11 Kesalahan Memulai Usaha

8/17/2019 11 Kesalahan Memulai Usaha

1/37

11 Kesalahan

Memulai Usaha

(untuk pemula)

Bag KinantanManajemenusaha.com


2/37

11 KESALAHAN

Memulai USAHA(untuk pemula)

BAG KINANTAN


3/37

11 KESALAHAN MANAJEMEN USAHA PEMULA

Sebuah pengantar

Selamat datang di Ebook tidak penting kedua dari saya. Bagi yang belum membaca

ebook saya yang pertama bisa kirim email [email protected] . ebook pertama

gak ada hubungan dengan bisnis, Cuma tips agar bisa turunkan berat badan secara

enak dan tidak menyiksa diri.

Sebelumnya perkenalkan nama saya Bag Kinantan, entah mengapa teman teman saya

memanggil dengan sebutan Becky. Kita juga boleh panggil saya dengan sebutan itu.

Seperti kebanyakan orang saya bersekolah di sekolah formal, hingga selesai jenjang S-1

dan saat ini saya sedang menempuh program magister (S-2) di Universitas Sumatera

Utara.

Aktivitas sehari hari saya adalah sebagai wirausaha (belum pantas disebut pebisnis

kayaknya). Selain itu saya juga mengajar di salah satu universitas swasta di Medan.

Sama seperti kita juga, saya sampai hari ini masih terus belajar banyak hal, namun

dalam beberapa bulan belakangan ini saya sedang mempelajari hal hal khusus terkait

bisnis, marketing, online marketing dan beberapa hal terkait kesehatan. Beberapa

tulisan saya tentang manajemen usaha dapat kawan kawan lihat di

http://www.manajemenusaha.com/ sedangkan untuk tulisan ringan, bisa

dibaca di http://boemikoo.blogspot.com/


4/37

Aktivitas wirausaha telah saya geluti sejak tahun 2009, tidak lama setelah saya tamat

kuliah dan pulang kampung mengabdi kepada negeri asal. Halah... Menjadi seorang

wirausahawan memang jadi salah satu cita cita saya, namun yang paling kuat saya

ingin jadi dosen. Sayangnya jalan ke sana (dulu) agak sulit, jadi harus cari alternatif lain.

Saya udah coba beberapa jenis usaha, dari pertanian, ternak, budidaya, produksi dll.

Untung pernah, rugi besar juga pernah. Saat ini, saya sedang fokus mengembangkan

sebuah metode bisnis, bukan metode baru, Cuma sayanya aja yang telat

mengaplikasikannya. Metode ini sudah teruji ke banyak orang, tapi belum sepenuhnya

berhasil di usaha saya. Jadi saya belum bisa menceritakan metode itu kepada kawan

kawan.

Sehari hari saya berbisnis MADU, pertama MADU HITAM PAHIT (berwarna Hitam dan

memiliki rasa khas yaitu PAHIT, bagus buat yang diabetes, kolesterol, maag dll), lalu

MADU HUTAN RIAU (kalo yang ini mungkin sudah tidak asing lagi bagi kita semua). Info

detail dapat ditemukan di www.Refillmadu.com,

Selain itu, saya juga berbisnis KONVEKSI SERAGAM, mengerjakan mulai dari kaos

olahraga, seragam sekolah, jaket, rompi dan lain lain. AGEN saya tersebar dari ACEH

hingga ke Makasar , berminat menjadi AGEN kami, silahkan hubungi 0823-6638-0788

atau email ke [email protected]

Bersama kawan kawan saya juga ikut mengembangkan bisnis dibidang peternakan,

percetakan dan Lembaga Pengembangan Diri berbasis NLP dan Hypnosis.


5/37

Berhubung saya sudah sering sekali mengalami kegagalan demi kegagalan dalam

berusaha, saya bagikan kesalahan-kesalahan yang saya buat itu, agar kawan kawan

tidak mengulangi apa yang sudah saya buat.

Kesalahan kesalahan itu saya rangkum dalam 11 poin, ada banyak lagi sih, tap i biar gak

terlalu panjang dan lebar. Jujur ini pengalaman pribadi, boleh percaya boleh tidak.

Tapi, kalo saya coba banding bandingkan dengan beberapa literatur, sepertinya

kesalahan yang saya buat ini sudah pernah dibuat orang juga. Lagi lagi karena

kebodohan saya yang tidak membaca pengalaman orang lain.

Buku elektronik gak penting ini saya persembahkan untuk teman teman yang ingin

memulai usaha atau yang sudah punya usaha tapi belum maju maju juga, mungkin

masalah kita sama. Tapi buat pada senior buku ini (kayaknya) gak ada gunanya. saya

malah berharap para senior di bisnis membagi tips suksesnya, bukan cerita gagalnya.

Hehe

Moga aja, buku ini bisa ada manfaatnya. Kalo memang merasa ada manfaatnya mohon

di share pengalamannya ke [email protected] .

