuh optimisme. Mulailah berpikir ala pengusaha. Tebarlah benih-benih pikiran

tentang bisnis dan jangan salah berpikir, karena akan memberikan hasil dan

karakter yang salah pula. Sebagaimana kata penyair yang di kutip dalam The Seven

Habits of Highly Effective People tulisan Stephen Covey “Tebarlah pikiran, Anda

akan menuai perbuatan. Tebarlah Perbuatan, Anda akan menuai Kebiasaan.

Tebarlah Kebiasaan, Anda akan menuai karakter”.

2. Perasaan.

Berbagai perasaan yang akan Anda alami tidak sama sebagaimana ketika Anda

masih berada di kuadran kiri (orang gajian). Bila disana Anda lebih merasa ‘aman’

35

dengan gaji bulanan, ketika berada di kuadran kanan, perasaan Anda seringkali

dibuat ‘dag-dig-dug’ (berdebar-debar), terutama ketika tanggal gajian, Anda harus

membayar gaji karyawan sementara tagihan (piutang) belum masuk. Bisa juga

karena keputusan bisnis yang Anda buat yang belum pasti hasilnya dan

menyangkut dana yang Anda investasikan. Nah, bila perubahan perasaan seperti ini

tidak Anda ketahui dan dipersiapkan dengan baik, Anda akan merasa berat bahkan

tidak sanggup menjalaninya.

3. Keyakinan.

Antara keyakinan orang gajian dengan pengusaha terdapat perbedaan signifikan.

Bagi orang gajian, mereka jarang dihadapkan pada pengambilan keputusan -

keputusan yang menentukan ‘hidup atau mati’ dalam perjalanan karirnya.

Sementara pengusaha sering menghadapi hal tersebut, sampai keyakinannya

terasah dengan setiap keputusan yang diambilnya. Pengusaha sejati jarang

mengambil keputusan dengan ragu-ragu dan tidak menyesali apa yang sudah

diputuskan meski dengan berbagai risiko. Dalam masa transisi, Anda harus memiliki

keyakinan kuat bahwa proses beralih menjadi pengusaha bisa Anda wujudkan

dengan sukses. Keyakinan yang kuat akan melahirkan komitmen dan usaha yang

kuat sehingga kemungkinan berhasilnya semakin besar. Berkenaan dengan

keyakinan, ada baiknya kita menyimak cerita Nabi SAW ketika membesuk seorang

Arab Badui yang sedang menderita sakit demam. Ketika itu beliau menghibur dan

membesarkan hati orang tersebut dengan berkata, “Semoga penyakitmu ini

menjadi penawar dosa!” Orang Arab Badui tersebut menjawab, “Namun ini demam

yang mendidih, menimpa seorang tua yang renta, untuk menyeretnya ke liang

kubur!”. Mendengar keluhan itu, Nabi berkata, “Kalau begitu, akan demikianlah

jadinya!”. Cerita ini menunjukkan bahwa segala sesuatu akan terjadi sesuai dengan

persepsi dan keyakinan seseorang. Kalau Anda berkeyakinan bahwa sesuatu akan

sukses, maka kemungkinan besar akan sukses pula dan sebaliknya. Demikian juga

bila dalam bisnis Anda yakin BISA dan berhasil, Anda akan bersemangat untuk

melakukannya dan kemungkinan besar akan berhasil.

4. Sikap Emosional.

Alasan mengapa banyak orang gajian menganggap bahwa di luar sumber gajinya

sangat berisiko karena emosi takut yang sering mempengaruhi dirinya. Orang

gajian sering kali berpikir bahwa “cari aman” adalah pikiran logis, padahal

36

kenyataannya tidak demikian. Itu adalah pikiran emosional yang sering membuat

“buta” seseorang karena tidak dapat berpikir obyektif dan akhirnya mereka “macet”

alias tetap tak beranjak dari pekerjaannya. Jadi perubahan sikap emosional yang

mengarah ke alternatif lain, akan menjadikan Anda mampu menembus “ketakutan”

untuk berubah. Temukan alasan - alasan yang kuat sampai menjadi sikap

emosional mengapa Anda harus beralih menjadi pengusaha.

Penempuhan hidup baru dengan pola berpikir baru tersebut harus di sikapi

dengan bijaksana. Agar dapat menjalani hidup baru dengan baik, Anda harus mulai

lebih banyak menggunakan otak kanan, sebagaimana para pengusaha yang sudah lebih

dulu menggunakannya. Selama ini pegawai lebih banyak menggunakan otak kirinya

sebagai konsekwensi sistem pendidikan kita yang banyak memberikan materi bersifat

hafalan dan tidak merangsang kreativitas.

Pengaruh atas penggunaan otak kiri yang berlebihan menyebabkan seseorang

lebih teratur dalam berpikir, analitis dan kurang kreatif sehingga terlalu banyak

pertimbangan dalam bertindak dan cenderung menjadi ‘pengekor’. Berbeda dengan

otak kanan yang berpikir secara ‘loncat – loncat’ tak beraturan, memungkinkan

seseorang berpikir kreatif, banyak ide - ide muncul dan berani bertindak dengan

pertimbangan yang tidak terlalu njelimet (berbelit-belit) serta mengandalkan

intuisi.Selain itu, untuk menjadi pengusaha sukses, seseorang harus memiliki jiwa

kepemimpinan yang kuat, mampu memimpin orang dan bukan hanya mengelola orang,

sebagaimana yang sering dilakukan manager. Seorang manajer sering melihat

bawahannya sebagai orang yang kemampuannya lebih rendah, sementara pemimpin

mengarahkan orang yang sering kali lebih pintar darinya.

Berikut ini perbedaan antara otak kanan dan otak kiri yaitu :

Otak Kiri Otak Kanan

Intelektual

Logis

Kata

Deduktif

Tetap

Statis

Emosional

Intuitif

Gambar

Induktif

Sementara

Dinamis

37

Hapalan

Fakta

Sempit

Dangkal

Pasif

Jawaban

Reaktif

Serius

Bimbingan

Ketakutan

Pekerjaan

Jangka Pendek

Kaku

Peraturan

Tesis

Tertutup

Stabilitas

Akal Sehat

Ramalan

Kaku

Taktik

Bentuk

Dogma

Manager

Pemahaman

Gagasan

Luas

Dalam

Aktif

Pertanyaan

Aktif

Penasaran

Inisiatif

Kepercayaan

Kehidupan

Jangka Panjang

Fleksibel

Risiko

Sintesis

Terbuka

Perubahan

Imajinasi

Eksplorasi

Spontan

Strategi

Isi

Penemuan

Leader

Sumber : Buku Bekerja Cerdas, 2004

Untuk menyadap dan melatih agar otak kanan dapat digunakan secara optimal,

Stephen R.Covey dalam buku The Seven Habits of Highly Effective People,

menyarankan dua cara yaitu :

1. Meluaskan Perspektif

Selama di sekolah kebanyakan orang diajarkan untuk selalu menggunakan otak

kirinya, sehingga perspektifnya (cara pandang terhadap sesuatu) menjadi relatif sempit.

38

Perspektif dapat menjadi lebih luas atau dapat keluar dari lingkungan dan pola berpikir

otak kiri melalui proses yang direncanakan maupun tidak. Proses tidak direncanakan

seperti adanya peristiwa yang tidak mengenakkan diri kita. Kematian orang yang

dikasihi, penyakit parah, kebangkrutan dan lainnya dapat menjadikan kehidupan

kembali set back (menengok kembali ke belakang) dan mendorong kita untuk berpikir

ulang tentang kehidupan yang sedang dialami dan bagaimana memecahkan

permasalahan itu.

Jika Anda orang yang proaktif, Anda tidak perlu menunggu keadaan atau orang lain

mendatangkan pengalaman yang meluaskan perspektif Anda, karena Anda dapat

secara sadar menciptakan pengalaman sendiri. Caranya dengan melakukan imajinasi

tentang kebangkrutan Anda (bila Anda tidak berbuat sesuatu), seperti pensiun merana

dan karir mandeg ataupun sebaliknya membayangkan prestasi atau gambaran masa

depan Anda yang cemerlang. Kontribusi yang ingin Anda capai, kehidupan sejahtera

dengan pensiun dini dan sebagainya. Dengan demikian, pikiran akan menjadi kaya,

Anda akan berpikir lebih kreatif. Libatkan juga emosi dan perasaan, serta indera Anda.

2. Visualisasi dan Afirmasi

Hal utama yang ditemui dalam penelitian Dr.Charles Garfield terhadap orang -

orang yang berprestasi puncak ternyata mereka suka melakukan visualisasi

(menggambarkan secara jelas dalam pikiran). Mereka melihatnya; merasakan; bahkan

seolah mengalaminya sebelum mereka benar - benar melaksanakannya. Mereka

memulai dengan tujuan akhir.

Anda dapat melakukannya pada setiap kegiatan kehidupan Anda. Misalnya sebelum

presentasi pemasaran, negoisasi yang sulit atau tantangan sehari - hari dalam

mencapai tujuan tertentu seperti merintis bisnis. Anda dapat melihat hal tersebut

dengan jelas, nyata, tegar dan berulang – ulang (afirmasi) dalam alam pikiran (angan-

angan Anda).

Ciptakan zona kenyamanan internal, sehingga ketika Anda memasuki situasi yang

sebenarnya, Anda tidak merasa takut lagi karena Anda sudah membuat simulasi dan

visualisasi yang jelas dalam pikiran Anda.

Afirmasi atau penegasan, sedikitnya memiliki empat kriteria (sesuai hukum pikiran

bawah sadar diatas). Stephen R.Covey menambahkan dengan kekuatan emosional.

Sebagai contoh Anda dapat menulis dan mengatakan, “Saya sangat senang (emosional)

bahwa saya (pribadi) saat ini sudah bijaksana, tenang dan optimis (positif) manakala

39

menghadapi rintangan bisnis dan saya yakin pasti berhasil”. Kemudian Anda dapat

memvisualisasikan dan menghabiskan waktu beberapa menit setiap harinya untuk

membuat pikiran tenang ketika Anda menghadapi rintangan atau hambatan bisnis.

Mengapa teknis visualisasi ini penting, setidaknya dapat kita lihat dari adanya

simulasi orang belajar mengemudi. Sebelum mereka terjun langsung mengemudi di

jalan, biasanya mereka melakukan simulasi dengan menggunakan mobil-mobilan yang

ada di monitor komputer dan hal itu setidaknya sudah memberikan gambaran di jalan

yang sebenarnya.

Selain itu, ada beberapa sikap, mental dan perilaku yang harus dikembangkan

sebagaimana yang miliki oleh seorang pengusaha diantaranya adalah:

1. Memiliki Mimpi Besar. Seseorang yang akan menjadi pengusaha harus

mengawalinya dengan mimpi besar yang akan diraihnya. Sebab jika hal itu tidak

dimiliki, seseorang akan berbisnis dengan ‘apa-adanya’ tanpa target yang jelas dan

hasilnya pun ‘apa-adanya’

2. Pandai Mengelola Risiko. Risiko tidak bisa dihindari. Tidak hanya didalam bisnis,

ketika tidur saja kita selalu menghadapi risiko seperti kematian. Di jalan raya, kita

menghadapi kemungkinan di tabrak kendaraan lain, di kantor menghadapi risiko di

PHK dan seterusnya. Seorang pengusaha tidak akan menghindari risiko, tetapi dia

mampu mengelola risiko yang ada menjadi minimal dan memberikan peluang bisnis

menguntungkan. Jadi risiko yang dapat dikelola atau dikontrol akan menghasilkan

keuntungan. Untuk bisa mengelola risiko, kuncinya hanya menguasai bisnis yang

dijalankan. Seorang yang ahli bermain saham di bursa lebih banyak untung

dibandingkan dengan orang yang tidak mengetahui ilmunya, tetapi dia belum tentu

bisa mengelola usaha bengkel mobil karena dia tidak ahli dibidang itu. Sekali lagi,

kunci mengendalikan risiko adalah menguasai bisnis yang dijalankan.

3. Suka Tantangan. Seorang pengusaha harus suka dengan tantangan karena

tantangan akan membesarkan bisnisnya. Menghindari tantangan berarti

menghindari kemajuan bisnis.

4. Daya Tahan Tinggi. Memiliki daya tahan tinggi berarti tidak cengeng. Pengusaha

sukses biasanya mempu bertahan dalam menghadapi pahit getirnya berbagai

kendala usaha dan tingkat persaingan atau hambatan lainnya. Berbagai macam

kendala bisa membuat putus asa, namun pengusaha sukses menghadapi dengan

lapang dada dan tidak cengeng. Sekeras apapun terpaan terhadap usahanya,

40

pengusaha sukses berusaha bangkit dan terus belajar sambil menemukan betapa

manisnya menjadi pengusaha.

5. Berusaha Memberikan yang terbaik. Pengusaha sukses selalu memulai bisnisnya

dengan niat untuk memberikan yang terbaik kepada konsumen, karena dengan

itulah mereka berkeyakinan akan sukses dan bisnisnya akan berkembang menjadi

besar. Itulah sebabnya dalam sebuah perusahaan - perusahaan besar biasanya

memiliki tim riset tangguh untuk membuat produk dan jasa yang dibutuhkan oleh

masyarakat. Nokia, perusahaan handphone misalnya selalu berusaha membuat HP

dengan fitur-fitur yang selalu di up date untuk memberikan kemudahan konsumen.

6. Tidak banyak berteori, lebih mengandalkan intuisi. Teori memang penting untuk

pertimbangan pengambilan keputusan bisnis, tetapi mengandalkan teori saja akan

membuat orang menjadi ‘terbebani’ dan lambat mengambil keputusan bisnis.

Dalam dunia bisnis, seringkali intuisi lebih dominan dalam pengambilan keputusan.

Banyak pengusaha sukses yang memulai bisnisnya atau mengembangkan bisnisnya

dengan mengandalkan intuisi dan visi yang lebih maju. Ketika AQUA pertama kali di

pasarkan puluhan tahun silam, masyarakat banyak yang menganggap bahwa

produk itu adalah ide gila, karena masyarakat waktu itu berpikir tidak masuk akal

menjual air putih dalam kemasan yang saat itu air jumlahnya melimpah ruah.

Tetapi sekarang Anda bisa menyaksikan bisnis air minum dalam kemasan (AMDK)

justru banyak diminati orang. AQUA sendiri saat ini sudah menjadi perusahaan

raksasa.

Anda juga akan menghadapi perubahan kehidupan seperti ini :

1. Ketidakpastian & Pengorbanan finansial. Sesaat Anda mungkin kaget karena tidak

menerima gaji bulanan lagi dan ketidakpastian penghasilan. Anda harus memutar

otak bagaimana menghasilkan uang sendiri. Bahkan Anda harus mengeluarkan

banyak uang, sementara penghasilan belum Anda terima.

2. Peningkatan Komitmen Waktu. Waktu kerja Anda akan meningkat bahkan lebih

lama dari waktu kerja biasanya. Anda tidak bisa lagi melakukan kegiatan hanya

rutinitas, tetapi kegiatan Anda sudah sesuai dengan kebutuhan bisnis. Anda harus

mulai pandai mengatur waktu. Peningkatan waktu kerja ini harus dapat dimengerti

oleh keluarga. Kondisi ini berlangsung terutama pada masa-masa awal merintis

bisnis, dan akan berjalan sampai kurang lebih 3 tahun. Setelah itu Anda mulai bisa

41

mengurangi jam kerja dan menyesuaikan dengan kebutuhan. Meski demikian, tidak

menutup kemungkinan pada saat-saat Anda keluar dari pekerjaan, Anda justru

memiliki waktu yang lebih banyak dan Anda bingung untuk mengelolanya. Bisa

juga karena Anda tidak tahu harus mengerjakan apa.

3. Tanggung jawab dan Kemandirian. Segala keputusan bisnis akan menjadi tanggung

jawab Anda, termasuk kemungkinan terburuk bagi bisnis, Andalah yang akan

menanggung risikonya. Anda tidak bisa lagi mengandalkan lagi atasan Anda

sebagaimana ketika Anda bekerja dulu. Anda dituntut untuk mandiri baik dalam

bersikap maupun berperilaku.

4. Pergaulan. Teman dan pergaulan Anda akan berbeda dari sebelumnya karena

Anda akan hidup dalam lingkungan pergaulan baru. Jika selama ini Anda memiliki

banyak teman sekantor dan dengan kehidupan ‘ala kantor’ yang serba teratur,

makan siang bareng -bareng, ngerumpi tentang atasan, membicarakan pekerjaan

dan lainnya, sekarang Anda tidak bisa melakukan hal itu lagi. Tapi Anda bisa

membentuk komunitas baru sesama pengusaha atau ikut asosiasi pengusaha yang

sudah ada, meski hal itu tidak akan sama dengan lingkungan pergaulan seperti

ketika selama menjadi pegawai. Dengan adanya teman dan pergaulan baru, maka

cara bergaul, berbicara bahkan sampai cara berpakaian juga berubah. Bila

sebelumnya ke kantor pakai dasi, baju rapi dan sepatu mengkilat, kini Anda

mungkin hanya akan pakai sandal jepit dan kaos oblong ketika ke kerja.

42

Menghadapi Kritik dan Penolakan

Saat Anda memutuskan untuk memulai bisnis, akan banyak kritik dan penolakan.

Salah satu kritik dan komentar yang akan Anda terima seperti, “Anda tiidak akan

mampu karena selama ini sudah terbiasa menjadi pegawai dan Anda tidak berbakat”,

Anda juga akan mendapatkan kata-kata, “Teori sih gampang, prakteknya pasti sangat

sulit dan selama ini Anda masih berteori”. Mungkin juga Anda akan dikatakan sebagai

orang yang ‘bodoh’, keras kepala, bahkan gila uang, dan sebagainya.

Anda harus ingat bahwa apapun yang Anda lakukan, baik atau buruk selalu

mendapatkan komentar dari orang - orang sekeliling. Kritik dan penolakan tersebut

kadarnya berbeda bagi setiap orang. Mereka yang belum berkeluarga atau masih

bujangan dengan gaji yang biasa - biasa saja, biasanya kritik dan penolakannya relatif

kecil. Berbeda dengan mereka yang sudah berkeluarga dan memiliki anak, maka kritik

dan penolakan akan semakin kuat, apalagi bila kondisi pekerjaan, gaji dan status

pekerjaan dinilai cukup baik dan mapan.

Seperti yang dialami oleh seorang pengusaha pijat keluarga, Haryono, yang saat

ini memiliki beberapa cabang dan bisnisnya sudah meraih ISO 9002 pada tahun 2000

juga mendapatkan kritik dan penolakan. “Saya sempat dikatakan gila saat

mengundurkan diri dari tempat kerja di Pemda DKI dan meniti bisnis layanan kesehatan

Bersih Sehat. Tetapi saya yakin, pilihan untuk merubah jalur hidup saya saat itu”,

demikian katanya dalam sebuah seminar di Jakarta .

Bersiaplah jika ada orang (bahkan keluarga atau teman dekat) yang mengatakan

Anda keras kepala, egois, gila uang, dan lainnya. Persiapkan diri dari tertawaan atau

ejekan mereka, karena hal itu sudah biasa. Tantangan terberat sebenarnya berasal

keluarga, terutama istri dan orang tua karena bisa jadi mereka menganggap usaha

Anda akan sia-sia, tidak berhasil.

Sekali lagi, jangan putus asa, karena sebenarnya mereka tidak mengerti akan ide

Anda, iri dengan ambisi Anda, keberhasilan Anda atau khawatir akan meninggalkan

mereka. Lebih dari itu, sebenarnya mereka hanya khawatir terhadap kehidupannya

sendiri, khawatir kegagalan Anda akan berakibat buruk pada nasibnya.

Oleh karena itu apa pun kritik atau masukan yang ada harus disikapi dengan

benar, dengan lapang dada. Anda tidak bisa menyalahkan orang - orang yang

43

mengkritik, karena mereka mungkin tidak tahu niat dan tujuan Anda, serta keyakinan

sukses yang Anda miliki.

Kritik akan memberikan dua dampak penting dalam proses perjuangan yaitu :

1. Melemahkan semangat. Bila Anda tidak memiliki ketahanan mental dan

mengantisipasinya, kritik yang Anda terima akan menyurutkan langkah. Anda akan

mundur dan mengurungkan niat untuk menjadi pengusaha.

2. Tertantang. Anda merasa tertantang bahwa apa yang akan Anda lakukan

merupakan sebuah pilihan tepat dan akan memberikan hasil lebih baik. Anda akan

semakin termotivasi untuk bekerja keras dan cerdas, dengan selalu meningkatkan

proses pembelajaran. Kritikan yang ada digunakan sebagai bahan masukan atau

koreksi untuk memperbaiki dan mematangkan sebuah rencana yang telah Anda

buat. Bila hal ini yang terjadi, maka jalan untuk meraih sukses semakin dekat.

Untuk mengatasi berbagai kritik, pakar usaha kecil Taylor G.Hick dalam buku Sukses

Merintis Bisnis dengan Modal Dengkul menyarankan sebagai berikut :

1. Tentukan tujuan dan Anda akan melakukan kegiatan jujur serta konsentrasikan

untuk melakukannya.

2. Beritahu seseorang yang ada di rumah mengenai rencana Anda, namun buat

keputusan sendiri, dan kurangi keterlibatan mereka. Rencana itu hanya untuk

informasi saja, sedangkan segala sesuatunya Anda yang memutuskan dan

menjalankan.

3. Jangan pernah menyebut kegagalan. Proses perjuangan yang Anda hadapi, kalau

pun ada hambatan, jangan beri tahu mereka apalagi melibatkannya karena hal itu

akan menjadikan mereka merasa ‘menang’ dan Anda akan menjadi orang yang

‘kalah’ dihadapan mereka. Atasi sendiri masalahnya, belajar dan konsultasikan

dengan ahlinya (mentor bisnis Anda).

4. Jika Anda harus berbicara bisnis, berbicaralah tentang sukses. Hal ini karena pada

dasarnya mereka hanya khawatir dengan kehidupannya sendiri (takut lebih buruk

keuangannya), sehingga bila mengetahui Anda sukses menjadi pengusaha mereka

tidak mempersoalkan lagi, bahkan mereka akan bangga dengan Anda.

5. Buat semua pengeluaran biaya atas nama Anda sendiri. Hal ini untuk menghindari

adanya biaya-biaya yang dinilai oleh keluarga sebagai biaya yang ‘tidak ada’

gunanya, juga untuk menghindari kritik yang berlebihan dari orang-orang sekeliling

Anda.

44

6. Berikan penghasilan Anda untuk keperluan keluarga sesuai kebutuhan.Buatlah

rencana untuk keperluan pengeluaran keluarga dan berikan mereka sesuai rencana

yang wajar. Jika dari bisnis Anda menghasilkan cukup banyak uang, jangan berikan

mereka uang lebih sampai Anda benar - benar berhasil dan mandiri dari pekerjaan

saat ini alias sudah bisa keluar dari pekerjaan.

7. Dapatkan apa yang Anda inginkan, misalnya mobil baru, rumah baru dan lainnya

dari bisnis Anda, sebagai bukti kesuksesan. Namun demikian, tindakan ini harus

tetap diperhitungkan agar tidak mengganggu keuangan bisnis dan jangan

memaksakan diri agar dinilai sudah berhasil. Tidak ada gunanya memaksakan diri.

Selanjutnya Hicks juga menyarankan agar kritik yang berasal dari keluarga harus

diabaikan. Jika Anda berbicara banyak dengan keluarga mengenai usaha Anda, itu

hanya sia - sia saja. Mengapa harus berdebat dengan orang yang sebenarnya Anda

kasihi tersebut?

Dr.Ir. Wahyu Saidi, MSc seorang pengusaha Bakmi Langgara & Bakmi Tebet

dengan 100 outlet - yang menyebut dirinya Tukang Bakmi - mempunyai cara tersendiri

untuk menghadapi kritik dan penolakan dari orang terdekatnya ketika memutuskan

keluar dari pekerjaan untuk menjadi pengusaha. Menurut mantan pegawai PT.

Dipasena ini, untuk menghadapi ibunya dia tidak pernah menentang, tetapi

mengatakannya secara halus dan hanya meminta do’a. Sedang menghadapi istrinya, ia

mengajak berdiskusi, memberikan penjelasan sampai mengajaknya pada acara seminar

atau bertemu dengan orang - orang sukses agar wawasannya lebih terbuka.

45

Menghadapi Keraguan

Burke Hedges dalam buku ‘Saya Ingin Jadi Konglomerat’ mengemukakan 3 emosi

yang berkuasa dalam diri manusia yaitu ketakutan, antusiasme dan keraguan.

1. Ketakutan.

Cara untuk mengalahkan ketakutan adalah dengan menghadapi dan bukan

memasang muka berani dan berpura - pura tidak ada rasa takut. Menghindar dengan

cari ‘aman’ atau menolak mengambil risiko bukanlah cara untuk mengendalikan risiko,

tetapi justru rasa takut itu yang mengendalikan Anda. Gunakan rasa takut sebagai

motivator untuk menumbuhkan kemauan untuk maju dan mengatasi segala hambatan

yang ada.

Menurut Cora Haris, cara paling berani ketika takut adalah menyatakan keberanian

dan bertindak sesuai pernyataan itu. Sementara Mark Twain, mengatakan keberanian

adalah penguasaan rasa takut, bukan ketiadaan rasa takut.

Rasa takut memang sudah menjadi bagian dari diri manusia. Tetapi bukan karena

faktor itu kemudian Anda menjadikan alasan untuk tidak berani bertindak. Sebab kalau

Anda memperhatikan firman Allah SWT dalam surat Al-Baqarah 155, disana Allah SWT

mengatakan sedang menguji manusia dengan sedikit ketakutan, kelaparan, kekurangan

harta, jiwa dan buah - buahan. Kemudian Allah SWT menganjurkan untuk sabar dan

menyerahkan semuanya kepada-Nya. Tentu saja semua itu setelah kita melakukan

upaya yang maksimal.

Karena rasa takut sudah ada sejak jaman ‘baheula’, kenapa kita tidak

mengalahkannya dengan langkah positif dengan bertindak?

2. Antusiasme.

Pada dasarnya manusia memiliki sikap antusiasme yang tinggi. Manfaatkan emosi

ini untuk mewujudkan rencana Anda, karena tidak ada hal besar yang dicapai tanpa

antusiasme.

3. Kekhawatiran (Keraguan).

Sekuat apapun keyakinan Anda, selalu ada ruang dalam hati akan keraguan

tentang keputusan yang akan Anda jalani. Adanya keraguan seperti itu – asal tidak

46

berlebihan, merupakan hal yang bersifat manusiawi. Namun jangan sampai keraguan

mendominasi alam pikiran sehingga mengganggu gerak langkah Anda.

Daripada waktu dan pikiran Anda terkuras hanya untuk memikirkan keraguan,

maka tinggalkanlah, karena menurut Dr. Charles Mayo, dia tidak pernah tahu orang

yang meninggal karena keletihan kerja, tetapi banyak orang yang meninggal karena

keraguan. Oleh karena itu, segeralah membuat komitmen dan keyakinan baru, bahwa

apa yang akan Anda lakukan pasti berhasil.

Berikut ini cara untuk mengatasi keraguan :

a. Mempersiapkan secara matang atas rencana, termasuk mempersiapkan teknis

pelaksanaannya. Belajarlah secara terus-menerus agar didapatkan pengetahuan

yang memadai.

b. Kalkulasikan peluang untuk berhasil dibandingkan dengan peluang terjadinya

kegagalan. Jika peluang berhasilnya lebih besar dan jika peluang terjadinya

kegagaln masih bisa diantisipasi, maka tidak ada alasan utnuk masih bersikap rahu-

ragu. Apalagi jika Anda juga sudah bisa mengkalkulasikan kemampuan Anda untuk

menanggung risiko yang bakal terjadi.

c. Tanamkan keyakinan yang tinggi untuk berhasil. Dengan keyakinan tinggi, Anda

akan berusaha mengerahkan segala daya yang Anda miliki, sehingga upaya

tersebut kemungkinan akan memberikan hasil yang optimal.

Sedangkan dalam buku Financial Success, Brian Tracy menawarkan langkah untuk

menghalau keraguan yaitu :

a. Kejelasan. Kejelasan adalah segalanya. Gambarkan situasi keraguan dengan jelas

secara tertulis. Separuh dari semua permasalahan dapat dipecahkan dengan

melukiskan dengan jelas. Ingatlah, “Diagnosa akurat merupakan separuh

pengobatan”.

b. Menentukan kemungkinan Terburuk. Antisipasi hasil yang terburuk yang mungkin

terjadi. Apa kemungkinan terburuk yang dapat terjadi? Tulislah dan bagaimana

Anda bisa mengatasinya dengan cara Anda!

c. Berkeinginanlah Mempunyai. Terima risiko terburuk yang mungkin akan terjadi.

