4P Pemasaran (Produk, Pricing, Place, Promotion) PEMASARANSuatu system keseluruhan & kegiatan bisnis yg ditujukan utk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan & mendistribusikan barang & jasa yg memuaskan kebutuhan , baik kepada yang ada maupun pembeli yg potensial.Segmentasi pasar = pembagian pada daerah potensial (banyak keinginan & ketinggian utk membeli produk.Marketing Mix :A = a. !"#$b. !%&'(c. )A#$ = saluran distribusi d. !%M%*"%+ : peiklanan, personal selling, salespromotion, publisitas.Pemasaran meliputi :,. kegiatan bisnis -. penelitian .. perencanaan./. promosi 0. hargaFUNGSI FUNGSI PEMASARAN 1. penjualan /. pembelanjaan2. pembelian1. penanggungan resikoStrategi pemasaranStrategi produk3. pengangkutan 2 distribusi3. standarisasi gedung4. penyimpanan 2 pembungksn4. pengumpulan in5o pasarKONSEP PEMASARANtugas pokok perusahaan adalah menetukan kebutuhan , keinginan, dan penilaian dari pasar yg menjadisasaran.Dasar pemikiran di dalam konsep pemikiran ada!aitu"1. pemuasan keinginan kelompok tertentu.2. diperlukan program riset pemasaran.3. semua keinginan utk mempengaruhi pembeli.4. kepuasan konsumen adalah kesan yg baik dr pembeli. PRODUK6aitu apa saja yg dita7arkan dipasar utk mendapat perhatian , permintaan, pemakaian 2 konsumsi yg dapat memenuhi keinginan2 kebutuhan konsumen.PEM#AGIAN PRODUK "1. produk Inti $%ore Produk& : setiap produk memilki man5aat inti maka penjual harus dapat menjual man5aat inti dari produk, contoh: konsumen membeli panas bukan kompor gas.2. Produk 'er(u)ud $tangi'le produ*t& : perusahaa hrs mengubah produk inti menjadi produk ber7ujud, contoh : kosmetik, computer, buku, dll.3. produk tam'a+an : merupakan jenis tambahan, ada -:a. instalasic. penyerahan dan kreditb. jaminan d. ser8is purna jual.Suatu produk dapat di 'edakan dari produk lainn!a dari segi merk 2 brand. 6aitu suatu nama2istilah2symbol (desain2rancangan9 kombinasinya yg dimaksud utk memberi tanda pengenal barang2jasa dari seorang penjual 2 sekelompok penjual & utk membedakannya dari barang. yg dihasilkan pesaing.PENGGO,ONGAN #ARANG MENURU- -INGKA- PEMAKAIN.A ada / !aitu "1. 'arang ta+an lama $dura'le goods& : barang yg secara normal bisa di pakai berulang kali dalam jangka panjang.2. 'arang tidak ta+an lama $non dura'le goods& : barang yg secara normal hanya bisa digunakan sekali pakai.PENGGO,ONGAN #ARANG MENURU- -U0UAN PEMAKAIA. #ARANG KONSUMSI1. barang kon8enien (con8enien goods9 : barang mudah utk didapat, contoh : sabun, gula , kopi.2. barang shoping (shopping goods9 : barang yang harus dipertimbangkan (harga, kualitas, ukuran, model, 7arna9 jika membelinya, dan hanya terdapat di tempat. tertentu, contoh : sepatu , tas, jaket kulit.3. barang special (special goods9 : barang yang hanya di tempat. tertentu dan harganya sangat mahal, contoh: berlian, mutiara, barang. antik, dll.B. #ARANG INDUS-RI:arang yang di beli utk diproses kembali mejadi barang jadi 2 barang setengah jadi, barang industri :1. bahan baku2. barang setengah jadi3. perlengkapan operasi perusahaan, contoh: bahan baker.4. instalasi, perlengkapan extra, misalnya: generator.embungkus 2 (emasanembeli tertarik pada kemasan yg menarik.SIK,US KE1IDUPAN PRODUK $Produ*t ,i2e %!*le&6aitu lamanya produk dimulai dari diperkenalkan sampai barang tersebut hilang dari peredaran.