Ohya, dalam ebook ini tidak ada urutan baku. Nomor nomor yang saya berikan di sini

bukanlah acuan bahwa nomor 1 adalah pertama dan seterusnya. Kita boleh baca dari

bagian mana saja yang mungkin paling sesuai dengan yang kita rasakan saat ini.

Satu lagi, dalam buku ini mungkin kita akan menemukan sebagian kata kata atau

idenya mirip dengan buku buku bisnis yang pernah kita baca, mungkin itu memang dari

buku itu, tapi saya ini pelupa, untuk menuliskan sumbernya. Mohon maaf.


6/37

Tak usah berpanjang kalam, selamat menikmati.

Bag Kinantan

Manajemenusaha.com


7/37

1Sibuk merancang Produk,

Lupa MENCIPTAKAN Aliran Kas

Mungkin dikarenakan latarbelakang pendidikan saya yang berhubungan dengan

produksi, jadi dalam pikiran saya saat memulai usaha maka produk yang akan kita

pasarkan “harus” kita produksi sendiri. padahal, biaya untuk investasi awal (baca :

modal) menjadi besar.

Saya lupa bahwa, proses produksi adalah sesuatu yang njlimet dan repot. Ada

banyak hal yang harus kita pikirkan guna menjaga roda produksi tetap berjalan.

Mulai dari modal untuk produksi, tenaga kerja, tempat, gudang, sumber bahan

baku, pemasaran, pengiriman dan lain lain.

Memastikan bahwa barang yang kita produksi tetap laku (marketing) saja sudah

memakan banyak energi dan perhatian, ditambah lagi dengan kita harus

mengendalikan proses produksinya.


8/37

Belum lagi jika hasil produksi ternyata tidak sesuai dengan standar yang kita

inginkan atau katakanlah gagal saat produksi. Ini menambah masalah baru, saat

modal, waktu dan tenaga sudah terserap, justru tidak menghasilkan uang untuk

diputar kembali menjadi modal. Kita tidak usah bicara keuntungan.

Seharusnya, diawal menjalankan usaha, pikiran kita sebagai wirausahawan harus

diarahkan 1) bagaimana menghasilkan UANG CASH (baca : JUALAN). 2)

Bagaimana UANG berputar lebih cepat, hasilkan penjualan dan modal berputar.

Masalah keuntungan itu bisa dipikirkan sambil jalan, kita cukup pastikan bahwa

produk yang kita jual memberikan keuntungan.

Aliran kas yang positif adalah darah bagi usaha kita. Saat aliran kas macet, saat

itulah usaha kita akan terkena stroke. Dan mati pelan pelan, tergantung sekuat

apa modal keuangan yang kita punya. Bahkan ada yang langsung mati.

Ini yang saya catat kemarin bahwa, di awal usaha, kita harus memastikan bahwa

aliran kas kita positif. Produksi boleh saja, jika memang dapat menghasilkan arus

kas positif alias pasarnya sudah terlihat jelas. Tapi saya gak begitu yakin jika kita

memulai dari produksi akan menghasilkan kas yang positif di awal. Karena

produksi itu menyedot uang kas yang sangat tinggi, kalau marketing kita tidak

kuat, yang terjadi justru defisit.


9/37

BAGI KITA YANG BELUM PUNYA PENGALAMAN BISNIS, ada baiknya kita memulai

dari produk yang memberikan aliran kas yang cepat. Barang barang fast moving,

banyak dibutuhkan. Untuk barang yang akan kita jual atau usahakan, kita dapat

bekerjasama dengan produsen yang sudah terpercaya atau pemasok yang bisa

dipercaya. Mulailah dari sana. Harusnya itu yang saya kerjakan 5 tahun yang lalu,

tapi sayangnya saya belum dapatkan ilmunya saat itu. Baru saya dapat beberapa

bulan ini.

Fokus ke aliran kas (JUALAN), bukan ke produksi, cari pemasok atau produsen

yang dapat dipercaya, mulailah berbisnis dari sana.


10/37

2Buka Usaha Karena Ingin Bermalas Malasan

Nah, bagian ini favorit kebanyakan orang yang buka usaha sendiri. Pengen

bermalas malasan. Kalo buka usaha sendiri, tidak ada yang bakal mengatur, tidak

ada yang akan marah, tidak perlu bangun cepat, tidak perlu berangkat pagi pagi.

Semua bebas, tergantung kita sendiri.

Hati hati dengan pemahaman seperti ini. Hal ini akan menjebak kita dan akhirnya

malah menenggelamkan kita sendiri. Pemikiran ini seharusnya kita balik, “saya

buka usaha agar saya lebih rajin, karena saya menentukan sendiri nasib saya, mau

berhasil atau tidak itu tergantung dari sejauh mana usaha saya. Saya membuka

usaha bukan karena saya ingin bermalas malasan, tapi agar dapat memberi

manfaat lebih kepada orang lain dengan hadirnya usaha saya. Dengan saya

membuka usaha paling tidak usaha ini bisa menyerap tenaga kerja, usaha usaha

pemasok bahan baku bisa terbantu dan lain lain.”


