BAB XVIIBAB XVIIMERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM

PENETAPAN HARGAPENETAPAN HARGA

1. H a r g a1. H a r g a Adalah sejumlah uang sebagai alat tukar untuk Adalah sejumlah uang sebagai alat tukar untuk

memperoleh produk dan jasamemperoleh produk dan jasa

2. Langkah-langkah untuk menetapkan 2. Langkah-langkah untuk menetapkan hargaharga

1)1) Menentukan tujuan Menentukan tujuan penetapan hargapenetapan harga

2)2) Menentukan Menentukan permintaanpermintaan

3)3) Memperkirakan Memperkirakan biayabiaya

4)4) Menganalisis biaya, Menganalisis biaya, harga dan harga dan penawaran pesaingpenawaran pesaing

5)5) Memilih metode Memilih metode penetapan hargapenetapan harga

6)6) Menentukan harga Menentukan harga produkproduk

3. Tujuan Penetapan Harga3. Tujuan Penetapan Harga

Survival Survival Maximum current profitMaximum current profit Maximum current revenurMaximum current revenur Maximum sales growthMaximum sales growth Quality Quality

Menentukan PermintaanMenentukan Permintaan Kurva PermintaanKurva Permintaan Elastisitas harga permintaanElastisitas harga permintaan

Estimasi BiayaEstimasi Biaya Jenis biayaJenis biaya Perilaku biayaPerilaku biaya

4. Metode Penetapan Harga4. Metode Penetapan Harga

Orientasi biayaOrientasi biaya Orientasi permintaanOrientasi permintaan Orientasi persainganOrientasi persaingan Orientasi biaya dan permintaanOrientasi biaya dan permintaan

5. Faktor-faktor pertimbangan dalam 5. Faktor-faktor pertimbangan dalam menentukan menentukan

hargaharga Faktor psikologisFaktor psikologis Pengaruh bauran pemasaran lainnya terhadap Pengaruh bauran pemasaran lainnya terhadap

hargaharga Kebijakan perusahaan dalam harga jualKebijakan perusahaan dalam harga jual Dampak harga terhadap pihak lainDampak harga terhadap pihak lain Reaksi pesaingReaksi pesaing Biaya produksiBiaya produksi Keadaan ekonomisKeadaan ekonomis

6. Modifikasi Harga6. Modifikasi Hargaa. Penetapan Harga perwilayah

Uniform delivered pricingUniform delivered pricing Zone pricingZone pricing Basing point pricingBasing point pricing Freight absorption pricingFreight absorption pricing

b. Potongan harga dan imbalan khusus Cash discountCash discount Quantity discountQuantity discount Cummulatif discountCummulatif discount Function discountFunction discount Promotion discountPromotion discount Seasonal discountSeasonal discount

7. Penetapan harga untuk produk baru7. Penetapan harga untuk produk baru a. Skimming pricinga. Skimming pricing

Asumsi:Asumsi: Ada cukup pembeli yang bersedia membayar harga tinggiAda cukup pembeli yang bersedia membayar harga tinggi Perubahan biaya produksi lebih kecil daripada pen-Perubahan biaya produksi lebih kecil daripada pen-

dapatandapatan Harga perkenalan yang tinggi, dapat memperoleh laba Harga perkenalan yang tinggi, dapat memperoleh laba

yang tinggiyang tinggi Harga tinggi memberi kesan produk superiorHarga tinggi memberi kesan produk superior

b. Penetration pricingb. Penetration pricing Pasar cukup peka terhadap harga Pasar cukup peka terhadap harga Harga rendah untuk mempercepat aspek produk ke Harga rendah untuk mempercepat aspek produk ke

pasarpasar Biaya produksi dan distribusi menurun jika volume Biaya produksi dan distribusi menurun jika volume

produksi tinggiproduksi tinggi Harga rendah pesaing sedikitHarga rendah pesaing sedikit

C. Perubahan hargaC. Perubahan harga

Hal yang harus diperhatikan:Hal yang harus diperhatikan: Dasar / latar belakang perubahan hargaDasar / latar belakang perubahan harga Reaksi pembeli terhadap perubahan hargaReaksi pembeli terhadap perubahan harga Reaksi pesaing terhadap perubahan hargaReaksi pesaing terhadap perubahan harga