Post on 31-Oct-2020
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
i
STRATEGI KELANGSUNGAN USAHA INDUSTRI ROTAN
( Strategi Kelangsungan Usaha Industri Kerajinan Rotan di Sentra Indusri
Rotan di Desa Trangsan Kecamatan Gatak Kabupaten Sukoharjo )
Di susun oleh :
PUJI RAHAYU
D 0304063
SKRIPSI Diajukan untuk Melengkapi Tugas dan Memenuhi Syarat Guna
Memperoleh Gelar Sarjana
Jurusan Sosiologi
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2011
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iv
MOTTO
v Inna ma’al ‘usri yusro (Sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada
kemudahan)
(Alam Nasyrah : 94 : 6)
v Segala yang indah belum tentu baik, namun segala yang baik sudah tentu
indah (AN)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
v
PERSEMBAHAN
Karya sederhana ini kupersembahkan untuk:
Ayah, Ibu dan Kakak-kakakku
(Terima Kasih Atas Kasih Sayang, Cinta, Pengertian Dan Kesabaran Selama Ini)
Dan untuk masa depanku beserta segala hal yang mengisinya
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr Wb.
Alhamdulillahirobbil’alamin ya Allah, segala puji dan syukur penulis
panjatkan ke hadirat-Mu atas terselesaikannya skripsi ini dengan baik dan lancar.
Karena melalui kerahmatan-Mu semua dapat terjadi. Disamping itu, selain atas
ridho-Mu, penulis juga menyadari bahwa karya ini tidak lepas dari bantuan
berbagai pihak dalam penyusunan skripsi. Untuk itu penulis menyampaikan
terima kasih kepada pihak-pihak yang telah membantu terselesaikannya karya
kecil ini. Melalui kesempatan ini, penulis menyampaikan terima kasih setulus hati
kepada :
1. Prof. Drs. Pawito Phd selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu
Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Dr. Bagus Haryono, M.Si selaku Ketua Jurusan Sosiologi Fakultas
Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3. Dr. Mahendra Wijaya, M.S selaku pembimbing dengan penuh
kesabaran membimbing dan mengarahkan penulis untuk
menyelesaikan skripsi ini.
4. Drs. Jefta Leibo, SU selaku pembimbing akademis yang telah
memberikan bimbingan dan pengarahan selama penulis melaksanakan
kuliah.
5. Semua informan yang dengan tulus telah membantu dan memberikan
informasi kepada penulis.
6. Teman-teman Sosiologi FISIP UNS khususnya angkatan Tahun 2004
dan teman-teman Alumni SMU N 1 Kartasura, terima kasih atas
kebersamaan kita selama ini.
7. Segala pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu, yang
telah memberikan bantuan kepada penulis dalam menyelesaikan
skripsi ini.
Penulis menyadari dalam penyusunan skripsi ini masih banyak
kekurangannya. Untuk itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
vii
membangun dari pembaca Penulis berharap skripsi ini dapat berguna untuk
pembelajaran yang lebih baik. Terima kasih.
Wassalamu’alaikum. Wr. Wb.
Surakarta, Maret 2011
Penulis
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
viii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL........................................................................................ i
HALAMAN PERSETUJUAN ......................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ......................................................................... iii
HALAMAN MOTTO ...................................................................................... iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................... v
KATA PENGANTAR ..................................................................................... vi
DAFTAR ISI .................................................................................................... viii
DAFTAR GAMBAR ....................................................................................... x
DAFTAR TABEL ............................................................................................ xi
DAFTAR MATRIK ......................................................................................... xii
DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................... xiii
ABSTRAK ....................................................................................................... xiv
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang.............................................................................1
B. Perumuan Masalah.......................................................................4
C. Tujuan Penelitian.........................................................................5
D. Manfaat Penelitian.......................................................................5
E. Tinjauan Pustaka..........................................................................5
F. Paradigma dan Teori yang Digunakan........................................17
G. Kerangka Pemikiran....................................................................25
H. Definisi Konsep..........................................................................26
I. Definisi Operasional....................................................................26
J. Metodologi Penelitian
1. Lokasi Penelitian................................................................27
2. Jenis Penelitian...................................................................27
3. Sumber Data.......................................................................27
4. Teknik Pengumpulan Data.................................................28
5. Metode Pengambilan Sampel.............................................29
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ix
6. Teknik Analisis Data..........................................................29
7. Validitas Data.....................................................................30
BAB II DESKRIPSI LOKASI
A. Keadaan Demografis Desa Trangsan...........................................32
B. Kondisi Demografis Desa Trangsan............................................32
C. Sejarah Lokasi Penelitian
1. Sejarah Desa Trangsan........................................................38
2. Perkembangan Industri Kerajinan Rotan............................39
BAB III PROFIL USAHA INDUSTRI KERAJINAN ROTAN DI DESA
TRANGSAN................................................................................46
BAB IV STRATEGI PRODUKSI DAN STRATEGI PEMASARAN
KERAJINAN ROTAN DI DESA TRANGSAN
A. Strategi Produksi..........................................................................51
B. Strategi Pemasaran.......................................................................67
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan..................................................................................89
B. Implikasi
1. Implikasi Teoritis.............................................................93
2. Implikasi Metodologis.....................................................95
C. Saran.............................................................................................97
DAFTAR PUTAKA
LAMPIRAN
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
x
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 1 Bagan Model Analisis Interaktif.....................................................28
Gambar 2 Skema Alur Pemasaran Kerajinan Rotan......................................65
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
xi
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 1: Jumlah penduduk menurut umur dan jenis kelamin
Desa Trangsan tahun 2008……………………… ................................29
Tabel 2: Jumlah penduduk menurut mata pencaharian Desa Trangsan
tahun 2008………………………………………….............................30
Tabel 3: Jumlah peduduk menurut tingkat pendidikan pencaharian
Desa Trangsan tahun 2008…………………………………................22
Tabel 4: Sarana pendidikan Desa Trangsan tahun 2008………………...............34
Tabel 5: Sarana komunikasi Desa Trangsan tahun 2008……………..................34
Tabel 6: Sarana perekonomian Desa Trangsan tahun 2008..................................35
Tabel 7: Sarana transportasi Desa Trangsan tahun 2008......................................37
Tabel 8: Jumlah status tenaga kerja dalam usaha industri kerajinan
Rotan di Desa Trangsan........................................................................58
Tabel 9: Jam kerja karyawan industri kerajinan rotan di Desa Trangsa...............59
Tabel 10: Proses Produksi industri kerajinan rotan di Desa Trangsan..................63
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
xii
DAFTAR MATRIK
Halaman
Matrik 1: Produk Kerajinan Rotan Desa Trangsan...............................................65
Matrik 2: Strategi Produksi Kerajinan Rotan Desa Trangan ……........................72
Matrik 3: Harga Kerajinan Rotan Desa Trangsan.................................................75
Matrik 4: Tempat Pemasaran Kerajinan Rotan Desa Trangsan............................82
Matrik 5: Strategi Pemasaran Kerajinan Rotan Desa Trangsan............................85
Matrik 6: Temuan Strategi Produksi dan Pemasaran............................................88
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Pedoman Wawancara
Lampiran 2 Hasil Wawancara
Lampiran 3 Dokumentasi
Lampiran 4 Jurnal Internasional
Lampiran 5 Surat Ijin Penelitian
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
xiv
ABSTRAK
Puji Rahayu, D 0304063, 2008, Strategi Kelangsungan Usaha Industri Rotan (Strategi Kelangsungan Usaha Industri Rotan di sentra Industri Rotan di Desa Trangsan Kecamatan Gatak Kabupaten Sukoharjo).