11/37


12/37

mulai berpikir buka cabang dan pengembangan – pengembangan lain yang dirasa

perlu.

Saya membaca buku “onward” yang ditulis oleh pemilik starbuck, bagaimana

beliau membangun starbuck. Butuh waktu lebih dari 20 tahun untuk beliau

melepaskan jabatan sebagai CEO (direktur) di starbuck dan akhirnya menyerahkan

kepada orang yang tepat. Dan banyak bisnis lain yang pemiliknya butuh waktu

yang tidak sedikit untuk mulai melepaskannya dan menyerahkan pengembangan

bisnis kepada orang lain. Dan menyerahkan kepada orang yang benar benar

memahami filosofi perusahaan (bisnis yang kita bangun) itu gak gampang. Butuh

seleksi ketat, dan waktulah yang paling mampu menyeleksi siapa yang benar

benar tepat menggantikan posisi kita.

Tapi, ada beberapa hal yang dapat kita lakukan untuk mengakali keterbatasan

sumber daya yang kita punya. Misalnya untuk pemasaran, coba libatkan kawan-

kawan, bayar mereka berdasarkan kinerja, bekerja sama dengan jasa kurir untuk

pengiriman barang dan lain lain.

Intinya sih kita mesti kreatif memikirkan bagaimana bisnis ini bisa terus tumbuh

dan bukan malah bermalas-malasan.


13/37

3Buka Usaha Dengan Modal Hutang

Hutang dalam bisnis adalah hal yang biasa. Namun, yang jadi masalah, saat kita

tidak mampu mengendalikan hutang itu agar dapat terbayar pada waktu yang

sudah disepakati.

Hutang itu ibarat rantai yang membelenggu leher kita, suatu saat ia bisa mencekik

dan membunuh kita saat ia tidak lagi mampu kita kendalikan.

Dalam prakteknya, hutang itu terbagi menjadi dua, pertama disebut sebagai

hutang yang baik (good debt) dan kedua disebut hutang yang buruk (bad debt).

Hutang yang baik adalah hutang yang dapat melunasi dirinya sendiri. Lo? Sedang

kan hutang yang buruk adalah hutang yang justru jadi beban bagi kita.

Bagaimana cara si hutang bisa melunasi dirinya sendiri?


14/37

Begini ceritanya, hutang yang baik itu adalah saat kita berhutang, kita gak perlu

repot repot lagi untuk mencari cara melunasinya. Si hutang akan mencari uang

sendiri untuk melunasi dirinya sendiri. Contoh yang sederhana adalah saat kita

mengambil hutang, hutang ini akan dialokasikan menjadi modal usaha, lalu

keuntungan usaha itu dapat melunasi si hutang. Namun sekali lagi, kita harus

cerdas mengendalikan hutang, karena jika tidak hutang yang awalnya baik akan

berbalik arah menjadi hutang yang buruk.

Jika sudah terjebak bagaimana? Pertama coba dicatat, hutang kita kemana saja

dan berapa besarnya. Urutkan dari yang terbesar hingga yang terkecil. Mulai

lunasi yang kecil kecil, dan coba untuk negosiasi ulang untuk hutang – hutang yang

besar. Apakah pembayarannya diubah, diperpanjang masa cicilannya atau apapun

sesuai dengan kemampuan keuangan kita saat ini. Yang terpenting adalah jangan

lari dari hutang , berusaha bangun komunikasi dengan pemberi hutang, yakinkan

bahwa kita pasti bayar hutang kita kepada mereka, namun tidak sekaligus, cicil

lagi.

Punya hutang itu gak enak, karena kesalahan kesalahan manajemen yang saya

lakukan, saya pernah terjerat hutang yang tidak sedikit. Dari sana saya belajar

bahwa mengeluarkan uang itu harus hati – hati. Meminjam uang itu harus

perhitungan sekali, jangan over confident, akibatnya kita malah sibuk mencari


15/37

untuk melunasi, sementara penghasilan kita belum tentu bertambah, beban

semakin besar.

Agaknya pesan paman istri saya benar, “untuk awal saat memulai usaha,

sebaiknya jangan gunakan uang dari hasil hutangan. Karena kita belum tau

bagaimana perkembangan usaha kita. Jangan sampai, usahanya belum jalan,

belum menghasilkan si pemilik uang sudah meminta uangnya kembali. Walau ada

kesepakatan, namun, kadang ada kebutuhan mendesak yang akhirnya memaksa

pemilik uang meminta uangnya kembali.” Yap benar, saya sudah merasakannya.

Punya hutang itu gak enak. Kalo bisa hindari sekuat tenaga.

Lalu bagaimana menyiasati modal yang dibutuhkan saat akan memulai usaha?

Mungkin akan saya jelaskan dalam ebook gak penting selanjutnya, mau?


16/37

4Tanpa Melakukan Survey Pasar

Sebagus apapun produk kita, pasarlah yang akan mengujinya. Diterima atau tidak.

