1jmk
2
1. A spe k perusah aan sej en i s. A spe k persai ng an a ntar kompeti t or m kasu dnya a da l ah b esarnya persai nga n di an tara per usah aa n de nga n produk yan g sej eni s, den ganpertumbuh an ot omot i f yang t erbi l an g san gat cep at di kar en aka n j uml ah p r od usen ot omot i f yang san gat ba nyak, de nga n kompeti tor yang ban yak masi ng -m asi ng p er usa ha an ve ndo r de nga n produk yang se j en i s berl omba - l omba men aw arkan pr od uk de nga n kual i t as yang b ai k . 2. A spek kekuat an pe m bel i A spe k kekuatan pembel i m aksu dnya a da l ah b esar nya keku at an ya ng d i m i l i ki pel an gga n un t uk bi sa m empe nga r uh i kebi j aka n pe r usah aan. m i sal nya da l am ha l t aw ar m ena w ar harga, bi l a se m aki n ke ci l kekua t an pembel i m aka semaki n men ari k i ndu st r i i ni kar en a o t omot i f m emi l i ki kekua t an yang l eb i h besa r unt uk memut uska n se sua t u. 2. M asuknya P esai ng B ar u D en ga n meli ha t prospe k bi sni s pe nj ua lanm ob i l di Ind on esi a ya ng m en gg iurkan, serta di t i nj au da r i seg i pe ng up ah an karyaw an yan g t idak t erl al u ti ng gi di ba nd i ng de ng an neg ar a-nega ra t et an gga , akan ban yak A T P M-AT P M l ai n ya ng t ergoda un t uk b er i nvest asi di Indone si a d an m en j ad i pe sai ng - pes ai ng ba r u u ntuk P T TM M I N . K i t a lihat saj a cont oh nya P T General M ot or ( AT P M m ob i l C hevrol et e), di aw al pe r en can aan nya m embu at pa bri k di Ind on esi a betapa san gat heb oh b eri t anya , bahwa m er eka akan m embuat pesai ng di segmen Lo w M P V unt uk “ m embunu h” Toyot a A vanza. S er t a hi ngar bi ngar t ent ang u pah nya yang be sar kar ena n ot aben e perusahaan A m er i ka yang di pa nda ng ol eh m asyarakat I ndo ne si a akan l eb i h r oyal dar i pe rusa haa n Jep ang . Tak l ama t erw uj ud l ah kei ngi nan i t u de nga n muncu l nya C hev r ol et t e S pi n yang di j ua l den gan harga mur ah t et ap i memi l i ki kual i t as a m eri ka. N amun san gat di sayan gka n e uf ori a sp i n h anya be r l ang sun g se ben t ar , kar en a se ba gai pe nd at ang baru aka n san ga t sul i t m el aw an merk- m erk kaw aka n yan g su da h pu nya p osi si t ersen di r i di ha t i f an at i knya , con t oh nya T oyo t a A van za ya ng i de nt i k de ng an mob i l sej ut a umat . A kan san ga t sul i t ba gi C he vr ol et t e S pi n b ersai ng , be l um l ag i m el aw an H on da M ob i l i o da n S uzu ki E r t i ga . H i l an gn ya e uf ori a spi n d i akh i r i de ng an aka n d i t ut up nya pa bri k G en eral M ot or di be kas i pa da J un i 20 15 ya ng b aru di di r i kan pa da 2 01 2. I nti nya, keku atan Toyo t a j ug a t erl et ak p ad a f an at i knya , di m ana su da h t ert an am brand i m ag e yang bai k t er had ap m obi l Toyot a d i dal am hat i peng gemar nya se hi ngga apa pun segmennya m aka pel ang gan t er sebut akan t etapm emi l i h mer k Toyot a. 3. A ncaman d ar i pr odu k pen ggan t i
-
Upload
fery-junaidie-friza -
Category
Documents
-
view
222 -
download
0
description
kkkk
Transcript of 1jmk
1. Aspek perusahaan sejenis.Aspek persaingan antar kompetitor mkasudnya adalah besarnya persaingan di antara perusahaan dengan produk yang sejenis,dengan pertumbuhan otomotif yang terbilang sangat cepat dikarenakan jumlah produsen otomotif yang sangat banyak,dengan kompetitor yang banyak masing-masing perusahaan vendor dengan produk yang sejenis berlomba-lomba menawarkan produk dengan kualitas yang baik .2.Aspek kekuatan pembeliAspek kekuatan pembeli maksudnya adalah besarnya kekuatan yang dimiliki pelanggan untuk bisa mempengaruhi kebijakan perusahaan.misalnya dalam hal tawar menawar harga,bila semakin kecil kekuatan pembeli maka semakin menarik industri ini karena otomotif memiliki kekuatan yang lebih besar untuk memutuskan sesuatu.