Penulis tertarik untuk mengangkat masalah tersebut karena pada saat ini dimana sedang terjadi kelangkaan kenaikan harga rotan yang kemudian membawa pengaruh pada kelangsungan usaha indutri kerajinan rotan. Dalam kondisi yang demikian sentra indutri rotan di Desa Trangan masih tetap bertahan , mekipun terjadi kenaikan harga bahan baku rotan. Sehingga dengan demikian, penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan bagaimana strategi kelangsungan usaha yang diterapkan oleh para pengrajin rotan tersebut.
Dalam penelitian ini, penulis menggunakan paradigma definisi sosial, adapun teori yang digunakan adalah teori aksi yang dikemukakan oleh Talcot Parsons. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif dengan menggunakan teknik obervasi dan indepth interviewing terhadap responden. Pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan metode pengambilan non probabilitas sampel dan dalam pemilihan reponden secara purposive sampling. Strategi pengambilan sampel ini dimakudkan untuk dapat menangkap atau menggambarkan tema sentral dari studi ini melalui informasi yang saling menyilang dari berbagai tipe responden. Fokus dari penelitian ini adalah pengusaha atau pengrajin rotan yang ada di Desa Trangsan.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi yang diterapkan oleh para pengrajin terbagi dalam dua hal, yaitu strategi produki dan strategi pemasaran.
Dalam mempertahankan kelangsungan usahanya, pengrajin menghadapi permasalahan di dalam memenuhi faktor-faktor produksi khususnya dalam pengadaan bahan baku karena mahalnya harga rotan pada saat ini. Adapun strategi yang diterapkan oleh para pengrajin yaitu berupa penyesuaian diri dengan cara mengganti bahan baku rotan dengan bahan baku lain seperti misalnya pelepah pisang dan enceng gondok. Namun demikian sebagian besar pengrajin masih menggunakan rotan sebagai bahan baku utama.
Kemudian dalam hal pemasaran, dengan adanya kesamaan latar belakang sebagai pengusaha, para pengrajin rotan memiliki tata cara dan strategi yang hampir sama dalam memasarkan dan menjual produknya. Meskipun strategi tersebut tidak merujuk pada suatu referensi tertentu yang tertuang dalam bentuk tertulis maupun sumber lainnya. Namun karena menerapkan strategi tersebut, para pengrajin mampu mempertahankan kelangsungan usahanya. Strategi pemasaran yang diterapkan para pengrajin yaitu: memilih konsumen yang dituju, mengidentifikasi keinginan konsumen, menentukan marketing mix, yaitu sarana untuk memenuhi keinginan konsumen degan mengkombinasikan komponen produk, harga, promosi dan tempat pelayanan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
xv
ABSTRACT Puji Rahayu, D 0304063, 2008, Industry Business Continuity Strategy
Rattan (Rattan Industry Business Continuity Strategy in the center of rattan industry in the Village District Trangsan Gatak Sukoharjo).
The authors are interested to raise the issue because at this time where is the scarcity of cane price increase which then had an impact on the sustainability of rattan craft industry. In this condition, the center of rattan industry in the village of Trangan still persist, there mekipun rattan raw material price increases. So therefore, this study aims to describe how business continuity strategy applied by the craftsmen of these rattan.
In this study, the authors use the paradigm of social definition, while the theories used is the theory of action proposed by Talcot Parsons. This study used a qualitative descriptive method by using techniques obervasi and indepth interviewing of respondents. The samples in this study using the method of making non-probability sample of respondents and in the selection of a purposive sampling. This sampling strategy is intended to capture or describe the central theme of this study through a mutual information crosses of various types of respondents. The focus of this research are businessmen or artisans in the village of rattan Trangsan.
The results of this study indicate that the strategy applied by the craftsmen are divided into two things, namely the production strategy and marketing strategy.
In a going concern, craftsmen faced problems in meeting the factors of production, especially in the procurement of raw materials due to the high price of rattan at the moment. The strategy applied by the craftsmen in the form of adjustment by replacing raw rattan with other raw materials such as banana bark and water hyacinth. However, most craftsmen still use the cane as the main raw material.
Then in terms of marketing, with a similar background as a businessman, rattan craftsmen have ordinances and similar strategies in marketing and selling their products. Although this strategy does not refer to a particular reference set out in written form as well as other sources. However, due to implement the strategy, the craftsmen are able to maintain its survival. The marketing strategies employed craftsmen are: selecting the target customers, identify customer desires, determine marketing mix, namely the means to meet consumer desire to combine components degan product, price, promotion and place of service.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
1
1
BAB l
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Indonesia merupakan negara penghasil rotan terbesar di dunia,
diperkirakan 80% bahan baku rotan di seluruh dunia dihasilkan oleh Indonesia,
sisanya dihasilkan oleh Negara lain seperti: Philippina, Vietnam dan negara-
negara Asia lainnya. Daerah penghasil rotan yaitu Pulau Kalimantan, Pulau
Sumatera, Pulau Sulawesi dan Pulau Papua dengan potensi rotan Indonesia
sekitar 622.000 ton/Tahun. Sebanyak 80 persen bahan baku rotan dunia berasal
dari Indonesia. Dari jumlah itu, 90 persen merupakan sumbangan rotan alam yang
terdapat di Sulawesi, Kalimantan, dan Sumatera dan hanya 10 persen dihasilkan
dari budi daya. (Tempo, 19 November 2007).
Sayangnya penanganan pemerintah terhadap keunggulan ini begitu
dangkal, tampak tidak memiliki strategi yang jelas. Menurut sejarah komoditas
rotan atau nama lainnya Lepidocaryodidae, yang ada cuma kebijakan pemerintah
yang tidak konsisten. Kebijakan ekspor rotan sebagai bahan baku terus berubah-
ubah. Sistem buka tutup kebijakan ekspor silih berganti. Sebelum tahun 1986
merupakan era bebas ekspor rotan. Indonesia secara besar-besaran mengekspor
bahan baku rotan ke berbagai negara, terutama Taiwan yang menjadi pembeli
terbesar. Tak pelak, perlahan-lahan industri mebel rotan Taiwan bangkit dan
menguasai pasar mebel dunia. Melihat kondisi demikian, pemerintah kemudian
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
2
mengubah dengan menyatakan larangan ekspor bahan baku rotan antara 1986–
1998. Bagi Asmindo (Asosiasi Industri Permebelan dan Kerajinan Indonesia), era
pelarangan ini mampu mendorong tumbuhnya industri mebel rotan nasional
sekaligus meningkatnya ekspor. Di pihak lain industri mebel Taiwan akhirnya
menjerit karena kekurangan bahan baku. Indonesia terjaga dari mimpi indah
sebagai eksportir rotan. (Sinatra, 2008).
Akan tetapi, bagi petani kondisi saat itu justru merugikan mereka karena
harga rotan justru merosot. Petani tidak mampu menutupi kebutuhan hidupnya
yang terus merangkak yang tidak diimbangi dengan harga rotan yang memadai.
