ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN

ASPEK PASAR DAN PEMASARANKemana produk akan dijual Apakah pasar cukup luas untuk dapat menampung produksi baru tanpa mempengaruhi harga ?Jika harga menunjukkan indikasi akan terpengaruh, lalu berapa besarnya?Apakah proyek masih dapat terus berjalan pada tingkat harga yang baru?Berapa besar porsi (share) keseluruhan pasar yang akan dikuasai proyek?Apakah tersedia fasilitas-fasilitas yang cocok untuk menangani produk baru tersebut ?Apakah produk yang dihasilkan proyek dimaksudkan untuk konsumsi domestik atau ekspor ?Apakah proyek menghasilkan kualifikasi atau kualitas yang diminta oleh pasar?Rencana finansial apa yang diperlukan untuk memasarkan output, dan persyaratan khusus yang bagaimana yang diperlukan dalam proyek untuk membiaya pemasaran?

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN ASPEK KOMERSIALPasar input, meyakinkan tersedianya:Sarana produksi ternak ( pakan, obat-obatan, vitamin/mineral , peralatan, bakalan, induk, DOC, dan DOD dll.Harus mampu menjawab :Apakah saluran pasar untuk input tersedia ? dan apakah mempunyai kapasitas yang cukup untuk menyediakan input tersebut tepat pada waktunya ?Bagaimana pembiayaan (financing) bagi penyedia (supplier) input?Haruskan saluran baru dibuat oleh proyek atau haruskah rencana-rencana khusus dibuat dalam menyediakan saluran pemasaran untuk input tersebut?

Pasar Output:Mengetahui barang yang diminta konsumen: jenis, jumlah, kualitas, prospek pasar di waktu yang akan datang dan pangsa pasar yang akan diraih. Hal ini terkait dengan persaingan di pasar.

PERANAN ANALISIS PASARMemperoleh gambaran (a) Persaingan pasar, (b) Barang, (c) Konsumen. ramalan penjualan rencana strategi pemasaran.

Identifikasi Potensi Pasar: Kapasitas pasar Tingkat pertumbuhanApakah pembeli melakukan evaluasi terhadap sainganKebutuhan yang sangat tidak terpenuhiKelompok besar konsumen yang tidak mampu melakukan pembelian

Kebutuhan kebutuhan Pasar : - Apakah perusahaan dapat memberikan kebutuhan konsumen yang tidak mampu membeli.Apakah biaya yang dikeluarkan untuk melayani sasaran pasar melebihi hasil dari penjualanMungkinkah merubah persepsi atau citra pembeli mengenai produk/jasa, merk dan perusahaan.Mampukah berkompetisi untuk melayani sasaran pasar

ANALISIS PERMINTAAN PASARAnalisis Permintaan Primer, ( bentuk / klasifikasi produk.) Permintaan Terseleksi (permintaan merk tertentu).

ANALISIS PERSAINGAN PASARIdentifikasi Saingan merk, bentuk produk /jasaHambatan Memasuki Pasar (skala produksi, peraturan pemerintah, dana investasi, loyalitas konsumen)Intensitas Persaingan (Monopoli, Monopsoni, Oligopoli, Oligopsoni)Analisis Kekuatan dan Kelemahan Dalam Bersaing (Karakteristik produk, Kualitas, Harga, Persepsi Konsumen)

KEDUDUKAN PERUSAHAAN DI PASARPerusahaan harus mendapat tempat yang menguntungkanDalam jangka panjang dapat berkembang.Posisi perusahaan dalam pasar market share / pangsa pasar (Ilustrasi 2.1 ; 2.2; 2.3)ANALISIS SEGMEN PASARKelompok berbeda respon berbeda terhadap harga, promosi, dan karakterstik produk/jasa.

A adalah Market Share perusahaan AB adalah Market Share perusahaan BC adalah Market Share perusahaan CD adalah Market Share perusahaan DIlustrasi 2.1.CADBKapasitas PasarPerusahaan harus terus memantau posisi perusahaan dalam pasar, dari kemungkinan tergeser oleh pesaing dalam pasar barang yang sama dan tempat yang sama. Pemantauan dan pengukuran dapat dilakukan terhadap bagian pasar/saham pasar (market share) yang dikuasai.

Kapasitas pasar meningkat pada tahun 2012 (Ilustrasi 2.2.) yang digambarkan oleh perubahan lingkaran kecil (2011) menjadi lingkaran besar (2012).

Keadaan ini diikuti pula oleh peningkatan volume penjualan perusahaan X yang meningkat pada tahun 2012. Walaupun volume penjualan meningkat tetapi bila dibandingkan dengan kapasitas pasar tahun 2011, pangsa pasarnya menurun dibandingkan tahun 2011.

Ilustrasi 2.2.Pasar tahun 2011

Pasar Tahun 2012

Pangsa pasar tahun 2012 Pangsa pasar tahun 2011Ilustrasi 2.3.

Pada Ilustrasi 2.3. kapasitas pasar tahun 2012 makin kecil dibandingkan tahun 2011. Dalam kasus ini volume penjualan perusahaan X tahun 2012 menurun, tetapi pangsa pasar meningkat pada tahun 2012 dibandingkan tahun 2011.