Cara Memasuki Pasar Internasional & Hambatan

8/20/2019 Cara Memasuki Pasar Internasional & Hambatan

http://slidepdf.com/reader/full/cara-memasuki-pasar-internasional-hambatan 1/11

Bab 5 Cara Memasuki Pasar Internasional dan Hambatan dalam Pemasaran Internasional

1

Bab

CARA MEMASUKI PASARINTERNASIONA ! HAMBATAN "AAM

PEMASARAN INTERNASIONA

A. CARA MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL

EKSPOR IMPOR

SISTEMKONTRAK

AEO#"I

IM"NP"

Pada umumn$a %ara memasuki suatu &asar di luar ne'eri da&atdilakukan den'an %ara (I) Eks&or dan Im&or baik se%ara lan'sun' atau&un tidak lan'sun'

Eks&or dan Im&or se%ara tidak lan'sun' biasan$a dilakukan melalui&er*akilan &erusa+aan asin' $an' ada didalam ne'eri)

II) Sistem Kontrak $an' terdiri dari (,) i%ensin' -Pro.ide Te%+nolo'$ ( Co&$ri'+t/ Patent/Trade Mark

orTrade Names01) #ran%+isin' -Pro.ides S&e%iali2ed Sales or Ser.i%esStrate'$03) 4oint enture -Ker6asama Perusa+aan "alam ! uar Ne'eri den'an

s+arin' in.estment07) Turn Ke$ Pro6e%t5) Contra%t Manu8a%turin'9) Contra%t Manan'ement

:) Strate'i% Allian%e;) Built O&eration ! Trans8er

III) "ire%t In.estment,) A%<uisition E=istin' O&eratin'1) #orei'n "ire%t In.estment

I) Ele%troni% Net*ork,) Cable Net*ork1) Satelite Net*ork

Pendekatan lain dalam men'analisis %ara memasuki &asar luar ne'erida&at dilakukan den'an men'kombinasikan antara Internasional Market

"e.elo&ment -IM"0 den'an Ne* Produ%t "e.elo&ment -NP"0 se&erti$an' ditun6ukkan den'an matriks diba*a+ ini) NP"IM"

E=istin'Produ%ts

SimilarProdu%ts

Ne*Produ%ts

E=istin'Markets

"e.elo&in'E=istin' Produ%t

Markets

"e.elo& Ne*Produ%t

Strate'i%Allian%e

SimilarMarkets

E=&ort Strate'i% Allian%e A%<uisition #"I

"istantMarkets

Strate'i% Allian%e A%<uisition #"I A%<uisition #"I

Sumber ( #rank Bradle$ / International Marketin' Strate'$/ 7t+ Edition/ 1>>1




2

B. KEBIJAKAN PENETRASI PEMASARAN INTERNASIONAL

"UMPIN?

PRESISTANT"UMPIN?

PRE"ATOR@"UMPIN?

SPORA"IC"UMPIN?

DUMPING"um&in' adala+ suatu kebi6akan diskriminasi +ar'a se%ara internasional-international &ri%e dis%rimination0 $an' dilakukan den'an men6ual suatukomoditi di luar ne'eri den'an +ar'a lebi+ mura+ -net o8 trans&ortation%ost/ tari et%)0 dibandin'kan $an' diba$ar konsumen di dalam ne'eri)

Ada ti'a ti&e dum&in'/ $aitu sbb (

1. Persistant du!in"/ $aitu ke%enderun'an mono&oli $an'berkelan6utan -%ountinous0 dari suatu &erusa+aan di &asar domestikuntuk mem&erole+ &rot maksimum den'an meneta&kan +ar'a $an'lebi+ tin''i di dalam ne'eri dari&ada di luar ne'eri)

#. Predat$r% du!in"/ $aitu tindakan &erusa+aan untuk men6ualbaran'n$a di luar ne'eri den'an +ar'a $an' lebi+ mura+ untuksementara -tem&orar$0/ se+in''a da&at men''usur ataumen'ala+kan &erusa+aan lain dari &ersain'an &emasaran) Setela+da&at memono&oli &asar/ barula+ +ar'a dinaikkan untuk menda&at&rot maksimum)

&. S!$radi' du!in"/ $aitu tindakan &erusa+aan untuk men6ual

baran'n$a di luar ne'eri den'an +ar'a $an' lebi+ mura+ se%aras&oradis dibandin'kan +ar'a di dalam ne'eri karena adan$a sur&lus&roduksi di dalam ne'eri)