Melalui survey pasarlah kita akan menemukan sebuah produk itu layak

diluncurkan atau tidak. Sebuah produk akan diterima pasar atau tidak. Sebuah

produk dibutuhkan pasar atau tidak.

Kita gak perlu pikirkan survey yang njlimet dan rumit. Kita bisa lakukan survey

sederhana. Pertama yang harus kita lakukan adalah menyelami produk yang akan

kita jual terlebih dahulu. Lalu jawab pertanyaan ini, “produk ini buat siapa? Siapa

yang akan menggunakannya?” jawaban pertanyaan ini berkenaan dengan

demografi. Jenis kelamin, usia, pekerjaan, suku bangsa, dll.

Jika sudah kita definisikan “pasar” yang akan menggunakan produk atau jasa kita,

akan lebih mudah menjawab pertanyaan berikutnya, “dimana mereka biasa

berkumpul?”


17/37

Dan banyak lagi pertanyaan yang bisa kita gali untuk mengenali pasar yang paling

tepat bagi produk kita. Sehingga tidak ada lagi pertanyaan, “bang, kok susah sekali

menjual produk aku ini? Padahal produknya berkualitas, gak rugi kalo pake.

Memang sih agak mahal. ”

Nah, gak mungkin kan kita menjual produk mahal ke orang orang yang memiliki

penghasilan kecil? Atau jual “makanan sehat”, di lingkungan dengan ekonomi

menengah ke bawah, masuk akal gak? Atau sebaliknya menawarkan produk

murah, ke orang – orang kaya. Yang lebih mementingkan prestise sebagai dasar

pemilihan produk. Harga bukan masalah bagi mereka. Dan banyak lagi, kendala

kendala di lapangan yang diakibatkan salah membidik pasar.

Itulah fungsi survey pasar yang kita lakukan, mengatasi hambatan hambatan di

atas.

Menjual produk itu ibarat berperang. Kita bakal bertempur dengan produk lain

yang sudah masuk ke pasar dan menghadapi produk yang akan masuk juga ke

pasar. Mereka mereka yang mengenal medan pertempuranlah yang akan

memenangkan pertempuran itu. Ini merupakan strategi perang paling dasar,

bahwa kita harus mengenali medan pertempurannya dulu sebelum bertempur.

Lakukanlah survey pasar walau sederhana, pelajari pasar yang akan kita bidik.

Lihat pesaing, sejauh mana persaingan yang ada. Apakah pasar sudah berdarah


18/37

darah? Bagaimana mengetahui pasar yang sudah berdarah darah? Pertama lihat

seberapa banyak pemain di pasar tadi, apakah sudah ada perang harga di sana?

Artinya para pemain sudah mulai banting bantingan harga untuk menarik

pelanggan.

Jika ya, tinggalkan pasar tadi. Boleh kita bertarung di sana, tapi pastikan produk

kita memiliki “perbedaan” yang signifikan dibandingkan produk lain. Perbedaan itu

bisa dari model pemasarannya, konten produknya, dan lain lain.

Seperti bisnis MADU, betapa banyak pemain di pasar madu? Banyaknya pemain

juga salah satu indikator bahwa pasar luas, lalu yang perlu kita lakukan adalah

membuat diferensiasi (pembeda kita dengan produk lain).

Sekali lagi, lewat survey pasar kita akan mengetahui apa yang dibutuhkan pasar

sebenarnya. Dari sana akan lebih mudah menyusun program pemasarannya.


19/37

5Tidak Mampu Kelola Keuangan

Kelemahan usaha yang baru dibangun adalah masalah manajemen keuangan

usaha. Prinsip yang harus kita pegang terus dalam membangun usaha adalah uang

cash adalah darah dalam usaha. Dia tidak bisa kurang, harus selalu tersedia dalam

jumlah yang kita tentukan (posisi aman). Seperti cadangan devisa yang harus

selalu ada, yang digunakan untuk keadaan darurat. Seperti gagal bayar, hutang

macet dll.

Untuk itu pertama sekali coba kita buat catatan berapa uang cash yang saat ini

sedang kita pegang? Berapa yang ada di dalam rekening bank?

Lalu, hitung berapa besar piutang kita?

Berapa banyak persediaan barang yang dapat dijual segera?


20/37

Selanjutnya, buat catatan tentang hutang – hutang usaha kita, karena ini harus

segera di bayar, jangan sampai lupa kapan jatuh temponya. Walau si pemberi

hutang tidak masalah, ini terkait masalah kepercayaan.

Dalam manajemen keuangan ada 3 hal yang harus kita pahami. Pertama proyeksi

laba rugi, lalu Laporan Arus Kas, dan Perubahan Neraca. Ketiga laporan dasar

keuangan ini mudah kok dipahami, agar kita tahu seberapa sehat keuangan usaha

kita, seberapa besar pertumbuhan usaha kita. Bagaimanapun, pertumbuhan usaha

itu dilihat seberapa besar pertumbuhan “uang” yang mereka miliki.

