1

A. Judul Dental Phantom (DENTHOM) sebagai Model Kerja Praktikum Mahasiswa Kedokteran Gigi Seluruh Indonesia B. Latar Belakang Masalah

Di akhir tahun 90-an tema globalisasi telah ramai dibicarakan kalangan dokter gigi dalam aneka seminar dan temu ilmiah, kini era itu telah datang melimbas siapa saja yang tak siap menghadapinya. Karenanya pendidikan dokter gigi yang ada di seluruh perguruan tinggi Indonesia perlu ditingkatkan kualitasnya baik dalam teori maupun praktek. Praktikum yang sering dijumpai pada fakultas kedokteran gigi yaitu pembuatan protesa gigi seperti onlay, inlay, gigi pasak, mahkota jembatan, dan lain sebagainya. Proses pembuatan protesa ini diawali dengan mencetak gigi pasien terlebih dahulu agar bentuk dan ukurannya sesuai dengan anatomi dan fungsinya. Namun, pada praktikum mahasiswa (Skills Lab) digunakan phantom sebagai pengganti model gigi pasien.

Phantom yang dipasarkan di dental depo atau toko yang menyediakan alat dan bahan kedokteran gigi adalah model gigi utuh terbuat dari gipsum yang bersifat rapuh dan mudah pecah jika jatuh atau terbentur. Belum ada phantom dengan model gigi yang sudah dipreparasi atau telah siap digunakan untuk kebutuhan praktikum mahasiswa untuk setiap topik materi praktikum di pasaran. Biasanya, pengadaan phantom dengan desain spesifik ini dikelola sendiri oleh pihak fakultas sehingga mahasiswa kesulitan mendapatkan phantom yang dapat digunakan sebagai sarana belajar di rumah. Dengan adanya phantom yang bisa dipesan oleh mahasiswa dan fakultas ini akan memudahkan mahasiswa dan pihak fakultas dalam meningkatkan ketrampilan mahasiswanya tidak hanya di laboratorium tetapi juga bisa digunakan latihan secara mandiri di rumah.

Pada setiap semester di setiap tahunnya, mahasiswa fakultas kedokteran gigi di Indonesia membutuhkan model phantom yang berbeda-beda karena disesuaikan dengan departemen kedokteran gigi pada materi praktikum (skills lab) yang sedang mereka tempuh. Di bidang kedokteran gigi terdapat 7 departemen yang berbeda, yaitu konservasi, prosthodonsia, periodonsia, pedodonsia, orthodonsia, oral medicine, dan bedah mulut. Setiap mahasiswa fakultas kedokteran gigi akan menjalani praktikum di semua departemen tersebut. Selain itu, mereka juga dituntut untuk menguasai semua topik pada masing-masing departemen, dan hal ini tentu saja membutuhkan dental phantom sebagai sarana utama pembelajaran mereka. Sementara dental phantom tersebut tidak mudah mereka dapatkan di luar fakultas. Melihat adanya peluang ini, kami berencana untuk membuat phantom yang siap digunakan untuk meningkatkan sarana praktikum mahasiswa fakultas kedokteran gigi di seluruh Indonesia, tentu saja model untuk keperluan praktikum disesuaikan dengan masing-masing bidang di kedokteran gigi. Pembuatan Dental Phantom (DENTHOM) ini berbahan dasar resin akrilik yang bersifat kuat dan tidak mudah pecah jika jatuh atau terbentur serta tidak menghabiskan biaya mahal dan sangat mudah didapatkan sehingga akan memberikan keuntungan yang sangat besar.

Berdasarkan nama pencetus berdirinya perusahaan ini, maka perusahaan kami diberi nama AFRAN Corporation (Ana, Fitri, Rizkina, Astika, Nurul) yang dikelola oleh lima orang secara mandiri. Berdirinya perusahaan ini diharapkan dapat mendistribusikan produk-produk kami ke fakultas kedokteran gigi se-

2

Indonesia sehingga dapat mempermudah dan memperlancar pengadaan sarana praktikum mahasiswa. Setiap tahun mahasiswa dan fakultas kedokteran gigi di selur uh Indonesia akan terus membutuhkan phantom ini sehingga produk kami ini akan terus dibutuhkan, diproduksi, dan didistribusikan ke seluruh fakultas kedokteran gigi di Indonesia.

C. Perumusan Masalah

Permasalahan yang dikaji dalam penulisan program kreativitas mahasiswa ini, sebagai berikut : 1. Apakah Dental Phantom (DENTHOM) bisa memenuhi kebutuhan praktikum

mahasiswa kedokteran gigi di Indonesia ? 2. Apakah DENTHOM bisa menghasilkan profit yang menjajikan bagi

perusahaan AFRAN ? 3. Bagaimana strategi pemasaran yang efektif agar dapat menjangkau seluruh

fakultas kedokteran gigi di seluruh Indonesia? D. Tujuan 1. Dapat memenuhi kebutuhan praktikum mahasiswa kedokteran gigi di

Indonesia dengan adanya DENTHOM. 2. Untuk menghasilkan produk yang memiliki daya jual tinggi. 3. Untuk memudahkan fakultas kedokteran gigi yang ada di Indonesia dalam

mencari model kerja untuk praktikum mahasiswa.

