bahan skripsi

5/17/2018 bahan skripsi - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/bahan-skripsi-55b07dc1a201e 1/8

Dalam era persaingan bisnis yang ketat seperti sekarang para pemasar dituntut

terus berusaha mempertahankan kesetiaan konsumen. Peningkatan taraf hidup dan

gaya hidup masyarakat yang sekarang ini sangat beragam, membuat perusahaan

harus dapat menciptakan produk yang kreatif serta inovatif, selain itu tentunya

perusahaan harus melakukan kegiatan promosi untuk memperkenalkan dan

memasarkan produk tersebut.

PT.MARTINA BERTO salah satu perusahaan yang bergerak di bidang

manufacturing kosmetik dan herbal produk, berusaha selalu menciptakan produk

baru untuk mempertahankan minat konsumen. Saat ini PT.MARTINA BERTO

sedang melakukan peningkatan program promosi untuk memasarkan produknyakepada masyarakat.

Dalam melaksanakan kegiatan pemasarannyanya PT.MARTINA BERTO

menggunakan kegiatan promosi untuk memasarkan produknya terhadap

konsumen. Berdasarkan latar belakang penelitian tersebut penulis tertarik

mengetahui lebih jelas dan mendalam tentang kegiatan biaya promosi dengan

menggunakan metode analisa berdasarkan koefisien korelasi, determinasi dan

persamaan regresi.

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui keeratan hubungan dan pengaruh

antara biaya promosi terhadap peningkatan hasil penjualan produk PT.MARTINA

BERTO. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ada hubungan dan pengaruh yang

sangat erat dan signifikan antara biaya promosi terhadap hasil penjualan produk.

Data yang digunakan adalah data sekunder berupa biaya promosi serta hasil

penjualan produk yang diperoleh dari PT.MARTINA BERTO. Data yang

digunakan berupa rangkai waktu selama 3 tahun, dari tahun 2004 sampai dengan

tahun 2006.



Semakin ketatnya persaingan didalam dunia usaha pada saat sekarang ini,

membuat para pelaku usaha baik itu perseorangan atau persekutuan, ataupun dalam

bentuk perusahaan baik itu perusahaan yang berasal dalam atau luar negeri

haruslah memiliki faktor yang dapat dijadikan oleh perusahaan sebagai senjata

dalam usahanya untuk memenangkan persaingan dengan para pesaingnya didunia

bisnis. Kondisi seperti itulah yang pada akhirnya menyebabkan para pelaku usaha

tersebut makin gencar berusaha untuk mencari solusi maupun program bisnis yang

dapat meningkatkan daya saing perusahaan didalam bisnisnya.

Namun demikian, meskipun perusahaan telah berusaha bersaing dan memberikan

yang terbaik untuk konsumen belum tentu dapat menjamin akan berhasilnya usahapencapaian tujuan perusahaan, karena tiap konsumen memiliki selera dan

keinginan yang berbeda-beda. Maka dari itu setiap perusahaan memiliki strategi

pemasaran yang berbeda-beda, tentunya strategi pemasaran yang diterapkanlah

strategi terbaik disetiap perusahaan. Dengan melakukan hal tersebut perusahaan

dapat menarik minat, ketertarikan, dan menggugah masyarakat untuk membeli

produk barang atau jasa yang dihasilkan perusahaan tersebut.

Pemasaran lebih berhubungan dengan pelanggan dibandingkan dengan fungsi

bisnis lain. Memahami, menciptakan, mengkomunikasikan, dan memberikan nilai

dan kepuasan kepada konsumen adalah inti pemikiran dan praktek pemasaran.

Definisi dari pemasaran sendiri adalah proses pemberian kepuasan kepada

konsumen untuk mendapatkan laba. Dua sasaran pemasaran yang utama adalah

menarik konsumen baru dengan menjanjikan nilai yang unggul dan

mempertahankan konsumen dengan cara memberikan kepuasan. Pemasaran yang

masuk akal menjadi penentu keberhasilan setiap perusahaan besar atau kecil,

berorientasi yang laba atau nirlaba, domestik ataupun global.