Secara sederhana melihatnya, selama usaha ini berjalan, berapa banyak asset dan

nilai ekuitas (modal) usaha itu tumbuh. Semakin banyak atau besar, maka semakin

baiklah usaha tersebut. Dibandingkan dengan apa? Dengan hutang usaha.

Untuk awal, minimal kita mencatat semua pendapatan dan pengeluaran usaha

kita. Sedetailnya. Dalam bentuk catatan sederhana, terdiri dari

| Tanggal | Keterangan | Debet | Kredit | Saldo |

Selanjutnya, dalam manajemen keuangan usaha ini, bedakan uang pribadi dan

uang usaha. Buat beberapa rekening, tandai bahwa rekening ini untuk uang –

uang usaha. Dan rekening yang lain untuk keperluan pribadi.


21/37

Walau usaha itu punya kita, seluruh uang cash yang ada di rekening usaha adalah

milik kita, tapi belajarlah untuk menggaji diri kita sendiri. Yang nominalnya

disesuaikan dengan perkembangan usaha. Jangan mematok gaji terlalu tinggi,

nanti dapat mengganggu keseimbangan uang usaha itu sendiri. Ambil sewajarnya,

jika terus tumbuh kita bisa menambah gaji kita atau menambah bonus untuk diri

kita sendiri.

Tapi ingat, PISAHKAN uang PRIBADI dan uang USAHA.

Kecerdasan finansial adalah kunci untuk kaya. Saya menyesal tidak mempelajari

hal ini sejak dulu, baru beberapa waktu belakangan ini saya memahaminya.

Padahal di perkuliahan S1 saya dulu, prinsip – prinsip keuangan ini semua

dipelajari. Saran saya kita jangan mengikuti kesalahan saya dulu. Kita harus melek

finansial, minimal kita mengerti cash flow (arus kas) usaha kita, kendalikan agar

tetap sehat. Saat itu berhasil kita lakukan, insyaAllah usaha kita akan tumbuh

terus, walau tidak langsung besar, usaha ini punya ketahanan yang lebih

dibandingkan usaha lain.

Ohya, saya sedang menulis ebook terkait manajemen keuangan usaha , jika

berminat boleh kirim pesan ke 0823-6638-0788 atau ke FB saya” juragan

bagkinantan”


22/37

6Enggan Membangun Jaringan

Kualitas rejeki kita itu ditentukan juga dengan seberapa berkualitasnya jaringan yang

kita punyai. Seperti yang digambarkan Rasulullah, bahwa saat kita lebih sering bergaul

dengan tukang besi, kita bakal terkena panas dan baunya. Sedangkan saat kita lebih

sering bergaul dengan penjual minyak wangi, kita akan kebagian wanginya.

Untuk meningkatkan kualitas hidup kita, kita harus mulai memilah siapa teman kita.

Memang kita boleh bergaul dengan siapa saja, tapi untuk maju dan berkembang kita

harus memberikan porsi lebih kepada mereka yang dapat memberikan kebaikan

kebaikan dalam hidup kita. Terutama untuk kemajuan bisnis kita.

Kesalahan yang dulu saya kerjakan adalah saya salah memilih teman. Terlalu banyak

waktu terbuang percuma untuk pembicaraan yang tidak dapat memberikan nilai

tambah. Baik untuk pengetahuan bisnis apa lagi pengetahuan dan pengamalan agama.


23/37

Saran saya mulailah perhatikan siapa yang berada dalam lingkaran terdekat kita saat

ini. Sudahkah ia mampu memberikan nilai tambah pada kehidupan kita baik bisnis atau

agama? Mulailah untuk memilah siapa yang berada di lingkaran pertama, kedua dan

seterusnya. Lalu prioritaskan waktu kita dalam membangun hubungan yang produktif

dengan mereka mereka di lingkaran pertama dan seterusnya.

Selanjutnya, carilah mentor yang akan membimbing kita. Mentor akan dapat

memberikan masukan masukan yang membangun untuk kemajuan bisnis dan

kehidupan beragama kita. Mengapa kehidupan beragama menjadi sesuatu yang

penting juga, pada bagian terakhir akan saya singgung sedikit.

Carilah mentor, karena dengan pengalamannya beliau akan dapat memberikan arahan

yang tepat. Bagaimanapun pengalaman adalah sosok guru yang paling baik. Banyak hal

yang dapat diungkapkan oleh pengalaman pengalaman.

Setelah kita perbaiki lingkaran pergaulan kita, selanjutnya carilah mentor yang akan

membimbing kita ke arah yang lebih baik.


24/37

7 Salah Memilih Partner

Partner menjadi bagian penting dalam pengembangan bisnis. Saya melihat

beberapa bisnis yang tumbuh pesat hari ini biasanya dibangun oleh dua orang

atau 3 orang. Google dibangun oleh 2 orang, facebook juga dibangun oleh 3 orang,

lalu di indonesia ada kaskus yang besar setelah Ken bergabung dengan Andrew

Darwis. Dan beberapa perusahaan lainnya, biasanya, dibangun oleh 2-3 orang.