E. Luaran yang Diharapkan DENTHOM berupa model kerja untuk membantu mahasiswa kedokteran

gigi saat praktikum di laboratorium. Produk ini berbahan dasar resin akrilik yang sifatnya lebih kuat bila dibandingkan dengan dental phantom yang dijual di pasaran dari bahan gipsum. Dengan adanya produk ini, maka setiap fakultas kedokteran gigi yang membutuhkan model kerja untuk praktikum mahasiswa tidak akan kesulitan untuk mendapatkannya. Untuk kedepannnya, kami akan memproduksi DENTHOM secara meluas dengan harga yang cukup terjangkau dan diharapkan dapat menciptakan peluang bisnis baru yang sangat menjanjikan. F. Kegunaan

Adapun kegunaan dari program ini adalah sebagai berikut: 1. Menghasilkan produk yang dibutuhkan mahasiswa dengan kualitas baik dan

harga terjangkau. 2. Membantu mahasiswa kedokteran gigi mendapatkan sarana penunjang skill

lab. 3. Menjalankan bisnis sebagai profesi hidup serta mendapatkan profit yang

cukup besar dari hasil bisnis ini. 4. Mampu mengembangkan bisnis dengan sistem dan perencanaan yang

matang. 5. Mampu merekrut karyawan sebanyak-banyaknya sehingga ikut berperan

dalam mengurangi pengangguran. 6. Memaanfaatkan bahan resin akrilik yang murah dan mudah didapat. 7. Melatih jiwa kewirausahaan pada mahasiswa.

3

G. Gambaran Umum Rencana Usaha Saat ini Indonesia masih kekurangan tenaga medis, termasuk tekniker gigi,

perawat gigi, dan dokter gigi, sehingga setiap tahunnya kuota mahasiswa fakultas kedokteran gigi semakin banyak untuk memenuhi kekurangan tenaga medis di Indonesia. Oleh karena itu, kebutuhan alat dan bahan untuk menunjang kelancaran belajar mahasiswa semakin meningkat pula. Salah satu alat penunjang belajar mahasiswa adalah dental phantom yang digunakan untuk skill lab pembuatan onlay, inlay, mahkota jacket, jembatan, dll.

Keuntungan yang akan kami peroleh bisa maksimal karena setiap awal semester, pihak fakultas kedokteran gigi akan memesan dental phantom ini dalam jumlah yang besar untuk memenuhi kebutuhan mahasiswa satu angkatan yang berjumlah sekitar 150 mahasiswa. Jumlah tersebut masih dari satu universitas. Menurut data yang kami peroleh, jumlah fakultas kedokteran gigi di Indonesia adalah sekitar 17 fakultas. Sehingga, dalam satu tahun kami bisa menjual dental phantom ini sebanyak kurang lebih 150 x 17 = 2550 pasang dental phantom.

Pada praktikum mahasiswa kedokteran gigi (skills lab) digunakan phantom sebagai pengganti model gigi pasien. Produk ini tidak dijual bebas di pasaran, dalam arti pengadaannya dikelola sendiri oleh fakultas sehingga mahasiswa kesulitan mendapatkan dental phantom yang dapat dipakai sebagai sarana belajar di rumah. Dengan adanya dental phantom yang bisa dipesan oleh mahasiswa akan memudahkan mahasiswa dalam meningkatkan ketrampilannya tidak hanya di laboratorium tetapi juga bisa digunakan latihan di rumah. Dengan jumlah mahasiswa yang semakin meningkat dan tingkat pemenuhan kebutuhan praktikum mahasiswa yang masih kurang tersebut merupakan peluang yang bisa dijadikan sebagai lahan bisnis yang potensial. Kami berusaha untuk menghasilkan suatu produk kaya manfaat dan terjangkau bagi kalangan mahasiswa kedokteran gigi sebagai upaya peningkatan skill tenaga medis di bidang kesehatan. Melihat adanya peluang ini, kami berencana untuk membuat dental phantom yang siap untuk digunakan praktikum mahasiswa di seluruh Indonesia, tentu saja model untuk keperluan praktikum disesuaikan dengan masing-masing departemen.

Produk yang kami tawarkan berupa model kerja dental phantom yang kami beri nama DENTHOM. Model gigi ini menyuguhkan kebutuhan praktikum mahasiswa sesuai dengan topik praktikum mereka di masing-masing semester dan juga sesuai dengan departemen kedokteran gigi yang sedang mereka tempuh. Selain itu, dalam produk ini kami menggunakan bahan dasar resin akrilik yang tidak menghabiskan biaya mahal dan sangat mudah didapatkan sehingga akan memberikan keuntungan yang sangat besar.