Masa perkembangan yang dialami produsen terganjal tatkala pemerintah
kemudian membuka ekspor bahan baku rotan pada 1998. Pemerintah tidak punya
strategi untuk mengatasi masalah rotan, terbukti dengan dikeluarkannya
keputusan yang berbeda–beda oleh Departemen Perdagangan dan Perindustrian
tentang ekspor rotan pada tahun yang sama. Mulai SK Nomor
34/MPP/Kep/1/1998 yang mengatur ekspor lampit rotan dengan sistem kuota
kemudian dicabut dengan SK Nomor 184/MPP/Kep/4/1998. Masih pada tahun
yang sama kemudian diterbitkan SK Nomor 187/MPP/Kep/4/1998 yang
membebaskan ekspor bahan baku rotan dan diterbitkan lagi SK Nomor
440/MPP/Kep/9/1998 mengatur khusus ekspor rotan bulat. Pada periode tersebut,
Asmindo mengalami kekurangan bahan baku dan harga rotan fluktuatif. Di saat
itu juga, ekspor yang sebagian besar ditujukan ke Cina memberi kesempatan
negara itu membangun industri mebelnya. Kesulitan bahan baku rotan yang
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
3
dianggap sudah mengganggu industri kemudian menelurkan lahirnya SK Nomor
355/MPP/Kep/5/2004 tentang Pengaturan ekspor rotan alam dalam bentuk
mentah dan setengah jadi dikunci terhadap ekspor, yang diizinkan adalah ekspor
rotan budidaya itu pun dengan sistem kuota. (Sinatra, 2008)
Dalam perkembangan selanjutnya ketika ekspor bahan baku dibuka
kembali pada tahun 2005, yaitu dengan dikeluarkannya SK Menteri Perdagangan
No.12/M-DAG/PER/2005 tentang Ketentuan Ekspor Rotan, industri rotan
nasional perkembangannya mulai terhambat dan kegiatan usaha tersebut menjadi
lesu. Sebaliknya di negara-negara pesaing seperti China, Taiwan dan Italia
industri pengolahan rotannya bangkit kembali dan berkembang pesat. (Sinatra,
2008).
Adanya isu bahwa harga rotan internasional tinggi sehingga ekspor
bahan baku rotan sangat banyak ke internasional berdampak pada kenaikan biaya
produksi. Hal ini membuat para produsen rotan berlomba-lomba untuk
mengekspor bahan baku. Dengan kondisi yang demikian, maka dampak yang
terjadi di Indonesia yaitu bahan baku rotan menjadi langka sehingga harga bahan
baku rotan menjadi tinggi. Keadaan ini tentu sangat berpengaruh pada dunia
industri rotan dalam negeri, dengan sendirinya biaya produksi tinggi maka daya
saing di luar negeri rendah karena kalah bersaing dengan harga internasional.
Maka industri rotan dalam negeri produksinya menurun karena order rendah,
bahkan ada yang sudah tidak mampu berproduksi lagi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
4
Akibatnya apabila hal ini tidak segera diatasi, maka bisa jadi industri
pengolahan rotan akan menjadi semakin terpuruk. Salah satu sentra industri rotan
di Jawa Tengah yaitu industri kerajinan rotan di Trangsan Sukoharjo. Sejak tahun
2005, baik produksi, ekspor maupun penyerapan tenaga kerja di sub sektor
industri pengolahan rotan di Trangsan mengalami penurunan yang cukup
signifikan. Dan penurunan tersebut berlanjut pada tahun 2006 dan.pada tahun
2007, beberapa produsen atau pengrajin rotan di Trangsan mengalami penurunan
produksi, bahkan ada yang jatuh pailit dan tidak berproduksi lagi, tapi ada juga
yang masih bertahan. Hal tersebut disebabkan oleh sulitnya memperoleh bahan
baku rotan, namun sebaliknya di negara pesaing bahan baku tersebut lebih mudah
didapatkan. Hal ini menarik untuk diteliti mengenai bagaimana strategi para
pengrajin rotan di Desa Trangsan Sukoharjo yang masih bertahan dalam
menghadapi kelangkaan dan kenaikan harga bahan baku.
B. RUMUAN MASALAH
Berdasarkan latar belakang diatas maka dapat disimpulkan rumusan
masalah sebagai berikut:
”Bagaimana strategi kelangsungan usaha industri kerajinan rotan di
sentra industri kerajinan rotan di Desa Trangsan Sukoharjo ?”
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
5
C. TUJUAN PENELITIAN
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana strategi
kelangsungan usaha industri kerajinan rotan di sentra indusri kerajinan rotan di
Desa Trangsan Sukoharjo.
D. MANFAAT PENELITIAN
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat sebagai berikut :
1. Manfaat Teoritis
Memberikan sumbangan pemikiran bagi ilmu pengetahuan, serta
memperluas khasanah ilmu terutama kajian-kajian sosiologis yang
berhubungan dengan nilai-nilai kewirausahaan dan sosiologi ekonomi.
2. Manfaat Metodologis
Penelitian seperti ini dapat digunakan sebagai bahan acuan, atau sebagai
bahan pembanding untuk digunakan dalam penelitian sejenis.
3. Manfaat Praktis
Memberikan informasi mengenai strategi yang digunakan oleh para
pengrajin dalam mempertahankan kelangsungan industri kerajinan rotan.
E. TINJAUAN PUTAKA
1. Strategi Kelangsungan Usaha
Pada dasarnya penelitian ini bertujuan untuk mendiskripsikan strategi
yang diterapkan oleh pengrajin dalam rangka mempertahankan kelangsungan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
6
usahanya yaitu indusri kerajinan rotan. Jadi sebelum masuk pada tujuan utama
tersebut, konsep strategi harus dipahami terlebih dahulu. Dalam Kamus Besar
Bahasa Indonesia konsep strategi menunjuk pada suatu rencana. Konsep strategi
didefinisikan sebagai berikut :
“Strategi adalah rencana yang cermat mengenai kegiatan untuk
mencapai sasaran khusus.”(Kamus Besar Bahasa Indonesia, 1985: 859).