Se%ara 'ras/ analisis tentan' &en'aru+ kebi6akan dum&in' da&atdiilustrasikan den'an 'rak berikut )

Pri%e SE>

P>

P*

P,

P1

"

O R M Q> N S TQuantit$




3

?ATT

A"C

Pri'e

Pr$du(si

Da)aNe"eri

*DN+

I!$rt DeandT$ta)

Keteran"an

P> O> D O>Produksi "N "emand"N

P* OM MN ON"emand "N F Su&&l$"N/ se+in''a &erluIm&ort -MN0

P, OR RS OSIm&ort menin'kat/karena RS F MN

P1 D OT OT

Kebutu+an "N

seluru+n$a di&enu+i dariIm&ort) Industri "Ntutu& G ban'krut karena+ar'a dum&in' &rodukim&ort)

?rak di atas men6elaskan dam&ak kebi6akan $an' di6alankan KoreaSelatan dalam men6ual besi ba6a se%ara dum&in' ke AS) "iasumsikan+ar'a besi ba6a &er ton di &asar dunia sama den'an +ar'a di dalamne'eri Korea Selatan/ $aitu sebesar P*) "en'an demikian/ %eteris&aribus/ dalam keadaan &erda'an'an bebas -8ree trade0/ +ar'a besi ba6a

Korea Selatan di AS 6u'a sebesar P* dan im&or AS sebesar MN)

4ika Korea Selatan men6alankan kebi6akan dum&in' den'an men6ual besiba6an$a se+ar'a P, ke AS/ maka tentu 6umla+ im&or besi ba6a AS dariKorea Selatan akan menin'kat men6adi sebesar RS) Keadaan ini akanmen$ebabkan &roduksi besi ba6a di AS akan menurun dari OM men6adiOR)

Selan6utn$a/ 6ika Korea Selatan menurunkan +ar'a besi ba6an$a men6adiP1/ $aitu +ar'a di ba*a+ atau lebi+ renda+ dari +ar'a &okok &roduksi diAS maka tentu &rodusen di AS akan men'+entikan &roduksin$a dan

&erusa+aan Korea Selatan akan memono&oli &asar besi ba6a di AS)Keadaan $an' meru'ikan karena &raktek &erda'an'an $an' tidak 6u6urini -un8air trade &ra%ti%e0 tentu tidak diin'inkan ole+ &emerinta+ danmas$arakat AS) Sesuai ketentuan ?ATTGTO/ &emerinta+ AS da&atmen'ambil tindakan antidum&in' duties sebesar keru'ian $an'dideritan$a sesuai Anti "um&in' Code -A"C0)

Berdasarkan ketentuan A"C ini/ suatu ne'ara da&at men'enakan antidum&in' duties a&abila tela+ dibuktikan den'an Jin6ur$ test/ $aitu suatu&en$elidikan a&aka+ tela+ ter6adi &erda'an'an luar ne'eri $an' tidak

6u6ur -un8air trade0/ se+in''a men$ebabkan keru'ian ba'i industri didalam ne'erin$a)




4

C. ,AMBATAN DALAM PEMASARAN INTERNASIONAL

TARI--BARRIERS

NON TARI##BARRIERS

SPESI#ICIMITATION

CUSTOMSA"MINISTRA

TION RUES

1. Tari Barriers / TB *,abatan Tari0 Bea Masu(+a) Menurut Sistem Pemun'utan Bea Masuk

,0 Bea Har'a -alue Tari0

10 Bea S&esik -S&esi% Tari030 Bea Cam&uran -Com&ound Tari0b) Menurut Tin'katan Tari8

,0 Bea masuk renda+G&embebasan tari8 bea masuk ->L sGd 5L010 Bea masuk sedan' - F5L sGd 1>L 030 Bea masuk tin''i - F1>L sGd 3>>L0

%) Menurut tu6uann$a,0 Tari8 Proteksi G Re'ulator

10 Tari8 Re.enu G Bud'eter

#. N$n Tari Barriers *NTB+

Instruen Kebia(an N$n Tari0

Kebi6akan non tari barriers -NTB0 adala+ berba'ai kebi6akan&erda'an'an G &emasaran selain bea masuk $an' da&at menimbulkandistorsi/ se+in''a men'uran'i &otensi man8aat &emasaran internasional)Se%ara 'aris besar NTB da&at dikelom&okan sbb ( -A)M) Ru'man ! R)M)Hod'etts/ ,5,950a. Pebatasan S!esi2( *S!esi2' Liitati$n+ 3

