1

Analisa MOST- mengetahui strategi perusahaan

◆Terhadap perusahaan yang sudah dan melanjutkan kegiatan usaha, tidak peduli tertulis atau tidak, pasti ada alasan (misi), tujuan, strategi, acuan perusahaan tersebut

◆Alasan keberadaan perusahaan, tujuan wilayah usaha, dan metode persaingannya dibagi ke-4 kategori; misi (filosofi, sasaran) , tujuan, strategi, taktik, dan diperjelas.

◆Analisa MOST M : Misi, O : Objectives, S : Strategy, T : Tactics

Mission

Objectives

Strategy

Tactics

Tujuan, sasaranacuan Langkah rincinya

umum

Menyaring fokus

2

Mission - Objectives - Strategy - Tactics Mission　・ Apa tertulis ？　・ Apa tujuannya ？（ Apa untuk

promosi ke luar, atau memotivasi di dalam ？）

　・ Menunjukan nilai pandang kegiatan perusahaan ？

Objectives　・ Apa tujuan jelas & rinci ？ (S)　・ Dapat diukur ？　 (M)　・ Dapat dicapai ？　 (A) 　　・ Konsisten ？（ Disetujui oleh

semua ？） (R)　・ Apa tujuan yang tepat wakt

u ？ (T)<SMART> S : Specific, M : Measurable A : Attainable, R : Reasonable T : Timely

Tactics　　 Bagaimana mengembangkan strategi

hingga ke garis depan ？（ disusun lebih berjangka pendek dibanding strategi ）

Strategy　・ Bagaimana konsistensi misi &

tujuan ？　・ Strategi dari awal hingga akhir

konsisten dan jelas ？　　・ Bagaimana lingkungan dalam

dan luar yang menjadi dasar dari strategi ？

　・ Bagaimana strategi dilaksanakan ？

3

Contoh konkrit dari misi

～ Sony Spirit ～

Sony merupakan pioneer. Jendelanya selalu terbuka bagi dunia yang belum diketahui. Pekerjaan yang tidak dilakukan orang, pekerjaan yang dihindari karena sulit, Sony dengan berani akan melakukannya, dan akan menjadikannya usaha. Di sini, pengembangan produk baru, dalam produksi, penjualan semuanya, dituntut kegiatan inovatif, diharapkan dan dijanjikan…Sebagai pioneer Sony, memberdayakan manusia tanpa batas, mempercayai orang, dan selalu berupaya untuk membuka dan maju, sebagai satu-satunya kehidupan.

4

Analisa SWOT – Metode analisa lingkungan dalam, luar

Hasil analisa lingkungan dalam

Hasil analisa lingkungan luar

StrengthsKekuatan

WeaknessesKelemahan

OpportunitiesPeluang

ThreatsAncaman

5

Alat penyusunan strategi 「 analisa ＳＷＯ T 」◆Memandang hal yang berdampak dalam penyusunan strategi secara struktural, dilihat dari

faktor lingkungan dalam, luar.　　　Ｓ ： Ｓｔｒｅｎｇｔｈ（ kekuatan) 　　 ⇔ Ｗ： Ｗｅａｋｎｅｓｓ

（ Kelemahan ）　　　 Ｏ ： Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ（ peluang ） ⇔Ｔ : Ｔｈｒｅａｔ（ ancaman ）

◆ Mencerminkan tema, dengan menyilangkan analisa ancaman, peluang dan analisa kekuatan, kelemahan

　　① Apa merupakan peluang usaha yang dapat dilakukan kekuatan perusahaan ? 　　 ② Apa yang bisa dibuat sebagai peluang dengan kekuatan perusahaan yang meskipun

bagi perusahaan lain merupakan ancaman ? Apa ancaman dari pasar yang dapat dihindari dengan kekuatan perusahaan ?

　　 ③ Apa yang dibutuhkan agar peluang pasar tidak bocor keluar oleh kelemahan perusahaan ?

　　 ④ Apa yang diperlukan supaya tidak mengundang keadaan terburuk oleh kelemahan perusahaan dan ancaman dari pasar ?

6

Analisa SWOT & hint untuk menyusun strategi （１）

＜ Analisa lingkungan dalam ＞

Weaknesses （ kelemahan ）　・ Apa mampu ditangani.　・ Untuk itu, apa yang kurang.　・ Apa dapat diubah menjadi

keunggulan.　・ Untuk itu apa yang diperlukan　・ Untuk bagian yang kurang

tersebut, apa bisa dipenuhi dengan outsourcing atau kolaborasi dengan perusahaan lain.

Strengths （ keunggulan ）　　・ Apa usaha yang kini

dikelola memanfaatkan keunggulannya.

　・ Apa mempertimbangkan bidang usaha lain

　・ Apa keunggulan ini tidak dapat dimanfaatkan sebagai “peluang”.

7

＜ Analisa lingkungan luar ＞

Opportunities （ peluang ）　　・ Apa peluang ini

merupakan bidang yang memanfaatkan keunggulannya kini.

　・ Untuk memanfaatkan peluang ini, apa yang kurang di lingkungan dalam perusahaan.