Yang dibangun sendiri juga ada kok yang besar. Tapi biasanya akan lebih kuat daya

ungkitnya saat dibangun oleh lebih dari 1 orang. Ada beberapa bagian kerja yang

bisa jadi partner kita lebih menguasai atau ahli di bidang tersebut.

Saya mencatat sebaiknya ada dua orang ahli saat startup bisnis, mereka yang kuat

dalam mengembangkan ide tentang produknya dan mereka yang mampu

memasarkannya. Seperti saya singgung di awal bahwa produksi adalah sesuatu

yang njilmet dan repot untuk dipikirkan berbarengan dengan proses marketing

atau penjualan. Dengan adanya partner, dua proses kunci ini bisa berjalan

beriringan.


25/37

Tapi hati hati, perjelas semuanya di awal. Perpecahan usaha biasa terjadi karena si

bos pecah kongsi. Kalo bisa buat perjanjian hitam di atas putih. Hehe

Saya punya teman, dua orang. Bisnisnya tidak terlalu istimewa, mereka menjual

beras, ditambah dengan telur dan minyak goreng. Keuntungan yang mereka

dapatkan juga tidak terlalu banyak, hanya sekitar 100-200 rupiah per kilogram

beras yang terjual. Begitu juga dengan telur dan minyak goreng. Setelah dua bulan

berjalan mereka sudah berani ambil cicilan pick up untuk membantu operasional

usaha. Saat saya tanya perputaran beras per bulan, sekitar 20 ton, dan hasil itu

sudah cukup untuk membayar cicilan mobil. Mereka berdua membagi peran, satu

sebagai bagian keuangan, satu lagi bagian marketing. Saya banyak belajar dari

mereka. mungkin kita bisa juga belajar dari cerita mereka, berpartner dan

produktif.

Terkait juga dengan membangun jaringan, partner itu juga bagian dari jaringan

kita, salah memilih partner juga bisa menyebabkan sesuatu yang bahaya...hehe

Ohya satu lagi, seorang teman saya pernah di tanya, seperti apa partner yang baik

itu? Partner yang baik itu seperti ISTRI/ suami kita. Bagaimana istri/ suami kita

memperlakukan kita seperti itulah kriteria partner yang baik. Kalo belum punya

istri/ suami? Selamat mencari partner.


26/37

8 Gunakan Dana Investor, Namun

Tidak Jelas Pembagian Wewenang Dan Batas Waktu

Terlalu semangat!! Saat mengetahui bahwa ternyata bisnis itu gak mesti punya

modal sendiri. Kita bisa gunakan uang orang lain sebagai modal usaha. Tawarkan

kerjasama dan bagi hasil untuk para calon investor tersebut.

Namun, sayangnya semangat tidak cukup jika tidak dibarengi dengan ilmu.

Akhirnya malah kita kerepotan sendiri. Karena apa? Karena ternyata si investor

mengambil bagian/ peran dalam bisnis terlalu dalam. Harusnya beberapa

keputusan penting kita sebagai pengelola yang mengambil keputusannya, lagi lagi

karena kurang ilmu, saat investor ambil peran lebih kita diam.

Dalam usaha yang menggunakan uang orang lain dalam bentuk investasi, pertama

kita harus sangat detail menyusun rencana A, B, C dll . Jika strategi ini gagal maka

gunakan strategi ini dan seterusnya. Begitu juga dengan rencana keuangannya.


27/37

Jadi saat kita buat proposal investasi, dana yang kita minta dari investor harus

mampu mengcover beberapa rencana kita dalam menjalankan usaha ini. Karena

jika tidak, alamat kita akan bingung saat rencana A gagal dan rencana

pendukungnya tidak ada. Fatalnya saat punya rencana cadangan, hanya saja

uangnya tidak cukup.

Kedua, rencana rencana itu terkait rencana investasi ke aset seperti alat dan

mesin atau yang lain dalam bentuk barang dagangan kah? Saran saya di awal

jangan membeli fixed asset terlalu berlebihan, karena itu akan menjadi beban dan

menjadi nilai mati karena ia tidak bisa di uangkan dalam waktu cepat dan nilainya

terus turun karena depresiasi.

Ketiga, kumpulkan uang minimal 2 kali lipat dari total rencana anggaran yang

kita susun. Misalnya dalam rencana kita, kita butuh 20 juta. Susun dalam proposal

menjadi 40 juta. 20 juta ini adalah dana cadangan untuk menjalankan rencana

cadangan jika rencana utama gagal total.

Keempat, buat garis yang jelas antara investor dan kita sebagai pengelola . Apa

yang bisa dilakukan investor dalam bisnis ini dan apa yang tidak boleh.

Bagaimanapun bisnis ini ide kita, kita paling tau tentang ide tersebut. Posisikan

investor sebagai pemberi masukan saja. Bukan ikut campur dalam manajemen.