2. Masuknya Pesaing BaruDengan melihat prospek bisnis penjualan mobil di Indonesia yang menggiurkan, serta ditinjau dari segi pengupahan karyawan yang tidak terlalu tinggi dibanding dengan negara-negara tetangga, akan banyak ATPM-ATPM lain yang tergoda untuk berinvestasi di Indonesia dan menjadi pesaing-pesaing baru untuk PT TMMIN. Kita lihat saja contohnya PT General Motor (ATPM mobil Chevrolete), di awal perencanaannya membuat pabrik di Indonesia betapa sangat heboh beritanya, bahwa mereka akan membuat pesaing di segmen Low MPV untuk membunuh Toyota Avanza. Serta hingar bingar tentang upahnya yang besar karena notabene perusahaan Amerika yang dipandang oleh masyarakat Indonesia akan lebih royal dari perusahaan Jepang. Tak lama terwujudlah keinginan itu dengan munculnya Chevrolette Spin yang dijual dengan harga murah tetapi memiliki kualitas amerika. Namun sangat disayangkan euforia spin hanya berlangsung sebentar, karena sebagai pendatang baru akan sangat sulit melawan merk-merk kawakan yang sudah punya posisi tersendiri di hati fanatiknya, contohnya Toyota Avanza yang identik dengan mobil sejuta umat. Akan sangat sulit bagi Chevrolette Spin bersaing, belum lagi melawan Honda Mobilio dan Suzuki Ertiga. Hilangnya euforia spin diakhiri dengan akan ditutupnya pabrik General Motor di bekasi pada Juni 2015 yang baru didirikan pada 2012. Intinya, kekuatan Toyota juga terletak pada fanatiknya, dimana sudah tertanam brand image yang baik terhadap mobil Toyota di dalam hati penggemarnya sehingga apapun segmennya maka pelanggan tersebut akan tetap memilih merk Toyota.3. Ancaman dari produk penggantiAncaman dari produk pengganti yang paling jelas terlihat saat ini adalah transportasi massal yang sedang diperbaiki oleh pemerintah. Yang pertama adalah Kereta Commuter Line dimana sudah banyak perbaikan dari segi pelayanan serta kenyamanan armada-armada kereta tersebut, contohnya dengan dilarangnya penjual untuk menjual barang dagangannya di atas kereta yang emngganggu kenyamanan penumpang. Selanjtunya adalah Trans Jakarta yang semakin banyak menambah armadanya guna memenuhi kebutuhan masyarakat Jakarta dalam perasalahan transportasi khususnya untuk bekerja. Kemudian ada lagi wacana tentang Monorel yang akan mulai dibangun di 2015 ini oleh pemerintah, yang memiliki kenggulan tidak terkena macet seperti mobil karena memiliki jalur sendiri di atas jalan raya. Dengan banyaknya produk pengganti ini, Toyota harus semakin memberikan inovasi dan juga semakin menuruti apa yang diinginkan oleh pelanggan, seperti kenyamanan, stylish dan yang utama adalah hemat dalam konsumsi bahan bakar. Jika hal-hal itu bisa dijaga oleh Toyota maka produk pengganti bukan ancaman yang terlalu besar untuk keberlangsungan mobil Toyota di Indonesia.4. Kekuatan Penawaran Pembeli (Buyers)Kekuatan penawaran pembeli berpengaruh pada kelangsungan hidup penjualan mobil Toyota di Indonesia. Dengan bertambahkan rival maka akan semakin banyak variasi harga di segmen-segmen kendaraan yang diproduksi oleh PT TMMIN. Oleh karena itu, bagian pemasaran harus benar-benar melakukan survey kepada pelanggan di berbagai segmen guna mengetahui keinginan pelanggan, khususnya terkait dengan harga mobil-mobil tersebut. Jika terjadi kesalahan didalam survey dan analisis pasar ini, akan berakibat sangat fatal terhadap Toyota, dimana pelanggan akan beralih ke kompetitor yang memiliki harga lebih murah namun memiliki kualitas yang hampir sama denga Toyota.5. Kekuatan Penawar Pemasok (Supplier)Supplier-supplier lokal PT TMMIN rata-rata bersifat universal, sangat jarang yang unik. Maksudnya komoditi yang di supply ke PT TMMIN bisa dibuat oleh berbagai perusahaan. Jadi Toyota-lah yang memegang kendali terhadap harga-harga part yang dibeli untuk pembuatan mobil. Jika salah satu supplier keberatan dengan harga tersebut maka komoditi part akan jatuh ke supplier lain yang menyanggupi, karena saat awal development part ada beberapa part yang sifatnya beeding, siapa yang berani memberi harga murah akan mendapat komoditi part tersebut. Tentunya akan ada campur tangan QC dalam tahap development agar part tersebut memiliki standar yang sama, sesuai dengan standar Toyota, tidak hanya murah, tapi juga berkualiats.
