Barang BekasMarket Analysis

By Mercy SetiawanMerah Putih Inc.

2013

DefinitionO Barang – barang yang telah dibeli,

atau telah diberikan kepada orang kedua atau selanjutnya.

O Barang yang telah digunakan dan tidak dalam kondisi baru lagi.

O Barang yang keadaannya tidak sama seperti pada saat baru dibeli oleh pembeli pertama.

Pasar Barang BekasO Garage saleO Flea marketsO Thrift storesO Vintage boutiques

They are often small, locally owned, and special in its own way.

Why Do People Buy Second-hand Products?

O Harga relative lebih murah (Economic necessity).

O Tidak ada barang baru untuk produk tersebut (produk lama / limited edition).

O Untuk koleksi barang tua/antik/kuno.O Isu lingkungan hidup (enviromental

issue).

Why Do People Sell Second-hand Product?

O Menyingkirkan barang yang sudah tidak terpakai (Cleaning-up spaces)

O Kebutuhan untuk pemasukan tambahan (Need an additional income).

O Bosan dan ingin mengganti dengan yang baru.

O Barang ada cacat/rusak.

Pricing?No Formula to do the pricing.

Faktor penentu harga:• Apa barang yang mudah dicari / tidak?• Harga asli dan umur dari barang tsb• Packaging (apa masih ada box asli atau

tidak)• Apa masih ada receipt/ bon pembelian?• Apakah ada kerusakan pada kondisi

barang tersebut ?• Kondisi secara keseluruhan dari barang.

DemandOrang Indonesia

cenderung mengikuti trend, dan trend adalah

sesuatu yang cepat berubah

(esp. for electronic, gadget & fashion)

Kebanyakan pengikut trend adalah anak

muda. Kondisi ekonomi

terkadang tidak memungkinkan untuk keep-up.

Mereka memilih membeli untuk

membeli barang second-hand yang masih

bagus dan layak dipakai, asalkan

dari merk / brand yang terkenal dan familiar.

Demand

Kondisi ekonomi dari masyarakat kelas menengah & tingkat konsumerisme

mereka yang tinggi memicu kebutuhan dan pertumbuhan dari jual-

beli barang secondhand terutama untuk produk – produk dengan brand

ternama.

Demand

Orang – orang yang berasal dari mid-economic level biasanya merupakan individu yang sadar akan technology, sehingga kemudahan mencari barang

bekas secara online via internet merupakan opsi utama mereka,

dibandingkan pergi ke pasar-pasar loak yang kotor dan tidak aman.

Supply

Pertumbuhan pasar barang bekas, terutama pada pasar online sangat pesat.

Internet channel dari Pasar Barang Bekas:

O Situs Pasang Iklan Baris O Media sosial – Facebook/twitter/pathO Forum Jual Beli

ChallengeO Ensure that it is an original product. O Ensure about the condition of the

product. O Educate society that buying second-

hand product is not an embarrassing thing.

O Deal with people’s trust on the handling & security.

Benefit O Get good product in more affordable

price.O Support “Go Green” campaign.O Find things that might not be around

anymore.O Help others.O Meet people with common interest

(Create a community).

Background & RealityPre-sale is becoming a factor for consumers to justify new purchases, for example, not allowing yourself to purchase something new till you’ve got rid of the old. (Trendwatching.com)

People choose to do online secondhand-shopping via online because:

- More convenient- Could compare the price- More variety

People can feel more secure when they buy used goods from online shops rather than at Web auctions because they have after-sales services.

Barang bekas

Popularitas dari belanja barang bekas bahkan dapat men-support dan meningkatkan ‘firsthand retail’.

"Secondhand stores offer perverse incentives for primary consumption. They may encourage consumers to

buy more, knowing they can dispose of merchandise respectably and even

for a profit,"

Barang BekasO Eksistensi dari online barang bekas tidak

akan menggantikan penjualan barang bekas yang sebenarnya, seperti halnya itu tidak akan menggantikan firsthand retail.

O Pertumbuhan dari penjualan barang baru & bekas memiliki kesamaan dari tingkat persentasi (%) pertumbuhan selama 10 tahun belakangan ini. (Research by UIC)

Market AnalysisO Hanya sedikit sekali dari para

pedagang yang berpenghasilan utama sebagai pedagang barang bekas yang mencoba berdagang via online.

O Berarti masih ada potensi pangsa pasar yang besar sekali dari market tersebut, belum lagi ditambah dengan individual seller.