Deskripsi Produk

Produk utama dari perusahaan kami berupa dental phantom (DENTHOM). DENTHOM adalah model kerja gigi rahang atas dan rahang bawah yang digunakan mahasiswa kedokteran gigi sebagai model kerja dan model studi dalam pembuatan mahkota jaket, jembatan, pasak, inlay, onlay, dan lain-lain. Produk ini berbahan dasar resin akrilik yang harganya relatif murah dan mudah didapatkan di pasaran. Bahan resin akrilik ini bisa dicampur dengan berbagai pigmen warna sehingga bisa mendapatkan hasil yang lebih menarik.

Keunggulan produk kami jika dibandingkan dengan produk yang ada di pasaran adalah esensinya. Produk yang beredar di pasaran berupa dental phantom

4

yang utuh dan belum siap untuk digunakan dalam praktikum mahasiswa seperti membuat mahkota jaket, jembatan, pasak, inlay, onlay, dan lain-lain. Kami memanfaatkan peluang ini dengan membuat produk dental phantom yang sudah di preparasi dengan berbagai bentuk sehingga siap digunakan untuk kebutuhan praktikum mahasiswa. Hal ini adalah salah satu keunggulan yang terus dipertahankan dan ditingkatkan dalam usaha ini. Sehingga dengan adanya manfaat yang bisa didapatkan pembeli dapat lebih mudah dalam meningkatkan skill mereka.

Keunggulan lainnya dapat ditemukan pada bahan dasar pembuatan DENTHOM. Dental phantom yang biasa digunakan berasal dari bahan gipsum keras yang mempunyai kekurangan, yaitu model mudah aus dan tergores bahkan patah. Kami mencoba untuk memproduksi dental phantom dari bahan resin akrilik yang lebih kuat, tidak mudah aus, dan tidak mudah tergores.

Berdasarkan hasil survei yang telah kami lakukan, pesaing produk kami dalam jangka pendek diestimasikan belum ada karena produk yang dihasilkan merupakan inovasi yang belum ada di pasaran. Namun, dalam jangka panjang dikhawatirkan akan muncul perusahaan lain yang menjual produk serupa dengan produksi kami.

Kami memiliki antusias yang sangat tinggi dalam mengembangkan usaha ini karena bahan resin akrilik sangat mudah ditemukan di pasaran dan proses pembuatannya sangat mudah sehingga kami tidak akan mengalami kesulitan dalam hal merekrut sumber daya manusia yang siap membantu proses produksinya. Strategi pemasaran

Proses manajemen pemasaran didahului dengan riset pasar untuk dapat menentukan market segmentation (segmentasi pasar), targeting (target pasar) dan positioning (menentukan posisi produk). Tahapan berikutnya adalah melakukan taktik pemasaran dengan marketing mix (bauran pemasaran), dilanjutkan dengan implementation (penerapan) dan diiringi dengan control (pengendalian). 1. Segmentasi pasar

Segmentasi pasar adalah proses membagi keseluruhan pasar suatu produk atau jasa yang bersifat heterogen ke dalam beberapa segmen, dimana masing-masing segmennya bersifat homogen dalam segala aspek. Pada umumnya segmentasi pasar didasarkan pada faktor demografi, geografi, dan psikografi, perilaku, motivasi dan tipologi.

Untuk itu kami akan memasarkan produk ini di kawasan Jakarta, Surabaya, dan sekitarnya yang notabene sebagai salah satu kota besar dan memiliki fakultas kedokteran gigi yang cukup bergengsi di Indonesia. Selain itu, dari segi penduduknya khususnya para mahasiswa yang jumlahnya semakin meningkat bisa menjadikan produk ini sangat dibutuhkan oleh fakultas kedokteran gigi tersebut.

Lokasi pemasaran usaha DENTHOM meliputi seluruh fakultas kedokteran gigi yang ada di Indonesia dan galeri penjualan DENTHOM yang akan didirikan di Fakultas Kedokteran Gigi UNAIR. Lokasi fakultas kedokteran gigi yang tersebar di Indonesia dapat ditemukan melalui internet, dan dengan kemajuan teknologi dan jasa akan memudahkan kami dalam pendistribusian produk.

5

2. Target pasar

Menentukan target pasar adalah melakukan tindakan survei dan seleksi satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Terdapat beberapa dasar dalam menentukan target pasar, yaitu kelompok yang dapat memberi pengaruh kepada kelompok lain untuk ikut membeli dan atau berapa besar yang hendak ditargetkan. Sehingga kita dapat memastikan produk akan dengan mudah diterima oleh masyarakat tersebut.