Langkah pertama menghadapi situasi yang negatif adalah keinginan mau menerima

risiko. Selesai berhasil memecahkan masalah, pikiran tenaga akan jernih. Anda

akan siap mengambil tindakan yang bersifat membangun.

47

d. Mulailah Bertindak. Segera mulai membuat segalanya serba mungkin untuk

menyempurnakan kekurangan.

e. Kuasai penawar keraguan . Ingat, keraguan berasal dari ketakutan yang

disebabkan oleh kebimbangan. Satu -satunya penawar adalah bertindak sepenuh

hati. Usahakan sibuk bekerja sehingga Anda tidak punya waktu untuk ragu - ragu.

Saat mulai bertindak, keyakinan, keberanian dan pengendalian diri akan pulih dan

menghalau ketakutan.

48

Menghadapi Takut Persaingan

Jangan tenggelamkan niat bisnis Anda hanya karena takut persaingan bisnis

yang bakal menghadang. Persaingan dalam bisnis merupakan hal biasa. Bahkan dengan

banyaknya usaha sejenis, seringkali mendatangkan keberuntungan bersama. Perhatikan

saja cara Saudara kita – warga keturunan China untuk mendatangkan konsumen

ditempat usahanya.

Mereka biasanya mengajak beberapa rekan bisnis yang bergerak dalam bidang

sejenis untuk membentuk komunitas perdagangan produk tertentu agar konsumen

memiliki banyak pilihan. Mereka tidak merasa tersaingi satu sama lain. Anda dapat

melihat pusat - pusat perdagangan barang yang sejenis seperti perdagangan keramik di

daerah Percetakan Negara – Jakarta, Pasar Ikan di Kemayoran, Pasar Bunga dan kios

spare part sepeda motor di Jl. Raya Pasar Minggu – Jakarta dan lainnya. Mereka justru

tertantang untuk berbuat sebaik - baiknya melayani konsumen.

Mental berani menghadapi persaingan sebenarnya sudah diajarkan oleh Tuhan

sejak kita diciptakan. Kita semua yang lahir didunia telah ‘memenangkan’ persaingan

saat ribuan sperma berebut untuk bersatu dengan sel telur yang ada dalam rahim ibu

kita. Setelah lahir dan masih balita, kita juga sudah belajar bersaing dengan adik atau

kakak untuk mendapatkan perhatian orang tua. Ketika sekolah kita bersaing

memperebutkan ranking kelas. Ketika sedang mencari pacar atau calon istri, kita

bersaing dengan mereka yang juga berusaha merebut hati gadis idaman kita. Di kantor

kita bersaing memperebutkan pengaruh dan perhatian bos, bersaing meraih puncak

prestasi dan seterusnya.

Oleh karena itu, proses pembelajaran dalam bersaing terutama perebutan

‘hidup-mati’ saat proses pembuahan janin – yang sekarang menjadi diri kita,

seharusnya menjadi inspirasi bahwa kita semua adalah para pemenang, bukan

pecundang!. Dengan demikian, mengapa sekarang Anda menjadi pecundang, takut

bersaing dalam bisnis? Silahkan direnungkan!!!

Untuk bisa memenangkan persaingan bisnis, kuncinya adalah bagaimana Anda

mampu memberikan nilai tambah (value added) atas produk atau jasa yang Anda

tawarkan. Apakah harganya lebih murah dengan kualitas bagus ataukah dengan

49

pelayanan unggul lainnya. Semua perusahaan yang memenangkan persaingan karena

mereka mampu memberikan nilai tambah.

Nilai tambah berarti memberikan manfaat sebanyak - banyaknya kepada orang

lain. Karena pada dasarnya orang tidak membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan

tetapi mereka membeli manfaat atas barang atau jasanya. Semua orang sukses dan

semua perusahaan yang berhasil selalu memiliki nilai tambah pad dirinya. Mereka

seperti menjadi master (ahli) dibidangnya.

Pernah suatu hari saya makan bubur ayam dipinggir jalan (pedagang kaki lima)

dan saya kaget dibuatnya karena harganya 3 kali lipat dari harga bubur ayam sejenis di

tempat yang sama. Anehnya, pengunjungnya ramai sekali. Mengapa bisa terjadi?

Ternyata sang pedagang tersebut memberikan nilai tambah yang tidak dimilki oleh

pesaing disebelahnya. Nilai tambah itu berupa rasa yang lezat, bersih, layanan cepat

dan tambahan kerupuk yang tidak bisa dibuat oleh pesaingnya.

Bagi Anda yang di Jakarta dan sekitarnya, sekali-sekali bermainlah ke Pasar

Glodok – Jakarta. Amatilah apa yang menjadi nilai tambah bagi pedagang disana?

Secara umum orang yang pernah belanja di sana selalu mengatakan barang dagangan

di sana dijual lebih murah dibandingkan dengan di tempat lain. Itulah sebabnya, meski

untuk menuju ke sana harus bermacet-ria di jalan dan sulit mencari tempat parkir,

ternyata Pasar Glodok masih menjadi tujuan favorit bagi sebagian besar orang untuk

berbelanja elektronik, komputer dan sejenisnya. Bila Anda di luar Jakarta dan

sekitarnya, cobalah pergi ketempat terdekat yang ada pasarnya atau tempat bisnis

yang ramai dikunjungi orang.

Nilai tambah juga sangat terkait dengan pemenuhan kebutuhan konsumen

dengan pelayanan lebih, termasuk bagaimana Anda bisa mensejahterakan orang lain.

Bila Anda bisa memberikan sesuatu yang lebih atau manfaat lebih maka tidak ada

alasan bagi Anda untuk kalah dalam persaingan. Jadi untuk menghadapi persaingan

Anda tidak perlu takut, tetapi berusahalah untuk menjadi yang terbaik!

50

Mengatasi Beban Psikologis

Malu Untuk Belajar Lagi

Sebagian besar orang merasa risih alias malu untuk bertanya tentang apa yang

tidak dikuasainya. Hal ini bisa disebabkan karena merasa memiliki pendidikan formal

yang cukup tinggi, dibandingkan dengan rata-rata pendidikan pengusaha sukses.

Apalagi pengusaha sukses yang sebelumnya memulai dari sektor-sektor informal

biasanya pendidikan formalnya kurang memadai, bahkan hanya sampai SD. Buanglah

sikap malu bertanya. Hilangkan ego apalagi merasa ‘berpendidikan’. Dalam dunia bisnis,

hal itu tidak berlaku. Gelar sarjana yang Anda miliki belum tentu berguna untuk

menjalankan bisnis Anda. Dunia bisnis lebih banyak membutuhkan ‘ilmu jalanan’

daripada teori di sekolah.

Minder & Gengsi

Kedua sifat ini merupakan hambatan yang cukup mendominasi dalam budaya

masyarakat patternalistik yang lebih menghargai profesi pegawai (ambtenar). Minder

muncul karena tidak memiliki kepercayaan diri terhadap apa yang akan dilakukan,

karena adanya sistem nilai dalam masyarakat tersebut. Sedangkan gengsi lebih karena

manajemen citra diri untuk mengesankan bahwa kita ‘baik-baik saja’, yang juga

bermula dari perasaan rendah diri dan ingin dianggap lebih dari yang sebenarnya

terjadi, sehingga melahirkan sikap dan tindakan untuk ‘mengemas’ untuk menutupi

yang sebenarnya. Kedua perasaan ini tidak baik karena akan menghambat potensi diri

yang sebenarnya. Gengsi juga akan menyebabkan seseorang akan berbuat diluar

kemampuannya. Oleh karena itu, sebaiknya Anda bersikap apa adanya, tunjukkan

kemampuan dengan maksimal.

Malu Memulai Kecil, Ingin Kelihatan Besar

Prinsip memulai bisnis dari yang kecil manurut saya masih cukup relevan,

terutama bagi Anda yang masih dalam tahap belajar. Bahkan ada seorang pengusaha

sukses yang mengatakan memulai dari bisnis kecil adalah sebuah keharusan meski

Anda memiliki modal besar, untuk meletakkan dasar-dasar yang kuat sebelum Anda

melakukan ekspansi dalam skala besar.

Anda tidak perlu malu untuk memulai dari bisnis kecil. Justru Anda akan dibuat

malu oleh sikap Anda sendiri jika Anda memaksakan untuk kelihatan besar kemudian

51

berantakan. Sebab dengan memaksakan diluar kemampuan, pada akhirnya

berpengaruh pada keuangan atau modal perusahaan. Biaya operasional akan

meningkat, efisiensi tidak diperhatikan, dan pengeluaran modal lebih banyak diarahkan

untuk hal-hal yang kurang ada hubungannya dengan pengembangan bisnis tetapi pada

penampilan phisik. Ini semua adalah indikasi kebangkrutan di awal bisnis Anda.

Kegagalan

Gagal bisnis selalu menjadi momok menyeramkan, padahal gagal bisnis itu

sudah biasa karena gagal merupakan sukses tertunda dan merupakan proses ‘ancang-

ancang’ alias persiapan untuk melompat lebih tinggi (sukses). Kegagalan juga

merupakan proses belajar / sekolah dan kita tahu semua proses belajar selalu

membutuhkan biaya.

Bila dalam bisnis Anda rugi Rp.50 juta misalnya, anggap saja Anda telah

menyelesaikan ‘program pasca sarjana’ Magister Manajemen (MM) atau Master

Business of Administration (MBA) karena bukankah biaya untuk sekolah formal tersebut

sebesar itu? Atau bila kerugian mencapai Rp.100 juta, anggap saja Anda telah meraih

‘doktor’ bisnis. Saya yakin ilmu yang Anda dapatkan tidak kalah berharganya dengan

ilmu dari MM atau MBA dari sekolahan.

Berani gagal berarti berani sukses. Gagal merupakan proses penempaan diri

dalam menghadapi persaingan bisnis dan risiko - risiko yang dapat timbul dalam bisnis.

Anda memerlukan proses itu agar dapat mengelola risiko. Semakin sering bisnis dan

sering gagal, semakin kuat dan semakin tangguh Anda dalam menghadapi gunjang-

ganjing bisnis. Pengusaha yang sukses selalu mengalami hal itu.

Seorang bijak mengatakan bahwa sebenarnya hanya terjadi perbedaan yang

tipis sekali antara kegagalan dan kesuksesan. Karena ketika Anda berada dipuncak

sukses kemudian Anda sedikit terpeleset sehingga jatuh, maka Anda menjadi berada

dibawah kembali. Begitulah dalam hidup ini, jadi semuanya harus Anda sikapi dengan

‘biasa-biasa’ saja.

Kegagalan adalah hal biasa dalam bisnis, bahkan kegagalan bisa berarti banyak

makna tergantung bagaimana Anda menyikapinya. Berdasarkan penelitian Profesor Lisa

Amos dari Tulane University USA, pengusaha sukses pernah gagal rata - rata pada 3, 8

usaha bisnis sebelum mereka akhirnya berhasil. Untuk uraian bagaimana berani gagal,

Anda dapat membaca buku Kaya Tanpa Bekerja, disana saya menjelaskan panjang

lebar tentang arti kegagalan.

52

Agar berani menghadapi kegagalan yang mungkin terjadi, maka Anda harus :

a. Mengubah persepsi bahwa tidak ada yang namanya gagal, yang ada hanyalah Anda

sedang berusaha meraih sukses dan Anda sedang berusaha untuk kesekian kalinya.

b. Mempersiapkan sebaik mungkin bisnis yang akan dijalankan.

c. Mengukur kemampuan diri sendiri dalam menanggung kegagalan. Bila Anda sudah

dapat mengukur seberapa besar kerugian yang dapat ditanggung, maka apabila

Anda benar - benar gagal tidak akan membuat Anda kecewa berlebihan dan Anda

akan mudah bangkit kembali. Sebagai gambaran sederhana, bila Anda akan

memulai bisnis dengan modal Rp.50 juta dan setelah memperhitungkan untung –

ruginya, disana terdapat peluang rugi terbesar adalah Rp.30 juta (jika usaha

bangkrut) dan bila berhasil akan untung Rp.75 juta dalam setahun. Nah…, potensi

kerugian sebesar Rp.30 juta itu, bila benar-benar terjadi, apakah Anda sanggup

menanggungnya atau tidak. Anda mungkin tidak sanggup menanggung kerugian itu

karena : Anda tidak memiliki uang lagi dan uang itu diperoleh dari hutang, atau

uang itu nilainya terlalu besar buat Anda. Anda juga mungkin sanggup

menanggung kerugian itu karena : Anda masih memiliki uang Rp.100 juta, atau

Anda masih memiliki penghasilan lain yang akan menggantikannya dan lainnya.

Jadi, kesiapan untuk menanggung kerugian itu, sangat tergantung kondisi Anda.

Jika kemampuan Anda hanya mampu menanggung kerugian sebesar Rp.10 juta,

silahkan cari bisnis yang kemungkinan ruginya sebesar itu atau Anda dapat berbagi

risiko dengan rekan Anda.

53

Persiapan Teknis Bisnis

Hal penting yang harus dipersiapkan oleh orang yang akan merintis bisnis alias

menjadi pengusaha adalah keahlian teknis berbisnis, seperti kemampuan produksi,

manajemen, pembukuan, marketing dan lainnya. Kemampuan itu penting, tapi saya

mensyaratkan 2 kemampuan minimal yang sangat penting yang menentukan

keberhasilan pengusaha dan yang harus dimiliki yaitu:

1. Kemampuan Menjual (Sales).

Kemampuan menjual ini sangat dibutuhkan oleh seorang pengusaha. Tanpa

kemampuan ini, bisnis akan mengalami kesulitan. Banyak orang pandai memproduksi

barang tetapi jika dia tidak dapat menjualnya akan sia-sia. Kemampuan ini

menyangkut bagaimana Anda pandai membuat strategi penjualan, menentukan produk

yang akan dijual, mengenali kebutuhan pasar, dan sebagainya.

Pengusaha yang pandai menjual akan selalu berorientasi pada kebutuhan pasar

dan pengembangan sistem, bukan pada produknya. Ray Kroc, pendiri Mc Donald

merupakan salah seorang yang pandai menjual hamburger. Dia pandai mengemas

produk hamburger-nya dengan menarik dan terkesan tidak semata-mata menjual

produk itu, karena ia memiliki sistem penjualan yang baik. Sistem itu diantaranya selalu

memilih tempat-tempat strategis. Bahkan ia merasa selama ini tidak menjual

hamburger, tetapi bisnis properti (karena kepemilikan properti / outletnya ditempat-

tempat strtategis). Mengapa demikian? Karena banyak sekali orang yang pandai

membuat hamburger lebih enak dari Mc Donald’s, tetapi kenyataannya mereka tidak

bisa menjualnya hingga sukses.

Kemampuan menjual seringkali menjadi kendala seseorang untuk menjadi

pengusaha. Mereka sudah merasa tidak memiliki kemampuan untuk itu, bahkan merasa

malu bila harus menawarkan produk. Kalau diteliti lebih lanjut, bahwa hidup di dunia

selalu berkaitan dengan menjual, bahkan saat Anda menjadi pegawai bagian

administrasi.

Pegawai administrasi juga harus memiliki kemampuan menjual laporannya agar si

bos merasa senang membacanya. Pegawai bagian produksi harus menjual

(meyakinkan) kepada unit lain bahwa barang yang diproduksinya sangat layak untuk

dipasarkan dan seterusnya. Bahkan seorang bayi pun harus mampu ‘menjual’ diri agar

54

sang ibu mau memberikan ASI atau mainan. Kemampuan menjual bukan diartikan

sempit dengan menjual barang door to door tetapi bagaimama mengemas produk agar

menarik, sistem pemasaran, iklan dan lainnya.

2. Kemampuan Memimpin (Leadership).

Keberhasilan bisnis akan ditentukan oleh seberapa bisa Anda mengatur orang atau

seberapa kuat jiwa kepemimpinan yang Anda miliki, karena dalam bisnis Anda tidak lagi

bekerja sendiri. Anda juga akan menjadi bos bagi diri Anda sendiri dan bagi karyawan

Anda. Sangat berbeda dengan ketika Anda menjadi pegawai, yang biasanya selalu

menungu ‘petunjuk’ dari atasa Anda.

Sekarang Anda harus belajar bagaimana menjadi pemimpin yang baik. Bagaimana

mengerahkan potensi karyawan Anda untuk maju bersama mengembangkan bisnis.

Pemimpin sangat berbeda dengan seorang manager yang bertugas mengorganisasikan

pekerjaan yang sudah digariskan perusahaan, karena pemimpin menghimpun kekuatan

dan mengarahkan potensi karyawannya. Anda juga harus mampu meninggalkan sifat

‘majikan’ dalam berbisnis, karena sikap itu sangat berbeda dengan sikap pemimpin.

Dalam buku Menggali Jiwa Wiraswasta Dalam Islam, Imam Munawir menjelaskan

perbedaan antara majikan dan pemimpin sebagai berikut ;

a. Seorang majikan biasa menciptakan ‘ketakutan’, sedangkan seorang pemimpin

menciptakan ‘kepercayaan’.

b. Majikanisme menumbuhkan ‘kegusaran’, sedangkan kepemimpinan menumbuhkan

semangat kerja.

c. Seorang majikan berkata “saya”, seorang pemimpin berkata “kita”.

d. Seorang majikan ‘mencela’ dan ‘memarahi’ kesalahan anak buahnya. Seorang

pemimpin menunjukkan jalan untuk memperbaiki dan membimbingnya untuk

berbuat benar.

e. Seorang majikan tahu caranya untuk diri sendiri, seorang pemimpin menunjukkan

caranya kepada anak buah.

f. Majikanisme membuat pekerjaan menjemukan, kepemimpinan membuat

pekerjaan sangat menarik.

g. Seorang majikan percaya akan kekuatan kewenangan, seorang pemimpin

percaya akan bantuan anak buah.

h. Seorang majikan menggiring, seorang pemimpin memimpin.

55

Persiapan Dana Cadangan

Dana cadangan (emergency fund) diperlukan untuk mengantisipasi bilamana

usaha yang akan dirintis mengalami kegagalan. Meski demikian, dana cadangan ini

bukanlah keharusan karena tidak semua orang bisa menyediakannya. Berapa jumlah

dana cadangan yang harus dipersiapkan, tidak ada batasan yang pasti atau dengan

kata lain besarnya tergantung kondisi masing-masing orang.

Besarnya dana cadangan biasanya berkisar antara 6 sampai 12 kali biaya hidup

setiap bulannya. Untuk mempersiapkan dana cadangan Anda dapat menabung. Tidak

ada alasan lagi untuk tidak bisa menabung. Anda harus mulai menyisihkan sebagian

uang gaji pada saat terima gaji, dan tentunya dengan konsekuensi menekan

pengeluaran Anda. Disinilah perlunya perencanaan keuangan agar pengumpulan dana

itu dapat berjalan semestinya. Dengan demikian, sejak Anda memutuskan keluar dari

pekerjaan, sejak itu Anda mulai mempersiapkan segala sesuatunya termasuk dana

cadangan. Bagaimana Anda mempersiapkan dana cadangan? Ada tiga cara yaitu :

1. Menekan pengeluaran. Buatlah perencanaan kebutuhan pengeluaran bulananan

dan evaluasi pengeluaran apa yang bisa dikurangi, ditunda atau bahkan dihilangkan

karena pengeluaran tersebut tidak mendesak.

2. Meningkatkan pendapatan dengan kerja lembur (bila memungkinkan), berbisnis

sambilan atau kerja sampingan.

3. Kombinasi keduanya. Anda dapat melakukan keduanya untuk mempercepat

pengumpulan dana.

56

Menentukan Strategi

Dalam buku Thick Face Black Heart, Chin – Ning Chu, sang penulis,

menyampaikan pesan yang belum pernah ia didengarkan sebelumnya. Pesan itu

diperoleh dari seorang pria kaya atas hasil jerih payah dan kerja kerasnya, sebagai

berikut, “Dunia itu seperti piramida tumpukan manusia yang saling bergulat. Anda tidak

punya pilihan lain kecuali bergabung dalam pergulatan tersebut, tapi Anda dapat

memilih dimana Anda akan bergulat. Jangan coba-coba bergulat di dasar piramida.

Terlalu sesak di sana. Lebih mudah bergulat di puncak”.

Salah satu aspek penting dalam perjuangan hidup ini adalah kepAndaian

menentukan strategi dan menjatuhkan pilihan yang tepat. Kebanyakan orang ingin

sukses, kaya dan keinginan lainnya tetapi dengan pilihan cara yang tidak tepat. Mereka

tidak menyadari bahwa alat yang mereka gunakan selama ini monoton dengan hasil

minimal tetapi tetap dilakukannya. Mereka lupa bahwa di luar sana ada realitas baru

yang dapat diperoleh dengan cara yang berbeda.

Sama halnya dalam pergulatan mendapatkan uang, seringkali orang lebih sukar

mengais beberapa rupiah sehari ketimbang meraih kekayaan yang berlimpah. Ini

semua lebih disebabkan karena tempat yang tidak tepat. Bagaimanapun juga tempat

yang tidak tepat, sulit memberikan hasil yang optimal.

Persis ketika Anda berkeinginan kaya, kemudian Anda tetap menjadi pegawai dan

bertahan sampai pensiun pada pekerjaan Anda, maka Anda hanya melakukan kesia-

siaan belaka. Ibarat mimpi disiang bolong. Kecuali bila Anda bisa menjadi Chief

Executive Officer (CEO) di perusahaan besar. Tetapi masalahnya berapa lama Anda bisa

meraihnya dan berapa lama Anda bisa bertahan menjadi CEO? Menjadi CEO ada batas

waktunya, biasanya 3 – 5 tahun dan bisa diperpanjang. Jika Tidak beruntung, satu

tahun sudah diganti lagi.

Jadi kalau Anda ingin mendapatkan dunia baru dengan realitas baru, tidak ada

pilihan lain, Anda harus bergerak menuju realita baru. Jika Anda saat ini pegawai, maka

realitas baru itu bernama dunia bisnis, menjadi entrepreneur. Meski demikian, Anda

membutuhkan strategi untuk dapat beralih dari orang gajian menjadi pengusaha. Anda

tidak boleh grusa-grusu (Jawa = bertindak tanpa perhitungan) karena tindakan itu bisa

57

menghancurkan kehidupan Anda. Untuk itu diperlukan strategi yang sesuai dengan

kondisi keuangan, keyakinan, emosi, dan kesiapan mental maupun kesiapan teknis

untuk menjalankan bisnis. Ada dua alternatif yang dapat Anda pilih yaitu :

1. Langsung keluar dari pekerjaan.

Bagi sebagian orang, cara ini merupakan langkah paling ‘radikal’. Langkah ini

biasanya dipilih orang-orang yang dalam kategori risk taker (berani mengambil risiko).

Meski begitu, langkah ini harus dibarengi dengan berbagai persiapan yang matang.

Persiapan utamanya adalah mental, kemampuan teknis, disamping dana cadangan

serta perubahan sikap dan perilaku. Meminjam istilahnya Dr.Ir.Wahyu Saidi, MSc –

Tukang Bakmi Langgara & Bakmi Tebet dengan 100 outlet – langkah ini ibarat

‘membakar kapal’, sehingga Anda pasti berusaha secara all out (mati-matian) untuk

menyelamatkan diri - dalam hal ini bisnis Anda, agar tetap dapat bertahan hidup.

Langkah ini diyakini akan memberikan hasil optimal dibandingkan dengan langkah

lainnya. Mengapa bisa optimal? Karena Anda menjadi orang yang sedang kepepet

(Jawa = terdesak) dan tidak ada pilihan lain kecuali harus bertahan hidup. Anda harus

‘bergantung’ pada penghasilan bisnis dan taruhannya ‘hidup atau mati’. Tentu ada yang

menganggap langkah ini terlalu berisiko dan sangat berbahaya. Tetapi bukankah kita

memiliki Tuhan yang selalu menjamin rezeki hamba-Nya dan kita hanya diminta untuk

menjemputnya?. Kebanyakan orang ‘lupa’ adanya jaminan rejeki bagi orang - orang

yang menyerahkan hidupnya kepada Tuhan (tentu saja setelah berusaha).

Bila Anda memilih strategi ini sangat disarankan memperhatikan umur Anda, untuk

menentukan jenis usaha apa yang lebih sesuai. Bila umur Anda dibawah 35 tahun,

strategi ini cukup ideal dan Anda dapat merintis mulai dari usaha baru. Seperti Beno

Pranata – alumnus Northeastern University Boston dan peraih Young Super

Entrepreneur Award 2004 versi Majalah Warta Ekonomi. Pria kelahiran 1974 ini, pada

tahun 2002 keluar dari perusahaan keuangan dan mendirikan Pesan Delivery (layanan

antar makanan). Kini bisnisnya juga berkembang pada bisnis lain, waralaba Hotdog

Booth.

Bila usia Anda lebih dari 35 tahun atau antara 35 – 45 tahun, pilihan yang tepat

untuk memulai bisnis adalah bisnis franchise (waralaba) atau sistem kerjasama.

Sedangkan bila Anda sudah berumur lebih dari 45 tahun, sebaiknya berhati - hati

58

sebelum Anda betul-betul langsung keluar dari pekerjaan Anda, mungkin strategi kedua

yang lebih cocok untuk Anda yaitu mempersiapkan bisnis sambil tetap bekerja.

Bila suami – istri sama – sama bekerja, salah satu bisa keluar duluan dan

mendirikan bisnis. Cara ini relatif aman karena dapat mengantisipasi kegagalan bisnis

karena masih adanya sumber penghasilan salah satu pasangan. Seperti seorang teman

saya yang memiliki bisnis perdagangan hardware komputer. Dia membangun bisnisnya

dengan cara meminta istrinya – yang sebelumnya bekerja sebagai marketing di

perusahaan komputer – untuk keluar kerja duluan, kemudian dirinya mengikuti setelah

perkembangan bisnisnya cukup lancar.

Dengan memanfaatkan pengalamannya sebagai marketing komputer, sang istri

mulai membangun bisnis dan cukup berhasil. Dibandingkan dengan penghasilannya

saat menjadi karyawan Rp.4 juta (total penghasilan suami – istri), saat ini mereka

mendapatkan rata - rata Rp. 15 juta per bulan dalam jangka waktu 30 bulan sejak

memulai usaha, dan angka ini bukanlah nilai kecil untuk sebuah bisnis yang baru

dirintis. Penghasilan sebesar itu mungkin hanya bisa diperoleh oleh manager bahkan

direktur sebuah perusahaan bonafid dan untuk mencapai posisi itu mungkin dibutuhkan

waktu lebih dari lima tahun.

2. Mempersiapkan usaha sambil bekerja.

Strategi ini merupakan langkah yang moderat dan biasa dipakai oleh orang-orang

dengan tipe risk avoider (menghindari risiko). Dengan cara ini, Anda masih dapat

merasa ‘aman’ meski bisnis yang Anda rintis belum mampu menghasilkan uang

memadai. Sebagian besar orang yang sudah bekerja menginginkan sukses karir dan

bisnis. Sukses karir diharapkan untuk menjamin ‘keamanan’ keuangan setiap bulan.

Sementara sukses bisnis untuk meningkatkan taraf kebutuhan hidupnya.

Akhir - akhir ini saya sering mendengar seminar tentang cara mengelola karir dan

bisnis agar keduanya sukses. Keinginan seperti itu sah - sah saja. Sayangnya, hampir

tidak mudah menjalankan keduanya dalam situasi ekonomi yang perubahannya begitu

cepat dan dengan berbagai tuntutan efisiensi perusahaan. Apalagi perusahaan bisa

menjatuhkan vonis PHK sewaktu -waktu tanpa disadari karyawannya.

Perusahaan selalu berusaha memanfaatkan secara maksimal sumber daya yang ada

- termasuk pegawai - untuk bekerja secara optimal sehingga perusahaan selalu

59

mengontrol ketat pegawainya bahkan seperti robot. Jam demi jam, bahkan menit demi

menit di monitoring (diawasi terus) perusahaan.

Bila di tempat kerja Anda memungkinkan untuk mengambil cuti panjang 1 (satu)

tahun di luar tanggungan perusahaan – tidak dapat gaji, tidak ada salahnya Anda

memanfaatkan kesempatan tersebut. Anda memulai bisnis dan bila berhasil Anda bisa

langsung keluar. Bila gagal, Anda masih memiliki kesempatan bekerja lagi dan

mempersiapkan kembali bisnis berikutnya.

Sebagai solusi jangka pendek, strategi ini masih bisa dipakai sebagai jembatan

untuk menjadi pengusaha. Silahkan memilih alternatif ini jika Anda tidak berani

langsung keluar dari pekerjaan. Setelah usaha berjalan lancar dan dapat diandalkan

untuk menggantikan pekerjaan yang ada, Anda dapat segera keluar dan mencurahkan

100 persen waktu, tenaga dan pikiran Anda untuk bisnis.

Kelemahan dari cara ini, Anda mungkin sulit secara optimal mengelola bisnis,

sehingga hasilnya pun sering kali tidak optimal.