,0 aran'an im&or se%ara mutlak10 Pembatasan im&or -<uota s$stem030 Peraturan atau ketentuan teknis untuk im&or &roduk tertentu70 Peraturan kese+atanGkarantina50 Peraturan &erta+anan dan keamanan ne'ara90 Peraturan kebuda$aan:0 Peri2inan im&or -im&ort li%enses0;0 Embar'o0 Hambatan &emasaranGmarketin'/ se&erti (

• ER -oluntar$ E=&ort Restraint0/ $aitu &embatasan eks&orse%ara sukarela ole+ ne'ara eks&ortir)

• OMA -Orderl$ Marketin' A'reement0/ $aitu &embatasan&emasaran &roduk tertentu atas &ermintaan ne'ara im&ortir)

,>0 TBA -T+e Bioterrorism A%t0 G Biosub.ersi.e/ Biose%urit$ G abelHalal danEko labelin'

b. Peraturan Bea Cu(ai *Cust$s Adinistrati$n Ru)es+,0 Tatalaksana im&or tertentu -&ro%edure010 Peneta&an +ar'a &abean -%ustoms .alue0




5

30 Peneta&an8ore=rate-kurs

.alas0dan&en'a*asande.isa-8ore=%ontrol0

70 Consulat8ormalit

ies50 Pa%ka'in' Glabelin're'ulation

90 "o%umentationneeded

:0 ualit$ and testin' standard;0 Pun'utan administrasi0 Tari %lassi%ation

?OERNMENT PARTICIPATION

IMPORT CHAR?ES

'. G$4ernent Parti'i!ati$n,0 Kebi6akan &en'adaan &emerinta+10 Subsidi dan intensi8 eks&or30 Counter.ailin' duties70 "omesti% assisten%e &ro'ramms50 Trade D di.ertin'

d. I!$rt C5ar"es

,0 Im&ort de&osits10 Su&&lementar$ duties30 ariable le.ies

D. E-EK TARI- BEA MASUK 6 KUOTA TER,ADAP PENETRASI PASAR

1. Tuuan dan -un"si Tari0 Bea Masu(a) Menurut tu6uann$a/ kebi6aksanaan tari8 bea masuk da&atdiklasikasikan/ sbb (,0 Tari8 &roteksi/ $aitu &en'enaan tari8 bea masuk $an' tin''i

untuk men%e'a+Gmembatasi im&or baran' tertentu)10 Tari8 re.enue/ $aitu &en'enaan tari8 bea masuk $an' bertu6uan

untuk menin'katkan &enerimaan ne'ara)




6

b) Berdasarkantu6uantersebu

t maka8un'sitari8beamasuk/sbb (,0 #un'

simen'atur

-re'ulerend0/$aituuntukmen'atur&erlindun'an

ke&entin'anekonomiGindustridalamne'eri

10 #un'sibud'eter/$aituseba'aisala+satusum

ber&enerimaanne'ara

30 #un'si demokrasi/ $aitu &eneta&an besarn$a tari8 bea masukmelalui &ersetu6uan "PR

70 #un'si &emerataan/ $aitu untuk &emerataan distribusi&enda&atan nasional/ misaln$a den'an &en'enaan tari8 beamasuk $an' tin''i untuk baran' me*a+)

#. E0e( Tari Bea Masu( 6 Ku$ta P1 P# 7 Tari0 Bea Masu(

Analisis Efek-Efek Tarif Bea Masuk & Kuota

Price

P0

P2

P1

O Q1 Q3 Q0 Q4 Q2

D0 S0

E0 = Autarki

a

bcd

E2 = Proteksi Tarif

E1 = Free Trade

Quatit!

S1

Keteran"an "ra2( ana)isis e0e(8e0e( tari0 bea asu( 6 (u$ta 3 9 P1 P# 7 Tari0 Bea Masu( 9 :&:; 7 Ku$ta I!$r




"

• E> adala+

keadaanautarkidimana

ne'arabelummen'adakan+ubun'anekonomiinternasional -tan&aeks&or !im&or0 dan<uantit$

demand <uantit$su&&l$O>)