Potential Market GrowthO Entrepreneur with small capital Para pemula yang ingin ber-wiraswasta namun hanya memiliki modal terbatas akan mencari pre-owned produk dengan kualitas yang baik dan harga yang terjangkau. Barang – barang tersebut termasuk juga: alat industri, alat berat, alat kantor, dsb. O Niche Target Market of Used branded product.Online stores selling high-end second-hand goods are beginning to grow in popularity and are likely to continue doing so due to the country’s continuing recession steadily squeezing most people’s wallets.O One-time used productPara pasangan muda, mahasiswa, maupun orang pada general nya akan lebih memilih membeli barang bekas untuk kategori barang yang hanya bisa digunakan sekali dua kali, contohnya:

O Baju pengantin O Baju pestaO Baju maternityO Buku Pelajaran sekolah

Kategori Barang Bekas O Alat – alat

musikO Alat – alat

olahragaO AntikO BukuO CD & DVDO ElektronikO Fashion &

ModeO Furniture

O Handphone & PDA

O Barang Industri & Supplier

O Karya Seni & Design

O Kamera & Accessories

O Koleksi, hobi & mainan

O Komputer

O OtomotifO PerkakasO Perlengkapan

anak & bayiO Perlengkapan

kantorO Perlengkapan

Rumah TanggaO Properti O Video Games

Popular CategoryO ComputersO HandphoneO AutomotiveO Video-gamesO PakaianO Alat olahragaO CameraO Mainan & alat bayiO Perhiasan

Pasar Barang Bekas Online

Berikut ini adalah beberapa website yang merupakan sarana paling populer untuk melakukan

transaksi barang bekas di Indonesia

Kaskus adalah situs forum Komunitas Maya terbesar dan nomor 1 Indonesia. Kaskus merupakan

rumah bagi siapa saja untuk menemukan segala hal yang mereka butuhkan.

Kaskus memiliki search engine yang lebih sederhana namun agak merepotkan. Pencarian berbaur dengan hasil temuan di forum (non FJB), tingkat akurasi yang rendah dan tidak ada opsi pengurutan harga.

Kaskus memiliki tampilan yang menarik namum agak membingungkan, karena urutan dari post dan respond terkadang membuat isi dari post agak melenceng.

Kaskus sangat banyak dan beragam dan berasal dari Indonesia. Diantara online shopping lokal, Kaskus adalah yang terlengkap.

Kaskus menggunakan metode COD, rekber (semua jenis), transfer langsung.

Variasi Barang Pembayaran

Tampilan Search Engine

Over than 601 millions postings as per July 2012. (wikipedia)

• Handphone • Computer • Fashion • Sport • Camera

Kaskus has over than 4,5 millions members.2000-3000 new members/day

Members Pembayaran

Popular Category Postings

Categories Classified Used %

Handphone & Accessories 387,667 188,579

49%

Automotive 6,015 3,338 55%

Video Games 16,215 4,349 27%

Fashion 46,410 3,872 8%

Sport 31,869 5,354 16%

Camera 30,776 11,313 35%

Jewelry 3,120 232 7%

Tokobagus adalah sebuah situs dimana perusahaan dan perorangan dapat menjual dan

membeli produk maupun jasa.

TokoBagus memiliki search engine lebih baik dari kaskus karena bisa menggolongkan berdasar lokasi & kategori barang. Namun masih dibawah kepintaran search engine ebay. Akurasi sedang namun hasil temuan tidak dapat dianalisa/ disimpan.

TokoBagus memiliki tampilan yang menarik dan sederhana. Diawali dengan kategori dan sederhana. Sangat mempermudah orang yang mau berbelanja melalui kata kunci maupun kategori.

TokoBagus menawarkan variasi barang yang cukup banyak dan masih berkembang. Hasil temuan tidak akan dobel dan yang terjual tidak akan bisa ditemukan lagi sehingga menghemat waktu

TokoBagus mengandalkan COD, rekber khusus dan transfer langsung

Variasi Barang Pembayaran

Tampilan Search Engine

Claimed that it has 100.000 visitors/day

• Handphone & Aksesoris• Produk Elektronik• Mobil& Aksesoris• Perlengkapan Bayi• Property• Jam & Perhiasan

TokoBagus memiliki sekitar 1,700,000 iklan aktif

Active Ads

Popular Category Visitors

Categories Total Listings

Used %

Mobil 149823 90522 60

Motor 94069 65367 69

Fashion 316512 8204 2

Handphone & Gadget

74571 57894 77

Perlengkapan Rumah

48751 3749 7

Camera 14946 6442 43

TV & Audio 14295 4284 29

Anak & Bayi 65393 2157 3

Berniaga.com mempertemukan penjual dan pembeli agar mendapatkan penawaran terbaik dengan cara yang mudah dan aman

Berniaga memiliki search engine yang sama dengan tokobagus.