-a+ap I $perkenalan&roduk mulai muncul & di perkenalkan kpd konsumen, biaya promosi tinggi, 8olume penjualan belum mengalami kenaikan dan masih rugi-a+ap II $pertum'u+an&Meningkat begitu tajam , berarti 8olume penjualan mengalami kenaikan yg pesat diikuti dengan laba yg meningkat , biaya promosi tetap di pertahankan.-a+ap III $kede(asaan&;olume penjualan tetap meningkat, laba tetap menigkat tetapi dengan pengingkatan yg kecil

-a+ap I3 $ke)enu+an& &ialami oleh perusahaan karena tidak mampu bersaing , 8olume penjualan menurun , konsumen mulai jenuh karena tidak ada pengembangan produk. *ahap kejenuhan masih bisa diselamatkan apabila perusahaan malakukan tindakan promosi yg gencar 2 5rontal.-a+ap 3 $penurunan&roduk ulai hilang dari perusahaan, perusahaan harus menggangti produk yang baru.1ARGA 4 PRI%E6aitu sejumlah uang utk mendapatkan sejumlah barang dan jasa beserta pelayannya, contoh membeli roti < bungkusnya.ME-ODE PENEN-UAN 1ARGA56 %OS- P,US PRI%ING (metode harga plus9'tk menentukan : harga jual = biaya total >.>>>,?2. price lining : penetapan harga berdasarkan ukuran. tertentu.3. otongan harga : a. potongan kuantitas : potongan yg diberikan penjual agar konsumen membeli pada jumlah yg telah di tentukan, contoh: beli ,= dapat ,.b. otongan dagang : di berikan kepada konsumen ikut memasarkan produknya.c. otongan tunai.d. otongan musiman P,A%Eerpindahan produk dari satu tempat ke tempat lain & utk pemindahannya memerlukan saluran distribusi.Saluran distri'usi : saluran yg digunakan oleh produsen utk menyalurkan barang tersebut dari produsen ke konsumen 2 produsen industri.Perantara : adalah indi8idu 2 lembaga bisnis yg beroperasi diantara produsen & konsumen.PENGGO,ONGAN PERAN-ARAA6perantara pedagang ada /",.pedagang besar.. pengecer:. perantara Agen : tidak mempunyai hak milik atas semua barang yg mereka punyai, ada .:1. agen penunjang2. agen pelengkapMA%AM SA,URAN DIS-RI#USI #ARANG KONSUMSI $#ARANG ,ANGSUNG DIKONSUMSI&Keterangan " 1. utk barang yg harus disampaiakn ke konsumen tentang cara penggunaanya, contoh: salesman dari pabrik.2. utk produk ringan seperti produk sabun.3. utk produk tahan lama.4. utk barang yg dijual secara besar#ARANG INDUS-RISA,URAN DIS-RI#USIIntensi2 " 1. :anyak penyalur (mudah di dapat92. barang kon8enien3. mudah di jangkau konsumen (gula,sabun, rokok9Selekti2 "1. penyalur dipilih (di daerah tertentu92. barang shopping.3. in5ormasi pasar memadai ,contoh: arloji, alat. elk.E8*lusi9e " 1. membatasi penyalur (tunggal92. barang khusus3. penga7asan harga promosi, pelayanan4. memupuk kerjasama PROMOSIAdalah arus in5ormasi yg dibuat utk mengarahkan seseorang 2 organisasi kpd tindakan yg menciptakan pertukaran dlm pemasaran.Adakegiatan dlm promosi "1. periklanan2. personal selling : utk produk khusus 2 barang industri3. sales promotion : barang konsumsi4. publisitas.-U0UAN PROMOSI1. memodi5ikasi tingkah laku2merubaha. promosi merubah tingkah laku & pendapat.b. romosi juga memperkuat tingkah laku yg ada... memberi tahu : promosi ini penting dalam membantu pengambilan keputusan utk membeli.0. membujuk : sering muncul promosi yg bersi5at persuasi utk mendorong pembeli.-. mengingatkan : promosi yg bersi5at mengingatkan di lakukan terutama utk mempertahankan merkproduk di hati masyarakat.PERIK,ANAN4AD3ER-ISING : komunikasi non indi8idu dengan sejumlah biaya melalui berbagai media yg dilakukan oleh perusahaan 2 lembaga serat indi8idu..-U0UAN PERIK,ANAN4AD3ER-ISING1. terutama adalah menjual 2 meningkatkan penjualan barang dan jasa.2. mendukung program personal selling.3. mencapai orang. yg tidak dapat dicapai sebelumnya.4. mengadakan hubungan dengan @enyalur5. memasuki daerah penyalur baru.MEDIA PERIK,ANAN1. surat kabar 1. brosur2. majalah 3. edaran3. radio4. spanduk4. tele8ise >. papan reklame5. pos langsungketerangan :1. #IRO PERIK,ANAN (ad8ertising agency9 : adalah lembaga bisnis yg berdiri sendiri yg mengkhususkan kegiatannya di bidang perencanaan, pengambangan & penempatan periklanan bagi langganan.2. PERSONA, SE,,ING : adalah interaksi antara indi8idu saling bertemu maka yg ditujukan utk menciptakan, memperbaiki, menguasai 2mempertahankan hubungan pertukaran yg saling menguntungkan dengan pihak lain, personal selling disebut juga tenaga pnjualan (sales93. PROMOSI PEN0UA,AN (sales promotion9 : dlm promosi menggunakan alat peraga , pameran,demonstrasi, hadiah.