Disamping itu, cara ini dapat menurunkan gairah kerja dan produktivitas, bila Anda

tidak mengantisipasinya. Bila produktivitas turun, sementara bisnis belum optimal, bisa

jadi Anda frustasi. Jadi kemampuan Anda mengelola bisnis dan karir, akan diuji dan

Anda harus membuktikan bahwa Anda mampu!.

Jalan terbaik untuk memulai bisnis ini adalah di waktu luang atau dimulai dari rumah

dengan bisnis kecil. Mulailah dari bisnis yang tidak banyak mempertaruhkan tabungan.

Agar Anda lebih merasa ‘aman’ dan bila memungkinkan sebagian dana yang Anda miliki

diinvestasikan ke properti yang menghasilkan seperti rumah kos, kios, apartemen atau

ruko dan sisanya untuk modal usaha.

Bagi orang gajian, banyak pilihan usaha kecil yang tidak membutuhkan modal besar

seperti bisnis jasa, broker (calo) barang dan lainnya. Saat ini yang ngetren adalah

pemasaran melalui internet dengan produk e-book maupun rokok, bunga, buku sampai

komputer atau barang lainnya. Melalui internet Anda tidak harus menyediakan stock

barang karena Anda menyediakan barang setelah ada permintaan dan tidak banyak

menyita waktu. Apalagi sebagian besar kantor sudah memiliki jaringan internet yang

dapat digunakan gratis.

Adapun kemungkinan dampak atau hasil yang akan Anda temukan dengan langkah

ini diantaranya :

60

Dampak Positif

a. Hidup Anda akan mulai bergairah kembali karena mulai mendapatkan tantangan

baru dan adanya variasi hidup, yang selama ini mungkin monoton karena menjalani

rutinitas saja. Selain itu, Anda akan merasakan bahwa Anda telah menjadi bos bagi

diri sendiri, sesuatu yang selama ini tidak Anda dapatkan di tempat kerja, terutama

bagi pegawai bawahan atau staf biasa.

b. Otak dan pikiran Anda semakin berkembang karena dituntut kreatif dan inovatif

dalam mengembangkan usaha.

c. Anda akan menemukan lingkungan dan pergaulan baru yang akan menambah

peluang baru dan terbukanya bisnis baru dan itu berarti peluang untuk

mendapatkan uang lebih banyak.

d. Karir dan Bisnis sukses. Tidak jarang juga orang yang memiliki karir sukses dan

bisnis yang dirintisnya juga sukses. Bila kondisi ini yang terjadi, maka kondisi inilah

yang memang kita harapkan.

Dampak Negatif

a. Anda harus menyediakan waktu lebih lama dari biasanya, akibatnya jatah liburan

akan berkurang, bahkan tersita semua untuk mengurus bisnis, bahkan bisa terjadi

adanya jadwal yang selalu berbenturan dengan pekerjaan di kantor. Oleh karena

itu diperlukan keahlian mengatur waktu.

b. Terjadinya conflict of interest (benturan kepentingan) terutama jika jenis usahanya

sama dengan jenis usaha tempat Anda bekerja. Kondisi ini akan menimbulkan

perusahaan didalam perusahaan (window dressing), karena bisa jadi Anda

memanfaatkan sumber daya termasuk menggerogoti pasar perusahaan tempat

Anda bekerja. Secara etika ini perlu dipertanyakan. Namun bila Anda merintis bisnis

yang bidang usahanya tidak ada kaitan dengan bisnis perusahaan, tidak ada

masalah.

c. Karir mandeg, bisnis bangkrut. Kemungkinan ini bisa saja terjadi. Tentu saja Anda

akan kecewa. Bila Anda tidak memiliki ketahanan mental yang tinggi, kondisi ini

semakin menyulitkan Anda, bahkan Anda sudah tidak mau lagi untuk merintis

bisnis, sementara Anda juga semakin merasa tidak berarti di perusahaan tempat

Anda. Bila kondisi ini terjadi, Anda tidak perlu frustasi karena semua itu adalah

sebuah proses yang masih harus Anda jalani untuk menjadi pengusaha.

61

Meski terdapat beberapa kemungkinan baik maupun buruk, langkah ini telah

melahirkan banyak pengusaha sukses dibidangnya. Salah satunya Yanti Isa, yang

sebelumnya sudah bekerja selama 12 tahun diberbagai perusahaan terkemuka. Ia

mengawali bisnis dengan merintis bisnis bumbu makanan Magfood dan butik wanita

serta event organizer (EO).

Ia menjalankan bisnisnya di sela - sela pekerjaannya sebagai profesional atau

sepulang dari bekerja di kantor hingga larut malam, sehingga dia harus rela bekerja

keras dan mengurangi tidurnya. Meski demikian, suatu saat dia berkeyakinan bahwa

bisnisnya akan dapat ditinggalkan untuk diserahkan kepada profesional setelah dia

siapkan sistemnya.

62

LANGKAH 3 : Persiapan Bisnis

• •

• •

• •

Menemukan Ide Bisnis 99 Ide Bisnis dengan Modal ‘Dengkul’

Ide Bisnis Waralaba Menetapkan Ide Bisnis

Menentukan Kunci Sukses Bisnis Membuat Rencana Bisnis

63

Menemukan Ide Bisnis

Sumber Ide

Bila jeli, Anda tidak perlu pusing mencari sumber ide kesana - kemari, karena ide

bisnis ada dimana-mana, bahkan sudah ada dalam diri Anda atau di depan mata yang

selalu Anda lihat atau sering Anda rasakan. Sumber Ide bisnis dapat diperoleh dari :

1. Hobi

Hobi bagi sebagian orang sering dikaitkan dengan kegiatan luang, pemborosan

waktu, tenaga bahkan uang, karena hobi dipersepsikan sebagai kegiatan pelampiasan

kesenangan tanpa bisa menghasilkan uang. Adanya persepsi tersebut, karena kita

sering memisahkan secara ekstrim antara hobi dan bisnis, bahkan sering memberikan

pembenaran bahwa seseorang yang sedang berbisnis ‘boleh’ bosan dan stress,

sehingga harus ada waktu refreshing (penyegaran) seperti rekreasi, pergi ke tempat

hiburan atau tempat - tempat dugem (dunia gemerlap) lainnya.

Sementara bila melakukan kegiatan berhubungan dengan hobi, seseorang harus

selalu gembira bahkan sah-sah saja mengeluarkan banyak uang, meski tanpa

keuntungan. Jadi, bisnis seakan hanya dipersepsikan mencari uang, sementara hobi

menghamburkan uang. Maka tidak mengherankan apabila banyak orang mengeluarkan

puluhan bahkan ratusan juta rupiah untuk memodifikasi mobil atau membeli burung

perkutut, ikan louhan, semuanya atas nama hobi.

Pandangan seperti itu tentu saja tidak benar, karena banyak pengusaha sukses

yang mengawali bisnisnya karena hobi yang dimiliki. Banyak orang bahkan pakar

berpendapat bahwa orang yang melakukan pekerjaan dengan enjoy hasilnya akan

optimal, karena orang tersebut melakukannya dengan sepenuh hati, terasa seakan

tidak bekerja hingga lupa waktu, lupa makan, lupa tidur dan lainnya. Sebagaimana Bob

Sadino yang pernah dikritik sebagai seorang workaholic (gila kerja), dia hanya

menjawab dengan enteng bahwa dirinya memang senang melakukannya. Tapi ketika

menjadi pegawai, justru sangat tidak enjoy karena hampir tiap detik baginya adalah

waktu yang sangat membosankan.

Lalu apa yang dimaksudkan dengan hobi? Hobi adalah suatu kegiatan yang menarik

dan menyenangkan. Hobi juga dapat didefinisikan sebagai sesuatu hal atau pekerjaan

64

yang membuat gembira bagi orang yang melakukannya. Seseorang dapat memiliki

lebih dari satu hobi, seperti hobi membaca dan menulis, traveling, mendaki gunung,

memodifikasi kendaraan, memelihara burung, ikan dan lain sebagainya. Pertanyaannya

bagaimana mengubah hobi menjadi bisnis dan dapat menghasilkan (uang) disamping

kesenangan dan tidak hanya ‘menghamburkan’ uang? Menurut M. Susrofi dalam buku

Kunci Sukses Berwirausaha, ada dua cara yaitu langsung dan tidak langsung.

Pertama, Anda dapat langsung memanfaatkan hobi dengan cara mengajarkan hobi

yang Anda miliki kepada orang lain seperti mendirikan kursus / pelatihan sepak bola,

kursus merangkai bunga dan sebagainya. Anda juga dapat menjual hasil karya hobi,

seperti lukisan yang Anda buat, kerajinan tangan, dekorasi rumah, rangkaian bunga,

tulisan / artikel dan sebagainya.

Kedua, dengan cara tidak langsung, menjadikan hobi sebagai sumber inspirasi

bisnis. Misalkan Anda memiliki hobi membaca, Anda dapat memilih berbagai alternatif

usaha seperti toko buku, persewaan buku, penerbitan buku, penerbitan majalah atau

usaha lain yang sejenis. Selain contoh diatas, Anda masih dapat mengembangkan lagi

ide-ide usaha yang terkait dengan hobi Anda dengan berpikir lebih kreatif.

Meski hobi merupakan faktor penting yang sangat berguna dalam mengembangkan

sebuah bisnis, namun Anda harus tetap berpikir secara rasional dan tidak terlalu

emosional atau memaksakan hobi Anda untuk menjadi sebuah bisnis. Pasalnya tidak

semua hobi dapat bernilai bisnis karena tidak memiliki pasar karena tidak memberikan

manfaat yang signifikan bagi konsumen. Asumsinya sama dengan prinsip bahwa tidak

semua barang koleksi dapat dijadikan investasi.

Agar hobi dapat bernilai bisnis dan diminati pasar, Anda harus memberikan nilai

tambah (value added). Sebagai contoh, bila Anda hobi bermain bola basket, maka tidak

cukup hanya membuka kursus bermain bola basket untuk anak sekolah, tetapi Anda

harus mengemasnya dengan baik dan profesional, misalnya menambahkan pendidikan

sportivitas, semangat belajar ataupun leadership (kepemimpinan) sehingga lebih

menarik orang tua untuk menyekolahkan anaknya di tempat Anda.

Dengan menjadikan hobi sebagai bisnis, berarti Anda menggunakan modal yang

sangat berharga yang Anda miliki untuk kesuksesan bisnis karena Anda sudah

menguasai aktivitasnya. Selain itu Anda akan selalu merasa senang untuk

melakukannya dalam kondisi apapun, sehingga kondisi ini akan mengantarkan Anda

kepada tercapainya kebahagiaan dalam hidup Anda.

65

Valentina Asjari – ibu empat anak - pemilik butik The Owners yang berlokasi di Jl.

Senopati – Jakarta ini mengawali bisnisnya karena hobi mengoleksi sepatu, tas, pakaian

dan aksesoris bermerek. Namun sejak adanya krisis moneter 1998 lalu dia tidak mampu

lagi membeli barang-barang bermerek karena harganya menjadi sangat mahal,

sehingga dia terpaksa harus menekan hobinya.

Ia pun segera memutar otak untuk mencari jalan keluar mengatasi masalah itu. Dia

berpikir bagaimana caranya agar tetap bisa bergaya tanpa harus mengeluarkan biaya

terlalu mahal. Akhirnya dia mencoba mendesain tas sesuai seleranya dan desain yang

dibuatnya itu lantas dibawa ke tukang jahit. Tak disangka, tas hasil desainnya menarik

perhatian kawan-kawannya dan dari sinilah ide bisnis itu muncul. Akhirnya dia mulai

berpikir untuk membuat bisnis tersebut, selain untuk menyalurkan hobi juga

menghasilkan uang.

Beberapa manfaat apabila seseorang menjalankan bisnisnya berdasarkan hobi yang

dimiliki yaitu :

a. Kepuasan kerja, sehingga akan menghasilkan output yang optimal.

b. Meningkatkan profesionalisme. Pekerjaan yang dikerjakan dengan senang akan

memberikan motivasi dan semangat untuk melakukannya dengan konsisten sehingga

akhirnya akan meningkatkan profesionalisme. Orang menjadi menguasai apa yang

dikerjakannya.

c. Memberikan efek pelayanan yang maksimal pada pelanggan. Karena senang, Anda

akan berusaha menghasilkan yang terbaik dari apa yang dikerjakan, dan hasilnya

tentu akan menjadi yang terbaik terutama pada pelanggan.

d. Memperoleh lebih banyak uang. Karena hasil maksimal, maka peluang untuk

mendapatkan uang juga semakin terbuka, bisnis akan semakin berkembang.

e. Menambah motivasi / gairah kerja yang dahsyat. Pekerjaan yang dilakukan dengan

senang dan sepenuh hati, akan menimbulkan gairah atau motivasi yang besar,

bahkan serasa tidak melakukan pekerjaan tetapi sedang menjalankan hobinya.

Kalau Anda belum menemukan hobi yang bisa Anda jadikan bisnis, sementara Anda

memiliki ide yang Anda yakini akan berhasil bila dijalankan, tidak ada salahnya ide

ditindaklanjuti sampai menjadi bisnis. Anda bisa mencintai bisnis itu dengan cara witing

trisno jalaran soko kulino (Bahasa Jawa = mencintai sesuatu karena kebiasaan).

66

Mind Map untuk Menelusuri Ide Bisnis dari Hobi

Menurut Tony Buzan dalam buku Mind Map untuk Meningkatkan Kreativitas

(2004), Mind Map (peta pikiran) merupakan alat paling hebat yang membantu otak

berpikir secara teratur (pemetaan pikiran). Mind Map juga merupakan cara paling

mudah untuk memasukkan informasi ke dalam otak dan untuk mengambil informasi

dari otak.

Mind Map merupakan cara kreatif dan efektif dalam membuat catatan, karena

bisa benar - benar “memetakan” pikiran Anda. Mind Map bisa membantu Anda untuk

menjadi lebih kreatif, menghemat waktu, konsentrasi dan lainnya. Mind Map juga dapat

digunakan untuk merencanakan kegiatan sehari - hari menjadi lebih sukses, seperti

Mind Map untuk berkomunikasi dan melakukan presentasi, merencanakan kegiatan

keluarga, berbelanja maupun untuk memulai usaha baru. Sebelum membuat Mind Map,

Anda dapat mengelompokkan hobi berdasarkan sebagai berikut :

Kegiatan Aktifitas disukai

Pekerjaan …………………..

Pendidikan ……………………..

Olahraga ……………………..

Ketrampilan ……………………..

Rekreasi ……………………..

Kegiatan Sosial ……………………..

Aktivitas favorit lain ……………………..

Setelah membuat daftar tersebut, Anda membuat Mind Map satu persatu. Berikut

ini contoh membuat Mind Map dari Hobi Membaca. Selanjutnya Anda dapat

mengembangkan dengan cara Anda sendiri!.

67

Gambar 2 : Mind Map Hobi Membaca

2. Pekerjaan

Jenis pekerjaan yang selama ini digeluti para orang gajian bisa menjadi sumber ide.

Artinya, Anda dapat melanjutkan pekerjaan Anda dengan cara menjadikan bisnis

sendiri. Memang tidak semua pekerjaan di kantor bisa menjadi ide bisnis, seperti

68

bekerja di bank, maka sangat sulit Anda untuk mendirikan bank. Meski demikian Anda

bisa mendirikan bisnis simpan pinjam atau menjual barang sistem kredit karena

pengalaman Anda sebagai analis kredit. Pengalaman itu dapat digunakan untuk

menganalisa karakter, kemampuan dan kredibilitas seseorang untuk dapat membayar

kreditnya.

Banyak jenis pekerjaan yang dapat Anda jadikan sebagai sumber ide bisnis dan

layak dijadikan bisnis, seperti jika Anda bekerja sebagai arsitek di sebuah perusahaan

kontraktor, Anda bisa membuka sendiri usaha yang sama sebagai konsultan bangunan.

Bila Anda sebagai sales barang dan Anda sudah menguasai sistem distribusi dan

pemasoknya, Anda bisa membuka sendiri usaha seperti itu. Contoh yang terakhir ini ini

banyak di lakukan oleh saudara kita – warga keturunan China. Dengan cara ini,

sebenarnya Anda sudah memulai lebih awal dengan pengalaman cukup. Anda juga

dapat menganggap pekerjaan lama sebagai tempat magang gratis, sehingga akan

membantu kesuksesan dalam berbisnis.

Ketika saya tinggal di sebuah perumahan di Depok – Jawa Barat empat tahun lalu,

salah seorang tetangga saya yang saat itu bekerja di sebuah salon terkenal di Jakarta,

keluar dari pekerjaannya dan mendirikan usaha salon dengan nama Lina’s Salon. Dia

mengontrak tempat usaha tidak jauh dari rumahnya dan ternyata usahanya kini

berkembang cukup pesat, bahkan dia sudah dapat membeli ruko sendiri dan

kehidupannya sangat berbeda karena lebih makmur dibandingkan empat tahun silam

saat masih menjadi pegawai salon.

3. Membaca, Mendengar dan Melihat di Media

Ada juga ide yang ditemukan atau muncul setelah membaca buku, majalah atau

koran, mendengar radio serta melihat info di televisi. Info itu bisa saja tentang usaha

yang lagi trend saat ini dan prospeknya di masa depan serta kisah sukses pengusaha

yang di muat dalan media tersebut.

4. Silaturahmi

Banyak ide atau gagasan akan muncul dalam pertemuan antara dua orang atau

lebih. Ketika Anda bersilaturahmi dengan teman lama, seringkali muncul ide-ide bisnis

yang selama ini tidak pernah Anda pikirkan. Silaturahmi tidak harus dengan teman

lama Anda, tetapi juga dengan kenalan-kenalan yang baru saja Anda kenal. Saya sering

mengalami hal ini.

69

Salah satu contohnya, ketika saya dikenalkan kepada seseorang oleh teman saya,

di dalam pertemuan itu kenalan baru saya bercerita panjang lebar tentang bisnisnya.

Waktu itu dia bercerita tentang bisnis waralaba restoran miliknya dan bisnis laundry

sistem kiloan milik adiknya.

Saat itu saya memang baru mendengar kalau ada bisnis laundry yang perhitungan

ongkosnya dengan sistem ditimbang, maka saya kemudian membayangkan bahwa

bisnis itu juga bisa dijalankan ditempat lain. Setelah mendapatkan informasi tambahan

dari berbagai sumber maka saya juga mendirikan bisnis itu, yang sekarang dilanjutkan

oleh adik ipar saya.

5. Mencontoh Bisnis Orang Lain.

Dalam dunia bisnis, contoh - mencontoh usaha bukanlah sesuatu yang tabu atau

‘diharamkan’. Dari pada Anda pusing tujuh keliling memikirkan ide usaha, tidak ada

salahnya Anda mencontoh usaha yang sudah berhasil. Caranya dengan memberikan

nilai lebih dan tidak hanya meniru begitu saja.

Anda dapat menggunakan formula ATM (amati, tiru dan modifikasi). Dengan cara

ini usaha Anda bisa bersaing. Anda juga dapat menemukan ide usaha dengan cara

melengkapi usaha yang sudah ada dengan jenis usaha pelengkap. Misalnya di tempat

tinggal Anda ada wartel, Anda bisa melengkapi dengan usaha warnet di dekatnya. Ada

usaha mie ayam, Anda bisa melengkapi dengan makanan lain sehingga ditempat

tersebut menjadi lebih ramai.

6. Pergi ke tempat-tempat baru.

Luangkan waktu untuk berjalan-jalan ketempat baru yang belum pernah

dikunjungi. Cara yang paling sederhana dengan melakukan perubahan rute perjalanan

pulang – pergi ke kantor dengan rute yang tidak biasa Anda lewati setiap harinya.

Dengan melakukan cara ini, Anda akan melihat hal-hal baru yang mungkin belum

pernah lihat sebelumnya.

7. Peka terhadap Lingkungan Sekitar dan Apa yang Pernah dialami.

Anda dapat juga menemukan ide usaha dari apa pun yang pernah Anda alami atau

orang lain yang mengalaminya. Ada sebagian orang yang memiliki bisnis gara-gara

‘kecelakaan’ atau kesulitan, serta kesenangan yang pernah dirasakan.

Sebagai contoh, ada seorang pengusaha properti yang sukses, menemukan ide

bisnis setelah dirinya mengalami kesulitan keuangan saat merenovasi rumahnya sampai

dia harus menjual rumah yang sedang direnovasinya tersebut. Ketika menjual dia

70

mendapatkan keuntungan besar, sehingga dia berpikir kenapa tidak berbisnis jual beli

rumah saja karena keuntungannya menjanjikan? Jadilah dia mewujudkan niatnya itu

dengan mendirikan bisnis jual beli properti.

71

99 Ide Bisnis dengan Modal ‘Dengkul’

Banyak ide bisnis yang dapat dieksplorasi (digali) setelah Anda menggunakan

cara yang saya sarankan diatas. Meski demikian ada baiknya kita akan mencoba

bersama - sama untuk memfokuskan pada ide - ide bisnis yang tidak banyak

membutuhkan modal dan dapat dilakukan terutama bagi orang gajian, yang

kebanyakan modalnya terbatas.

Saya sering mendapatkan pertanyaan apakah betul bisnis dapat dimulai dengan

modal kecil bahkan tanpa modal sama sekali? Banyak bukti yang saya berikan untuk

menjawab pertanyaan seperti itu dan dalam buku Kaya Tanpa Bekerja saya juga

menjelaskan panjang lebar tentang hal itu. Baiklah, saya akan menunjukkan sekali lagi

salah satu contoh, bagaimana seorang seperti Ny. Titik Winarti merintis usaha dengan

modal hanya Rp.500 ribu pada tahun 1998. Bisnis pakaian, tas, aksesori dan barang

kerajinan dari kain atau perca yang dirintisnya itu modalnya bahkan berasal hutang

koperasi Setia Bhakti Wanita Surabaya.

Berkat ketekunan dan kerja keras, wanita yang mempekerjakan remaja putus

sekolah dan tuna daksa (cacat tubuh) yang sebelumnya ditampung Dinas Sosial

Provinsi Jawa Timur itu, berhasil mendapatkan penghargaan Micro Award 2004 yang

diselenggarakan oleh Kantor Menko Perekonomian melalui Lembaga Managemen

Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia (LM-FEUI). Pada tanggal 18 Nopember 2004

lalu, Titik Winarti bahkan diundang ke markas Perserikatan Bangsa - Bangsa (PBB) di

New York atas keberhasilannya itu.

Baiklah saya akan memberikan beberapa contoh ide bisnis yang dapat dikerjakan

dengan modal relatif kecil sebagai berikut :

1. Usaha penjualan electronic book (e-book) atau produk lain di internet. Anda bisa

menjadi reseller dengan komisi sd 50% atau membuat website sendiri untuk

menjual produk Anda. Untuk membuat website tidak diperlukan modal besar, tidak

lebih dari Rp.500 ribu. Bisnis ini juga tidak hanya diperuntukkan bagi orang - orang

yang berlatar belakang pendidikan technology information (TI) karena siapa pun

72

bisa menjalankannya. Untuk mengetahui lebih banyak tentang bisnis ini silahkan

browsing atau klik www.keberkahanfinansial.com.

2. Jasa cuci sepeda motor

3. Agen penjualan barang seperti Hp atau elektronik. Anda hanya menawarkan

melalui katalog, tanpa ada showroom (toko). Ada pembeli, barang dikirim. Anda

hanya mendapatkan fee.

4. Agen voucher isi ulang pulsa HP, secara elektronik.

5. Usaha salon mobil dan montir panggilan ke rumah konsumen. Anda hanya

menyiapkan peralatan dan mencari tenaga kerjanya, sementara pemasarannya

dapat melalui iklan dan sebar brosur, pamlet dan lainnya. Tidak diperlukan tempat

khusus atau showroom.

6. Usaha kredit barang-barang kebutuhan rumah tangga atau pakaian ke karyawan,

bekerja sama dengan bendahara perusahaan.

7. Event Organizer (EO) untuk perkawinan, ulang tahun, pameran dan lainnya.

8. Usaha butik atau taylor (usaha jahitan pakaian wanita atau pakaian pria) dengan

cara ukur badan pakaian di rumah atau kantor konsumen (sistem antar jemput)

dengan membawa contoh-contoh bahan kain atau model-model yang up to date

(terbaru).

9. Biro jasa pengurusan SIM, STNK, dan ijin usaha.

10. Jasa cuci sofa panggilan ke rumah. Kalau Anda teliti, terutama yang tinggal di

Jakarta, Anda akan menemukan stiker di tiang listrik, tembok pinggir jalan dan

lainnya bertuliskan ‘TERIMA CUCI SOFA DI TEMPAT ANDA’. Usaha ini relatif mudah

dan tidak membutuhkan banyak modal kerja.

11. Agen properti. Anda dapat bergabung dengan agen yang sudah terkenal atau

mendirikan sendiri. Anda hanya mencari properti yang akan di jual, kemudian

mencari calon pembeli. Itu saja tugas Anda. Biasanya fee yang diperoleh agen

minimal 2,5% dari harga penjualan.

12. Agen jamu tradisional antara lain: jamu kuat laki-laki, sari rapet (seperti gadis lagi),

kencing manis, kurus badan atau jamu gemuk badan, "Sari Buah Mengkudu" untuk

segala penyakit, jamu untuk menyembuhkan darah tinggi

13. Agen penyaluran baby sitter dan pembantu rumah tangga.

14. Kursus perawat bayi (baby sitter)

15. Agen order percetakan dan sablon, perusahaan lain yang mengerjakan.

73

16. Agen alat penghemat listrik, telepon dan kompor elpiji.

17. Menyelenggarakan kursus tertulis untuk : kewiraswastaan, Public Relation (PR),

manajemen, pemasaran dll.

18. Kursus las, ketok, duco.

19. Kursus montir mobil & sepeda motor.

20. Jasa servis panggilan TV dan AC, Pompa air, kulkas.

21. Kursus teknik pendingin AC, kulkas.

22. Agen terjemahan

23. Kursus memasak - masakan Indonesia, Cina, Jepang dan sebagainya.

24. Kursus desain mode.

25. Kursus montir radio, TV (elektronika).

26. Jual beli alat kantor baru atau bekas.

27. Kursus mata pelajaran kimia, fisika, matematika, juga pelajaran lain untuk SD, SMP

dan SMA.

28. Kursus menjahit busana pria, wanita & anak.

29. Kursus potong, keriting dan rebonding (meluruskan) rambut.

30. Kursus komputer, menggunakan komputer yang sudah dimiliki atau komputer

bekas yang relatif murah.

31. Kursus bahasa (Inggris, Mandarin, Jerman, Perancis).

32. Kursus home industry membuat sabun krim deterjen, shampo, hand body, jelly,

sabun bening / transparan, juga yang lain. Anda dapat membeli buku-buku

ketrampilan sebagai modal awalnya.

33. Kursus menghias kue ulang tahun & pengantin.

34. Kursus akuntansi dan perpajakan.

35. Warung serba ada (di rumah sendiri).

36. Wartel (bisa 1 - 2 KBU atau lebih) + voucher kartu telepon di garasi rumah.

37. Panti pijat tunanetra berijazah. Anda hanya menghubungi dinas panti sosial

terdekat untuk meminta tenaga mereka dan menyediakan tempat tinggal dan

tempat praktek.

38. Biro iklan

39. Jasa panggilan artis penyanyi, pemain organ tunggal dan badut untuk acara

perkawinan, ulang tahun dan sejenisnya.

74

40. Keagenan buku-buku laris

41. Usaha cetak atau sablon spesialis stiker.

42. Salon pria & wanita atau salon khusus wanita (tidak menerima pria). Salon khusus

wanita sekarang ini digemari masyarakat terutama bagi mereka yang

menginginkan privacy.

43. Usaha warung toge goreng.

44. Café – Sunda Café - khusus minuman bandrek, bajigur, bir pletok, colenak,

pisang-roti bakar, dll.

45. Studio pembuatan iklan radio.

46. Salon rambut panggilan kerumah konsumen.

47. Program pengurusan badan melalui diet

48. Jual beli barang bekas seperti besi, koran, majalah, TV, radio dan sebagainya.

49. Warung sate kambing, sop dan gule.

50. Warung roti bakar, indomie.

51. Restoran Sea Food, ikan bakar - rebus + goreng.

52. Dagang siomay, bakso pakai sepeda keliling

53. Jual es Doger atau es krim, mangkal atau keliling pakai gerobak.

54. Jualan bubur ayam, mangkal atau keliling (pakai sepeda) atau gerobak.

55. Es dawet keliling ala Banjarnegara

56. Usaha martabak super ala Bandung atau Bangka.

57. Membuka pabrik kerupuk aneka rasa.

58. Warung soto Ambengan, soto ayam, soto Betawi, dan semacamnya.

59. Membuat klub senam khusus wanita, bertempat di rumah Anda

60. Editor Naskah buku

61. Kursus Musik

62. Jasa shooting dan transfer ke VCD

63. Jasa reparasi sepatu

64. Menjual buku, majala, tabloid bekas

65. Menjual lukisan di kaos, hiasan pada mug

66. Jasa jaminan keamanan, bekerjasama dengan kepolisian

67. Event Organizer (EO) seminar kewirusahaan, kepribadian, leadership atau lainnya

68. Penjualan ticket pesawat, kapal, bus antar kota

75

69. Jasa pembuatan foto dan shooting film untuk kelahiran anak, perkawinan,

khitanan

70. Pembuatan kartu ulang tahun, pernikahan

71. Pemasangan Antena TV panggilan

72. Jasa Pembersihan rumah dan apartemen

73. Jasa penilaian bisnis, real estate (appraisal)

74. Pengujian kecerdasan anak (konsultan)

75. Agen penjualan jasa Catering. Anda mengumpulkan beberapa usaha catering dan

bekerjasama memasarkan dengan imbalan fee tertentu.