Pemasaran berlangsung selama adanya produk yang dihasilkan perusahaan,

berusaha mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang telah



ada dengna meningkatkan daya tarik dan kinerja produk, belajar dari hasil

penjualan poduk dan mengelola kinerja dengan baik. Jika perusahan dapat

memahami konsumen dengan baik, menciptakan produk yang memberikan nilai

unggul, menetapkan harga, mendistribusikan dan mempromosikan dengan efektif,

produk-produk tersebut akan terjual dengan mudah.

Adapun dalam pemasaran dikenal istilah Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

dengan 4P’s (four P’s) yang terdiri dari product (produk), Price (harga), Place

(tempat/distribusi) dan Promotion (promosi).

Empat variabel tersebut saling berhubungan dan membentuk sebuah paket utuh

yang akan menentukan derajat kesuksesan program pemasaran yang dijalankan,Adapun penjelasan dari variabel tersebut adalah :

1. Produk

Sebuah produk dirancang untuk memuaskan kebutuhan konsumen.Strategi produk

meliputi sejumlah keputusan tentang kegunaan, kualitas, fitur, merek dagang,

model, kemasan, garansi, desain, dan pilihan (macam produk). Keputusan untuk

melakukan perubahan pada karakteristik produk mutlak diperlukan seiring dengan

perputaran produk tersebut.

2. Harga

Selain harga yang ditetapkan untuk sebuah produk yang dijual kepada konsumen,

penentuan harga mencakup beberapa kebijakan manajemen mengenai diskon,

harga, kredit, periode pembayaran, pembayaran pemindhan dan sebagainya.

3. Lokasi

Menempatkan produk berarti menyediakan produk pada tempat (pasar) yang tepat

dan di waktu yang tepat pula. Strategi distribusi produk meliputi sejumlah



keputusan seperti lokasi dan daerah toko, tingkat inventaris produk, lokasi ruang

pajang produk, serta jenis pengiriman produk tersebut.

4. Promosi

Promosi bermaksud untuk dan membujuk target konsumen dalam hal nilai dari

produk yang dijual. Penentuan media yang digunakan merupakan bagian penting

dari sebuah promosi produk.

Bauran pemasaran merupakan salah satiu konsep utama dalam pemasaran modern.

Definisi bauran pemasaran adalah sebagai seperangkat alat pemasaran taktis yang

dapat dikendalikan, yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkantanggapan yang diinginkan dalam pasar sasaran. Bauran pemasaran terdiri dari

segala sesuatu yang dapat dilakukan perusahaan untuk mempengaruhi permintaan

produknya.

Program pemasaran efektif mencampurkan semua elemen bauran pemasaran ke

dalam program yang terkoordinasi dan dirancang untuk mencapai sasaran

pemasaran perusahaan dengan memberikan nilai kepada konsumen. Bauran

pemasaran membentuk perangkat alat taktis perusahaan untuk menetapkan posisi

yang kuat dalam target pasar.

Selain itu perusahaan harus mempunyai perencanaan yang strategis yang dapat

digambarkan sebagai sebuah metode untuk mencapai sebuah tujuan dengan

mengantisipasi hal yang akan terjadi dan menentukan tindakan yang perlu

dilakukan. Kebutuhan akan perencanaan didalam bisnis adalah mengetahui posisi

perusahaan, dan posisi yang akan datang, serta bagaimana proses untuk mencapai

posisi yang akan datang tersebut. Sebuah perencanaan pemasaran adalah sebuah

dokumen kerja yang dimaksudkan untuk mengukur kinerja perusahaan.

Setiap bagian dari perusahaan harus merencanakan tujuan, seluruh rencana atau

tujuan perusahaan harus konsisten dengan strategi bisnis perusahaan secara



keseluruhan.Sebuah perencanaan pemasaran akan dapat membantu perusahaan

dalam dalam menentukan keputusan sejumlah hal yang berhubungan dengan

pemilihan media, promosi, pembuatan iklan produk, ataupun anggaran perusahaan.