Konsumen sasaran produk ini adalah mahasiswa kedokteran gigi yang sangat butuh fasilitas untuk meningkatkan skill mereka sebagai persiapan praktek di klinik. Sehingga kami menawarkan produk yang efektif bagi mahasiswa. Selain sebagai metode pembelajaran dan peningkatan skill, permainan ini juga dapat meningkatkan pengetahuan akan bentuk anatomi gigi. Produk ini merupakan solusi bagi institusi pendidikan yang membutuhkan kemudahan dalam penyediaan produk bagi mahasiswanya sehingga penyampaian materi khususnya materi skill lab akan lebih mudah dipahami dan dipraktekkan secara langsung oleh mahasiswa.

3. Posisi produk

Penempatan posisi produk adalah tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu di benak konsumen. Menentukan posisi produk dapat dilakukan berdasarkan beberapa cara, yaitu memposisikan pada atribut produk spesifik, memposisikan pada manfaat yang diberikan, memposisikan menurut peristiwa penggunaan dan juga memposisikan produk langsung dibandingkan dengan pesaing (Irawan et al, 1996; Tjiptono, 1997).

Saat ini tingkat kesehatan masyarakat cukup rendah, hal ini terjadi karena pentingnya kesehatan belum ditanamkan sejak dini dan juga karena jumlah tenaga medis yang jauh lebih sedikit daripada jumlah seluruh masyarakat di Indonesia. Selama ini mahasiswa kedokteran gigi mengalami kesulitan untuk belajar dan mempraktekkan teori yang sudah mereka kuasai. Hal ini dikarenakan kedokteran gigi saat ini masih dinomorduakan sehingga produk-produk khusus untuk mahasiswa kedokteran gigi belum dijual bebas di pasaran di Indonesia. Oleh sebab itu produk ini menawarkan cara mudah dan efektif dalam pengajaran tentang kesehatan dan peningkatan skill mahasiswa kedokteran gigi. Produk kami memasukkan nilai edukasi melalui cara yang mudah untuk dicerna dan kemudian dapat diaplikasikan secara mandiri oleh mahasiswa di kampus dan di rumah, dengan atau tanpa bimbingan dosen. Sehingga harapannya produk ini dapat diterima dengan mudah dan menjadi peluang bisnis baru yang menjanjikan.

4. Taktik Pemasaran

Setelah dapat ditentukan segmen, target, dan posisi produk, maka diperlukan taktik atau siasat untuk melakukan pemasaran. Pada prinsipnya taktik pemasaran ini meliputi 4 komponen yang harus diperhatikan, yaitu: place (tempat), product (produk), price (harga), dan promotion (promosi). Keempat komponen tersebut harus saling mendukung dan tidak pernah terpisah satu sama lain, oleh karenanya taktik ini sering disebut dengan marketing mix (bauran pemasaran)

6

Kami juga mempunyai beberapa nilai lebih untuk program usaha tooth phantom ini. Beberapa kelebihan itu, antara lain:

1. Inovasi Esensi produk yang kami buat menjadi keunggulan utama dari produk

ini. Jika dibandingkan dengan produk yang ada di pasaran saat ini, produk kami jelas lebih dibutuhkan oleh mahasiswa. Produk yang beredar di pasaran berupa dental phantom yang utuh dan belum siap untuk digunakan dalam praktikum mahasiswa seperti membuat mahkota jaket, jembatan, pasak, inlay, onlay, dan lain-lain, sedangkan produk yang kami buat memiliki fungsi sebagai produk pembelajaran untuk praktikum dengan model gigi yang bermacam-macam, sesuai kebutuhan mahasiswa. Hal tersebut bertujuan agar mahasiswa mendapatkan pembelajaran yang lebih efektif dan juga dapat meningkatkan skill mereka di luar jam belajar di kampus karena produk kami ini juga dapat digunakan di rumah masing-masing.

2. Daya Saing

Produk DENTHOM bukan hanya sekedar produk biasa karena mempunyai banyak kelebihan sebagai kekuatan untuk bersaing dengan produk-produk sejenis (model gigi utuh) yang sudah ada di pasaran. Adapun kelebihan dari produk ini adalah : a. Nilai fungsi produk :

Nilai fungsi dari produk ini sebagai cara mudah untuk meningkatkan pengetahuan dan skill mahasiswa kedokteran gigi, tentu akan menjadi nilai plus jika dibandingkan dengan produk sejenis yang sudah ada di pasaran, sebab produk model gigi utuh yang sudah ada di pasaran tersebut sama sekali tidak dapat digunakan untuk praktikum mahasiswa, sedangkan produk kami ini dapat digunakan oleh mahasiswa semester berapa pun di fakultas kedokteran gigi di seluruh Indonesia dengan kebutuhan model yang bermacam-macam di setiap topik dan semesternya. b. Peluang :

Dukungan instansi pendidikan (masing-masing fakultas) yang mengharapkan kemudahan untuk mendapatkan model gigi yang lengkap sehingga bisa menyediakan fasilitas terbaik yang memadai bagi anak didiknya merupakan nilai positif yang akan menambah peluang berkembangnya bisnis ini. Sebab selama ini, fakultas juga kesulitan untuk menyediakan kebutuhan praktikum bagi mahasiswa mereka.