76. Rental (penyewaan) lap top, in focus untuk seminar, presentasi kantor dan lainnya

77. Agen pemasaran ticket pertunjukan band, dangdut, opera dan lainnya

78. Event organizer (EO) untuk rekreasi atau outbond

79. Konsultan dekorasi pesta, kafetaria dan bisnis lainnya

80. Agen informasi kamping (kegiatan outdoor)

81. Kursus Menyetir Mobil

82. Penyewaan mobil untuk umum atau ke perusahaan

83. Konsultan Bimbingan Karir

84. Penyediaan perlengkapan dan dekorasi makam orang China

85. Jasa pembuatan kliping untuk pengarang, pengusaha terkenal, politikus, pejabat

dan artis

86. Konsultan pakaian bagi public figure

87. Jasa pelayanan badut untuk pesta anak

88. Agen perkriditan untuk modal kerja, pembelian mobil atau kartu kredit

89. Jasa informasi bisnis

90. Jasa Laundry

91. Penyewaan barang-barang atau alat-alat catering

92. Penyewaan kamar kos, kios atau ruko

93. Penjualan kerajinan tangan, cinderamata dan kursus pembuatan kerajinan tangan

94. Biro jodoh

95. Jasa Kontak Bisnis

96. Penjualan kertas-kertas, cangkir, cindera mata, topi dan lainnya

76

97. Jasa kurir serba guna. Di kota-kota besar orang semakin sibuk dan jalanan macet.

Mereka membutuhkan kurir yang bisa disuruh kapan saja tanpa harus menggaji

secara bulanan.

98. Jasa membelanjakan kebutuhan orang-orang sibuk

99. Menjual makanan khas daerah untuk sarapan pagi, dengan cara dititipkan ke

beberapa pedagang/warung. Contohnya Nasi Krawu (khas Gresik Jawa Timur),

Nasi Boranan (Khas Lamongan Jawa Timur) dan sebagainya. Makanan tersebut

bisa dibungkus dengan daun atau kotak kardus.

77

Ide Bisnis Waralaba

Bila Anda masih belum berani memulai bisnis sendiri mulai dari nol, Anda dapat

membeli bisnis waralaba (franchise) yang harganya disesuaikan dengan isi kantong.

Sekarang ini banyak bisnis waralaba beneran atau waralaba-waralaba-an (bisnis yang

sistemnya tidak murni waralaba dan umur bisnisnya belum 5 tahun) ditawarkan dengan

harga terjangkau. Bahkan ada yang menawarkan dengan harga hanya Rp.2 juta dan

langsung buka usaha. Anda bisa mencari info mengenai waralaba ini ke AFI (Asosiasi

Franchise Indonesia) atau Anda aktif membaca koran, majalah atau tabloid bisnis.

Untuk memilih bisnis waralaba yang baik, sebaiknya Anda memperhatikan minimal

4 hal berikut :

1. Merek (brand).

Apakah merek suatu produk atau jasa sudah di kenal luas oleh konsumen dan

apakah konsumen yang pernah membeli produk atau jasanya memiliki pengalaman

yang positif. Waralaba yang baik biasanya memiliki kekuatan merek dan citra yang baik

di mata konsumen. Bahkan banyak konsumen yang loyal untuk membeli produk atau

jasanya. Merek yang kuat biasanya diperoleh setelah beberapa tahun terbukti mampu

membuat loyal konsumen. Contoh merek yang sudah mengakar di hati konsumen

misalnya McDonalds, Kentucky Fried Chicken, Es Teler 77, Primagama dan sebagainya.

2. Produk & Jasa.

Apakah produk atau jasa yang ditawarkan memiliki kualitas yang baik dan diberikan

pada pelanggan di tempat, waktu dan harga yang tepat?. Kualitas yang baik ditandai

dengan respon konsumen yang dari tahun ke tahun semakin bertambah. Selain itu,

produk yang ditawarkan memiliki standar yang jelas sehingga memiliki kualitas sama di

setiap outlet atau cabang.

3. Sistem bisnis.

Waralaba yang baik memiliki sistem bisnis yang baik pula. Mereka memiliki sistem

produksi dan pelayanan, manajemen keuangan, menajemen sumber daya manusia,

promosi, sampai kontrol pengawasan. Biasanya aturan itu sudah tertulis atau dibuatkan

dalam standar operasi pelaksanaan. Lebih dari itu, sistem itu sudah dipraktekkan dan

78

terbukti berhasil. Dengan sistem yang sudah baik, bisnis waralaba akan menghasilkan

duplikasi bisnis yang hampir sama untuk setiap outlet atau cabangnya.

Anda harus berhati-hati karena sekarang ini banyak perusahaan yang tidak layak

disebut bisnis waralaba karena yang dilakukan hanya menjual merek dan bahan baku

produknya. Perusahaan semacam ini biasanya lemah dalam hal pembinaan kepada

pembeli waralaba (franchisee).

4. Lama operasi (pengalaman).

Banyak perusahaan yang baru beroperasi, kemudian mengembangkan bisnisnya

dengan menjual merek kepada investor. Perusahaan ini sebenarnya belum layak

menjadi franchisor (pewaralaba) karena sistem yang dimiliki, produk, ataupun merek

belum teruji keberhasilannya. Waralaba yang baik minimal memiliki pengalaman 5

tahun dalam bisnisnya dan selama waktu itu sudah teruji keberhasilannya.

Bila bisnis waralaba tidak memenuhi minimal 4 hal diatas, sebaiknya Anda berhati -

hati. Meski demikian, jika Anda menganggap prospek bisnis yang ditawarkan baik dan

harganya terjangkau, tidak ada salahnya Anda bergabung. Tetapi yang harus diingat

bahwa Anda tidak membeli waralaba tetapi Anda sedang bekerja sama menjual produk

mereka. Untuk mengetahui nama-nama waralaba yang saat ini sedang banyak

ditawarkan, Anda bisa melihat lampiran 1 pada akhir buku ini.

79

Menetapkan Ide Bisnis

Munculnya banyak ide bisnis tentu saja tidak akan dilaksanakan seluruhnya. Anda

harus memilih satu ide bisnis yang dinilai sangat feseable (layak) untuk dilanjutkan

menjadi usaha, karena adanya keterbatasan sumber daya. Disamping itu, ketepatan

dalam memilih ide akan sangat menentukan kesuksesan bisnis. Adapun langkah

minimal yang harus dilakukan dalam memilih ide bisnis adalah:

Membuat Daftar Ide Usaha.

Buatlah daftar ide bisnis sebanyak-banyaknya yang menarik Anda. Dalam membuat

daftar tersebut Anda dapat menggunakan metode Mind Map dan berdasarkan sumber-

sumber ide seperti yang dijelaskan diatas.

Benchmarking, belajar dari Pengusaha & Saran mentor

Langkah ini dimaksudkan sebagai upaya memperoleh masukan atau pengalaman

dari mereka, sehingga Anda tidak memilih ide usaha hanya berdasarkan keinginan

semata dan tidak try and error dalam menjalankan bisnis nantinya.

Benchmarking (membandingkan) dengan bisnis sejenis akan bermanfaat untuk

mengetahui lebih banyak bisnis yang akan ditekuni. Anda akan mendapatkan gambaran

tentang modal yang diperlukan, hambatan dan peluang dibandingkan dengan bisnis

sejenis yang sudah berjalan. Sedangkan saran dari mentor atau penasehat dapat

mengetahui bagaimana mereka awalnya memulai usaha, menemukan idenya,

mengatasi permodalan, motivasi, mengelola sumber daya manusia, marketing dan

lainnya.

Pengalaman mereka sangat berharga sekali, karena Anda dapat mengambil hikmah

dan pelajaran tanpa harus ‘membuang’ waktu, pikiran dan uang untuk mengalaminya

sendiri. Untuk memperoleh kesempatan belajar tersebut, anda dapat membaca buku-

buku otobiografi mereka, wawancaranya di koran, majalah dan lainnya. Anda juga

dapat mengadakan wawancara langsung, mengikuti seminarnya.

Para ahli psikolog sudah banyak yang membuktikan bahwa model peran sangat

penting untuk membuat pikiran seseorang memiliki karakteristik dan kualitas sesuai

yang diinginkan. Tiru pengusaha sukses, bagaimana mereka menghadapi masalah, apa

yang mereka lakukan untuk memajukan bisnisnya, bagaimana kehidupan sehari – hari

80

dan lainnya. Mencontoh perilaku mereka akan menjadikan pemikiran dan tindakan Anda

akan menjadi baik pula. Sukses selalu meninggalkan jejak dan dapat diikuti jejak

langkahnya. Belajarlah dari mereka, bagaimana mereka bisa sukses.

Riset Lapangan

Riset atau penelitian harus dilakukan. Anda tidak boleh hanya melihat prospek

bisnis hanya dari ‘luar’ saja alias tidak mengetahui langsung kondisi bisnis di lapangan.

Sebab bisnis orang lain yang kelihatannya menguntungkan belum tentu benar - benar

menguntungkan bila Anda mengetahui lebih detail. Sebaliknya bisnis yang kelihatannya

‘biasa-biasa’ saja bila dilihat dari ‘luar’, bisa jadi bisnis tersebut memberikan keuntungan

dan prospek bila Anda mengetahuinya.

Sebaiknya Anda tidak mudah percaya dengan berita - berita tren bisnis yang di

muat di koran, majalah, tabloid atau media lainnya karena kebanyakan media tersebut

hanya menyajikan laporan atau berita dan tidak memberikan analisis bisnis secara

lengkap. Jangan karena mengikuti tren bisnis, Anda begitu mudahnya mendirikan bisnis

karena latah alias ikut-ikutan.

Riset yang saya maksudkan disini hanya riset kecil - kecilan dan sederhana saja.

Misalnya mendatangi langsung beberapa bisnis yang kita inginkan dan disana berbicara

dengan pegawainya dengan berpura -pura menjadi konsumen atau mengamati

pelanggan yang datang dan lainnya.

Menetapkan ide bisnis pilihan.

Dari sekian banyak ide usaha yang sudah Anda buat daftarnya, Anda harus

menyeleksi menjadi yang lebih sedikit atau mengkerucutkan pilihan, misalnya menjadi 3

pilihan ide bisnis. Untuk memudahkan dalam memilih ide usaha tersebut, Anda dapat

menggunakan beberapa kriteria sebagai berikut :

a. Tingkat Keahlian. Anda harus memilih sekian ide bisnis itu sesuai dengan keahlian

yang Anda miliki atau Anda kuasai ilmunya.

b. Tingkat Ketertarikan & Minat. Semakin Anda tertarik dengan ide bisnis tersebut,

semakin baik memberikan peluang sukses yang lebih besar.

c. Tingkat Keunikan & Product Life Cycle. Semakin unik produk atau jasa yang

ditawarkan, peluang untuk sukses semakin besar. Selain itu, Anda juga harus

memperhatikan siklus produk atau jasa, apakah produk – jasa tersebut mengikuti

81

musiman atau bisa dijual sepanjang tahun tidak tergantung musim. Perhatikan juga

product life cycle, apakah produk dan jasa tersebut sudah memasuki masa jenuh

dan menuju pada masa decline (penurunan permintaan pasar) ataukah masih

dalam tahap pertumbuhan pasar, yang ditandai dengan trend produk saat itu.

d. Tingkat Kemudahan Akses. Ide bisnis harus memiliki kemudahan akses seperti

ketersediaan bahan baku, peralatan yang digunakan dan lainnya. Meski sebuah ide

bisnis memiliki prospek pasar sangat baik tetapi jika akses untuk mewujudkan

bisnis relatif susah atau diperkirakan dalam jangka panjang bisnis akan kesulitan

bahan baku atau pasokan, sebaiknya ide bisnis itu dipertimbangkan dengan sangat

cermat.

Selain pertimbangan diatas, bila Anda mengambil strategi merintis bisnis sambil

bekerja, Anda juga harus memperhatikan hal berikut :

1. Pilih bisnis yang tidak menuntut keterlibatan Anda secara penuh, dapat

didelegasikan kepada orang lain atau masih dapat dikerjakan secara paruh waktu.

Pilih bisnis yang mudah dilaksanakan tetapi bukan bisnis yang terlalu mudah untuk

ditiru dan diikuti banyak orang seperti wartel dan air minum isi ulang.

2. Jangan melibatkan modal terlalu besar apalagi melebihi kemampuan finansial Anda.

Setelah mempertimbangkan hal - hal diatas dan sebelum menentukan satu ide

bisnis untuk dijalankan, Anda harus membuat ‘simulasi’ tentang berbagai kemungkinan

apabila ide itu dilaksanakan. Anda harus banyak menggali kemungkinan baik atau

kemungkinan buruk (kendala) yang akan dihadapi dan bagaimana kendala mengatasi

kendala yang ada.

Bagaimana caranya? Pikirkan kemungkinan - kemungkinan bisnis tersebut setiap

hari untuk mendapatkan ide yang benar - benar layak. Gunakan prinsip ‘Mayoritas

waktu, mayoritas hasil’. Semakin banyak Anda mengalokasikan waktu untuk membuat

simulasi atas ide Anda, semakin besar kemungkinan Anda menemukan ide yang benar-

benar tepat.

Buatlah sebuah rencana sederhana atas semua itu. Mulailah rencana tindakan hari

ini juga, agar hari - hari Anda tidak berlalu begitu saja, tanpa berbuat banyak. Buatlah

rencana tindakan setiap 30 hari dalam sebulan. Manfaat utama membuat rencana

tindakan adalah untuk memperbarui tindakan yang salah. Berikut ini contoh rencana

tindakan :

82

Hari ke Tindakan yang dilakukan

1 Memikirkan jenis usaha /ide yang diinginkan

2 Mempelajari usaha yang diinginkan

3 Minta pendapat atau berbicara dengan orang lain atau pengusaha yang

memiliki bisnis sejenis

4 Mencari buku, koran atau majalah yang berhubungan dengan jenis usaha

yang dipilih

5 Mengembangkan beberapa kemungkinan yang akan terjadi dengan bisnis

yang dipilih

6 Membayangkan cara - cara untuk mengembangkan bisnis tersebut

7 Mencari strategi bisnis, mencari teman, keluarga yang dapat membantu

bisnis

8 Membayangkan bisnis sedang mengalami kesulitan

9 Membuat alternatif pemecahan masalah atas kesulitan yang mungkin

terjadi

10 Memperkirakan kemungkinan Anda mampu atau tidak menyelesaikan

masalah

11 Dan seterusnya……….

Nah… setelah hal diatas Anda lakukan, kini Anda sudah dapat menentukan ide

mana yang layak untuk dijalankan. Tentu saja Anda harus memilih berdasarkan

kemungkinan berhasilnya paling besar dan memiliki risiko kegagalan yang relatif paling

kecil.

83

Menentukan Kunci Sukses Bisnis

Setelah menetapkan ide bisnis yang akan dijalankan, kini saatnya menetapkan

kunci sukses bisnis (key success). Kunci sukses dimaksudkan sesuatu yang harus

dilakukan dalam bsinis sehingga bisnis berhasil atau sebaliknya sesuatu hal yang bila

tidak dilakukan bisnis akan hancur. Kunci sukses bisnis, berbeda untuk setiap jenis

usaha yang berbeda.

Sebagai contoh, kunci sukses bisnis restoran ada pada kelezatan masakan,

kebersihan dan pelayanan cepat. Pada bisnis restoran, harga bukanlah kunci sukses

karena sebagian besar konsumen bersedia membayar makanan dengan harga lebih

mahal bila ketiga unsur tersebut terpenuhi. Konsumen bersedia membayar lebih untuk

sebuah selera yang dapat memuaskan mereka. Berbeda dengan bisnis warung internet

(warnet), kunci suksesnya mungkin pada kecepatan akses (koneksi) dan ruangan yang

nyaman ber AC. Meski lokasinya strategis jika kecepatan aksesnya lambat, bisnis

warung internet tidak akan berhasil.

Bagaimana mengetahui kunci sukses bisnis? Pertama, Anda bisa mengamati

bisnis yang sudah sukses dan mempelajari faktor-faktor apa saja yang paling menonjol

dan menjadikan bisnis tersebut sukses. Anda bisa membaca buku atau wawancara

dengan pengusaha sukses yang memiliki bisnis yang Anda inginkan. Kedua, Anda bisa

melakukan focus group discussion (FGD) atau diskusi dengan orang-orang yang Anda

yakini memiliki pengetahuan tentang bisnis yang Anda inginkan. Bila memungkinkan,

Anda bisa konsultasi dengan seorang konsultan bisnis.

84

Menyusun Rencana Bisnis

Berdasarkan sebuah penelitian yang pernah dilakukan oleh Yale University

terhadap mahasiswa yang kuliah di sana, ternyata dari sekian mahasiswa yang di

survey hanya 3 persen yang memiliki rencana dalam hidup. Setelah dua puluh tahun

kemudian, hasilnya sungguh luar biasa karena mereka yang memiliki rencana hidup

ternyata lebih sukses dan jumlah kekayaannya kalau dijumlah hampir sama dengan

jumlah kekayaan dari 97 persen mahasiswa yang tidak merencanakan hidupnya.

Demikian juga dalam bisnis, perencanaan yang baik akan membantu

pelaksanaan bisnis Anda berjalan lancar karena setiap langkah akan mengarah pada

tujuan yang telah dibuat. Untuk menyusun rencana bisnis, Anda dapat menggunakan

Mind Map yang dikembangkan oleh Tony Buzan. Dalam memulai usaha baru, sering kali

orang sudah dibuat bingung oleh pikirannya sendiri karena terbayang banyaknya

persiapan yang harus dilakukan.

Mind Map dapat menyederhanakan masalah atau dapat memberikan gambaran

keseluruhan dan memastikan tidak ada hal yang terlewatkan. Banyak pertanyaan yang

muncul akan terjawab dan telah dipertimbangkan. Lokasi usaha yang diinginkan,

apakah dengan menyewa kantor / toko ataukah dilakukan dirumah? Bagaimana

mendapatkan pendanaan? Apakah diperlukan modal besar untuk modal awal? Apakah

perlu meminjam uang? Bagaimana dengan pemasarannya? Apakah pasarnya langsung

ke end user (konsumen akhir), agen atau distributor dan sebagainya.

Berikut ini contoh Mind Map untuk memulai usaha baru yang di kutip dari Tony

Buzan.

85

Gambar 3 : Mind Map Memulai Usaha Baru

Rencana Bisnis : Keep It Simple

Rencana bisnis sebaiknya simpel atau sederhana, tidak njlimet (ruwet). Buatlah

sesederhana mungkin dan mudah dilaksanakan. Semakin bertele-tele, semakin Anda

dibuat pusing. Rencana dibuat bukan untuk membuat pusing, rencana dibuat untuk

memudahkan Anda menjalankan bisnis yang akan dikembangkan.Oleh karena itu,

sebuah rencana bisnis, minimal menyangkut hal - hal berikut :

1. Tujuan perusahaan

2. Aspek Legalitas Usaha & Nama Usaha.

3. Aspek Pemasaran

4. Aspek Manajemen

5. Aspek Keuangan & Permodalan

I. Menetapkan Tujuan Perusahaan

Dalam menjalankan bisnis, Anda sebaiknya memiliki visi dan misi, yaitu akan

menjadi seperti apa bisnis Anda pada 5, 10, 15, 20 tahun ke depan. Dengan memiliki

visi dan misi, Anda akan memiliki rencana dan tujuan yang jelas sehingga Anda tidak

mudah untuk menyerah dan lebih tekun dalam menjalankan bisnis.

86

Tanpa visi dan misi jelas, Anda akan mudah menjadi berpindah - pindah atau

berubah - ubah dalam menjalankan usaha. Bisa jadi dengan adanya sedikit rintangan,

Anda akan mudah menyerah dan beralih menekuni bidang usaha lain. Tanpa visi dan

misi yang jelas, Anda juga akan mengejar kuntungan sesaat – jangka pendek, dan

hanya berorientasi uang. Akibatnya, usaha yang akan dijalankan tidak akan bertahan

lama.

Namun demikian, bagi Anda yang masih belajar untuk merintis bisnis, visi dan

misi ini tidak wajib, selama dalam proses belajar tersebut Anda masih berusaha untuk

mencari-cari bisnis yang cocok. Situasi ini harus berjalan sementara dan Anda harus

segera menetapkan visi dan misi. Mengapa demikian? karena dalam memulai usaha

dari nol (baru) – apalagi tidak pernah sama sekali, proses belajar untuk memulai bisnis

itu lebih penting dari pada kebanyakan merumuskan tujuan - tujuan dan sasaran -

sasaran yang biasanya hanya menambah deretan panjang pertimbangan dan

menghambat keberanian untuk segera memulai.

Meski demikian, penetapan tujuan minimal dalam awal membangun bisnis tetap

diperlukan terutama mengenai omset penjualan yang harus dicapai sehingga mencapai

pulang pokok modal (Break Even Point), berapa jumlah pelanggan, strategi pemasaran,

produksi dan sebagainya.

II. Aspek Legalitas & Nama Usaha

Legalitas Usaha

Anda harus menentukan bentuk usaha apa yang akan Anda jalankan. Ada empat

bentuk usaha yang biasanya digunakan dalam menjalankan usaha.

Pertama, bentuk usaha perorangan. Bentuk usaha ini dijalankan sendiri oleh

seseorang, dimana ia sebagai pemilik modal sekaligus bertanggung jawab penuh

terhadap seluruh operasional usaha, tanpa melibatkan orang lain, meski ia juga

memiliki karyawan. Biasanya bentuk usaha perorangan lebih banyak dipilih oleh mereka

yang baru belajar merintis bisnis atau bisnis yang tidak banyak berhubungan dengan

tender proyek, serta yang menyangkut produksi barang dan harus mendapatkan ijin

dari pemerintah seperti makanan – minuman kemasan. Untuk jenis usaha kecil, aspek

legalitas – untuk sementara waktu, tidak terlalu penting. Misalnya untuk usaha

perdagangan sembako di rumah, Anda tidak harus mengurus ijin-ijin usaha bila

memang hal itu akan memberatkan keuangan Anda.

87

Kedua, bentuk usaha Firma (Fa). Bentuk usaha ini didirikan oleh dua orang atau

lebih. Mereka menghimpun dana dan keahlian yang berbeda, untuk mengelola

perusahaan. Seluruh anggota Fa bertanggung jawab penuh atas jalannya perusahaan.

Kelemahan bentuk ini karena rentan terhadap perselisihan antar anggota Fa – karena

adanya benturan kepentingan yang sangat menonjol. Sementara kelebihannya karena

adanya keahlian yang berbeda masing-masing Fa dapat menjadi sinergi yang baik

dalam memajukan perusahaan – bila mereka menyatukannya dengan baik. Pendirian Fa

dilakukan dengan akta notariil dan didaftarkan pada Pengadilan Negeri setempat.

Ketiga, Perseroan Komanditer (CV). CV didirikan sedikitnya oleh dua orang

dengan menggunakan akta notaiil dan didaftarkan ke pengadilan negeri setempat.

Dalam CV terdapat dua jenis persero (anggota) yaitu persero diam (pesero komanditer)

dan persero pengurus. Pesero diam bertindak sebagai pemasok modal dan tidak

mengelola secara langsung dan mengambil keputusan kebijakan atas operasional

perusahaan. Bila ada kerugian materiil, pesero diam hanya bertanggung jawab sebesar

modal yang disetorkan, sementara pesero pengurus menjaminkan harta benda miliknya

untuk menjamin kerugian. Pesero pengurus bertanggung jawab penuh jalannya

perusahaan.

Keempat, Perseroan Terbatas (PT). Dibandingkan ketiga bentuk usaha diatas, PT

dinilai lebih baik dalam banyak hal seperti dalam pengelolaan usaha, pergantian

pengurus, pemindahan kepemilikan, pembagian tugas dan tanggung jawab. PT harus

dibuat secara notariil dan didaftarkan ke Pengadilan Negeri dan disetujui serta disahkan

oleh Menteri Kehakiman RI dan diumumkan dalam Lampiran Berita Negara.

Berkenaan dengan tanggung jawab, kerugian material ditanggung hanya sebatas

modal yang disetor dalam perusahaan dan tidak melibatkan keuangan atau harta benda

milik pribadi pemegang saham maupun pengurus. Meski demikian, dengan adanya

berbagai masalah akhir-akhir ini, dimana pemilik saham maupun pengurus PT banyak

yang menyalahgunakan wewenang dan tanggung jawabnya untuk kepentingan pribadi,

muncul ide dari berbagai kalangan agar harta benda mereka juga harus dijadikan

jaminan.

Nama Usaha

Setelah menentukan bentuk usaha, yang tidak kalah pentingnya adalah memberi

nama (merek) untuk bisnis Anda. Dengan adanya nama, perusahaan atau produk Anda

mudah dikenal dan diingat. Bayangkan saja bila Anda memiliki warung soto tanpa nama

88

dan hanya dipasang spanduk putih. Bisa jadi orang yang lewat akan menyangka ada

acara kematian di warung Anda.

Memberikan nama untuk bisnis gampang - gampang susah, karena nama juga

mempengaruhi kesuksesan bisnis. Karena tidak mudah, banyak orang atau perusahaan

menggunakan jasa konsultan khusus membuat nama (merek). Untuk Anda yang baru

memulai bisnis dengan modal terbatas, tidak perlu memakai jasa konsultan karena

biayanya mahal dan lebih baik digunakan untuk menambah modal kerja.

Saya pribadi tidak sependapat dengan pujangga William Shakespeare yang

mengatakan, ”apalah arti sebuah nama”. Bila Anda mengikuti pendapat Shakespeare

dan memberi nama usaha seperti ini : PT. Kalangkabut, PT. Angin Ribut, Warung

Blo’on, dan lainnya, konsumen sudah diberikan kesan (image) yang tidak baik dan

kemungkinan besar konsumen tidak tertarik untuk berhubungan dengan usaha Anda.

Untuk memberikan nama, harus dibedakan antara nama perusahaan dan nama

produk. Untuk strategi pemasaran pemberian nama produk (merek) lebih penting dari

nama perusahaan. Berikut ini aturan minimal yang harus diperhatikan dalam membuat

nama produk yaitu :

1. Nama harus mudah diucapkan, dikenal dan diingat atau familiar. Tidak ada

gunanya memberi nama yang terlalu sulit untuk diingat atau sulit untuk dibaca.

Jangan pula karena ingin dianggap bergengsi alias ‘‘keren’ dengan memberi nama

berbahasa asing misalnya bahasa Inggris tapi bisnisnya warung di kaki lima. Bisa

jadi malah membingungkan. Carilah nama yang mudah dikenali dan merakyat.

2. Menunjukkan identitas bisnis, pemiliknya atau manfaat suatu produk yang dijual.

Seringkali orang membuat nama sesuai dengan bisnis yang dijalankan. It’s okey,

sah-sah saja!. Dengan menggunakan nama yang berhubungan dengan kegiatan

bisnis sudah merupakan info atau iklan otomatis untuk bisnis Anda. Misalnya bisnis

distributor handphone, dengan memberi nama JAYA Celluler, Canggih Mobile atau

Pompa Mulia untuk bisnis pompa air, Seken Keren untuk bisnis barang bekas,

PesanDelivery untuk perusahaan antar pesanan makanan, Femina majalah khusus

wanita dan sebagainya. Bisa juga dikombinasikan dengan nama Anda seperti ADI

Celluler, JHONY Celluler dan sebagainya. Bagi orang yang sudah dikenal atau orang

yang memiliki reputasi dibidangnya, lebih baik menggunakan sebagian nama atau

nama lengkapnya sebagai nama bisnisnya. Misalkan Café Si Doel (nama Rano

89

Karno dalam sebuah sinetron). Orang yang memakai namanya untuk nama

bisnisnya juga banyak dilakukan terutama dalam bidang jasa konsultan.

Selain berkaitan dengan bisnis dan memakai nama pemiliknya, nama usaha bisa

juga berkaitan dengan asal daerah pemilik atau asal produksinya seperti Ayam

Bakar Wong Solo, Soto Kudus Blok M dan lainnya. Anda juga dapat menggunakan

nama dari kegiatan bisnis seperti Dikomasa singkatan distributor koran, majalah

seluruh Indonesia, dan sebagainya terserah Anda.