Alfred D Chandler memiliki pendapat mengenai pengertian konsep
strategi sebagai berikut :
”Strategi adalah penentuan tujuan jangka panjang dan penerapan
serangkaian tindakan serta alokasi sumber daya yang diperlukan untuk mencapai
tujuan tertentu.”(Alfred D. Chandler dalam Robert M. Grant, 1997:10)
Menurut James Brian Quinn, strategi memiliki pengertian sebagai
berikut :
”Strategi merupakan suatu bentuk atau rencana yang mengintegrasikan
tujuan-tujuan utama, kebijakan-kebijakan, dan rangkaian tindakan dalam suatu
organisasi menjadi suatu kesatuan yang utuh. Strategi yang diformulasikan
dengan baik akan membantu penyusunan dan pengalokasian sumber daya yang
dimiliki perusahaan menjadi suatu bentuk yang unik dan dapat bertahan. Strategi
yang baik disusun berdasarkan internal dan kelemahan perusahaan, antisipasi
perusahaan dalam lingkungan, serta kesatuan pergerakan yang dilakukan oleh
mata-mata musuh.” (James Brian Quinn alam RobertM Grant, 1997:10)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
7
Kemudian Kenneth Andrews berpendapat bahwa :
”Strategi merupakan bentuk dari tujuan-tujuan, kebijakan utama, dan
rencana untuk mencapai tujuan, yang dipaparkan sedemikian rupa sehingga dapat
menerangkan dalam usaha apa organisasi tersebut bergerak atau seharusnya
bergerak.” (Kenneth Andrews dalam Robert M Grant, 1997:10)
Jadi pada intinya konsep strategi itu berkaitan langsung dengan konsep
perencanaan yang mengarah pada tujuan yang hendak dicapai. Sedangkan faktor-
faktor yang menunjang tercapainya suatu tujuan dalam sebuah strategi menurut
Robert M. Grant adalah sebagai berikut:
a) Tujuan yang sederhana, konsisten dan berjangka panjang
b) Pemahaman yang baik mengenai lingkungan persaingan.
c) Penilaian yang obyektif megenai sumber daya yang dimiliki.
d) Pelaksanaan yang efektif. ( Robert M. Grant,1997:7)
Dari faktor-faktor tersebut, yang pertama adalah berupa tujuan yang
sederhana. Di sini memiliki pengertian bahwa di dalam strategi itu telah
dirumuskan dengan sederhana dan jelas tujuan apa yang hendak dicapai. Sehingga
dengan demikian akan terjadi suatu hubungan yang sinergis antara pelaku atau
pelaksana daripada strategi tersebut dengan tujuan yang hendak dicapai. Dan
strategi tersebut harus dilaksanakan dengan konsisten, terutama mengenai
prosedur yang ada didalamnya, sehingga tidak akan menyimpamg dari tujuan
yang telah ditetapkan. Dan yang terakhir adalah berjangka panjang, maksudnya
adalah strategi yang diterapkan haruslah berorientasi pada masa depan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
8
Faktor yang kedua, pemahaman yang baik mengenai lingkungan
persaingan merupakan salah satu faktor utama yang sangat menentukan tercapai
atau tidaknya suatu tujuan yang dirumuskan dalam sebuah strategi. Semakin baik
seseorang memahami para pesaingnya, maka akan semakin baik pula rumusan
strategi yang akan disusunnya. Sehingga kemudian tujuan yang ingin dicapainya
akan dapat dengan mudah terwujud.
Faktor yang ketiga adalah penilaian yang obyektif mengenai sumber
daya yang dimiliki. Artinya bahwa sebelum merumuskan suatu strategi, seseorang
harus benar-benar memahami sumber daya yang dimiliki. Sehingga dengan
pemahaman yang baik itu, ia akan dapat merencanakan pemanfaatan sumber daya
yang ada untuk mewujudkan tujuannya secara efektif dan efisien.
Dan faktor yang terakhir adalah pelaksanaan yang efektif. Faktor ini
sangat berpengaruh terhadap kesuksesan dari sebuah strategi, karena tanpa
pelaksanaan yang baik strategi sebaik apapun tidak akan menghasilkan atau tidak
akan mewujudkan suatu tujuan yang maksimal seperti yang diharapkan. Hal ini
menyangkut hal-hal yang bersifat teknis seperti kapabilitas pelakunya, faktor-
faktor penunjang dan timing yang tepat.
2. Industri
Pengertian industri menurut Departemen Perindustrian adalah sebagai
berikut :
”Yang dimaksud dengan industri adalah suatu kegiatan ekonomi yang
mengolah bahan mentah, bahan baku, barang setengah jadi menjadi barang jadi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
9
dengan nilai yang lebih tinggi untuk penggunaannya, termasuk kegiatan rancang
bangun dan perekayasaan industri.”(Pasal 1(2),UU Perindustrian No.5 tahun
1989)
Soerjono Soekanto memberikan definisi dari konsep industri sebagai
berikut:
Industri adalah kategori organisasi-organisasi produktif yang
mempergunakan tipe teknologi yang sama. (Soerjono Soekanto, 1985:236)
Dalam hal ini Soekanto juga memberikan penjelasan bahwa industri ada
dua macam yaitu industri basic dan industri non basic, yang memiliki pengertian
sebagai berikut :
”Industri basic adalah industri yang mmproduksi barang-barang dan
jasa-jasa konsumsi diluar masyarakat setempat yang bersangkutan dan
menghasilkan uang bagi masyarakat setempat tersebut (industri
dasar).”(Soekanto, 1985: 236-273)
”Sedangkan industri non basic adalah industri yang menghasilkan
barang-barang dan jasa-jasa bagi konsumsi masyarakat setempat (industri non
dasar).” (Soekanto, 1985: 236-237)
Bertolak dari dua penggolongan industri menurut Soekanto di atas,
maka penulis menyimpulkan bahwa industri kerajinan rotan yang menjadi obyek
dalam penelitian ini termasuk jenis industri basic atau industri dasar. Hal tersebut
tentunya didukung dengan adanya faktor, bahwa hasil produksi dari industri
kerajinan rotan ini sebagian besar dipasarkan ke luar daerah bahkan luar negeri.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
10
Setelah membahas tentang pengertian industri, maka penulis selanjutnya
akan mengetengahkan tentang pengertian kerajinan. Larasati Suliantoro Sulaiman
mengemukakan bahwa pengertian dari kerajinan dapat ditinjau dari beberapa arti:
- Arti kata umum:
Kerajinan adalah suatu ketrampilan yang dihubungkan dengan suatu
pembuatan barang yang harus dikerjakan secara rajin dan teliti, biasanya
dikerjakan dengan menggunakan tangan.
- Arti dalam budaya :
Kerajinan berhubungan erat dengan sistem upacara kepercayaan,
pendidikan, kesenian, teknologi, peralatan bahkan juga mata penaharian.
(Mubyarto, 1985:360)
Dari dua pengertian diatas maka dapat ditemukan beberapa unsur yang
terkandung dalam pengertian kerajinan yaitu :
1. Adanya penciptaan suatu barang.
2. Penekanan pada ketrampilan tenaga manusia.
3. Barang yang diciptakan itu berguna untuk memenuhi kebutuhan.
4. Barang yang dicipta itu dapat bernilai seni.
sehingga dapat disimpulkan bahwa kerajinan merupakan suatu
ketrampilan tenaga manusia untuk menciptakan suatu barang yang mempunyai
kualifikasi fungsional dan estetika.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
11
Industri rotan disini yang diusahakan dalam bentuk industri kerajinan
yang dikerjakan dengan menggunakan alat-alat yang sederhana sebagai
teknologinya dan juga dibantu dengan ketrampilan tangan para pekerjanya.
Dalam industri kerajinan pada umumnya terdapat pemilik industri
kerajinan, yaitu orang yang mengusahakan dan mengkoordinir semua kegiatan
produksi kerajinan dan memiliki alat-alat produksi. Pemilik industri kerajinan ini
dapat pula disebut sebagai pengusaha atau wirausaha.