3. Keberlanjutan program

Bisnis produk ini merupakan lahan bisnis yang sangat potensial dan menjanjikan karena merupakan salah satu terobosan yang belum pernah ada. Setelah produk ini cukup dikenal masyarakat, kami akan membuka stan di dental depo seluruh Fakultas kedokteran gigi yang ada di Indonesia tentunya dengan cara bertahap, dan juga melalui teknologi dan komunikasi (internet) sehingga produk kami ini dapat lebih dikenal secara luas, jika memungkinkan bahkan sampai ke luar negeri. Pengembangan usaha dapat dilakukan di kalangan mahasiswa dengan memposisikan mahasiswa sebagai pengelola produksi dan distribusi. Selain itu, untuk memaksimalkan berjalannya program

7

ini, kami menggunakan jasa pekerja yang berarti juga bentuk upaya untuk mengurangi jumlah pengangguran.

H. Metode Pelaksanaan

Adapun tahapan dalam menjalankan usaha, adalah sebagai berikut: 1. Tahap Pencarian Modal Dan Bahan Baku Usaha

a. Bahan baku dan Lokasi Usaha Sebelum membuat produk, terlebih dahulu akan dilakukan survei harga

bahan-bahan yang akan dibutuhkan dalam proses produksi hingga pengemasan. Selain itu, kami juga mensurvei lokasi usaha strategis yang akan menjadi sasaran produk DENTHOM.

b. Modal

Modal awal kami berasal dari DIKTI kemudian akan dikembangkan dan dipasarkan menggunakan sistem bagi hasil dalam investasi. Kami akan mengajukan proposal usaha kepada para investor terutama yang bergerak di bidang peralatan kedokteran gigi. Langkah ini bersifat kondisional, hanya bersifat untuk pengembangan usaha, untuk tahap awal ini modal yang diberikan Dikti sudah cukup.

c. Karyawan dan Tenagan Ahli

Tenaga ahli adalah pengusul PKM, karena kami yang mengetahui konsep dasar dalam pembuatan DENTHOM. Sedangkan untuk SDM, perusahaan AFRAN dalam jangka panjangnya akan merekrut karyawan yang benar-benar berkomitmen dan berkompeten pada bidangnya dalam usaha ini seperti pembuatan produk dan memasarkan produk.

d. Menjalin hubungan dengan pihak terkait

Kami akan mengadakan hubungan dengan pihak penjual bahan kimia, semua fakultas kedokteran gigi di Indonesia, dan para praktisi yang terkait dengan bidang kedokteran gigi.

2. Tahap Produksi

Setelah melakukan survei bahan-bahan, selanjutnya kami akan memulai untuk memproduksi, dalam proses ini yang akan dilakukan adalah :

a. Membuat cetakan dental phantom b. Mencetak DENTHOM ke dalam dalam cetakan c. Menggandakan produk (cetak ulang) d. Membuat catalog produk DENTHOM e. Pengemasan produk f. Pemeriksaan kualitas DENTHOM dan kemasan g. Perhitungan harga jual h. Distribusi dan pemasaran sesuai survei kebutuhan pasar.

3. Tahap Pemasaran

Sasaran pasar bisnis ini adalah fakultas kedokteran gigi yang sasaran produknya adalah mahasiswa S1 maupun diploma yang membutuhkan model kerja atau dental phantom saat praktikum skill lab. Perusahaan AFRAN akan

8

mempromosikan produk dengan cara mengirimkan proposal beserta surat kerjasama, media promosi berupa katalog produk kepada setiap fakultas kedokteran gigi yang tersebar di Indonesia. Selain itu, kami juga mempromosikan DENTHOM ini melalui website, blog, maupun jejaring social yang sudah semakin canggih. Perusahaan AFRAN akan membuka galeri secara mandiri penjualan dental phantom di Fakultas Kedokteran Gigi UNAIR dalam jangka pendeknya dan semakin meluas ke kota-kota lain yang tersebar di Indonesia pada jangka panjangnya. DENTHOM akan didistrubusikan secara mandiri kepada target atau sasaran pasar oleh perusahaan AFRAN. Proses distribusi juga dilakukan secara langsung dari kami, produsen ke konsumen tanpa perusahaan atau perantara. Namun, tidak menutup kemungkinan nantinya perusahaan kami akan bekerja sama dengan perusahaan lain untuk memperluas area pasar dan distribusi.