Adapun nama yang berkaitan dengan manfaat suatu produk misalnya Sabun Lux

(kecantikan, kemewahan), Bersih Sehat (untuk bisnis pijat), dan lainnya.

3. Nama tidak terlalu panjang. Nama yang terlalu panjang akan sulit diingat.

Sebaiknya tidak lebih dari 2 kata. Bila nama perusahaan juga menjadi nama

produk, Anda bisa membuat kependekan (singkatan) seperti PT. Solusi Wiraniaga

Indonesia disingkat SWIS. PT.Bank Negara Indonesia, disingkat BNI. Bisa juga

nama perusahaan tidak dipakai untuk nama (merek) tetapi dengan menciptakan

nama lain seperti Penerbit Mediasukses, milik PT. Solusi Wiraniaga Indonesia, Ayam

Bakar Wong Solo, milik PT. Sarana Bakar Digdaya dan sebagainya.

4. Nama berbeda dengan nama bisnis orang lain. Jangan karena tertarik bisnis orang

lain atau karena ingin memalsukan produknya, Anda memakai nama bisnis mereka.

Bila ini yang terjadi, Anda bisa digugat, apalagi bila mereka sudah mendaftarkan

namanya kepada departemen hak cipta (paten) Departemen Kehakiman. Masih

banyak nama yang bagus dan menjual, tanpa meniru persis sama milik orang lain.

5. Nama tidak menyeramkan. Nama yang menyeramkan bisa mempengaruhi persepsi

negatif terhadap barang atau jasa yang Anda tawarkan. Misalnya Anda menjual roti

tawar dengan nama Roti Cap Anjing, tentu saja kurang menarik bila dibandingkan

Holland Bakery misalnya yang terkesan roti mewah berasal dari Belanda.

6. Nama tidak berarti buruk di negara, daerah dan bahasa lain. Misalnya Nova

merupakan nama yang buruk untuk dijual di negara-negara berbahasa spanyol

karena artinya ‘tidak jalan’.

Partner Bisnis

Bila Anda memilih bentuk usaha seperti Firma, CV atau PT, Anda akan

membutuhkan partner atau mitra. Sementara itu, dalam memilih partner atau mitra

usaha tidak semudah yang Anda bayangkan. Mencari partner, kalau boleh saya

90

ibaratkan sama seperti mencari istri. Anda harus memahami lebih dulu masing - masing

calon mitra, agar bisnis bisa berjalan lancar dalam jangka panjang. Selama ini yang

sering terjadi, dalam bisnis yang dijalankan dengan cara kerjasama atau bermitra

antara dua orang atau lebih, ada saja masalah yang timbul.

Permasalahan bisa timbul diawal, ditengah bahkan saat-saat usaha mulai

berkembang. Justru yang sering terjadi adalah permasalahan atau perpecahan saat-

saat berkembang dan menguntungkan, dimana salah satu mitra atau semuanya

berebut pengaruh untuk menguasai bisnisnya. Oleh karena itu, agar tidak terjadi

demikian, maka Anda harus melakukan antisipasi.

Anda tidak perlu berkecil hati dengan permasalahan seperti itu, karena yang

lebih penting adalah bagaimana Anda mampu mempersiapkannya sejak dini. Dengan

persiapan yang baik dan kekompakan para mitranya, justru akan menjadikan usaha

patungan atau kerjasama lebih berkembang cepat dibanding dengan usaha

perseorangan, karena usaha dengan kerjasama dipikirkan dan didoakan banyak orang.

Berikut ini hal-hal yang perlu Anda perhatikan yaitu :

1. Memilih rekan bisnis yang tepat dengan cara :

a. Mengutamakan orang yang sudah dikenal. Lebih baik mencari orang orang

yang sudah dikenal sebelumnya atau orang yang direfensikan oleh teman

Anda, meski Anda baru mengenalnya. Meski demikian, untuk bermitra dengan

orang dekat atau saudara dari keluarga, perlu dipertimbangkan secara matang.

Hal ini karena akan berisiko putusnya persahabatan atau pecahnya hubungan

keluarga manakala terjadi perselisihan bisnis. Selain itu, jangan melakukan

kerjasama dengan orang-orang yang belum pernah kenal sama sekali karena

Anda akan kesulitan untuk mengetahui track record orang tersebut, karena

Anda tidak dapat percaya begitu saja penjelasannya, sementara Anda juga

kesulitan mengetahui teman atau mitranya untuk mencari informasi sebanyak-

banyaknya.Tawaran kerjasama dari orang-orang yang tidak Anda kenal

sebelumnya dapat Anda temukan di berbagai iklan koran, majalah, tabloid dan

media lainnya.

b. Uang bukan pertimbangan utama. Bila ingin kerjasama bisnis Anda berjalan

langgeng, maka jangan jadikan uang sebagai pertimbangan utama, kecuali jika

Anda memang bekerjasama dalam penempatan modal atau Anda hutang

91

kepada mereka. Mitra yang baik bukanlah mereka yang hanya menempatkan

modalnya saja tanpa ikut memikirkan bisnis dan hanya meminta bagian hasil.

c. Mencari sebanyak - banyaknya info calon mitra. Anda dapat menggunakan

semua jalur komunikasi atau sumber informasi lain sebelum memutuskan

bermitra dengan seseorang, termasuk jalur-jalur diluar bisnis. Misalnya Anda

menanyakan kepribadiannya kepada teman dekatnya, tetangga atau siapapun

yang pernah kenal atau bahkan pernah berhubungan bisnis dengannya dan

bisa Anda hubungi.

d. Minta pendapat orang lain tentang calon mitra. Tidak ada salahnya meminta

teman Anda untuk ikut menilai calon mitra. Misalnya dalam suatu pertemuan

santai di café atau dalam rapat-rapat pembahasan rencana usaha. Biarkan

teman Anda ikut nimbrung (bersama) dan mengamati sikap, cara berbicara,

tatap matanya dan sebagainya untuk menilai calon mitra Anda. Tentu saja

Anda mengajak seorang teman yang Anda yakini mampu ‘meramal’ seseorang

dari perilakunya. Meramal disini jangan diartikan secara magic, karena

bukankah tingkah laku, cara berbicara dan tatap mata seseorang dapat

digunakan untuk menilai kejujuran seseorang? Itulah maksud saya.

2. Mempersiapkan perjanjian yang jelas. Apabila Anda sudah merasa yakin telah

menemukan mitra bisnis yang sesuai, selanjutnya Anda harus membuat

perjanjian yang jelas dan dituangkan dalam ‘hitam diatas putih’. Maksudnya, apa

pun yang telah menjadi kesepakatan tentang bisnis yang akan dijalankan harus

dibuatkan perjanjian. Isi perjanjian bisa tentang permodalan, pembagian tugas,

pembagian hasil dan lainnya. Dalam pembuatan dan penandatanganan

perjanjian tersebut sebaiknya ada saksi, diberi materai secukupnya dan bila

dipandang perlu dibuat dihadapan notaris.

III. Aspek Pemasaran

Rencana yang dibuat berkaitan dengan pasar adalah menentukan strategi

pemasaran yaitu menentukan segmentasi pasar, menetukan target pasar dan

menentukan posisi pasar. Anda juga harus menentukan taktik pemasaran yang terdiri

dari : Differentiation dan marketing mix yang terdiri dari 4P yaitu product, price, place

/ distribution dan promotion. Baiklah mari kita bahas secara singkat satu persatu

rencana pemasaran tersebut.

92

Segmentasi Pasar

Segmentasi (segmentation) adalah upaya membagi konsumen atau pasar

menjadi beberapa kelompok bagian sesuai dengan kelompok yang memiliki kesamaan,

misalnya berdasarkan demografi, geografi, perilaku atau individu dan psikografis.

Pembagian kelompok untuk memudahkan Anda menggarap pasar, karena lebih terarah.

Dalam buku Marketing Plus 2000, Hermawan Kartajaya membagi pasar menjadi

tiga cara yaitu pembagian pasar berdasarkan :

a) Variabel demografi untuk memilah-milah pasar berdasar atas faktor who to buy

(siapa yang membeli), yang terdiri dari golongan umur, pendapatan, kelompok

gender tertentu dan sebagainya. Misalnya Anda membuka salon kecantikan khusus

untuk wanita muslimah dan melarang pria masuk ke salon Anda. Atau bisnis

garmen yang mengambil segmen khusus untuk anak - anak dan bayi, bisnis

rumah makan untuk segmen pendapatan menengah atas, berupa restoran

mewah.

b) Variabel psikografi untuk membagi pasar atas faktor why they buy (mengapa

mereka membeli). Konsumen membeli karena alasan memenuhi gaya hidup,

dimana barang yang dikonsumsi menunjukkan gaya hidupnya. Misalnya Café

Starbuck, merupakan bagian dari gaya hidup profesional di kota-kota besar

terutama di Jakarta. Alasan membeli produk bisa juga karena kepribadian

konsumen. Produk dipersepsikan untuk mewakili kepribadian pemakainya, seperti

menunjukkan pribadi yang ambisius, suka berteman, mandiri, konservatif, progresif

dan lainnya.

c) Variabel perilaku membagi pasar atas faktor how they buy (bagaimana mereka

membeli) dan mengacu pada kegiatan perilaku yang terjadi secara konkret. Dalam

segmentasi berdasarkan perilaku, konsumen dibagi dalam kelompok berdasarkan

pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap produk dan

variabelnya terdiri dari kejadian, manfaat, status pemakai, tingkat pemakaian.

Sebagai contoh, produk Shampoo. Saat ini banyak merek yang menawarkan

manfaat berbeda-beda. Ada konsumen yang membutuhkan manfaat hanya untuk

mencegah rambut rontok, sementara merek lain menonjolkan manfaat anti

ketombe.

93

Target Pasar

Dalam buku Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan

Kontrol, Philip Kotler menjelaskan penetapan target pasar sasaran (targeting) sebagai

suatu tindakan untuk memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Anda

harus menentukan segmentasi produk untuk konsumen yang mana? Sebagai contoh,

bila Anda membuka bisnis butik. Apakah segmennya dari golongan wanita muslim saja

yaitu dengan menyediakan busana muslim ataukah semua golongan wanita tanpa

memperhatikan ras dan agama?. Atau dari golongan pendapatan mana? Menengah

kebawah ataukah menengah ke atas? Semua kebijakan itu akan menentukan produk

yang ditawarkan.

Untuk menentukan target pasar, ada beberapa pilihan strategi yaitu:

• Konsentrasi segmen tunggal, yang berarti perusahaan hanya memilih sebuah

segmen tunggal. Misal penerbitan buku dengan pilihan pasar untuk bacaan populer

keuangan dan bisnis atau bila Anda membuka warung makan di daerah perkantoran

dengan berkonsentrasi pada pasar pegawai yang sekitar perkantoran sehingga

harga dan pelayanannya disesuaikan dengan mereka.

• Spesialisasi Selektif, dimana perusahaan memilih sejumlah segmen secara selektif,

bisa lebih dari dua dan diantara pilihan tersebut memang dinilai menarik dan

obyektif atau memiliki prospek untuk dijalankan. Strategi ini untuk diversifikasi

dalam menghasilkan uang dan membagi risiko bisnis. Misalnya Anda membuat

produk sepatu untuk kalangan berpendapatan menengah atas dengan kualitas

istimewa dan harga premium dengan merk SHOESKU. Anda juga membuat sepatu

dengan kualitas yang lebih rendah dengan merek SEPATUKU dan target

konsumennya berpendapatan menengah kebawah. Strategi seperti ini juga

dilakukan PT. Astra International dalam menyiasati persaingan sepeda motor Honda

dengan motor China, dengan membuat Honda Legenda yang harganya bersaing.

Sedangkan Honda Kharisma atau Supra X tetap dengan harga lama, tidak

diturunkan harganya.

• Spesialisasi Produk, berkonsentrasi menghasilkan produk tertentu yang dijual pada

beberapa segmen

• Spesialisasi Pasar dengan berkonsentrasi melayani banyak kebutuhan dari suatu

kelompok pelanggan tertentu. Misalnya Anda menjual bermacam -macam produk

kepada rumah sakit yang terdiri dari bermacam-macam alat kesehatan.

94

• Cakupan Seluruh Pasar, dengan melayani seluruh kelompok pelanggan dengan

semua produk yang mungkin mereka butuhkan. Biasanya strategi ini hanya bisa

dilakukan perusahaan besar.

Penetapan Posisi

Penetapan posisi pasar (positioning) adalah membentuk dan

mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan produk dalam pasar.

Penetapan posisi sebenarnya merupakan janji atas produk yang Anda miliki. Misalnya

suatu perusahaan mobil memilih untuk mendiferensiasi berdasarkan daya tahan dan

keamanan berkendara, sementara pesaingnya memilih menekankan hemat bahan bakar

dan kenyamanan berkendara.

Anda juga bisa melihat penentuan posisi produk pasta gigi. Ada yang memposisikan

untuk gigi putih dan kuat sementara yang lain memposisikan sebagai pasta gigi anti

keropos. Ada juga iklan di TV tentang posisioning produk minuman berenergi ekstra

kuat Extra Joss, sementara merek lain, Naturade Gold memposisikan minunan

berenergi untuk kuat otot dan otak.

Dari masing-masing contoh terdapat perbedaan yang jelas. Sekarang tugas Anda

menentukan posisi produk yang akan Anda pasarkan. Sebelum Anda menentukan

dimana posisi produknya, Anda harus mengetahui lebih dahulu kelebihan produknya.

Oleh karena itu Anda harus hati - hati dalam memilih cara untuk membedakan diri

dengan pesaing Anda. Suatu perbedaan yang ada dalam produk patut ditonjolkan atau

diposisikan bilamana memenuhi kriteria berikut :

• Penting, dimana perbedaan itu akan memberikan manfaat tinggi dan bagi banyak

konsumen

• Unik, karena perbedaan itu belum ada yang memiliki

• Unggul, karena belum ada cara-cara lain yang mampu menghasilkan manfaat yang

sama

• Dapat dikomunikasikan : karena perbedaaan yang ada sangat jelas dan dapat

dengan mudah dikomunikasikan kepada konsumen

• Mendahului : perbedaan tidak mudah ditiru orang

• Terjangkau : Konsumen mampu membeli dengan harga wajar

• Menguntungkan, karena perusahaan akan mendapatkan keuntungan dengan

menonjolkan perbedaan itu

95

Setelah merencanakan strategi pemasaran, kini saatnya merencanakan marketing

mix (bauran pemasaran) yang terdiri 4P yaitu product, price, place / distribution dan

promotion.

Produk

Ada beberapa jenis produk yang dapat Anda tawarkan kepada pasar yaitu

berupa barang phisik seperti buku, sepatu, mie, mobil; jasa seperti kurir, akses internet,

salon kecantikan, konsultasi bisnis; orang seperti artis Krisdayanti; tempat seperti Sea

World Ancol, Safari Malam di Puncak; organisasi seperti yayasan, baitul maal; gagasan

seperti ide hidup sehat, cara cepat menjadi kaya.

Anda harus menentukan produk yang akan ditawarkan ke pasar. Agar produk

laku, produk harus dikemas sedemikian rupa sehingga menarik dan tidak hanya sebatas

memiliki manfaat inti yaitu manfaat dasar yang sesungguhnya dibeli konsumen.

Misalnya seorang tamu rumah makan membeli karena ingin kenyang, pembeli sepeda

motor membeli manfaat untuk alat transportasi dan sebagainya.

Untuk menarik sebanyak - banyaknya konsumen, sebagaimana dijelaskan oleh

Kotler, Anda harus meningkatkan produk Anda, dimana ada lima tingkatan produk dan

setiap tingkatan dapat menambah lebih banyak pelanggan. Produk dengan manfaat inti

diatas merupakan tingkatan paling dasar. Tingkat kedua, Anda harus mampu

mengubah manfaat inti itu menjadi produk dasar, sehingga untuk contoh rumah makan

tersebut menyangkut kelezatan, tempat duduk, ruangan dan wastafel.

Pada tingkat ketiga, Anda harus menyiapkan produk yang dapat diharapkan.

Maksudnya produk yang berisi suatu atribut dan kondisi tertentu yang diharapkan dan

disetujui bagi pembeli. Untuk contoh rumah makan, pembeli tentu tidak mengharapkan

adanya kelezatan saja, tetapi mengharap tempat yang bersih dan nyaman, higienis dan

bersih.

Tingkat keempat, produk Anda sebaiknya merupakan produk yang ditingkatkan

atau melebihi harapan konsumen, misalnya menambahkan pelayanan cepat dan tepat,

parkir gratis, dan layanan antar ke rumah / kantor pelanggan. Sedangkan produk pada

tingkat kelima berupa produk potensial, menyangkut semua peningkatan untuk

kepuasan pelanggan sehingga segala daya upaya dilakukan untuk memberikan

pelayanan terbaik. Misal rumah makan tidak lagi untuk memenuhi rasa kenyang, lezat,

96

bersih, tempat nyaman, tetapi lebih dari itu rumah makan bisa berfungsi sebagai

tempat rekreatif, melepas lelah, gaya hidup dan sebagainya.

Nah, tugas Anda dalam membuat produk adalah dengan menambahkan manfaat

sebanyak - banyaknya dan mengemas dalam bentuk yang menarik agar mudah laku di

pasar.

Harga

Menentukan harga merupakan pekerjaan gampang -gampang susah, karena

bagaimana menjadikan harga yang ditetapkan itu tidak dinilai mahal atau tidak terlalu

murah oleh konsumen. Harga yang terlalu mahal dan tidak sebanding antara kualitas

dengan manfaat produknya akan menjadi masalah karena tidak laku. Sementara bila

terlalu murah, bisa menimbulkan persepsi bahwa produk yang ditawarkan memiliki

kualitas yang rendah, meskipun produk tersebut berkualitas.

Dalam penentuan harga, perusahaan agar menentukan dimana posisi produknya

berdasarkan kualitas dan harga. Anda dapat memposisikan produk pada tingkat paling

bawah dengan harga murah, di tengah dengan harga sedang atau paling atas dengan

harga premium. Penetapan harga juga dapat tergantung dari tujuan perusahaan yaitu :

a. Kelangsungan hidup.

Anda dapat mengejar kelangsungan hidup bisnis sebagai tujuan utama dalam

menetapkan harga, jika perusahaan Anda akan memasuki atau menghadapi persaingan

yang sangat ketat, permintaan pasar yang berubah-ubah atau barang yang dipasarkan

mengalami kelebihan penawaran (pasokan). Dalam jangka pendek, urusan keuntungan

tidak penting dibandingkan dengan kelangsungan bisnis, karena selama harga atau

margin keuntungan masih dapat menutup seluruh biaya operasional, Anda tetap bisa

jalan.

b. Pendapatan dan Laba sekarang maksimum.

Anda juga bisa menetapkan harga untuk memperolah pendapatan dan laba

maksimum. Bila produk Anda unik dan tidak banyak pesaing maka tujuan ini akan

tercapai. Dalam jangka panjang, mendapatkan laba maksimum sulit dilakukan karena

masuknya pesaing atau adanya barang pengganti produk Anda yang harganya lebih

murah.

97

c. Pertumbuhan penjualan maksimum.

Penetapan harga dengan tujuan ini diyakini akan menghasilkan biaya per unit yang

lebih rendah dan akan meningkatkan laba dalam jangka panjang. Strategi pertumbuhan

penjualan maksimum biasanya banyak di pakai pemula bisnis yang ingin merebut pasar

dengan cara penetrasi harga rendah. Tujuan ini akan efektif bila konsumen peka

terhadap harga, artinya kenaikan maupun penurunan harga sangat berpengaruh

terhadap permintaan.

d. Kepemimpinan kualitas produk.

Penetapan harga juga bisa diarahkan untuk menunjukkan kualitas produk dan

untuk meraih posisi sebagai pemimpin produk dengan kualitas tinggi. Perusahaan

menciptakan citra bahwa produknya sangat berkualitas sehingga layak menetapkan

harga tinggi. Harga tinggi identik dengan kualitas tinggi.

Distribusi

Untuk menyalurkan produk atau jasa minimal ada dua cara yaitu langsung ke

konsumen (end user) atau melalui distributor, agen atau pengecer. Kedua saluran

distribusi itu memiliki kelebihan dan kelemahan masing - masing dan tergantung jenis

produk yang dipasarkan. Ada produk yang tidak bisa melalui agen seperti restoran

karena langsung ke konsumen, ada juga produk yang lebih efektif disalurkan melalui

distributor atau agen seperti buku, sepeda motor dan lainnya.

Selain menyangkut saluran distribusi, Anda juga harus memperhatikan lokasi

usaha. Apakah di mulai dari rumah, mencari tempat strategis dengan cara sewa, beli

atau kerjasama. Semua keputusan itu tergantung dari produk yang Anda pasarkan,

kemampuan finansial dan biaya operasional. Sebagai contoh, bisnis catering dan

restoran tentu saja berbeda dalam saluran distribusinya, sehingga berbeda pula

kebutuhan lokasi usahanya.

Bisnis catering tidak harus berlokasi ditempat strategis karena penyalurannya

langsung ke konsumen melalui pesanan misalnya acara pesta, syukuran dan lainnya.

Sementara lokasi strategis dan ramai dilalui orang mutlak dibutuhkan restoran atau

warung makan karena bisnis ini lebih mengandalkan konsumen langsung (walking

customer). Contoh lainnya, bisnis supplier (pemasok) barang tidak harus memiliki lokasi

strategis dan berbeda dengan toko ritel kelontong yang harus ditempat strategis.

98

Promosi

Promosi merupakan salah satu kunci pemasaran dan berhubungan dengan

periklanan. Bila iklan menawarkan alasan untuk membeli, promosi penjualan

menawarkan insentif untuk membeli. Menurut Kotler, di dalam promosi terdapat

promosi untuk konsumen seperti sampel, kupon, potongan harga/diskon, hadiah,

percobaan gratis, garansi dan lainnya; atau perdagangan seperti potongan harga,

bantuan iklan, barang gratis; dan promosi bisnis & wiraniaga misalnya pameran dan

konvensi perdagangan, kontes untuk wiraniaga, dan iklan khusus.

Agar pemasaran menjadi efektif, Anda dapat menggabungkan keduanya. Anda

harus mampu merancang iklan yang efektif untuk menginformasikan produk ke pasar

dan memberikan promosi penjualan yang menarik. Kuncinya harus ada tawaran yang

sangat menarik (sensational offer) dari produk Anda.

Dalam membuat program periklanan, ada lima hal yang harus diperhatikan yaitu

:

a. Tujuan atau misi iklan.

Tujuan iklan ini harus mengacu kembali pada keputusan mengenai target pasar,

penentuan posisi dan bauran pemasaran yang sudah ditetapkan sebelumnya. Tujuan

iklan bisa sebagai informasi atau pengenalan produk yang biasa dilakukan untuk produk

atau perusahaan baru; iklan persuasif untuk menyakinkan pembeli bahwa produknya

lebih baik dan biasa dilakukan dalam menghadapi persaingan; serta iklan pengingat

yang bertujuan mengingatkan kembali produk -produk yang sudah mapan atau

memiliki citra yang baik di mata konsumen, agar konsumen tetap loyal.

b. Anggaran.

Berapa besar kemampuan perusahaan mengeluarkan biaya untuk membiayai

periklanan akan menentukan bentuk iklan, kualitas dan lamanya waktu pengiklanan.

Bila anggaran terbatas, Anda bisa menyiasati dengan jenis iklan yang relatif murah

misalnya dengan mengandalkan iklan dari mulut ke mulut (buz marketing). Promosi ini

efektif jika produk Anda dinilai memuaskan pelanggan dan mereka bersedia secara

sukarela mempromosikan produk Anda kepada teman, atau keluarganya.

c. Pesan yang ingin disampaikan.

Bagaimana membuat isi pesan iklan yang menarik dan membuat konsumen tertarik

membeli produk yang ditawarkan. Anda dapat mengungkapkan fakta tentang

keunggulan produk, manfaat produk, testimoni (kesaksian), pengalaman hasil

99

penggunaan dan lainnya. Mengungkapkan fakta bahwa produk Anda bagus saja, untuk

saat ini kurang menarik konsumen. Anda harus bisa menggabungkan semua pesan

menjadi pesan yang menarik.

d. Media yang akan dipakai.

Banyak pilihan media untuk beriklan diantaranya televisi, radio, koran, majalah,

tabloid, brosur, luar ruang seperti spanduk, baliho, surat langsung dan sebagainya.

Pemilihan media terkait dengan jangkauan yang ingin dicapai, frekuensi, dan dampak

yang diinginkan, waktu yang tepat untuk beriklan, lama beriklan; dan dikaitkan dengan

jenis produk yang ditawarkan serta biaya yang tersedia.

Media televisi biayanya sangat mahal dan biasanya hanya bisa dilakukan oleh

perusahaan besar. Pilihan yang cukup rasional yang dapat Anda lakukan bila

anggarannya terbatas adalah radio, media cetak atau media luar ruang.

♦ Radio. Bila jangkauan pemasaran yang Anda harapkan cukup luas, Anda bisa

menggunakan iklan di radio. Pilih radio yang mempunyai audien / pemirsa yang

banyak dan sesuai dengan segmen produk Anda. Radio biasanya bersifat lokal untuk

daerah tertentu tetapi ada juga radio yang bekerjasama dengan radio di daerah lain

sehingga jangkauan siarannya luas. Pilih waktu yang tepat untuk beriklan. Waktu

yang tepat, biasa disebut dengan prime time harganya cukup mahal tapi tepat

sasaran. Prime time adalah waktu dimana orang banyak mendengarkan radio,

seperti pada jam sebelum orang pergi ke kantor atau masih dalam perjalanan

(sambil dengar radio di mobil) yaitu antara pukul 06.00 – 09.00 waktu setempat,

pukul 10.00 – 11.00 ketika ibu-ibu sudah mulai santai dengan pekerjaan rumahnya,

atau pukul 16.00 – 19.00 ketika orang pulang kantor, terutama di kota besar waktu

ini dimanfaatkan mendengarkan radio dalam perjalanan yang macet.

♦ Koran, majalah, tabloid. Anda bisa memanfaatkan koran lokal maupun koran

nasional tergantung jangkauan pasar yang Anda inginkan. Bila Anda menginginkan

secara nasional Anda dapat menggunakan koran nasional seperti Kompas, Republika

atau Media Indonesia. Jika hanya konsumen lokal yang Anda harapkan maka akan

lebih efektif menggunakan koran lokal seperti Pos Kota (Jakarta), Memorandum,

Jawa Pos (Surabaya), Radar Bogor, dan sebagainya. Anda bisa menggunakan iklan

kolom atau iklan baris, tergantung anggaran yang ada. Anda juga bisa mengundang

wartawan beberapa media dalam konferensi pers saat pembukaan usaha atau

perluasan bisnis Anda. Caranya dengan mengundang mereka di sebuah restoran

100

atau hotel, dan disana Anda membagikan press release (penjelasan kepada media).

Bila beruntung, berita Anda akan dimuat oleh lebih satu media tanpa bayar.

Selain menggunakan press conference seperti itu, anda bisa juga mengirimkan

press release ke media massa secara aktif terhadap kegiatan atau produk-produk

yang anda pasarkan. Wartawan juga manusia, mereka juga memiliki keterbatasan

informasi, sehingga kita yang harus aktif memberikan informasi kepada mereka.

Kecuali kalau produk anda sangat unik dan special sehingga pemasarannya cepat

menyebar melalui words of mouth (dari mulut ke mulut) dan akhirnya ketangkap

juga informasi itu ke para wartawan.

Selain itu, sesungguhnya wartawan dan media massa itu butuh berita-berita baru

yang menarik. Nah, kalau memang produk anda menarik, tentu akan menarik pula

bagi wartawan untuk meliputnya. Itu berarti promosi gratis! Hal ini tentu saja sudah

saya rasakan manfaatnya dan saya banyak mendapatkan promosi gratis dari media

massa baik media cetak, radio maupun televisi terhadap toko buku online

www.bukubagus.com (antique, unique & rare books center) maupun buku-buku

yang saya tulis seringkali di resensi atau dibahas di media massa.

♦ Brosur. Brosur juga merupakan media yang sangat efektif. Hanya bermodalkan

ratusan ribu rupiah, Anda bisa menyebarkan ribuan brosur ke sasaran yang Anda

inginkan. Brosur juga bisa Anda tempelkan pada tempat-tempat umum atau

disebarkan pada acara-acara keramaian seperti pameran. Dalam membuat brosur

harus diperhatikan desainnya, bahasa, isi pesan, penampilan termasuk kombinasi

warnanya. Brosur biasanya berisi tentang produk, lokasi, manfaat produk dan akan

lebih lengkap bila ada testimoni (kesaksian) pelanggan yang puas dengan produk

Anda.