Promosi merupakan salah satu cakupan bauran pemasaran yang penting dalam

memasarkan barang atau jasa yang dihasilkan perusahaan dan juga sebagai suatu

cara memberikan informasi kepada masyarakat tentang barang atau jasa yang

dihasilkan sebuah perusahaan. Promosi juga berarti aktivitas yang

mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk sasaran untuk

membelinya. Oleh karena itu, perusahaan selalu membangun komunikasi sebaik

mungkin kepada konsumennya dan calon konsumennya melalui promosi.Penerapan kegiatan promosi yang dilakukan oleh perusahaan meliputi Advertising

(periklanan), Sales Promotion (promosi penjualan), Personal Selling (penjualan

personal), Publicity (publisitas). Kegiatan promosi ini biasa dikenal dengan istilah

Bauran Promosi (Marketing Mix).

Promosi juga menentukan keberhasilan suatu program pemasaran. Betapapun

berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan

tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka tidak akan pernah

membelinya. Pentingnya promosi bisa digambarkan sebagai salah satu kekuatan

perusahaan.

Promosi lebih mempengaruhi perilaku dibandingkan dengan sikap. Pembelian

segera adalah tujuan dari promosi. Karena itu lebih baik merencanakan suatu

promosi untuk target pelanggan sehubungan dengan prilaku umum.Sasaran dari

suatu promosi tergantung pada perilaku umum target konsumen. Sekali para

pemasar mengerti dinamika yang terjadi terhadap kategori produk dan telah

menentukan konsumen dan perilaku konsumen, maka perusahaan dapat memilih

alat promosi guna mencapai tujuan perusahaan. Alat promosi yang digunakan tiap

perusahaan juga dapat berbeda tergantung dari kebutuhan dan tujuan perusahaan



masing – masing. Alat-alat promosi penjualan adalah kupon, potongan harga,

premi, program pemasarn loyalitas, kontes, undian, sample, dan promosi

pembelian.

Pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. Yang

dimaksud komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha

menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk dan/atau mengingatkan pasar

sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan

loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Komunikasi

pemasaran juga bertujuan menunjukkan keberadaan suatu produk dipasaran.

Promosi berhubungan erat dengan komunikasi. Ketika perusahaanmengembangkan produk baru, mengubah yang lama atau bahkan mencoba

meningkatkan penjualan atas barang dan jasa yang ada, perusahaan harus

menginformasikan pesan penjualannya kepada calon pelanggan. Para pemasar

mengkomunikasikan informasi tentang perusahaan dan produk-produknya melalui

program promosinya.

Adapun tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan, mempengaruhi, dan

membujuk serta mengingatkan pelanggan tentang perusahaan dan bauran

pemasarannya. Secara rinci tujuan promosi dapat dijabarkan sebagai berikut:

1. Menginformasikan, dapat berupa :

• Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru.

• Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk.

• Menyampaikan perubahan harga kepada pasar.

• Menjelaskan cara kerja suatu produk.

• Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan.

• Meluruskan kesan yang keliru.



2. Membujuk pelanggan sasaran untuk :

• Membentuk pilihan merk.

• Mengalihkan pilihan ke merk tertentu.

• Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk.

• Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga.

3. Mengingatkan dapat terdiri atas :

• Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan

• Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk ke perusahaan.

• Membuat pembeli ingat meskipun tidak ada iklan.

Jika ditinjau dari sudut pandang ekonomi, maka tujuan dari promosi ini adalah

menggeser kurva permintaan akan produk perusahaan ke kanan dan membuat

permintaan menjadi inelastis (dalam kasus harga naik) dan elastis (dalam kasus

harga turun). Meskipun secara umum bentuk-bentuk promosi memiliki fungsi yang

sama, tetapi bentuk-bentuk tersebut dapat dibedakan berdasarkan tugas-tugas

khususnya. Beberapa tugas khusus itu sering disebut dengan Bauran Promosi

(Promotion mix, Promotion blend, Communication mix) adalah :

1. Personal Selling

2. Mass Selling

3. Sales promotion

4. Public Relations

5. Direct Marketing

Pelaksanan kegiatan promosi dalam suatu perusahaan merupakan keharusan untuk

mendukung tercapainya tujuan perusahaan. Namun promosi yang digunakan tentu

harus efektif dan tepat sehingga dapat meningkatkan penjualan perusahaan.

Atas dasar alasan-alasan tersebut, Penulis melakukan analisis “Analisis Pengaruh

Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan Pada PT MARTINA BERTO”.

bahan skripsi

Documents

Transcript of bahan skripsi