Menurut W.J.S. Poerwodarminto pengusaha diartikan sebagai orang
yang mengusahakan perusahaan atau orang yang melakukan pekerjaan besar dan
alat-alat atau cara-cara yang teratur, bermaksud untuk mencari keuntungan
(menghasilkan sesuatu, membuat barang-barang, berdagang)
Pengusaha adalah orang yang mampu melakukan koordinasi, organisasi
dan pengawasan. Seorang wirausaha adalah orang yang memiliki pengetahuan
yang luas tentang lingkungan dan membuat keputusan-keputusan tentang
lingkungan usaha, mengelola sejumlah modal dan mnghadapi ketidakpastian
untuk meraih keuntungan.
Keputusan seseorang untuk terjun dan memilih profesi sebagai seorang
pengusaha atau wirausaha didorong oleh beberapa kondisi. Kondisi-konisi yang
mendorong tersebut adalah:
1. Orang tersebut lahir atau dibesarkan dalam keluarga yang memiliki tradisi
yang kuat dibidang usaha (confidence modalities)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
12
2. Orang tersebut berada dalam kondisi yang menekan, sehingga tidak ada
pilihan lain bagi dirinya selain menjadi wirausaha (tension modalities)
3. Seseorang yang memang mempersiapkan diri untuk menjadi pengusaha
(Emotion modalities)
Seorang pengusaha atau enterpreneur menggunakan strategi yang
disusun dan dilaksanakan untuk menjaga keberlangsungan usahanya. Sehingga
usaha yang mereka miliki dapat terus bertahan. Strategi yang dilakukan dan
diterapkan di sini berupa strategi produksi dan pemasaran.
a. Strategi Produksi
Strategi produksi merupakan strategi yang yang menitikberatkan pada
proses produksi guna meningkakan pemanfaatan atas nilai produk yang mereka
buat, sekaligus sebagai bentuk usaha untuk dapat mempertahankan kelangsungan
usaha mereka. Kegiatan produksi sebenarnya berkenaan dengan pemilihan proses
produksi alternatif, seperti pemilihan usaha dan alokasi sumber daya secara
optimal, yang mana merupakan masalah pokok dalam produksi.
Secara konseptual Beatti dan Taylor menjelaskan definisi tentang
konsep produksi sebagai berikut :
”Produksi merupakan suatu proses kombinasi dan koordinasi materi-
materi dan kekuatan-kekuatan (input, sumber daya, jasa-jasa produksi) dalam
pembuatan suatu barang dan jasa.”(Beatti dan Taylor, 1993:3)
Menurut Adiningsih, produksi memiliki pengertian sebagai berikut:
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
13
”Produksi adalah suatu proses mengubah input menjadi output sehingga
nilai barang tersebut bertambah.” (Adiningsih, 1991:22)
Sedangkan menurut Sofjan Assauri dalam bukunya Manajemen
Produksi, produksi didefinisikan sebagai berikut:
”Produksi merupakan suatu cara, metode, teknik, untuk menciptakan
atau menambah kegunaan suatu barang atau jasa dengan menggunakan sumber-
sumber (tenaga kerja, mesin, bahan-bahan dan dana). (Sofjan Assauri,1980:25)
b. Strategi Pemasaran
Selain melakukan strategi produksi, strategi pemasaran juga merupakan
faktor yang sangat menentukan dalam menjaga kelangsungan suatu usaha,
khususnya bisnis industri kerajinan rotan ini, di tengah persaingan dunia
internasional yang kian menantang.
Sebelum membahas berbagai pengertian dari konsep strategi pemasaran,
kita harus melihat dan memahami terlebih dahulu konsep pemasaran, yang
kemudian akan menjadi dasar dalam pembahasan konsep strategi pemasaran itu
sendiri.
“Pemasaran adalah suatu kegiatan manusia yang diarahkan untuk
memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.”
(Sofjan Assauri, 1980:5)
“Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan
usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan
dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
14
kepada pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial.” (William J. Stanton
dalam Basu Swastha Dharmemesa dan Tani Handoko, 1997)
Dari definisi di atas dapat disimpulkan bahwa arti dari pemasaran adalah
jauh lebih luas dari pada arti penjualan. Pemasaran mencakup usaha perusahaan
yang dimulai dengan mengidentifikasikan kebutuhan konsumen yang perlu
dipuaskan, menentukan produk yang hendak diproduksi, menentukan harga
produk yang sesuai, menentukan cara-cara promosi dan penyaluran atau
penjualan produk tersebut. Jadi kegiatan pemasaran adalah kegiatan-kegiatan
yang saling berhubungan sebagai suatu sistem.
“Strategi pemasaran adalah suatu proses, cara atau perbuatan
memasarkan suatu barang. (Kamus Besar Bahasa Indonesia, 1985:859)
“Strategi pemasaran merupakan serangkaian tujuan dan sasaran,
kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran
perusahaan dari waktu ke waktu, sebagai tanggapan dalam menghadapi
lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah.” (Sofjan Assauri,
1980:54)
Dalam industri kerajinan sangkar burung Manunggal terdapat hubungan
dagang yang terjadi antara pengrajin, pedagang dan pelanggan sangkar burung
didasarkan adanya kepentingan dari masing-masing pihak untuk mendapatkan
tujuan yang diinginkan. Pengrajin menginginkan barang hasil produksinya dapat
laku terjual kepada konsumen sehingga mendapatkan keuntungan, sedangkan
pedagang menginginkan penghasilan dengan menjual barang dagangan dari
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
15
pengrajin. Pelanggan memperoleh sangkar burung yang sesuai dengan
kemampuan dan keingginannya. Untuk itu penelitian ini akan yang membahas
bagaimana hubungan dagang antara pengrajin, pedagang dan pelanggan sangkar
burung tentang perdagangan sangkar burung dan bagaimana kaitan aspek sosial
budaya dalam strategi pemasaran sangkar burung. (DESI PUJI UTAMI, 2008
“HUBUNGAN DAGANG ANTARA PENGRAJIN, PEDAGANG DAN
PELANGGAN SANGKAR BURUNG” di Kampung Debegan Kelurahan
Mojosongo Kota Surakarta).
Industry refers to the production of an economic good (either material
or a service) within an economy . There are four key industrial economic sectors :
the primary sector , largely raw material extraction industries such as mining and
farming ; the secondary sector , involving refining , construction , and
manufacturing ; the , which deals with services (such as law and medicine ) and
distribution of manufactured goods; and the quaternary sector , a relatively new
type of knowledge industry focusing on technological research, design and
development such as computer programming, and biochemistry. A fifth, quinary ,
sector has been proposed encompassing nonprofit activities. The economy is also
broadly separated into public sector and private sector , with industry generally
categorized as private. Industries are also any business or manufacturing. (Urban
Diversiy and Economic Growth, John M. Quigley)
Industri mengacu pada produksi sebuah barang ekonomi (baik material
atau jasa) dalam perekonomian. Ada empat kunci sektor ekonomi industri: sektor
primer, sebagian besar bahan baku industri ekstraksi seperti pertambangan dan
pertanian, sektor sekunder, yang melibatkan pemurnian, konstruksi, dan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
16
manufaktur,, yang berkaitan dengan pelayanan (seperti hukum dan kedokteran)
dan distribusi pokok produksi, dan sektor kuartener, jenis yang relatif baru
industri sektor pengetahuan berfokus pada penelitian teknologi, desain dan
pembangunan seperti pemrograman komputer, dan biokimia, kelima bagian
dalam sektor ini telah diusulkan mencakup kegiatan nirlaba. Ekonomi juga luas
dipisahkan menjadi sektor publik dan sektor swasta, dengan industri pada
umumnya dikategorikan sebagai pribadi. Industri juga setiap bisnis atau
manufaktur.