♦ Baliho dan spanduk. Media ini di pasang di luar ruangan, ditempat-tempat strategis

atau ditempat usaha Anda. Pasanglah spanduk ditempat yang ramai dilalui orang

dan buatlah dalam ukuran yang besar, warna dan tulisan mencolok dan menarik.

Agar spanduk dan baliho tidak ditertibkan oleh aparat, Anda harus mendaftarkan

secara resmi ke bagian perijinan di kecamatan.

♦ Stiker. Biasanya isinya terbatas dan lebih menonjolkan nama produk & perusahaan

tapi minim penjelasan manfaat produk atau kalimat-kalimat persuasif lainnya,

karena keterbatasan luas stiker. Dalam stiker membuat stiker tulisannya jangan

terlalu kecil sehingga sulit dibaca. Ini berarti Anda hanya menampilkan poin-poin

101

yang penting saja. Hal ini tentu sangat berbeda dengan brosur. Anda bisa

membagikan stiker gratis kepada masyarakat agar stiker tersebut ditempelkan

sesuai keinginannya dan dibaca oleh masyarakat lain. Anda bisa juga bekerjasama

dengan angkutan umum (mikrolet, bis kota, bis antar kota) untuk menempelkan

stiker. Untuk itu, Anda harus merelakan ruang dalam stiker untuk pesan sopir

kepada penumpangnya seperti ‘Bayarlah Dengan Uang Pas’, ‘Dilarang Merokok’ atau

pesan-pesan motivasi dari orang-orang bijak atau tokoh terkenal. Satu hal yang

penting, alamat & nomor telepon harus jelas!

♦ Internet. Sekarang ini internet sudah menjadi media yang tidak kalah pentingnya

dengan media lain. Bahkan ada kecenderungan dari tahun ke tahun penggunanya

semakin meningkat. Banyak situs yang menawarkan tempat beriklan gratis seperti

www.iklanbaris.com, www.iklanbaris.co.id dan sebagainya. Anda juga bisa membuat

situs sendiri yang biayanya tidak terlalu mahal, kurang lebih Rp.1 juta. Dengan situs

sendiri, iklan Anda terpasang selama 24 jam sepanjang hari. Biaya sewa hosting per

bulannya juga murah, mulai Rp10.000,- Anda bisa lihat contohnya

www.bukubagus.com (antique, unique & rare books center). Toko buku ini hanya

menjual buku-buku lama, bekas melalui internet.

Dari beberapa media yang ada tersebut diatas, Anda dapat menggunakan secara

bersamaan sehingga hasilnya lebih maksimal.

e. Alat untuk mengukur keberhasilan beriklan.

Apa yang menjadi ukuran berhasil atau tidaknya iklan dan promosi yang

digunakan? Meski ada banyak parameter sebagaimana yang dipaparkan oleh beberapa

ahli periklanan, menurut saya untuk pemula bisnis, tidak perlu mengukur dengan alat

yang rumit dan njlimet. Ukuran bahwa produk Anda dikenal luas dan penjualan

meningkat sudah cukup. Tidak usah pusing tujuh keliling!. Untuk itu saya tidak

memberikan penjelasan tentang hal ini. Namun bila Anda menghendakinya, Anda masih

bisa membaca buku-buku tentang itu, yang banyak terdapat di toko buku.

102

Berikut ini contoh sederhana rencana pemasaran :

Strategi Pemasaran

PT. Solusi Wiraniaga Indonesia (SWIS)

Segmentation • Segmen berdasarkan demografi : kelompok pekerjaan seperti calon

/ pengusaha, karyawan, mahasiswa, keluarga (suami / istri) &

kelompok orang yang berminat dalam bidang tersebut; umur : 15

tahun ke atas; Kelompok penghasilan : menengah

• Segmen perilaku atas manfaat produk : panduan bisnis,

entrepreneurship & keuangan keluarga

Positioning • Buku bermutu panduan bisnis, entrepreneurship dan keuangan

dengan gaya bahasa ringan, mudah dimengerti dan dipraktekkan.

Targeting • Segmen tunggal buku populer bisnis, entreprenurship dan

keuangan

Taktik Pemasaran

1. Produk

• Nama Merek: MediaSukses

• Buku populer bisnis, entreprenuship dan keuangan

2. Harga

• Penetapan harga bertujuan untuk pertumbuhan penjualan

maksimum.

• Harga tertinggi Rp. 50.000,- per buku

3. Distribusi/Lokasi • Lokasi kantor tidak harus di ruko strategis, bahkan bisa di rumah.

• Melalui toko buku terkemuka Gramedia, Gunung Agung, Wali

Songo, Kharisma

• Melalui toko grosir buku

• Kerjasama Kursus Kewirausahan

4. Promosi • Iklan dan resensi buku di Koran, Majalah dll.

• Stiker gratis untuk pengenalan merek

• Brosur-brosur

• Sponsor kegiatan bisnis, seminar, workshop

• Bedah Buku

103

IV. Aspek Manajemen

Aspek manajemen sangat penting untuk direncanakan karena menyangkut

bagaimana mengelola bisnis dengan baik. Bagaimana mengelola sumber daya manusia

(karyawan), kualifikasi karyawan, berapa orang yang harus dipekerjakan, bagaimana

sistem gaji, bagaimana struktur organisasi, hubungan antar pegawai (budaya kerja),

uraian tugas (job description) masing - masing karyawan dan sebagainya. Bagi Anda

sendiri, keahlian apa yang harus dipersiapkan untuk menjalankan bisnis Anda.

Sebelum memutuskan sistem manajemen yang tepat, ada baiknya Anda

melakukan survei kecil – kecilan, misalnya mengenai besarnya upah karyawan, apakah

menggunakan gaji pokok saja atau memakai sistim bonus berdasarkan prestasi, atau

gabungan keduanya.

Bila bisnis rumah makan, ada baiknya mempertimbangkan sistem penggajian

seperti yang diterapkan oleh sebagian besar restoran Padang. Restoran Padang

biasanya menerapkan sistem transparansi antara pemilik modal dan karyawan dalam

sistem bagi hasil. Dalam sistem manajemen restoran Padang, ada pemilik modal dan

tim manajemen termasuk karyawannya. Hubungan mereka tidak kaku antara pemilik

modal dan karyawan tetapi lebih dari itu, sebagai mitra bisnis, karena tim manajemen

dan karyawan tidak mendapatkan gaji, namun mendapatkan bagian dari keuntungan

bersih yang pembagiannya sesuai tanggung jawab pekerjaan masing-masing.

Demikian juga dengan susunan organisasi, apakah menciptakan organisasi

birokratif ataukah organisasi fleksibel dan ramping sehingga lebih cepat melayani

konsumen. Anda juga dapat mempertimbangakan perekrutan karyawan apakah dari

anggota keluarga terdekat ataukah merekrut orang lain sesuai dengan keahliannya.

Semua pilihan-pilihan itu tentu ada berbagai konsekuensinya dan untuk itulah perlu

pertimbangan dan dibuatkan sebuah rencana.

Keberhasilan manajemen sangat tergantung dari sumber daya manusia (SDM)

yang ada didalamnya. Sebab sebaik apapun sistem manajemen yang dibuat bila

karyawan tidak memiliki kemampuan yang memadai atau tidak dapat diandalkan

terutama kejujurannya, perusahaan tidak dapat berjalan maksimal. Untuk mendapatkan

karyawan yang berkualitas, Anda dapat mencari melalui cara berikut:

1. Referensi atau rekomendasi teman, saudara atau keluarga

2. Mengutamakan orang - orang terdekat tetapi tetap didasarkan pada kualitas

orangnya

104

3. Bekerjasama dengan lembaga pendidikan tertentu. Misalnya untuk mencari tenaga

stylist salon, Anda dapat bekerja sama dengan kursus salon.

4. Seleksi dari penerimaan melalui iklan.

5. Menawarkan pada karyawan di perusahaan sejenis (membajak karyawan

perusahaan lain). Cara ini harus dilakukan dengan hati-hati agar tidak terkesan

merusak bisnis orang lain.

V. Aspek Keuangan dan Permodalan

Modal memang diperlukan untuk memulai bisnis, tetapi modal bukanlah

segalanya bagi orang yang ingin berbisnis. Modal utama yang dapat Anda banggakan

adalah integritas dan kredibiltas serta kecerdasan otak yang diberikan Tuhan kepada

Anda. Selain itu, dengan jaminan bahwa Tuhan telah menjamin rezeki kepada hamba-

Nya dan kita hanya diminta untuk menjemput (bukan mencari), Anda akan mampu

menghadapi kesulitan modal.

Dalam bahasa Robert T.Kiyosaki pada buku The Cashflow Quadrant, tidak

dibutuhkan uang untuk menghasilkan uang. Lalu apa yang dibutuhkan? Impian, tekad

besar, kesediaan untuk cepat belajar dan kemampuan untuk menggunakan dengan

benar aset Anda yang merupakan pemberian Tuhan, serta mengetahui dari sektor

CASHFLOW Quadrant mana seharusnya memperoleh penghasilan. Dengan modal dasar

tersebut Anda bisa mendapatkan kepercayaan dari orang lain untuk melakukan

kerjasama bisnis atau apapun untuk menghasilkan uang. Karena itu jangan terlalu

cemas dengan keterbatasan modal awal.

Kalau Anda misalnya hanya memiliki modal Rp. 10 juta, manfaatkan saja

seoptimal mungkin. Jangan memaksakan mencari modal dari orang lain, jika keahlihan

bisnis belum terasah dan teruji. Mulailah dengan yang Anda miliki, karena itu membuat

Anda merasa lebih nyaman dalam menjalankan bisnis.

Memulai bisnis sesuai kemampuan modal dapat juga sebagai test drive (uji

coba) bagi kemampuan Anda. Bila lolos, maka langkah ke depan untuk mendapatkan

modal menjadi sangat terbuka, bahkan modal akan datang dengan sendirinya. Investor

akan mencari Anda untuk menawarkan kerjasama bisnis. Anda akan mudah

mendapatkan produk atau barang dagangan dengan pembayaran mundur (kredit),

bahkan bila produk Anda digemari banyak orang, Anda bisa mendapatkan pembayaran

dimuka (down payment) sebelum produk Anda dikirim.

105

Mengingat keterbatasan modal yang dimiliki seseorang, maka perencanaan

keuangan dan modal usaha sangat diperlukan dalam memulai bisnis untuk mengetahui

:

1. Kebutuhan modal yang sebenarnya.

Jangan sampai perkiraan Anda berada dibawah kebutuhan modal yang sebenarnya

dan Anda tidak mengetahui karena tidak ada perhitungan modal usaha. Hal ini akan

berakibat fatal karena bisa menghambat kelancaran bisnis, bahkan bisa menjadikan

bisnis macet ditengah jalan. Bila Anda tidak dapat menyediakan seluruh permodalan

terutama dari modal pribadi, Anda dapat melakukan berbagai cara berikut :

a. Mengevaluasi ulang, apakah masih dimungkinkan rencana bisnis tersebut

dijalankan dengan modal yang ada. Konsekuensinya, tentu ada bagian-bagian

rencana yang ditunda pelaksanaannya dengan tidak mengganggu kelancaran

bisnis. Misalnya menunda renovasi bangunan, memulainya dari skala kecil,

mengurangi stock dagangan dan sebagainya.

b. Menunda sementara. Anda dapat menunda sementara rencana bisnis, sambil

mengumpulkan modal usaha, misalnya menyisihkan uang gaji atau menjual barang

- barang yang cukup bernilai tapi tidak banyak manfaatnya atau tidak digunakan.

Jangan terlalu lama menunda, karena akan mengubah berbagai asumsi bisnis yang

Anda buat dan itu berarti harus ada penyesuaian rencana bisnis.

c. Mencari Modal dari Pihak Ketiga.

Jika Anda benar-benar membutuhkan modal awal untuk memulai bisnis dari pihak

ketiga, maka Anda harus memperhatikan berbagai pertimbangan agar modal yang

digunakan tidak membebani bisnis Anda. Pertimbangan itu diantaranya :

Jangan menggunakan modal pihak ketiga sebagai bagian terbesar dari modal

bisnis. Anda harus memperhatikan rasio keuangan, yang biasanya diukur

dengan Rasio Hutang yang tidak boleh lebih dari 30 persen aset yang Anda

miliki. Bila Anda memiliki total aset (rumah, mobil, dan lainnya) senilai Rp.200

juta maka maksimal kreditnya Rp. 60 juta. Anda juga dapat memperhatikan

Debt Equity Ratio (DER) yang dihitung dari perbandingan antara total hutang

dan modal yang Anda miliki (diluar aset yang Anda miliki). Sebagian besar ahli

keuangan menyarankan besaran rasio ini tidak lebih dari 2,5 kali. Artinya, bila

Anda memiliki modal sebesar Rp.10 juta, maka maksimal hutang sebesar Rp.25

juta (hutang modal kerja maupun investasi). Terserah Anda akan menggunakan

106

rasio yang mana, karena Anda lebih mengatahui kondisi keuangan dan aset

Anda. Namun jika Anda melakukan kerjasama bagi hasil (kerugian modal dibagi

secara proporsional), rasio diatas bisa diabaikan karena Anda bisa

menggunakan modal investor sesuai kebutuhan bisnis yang wajar, berapapun

jumlahnya.

Usahakan ada back up dari aset yang cukup likuid (mudah diuangkan).Untuk

mengantisipasi kondisi yang buruk seperti kerugian bahkan kebangkrutan, Anda

harus memiliki aset yang bisa dijual bilamana bisnis Anda tidak mampu

mengembalikan uang pinjaman. Back up itu bisa berupa mobil yang saat ini

Anda pakai, rumah, atau perhiasan emas dan lainnya.

Nilai kekayaan bersih, jangan sampai minus. Artinya, jumlah hutang jangan

sampai lebih besar dari total aset Anda. Bila kondisi ini terjadi berarti apabila

terjadi kondisi buruk dimana Anda terpaksa menjual aset, Anda tidak mampu

melunasinya. Jangan sampai hal ini terjadi. Rugi dalam bisnis itu hal biasa,

tetapi rugi yang masih bisa Anda perhitungkan dengan kemampuan finansial

dan beban psikologis Anda.

Cari dana berbiaya murah dan lunak pembayarannya. Jangan memaksakan diri

untuk mendapatkan modal dengan biaya tinggi (bunga tinggi) seperti hutang

rentenir dan untuk jangka pendek karena bisnis yang baru dirintis arus kasnya

belum bisa diandalkan.

Setelah memperhatikan pertimbangan diatas, Anda harus memperhatikan

sumber modal yang akan Anda gunakan yaitu :

Investor Perorangan

Untuk usaha baru, pihak perbankan biasanya tidak bersedia memberikan

pinjaman. Langkah yang mungkin dilakukan adalah dengan mencari investor

perorangan. Anda bisa menawarkan dengan pola pinjaman atau pola kerjasama.

Bila Anda memilih bentuk pinjaman, Anda berkewajiban mengembalikan uang

investor bila sudah jatuh tempo, meski bisnis Anda dalam kondisi tidak berkembang

bahkan bangkrut. Kelebihan pola ini, Anda memiliki kebebasan mengelola bisnis,

karena pemilik modal tidak akan ikut campur tangan. Anda hanya memberikan hasil

sesuai kesepakatan.

107

Sedangkan untuk pola kerjasama, pemilik modal mau berbagi risiko. Artinya, bila

kondisi usaha tidak berjalan lancar atau masih belum menghasilkan, pemilik modal

tidak akan menerima hasil. Bahkan ketika usaha Anda gagal pun Anda tidak

berkewajiban mengembalikan modalnya. Ini merupakan konsep kerjasama bagi

hasil. Konsekuensinya, pembagian keuntungan hampir sama dengan pemilik modal,

meski mereka tidak harus ikut mengurus usaha. Selain itu pemilik modal juga

memiliki hak memeriksa atau mengontrol usaha sewaktu-waktu.

Kredit Bank atau Lembaga Keuangan Lainnya.

Bagi usaha baru untuk meminjam uang dari bank, tidaklah mudah. Bahkan

setahu saya, yang pernah menjadi analis kredit di sebuah Bank BUMN – tidak ada

bank atau lembaga keuangan yang bersedia memberikan kredit kepada usaha baru

karena dinilai terlalu berisiko. Usaha baru belum teruji kemampuannya untuk

menghasilkan laba dan belum teruji apakah bisa bertahan atau tidak.

Biasanya perbankan akan mempertimbangkan usaha yang sudah berjalan

miminal 2 tahun. Namun demikian, Anda tidak perlu berkecil hati. Bila saat ini Anda

masih berstatus pegawai, Anda bisa ‘memanfaatkan’ status Anda untuk

mendapatkan kredit dari perbankan.

Saat ini banyak bank menawarkan kredit kepada pegawai dengan jaminan surat

pernyataan bendaharawan kantor, agunan tanah maupun kendaraan, bahkan ada

kredit tanpa agunan (KTA). Anda dapat meminjam kredit sebelum Anda keluar dari

pekerjaan untuk merintis bisnis. Anda dapat datang ke Bank DKI, BNI, BRI, HSBC,

Danamon, Standchart dan lainnya. Anda juga dapat memanfaatkan kartu kredit

untuk membeli barang dagangan atau untuk keperluan bisnis lainnya.

Sumber Lain.

Sumber ini bisa dari hutang keluarga, teman dekat atau sumber lain baik

dengan imbalan fee (bunga) maupun tanpa bunga karena memang pemilik modal

benar-benar ingin membantu. Jangan sekali-kali Anda menggunakan uang dari

rentenir karena bunganya sangat ‘mencekik leher’. Sumber lain ini bisa dari

koperasi, KADIN, atau lembaga swadaya masyarakat dan lainnya.

Lalu bagaimana agar rencana atau ide bisnis Anda dapat diterima oleh pemilik

dana? Berikut tips yang bisa digunakan.

108

Tekankan pada manfaat untuk investor. Dalam menawarkan ide bisnis, Anda

jangan berlaku seperti anak kecil yang meminta uang jajan kepada orang

tuanya. Anak kecil kalau minta uang jajan langsung mengatakan, “Mama, minta

uang dong, untuk beli coklat!”. Orang tua karena rasa sayang, langsung

memberi uang jajan. Bila kemudian cara itu Anda sampaikan kepada calon

investor, “Pak, saya punya rencana bisnis untuk membuka butik dan dibutuhkan

modal sebesar Rp. 10 juta. Maukah Bapak membantu atau bekerja sama?”. Bisa

dipastikan calon investor akan mengatakan, “Saya tertarik dengan rencana

bisnis Anda, tapi saya tidak ada dana untuk itu”. Bahkan investor mungkin akan

berpikir, “Memang saya dinas sosial, sehingga minta modal kepada saya?”.

Mengapa demikian, karena orang lain tidak melihat manfaat yang akan

diterimanya. Orang tidak mudah mengeluarkan uangnya satu sen pun untuk

sesuatu yang tidak jelas, bahkan tidak memberikan manfaat baginya, apalagi

dengan risiko yang akan diterimanya. Jadi Anda harus mengungkapkan

keuntungan-keuntungan dari bisnis Anda dan keuntungan yang bakal diterima

calon investor dibandingkan dengan risiko yang akan diterimanya. Semuanya

harus dijelaskan secara wajar dan realistis dan jangan dibuat-buat.

Rencana atau Ide harus didukung dengan fakta. Rencana yang bagus tanpa

didukung dengan fakta atau data pendukung akan sulit diterima oleh calon

investor. Lengkapilah data pendukung seperti hasil survei (kalau ada), berita

prospek usaha dari koran, contoh sukses usaha sejenis dilingkungan Anda atau

calon investor, dan lainnya.

Komunikasikan dengan penuh percaya diri. Sebagus apa pun rencana atau ide

bisnis yang Anda buat atau keyakinan Anda yang begitu besar akan sukses,

tidak akan ada artinya di hadapan calon investor bila Anda tidak dapat

menyampaikan dengan baik dan penuh percaya diri, apalagi ragu-ragu. Calon

investor akan menilai, bila Anda sendiri tidak yakin dengan apa yang Anda buat

sendiri, bagaimana mungkin Anda dapat berhasil. Tentu saja calon investor

tidak akan mempertaruhkan modalnya kepada Anda. Oleh karena itu tunjukkan

bahwa Anda akan mampu melaksanakan bisnis yang sudah dibuat. Agar Anda

dapat lebih dipercaya, Anda juga dapat meminta referensi dari kenalan Anda

atau orang-orang yang mengenal calon investor. Dengan adanya referensi,

maka kemudahan akan Anda dapatkan. Bila referensi tidak ada, Anda dapat

109

menunjukkan pengalaman - pengalaman Anda yang mendukung bisnis yang

akan Anda lakukan dan komunikasikan itu dengan baik tanpa harus terkesan

menyombongkan diri.

Buat pemilik modal sebagai orang penting. Meski Anda sudah melakukan ‘road

show’ alias sudah menawarkan kesana – kemari dan belum berhasil, Anda

sebaiknya tidak mengatakan bahwa calon investor yang sedang Anda temui kali

ini merupakan orang yang kesekian kalinya. Katakan kepadanya bahwa dia

merupakan salah seorang yang diprioritaskan untuk penawaran kerjasama ini.

Dengan demikian, dia merasa sebagai orang yang penting dan tidak merasa

sebagai pilihan terakhir setelah yang lain tidak mau menerima. Apakah Anda

harus berbohong? Saya kira tidak perlu, meski pun Anda terpaksa harus

menjawab pertanyaan, bila dia menanyakan sudah dari mana saja Anda

sebelum datang kepadanya. Anda bisa saja mengatakan bahwa telah memilih

sekian orang pemilik modal sebagai prioritas, termasuk dia dan sedang

ditawarkan secara bersamaan.

Perhatikan saran pemilik modal. Jika pemilik modal terlihat antusias dan

memberikan saran atau kritiknya, perhatikan dengan seksama. Tunjukkan sikap

terbuka terhadap kritik dan saran, karena hal ini akan memberikan image

bagus. Pemilik modal akan merasa lebih aman bila dia benar - benar

bekerjasama atau menanamkan modalnya kepada Anda, karena dia merasa ikut

menentukan jalannya perusahaan.

Menghitung Kebutuhan Modal

Kebutuhan modal dibedakan menjadi dua yaitu modal kerja dan modal investasi.

Modal investasi diperlukan untuk persiapan mendirikan usaha seperti biaya perijinan,

survei pasar dan lokasi usaha dan lainnya. Modal investasi juga dipakai untuk membeli

peralatan usaha atau aktiva tetap lain seperti beli tempat usaha, peralatan usaha,

mesin dan sebagainya.

Modal kerja diperlukan untuk melaksanakan operasional usaha, setelah seluruh

sarana dan prasarana dilengkapi. Penggunaan modal kerja biasanya untuk membeli

bahan baku, bahan pembantu (untuk industri), atau membeli produk untuk

perdagangan. Modal kerja juga digunakan membiayai operasional seperti gaji pegawai,

transportasi, iklan / promosi, listrik, PDAM, telepon alat - alat tulis (ATK) dan lainnya.

110

Selain kebutuhan modal kerja, sebaiknya disediakan juga cadangan modal kerja.

Berapa cadangan jumlah modal kerja yang harus dipersiapkan? Tidak ada aturan yang

baku, karena Anda bisa menyediakan modal kerja selama 3 sampai 6 bulan. Hal ini

diperlukan untuk mengantisipasi kondisi bisnis yang tidak sesuai rencana, misalnya

omset usaha tidak sesuai target atau adanya biaya tak terduga.

Setelah menghitung kebutuhan modal kerja, selanjutnya buatlah perkiraan aliran

kas. Anda harus memperkirakan uang masuk (cash inflow) dan aliran kas keluar (cash

outflow) dari bisnis yang Anda jalankan, tentunya dengan asumsi-asumsi yang wajar.

Anda juga sebaiknya menghitung omset minimal yang harus diperoleh dalam satu bulan

atau satu tahun, sehingga dengan omset tersebut perusahaan masih bisa menutup

seluruh biaya operasional (menghitung Break Even Point).

Selain memperhatikan hal - hal diatas, satu hal yang paling penting adalah

bahwa seluruh perhitungan modal usaha dan hal - hal yang berkaitan dengan keuangan

perusahaan tersebut dipisahkan sama sekali dengan keuangan keluarga, tidak

dicampur-adukkan antar keduanya. Pembukuan harus jelas. Prinsip ini dalam akuntansi

dikenal dengan business entity. Anda harus bertindak profesional dengan menggaji diri

sendiri. Jadi berapa gaji yang wajar buat Anda, patokannya adalah berapa kebutuhan

hidup wajar dalam sebulan dan berapa Anda harus menabung.

Dengan demikian, bila penghasilan dari bisnis melebihi kebutuhan hidup setiap

bulannya, Anda tidak akan ‘sewenang - wenang’ menggunakannya untuk keperluan di

luar kegiatan bisnis. Anda bisa menggunakan keuntungan untuk menambah modal

kerja atau ekspansi bisnis.

111

Proyeksi Perhitungan Laba – Rugi

PT. Solusi Wiraniaga Indonesia

Periode Januari 2005

Uraian Jumlah (Rp.)

PENJUALAN (OMSET USAHA)

HARGA POKOK PENJUALAN

LABA KOTOR

BEBAN USAHA

Beban Penjualan

Umum dan Administrasi

Jumlah Beban Usaha

LABA – RUGI USAHA

PENDAPATAN (BEBAN) LAIN-LAIN

Penghasilan Bunga (Deposito, Tabungan)

Penghasilan Sewa

Biaya Bunga Pinjaman

LABA SEBELUM PAJAK

BEBAN PAJAK

LABA BERSIH

112

Neraca PT. Solusi Wiraniaga Indonesia

Per Januari 2005

URAIAN Jumlah (Rp.)

HARTA LANCAR

Kas & Bank

Piutang / Tagihan

Persediaan

Uang Muka Pembelian

……….

Jumlah Aktiva Lancar

HARTA TETAP

Tanah & Bangunan

Kendaraan Bermotor

Lain-lain

Jumlah Aktiva Tetap

TOTAL HARTA

HUTANG LANCAR

Hutang Bank

Hutang Usaha

Uang Muka dari Pelanggan

Hutang Lain-lain

………..

Jumlah Hutang Lancar

HUTANG TIDAK LANCAR

Hutang Bank Jangka Panjang

Hutang Lain-lain

Jumlah Hutang Tidak Lancar

MODAL

Modal Disetor

Laba Ditahan

Total Modal

TOTAL HUTANG & MODAL

113

Proyeksi Aliran Kas (Cashflow)

PT. Solusi Wiraniaga Indonesia

Tahun 2005

Dalam ribuan rupiah

Uraian Januari Pebruari Dst…

a. Saldo Awal

b. KAS MASUK

Penjualan tunai

Penerimaan Tagihan

Penerimaan Uang Muka

Lain-lain

…………

Total Kas Masuk

c. Jumlah Kas tersedia (a+b)

d. KAS KELUAR

Pembelian (tunai)

Pembayaran Hutang

Gaji Karyawan

Pembelian Investasi

Angsuran kredit modal kerja

Angsuran kredit Investasi

Angsuran leasing

Lain-lain

………….

Total Kas Keluar

e. Saldo akhir kas (c-d)

Penjelasan membuat rencana bisnis diatas, mudah - mudahan tidak membuat

Anda semakin bingung, karena rencana lengkap seperti itu tidak harus dibuat bila

bisnis Anda masih kecil. Bila Anda akan membuka warung mie, penjualan voucher HP

atau bisnis perdagangan lainnya, tentu tidak serumit itu. Anda cukup menghitung

kebutuhan investasi dan modal usaha, mencari tempat strategis dan memperkirakan

114

omset penjualan sehari atau sebulan serta menghitung biaya operasional. Bila kira -

kira untung dan bisa dijalankan, itu saja sudah cukup!. Jadi, sekali lagi tidak perlu

njlimet!.

115

LANGKAH 4 : JUST DO IT !

• Berani Bertindak = Berani Belajar • Mulai dari Bisnis Kecil

• Menghadapi Masa-Masa Sulit Membentuk Komunitas Baru,

Memelihara Teman lama • Menjadi Business Owner

116

Berani Bertindak = Berani Balajar

‘Gitu aja kok repot!’ Itulah kalimat yang pernah populer ketika KH. Abdurrahman

Wahid alias Gus Dur menjadi presiden RI. Lho, lalu apa kaitannya dengan bisnis?

Ya… Gus Dur memang tidak mengaitkan kalimat itu dengan bisnis karena beliau

memang bukan orang bisnis. Tetapi ‘prinsip’ yang dipakai beliau dalam menghadapi

masalah, membuat dirinya merasa enteng aja, santai! Anda bisa memakai ‘prinsip’

itu untuk memulai bisnis, tanpa harus menyepelekan masalah yang ada. Jadi kalau

Anda ingin bisnis…… mulai aja! Jangan risaukan bagaimana nanti, tapi biarlah nanti

bagaimana adanya dan hadapi! Yang penting Anda sudah bersiap-siap sebelumnya.