Segala keputusan strategis dalam usaha adalah hak kita sepenuhnya. Jangan


28/37

biarkan investor mencampuri terlalu dalam. Dan ingat buat garis itu dalam bentuk

kontrak kerjasamanya.

Kelima, buat batas waktu kerjasama . Untuk apa? Agar kita fokus untuk

mengembangkan usaha dan memacu kita agar berhasil lebih cepat. Karena apa di

akhir kerja sama uang investor akan dikembalikan beserta bagi hasil usaha. Selain

itu, agar investor tidak terlalu lama menunggu uang mereka untuk dicairkan. Dan

kita bisa terus mengembangkan ide ide baru, tak terikat dengan kerjasama yang

pertama tadi.


29/37

9Terlalu Cepat Puas: Ingin Segera Buka Cabang, Tambah Karyawan,

Tambah Kapasitas Produksi

Penyakit ni. Sebulan dah mulai naik penjualan langsung susun rencana ekspansi

bisnis, buat cabang dan lain lain. Lupa mungkin bahwa kenaikan itu gak bersifat

linier dan naik terus, ada kalanya ia akan turun. Perlu beberapa pertimbangan

untuk kita mengambil keputusan dalam ekspansi bisnis.

Jangan terlalu cepat puas deh, palajari dulu seluk beluk pasarnya. Temukan

saluran distribusi yang kuat dan stabil, temukan polanya lalu ujikan pola itu. Jika

berhasil, sepertinya usaha kita dah bisa di ekspansi nih.

Intinya jangan terburu buru, sabar, bisnis ini lari marathon bukan sprint 100

meter. Hehe.


30/37

10 Malas Beribadah

Sering kan kita mendengar bahwa, kalo mau banyak rejeki kita harus dekat dengan

yang ngasih rejeki? Siapa yang punya kendali penuh dalam membagikan rejeki?

Yap benar, Dialah Tuhan. Dan di jelaskan dalam Al qur’an bahwa, tujuan

diciptakannya jin dan manusia adalah untuk beribadah kepada Nya.

Namun, ibadah saja tidak cukup, harus di barengi dengan usaha yang maksimal.

Duduk di masjid seharian tidak menjadikan Allah menurunkan rejekinya kepada

kita. Rejeki itu harus diusahakan, tanpa usaha, sama saja dengan menghina Allah.

Salah satu bentuk kesyukuran kita atas karunianya adalah selain rajin beribadah,

kita harus membarenginya dengan usaha/ kerja yang maksimal.

Saya menemukan bahwa, banyak pengusaha sukses hari ini adalah mereka mereka

yang dekat dengan Tuhannya. Mereka adalah orang orang yang religius, tapi tidak

kenal lelah berusaha menjemput rejeki dari Tuhan. Ia rayu Tuhan dengan berbagai

cara, salah satunya dengan memperbanyak ibadah.


31/37

Ibadah sendiri memiliki banyak cabang, ada yang wajib dan ada yang sunnah.

Idealnya Wajib dan sunnah dikerjakan semuanya, namun yang paling pokok di

awal adalah mengerjakan yang wajib, sambil belajar meningkatkan ibadah sunnah.

Ibadah sunnah itu ibarat pagar bagi rumah. Ia melindungi bangunan utama

(ibadah wajib). Semakin kita membarengi ibadah wajib dengan sunnah, insyaAllah

kualitas kedekatan dengan Allah semakin baik. Saat kita dekat denganNya, akan

lebih mudah kita meminta kepadaNya.

Saya tidak akan menceritakan ibadah apa saja yang harus kita kerjakan, kita bisa

mempelajarinya sendiri.

Saat kita merasa bahwa usaha kita semakin sulit, ada baiknya kita lihat kembali ke

belakang, sedekat apa kita dengan Tuhan. Adakah perintahnya kita kerjakan atau

larangannya yang kita langgar? Sering saya merasakan kondisi ini saat saya mulai

jauh dariNya, mulai bergelimang maksiat. Jika kawan kawan merasakan yang

sama, ada baiknya kita sama sama bertaubat, mohon ampun dan mulai kembali

bangun komunikasi dengannya lewat ibadah yang sudah diajarkan Nabi

Muhammad Shalallahu ‘Alaihi wa Salam.


32/37

11Berseteru Dengan Orang Tua

Dalam buku 7 keajaiban rejeki yang di tulis Ippho santosa, kita akan menemukan

bahwa, untuk meningkatkan rejeki kita, hal pertama yang harus kita dapatkan

adalah restu sepasang bidadari. Siapa saja bidadari itu? Dialah Ibu dan Istri.

Dalam agama kita diajarkan bahwa restu Allah itu bersesuaian dengan restu orang

tua. Saat orang tua ridho dengan kita maka secara tidak langsung Allahpun ridho

dengan apa yang kita kerjakan selama itu bukan bermaksiat kepada Allah.