In today's global economy, the most successful engineering managers
rely on a combination of technical skills and business principles. Industrial and
systems engineering (ISE) aims at imparting fundamental knowledge to develop
the ability to address complex industrial issues, emphasising on how to design,
run, control and optimise production systems. The field of industrial engineering
embraces a broad spectrum of technical activities including the classical
techniques of work methods, production and facilities planning, quality control
and safety. It also embraces the fields of human factors, operations research,
manufacturing systems, and organisation and management systems. The ISE
discipline is intellectually challenging and blends with the latest quantitative tools
from a systems perspective of solving problems. (Second International Fuzzy
Systems Symposium (FUZZYSS'11)17 - 18 November 2011 Hacettepe
University,Ankara,Turkey)
Dalam perekonomian global saat ini, para manajer teknik paling sukses
bergantung pada suatu kombinasi dari keterampilan teknis dan prinsip-prinsip
bisnis. Industri dan rekayasa sistem (ISE) bertujuan untuk menyampaikan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
17
pengetahuan dasar untuk mengembangkan kemampuan untuk menangani
masalah-masalah industri yang kompleks, menekankan mengenai bagaimana
merancang, menjalankan, kontrol dan sistem mengoptimalkan produksi.
Bidang teknik industri mencakup spektrum yang luas dari kegiatan teknis
termasuk teknik klasik metode kerja, produksi dan perencanaan fasilitas, kontrol
kualitas dan keselamatan. Hal ini juga mencakup bidang faktor manusia, riset
operasi, sistem manufaktur, dan organisasi dan sistem manajemen. ESI disiplin
intelektual menantang dan menyatu dengan alat kuantitatif terbaru dari perspektif
sistem pemecahan masalah.
F. Paradigma dan Teori yang Digunakan
Dalam menganalisa penelitian ini penulis menggunakan disiplin ilmu
sosiologi. Dalam sosiologi ada tiga paradigma yang umum digunakan dalam
penelitian suatu kasus, yaitu paradigma fakta sosial, definisi sosial dan perilaku
sosial. Sedangkan paradigma sendiri dapat diartikan sebagai suatu pandangan
yang mendasar dari ilmuwan tentang apa yang menjadi pokok persoalan yang
semestinya dipelajari oleh suatu ilmu pengetahuan. Dalam penelitian ini penulis
menggunakan paradigma definisi sosial, yang mana dalam hal ini paradigma
definisi sosial juga memandang hal tersebut sebagai pokok bahasan.
Max Weber mengartikan tindakan sosial adalah suatu tindakan individu
sepanjang tindakan itu mempunyai makna atau arti subyektif bagi dirinya dan
diarahkan kepada orang lain.(Ritzer, 1992:45). Di dalam bertindak pelaku
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
18
mempunyai suatu tujuan yang hendak dicapai. Entah tindakan itu bersifat lahiriah
atau batiniah yang berupa perenungan, perencanaan, pengambilan keputusan atau
kelakuan.
Memandang makna dari sebuah tindakan-tindakan, Weber membedakan
tindakan atas dasar rasionalitas tindakan sosial ke dalam 4 tipe yaitu :
a. Zwerk Rational
Yaitu tindakan sosial murni. Dalam tindakan ini, aktor tidak hanya sekedar
menilai cara yang terbaik untuk mencapai tujuannya tetapi juga menentukan
nilai dari tujuan itu sendiri. Tujuan dari Zwerk Rational tidak absolut. Ia dapat
juga menjadi cara yang paling rasional, maka mudah memahami tindakan itu.
b. Werk Rational Action
Dalam tindakan tipe ini, aktor tidak dapat menilai apakah cara-cara yang
dipilihnya itu merupakan pilihan yang tepat ataukah lebih tepat untuk
mencapai tujuan yang lain. Dalam tindakan ini, tujuan dan cara-cara
mencapainya cenderung menjadi sukar untuk dibedakan. Namun tindakan ini
rasional, karena pilihan terhadap cara-cara kiranya sudah menentukan tujuan
yang diinginkan. Tindakan tipe kedua ini masih rasional sehingga dapat
dipertanggungjawabkan untuk dipahami.
c. Affectual Action
Affectual Action merupakan tindak yang dibuat-buat. Dipengaruhi oleh
perasaan emosi dan kepura-puraan si aktor. Tindakan ini sukar dipahami dan
kurang rasional.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
19
d. Traditional Action
Tindakan yang didasarkan atas kebiasaan-kebiasaan dalam mengerjakan
sesuatu di masa lalu saja. (Ritzer, 1992: 47-48)
Bertolak dari adanya pemaknaan terhadap tindakan sosial secara
rasional seperti tersebut diatas, maka dapat dikatakan bahwa pekerjaan yang
dilakukan oleh pengrajin rotan disini merupakan tindakan zwerk rational, dimana
dalam memilih strategi yang digunakan untuk kelangsungan usahanya merupakan
salah satu wujud konkret dari tindakan tersebut.
Adapun teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori aksi yang
dikemukakan oleh Talcot Parsons, yang juga merupakan pengikut Weber. Ada
beberapa asumsi fundamental Teori Aksi yang dikemukakan oleh Hinkle dengan
merujuk karya Mac Iver, Znanieki dan Parsons sebagai berikut:
1) Tindakan manusia muncul dari kesadarannya sendiri sebagai dan dari
situasi eksternal dalam posisinya sebagai obyek.
2) Sebagai subyek manusia bertindak/berperilaku untuk mencapai tujuan
tertentu.
3) Dalam bertindak manusia menggunakan cara, teknik, prosedur, metode
serta perangkat yang diperkirakan cocok untuk mencapai tujuan
tersebut.
4) Kelangsungan tindakan manusia hanya dibatasi oleh kondisi yang tak
dapat diubah dengan sendirinya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
20
5) Manusia memilih, menilai dan mengevaluasi terhadap tindakan yang
akan, sedang dan telah dilakukannya.
6) Ukuran-ukuran, aturan-aturan atau prinsip-prinsip moral diharapkan
pada saat pengambilan keputusan.
7) Studi mengenai antar hubungan sosial memerlukan pemakaian teknik
penemuan yang bersifat subyektif seperti metode verstehen, imajinasi,
sympathetic reconstruction atau seakan-akan mengalami sendiri
vicarious experience. ( Ritzer,2003:46)
Pengrajin rotan adalah individu ataupun sekelompok individu yang
mempunyai status sebagai pengrajin. Mereka beraktivitas sesuai dengan status
yang dimilikinya yaitu mencari bahan baku, membuat dan memasarkan hasil
produksi kerajinannya dengan cara-caranya sendiri. Tujuan utama dari penetapan
cara atau strategi usaha adalah untuk menjaga kelangsungan usaha dengan hasil
perolehan keuntungan.
Pekerjaan adalah suatu bentuk kebutuhan guna mengekspresikan
eksistensi manusia terhadap manusia yang lain. Bentuk pekerjaan itupun
bermacam-macam sesuai dengan keahlian dan keinginan dari masing-masing
individu. Manusia bekerja untuk memenuhi kebutuhan sebagai makhluk sosial.