‘Gitu aja kok repot!’.

Banyak orang yang memutuskan untuk memulai bisnis dan sudah membuat

rencana bisnis yang matang tetapi itu semua masih sebatas keputusan dan rencana,

no action! Mereka masih ragu-ragu dan takut gagal. Mereka juga masih berusaha

meyakinkan diri dengan mengumpulkan uang sebanyak - banyaknya untuk

persiapan dan cadangan hidup. Bagi orang seperti ini, berapapun uang yang ada di

bank tetap saja tidak akan dapat menggantikan hilangnya rasa aman yang

menyertai hilangnya gaji tetap sebagai pegawai.

Dalam mewujudkan rencana bisnis, jika Anda selalu berharap pengeluaran uang

harus selalu menguntungkan, maka rencana Anda tidak akan pernah terwujud,

sebab memulai bisnis baru sama dengan belajar. Siapapun paham, dalam proses

belajar jarang sekali yang sempurna, bahkan terbuka peluang tidak menghasilkan

alias rugi. Itulah biayanya orang belajar. Sama seperti ketika kita bejalar di sekolah

juga butuh biaya. Jadi inilah kuncinya agar Anda berani memulai.

Jangan ragu-ragu untuk segera mulai, karena itu hanya membuat rencana Anda

berantakan. Tidak ada ceritanya, seorang pengusaha sukses memulai bisnis dengan

keraguan. Mereka mulai dengan keyakinan dan bekerja keras serta kemauan untuk

selalu belajar. Seorang pengusaha sejati, otaknya selalu berputar memikirkan bisnis,

sekalipun ia sedang tidur. Pengusaha sukses awalnya bekerja selama 7 hari kerja,

18 jam sehari dan dia ikut terjun langsung menangani bisnisnya.

117

Jika Anda masih berstatus pegawai, Anda harus ikut mengontrol dan mengurus

bisnis. Anda tidak boleh menyerahkan begitu saja kepada karyawan. Proses ini

minimal harus Anda jalani selama 1 – 3 tahun, sebelum Anda benar - benar yakin

bahwa pengelolaan bisnis bisa diipercayakan kepada orang lain karena Anda sudah

menciptakan sistemnya. Bila sudah demikian, Anda tidak perlu bekerja 7 hari

seminggu dan 18 jam sehari, tapi Anda bisa bekerja 3 hari seminggu dengan 3 – 5

jam sehari. Itulah yang harus Anda lakukan.

Ikut mengelola bisnis secara langsung, berarti Anda telah melalui proses belajar.

Proses ini sangat penting untuk kemajuan pengelolaan bisnis di masa depan, karena

Anda tidak akan mudah dibohongi atau kena tipu daya pegawai yang Anda

pekerjakan, karena Anda mengetahui seluk beluk bisnisnya.

118

Mulai Bisnis Kecil

Banyak orang memulai bisnis terlalu memikirkan uang yang akan diperolehnya

(keuntungan) tetapi kurang memikirkan bagaimana cara memperoleh uang

(keuntungan) itu sendiri. Tindakan ini berakibat pada pandangan bahwa untuk memulai

bisnis harus dengan modal besar sehingga lebih cepat menghasilkan uang, dan

melupakan kemampuan teknis lainnya.

Banyak perusahaan baru yang tidak berhasil bukan karena ide bisnisnya yang

jelek atau bukan karena orang -orangnya salah, tetapi karena fokus mereka hanya

bagaimana mengumpulkan modal dan tidak diimbangi dengan kemampuan

menggunakan modalnya. Sebagaimana Mark H. McCormack, dalam buku What They

Don’t Teach You At Harvard Business School, saya sendiri sangat percaya banyak usaha

baru yang sebenarnya tidak memerlukan modal sebesar yang mereka perkirakan.

Sebagian besar pengusaha sukses merintis bisnisnya dengan cara memulai bisnis

sendiri (self employee) atau bisnis kecil kemudian menuju business owner (pemilik

bisnis) yaitu bisnis yang dapat ditinggalkan sewaktu-waktu tapi bisnis tetap berjalan

bahkan berkembang karena sudah ada dengan sistem yang solid. Contohnya IBM yang

didirikan oleh Tom Watson, Sr dan putranya Tom Watson, Jr, Universitas Bina

Nusantara (UBINUS) yang dirintis dari sebuah garasi rumah pendirinya, Salim Group

milik Liem Sioe Liong dll.

Meski cara ini merupakan pilihan yang cukup sulit dan melelahkan dibandingkan

dengan bekerja sebagai pegawai, namun saya yakin bahwa proses ini merupakan cara

terbaik dari pada harus langsung menekuni business owner karena risikonya lebih besar

lagi, ketika Anda belum memiliki ketrampilan dan pengalaman memadai. Dengan

memulai dari yang kecil, orang biasanya bekerja keras. Dia melakukan atau

bertanggung jawab untuk semua pekerjaan, mulai dari membuat anggaran, mencari

modal usaha, mencari karyawan sampai memecatnya, produksi dan pemasaran serta

kegiatan lainnya.

Oleh karena itu, saya menyarankan mengurus bisnis sendiri mulai dari nol ini

hanya sebagai langkah awal menuju business owner. Bila Anda melakukannya sendirian

119

terus, lama-lama Anda kelelahan, kecapaian!.Dan hal inilah yang merupakan salah satu

faktor mengapa usaha kecil sulit berkembang dan banyak yang bangkrut.

Ermey Trisniarty, seorang pengusaha Dapur Cokelat, mengawali bisnis kue dan

permen coklat dengan menerima pesanan dari rumahnya. Wanita yang gemar ngemil

cokelat ini memulai bisnis rumahan sejak tahun 1994 saat kuliah hingga bekerja dan

melanjutkan kembali pendidikan jurusan manajemen, dan sampai pada tahun 2001 dia

menyewa sebuah tempat di Jl. KH. Dahlan – Jakarta Selatan. Kini, Ermey sudah

memiliki tiga outlet dan satu lagi akan dibuka dalam waktu dekat. Karena bisnis yang

dirintisnya sudah memiliki system yang cukup baik, dia sudah mulai bisa meluangkan

banyak waktu.

Di sela-sela kesibukannya tersebut, Ermey sudah bisa menyempatkan traveling

(jalan-jalan) ke luar kota dan sesekali ke luar negeri. Selain itu, dia juga mengisi waktu

luangnya dengan membaca buku tentang masakan dan profil orang-orang terkenal,

yang semuanya itu semakin membuatnya terinspirasi untuk kreatif dalam

mengembangkan bisnis.

Ukuran kecil atau besar dalam bisnis sangat relatif, tergantung dengan

kemampuan dan kondisi keuangan. Bila Anda memiliki uang satu milyar rupiah

misalnya, tentu ukuran kecilnya berbeda dengan orang yang hanya memiliki lima puluh

juta rupiah. Menurut saya, ukuran kecil disini lebih didasarkan apakah uang yang Anda

investasikan tersebut ‘bernilai’ atau tidak menurut Anda. Maksudnya, bila terjadi

kerugian nilai uang tersebut apakah cukup mengganggu kondisi keuangan Anda atau

tidak, serta seberapa besar Anda merasakan dampak psikologisnya.

Prinsip memulai bisnis kecil adalah : memulai bisnis dengan paruh waktu atau

menginvestasikan waktu lebih banyak daripada uang. Intinya Anda harus terlibat

banyak dengan bisnis Anda. Pekerjaan yang masih bisa Anda kerjakan sendiri, jangan

sepenuhnya diserahkan kepada orang lain. Anda juga bisa berbagi modal dengan rekan

Anda, untuk meminimalisasi kemungkinan kerugian.

Cara ini merupakan latihan kerja yang sangat berharga. Jangan mendirikan

bisnis sementara keterlibatan Anda hanya sebatas menanamkan modal usaha dan

sedikit terlibat langsung. Bila hal ini yang Anda lakukan, itu artinya Anda hanya sebagai

investor. Anda tidak akan tahu dan paham bisnisnya. Seandainya bisnis ini berkembang

dan Anda keluar dari pekerjaan untuk mencurahkan 100% perhatian Anda, hal ini

berbahaya bagi kelangsungan bisnis Anda. Kenapa? Kadang - kadang bisnis yang

120

terlihat dari kejauhan tidak seindah ketika Anda sudah masuk di dalamnya secara intens

(dari luar terlihat luar biasa hebatnya, tetapi ketika Anda sudah menggelutinya terlihat

mengerikan). Kondisi itu bisa sebaliknya, dimana bisnis yang kelihatannya sulit dan

mengerikan, begitu Anda sudah tahu dan menggelutinya ternyata sangat mudah dan

menguntungkan.

Berkenaan dengan hal ini, saya mendapatkan cerita dari seorang teman, dimana

kakaknya dulu seorang kepala cabang di sebuah bank. Kini dia sudah pensiun dini

untuk mengurus bisnis perdagangan kayu yang sebelumnya diurus adiknya, tapi sayang

bisnisnya bangkrut. Padahal ketika dikelola adiknya, bisnis berkembang pesat.

Berdasarkan keterangan teman saya, kebangkrutan itu ternyata lebih disebabkan

karena ketidaksiapan kakaknya - yang mantan bankir itu – untuk menjalani kehidupan

baru, sebagai pengusaha. Selain itu, dia masih berpikir dan bersikap seperti pegawai,

sebagai seorang bankir. Kebangkrutan juga karena dia tidak paham tentang bisnis yang

dikelolanya, karena selama ini hanya melihat dari luar atau dari kejauhan, tidak pernah

terlibat langsung dalam bisnis itu.

Jadi itulah perlunya belajar mengelola bisnis termasuk belajar menghadapai

kehidupan yang berbeda, karena disana Anda akan mendapatkan pemahaman dan

wawasan yang tidak Anda dapatkan sebelumnya bahkan Anda mendapatkan

pengetahuan bagaimana meningkatkan bisnis. Selain itu, keberhasilan bisnis tidak

terlepas dari pengalaman dan kematangan, sehingga memulai bisnis kecil merupakan

salah satu cara untuk itu.

121

Menghadapi Masa-Masa Sulit

Dalam setiap memulai bisnis, disana selalu ada masa -masa sulit, hambatan dan

tantangan yang harus dilalui. Saat-saat itulah saat dimana kemampuan Anda sedang

diuji. Saat-saat itu pula merupakan saat paling menentukan bisnis kelangsungan

bisnis Anda. Selain itu, pada kenyataannya nanti, rencana bisnis yang sudah Anda

buat bisa jadi hanya tinggal rencana karena kondisi di lapangan sangat tidak sesuai

dengan harapan, tetapi dapat juga terjadi sebaliknya, bisnis berhasil melebihi apa

yang Anda harapkan. Semuanya tidak pasti!.

Persiapan mental sangat menentukan untuk menghadapi kondisi seperti ini.

Mental tangguh tidak hanya dibutuhkan pada situasi yang sulit, tetapi saat bisnis

berkembang pun diperlukan kesiapan mental prima. Kenapa demikian? Dalam

kondisi sulit, kesiapan mental agar mampu bertahan dan tetap bersemangat adalah

hal biasa. Tapi dalam masa-masa sukses, bila kecerdasan emosi dan kecerdasan

finansial Anda tidak berkembang seiring dengan keberhasilan bisnis, Anda akan

terlena atau tidak mau belajar, belajar dan belajar lagi. Anda bisa berperilaku

konsumtif sebagai indikasi awal menuju kebangkrutan bisnis.

Untuk menghadapi masa-masa itu diperlukan mentor, penasehat, pembimbing

sekaligus motivator. Anda harus benar - benar menemukan mentor ahli, bukan

orang yang hanya pandai berteori saja (tanpa pernah praktek bisnis). Anda harus

belajar banyak dari mereka. Meski demikan, Anda harus memiliki keyakinan yang

tinggi terhadap apa yang menjadi kepercayaan Anda. Artinya, meski Anda meminta

pendapat kesana-kemari, tetapi kata hati ‘indera keenam’ alias intuisi sebaiknya

tetap menjadi prioritas dalam pengambilan keputusan bisnis.

Berdasarkan pengalaman dari orang-orang yang sudah memulai bisnis dan

sekarang sudah cukup berhasil menjadi pengusaha, ada beberapa titik kritis yang

sering dihadapi pemula bisnis yaitu :

1. Masalah Pemasaran.

Banyak orang yang memulai bisnis dengan optimisme menggebu karena merasa

memiliki produk unggul. Ternyata produk yang unggul saja tidak menjamin

pemasaran menjadi lancar. Bila berbicara produk unggul, banyak orang pandai

122

membuat hamburger, tapi mengapa humberger Mc Donald’s yang laku dipasar?

Begitu juga banyak orang bisa membuat ayam bakar yang lebih enak daripada

Ayam Bakar Wong Solo, tetapi mengapa ayam bakar mereka kurang laku? Untuk

menjual suatu produk ternyata tidak hanya tergantung pada keunggulan produk

yang dijual, tetapi banyak faktor sebagaimana yang telah dibahas dalam bab

sebelumnya.

Bila terjadi masalah pada pemasaran, maka tidak ada salahnya Anda

mengevaluasi kembali taktik dan strategi pemasaran serta bauran pemasaran

berikut ini :

♦ Target pasar apakah sudah sesuai dengan produk – jasa Anda. Bila Anda

membidik target pasar buku untuk remaja, tentu produknya harus mengikuti

selera remaja, bahasanya gaul, kemasannya ceria, warna-warni dan sebagainya.

♦ Segmentasi. Apakah segmen pasar yang Anda tetapkan sudah sesuai dengan

produk dan layanan yang Anda berikan.

♦ Penetapan Posisi. Evaluasi kembali apakah penetapan posisi atas produk atau

jasa Anda sudah sesuai atau belum. Penetapan posisi sebenarnya lebih terkait

dengan janji Anda. Sebagai contoh, Anda memposisikan produk Anda sebagai

produk tahan lama sampai dengan 60 bulan, ternyata 12 bulan sudah banyak

yang komplain karena produk sudah rusak. Bila Anda tetap memposisikan seperti

itu, Anda harus memperbaiki produk dan memberikan garansi sesuai kualitas

yang Anda janjikan. Anda harus memberikan manfaat lebih dari apa yang Anda

janjikan.

♦ Produk. Apakah produk & jasa sudah memiliki manfaat lebih dan keunikan atau

hanya merupakan produk umum yang banyak terdapat dipasaran, tidak ada

bedanya dengan produk pesaing? Bila hal ini yang terjadi, maka Anda harus

mengemas kembali produk yang memberikan manfaat sebesar-besarnya kepada

konsumen. Produk yang baik adalah produk yang sudah berada pada tingkatan

kelima sebagaimana dijelaskan pada bab sebelumnya.

♦ Penetapan harga. Apakah harga yang ditetapkan sesuai dengan manfaat yang

diterima konsumen dan besarnya harga tersebut tidak memberatkan konsumen

yang Anda targetkan. Perlu diingat pula, bahwa penetapan harga tersebut

jangan sampai dikalahkan oleh pemaksaan tujuan perusahaan untuk

mendapatkan keuntungan tetapi mengabaikan kepentingan konsumen dan

123

kelangsungan bisnis jangka panjang. Saat ini konsumen sudah kritis karena

informasi yang diperoleh terhadap produk sudah demikian banyak sehingga

terdapat pilihan produk baginya.

♦ Distribusi / tempat usaha. Apakah saluran distribusi sudah sesuai sasaran atau

tidak. Sebagai contoh, bila bisnis Anda adalah pakaian untuk kelas menengah

atas, kemudian Anda mendistribusikan ke Pasar Tanah Abang tentu saja tidak

pas. Demikian juga bila bisnis restoran, apakah lokasinya sudah tepat. Untuk

bisnis restoran, masalah lokasi sangat-sangat penting. Bahkan ada yang

mengatakan kunci sukses restoran atau warung makan adalah pada lokasi,

kedua lokasi dan ketiga lokasi.

♦ Promosi. Apakah Anda sudah melakukan promosi tepat sasaran dengan

menggunakan media yang tepat pula? Periksa kembali media yang Anda

gunakan dan waktu promosi.

2. Masalah Aliran Kas.

Masalah aliran kas bisa terjadi bukan hanya karena tidak ada pemasukan uang

akibat bisnis tidak berjalan, tapi bisa juga karena pemasaran dengan strategi kredit

sehingga uang tunai yang masuk relatif kecil atau karena banyaknya permintaan di

luar dugaan serta karena penggunaan kas yang keliru.

Bila masalahnya karena banyak tagihan belum dibayar, harus dipertimbangkan

kembali strategi pembayaran, apakah tetap dengan sistem kredit atau berusaha

maksimal agar bisa menjual tunai. Selain itu, perhatikan juga apakah terlambatnya

pembayaran tagihan itu masih bisa ditoleransi atau justru karena kesalahan dalam

pemberian piutang kepada pelanggan nakal. Memang disinilah masalah yang sering

timbul bagi bisnis baru yang tidak memiliki posisi tawar (bargaining power) sehingga

terpaksa memberikan kemudahan pembayaran untuk menarik pelanggan baru.

Berbeda dengan pebisnis lama, mereka biasanya sudah bisa menekan pembayaran

kredit bahkan mereka bisa menarik uang muka.

Untuk mengantisipasi agar masalah ini tidak muncul, Anda harus selektif

memberikan kemudahan pembayaran bagi pelanggan. Agar Anda dapat merebut

hati pelanggan, berikanlah kelebihan dalam bentuk lain yang tidak dimiliki oleh

perusahaan lain. Anda juga dapat memberikan diskon pembelian bila konsumen

membayar tunai.

124

Bila terpaksa memberikan fasilitas kredit, perhatikan hal-hal berikut :

♦ Utamakan kepada konsumen yang memiliki tempat usaha jelas, sudah lama

berbisnis dan dikenal baik karakternya.

♦ Mulailah dengan memberikan kredit sedikit-demi sedikit, jangan langsung dalam

jumlah besar. Ada baiknya Anda memperhatikan kenaikan plafon kreditnya

berdasarkan kontribusi keuntungan darinya.

♦ Berikan kredit berikutnya setelah kredit sebelumnya dibayar. Jangan memberikan

kredit terus - menerus tanpa memberikan plafon (batasan tertentu) atau

mengakumulasi kredit, hanya karena ingin produk laku terjual.

♦ Jangan sungkan untuk menagih bila batas waktu yang diperjanjikan sudah jatuh

tempo. Pelanggan yang baik tidak akan marah dengan penagihan itu, justru

mereka senang merasa diingatkan untuk membayar.

♦ Bila pelanggan terlambat membayar dengan alasan yang tidak wajar, Anda perlu

mempertimbangkan untuk tidak lagi memberikan fasilitas kredit.

Bila masalah aliran kas akibat kebutuhan kas meningkat karena besarnya

permintaan di luar dugaan, hal ini masih gampang dicarikan solusinya. Anda bisa

menggunakan uang keuntungan, meminta pembayaran mundur dari pemasok

(supplier) atau dari sumber lain sebagaimana dijelaskan dalam bab sebelumnya.

Bila masalah aliran kas timbul karena kesalahan penggunaan misalnya untuk

membeli aktiva tetap yang kurang berguna (tidak ada kaitan langsung dengan

bisnis) atau barang konsumtif lainnya, tidak ada cara lain kecuali merubah sikap

Anda agar bisa menahan diri sampai bisnis Anda benar - benar maju dan

berkembang. Selain itu, jual kembali barang-barang tersebut, bila memungkinkan.

3. Masalah Sumber Daya Manusia (SDM).

Masalah karyawan seringkali membuat pemula bisnis pusing, karena masalahnya

bisa bermacam - macam. Ada tuntutan gaji, rendahnya ketrampilan dan etos kerja,

kejujuran sampai pada berhenti tanpa pamit (mendadak). Sering terjadi karyawan

tidak betah, bahkan belum genap satu bulan sudah minta keluar.

Untuk mengantisipasi masalah SDM, kunci utamanya pada rekruitmen

(penerimaan) awal dan sistem gaji yang rasional, disesuaikan jenis pekerjaannya.

Ciptakan budaya kerja yang nyaman, kerjasama yang baik antar karyawan, tidak

otoriter dan jangan terlalu birokratif, tetapi sebaiknya berorientasi pada target

125

bisnis. Berdasarkan pengalaman beberapa pengusaha, pendekatan kekeluargaan

dan ‘kebapakan’ menjadikan karyawan betah bekerja bersama Anda.

Selain itu, jangan ciptakan ketergantungan pekerjaan hanya pada satu – dua

karyawan, sebab hal itu bisa menimbulkan masalah di kemudian hari, bila sewaktu-

waktu karyawan tersebut keluar begitu saja.

4. Masalah Kontrol Pengawasan.

Seringkali kontrol dan pengawasan menjadi masalah karena tidak mudah

mengontrol seluruh aktivitas karyawan apalagi jika Anda tidak dapat bersamanya

selama bekerja. Tidak dapat dipungkiri bahwa kebanyakan karyawan di negara kita

ini sebagian besar bermental kuli. Seorang kuli hanya mau bekerja dengan baik bila

diawasi oleh mandor (pengawas). Bila tidak ada mandor, mereka bekerja

seenaknya. Tidak hanya itu, kejujuran juga masih menjadi barang mahal. Sulit

menemukan karyawan yang jujur, dapat dipercaya serta diandalkan, tapi bukan

berarti tidak ada sama sekali.

Disinilah tantangan buat Anda untuk menciptakan sistem yang bisa mengawasi

karyawan tanpa harus memata - matai terus menerus. Salah satu caranya,

memberikan reward (penghargaan) yang menarik bagi karyawan berprestasi dan

punishment (hukuman) berat bagi karyawan yang melanggar. Bahkan bila karyawan

terbukti tidak jujur, terutama masalah keuangan, Anda bisa langsung memecat.

Selain itu, selalu sempurnakan sistem yang ada, baik sistem pembelian,

pemasaran, keuangan, pergudangan dan sebagainya.

5. Menurunnya Motivasi.

Akibat adanya perubahan kehidupan dari seorang gajian menjadi pengusaha

maupun adanya tekanan-tekanan atau permasalahan bisnis, seringkali menurunkan

motivasi pemula bisnis, termasuk Anda. Bisa jadi Anda mengeluh karena merasa

mengurus bisnis ternyata benar-benar melelahkan, tidak semudah yang

dibayangkan. “Lebih enak menjadi orang gajian”, begitu mungkin gerutu Anda.

Benar, pada masa awal berbisnis, orang gajian mungkin lebih enak kerjanya, tetapi

ingat bahwa setelah Anda melalui masa-masa sulit dan bisnis berkembang, maka

tidak ada yang menyangkal bahwa menjadi pengusaha itu lebih enak dari orang

gajian. Oleh karena itu, jangan sampai Anda tenggelam dengan tekanan yang ada.

Jaga semangat dan motivasi untuk berbisnis, dengan cara :

126

♦ Membaca buku-buku, kaset, seminar motivasi dan selalu belajar mencari jalan

keluar yang paling efektif atas permasalahan bisnis.

♦ Mencari teman yang bisa memotivasi dan mendukung kegiatan Anda. Hindari

teman atau lingkungan yang akan menurunkan motivasi Anda.

♦ Ingatkan selalu apa yang menjadi tujuan Anda, dan yakinkan Anda bisa

mengatasi masalah bisnis sehingga Anda akan sukses.

127

Membentuk Komunitas Baru, Memelihara Teman lama

Pernahkah Anda mendengar pepatah, “Siapa yang dekat penjual minyak wangi

akan menjadi wangi, dekat dengan pande besi akan kena bau keringat”? Itulah

gambaran bahwa pengaruh teman dan lingkungan begitu kuatnya terhadap kehidupan.

Salah memilih teman bisa membuat rencana hidup berantakan. Selain teman dan

lingkungan, faktor lain yang berpengaruh adalah informasi yang dimasukkan dalam

otak.

Otak kita membutuhkan pengetahuan, ilmu dan informasi lain agar tetap sehat

sama seperti tubuh membutuhkan makanan dan vitamin untuk penambah energi. Jadi

apa yang dimasukkan ke dalam otak sangat - sangat mempengaruhi jalan pikiran dan

tindakan seseorang. Demikian juga teman sangat mempengaruhi perilaku dan tingkah

laku karena adanya faktor sungkan atau faktor mencontoh. Pandai - pandailah memilih

teman. Teman yang tidak sejalan atau tidak mendukung untuk mewujudkan impian

menjadi pengusaha, sebaiknya tidak banyak ‘digauli’ tapi sekedar menjaga hubungan

baik saja. Carilah teman yang mampu memberikan inspirasi bahkan motivator bagi

perjalanan hidup Anda.

Sekarang marilah memperhatikan hubungan pertemanan Anda selama ini

terutama dengan siapa saja Anda berteman. Buatlah daftar lima teman yang akrab atau

lebih banyak menghabiskan waktu bersama Anda (tentu saja di luar suami / istri dan

anak-anak). Selanjutnya tulis profesi masing-masing serta berapa perkiraan penghasilan

mereka. Jumlahkan seluruh penghasilannya dan bagi dengan jumlah orang termasuk

Anda.

Saya yakin kemungkinan besar penghasilan rata - rata dan profesi mereka

hampir sama dengan Anda. Jika sekarang Anda seorang pegawai berpenghasilan Rp.5

juta per bulan, biasanya rata - rata penghasilan mereka juga sebesar itu. Cara mereka

memperoleh penghasilan juga sama menjadi pegawai. Hal ini menunjukkan bahwa apa

yang Anda lakukan dan Anda dapatkan tidak jauh berbeda dengan teman - teman

dekat Anda.

128

Bila Anda sudah memutuskan untuk menjadi pengusaha sementara lingkungan

pergaulannya tetap sama, jangan harap Anda akan mendapatkan hasil maksimal. Anda

harus berani keluar dari lingkungan lama, dan membentuk lingkungan baru yang lebih

mendukung. Apakah ini berarti teman lama harus dilupakan? Teman lama

bagaimanapun tetap kita perlukan, jadi jangan diabaikan begitu saja. Jagalah hubungan

dengan teman lama Anda tetap terjalin dengan baik, sebab bisa jadi suatu saat mereka

akan membantu bisnis Anda.

Membentuk komunitas baru lebih dimaksudkan untuk memilih teman-teman atau

lingkungan yang mendukung visi dan misi Anda menjadi pengusaha sukses. Kalau Anda

memiliki lingkungan yang mendukung, memiliki visi dan misi yang sama dalam bisnis,

akan memberikan motivasi bisnis yang kuat karena orang-orang yang ada didalamnya

saling memberikan dorongan dan membentuk sinergi positif. Mereka juga membentuk

sebuah aliansi bisnis yang saling menguntungkan.

Anda dapat membentuk club, kelompok diskusi atau kelompok bisnis sejenisnya.

Anda juga bisa bergabung dengan organisasi yang sudah ada seperti Kadin (Kamar

dagang Indonesia), Asosiasi Manajemen Indonesia (AMA), HIPMI (Himpunan

Pengusaha Muda Indonesia), Jaringan Pengusaha Muslim Indonesia (JPMI), GAPMMI

(Gabungan Asosiasi Pengusaha Makanan dan Minuman Indonesia) atau asosiasi

lainnya.

Beberapa manfaat dengan ikut bergabung pada lingkungan bisnis seperti itu,

diantaranya :

1. Meningkatkan Entrepreneur Intelligent (kecerdasan pengusaha). Pertemuan itu

dapat menambah wawasan bisnis, karena dengan sering bertemu sesama

pengusaha, Anda akan mendapatkan wawasan baru yang belum pernah Anda

ketahui sebelumnya. Diskusi dan pertemuan - pertemuan juga melahirkan ide-ide

baru dalam bisnis. Anda juga dapat mendiskusikan bagaimana mengatasi kesulitan -

kesulitan bisnis. Masalah Anda akan semakin ringin dengan berbagi dengan mereka,

dibandingkan harus berpikir sendirian. Anda juga dapat menggunakan pengalaman

mereka untuk mengatasi masalah yang mungkin sama dengan masalah yang

sedang Anda hadapi.

2. Menambah Teman & Relasi Bisnis. Banyak teman dan relasi akan membantu bisnis

Anda. Ada pepatah mengatakan, “banyak teman banyak rejeki”. Ada juga yang

mengatakan bahwa teman seribu masih kurang sedangkan musuh satu terlalu

129

banyak. Itu semua ada benarnya. Sebagai contoh sederhana, apabila bisnis Anda

memiliki harga, kualitas dan pelayanan sama dengan produk atau jasa pesaing

Anda, dengan adanya hubungan persahabatan, seorang teman akan menggunakan

produk atau jasa Anda atau sebaliknya Anda akan menggunakan produk atau jasa

mereka. Konsep ini jangan diartikan sebagai bentuk Korupsi, Kolusi Nepotisme

(KKN), karena konsep ini lebih pada suatu pertimbangan bisnis yang rasional.

3. Terbuka Peluang Bisnis Baru. Tidak terduga, kumpul-kumpul sesama pengusaha

akan memberikan peluang bisnis baru. Sudah banyak bukti mengenai hal ini.

