Manajemen StratejikDINAMIKA PERSAINGANDra. Ati Harmoni, MMUniversitas Gunadarma

Chapter 2

Menurunnya perhatian terhadap pasar tunggal domestik dan naiknya perhatian terhadap pasar globalKemajuan teknologi informasi membuat koordinasi antar pasar menjadi semakin mudahKemajuan teknologi dan inovasi meningkatkan daya saing perusahaan berukuran kecil dan menengahTidak ada lagi batas-batas negara karena adanya perjanjian perdagangan (GATT, NAFTA, EEC)Faktor Penyebab Persaingan yang Lebih Kompleks

Dinamika PersainganMerupakan hasil dari serangkaian kegiatan dan respon kompetisi antar perusahaan yang bersaing dalam suatu industri tertentuRivalitas PersainganTerjadi ketika dua atau lebih perusahaan saling berebut untuk memperoleh posisi pasar yang lebih baik

Relative SizeSpeedInnovationQualityKemampuan Bertindak dan MeresponOutcomesDorongan perilaku kompetisiKesadaranMotivasiKapabilitasAnalisis KompetitorRivalitas Antar Perusahaan:Attack & ResponseLikelihood of AttackFirst Mover IncentivesLikelihood of ResponseType of CompetitiveActionDependence on theMarketResource AvailabilityActors ReputationCompetitiveSlow, Standardor Fast CycleMarket TypesCompetitiveSustainedOutcomesCompetitiveAdvantageTemporaryAdvantageEvolutionaryOutcomesEntrepreneurialor Market-PowerGrowth-OrientedActionsFeedbackModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Dorongan Perilaku KompetisiMotivasiKapabilitasAwarenessModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Apakah perusahaan memiliki pendorong yang pantas untuk menyerang atau merespon?Dorongan Perilaku KompetisiMotivasiKapabilitasKesadaranModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Apakah perusahaan memiliki sumber daya yang diperlukan untuk attack atau respond?Dorongan Perilaku KompetisiMotivasiKapabilitasKesadaranModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Analisis PesaingKemiripan Sumber dayaMarket CommonalityModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan ResponseApakah perusahaan saling bersaing dalam pasar ganda?Kesamaan PasarKompetisi multipoint cenderung mengurangi interaksi kompetisi, tetapi meningkatkan kemungkinan respon di mana interaksi terjadiContoh, harga penerbangan sama tetapi merespon dengan cepat ketika pesaing memberikan harga promosi

Analisis PesaingKemiripan Sumber dayaApakah pesaing memiliki sumber daya dalam jenis dan jumlah yang sama?Kesamaan PasarModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan ResponsePerusahaan kurang cenderung menyerang perusahaan yang dirasa akan membalasPerusahaan dengan sumber daya yang sama cenderung lebih memperhatikan tindakan kompetisi masing-masingPerusahaan dengan sumber daya yang tidak sama cenderung untuk menyerang

Interfirm Rivalry:Attack & ResponseLikelihood of AttackFirst Mover IncentivesKemungkinan ResponseJenis Tindakan KompetitifKetergantungan pada PasarKetersediaan Sumber dayaReputasi ActorModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan ResponseKemungkinan AttackInsentif First MoverKeunggulan First Mover bisa substansial

First Mover

Second Mover

Interfirm Rivalry:Attack & ResponseKemungkinan AttackInsentif First MoverKemungkinan ResponseJenis Tindakan KompetitifKetergantungan pada PasarKetersediaan Sumber dayaReputasi PelakurApakah pesaing akan merespon tergantung pada beberapa faktor kunciModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Jenis Tindakan Kompetitif

Mengukur Kemungkinan ResponReputasi PelakuJenis Tindakan Kompetitif -Taktis atau Stratejik

Ketergantungan PasarSumber daya PesaingMengukur Kemungkinan Respon

Relative SizeSpeedInnovationQualityAbility for Action and ResponseOutcomesDrivers of Competitive BehaviorAwarenessMotivationCapabilityCompetitor AnalysisInterfirm Rivalry:Attack & ResponseLikelihood of AttackFirst Mover IncentivesLikelihood of ResponseType of CompetitiveActionDependence on theMarketResource AvailabilityActors ReputationCompetitiveSlow, Standardor Fast CycleMarket TypesCompetitiveSustainedOutcomesCompetitiveAdvantageTemporaryAdvantageEvolutionaryOutcomesEntrepreneurialor Market-PowerGrowth-OrientedActionsFeedbackModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Relative SizeKualitasInovasiKecepatanKemampuan untuk Action dan ResponseModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