Dengan kata lain, dengan bekerja maka manusia telah melakukan tindakan sosial.
Yaitu untuk mengekspresikan eksistensi dirinya melalui hasil karya yang mana itu
adalah hasil dari pilihannya sendiri. Sehingga ketika manusia bekerja sesuai
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
21
dengan apa yang dikehendakinya, maka manusia itu akan mampu memaknai arti
dari sebuah pekerjaan yang dilakukannya.
Dilihat secara ekonomis dikenal tindakan rasional yang melihat tindakan
aktor bertujuan untuk memaksimalkan pemanfaatan dan keuntungan dari hasil
pekerjaan yang dipilihnya. Menurut Beker (dalam Damsar,1997) perilaku rasional
berarti memaksimalkan keajegan perilaku yang diantisipasi atau diharapkan
membawa imbalan atau hasil dimasa yang akan datang.
Dalam hal ini rasional berarti:
a. Aktor melakukan perhitungan dari pemanfaaan atau preferensi dalam
pemilihan suatu bentuk tindakan.
b. Aktor juga menghitung biaya bagi setiap jalur perilaku.
c. Aktor berusaha memaksimalkan pemanfaatan untuk mencapai pilihan
tertentu. (Damsar, 1997:39)
Tindakan untuk menjaga kelangsungan usaha yang dilakukan oleh para
pengrajin rotan merupakan tindakan rasional. Dimana mereka melakukan atau
menerapkan strategi dalam usaha mereka tersebut. Strategi di sini berupa strategi
produksi dan pemasaran.
Parsons dalam Teori aksinya juga menyusun skema unit-unit dasar
tindakan sosial dengan karakteristik sebagai berikut:
1. Adanya individu selaku aktor.
2. Aktor dipandang sebagai pemburu tujuan-tujuan tertentu.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
22
3. Aktor mempunyai alternatif, cara, alat serta teknik untuk mencapai
tujuannnya.
4. Aktor berhadapan dengan sejumlah kondisi situasional yang dapat
membatasi tindakannya dalam mencapai tujuan. Kendala tersebut berupa
situasi dan kondisi sebagian ada yang tidak dapat dikendalikan oleh
individu, misalnya jenis kelamin dan tradisi.
5. Aktor berada dibawah kendala dan nilai-nilai dasar, norma-norma dan
berbagai ide abstrak yang mempengaruhinya dalam memilih dan
menentukan tujuan. Contohnya kendala kebudayaan. (Ritzer dalam
Alimanan 2003:48-49)
Di dalam industri kerajinan rotan di Desa Trangsan ini, aktor (dalam hal
ini pengrajin) akan megggunakan cara, teknik, prosedur, metode serta perangkat
yang diperkirakan cocok untuk mengejar, mencapai tujuan dalam situasi dimana
norma- norma mengarahkannya dalam memilih alternatif cara dan arah. Norma-
norma itu tidak menetapkan pilihannya terhadap cara atau alat, tetapi ditentukan
oleh kemampuan aktor untuk memilih. Kemampuan inilah yang disebut Parsons
sebagai voluntarism. Singkatnya voluntarism adalah kemampuan individu untuk
melakukan tindakan dalam arti menetapkan cara atau alat dari sejumlah alternatif
yang tersedia dalam rangka mencapai tujuannya.
Konsep voluntarisme Parsons inilah yang menempatkan Teori Aksi ke
dalam paradigma definisi sosial. Dalam konsep ini aktor merupakan pelaku aktif
dan kreatif serta mempunyai kemampuan menilai dan memilih dari alternatif
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
23
tindakan. Walaupun aktor tidak mempunyai kebebasan total, namun ia
mempunyai kemauan bebas dalam memilih berbagai alternatif tindakan. Berbagai
tujuan yang hendak dicapai, kondisi dan norma serta situasi penting lainnya
kesemuanya membatasi kebebasan aktor.
Terkait dengan adanya penjelasan dari Teori Aksi tersebut diatas, maka
pengrajin rotan di sini berlaku sebagai aktor yang aktif dan kreatif dalam
melakukan suatu tindakannya, di mana dia senantiasa melakukan sesuatu yang
dianggapnya baik. Dalam mempertahankan kelangsungan usaha industri kerajinan
rotan yang dimilikinya, aktor akan menggunakan strategi atau cara untuk
mencapai tujuannya.
Seperti telah dikemukakan diatas, bahwa tindakan manusia itu muncul
dari kesadarannya sendiri sebagai subyek dan dari situasi eksternal dalam
posisinya sebagai obyek. Disini berarti bahwa pengrajin yang berlaku sebagai
aktor akan melakukan suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan suatu
tuntutan dari situasi eksternal yang ada. Adapun contoh dari situasi eksternal
tersebut misalnya kelangkaan bahan baku ataupun kondisi pasar yang sepi yang
dapat menjadi hambatan dari usaha industri kerajinan rotan ini untuk tetap
bertahan. Sehingga kemudian para pengrajin rotan dituntut untuk dapat bertahan
dengan menggunakan berbagai cara atau strategi yang dianggapnya baik untuk
dapat mencapai tujuannya. Jadi tindakan yang dilakukan oleh si aktor, dalam hal
ini adalah pengrajin rotan tidak lain adalah berupa strategi yang sengaja dipilih
dengan harapan untuk dapat mempertahankan kelangsungan usahanya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
24
Dalam dunia sosial, perjuangan kompetitif itu mungkin antara individu-
individu atau antara kelompok-kelompok yang berbeda dalam suatu masyarakat
atau antara penduduk yang berbeda ras dan etnisnya, masing-masing dengan pola
budayanya tersendiri untuk menyesuaikan diri dengan lingkungannya. Hasil dari
kompetitif ini adalah bahwa mereka yang paling bisa menyesuaikan diri atau yang
paling sehatlah yang dapat hidup terus (survival of the fittest). Mereka yang
mampu menyesuaikan diri dengan hasil yang saling memuaskan pasti berhasil
dalam perjuangan kompetitif dan untuk menghasilkan lebih banyak lagi dari pada
saingannya, dan untuk menjadi dominan. Sebaliknya mereka yang tidak mampu
menyesuaikan dirinya secara berhasil akan dirundung malapetaka atau tunduk.
Jadi proses evolusi meliputi suatu seleksi bertahap atas banyak generasi manusia
atau kelompok yang mampu menyesuaikan diri dengan lingkungannya. Terkait
dalam hal ini para pengrajin rotan di Desa Trangsan yang mampu
mempertahankan usahanya yaitu mereka yang mampu menyesuaikan diri dengan
perubahan lingkungan dan memenangkan persaingan dengan para pengrajin
lainnnya.
G. Kerangka Pemikiran
Pada awal berdirinya, industri kerajinan rotan belum banyak mengalami
hambatan dalam kegiatannya. Pengusaha masih relatif sedikit jumlahnya sehingga
dalam pengadaan bahan baku produksi masih mudah dan tingkat persaingan harga
dan kualitas produk masih rendah. Dalam perkembangannya ternyata memiliki
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
25
berbagai hambatan seperti kelangkaan dan mahalnya harga bahan baku rotan yang
berpengaruh terhadap proses produksi dan tingkat persaingan usaha yang semakin
ketat. Untuk mempertahankan usahanya maka sangat penting menggunakan
strategi. Strategi yang diterapkan oleh para pengrajin yaitu berupa strategi
produksi dan strategi pemasaran.