Misalnya ada seorang pengusaha yang membutuhkan pasokan coklat mentah dan

kebetulan Anda bergerak dalam bisnis itu atau Anda mempunyai teman yang

memiliki produk itu, Anda bisa memanfaatkan peluang tersebut. Bila harga dan

mutu sama, hubungan pertemanan akan diutamakan, sehingga akan sangat

memugkinkan terjadinya transaksi bisnis.

4. Bantuan Modal Kerja. Anda juga dapat memperoleh kemudahan pinjaman modal

kerja, kerjasama bisnis atau minimal kesempatan untuk membayar produk yang

Anda beli dari mitra atau teman yang sudah Anda kenal dengan baik. Kemudahan

itu tentu saja tidak akan terjadi begitu saja bilamana Anda tidak kenal sebelumnya.

5. Bantuan Pengelolaan Bisnis. Biasanya sebuah asosiasi memiliki program kerja

meningkatkan kualitas anggotanya, dengan cara bantuan pemasaran, teknis

produksi, managemen dan lainnya. Sebagai contoh, Kadin yang membuka akses

pemasaran bagi anggotanya dengan membiayai atau mensponsori anggota untuk

ikut sebuah pameran. Sofi Handmade – Surabaya – yang memproduksi kerajinan

tangan dari bahan daur ulang, mendapatkan kesempatan mengikuti pameran gratis

di INACRAFT 2005 yang diadakan pada bulan Mei 2005 lalu, dengan sponsor dari

Kadin Jawa Timur.

6. Menambah Motivasi. Jika Anda memiliki banyak teman dari pengusaha, Anda akan

banyak belajar dari mereka bagaimana saat menghadapi kesulitan atau bagaimana

ia dapat meraih sukses saat ini. Semua itu akan menjadikan Anda semakin

termotivasi. Ketika Anda dalam kesulitan, Anda akan tahu bahwa kesulitan Anda

ternyata tidak seberapa dengan kesulitan teman Anda.

130

Menjadi Business Owner

Menjadi business owner berarti Anda bisa meninggalkan sewaktu-waktu

perusahaan dalam jangka waktu tertentu tanpa khawatir bisnisnya mengalami

kemunduran, bahkan bisnis Anda dapat berkembang tanpa keterlibatan langsung diri

Anda. Bila Anda memiliki bisnis dan semuanya masih tergantung pada kehadiran dan

perhatian penuh dari Anda, maka itu sama artinya Anda menciptakan pekerjaan bagi

diri Anda sendiri (self employee), bukan seorang pemilik bisnis. Untuk sampai kepada

tahapan tersebut, sistem bisnis sangat menentukan.

Berkenaan dengan hal ini saya dapat memberikan contoh pada orang tua saya

sendiri. Beliau, untuk ukuran di kampung, mungkin bisa dibilang cukup berhasil dengan

bisnisnya dibidang penggilingan padi dan perdagangan beras. Sampai saat ini bisnis itu

masih berjalan dengan baik, tetapi ada satu hal yang menurut saya cukup ‘menyiksa’

beliau, karena meski hasil yang diperoleh cukup lumayan, tapi beliau tidak dapat

meninggalkan bisnis bahkan untuk satu hari pun.

Kalau pun harus bepergian, usahanya harus ditutup atau ditunggu oleh ibu saya dan

tidak ada ‘keputusan’ strategis yang diambil oleh ibu saya. Hal ini karena dalam bisnis

penggilingan padi dan perdagangan beras tersebut, di sana sering kali terjadi tawar

menawar harga, di samping karena seringnya fluktuasi harga yang terjadi. Dengan

demikian, bagi pelanggan beliau, baik pemasok (supplier) maupun pembeli seringkali

tidak mau dilayani oleh ‘wakil’ beliau. Mereka masih tidak percaya dengan harga yang

diberikan penggantinya. Ketika beliau tidak ada ditempat, mereka menunda transaksi

jual – beli. Kondisi inilah yang menjadi salah satu penyebab mengapa setelah lulus

kuliah 10 tahun lalu – ketika saya diminta melanjutkan bisnis itu – saya tidak bersedia.

Sekarang perhatikan Kentucky Fried Chicken (KFC) dan Mc Donadl’s. Bila diamati,

sebenarnya terdapat ribuan orang mampu membuat hamburger yang lebih enak dari

Mc Donald’s tetapi Mc Donald’s lebih berhasil memasarkan karena memiliki sistem.

Perhatikan bagaimana Mc Donald’s mampu menjaga standar agar rasanya sama

disemua outlet, bagaimana penyajiannya, greeting (salam) kepada pelanggan sampai

pada pemilihan lokasi. Untuk pemilihan lokasi, Mc Donald’s sangat selektif. Bahkan

pendirinya, Ray Kroc pernah mengatakan, sebenarnya dia tidak menjual hamburger

131

tetapi bisnis properti karena lokasi yang dipilih selalu strategis dan kebanyakan di hook

(pojok). Semua itu karena sistem yang telah ditetapkan.

Untuk belajar menjadi business owner dapat dilakukan dengan magang (on the job

training) untuk mempelajari sebuah sistem. Tapi masalahnya tidak banyak orang bisa

mendapatkan kesempatan seperti itu, apalagi mendapatkan ‘rahasia sukses’ sistem

sebuah perusahaan. Akibatnya, tidak sedikit orang yang ‘macet’ hanya menjadi

pengusaha kecil (bisnis sendiri) karena mereka tidak mampu mengembangkan sistim

yang baik, bahkan mereka akhirnya tetap menjadi bagian yang tak terpisahkan dari

sistimnya, tidak dapat meninggalkan bisnis dalam ‘sedetik’ pun.

Bila Anda tidak dapat magang pada pengusaha sukses, ada cara lain untuk menjadi

seorang pengusaha sukses yaitu dengan belajar secara otodidak dengan konsekuensi

melakukan try and error dan membutuhkan waktu lama dan biaya besar, mencari

pembimbing atau membeli waralaba (franchise). Pembimbing bisa dari seorang

konsultan atau pengusaha yang anggap sukses dan bersedia memberikan ilmunya

dengan cara bertukar pikiran atau berdiskusi atau bahkan pendamping dalam

menjalankan bisnis. Sedangkan sistem waralaba dapat dibeli dari perusahaan yang

sudah terbukti berhasil dan memiliki branding (merk) kuat di hati konsumen.

Konsekuensinya ada biaya yang harus dikeluarkan untuk membayar franchise fee dan

royalty fee.

Berbisnis dengan membeli waralaba lebih menjanjikan keberhasilan dibandingkan

bila harus memulai dari awal dengan membangun sistem sendiri karena Anda tidak

perlu melakukan try and error yang membutuhkan waktu, biaya dan pikiran. Dalam

menyusun sistem perusahaan didalamnya termasuk sistem penjualan, sistem keuangan,

sistem pengelolaan karyawan serta sistem kontrol pengawasan.

Ketika Anda sudah berniat untuk menjadi business owner, mental dan sikap

sebagaimana para self employee (pekerja mandiri) yang selalu ingin mengerjakan

sendiri dan tidak mudah percaya dan tidak mau mendelegasikan tugas kepada orang

lain harus disingkirkan, karena itulah kuncinya. Selain itu Anda harus bisa

‘memanfaatkan’ tiga hal berikut ini :

1. Pengalaman Orang Lain (POL). Daripada Anda melakukan try and error, Anda bisa

memanfaatkan pengalaman orang lain, pengalaman baik maupun pengalaman

buruk untuk membuat sistem perusahaan. Belajarlah dari orang-orang yang telah

berhasil menjadi business owner bagaimana mereka membuat sistem.

132

2. Ide Orang Lain (IOL). Jangan pernah malu menggunakan atau meniru ide orang lain

bila ide tersebut membuat bisnis Anda berkembang.

3. Waktu Orang Lain (WOL). Salah satu kelemahan bisnis kecil yang dikerjakan sendiri

adalah semakin sukses bisnisnya, semakin banyak waktu yang diperlukan untuk

mengurus bisnis. Lama-lama pemiliknya kecapaian. Manfaatkan waktu orang lain

untuk mengurus bisnis dan berikan kepercayaan kepada mereka. Anda bisa menjadi

business owner yang baik bila Anda bisa mendelegasikan wewenang dan

memberikan kepercayaan kepada orang lain dan pegawai Anda.

Tanpa keempat hal diatas, nothing! Anda hanya akan memiliki bisnis kecil karena Anda

menciptakan pekerjaan untuk Anda sendiri.

133

DAFTAR PUSTAKA Chu – Ning Chi, 1997. Thick Face, Black Heart. Mental Baja, Pantang Menyerah.

Alih bahasa : Dra. Ursula Gyany Buditjahja, Elex Media Komputindo, Jakarta. Covey Stephen R, 1997. The 7 Habits of Highly Effective People, Alih bahasa Drs.

Budijanto. Penerbit Binarupa Aksara, Jakarta. Djuardy, Ambaldy, 2002. Kiat Sukses Mencari dan Mendapatkan Banyak Uang, Yayasan

“Bulan Purnama”, Jakarta. Hedges, Burke, 2005. Saya Ingin Jadi Konglomerat, Pustaka Delapratasa Hicks, T G, 1994. Sukses Merintis Bisnis dengan “Modal Dengkul”, Alih Bahasa :

PT.Dinastindo Adiperkasa International, Penerbit Abdi Tandur, Jakarta. Hicks, T G, 199 Bisnis Di rumah Sendiri yang Menguntungkan Anda. Penerbit Abdi

Tandur, Alih bahasa : Robert J. Purba, Jakarta. Ismawan, Indra, 2005. Easy Way to Build Your Own Business, Media Pressindo,

Yogyakarta. Johnson, Spenser, 1999. Who Move My Cheese? Cara Cerdas Menyiasati Perubahan

dalam Hidup dan Pekerjaan, Alih Bahasa : Juni Prakoso, Penerbit Elex Media Komputindo, Jakarta.

Kiyosaki, R dan Lechter, 2003. The Cashflow Quadrant, Alih Bahasa : Rina Buntaran,

PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Kotler, Philip, 1997. Managemen Pemasaran Jilid 1, Alih Bahasa : Hendra Teguh, SE,Ak

dan Ronny A. Rusli, SE, Ak. Penerbit PT. Prenhallindo, Jakarta. Kotler, Philip, 1998. Managemen Pemasaran Jilid 2, Alih Bahasa : Hendra Teguh, SE, Ak

dan Ronny A. Rusli, SE, Ak. Penerbit PT. Prenhallindo, Jakarta. Kartajaya, Hermawan, 1996. Marketing Plus 2000 Siasat Memenangkan

Persaingan Global. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

Lwin, May dkk, 2005. Clueless in Starting Business - Bagaimana Menjadi Seorang Wirausaha, BIP, Jakarta.

Mc Cormack, Mark H, 1994. Kiat Bisnis, Hal-Hal yang Tidak Diajarkan Di Harvard

Business School (Judul Asli What They Don’t Teach You At Harvard Business School), Alih Bahasa : Drs. Andre. Penerbit Erlangga, Surabaya.

MacGregor, Sandy, 2003. Piece of Mind, Mengaktifkan Kekuatan Pikiran Bawah Sadar

untuk Mencapai Tujuan. Alih Bahasa : Yudi Sujana. Penerbit PT.Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

134

Muhammad, Safak, 2004. Kaya Tanpa Bekerja : Berani Kaya Berani Tidak Menjadi Pegawai, Republika, Jakarta.

Nurdi, M Mira, 2005. Pensiun Dini atau Pensiun Pada Waktunya?, Tabloid Bisnis

Uang No.16/I/3 – 16 Maret 2005 Prijosaksono, Aribowo, 2001. Create Your Own Cheese : 8 Langkah Kreatif

Mengendalikan Perubahan dalam Kehidupan Anda. Elex Media Komputindo, Jakarta. Susrofi, M, 2003. Kunci Sukses Berwirausaha, PT. Elex Media Komputindo, Jakarta. Tracy, Brian, 2005. Finansial Sukses. Penerbit PT.Delapratasa Publishing. Paulus S. Fajar, 2005. Mulailah merancang keuangan dari sekarang, Bisnis Uang nomor

21/I/12 – 25 Mei 2005 -------, 2005. 4 Tips Menantang Usaha Ala Bob Sadino, Harian Republika, 29

Maret 2005. -------, 2005. Setelah di-PHK, Ikhsan sukses usaha kripik, Bisnis Indonesia, 29

Maret 2005. ------, 2005. Dana Pensiun PNS Diarahkan Jadi Sistem “Fully Funded”, Kompas, 12 Mei

2005 ------, 2005. Valentina Asjari, Krismon Pembawa Berkah, Republika, 20 Pebruari 2005. -------, 2005. Berubahlah selagi masih diatas. Bisnis Indonesia, Minggu 17 April 2005.

-------, 2005. Helmy Yahya, Beruntung Menjadi Anak PKL, Republika Sabtu 14 Mei 2005.

-------, 2005. Meraih Sukses dengan Cinta, Media Indonesia Senin, 23 Mei 2005.

-------, 2005. Titik Winarti, Pengusaha ‘Gurem’ ke Mabes PBB New York, Kompas 14 Desember 2004.

-------, 2005. Waralaba Murah Meriah, Majalah Modal, edisi 29, Juni 2005. -------, 2005. Mengintip Waralaba Hot, Tabloid Bisnis Uang, no.23/I/9 – 22 Juni

2005. Situs www. purdiechandra.com

135

Profil Penulis

Safak Muhammad, lahir tahun 1970 di Lamongan – Jawa Timur, alumni Fakultas Ekonomi Universitas Jember (1994) dan Magister Managemen Agribisnis IPB – Bogor (2003) serta Fund Manager Training (2005).

Saat ini sebagai Presiden Direktur PT. Solusi Wiraniaga Indonesia dan Komisaris perusahaan rental transportasi BBM. Sebelumnya pernah menjadi analis kredit di sebuah Bank BUMN dan mengisi rubrik konsultasi investasi, keuangan dan kewirausahaan sebuah Tabloid di Jakarta. Dia juga pernah merintis bisnis agribisnis dan rental komputer sewaktu masih kuliah di Jember.

Sejak medio 2004 aktif menulis tentang entrepreneurship, bisnis dan keuangan untuk menyebarkan ‘virus’, agar semakin banyak orang tertular untuk menjadi entrepreneur (pengusaha) dan semakin banyak orang melek keuangan untuk meraih kebebasan finansial. Buku pertama KAYA TANPA BEKERJA yang diterbitkan Republika (2004) telah menjadi best seller dan CARA MUDAH ORANG GAJIAN MENJADI PENGUSAHA ini sebagai buku kedua. Buku ketiga sedang disiapkan dan akan membahas keuangan keluarga Islami. Bila Anda ingin berdiskusi tentang entrepreneurship, bisnis dan perencanaan keuangan keluarga, silahkan mengirim email ke alamat : moesav@yahoo.com

136

Komentar Buku Kaya Tanpa Bekerja

“…. Buku ini mengajak pembacanya untuk mengubah paradigma, mengubah cara

pandang yang berbeda dalam suatu sistem masyarakat kita yang telah terpola. …..Ia

menawarkan cara kreatif mendapatkan uang tanpa bergantung pada orang lain”.

Tinjauan Buku Media Indonesia, 26 Pebruari 2005 “Saya baru selesai membaca buku Anda Kaya Tanpa Bekerja…. Detik ini juga saya ingin mulai usaha jual baju!”.

Sinta – Jember 08123287xxx “….Saya akan merevolusi diri dari mental pegawai menjadi pengusaha karena inspirasi dari buku Anda, Kaya Tanpa Bekerja”.

0856 187 18xxx “G’ day Mr. Safak. I’m Dean Nova I’ve just read your book n it sounds very interesting. I’ve 2 tell u that it gives me an inspiration 2 become an entrepreneur..”Dean Nova–Bekasi 081315766xx

“Buku Anda sangat luar biasa, tapi saya ingin bertanya kenapa sudah seringkali membaca buku tentang kesuksesan tapi tak kunjung sukses juga?” 081328491xxx

137

KOMENTAR TOKOH

Tahap demi tahap dalam proses menjadi entrepreneur dijelaskan secara detail dan didukung dengan teori dan contoh praktek nyata. Saya yakin semua pengusaha sukses setuju dengan isi buku ini. Sangat bermanfaat bagi pegawai yang ingin mulai terjun menjadi pengusaha.

Beno Pranata, MSc. Bos ‘PesanDelivery’, Penerima Young Super Entrepreneur Award 2004

Berani memulai dan keluar dari zona ‘aman’ pegawai merupakan syarat utama menjadi pengusaha. Buku ini membahasnya secara detil tentang itu. Anda pasti bisa menjadi pengusaha bila mempraktekkannya.

Prof. DR.Thamrin Abdullah, MM Dosen Universitas Negeri Jakarta

Bung Safak Muhammad adalah penulis yang mampu memotivasi pembacanya untuk menjadi entrepreneur, terbukti buku karya pertamanya Kaya Tanpa Bekerja menjadi best seller. Dan pada buku keduanya ini tampak sekali Bung Safak memang memiliki kompetensi dalam bidang ini.

DR. Ir. H. Wahyu Saidi, MSc Mantan Orang Gajian, Tukang Bakmi Langgara & Tebet (100 outlet)

Buku ini juga dilengkapi : 1. Cara keluar dari ‘zona kenyamanan’ sebagai pegawai menuju ‘zona kenyamanan

baru’ sebagai pengusaha. 2. Strategi keluar pekerjaan untuk menjadi pengusaha tanpa takut gagal & kehilangan

gaji yang sudah ada. 3. Cara menghadapi masa transisi, persiapan bisnis, menghadapi keraguan,

kegagalan hingga berani menjadi pengusaha. 4. Cara menggali ide bisnis dari hobi, contoh 99 ide bisnis modal ‘dengkul’ dan ide

bisnis franchise (waralaba).

138

LAMPIRAN 1 : DAFTAR IDE BISNIS WARALABA No

Franchisor & Alamat

Merk Dagang & Jumlah Gerai

Sejak (Gerai)

Franchise & Royalty fee

(Rp.) 1 PT. Langgara Boga Persada

Jl. Pemuda No.66 Rawamangun Jakarta Telp.4704546 – 70205122

Bakmi Langgara & Bakmi Tebet

(Rumah Makan)

1998 100

Fee awal 30 juta. Peralatan 30 juta royalti fee 3.5% (setelah untung)

2 PT. Medika Karya Perkasa Jl. Petogogan 1 No.42 Kebayoran Baru Jakarta 12130 Telp. 7278 7070 Fx. 7252 711 email : media@pesandelivery.com

Hotdog Booth (Hotdog)

2002 28

Modal 35 juta, dapat peralatan lengkap. Tidak ada royalti fee

3 PT.Anvic Multi Bisnis Jl. Kelingkit Permai Blok C no.6 Jakarta Barat 021-70700398

Fresh Corn (Jagung)

2001 8 juta/gerobak

4 Primagama Graha Primagama Jl.Kapt P.Tendean 85 Mampang Jak-Sel 021-7942809

Primagama (Bimbingan

Belajar)

1987300

150 juta per 5 thn, royalty fee 10.7% dari omset

5 PT. Magfood Inovasi Pangan Jl. Ciomas III / 18 Kebayoran Baru Jak-Sel 021-7228413

Red Crispy (ayam goreng)

2003 Counter Becak 12 juta Counter Statis 10 juta

6 PT.Sinar Eka Kreasi Jl. Perserikatan no. 4 A / B Rawamangun Jaktim 4701517

Laundrette (binatu)

1986

50 juta / 5 thn Pembagian : 40% franchisee, 60% franchisor

7 PT. Italindo Citramodern Jl. Iskandar Muda no.35 C – Jakarta 021-7224074

Londre (Binatu) 15 juta/5 thn

8 PT.Balonudara Mitra Waralaba Jl.Dr.Makaliwe I / 9 Grogol Jakarta 021-563638

Balon Udara (balon)

1991 44

35 juta / 5 thn, royalty fee 6% dari omset

9 PT. Video Ezy International 021-563638

Video Ezy (rental VCD/DVD)

30 – 40 juta

10 PT. Ultra Disc Jl. Cideng Jakarta 021-3443223

Ultra Disc (rental CVD/DVD)

15 juta / 5 thn

11 PT. Rudi Hadisuwarno Jl. Puri Pesanggrahan IV NR.7 Bukit Cinere Indah 021-7543166

Salon Rudy (salon kecantikan)

1968 50 juta / 3 thn, fee 10% dari omset

12 PT. Mega Mulia Mandiri Center Park 1st Fl, Gedung BRI II Jl. Sudirman Jakarta 021-5713331

My Salon (salon kecantikan)

2004 30 juta / 5 thn, fee 6% (6 bln pertama), 8% (setelah 6 bln)

13 PT. Chandrabuana Surya sementa Gedung Japfall Jl. Daan Mogot Kav.12 Jakbar 021-5448670

Roti Buana 1998 73

10 juta / 3 thn pertama, 5 juta 3 tahun berikutnya. Sewa tempat 3 thn 90 juta, rak pajangan 30 juta, peralatan 30 juta. Total investasi 160 juta.

14 PT. Sarana Bakar Digdaya Jl. SMA 2 Padang Golf Polonia Medan 061 –7879061 – 021.86902830

Ayam Bakar Wong Solo

Ayam Bakar KQ5 Ayam Gorang KQ5

1991 Rp.300 juta – 1 milyar Rp.50 juta

15 Bakmie Jawa Gunung Kidul Perum Jati Bening Estate Blok F Pondok Gede Bekasi

Bakmi Jawa Gunung Kidul

45 juta

16 Made Ngurah Bagiana Jl. RM. Kahfi 1 Raya 33 Jakarta 08161164999

Edam (burger)

1990

2 juta, dapat counter, peralatan. Sistem jual putus untuk bahan burger

17 PT.Daily Fresh Indonesia

Jl. Asem Dua no.10 Jakarta Selatan Telp. 750 46 88 Fac. 750 46 93

Daily Fresh (jagung)

18 juta dapat gerobak dorong, perlengkapan

18 PT.Bogasari Flour Mills Jl. Raya Cilincing no.1 Jakarta 021-4301048

Crepes & Coins (kudapan)

16.5 juta, dapat gerobak, perlengapan dan 38 juta, idem

19 PT.Bogasari Flour Mills Jl. Raya Cilincing no.1 Jakarta 021- 4301048

Crispy Burger (burger)

50 juta, dapat gerobak, peralatan

20 PT.Bogasari Flour Mills Jl. Raya Cilincing no.1 Jakarta 021- 4301048

Martabuck (martabak)

9 juta, dapat gerobak, peralatan

21 PT.Bogasari Flour Mills Jl. Raya Cilincing no.1 Jakarta 021- 4301048

Noodle Bogasari (mie)

35 juta

22 PT.Modern Indolab Jl.Cideng Timur 73-74 Jakarta 021-3457777

M. Photo Box (foto langsung

jadi)

45 juta, fee 10% dari omset

23 PT.Modern Indolab Jl.Cideng Timur 73-74 Jakarta 021-3457777

M Print Shop (cetak foto dari

ponsel)

45 juta, fee 10% dari omset

139

24 PT. Malibu 62 Studio Jl.Raya Boulevard Blok LC VII no.62 Kelapa Gading Jakarta 021-4522571

Malibu 62

(foto studio)

2000 25

25 juta / 5 thn, royalty fee 6%, modal awal 170 juta, bea adm. 1% dari untung bersih

25 UD.Vita Husada Jl. Bambu Wulung I / 18 Jakarta Timur

Lekker Crepes (kudapan)

Hanya 5 juta, dapat gerobak, beli bahan sistem jual putus.

26 Perum Alam Raya Blok A no.96-97 Jl. Jurumudi Daan Mogot KM 19,5 Tangerang 15124 Telp. 541 2222 – 70288088 Hp.0815 812 0505

Mama oven (roti sus)

30 juta per gerobak

27 Veneta Media Usaha Jl.Mangga Dua Abdad N.51 Jakarta 021-6123124

Veneta System (tinta isi ulang)

Fee 5%, Managemen fee 2.5%

28 PT. Multi Boga Makmur Cemerlang Telp.021-4502094 – 08121906512

Crystalbar (minuman kesehatan)

Investasi ± 85 juta

29 PT. Mitra Piranti Usaha Jl. Dr.Soepomo no.11 Jakarta 8350263-64

Mailshop Plus (jasa bisnis)

40 juta /5 thn fee 5% dari omset

30 Salma Network System Jl. Brotojoyo 1 G no.3 Pondok Indraprasta 021-8350263-64

Salma Card (desain grafis)

50 juta /5 thn, fee 4% dari omset

31 Grup Ristra Graha Ristra Jl. Radio Dalam no.48 Kebayoran Baru 021-7247540

Ristra House (salon)

2003 50 – 100 juta / 5 thn, fee 4% dari omset

32 PT. Eatertainment Int’l Tbk

Paparon’s Pizza

2000 40

Franchise fee US$25.000 + promo royalty fee 5%, advertising fee 2%, modal awal 1,5 – 2 milyar.

33 PT. Sarwagata Keluarga Sejahtera 021-5747667/69/70

Bebek Bali (Restoran)

1997 3

Investasi foodcourt 250 juta, tipe ruko 550 juta. Franchise fee food court 50 juta + 5%, tipe ruko 75 juta + 5% per bulan

34 PT.Pioneerindo Gourtmet 021-3157611-3147654

California Fried Chicken

(Fast food)

1984 124

Franchise fee 100 juta / 5thn, royalty fee 7%, deposit bahan kering 30 juta. Deposit royalty fee 20 juta. Investasi 1 – 1,6 milyar. Belum termasuk tempat dan ijin.

35 PT. Intisari Langkah Positif (ILP) Jl. Raya Pasar Minggu 39 A Jakarta 12780 Telp.021- 798 5210

International Language

(Kursus Bahasa)

1978 30

Modal 500 – 700 juta Franchise fee 230 juta (10 thn) marketing dan managemen fee 12% per bulan

36 PT. Lembanindo Tirta Anugrah 021-74707432

Le Monde (Poduk bayi)

1981 Franchise fee 150-250 juta. Peralatan interior / exterior 75 juta. Barang dagangan 300 juta sewaq ruko 25 juta x 5 thn.

37 Sukyatno Nugroho 021-7355352

Es Teller 77 1982

235

Investasi 250 juta, franchise fee 75 juta/5 thn. Royalty fee 4% dan marketing fee 5% per bulan.

38 PT. Indomarco Primatama 021-6914478

Indomaret Ritel

1988 781

Franchise fee 75 juta, modal 250 juta – 350 juta.

39 Henky Tjoa

Bakmi Japos 1992 28

Modal awal 1,5 milyar, royalty fee 10% per bulan

40 PT.Weling Simbah Wulung 021-8312921

Mbok Berek Ny. Umi

4

Franchise fee 115 juta / 5 tahun, royalty fee 5%, modal awal 200 juta.

41 CV. Celup Mitra 0251-373877 – 7158899

Mr Celup Restoran mobil

2003 40

Franchise fee 50 juta/5 thn. Royalty fee 6% 6 bulan pertama, selanjutnya 8%, modal 212 juta

42 PT. Ayam Goreng Fatmawati Indonesia Ayam Goreng Fatmawati

1990 70

Modal awal 120 juta termasuk franchise fee

43 Ayam Bakar Ganthari Jl. Bulungan Blok M – Jakarta Hp. 08161345653

Ayam Bakar Ganthari

1995 19

Modal 40 – 50 juta, tanpa franchise & royalti fee. Pembeli merek mendapat 12% dari omset setiap bulan.

44

PT. Panca Gema Buana Perkasa Jl.Pulo Kambing II Kav/1 No.20 Pulo Gadung Jakarta Telp.4601388 – 08161842725

The Medicine Shope

(apotik)

Registration fee 1juta. Joining fee 20 juta. Royalti fee 3% dari omset, marketing fee 1%, remodeling apotik 60 juta. Modal kerja awal 100 juta.

45

Game Fantasia 081 23413881

Game Fantasia (Studio mini Video

Klip instant)

No franchise & royalti fee. Investasi 50 juta.

46

Multi Plus Jl. Tanjung Duren Barat I – 18, Jakarta Barat Telp.56963033

Multiplus (business service

center)

1999 20

Royalti fee 5% dari omset. Franchise fee 100 juta. Investasi awal 350 juta (belum termasuk gedung)

47 CV. Melia Jl. Sengon no.1 Janti Yogjakarta 0274-488157

Melia Laundry (binatu)

60 juta / 5 thn managemen fee 10% omset

PT. Mia Food Product Nelson’s & Ramly Sistem kerjasama : Bebas Franchise fee,

140

48 Jl. Hayam Wuruk no.120 A Jakarta Barat Telp.6291181 – 6297152

(Es Potong) 35 training. Deposit 5 juta.

Sumber : Majalah Modal & Tabloid Bisnis Uang dan sumber lain

141