4. Evaluasi Evaluasi akan dilakukan tiap bulan dengan parameter-parameter keberhasilan yag telah ditetapkan pada bulan sebelumnya. Evaluasi mencakup jalannya usaha (laporan keuangan, proses produksi, dan pemasaran) maupun jalannya organisasi (analisa kondisi organisasi, seluruh SDM pendukung usaha, dan rencana pengembangan kualitas SDM).

5. Laporan Akhir

Seluruh rangkaian kegiatan yang telah dilaksanakan, akan dilaporkan kepada Dikti sesuai dengan kondisi di lapangan dan format yang telah ditentukan.

9

I. Jadwal Kegiatan Program

Tabel 1. Jadwal Kegiatan Program

NO NAMA KEGIATAN WAKTU PELAKSANAAN 2010

BULAN 1 BULAN 2 BULAN 3 BULAN 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1. Perencanaan Program

a. Membuat design DENTHOM dan kemasan

b. Membeli alat dan bahan

c. Menjalin kerjasama dengan Fakultas Kedokteran Gigi negeri maupun swasta di Indonesia

d. Membuat website,blog e. Meng-update website, blog

2. Pelaksanaan Program a. Proses produksi

b. Launching produk DENTHOM

c. Memasarkan dan menjual produk

3. Evaluasi a. Menghitung hasil penjualan b. Penyusunan laporan akhir

10

J. Rancangan Biaya Pemasukan : 1. Dikti : Rp 6.960.500,00

Pengeluaran:

Tabel 2. Biaya Pengeluaran yang Dibutuhkan

No Jenis Kebutuhan Biaya I Persiapan Produksi 1. Survei alat dan bahan Rp 50.000 2. Penggandaan proposal (5 buah x Rp 10.000) Rp 50.000

II Proses Produksi 1. Biaya Transportasi (5 bulan x Rp 50.000) Rp 250.000 2. Biaya Komunikasi (5 bulan x Rp 40.000) Rp 200.000 3. Biaya Internet (5 bulan x Rp 100.000) Rp 500.000 4. Alat tulis kantor Rp 50.000 5. Bahan-bahan produksi : a. Resin arilik (15 kg x Rp 20.000) Rp 300.000 b. Katalis (1 liter x Rp 75.000) Rp 75.000 c. Talk (5 kg x Rp 2500) Rp 12.500 d. Silikon (5 tube x Rp 30.000) Rp 150.000 e. Pigmen warna (4 tube x Rp 7.000) Rp 28.000 f. Gips keras (1 kg x Rp 20.000) Rp 20.000 g. Amplas ( 2 lembar x Rp 5.000) Rp 10.000 h. Okludator Plastik (150 buah x 16.500) Rp 2.475.000 6. Cetak kemasan (200 lembar x Rp 500) Rp 100.000 7. Cetak stiker merk produk (200 lembar x Rp 250) Rp 50.000 8. Peralatan Produksi : a. Vibrator (1 set x Rp 900.000) Rp 900.000 b. Straight handpiece (1 set x Rp 1.000.000) Rp 1.000.000 c. Bur fissure dan round (2 set x Rp 20.000) Rp 40.000 d. Pisau, cutter, dan gunting (1 set x Rp 20.000) Rp 20.000 e. Bowl (2 buah x Rp 20.000) Rp 40.000 f. Pengaduk (1 buah x Rp 20.000) Rp 20.000 g. Gun silikon (1 buah x Rp 20.000) Rp 20.000 h. Timbangan (1 buah x Rp 150.000) Rp 150.000 i. Alat press (1 buah x Rp 120.000) Rp 120.000 j. Gergaji besi (1 buah x Rp 150.000) Rp 15.000 k. Paralon 3 dim (1 meter x Rp 15.000) Rp 15.000

III Pemasaran 1. Penggandaan surat kerja sama (5 set x Rp 30.000) Rp 150.000

2. Biaya pengiriman proposal dan pamflet (5 set x Rp 15.000) Rp 75.000

3. Biaya pemasaran produk Rp 75.000 TOTAL BIAYA Rp 6.960.500

Jadi, total kebutuhan pengeluaran yang diajukan ke DIKTI sebesar Rp 6.960.500

11

Tabel 3. Perhitungan BEP (Break Event Point)

No Fixed Cost (FC) (1 bulan) Biaya Variabel Cost (VC) Biaya 1 Survei alat dan bahan Rp 50.000 Resin akrilik Rp 2.500 2 Pengiriman surat Rp 75.000 Katalis Rp 375 3 Alat tulis kantor Rp 30.000 Talk Rp 63 4 Pemasaran Rp 75.000 Silikon Rp 750 5 Promosi (pamflet) Rp 150.000 Pigmen warna Rp 140 6 Transportasi Rp 50.000 Gips keras Rp 100 7 Komunikasi Rp 40.000 Amplas Rp 5 8 Internet Rp 100.000 Kemasan Rp 500 9 Depresiasi Rp 274.000 Stiker merk Rp 250