Threats （ ancaman ）　　・ Bagaimana supaya dapat

menghindari ancaman ini　・ Apabila tak dapat, berapa

besar dampaknya.　・ Apa yang menjadi cara untuk

meminimalkan dampak tersebut　・ Apa yang diperlukan untuk

menjadikan ancaman tak berarti, atau mengubahnya menjadi peluang.

Analisa SWOT & hint untuk menyusun strategi （ 2 ）

8

Satu contoh dari proses penyusunan strategi persaingan （１）

１． Strategi kini apa ? 　（１） Strategi yang seperti apa ? 　　　　 Tidak peduli apa tertulis atau tidak, namun apa yang menjadi strategi untuk

menang dalam persaingan ? 　（２） Hipotesa apa yang menjadi dasar strategi ? 　　　　 Mengapa menyusun strategi seperti demikian ? ２． Perubahan apa yang sedang terjadi dalam lingkungan manajemen ? 　（１） Analisa pasar, pelanggan　　　　 Apa yang menjadi perubahan kebutuhan, harapan dari pasar, pelanggan?

Perubahan pasar, pelanggannya apa ? 　　（２） Analisa dunia usaha　　　　 Faktor apa yang menjadi pokok untuk menang dalam persaingan di dunia bisnis ?

Di sana, apa yang menjadi peluang emas dan ancaman? 　（３） Analisa persaingan 　　　　 Apa yang menjadi keunggulan & kelemahan pesaing baik yang kini maupun yang

akan datang ? Apa yang dilakukan oleh pesaing ? 　（４） Apa yang menjadi keunggulan dan kelemahan perusahaan ? 　　　　 Dari hasil analisa di atas, apa yang menjadi keunggulan & kelemahan

perusahaan ?

9

３． Mulai sekarang strategi apa yang patut disusun ? 　（１） Pemeriksaan hipotesa dan strategi kini.　　　　 Hipotesa yang menjadi dasar strategi kini, kalau dilihat

dari hasil analisa 2. apa merupakan hal yang tepat. 　　（２） Apa yang menjadi strategi mulai dari sekarang ? 　　　　 Dari hasil analisa 2. di atas, usulan apa yang dapat

dipikirkan sebagai strategi mulai dari sekarang ? (Apa strategi sekarang juga dapat menjadi salah satu bentuknya ?)

　（３） Pemilihan strategi terbaik.　　　　 Dengan mempertimbangkan terhadap ancaman dan

peluang dari faktor luar, serta kemampuan perusahaan sebagai faktor dalam, yang mana merupakan usulan strategi yang terbaik ?

Satu contoh dari proses penyusunan strategi persaingan （１）

10

VisiSasaran

Berpokok pada 2 restoran Itali, mengembangkan chain

① batas waktu 5 tahun 　　　② Skala 30 restoranKeunggulan① Digemari di antara wanita sebagai restoran yang menyajikan masakan Itali yang sebenarnya, dengan harga yang wajar②

Kelemahan① Tidak memiliki modal untuk

mengembangkan chain sendiri② SDM tidak terllatih③

Peluang① Semakin banyak wanita yang menyukai makanan italy 　②

Ancaman① S dinilai sebagai restoran yang enak dan murah, secara cepat dilakukan pemerbanyakan restoran②

Peluang ・ keunggulan① Pengembangan dengan rancangan

restoran dan lokasi yang ditargetkan pada wanita

② Restoran Itali yang menyajikan rasa Itali dengan harga yang wajar

Peluang ・ kelemahan① Pengadaan modal bekerja sama dengan pemasok bahan baku impor② Mencari pemillik franchise ③

Ancaman ・ keunggulan① Memilih tempat yang tidak bersaing dengan Ｓ② bench-mark S, menyusun sistim rendah biaya③

Ancaman ・ kelemahan① Penyusunan sistim franchise (sampai bulan 00 tahun 00)② Pengamanan anggota pembimbing, diklat③　

Lingkungan dalam

Lingkungan luar

Satu contoh dari penyusunan strategi dengan “SWOT”

11

Hal yang perlu diperhatikan dalam analisa SWOT

• Bukan memberikan contoh poin yang umum, namun secara rinci.

　　 Misalnya, pada tempat “peluang” apabila hanya mengisi “pemerluasan IT” maka tidak dapat dibahas lebih lanjut. Perlu rangkuman secara rinci dengan mengingat 5W1H (What, Who, Why, Where, When, How).

• Menyaring poin penting, menyusun dalam urutan prioritas tertinggi

　　 Dengan sumber manajemen yang terbatas, dilakukan pengembangan strategi. Dengan kata lain, penyaringan poin dengan prioritas tertinggi merupakan hal yang penting.

• Bukan menentukan keunggulan, kelemahan, peluang, ancaman dengan ukuran tetap, namun mempertimbangkan hubungan dengan pesaing secara relatif

　　 Tidak perlu selalu sempurna dan pasti. Tidak perlu menang dengan angka mutlak 10-0, tapi cukup dengan 3-2.

12

Arus dari 「 penyusunan strategi 」

Revisi ulang kebijakan, strategi, sasaran kini

Ancaman & peluang strategi yang utama

Mengkaji usulan strategi baru

Pemutusan strategi baru

Pembaharuan kebijakan, strategi, sasaran

Analisa lingkungan

Analisa sumber

Tanggung jawab sosial

Nilai pandang manajemen