KualitasKecepatanPerusahaan besar bisa mempengaruhi kekuatan pasar terhadap rival dan menciptakan halangan masuk untuk pesaing yang lebih kecilAkan tetapi, pesaing yang lebih kecil bisa lebih gesit dan inovatifKemampuan untuk Action dan ResponseRelative SizeInovasiModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Relative SizeKualitasInovasiKecepatanRespon yang cepat penting untuk first mover dan second mover yang cepatKemampuan untuk Action dan ResponseModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Inovasi yang konsisten diperlukan untuk kepemimpinan pasar di industri dinamis Kemampuan untuk Action dan ResponseRelative SizeKualitasInovasiKecepatanModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Melampaui pengharapan pelanggan merupakan kebutuhan utuk bersaing dalam abad ke-21Kemampuan untuk Action dan ResponseRelative SizeKualitasInovasiKecepatanModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Dimensi Kualitas Barang & JasaDimensi Kualitas Produk :

Dimensi Kualitas Barang & JasaDimensi Kualitas Jasa :

Relative SizeSpeedInnovationQualityAbility for Action and ResponseOutcomesDrivers of Competitive BehaviorAwarenessMotivationCapabilityCompetitor AnalysisInterfirm Rivalry:Attack & ResponseLikelihood of AttackFirst Mover IncentivesLikelihood of ResponseType of CompetitiveActionDependence on theMarketResource AvailabilityActors ReputationCompetitiveSlow, Standardor Fast CycleMarket TypesCompetitiveSustainedOutcomesCompetitiveAdvantageTemporaryAdvantageEvolutionaryOutcomesEntrepreneurialor Market-PowerGrowth-OrientedActionsFeedbackModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

HasilTindakan EvolusionerGrowth-Oriented Actions Market-Power ActionsHasil EvolusionerSustained CompetitiveCompetitive Market TypesSlow, Standard or Fast CycleCompetitive OutcomesAdvantageTemporary AdvantageModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

HasilEvolutionary ActionsGrowth-Oriented Actions Market-Power ActionsHasil EvolusionerSustained competitive advantage adalah hasil yang mungkin diperoleh dalam situasi iniPasar dengan siklus standar sering kali menyebabkan tekanan kompetisi tinggi selain produk berkelas duniaPerusahaan dengan kompetisi multi pasar bisa mengurangi rivalitasSustained CompetitiveJenis Pasar KompetitifLambat, Standar atau CepatHasil KompetisiAdvantageKeuntungan temporerModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Sustained CompetitiveHasilJenis Pasar KompetitifLambat, Standar atau CepatHasil KompetisiAdvantageKeuntungan temporerEvolutionary ActionsGrowth-Oriented Actions Market-Power ActionsPasar dengan siklus cepat sangat dinamis dan keuntungan first mover sering tidak berkelanjutanHasil EvolusionerPerusahaan bisa memakan produk lama ketika memperkenalkan produk baru yang lebih inovatifSustainable competitive advantage bisa tidak dapat bertahanModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Waktu (tahun)10Erosi Bertahap Sustained Competitive Advantage Returns dari Sustained Competitive Advantage

Sebagian Perusahaan Mempertahankan Keunggulan Kompetitif dalam Fast-Cycle Markets dengan Menggunakan Inisiatif

Waktu (tahun)10PeluncuranPemanfaatanCounterattackReturns dari Sustained Competitive AdvantageMemperoleh Keunggulan Temporer untuk Menciptakan Keunggulan yang Berkelanjutan515

Waktu(tahun)10PeluncuranPemanfaatanCounterattackReturns dari Sustained Competitive Advantage515Perusahaan telah bergerak ke keunggulan No. 2Memperoleh Keunggulan Temporer untuk Menciptakan Keunggulan yang Berkelanjutan

Waktu(tahun)10PeluncuranPemanfaatanCounterattackReturns dari Sustained Competitive Advantage515Perusahaan terus bergerak ke keunggulan selanjutnyaMemperoleh Keunggulan Temporer untuk Menciptakan Keunggulan yang Berkelanjutan

Strategi ditentukan oleh siklus hidup industriPerusahaan yang lebih muda dan industri yang baru muncul secara umum digolongkan oleh tindakan pengusahaOrientasi pertumbuhan dan strategi kekuatan pasar mendominasi industri yang sudah mapan atau dewasaSustained CompetitiveHasilJenis Pasar KompetitifLambat, Standar atau CepatHasil KompetisiAdvantageKeuntungan temporerEvolutionary ActionsGrowth-Oriented Actions Market-Power ActionsHasil EvolusionerModel Rivalitas Antar Perusahaan:Kemungkinan Attack dan Response

Model Berdasarkan TindakanSiklus Hidup IndustriSumber dayaPerusahaan & Kekuatan Pasar