Sering kali, karena merasa lebih tinggi sekolahnya dairi orang tua, kita menjadi

pongah dan mulai meremehkan nasihat nasihat mereka. Tidak ada orang tua yang

ingin anaknya susah. Mereka ingin semua anaknya bahagia, cukup mereka yang

menanggung kesulitan dalam hidup tapi jangan anak anaknya.


33/37

Tetap hargai pendapat mereka, komunikasikan keinginan keinginan kita. Mereka

hanya belum mengerti saja, jika komunikasi terus kita lakukan, pelan pelan

mereka akan mengerti dengan apa yang kita lakukan.

Sering kali pengusaha pemula berseteru dengan orang tuanya di sebabkan karena

perbedaan keinginan. Orang tua ingin anaknya tidak usah sulit dalam mencari

nafkah. Cukup jadi pegawai, baik baik bekerja ada gaji dan ada pensiun, masa

depan terjamin. Namun, si anak berkeras bahwa mereka yakin bisa berhasil

dengan berusaha sendiri, sudah banyak contoh di luar yang berhasil. Itu tkita

bahwa merekapun bisa mendapatkan yang seperti itu (sukses dalam bisnis).

Pengusaha pemula memang sangat idealis, mereka belum bertemu dengan

kesulitan kesulitan dalam menjalankan bisnis. Sering kali mereka berseteru dengan

orang tua hingga berkata kasar dan melukai hati orang tuanya. Astagfirullah...

Jika hari ini kita masih berseteru dengan orang tua kita terkait pilihan pilihan hidup

kita, ada baiknya segera berdamai. Temui, cium tangannya bersimpuhlah,

sampaikan maaf kepadanya, sampaikan keinginan keinginan kita, komunikasikan.

Banyak masalah yang selesai dengan komunikasi. Benturan antara kita denga

orang tua itu hanya karena ada gap informasi antara kita dan orang tua.

Kebanyakan orang tua belum memahami bahwa jalan hidup pengusaha

sebenarnya tidak jauh berbeda dengan pegawai. Bahkan bisa lebih baik dari


34/37

pegawai. Masalah gaji dan pensiun itu sesuatu yang bisa kita siapkan melalui

keuntungan usaha kita,jadi katakan pada orang tua jangan terlalu khawatir. Toh,

menjadi pegawai juga tidak menjadi jaminan bahwa hidup kita akan berkualitas

dan bahagia.

Orang tua berpendapat karena selama ini mereka menjalani hidup sebagai

pegawai (misalnya), mereka tidak pernah menjalani hidup sebagai pengusaha.

Yang mereka tahu hanya mendengar dari orang orang tentang hidup sebagai

pengusaha. Dan harus juga di akui bahwa hidup sebagai pegawai sebenarnya tidak

mulus mulus aja, tetap ada banyak masalah yang kurang lebih sama bila

dibandingkan dengan pengusaha.

Jadi, jangan mengambil jarak dengan orang tua, bangun komunikasi terus, karena

ketidak setujuan orang tua hanya karena mereka tidak tahu. Sampaikan agar

mereka tau. insyaAllah seiring berjalan waktu, orang tua kan memahami dan

akhirnya mengizinkan apa yang kita kerjakan. Kita hanya perlu membuktikan

bahwa kita bertanggung jawab dengan pilihan dan maksimal dalam berusaha.

Seperti yang saya lakukan, saya butuh waktu 3 tahun untuk benar benar

meyakinkan ibu saya bahwa saya akan baik baik saja dengan pilihan sebagai

pengusaha. Saya Cuma minta izin dan restu ibu saja. Selebihnya biar saya yang

bekerja.


35/37

PENUTUP

Inilah 11 poin yang saya catat selama ini. Saya belum berhasil, masih sering juga

melakukan kesalahan kesalahan yang saya catat di atas. Tapi saya berusaha untuk

terus belajar dan mengamalkan apa yang sudah saya pelajari.

Bisnis yang saya geluti juga belum ada yang besar, masih jatuh bangun juga, Cuma

dengan apa yang sudah saya catat di atas, saya mulai menemukan jalan yang

harus saya tempuh, minimal petanya sudah mulai bisa saya baca. Saya berdoa

sumbangsih kecil ini bisa juga menjadi bantuan buat kawan kawan pemula yang

ingin mulai usaha atau sudah jalan usahanya dan ingin di besarkan. Saya doakan

usaha kawan kawan bisa tumbuh lebih cepat.

Saya belajar bahwa kita harus fokus, kerahkan segala sumberdaya yang kita punya

untuk membesarkan bisnis yang kita yakin memiliki passion di dalamnya. Saya

sudah mencoba berbagai macam bisnis, dan hari ini saya mencoba untuk

memfokuskan energi saya ke bisnis MADU, web usaha ini sedang dalam masa

konstruksi yaitu refillmadu.com .


36/37


37/37

Akhir kalam, semoga kebaikan selalu melingkupi kita Aamiin

Temanmu

Bag Kinantan

Manajemenusaha.com

11 Kesalahan Memulai Usaha

Documents

Transcript of 11 Kesalahan Memulai Usaha