• E, adala+

keadaan8ree tradedimanane'aratela+

men'im&or baran' se6umla+ , 1) "en'an adan$a im&or tsb +ar'a

baran' dalam ne'eri turun dari P> ke P, dan su&&l$ total dalam

ne'eri naik)dari O> men6adi O1/ teta&i &roduksi dalam ne'eri turun

dari O> men6adi O,) Karena &roduksi turun maka &erusa+an

meru'i ! kar$a*an mulai di PHK) Untuk melindun'i &roduksi dalamne'eri ! men%e'a+ PHK &erusa+aan meminta &roteksi tari8 beamasuk atau &embatasan im&or -Kuota0 ke&ada &emerinta+ sebesarP, P1

atau kuota im&or 37

• E1 adala+ keadaan &roteksi den'an tari8 bea masuk sebesar P, P1

atau s$stem Kuota Im&or sebesar 37) "en'an &en'enaan tari8 bea

masuk sebesar P, P1 atau Kuota Im&or sebesar 37/ maka terda&at

e8eke8ek tari8 atau kuota sbb(,) E8ek ter+ada& +ar'a baran' $an' naik dari P, ke P1

1) E8ek ter+ada& im&or $an' menurun dari , 1 men6adi 371) E8ek ter+ada& konsumsi dalam ne'eri $an' menurun dari O1

men6adi O73) E8ek ter+ada& &roduksi dalam ne'eri $an' menin'kat dari O,

men6adi O37) E8ek &enerimaan bea masuk ba'i &emerinta+ atau keuntun'an

ba'i &emilik kuota sebesar se'i em&at a E1 b %

5) E8ek subsidi dari konsumen ke&ada &rodusen sebesar tra&esium P,P1 ad

9) E8ek bia$a &roteksi sebesar se'iti'a a % d se'iti'a E, E1 b

E. MENGUKUR POTENSI PENETRASI PASAR LUAR NEGERI

#P3Cantalu&o/ President o8 M%"onald Internasional menentukan #ormulaPotensi Penetrasi Pasar -#P30 &ada suatu ne'ara den'an 8ormula sbb (

#P3 Po&ulation Countr$

=Per Ca&ita In%ome in Countr$

Number o8 Peo&le &er M%"

Restaurant in USA -15)>>>&ersons0

Per Ca&ita In%ome o8 USA

-US" 13)>>>0

Asumsi $an' di&akai untuk men''unakan 8ormula ini adala+ (,) Men'abaikan 8a%tor tin'kat &ersain'an1) Men'abaikan kebiasaan makan -eatin' +abits0

Berdasarkan 8ormula di atas maka da&at di+itun' &otensi &enetrasi&asar den'an memban'un outlet M%"onald di suatu ne'ara berdasarkan 6umla+ &enduduk dan in%ome &er %a&ita di ne'ara tersebut)

Misaln$a untuk Indonesia den'an &enduduk seban$ak 1,5 6uta oran'dan in%ome &er ka&ita sekitar US" >>/) Berdasarkan 8ormula danasumsi di atas/ maka &otensi &enetrasi &asar M%"onald di Indonesiauntuk membuka outlet adala+ sbb (




#

#P3 1,5)>>>)>>> = US" >> 339/51 atau 33: outlet15)>>> US" 13)>>>

Sedan'kan untuk C+ina den'an &enduduk seban$ak ,/1 mil$ar oran'

dan in%ome &er ka&ita sekitar US" ;>>/ maka &otensi &embukaan outletM%"onald adala+ sbb(

#P3 ,)1>>)>>>)>>> = US" ;>> ,)9/5: atau ,)9:>outlet15)>>> US" 13)>>>

#) ANAISIS PENETRASI PASAR BER"ASARKAN TOTA MARKET/ MARKET SAES/ MARKETSHARE ! ?ROTH O# TOTA MARKET/ MARKET SAES ! MARKETSHARE)

Untukmen'ukur

kemam&uan suatu &erusa+aan dalam melakukan &enetrasi &asar luar

ne'eri da&at 6u'a dilakukan den'an %ara membandin'kan&erkemban'an Total Market/ Market Sales/ Market S+are/ ! ?ro*t+ o8 Total Market/ Market Sales ! Market S+are selama &eriode tertentu/se&erti $an' ditun6ukkan ole+ matrik diba*a+ ini)

Keteran"an 3

Market Sales,) Market S+are

Total Market

1)

Gr$<t5 $0 S(enari$

b ' d

Total Market

- b, D a, 0 - %, D a, 0 - d, D a, 0a, a, a,

Market Sales

- b1 D a1 0 - %1 D a1 0 - d1 D a1 0 a1 a1 a1

Market S+are

- b3 D a3 0 - %3 D a3 0 - d3 D a3 0a3 a3 a3

"ari matrik diatas da&at dikemukakan %atatan sbb)(,) Untuk s%enario ta+un 1 -b0/ tern$ata kenaikan Total Market danMarket Sales sama $aitu 5>L/ se+in''a Market S+are teta& tidakberuba+)