10 Okludator Plastik Rp 16.500 Total Biaya Rp 844.000 Total Biaya Rp 21.183

BEP = FC/(P-VC) = 844.000/(75.000-21.183) = 15,68 dibulatkan menjadi 16 Jadi Break Event Point terjadi saat P = Rp 75.000 dan Q = 16 buah

Tabel 4. Perhitungan Laba dan Rugi

Perhitungan Laba dan Rugi Pendapatan dari penjualan : Penjualan : Rp 15.000.000 Dikurangi : Retur dan potongan penjualan - Diskon penjualan - - Penjualan Bersih Rp 15.000.000 Harga pokok penjualan Rp 4.236.600 Laba kotor Rp 10.763.400 Beban Operasi : Beban Penjualan: Beban pemasaran produk Rp 75.000 Beban transportasi Rp 250.000 Beban Komunikasi Rp 200.000 Beban Internet Rp 500.000 Total beban penjualan Rp 1.025.000 Beban Administrasi : Beban penggandaan proposal Rp 50.000 Beban surat kerjasama Rp 150.000 Beban pengiriman surat Rp 75.000 Beban alat tulis kantor Rp 50.000 Beban penyusutan alat Rp 274.000 Total beban administrasi Rp 599.000 Total Beban Operasi Rp 1.624.000 Laba dari Operasi Rp 9.139.400 Pendapatan dan beban lain-lain: Pendapatan sewa - Beban bunga - Laba bersih Rp 9.139.400

12

Tabel 5. Rencana Arus Kas (Cash Flow)

No Keterangan Triwulan I Triwulan I Triwulan II Triwulan III Triwulan IV Bulan I Bulan 2 Bulan 3

Transaksi Operasi PENERIMAAN :

1 Penjualan 4.500.000 4.875.000 5.625.000 15.000.000 15.750.000 16.500.000 17.250.000

Denthom @ Rp 75.000

Jumlah Penerimaan Operasi 4.500.000 4.875.000 5.625.000 15.000.000 15.750.000 16.500.000 17.250.000

PENGELUARAN : 2 Pembelian bahan baku 1.270,980 1,376,895 351,225 936,600 983,430 1,030,260 1.077.090

per unit Rp 21.183 3 Transportasi 50,000 50,000 50,000 240,000 240,000 240,000 240.000 4 Biaya pemasaran 75,000 75,000 75,000 225,000 225,000 225,000 225.000 5 Biaya Komunikasi 40,000 40,000 40,000 120,000 120,000 120,000 120.000 6 Biaya Internet 100,000 100,000 100,000 330,000 330,000 330,000 330.000 7 Penggandaan proposal 75,000 - - 75,000 - - - 8 Pengadaan Surat kerjasama 150,000 - - 150,000 - - - 9 Pengiriman surat 75,000 - - 75,000 - - - 10 Alat tulis kantor 50,000 50,000 50,000 150,000 50,000 50,000 50.000

Jumlah Pengeluaran Operasi 1,885,980 1,691,895 1,903,725 5,481,600 5,293,430 5,505,260 5,717,090

Surplus (Defisit) Operasionil 2,614,020 3,183,105 3,721,275 9,518,400 10,456,570 10,994,740 11,532,910

Arus kas bersih 2,614,020 3,183,105 3,721,275 9,518,400 10,456,570 10,994,740 11,532,910

Saldo awal kas - 2,614,020 5,797,125 - 9,518,400 19,974,970 30,969,710

Saldo akhir kas 2,614,020 5,797,125 9,518,400 9,518,400 19,974,970 30,969,710 42,502,620

13

K. Lampiran 1. Daftar Riwayat Hidup Ketua dan Anggota Pelaksana 2. Gambaran Desain Produk dan Logo Dental Phantom (DENTHOM)

14

Lampiran 1

DAFTAR RIWAYAT HIDUP (KETUA PELAKSANA)

Nama : Fitria Rahmitasari NIM : 020810145 Tempat/Tgl Lahir : Surabaya, 01 Mei 1990 Jenis Kelamin : Perempuan Agama : Islam Alamat Asal : Jl. Tuban 2/73, RT.4/RW.3 Surabaya Telepon : 031-3550337 ; 085732031123 Riwayat Pendidikan :

- SD Muhammadiyah 11 Surabaya - SMP Negeri 1 Surabaya - SMA Negeri 2 Surabaya - S1 Fakultas kedokteran gigi Universitas Airlangga Surabaya (2008-sekarang)

Ketua Pelaksana

Fitria Rahmitasari 020810145

15

DAFTAR RIWAYAT HIDUP (ANGGOTA PELAKSANA)