Berniaga memiliki tampilan yang terkesan sederhana dan kuno. Tidak banyak efek gambar yang ditawarkan disini dengan warna coklat muda terkesan kurang menarik.

Berniaga menawarkan variasi barang yang cukup banyak dan masih berkembang. Hasil temuan tidak akan dobel dan yang terjual tidak akan bisa ditemukan lagi sehingga menghemat waktu

Berniaga mengandalkan COD, rekber khusus dan transfer langsung

Variasi Barang Pembayaran

Tampilan Search Engine

Claimed that they have over than 15.000 ads/day

Kategori yang paling populer di berniaga adalah untuk penjualan mobil, rumah & gadget.

Berniaga memiliki lebih dari 793.702 active ads sampai saat ini.

Active Ads

Popular Category New Ads

eBay adalah sebuah situs web lelang daring yang memungkinkan orang-orang dari seluruh dunia

dapat membeli dan menjual berbagai barang dan jasa.

EBay memiliki search engine terbaik dengan multi-opsi. Kita bisa mengurutkan dari yang termurah/ termahal. Akurasi nya juga sangat baik..

Ebay memiliki tampilan yang menarik namun membingungkan karena terlalu banyak penawaran yang masuk first page mereka.

Ebay menjual variasi yang sangat beragam. Hal ini dikarenakan website ini merupakan website international dan banyak sellernya dari luar negeri,

EBay  hanya menawarkan metode pembayaran menggunakan kartu kredit & paypal.

Variasi barang Pembayaran

Tampilan Search Engine

EBay  has over than 233 million customer base and approx. 97 millions are active users.

Electronics, Cell Phones, Computers, Video Game Systems, and Designer Handbags.

Ebay  can have anywhere from 19 - 24million listings (as per 2009)

Listings

Popular Category Members

Pasar Barang Bekas Online

O Berikut adalah beberapa website lain yang juga menjual barang bekas:O www.bekas.comO www.barangbekas.comO www.tokobabe.com O www.barangbekasonline.com O www.gudangbabe.com

Pasar Barang Bekas Online

Peralatan BayiO www.bayibekas.comO www.garasimama.com O www.akudanmama.com

AutomotiveO www.mobilbekas.co.id O www.rajamobil.comO www.carmall.comO www.bosmobil.com

O www.warungmobil.com

Computer & GadgetO www.gadgetbekas.comO www.hpbekas.comO www.tokokomputerbek

as.comO www.komputerbekas.ne

t

WeddingO Forum weddingku.com

Berikut adalah beberapa website barang bekas yang lebih niche:

ExamplesO Di Singapore, mayoritas apartemen mempunyai

forum khusus para penghuni. Dimana dalam forum tersebut para penghuni dapat mengepost barang – barang mereka yang sudah tidak terpakai dan mau disumbangkan.Beberapa juga menawarkan penyewaaan & penjualan barang bekas tersebut.

O Di Swedia, retailer Ikea mulai menjual produk second-hand dari furniture mereka.

O Brand fashion, electronik dan handphone mengadakan program dimana produk lama mereka bisa ditukarkan dengan potongan harga/uang tunai.

Success Story from other countries

O In Japan: O Rakuten, the largest online shopping mall in the country,

said its sales of secondhand goods doubled in 2010 & 2011.

O In Korea:O Gmarket, one of the country’s leading e-commerce

companies, said that overall sales of second-hand luxury items last year increased by 57 percent year-on-year.

O In India:O On any given day, there are around 100,000 listings on our

site. Approximately 20% of all listings are second-hand products, especially in the Hobbies and Collectibles category. These include coins, stamps, notes, art and Bollywood memorabilia.”

IdeaO Switch mindset that buying second-

hand is not embarassing. (Educate the market)

O Barang bekas orang terkenal (celebrity, public figure, athlete, etc)

O Reach “Go green” community.O Reach “Antique product” community.O Classes of condition utk barang bekas.O Sistem point jual & beli.

Consignment Vs. Re-sale

O Most of used-product online store is consignment store where the items from clients and sell them for a percentage of the profits. If open a consignment shop, we will have less risk because we can fill your store with merchandise without paying until it's sold.

O There is no resale shops yet, which is typically buy used items outright and resell them. If we open a resale shop we will have more of an investment up front, but we could earn higher profits because we don't have to share profits with clients.

“One man’s trash, another man’s treasure?”

Thank You