1) Untuk s%enario ta+un ke 1-%0/ tern$ata kenaikan Market Sales -5>L0lebi+ tin''i dari &ada kenaikan Total Market -15L0/ se+in''a MarketS+are naik sebesar 1>L)

Peasaran M$bi)di Ind$nesia

Ta5un 1S(enari$

Ta5un # Ta5un # Ta5un #a b ' d

,) Total Market Mobil ,>>)>>>unit

,5>)>>>unit

,15)>>>unit

,15)>>> unit

1) Market Sales To$ota 5>)>>> unit :5)>>> unit :5)>>> unit 9>)>>> unit

3) Market S+are To$ota 5>L 5>L 9>L 7;L7) ?ro*t+ o8 ( Total Market Mobil 5>L 15L 15L Market Sales To$ota 5>L 5>L 1>L Market S+are

To$ota > 1>L 7L




$

3) Untuk s%enario ta+un ke 1-d0/ tern$ata/ kenaikan Market Sales -1>L0lebi+ renda+ dari &ada kenaikan Total Market -15L0/ se+in''a MarketS+are turun sebesar 7L)

7) "ari matrik diatas da&at dikatakan ba+*a ukuran kemam&uan

&enetrasi &asar baik di dalam mau&un luar ne'eri akan ditentukanole+ tin'kat kenaikan Market S+aren$a bukan Market Salesn$a)

5) Perusa+aan $an' Market S+aren$a semakin menin'kat berarti da$asain'n$a semakin kuat se+in''a kemam&uan &enetrasi &asarn$asemakin besar &ula)

?) IN"IKATOR "A@A SAIN? PEMASARAN INTERNASIONA

,) IN"E SPESIAIASASI PER"A?AN?ANGPEMASARAN INTERNASIONA

-ISPI0

Rumus $an' di'unakan untuk men'ukur s&esialisasiPerda'an'anGPemasaran

Internasional adala+ (i Mi

ISPI i Mi

"imana ( i Nilai eks&or &roduk i Mi Nilai im&or &roduk i

"alam +al ini nilai ISPI akan berada antara , sGd ,/ den'an ketentuansbb) (Q Bila ISPI mendekati atau sama den'an , berarti s&esialisasi im&or&roduk iQ Bila ISPI mendekati atau sama den'an , berarti s&esialisasi ek&or&roduk i

1) IN"IKATOR SPESIAISASI EKSPOR

Rumus $an' di'unakan untuk men'ukur s&esialisasi eks&or untuk&roduk tertentu adala+ (

k k

i o

ISE

k O

i O

k

"imana ( i Eks&or &roduk k dari Indonesia k

o Eks&or &roduk k dari ASEAN o

i Eks&or &roduk industri dari Indonesia o

o Eks&or &roduk industri dari ASEAN




10

3) IN"IKATOR SPESIAISASI IMPOR

Rumus $an' di'unakan untuk men'ukur s&esialisasi im&or untuk&roduk tertentu adala+ (

k k

Mi Mo

ISI

o o

Mi Mo

k

"imana ( Mi Im&or &roduk k dari Indonesia k

Mo Im&or &roduk k dari ASEAN o

Mi Im&or &roduk industri dari Indonesia o

Mo Im&or &roduk industri dari ASEAN

7) IN"IKATOR REEAE" COMPARATIE A"ANTA?E -RCA0

Rumus $an' di'unakan untuk men'ukur s&esialisasi berdasarkankemam&uan

"a$a sain' den'an 8ormula RCA adala+ (

i% G %

RCA i*G *

"imana ( i% Nilai eks&or komoditi i dari ne'ara 6

% Total Nilai eks&or ne'ara 6 ke ASEANi* Nilai eks&or komoditi i dari ASEAN

* Total Nilai eks&or ASEAN

5) IN"IKATOR REEAE" RATIO -RR0

Rumus $an' di'unakan untuk men'ukur Re.ealed Ratio adala+ (

i% ,>> RR i& ,>>

"imana ( i% Trend eks&or komoditi i dari ne'ara 6




11

i&

Trendeks&orkomoditi dariASEAN

Cara Memasuki Pasar Internasional & Hambatan

Documents

Transcript of Cara Memasuki Pasar Internasional & Hambatan