“BERBAGAI JENIS STRATEGI DI TINGKAT UNIT BISNIS”

MANAJEMEN STRATEJIK

KELOMPOKVI

NI MD DEWI ANGGUN J (1006305068)NI NYM TRI SARIRI M (1006305058)NI PT MIA SULISTIARI P (1006305054)NYM ETIA RAHAYU (1006305005)I GD NYM CARLOS W N (1006205061)

POKOK BAHASAN

PEMILIHAN STRATEGI TINGKAT BISNIS

HOLDING COMPANY

harus berupaya untuk tumbuh berkembang secara keseluruhan

MEMBAWAHI BEBERAPA UNIT BISNIS YANG BOLEH DIKELOLA

SECARA OTONOMI

melalui pengalokasian sumber daya yang dimiliki pada berbagai unit bisnis dan menciptakan sinergi

antar bisnis tersebut melalui resource sharing

UNIT BISNIS BELUM TENTU MEMBERIKAN KONTRIBUSI KEPADA KORPORASI, BAHKAN ADAKALANYA UNIT BISNIS TIDAK MAMPU BERTAHAN DAN

BERSAING DENGAN KOMPETITOR

Sehingga diperlukan strategi bagi unit-unit bisnis

strategi bagaimana suatu/masing-masing unit bisnis yang dimiliki korporasi

tumbuh dan berkembang

PILIHAN STRATEGI

Competitive

Coopetition

Cooperation

PALING POPULER

KONSEPSTRATEGI

PERSAINGANDIUNGKAPKAN OLEH PORTER

KONSEP STRATEGI GENERIK :

1. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA

3. STRATEGI FOKUS

2. STRATEGI DIFERENSIASI

Setiap strategi generik memiliki potensi yang

memungkinkan perusahaan melebihi

pesaingnya dalam satu industri yang sama

STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA

STRATEGI KEPEMIMPINAN

BIAYA

menekankan pemroduksian produk-produk yang distandardisasi dengan

biaya per unit yang sangat rendah untuk para konsumen yang peka terhadap

harga

Strategi biaya rendah (low-cost) yang menawarkan produk atau jasa kepada konsumen pada harga terendah yang tersedia di pasar.

Strategi nilai terbaik (best-value) yang menawarkan produk atau jasa kepada konsumen pada nilai harga terbaik yang tersedia di pasar.

TUJUAN: menawarkan serangkaian produk /jasa pada harga yang

serendah mungkin dibandingkan dengan produk pesaing dengan

atribut serupa. Sasaran dari kedua tipe strategi ini adalah pasar yang

besar.

STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA

Untuk menjalankan strategi kepemimpinan biaya, perusahaan harus memastikan bahwa total biaya diseluruh rantai nilainya lebih rendah dari

total biaya pesaing dengan DUA CARA, yaitu:

Menjalankan aktivitas-aktivitas rantai nilai secara lebih efektif daripada pesaing dan mengontrol berbagai faktor yang mungkin mendongkrak biaya aktivitas rantai nilai.

Memperbarui keseluruhan rantai nilai perusahaan untuk mengeliminasi atau memangkas aktivitas-aktivitas yang menambah biaya.

1. Ketika persaingan harga antarpenjual pesaing sangat ketat2. Ketika produk penjual pesaing pada pokoknya sama dan pasokan tersedia dari

semua penjual3. Ketika ada beberapa cara untuk mencapai diferensiasi produk yang memiliki nilai

bagi pembeli4. Ketika sebagian besar pembeli menggunakan produk dengan cara yang sama5. Ketika pembeli hanya mengeluarkan sedikit biaya untuk berpindah membeli dari

satu penjual ke penjual yang lain6. Ketika pembeli begitu besar dan memiliki daya tawar yang signifikan untuk

meminta penurunan harga7. Ketika pendatang industri baru menggunakan harga perkenalan yang rendah untuk

menarik pembeli dan membangun basis konsumen.

Strategi kepemimpinan biaya rendah atau nilai terbaik akan sangat efektif dalam kondisi-kondisi berikut:

STRATEGI DIFERENSIASI

Merancang satu set perbedaan yang berarti untuk membedakan penawaran

perusahaan dari penawaran pesaing

Diferensiasi terutama pada produk sangat penting karena persaingan

yang ketat pada dunia usaha sekarang

Menciptakan diferensiasi produk erat dengan berapa tambahan yang harus dilakukan agar orang dapat mengetahui bahwa produk itu

berbeda dengan produk lainnya, sehingga perlu biaya yang besar.

STRATEGI DIFERENSIASI

strategi diferensiasi dapat dilakukan dengan:

Produk bundling, suatu cara dimana menggabungkan penjualan menjadi satu paket penjualan

Produk lining, merupakan strategi dimana menjual beberapa jenis produk. product lining menjual terpisah beberapa produk yang saling berkaitan.produk lining dapat dilakukan dengan trading up dan trading down.

STRATEGI DIFERENSIASI

• Kelemahan utama strategi diferensiasi terletak pada kecenderungan perusahaan untuk menurunkan biaya produk atau mengabaikan rencana pemasaran yang agresif dan kontinyu, kecenderungan tersebut dapat menurunkan kekuatannya.