1. Nama : Astika Swastirani NIM : 020810140 Tempat/Tgl Lahir : Madiun, 15 Juli 1989 Jenis Kelamin : Perempuan Agama : Islam Alamat Asal : Jl. Sikatan no.1007, Maospati-Magetan Alamat Surabaya : Jl. Kedung Sroko 83 Telepon : 085735006691 / 031-5921081/ 0351-869425 Riwayat Pendidikan :

- SDN Maospati 3 - SMPN 1 Maospati - SMAN 1 Magetan - S1 Fakultas kedokteran gigi Universitas Airlangga Surabaya (2008 - sekarang)

Anggota Pelaksana

Astika Swastirani 020810140

2. Nama : Ana Nurul Hidayah Ananta

NIM : 020810194 Tempat/Tgl Lahir : Surabaya, 10 Oktober 1989 Jenis Kelamin : Perempuan Agama : Islam Alamat Asal : Jl. Ikan Tengiri II/32 B Probolinggo Alamat Surabaya : Jl. Kedung Tarukan Baru IVD/14 Surabaya Telepon : 085646847557 Riwayat Pendidikan :

- SDN Sukabumi 3 Probolinggo - SMPN 1 Probolinggo - SMA Taruna Dra. Zulaeha Probolinggo - S1 Fakultas kedokteran gigi Universitas Airlangga Surabaya (2008 -

sekarang)

Anggota Pelaksana

Ana Nurul Hidayah A. 020810194

16

3. Nama : Rizkina Hendani NIM : 020810204 Tempat/Tgl Lahir : Surabaya, 31 Januari 1990 Jenis Kelamin : Perempuan Agama : Islam Alamat Asal : Jl. Muhamad 20 Komp. AL Kenjeran Surabaya Telepon : 085730789405 / 031-3811848 Riwayat Pendidikan :

- SDS Hang Tuah 6 Surabaya - SMPN 1 Surabaya - SMAN 5 Surabaya - S1 Fakultas kedokteran gigi Universitas Airlangga Surabaya (2008 - sekarang)

Anggota Pelaksana

Rizkina Hendani 020810204

4. Nama : Nurus Sa’adah

NIM : 020911023 Tempat/Tgl Lahir : Palangka Raya, 17 November 1991 Jenis Kelamin : Perempuan Agama : Islam Alamat Asal : Jalan Cemara No. 30 Palangka Raya Alamat Surabaya : Jalan Kedung Tarukan Baru IIIA No. 23 Telepon : 085746134879 Riwayat Pendidikan :

- SD MIN Pahandut Palangka Raya - SMP MTsN I Palangka Raya - SMA SMA Negeri 2 Palangka Raya - S1 Fakultas kedokteran gigi Universitas Airlangga Surabaya (2009 - sekarang)

Anggota Pelaksana Nurus Sa’adah

020911023

17

DAFTAR RIWAYAT HIDUP DOSEN PEMBIMBING Nama Lengkap : Sukaton, drg, Mkes, SpKG Tempat, tanggal lahir : Blitar, 1-8-1959 Jenis kelamin/Agama : Laki-laki / Islam Jurusan / Fakultas : Kedokteran Gigi Pangkat/Gol./NIP : LEKTOR / III D / 195908011987011001 Jabt. fungsional : Staf pengajar FKG Kesatuan/Perguruan Tinggi : Universitas Airlangga Alamat Kantor : Prof.Dr.Moestopo 47 Surabaya Alamat Rumah : Jl. Sutorejo Prima Selatan PN.14 Riwayat Pendidikan : No. Macam Tempat Pendidikan Tahun Lulus Bidang Gelar

1. Sarjana

UNAIR

1985 Ked.Gigi S1

2.

Pasca

Sarjana

UNAIR 1994

Ilmu

Kesehatan Gigi

M.Kes

3.

Spesialis

UNAIR 2004 Konservasi Gigi Sp.KG

- Magang Kewirausahaan di Krukah th.2002 - Magang Kewirausahaan di Lany Dental Lab th.2003 - Magang Kewirausahaan di Lany Dental Lab th.2004 - Magang Kewirausahaan di Lany Dental Lab th.2005 - Magang Kewirausahaan di Abadi Dental Lab th.2009

Dosen Pembimbing Sukaton, drg, Mkes, SpKG 195908011987011001

18

Lampiran 2

GAMBAR DESAIN PRODUK DAN LOGO DENTAL PHANTOM (DENTHOM)

Gambar 1. Dental Phantom (DENTHOM)

Untuk Praktikum Mahkota Jembatan Untuk Praktikum Onlay

Untuk Praktikum Gigi pasak Untuk Praktikum Mahkota Jacket

Gambar 2. Desain DENTHOM tanpa Okludator

Gambar 3. Desain Cetakan dan Model Kerja DENTHOM

19

A R NF A

Gambar 4. Desain Logo Perusahaan AFRAN

DenThOM

Gambar 5. Desain Logo Produk DENTHOM