• Memperpanjang siklus hidup produk

• Produk lebih mudah diingat oleh konsumen

• Produk lebih unggul dibandingkan produk lainnya

• Harga jual lebih tinggi• Mengatasi kejenuhan pasar• Membantu terciptanya image

produk

KEUNGGULAN KELEMAHAN

STRATEGI FOKUS

STRATEGI FOKUS

membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang lebih

sempit.

Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya

relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak

dipengaruhi oleh harga

Dalam pelaksanaannya , strategi fokus diintegrasikan dengan salah satu dari dua strategi generik lainnya: strategi biaya rendah atau strategi pembedaan karakteristik produk.

biasa digunakan oleh pemasok “niche

market”

STRATEGI FOKUS

SYARAT PENERAPANNYA:

adanya besaran pasar yang cukup (market size)

Terdapat potensi pertumbuhan yang baik,

dan tidak terlalu diperhatikan oleh pesaing dalam rangka mencapai keberhasilannya

Biasanya perusahaan yang bergerak dengan strategi ini lebih berkonsentrasi pada suatu kelompok pasar tertentu (niche market), wilayah geografis tertentu, atau

produk — barang atau jasa — tertentu dengan kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen secara baik

Strategi ini cocok diterapkan jika : 1. Kebutuhan pembeli terhadap suatu barang bermacam-macam2. Tidak ada saingan khusus dalam target/segmen yang sama3. Segmen pembeli sangat berbeda dalam ukuran, pertumbuhan,

profitabilitas, yang membuat banyak segmen lebih menarik daripada yang lain

4. Perusahaan kurang memiliki kapabilitas untuk memenuhi kebutuhan keseluruhan pasar

STRATEGI FOKUS

KASUS

STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA

STRATEGI DIFERENSIASI

STRATEGI FOKUS

STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA

Air Asia merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di industri penerbangan yang telah menerapkan strategi penerapan harga murah (low cost carier / LCC) dibandingkan dengan kompetitornya. Masuknya

Air Asia ke segmen market ini didasari oleh pertimbangan bahwa masih banyaknya penduduk Asia khususnya Asia Tenggara yang

membutuhkan transpotasi yang cepat melalui udara baik antar negara maupun antar daerah tetapi terkendala oleh besarnya biaya

penerbangan yang saat itu ada.

STRATEGI YANG DILAKUKAN AIR ASIA• Meniadakan makanan dan minuman di dalam pesawat. Penumpang yang

membutuhkan makanan dan minuman tetap dapat memesannya di dalam pesawat.

• Rute perjalanan Air Asia pada umumnya butuh waktu antara 3 – 3,5 jam. Hal ini membuat Air Asia dapat menggunakan awak kabin yang sama untuk penerbangan balik dari tujuan kedatangan kembali ke tujuan pemberangkatan sambil membawa penumpang baru dengan demikian biaya gaji awak kabin dapat dikurangi.

• Tidak ada biaya yang diperlukan untuk akomodasi awak kabin di tujuan kedatangan karena mereka kembali ke rumah pada hari yang sama, setelah 8-10 jam.

• Pelanggan didorong untuk membeli tiket lewat internet sehingga Air Asia dapat menghemat biaya yang harus dikeluarkan untuk menyewa tempat penjualan tiket beserta stafnya

• Air Asia mencari landasan udara termurah.• AirAsia hanya menggunakan 1 jenis pesawat saja yaitu Air Bus 320• Air Asia melakukan hedging terhadap biaya bahan bakar.

STRATEGI DIFERENSIASI

Google menggunakan sistem informasi untuk membedakan produk,dan mengadakan produk dan jasa baru

Teknologi pencarian Google yang inovatif dan tata muka pemakainya yang elegan menempatkan Google pada posisi yang jauh berbeda dari mesin pencarian generasi pertama yang tersedia saat ini. Dibandingkan dengan hanya menggunakan teknologi

kata kunci atau metasearch, Google memakai teknologi terbaru PageRank yang sedang dipatenkan, teknologi ini menjamin informasi-informasi yang terpenting akan

ditampilkan dahulu.

Tidak seperti mesin pencari yang lain, Google disusun agar tak seorangpun dapat membeli “tempat yang lebih tinggi” di hasil pencarian atau mengubah hasil pencarian

untuk tujuan komersial. Pencarian Google adalah pencarian yang jujur dan obyektif dalam mencari website yang bermutu tinggi dengan cara yang mudah.

STRATEGI FOKUS

Procter & Gamble Company telah mempunyai badan hukum di Ohio pada 1905. Procter & Gamble memfokuskan diri pada produk bermerek untuk meningkatkan kehidupan

konsumen seluruh dunia. Saat ini perusahaan telah memasarkan lebih dari 300 merek yang telah tersebar di lebih dari 160 negara. Perusahaan beroperasi di lebih dari 80

negara melalui Market Development Organization “MDO”.

Perusahaan dikelompokkan menjadi tiga Global Business Units: P&G Beauty; P&G Family Health; and P&G Household Care. Merek dalam P&G Beauty antara lain

Pantene, Wella, Olay, Always and Head & Shoulders. Merek P&G Family Health meliputi Actonel, Crest, Iams, Pampers, Bounty and Charmin brands. Dalam P&G Household

Care, terdiri dari Fabric Care and Home Care, mencakup Tide, Ariel, Downy dan Dawn.

SESI DISKUSI

? ?

??

?