Dengan menerapkan strategi produksi dan strategi pemasaran yang
tepat, para pengrajin akan tetap eksis ditengah persaingan dan berbagai hambatan
yang mengancam usaha mereka.
Dari penjelasan tersebut diatas, dalam penelitian ini kerangka pemikiran dapat
digambarkan sebagai berikut:
H. Definisi Konsep
a) Kelangsungan Usaha
Kemampuan seseorang atau kelompok sosial untuk tetap mempertahankan
usahanya dalam kondisi atau keadaan tertentu.
Hambatan:
Mahalnya bahan baku, tingkat persaingan usaha tinggi
Strategi produksi dan strategi pemasaran
Eksistensi industri kerajinan rotan.
Industri kerajinan rotan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
26
b) Industri
Merupakan suatu kegiatan ekonomi yang mengolah bahan mentah, bahan
baku, barang setengah jadi menjadi barang yang mempunyai nilai lebih tinggi.
c) Kerajinan
Suatu ketrampilan tenaga manusia untuk menciptakan suatu barang yang
memiliki kualifikasi fungsional dan estetis.
I. Definisi Operasional
1. Strategi Kelangsungan Usaha
Strategi merupakan bentuk dari tujuan-tujuan, kebijakan utama, dan rencana
dalam rangka mempertahankan keberlangsungan kegiatan ekonomi
perusahaan dan untuk mencapai tujuan perusahaan.
2. Industri Kerajinan Rotan
Suatu ketrampilan tenaga manusia untuk menciptakan suatu barang yang
memiliki kualifikasi fungsional dan estetis, yang bahan baku produksinya
adalah menggunakan rotan.
J. Metodologi Penelitian
1. Lokasi Penelitian
Penelitian ini mengambil lokasi di Desa Trangsan Kelurahan Gatak
Kabupaten Sukoharjo dengan alasan bahwa berdasarkan informasi yang
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
27
diperoleh bahwa Desa Trangsan ini merupakan salah satu sentra industri
kerajinan rotan di Jawa Tengah.
2. Jenis Penelitian
Penelitian ini berbentuk penelitian deskriptif kualitatif yang bertujuan untuk
memberikan gambaran tentang berbagai strategi yang diterapkan oleh para
pengrajin dalam mempertahankan kelangsungan usaha industri kerajinan
rotannya dalam menghadapi kenaikan bahan baku.
3. Jenis dan Sumber Data
a. Data Primer
Sumber data primer diperoleh dari hasil wawancara yang dilakukan oleh
peneliti. Data primer yang digunakan dalam penelitian ini adalah
informan. Informan adalah orang yang dianggap mengetahui
permasalahan yang akan dihadapi dan bersedia memberikan informasi
yang dibutuhkan.
b. Data Sekunder
Merupakan data primer yang telah diolah lebih lanjut dan disajikan baik
oleh pihak pengumpul data primer atau oleh pihak lain. Misal
dalambentuk tabel atau diagram.
4. Teknik Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini teknik pengumpulan data yang digunakan adalah
sebagai berikut :
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
28
a. Wawancara
Adalah cara pengumpulan data dilakukan dengan teknik
percakapan dengan informan dengan maksud untuk mencari informasi
yang berkaitan dengan kajian penelitian ini. Dalam melakukan
wawancara di lapangan penulis menggunakan daftar pertanyaan atau
“interview guide” yang telah dipersiapkan sebelumnya. Tujuan dari
interview guide itu sendiri adalah untuk memudahkan peneliti alam
memberikan pertanyaan kepada informan agar dapat terarah sesuai
dengan informasi yang dibutuhkan.
b. Dokumentasi
Adalah suatu teknik pengumpulan data dengan cara mencatat
arsip-arsip, surat-surat dan dokumen lain yang mendukung.
c. Observasi
Observasi diartikan sebagai pengamatan dan pencatatan
fenomena yang diteliti. Observasi memungkinkan melihat dan
mengamati sendiri perilaku atau kejadian sebagaimana keadaan
sebenarnya. Dalam penelitian ini penulis datang ke lokasi penelitian
untuk melihat secara langsung mengenai aktivitas yang ada dan sedang
berlangsung.
5. Metode Pengambilan Sampel
Sampel adalah sebagian dari populasi yang jumlahnya kurang dari
jumlah populasi. Sampel ini diambil dari anggota populasi yang diketahui
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
29
peneliti dapat menjadi sumber informasi data yang diinginkan dan diperlukan
dalam penelitian ini. Dalam penelitian ini sampel yang diambil sebanyak 6
(enam) orang pengrajin rotan. Jumlah ini diambil bukan dengan ukuran
tertentu yang sifatnya baku, tetapi peneliti menganggap bahwa data yang
diperlukan telah cukup, sehingga pencarian data atau informasi dihentikan
pada orang tersebut atau responden ke-6 tersebut.
6. Teknik Analisis Data
Data yang berupa kalimat-kalimat yang dikumpulkan melalui
observasi, wawancara diolah dan dianalisis supaya menghasilkan kesimpulan
yang valid. Ada tiga komponen pokok dalam tahap analisis (Sutopo,1988:35).
a. Reduksi Data
Reduksi data ini berlangsung terus selama pelaksanaan penelitian.
Reduksi data dilakukan dengan membuat ringkasan dari catatan data yang
diperoleh di lapangan baik itu hasil observasi maupun hasil wawancara
yang berhubungan dengan strategi kelangsungan usaha industri kerajinan
rotan. Dalam reduksi data ini, peneliti mempertegas, memperpendek,
membuang hal-hal yang tidak penting.
b. Sajian Data
Sajian data ini merupakan rangkaian kalimat yang peneliti susun secara
logis dan sistematis sehingga mudah dibaca. Sajian data ini mengacu pada
masalah penelitian yang telah dirumuskan sehingga diharapkan dapat
menceritakan dan menjawab permasalahan yang ada. Sajian data dalam
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
30
penelitian ini selain dalam bentuk narasi juga disajikan dalam bentuk
bagan (skema), tabel.
c. Penarikan Kesimpulan
Penarikan kesimpulan dilakukan setelah semua data terkumpul dan telah
direduksi. Kesimpulan perlu diverifikasi supaya mantap dan dapat
dipertanggungjawabkan. Dalam verifikasi penarikan kesimpulan ini
dilakukan penelusuran data kembali dengan cepat dengan melihat kembali
sebentar pada catatan lapangan.
7. Validitas Data
Validitas data membuktikan bahwa apa yang diamati sesuai dengan
apa yang ada dalam dunia kenyataan dan apakah penjelasan yang diberikan
sesuai dengan apa yang sebenarnya terjadi.
Untuk menguji keabsahan data yang terkumpul peneliti menggunakan
teknik trianggulasi sumber dengan cara mengecek, membandingkan informasi
yang diperoleh melalui sumber yang berbeda.
Untuk lebih jelasnya, proses analisis interaktif dapat digambarkan
dengan skema sebagai berikut:
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
31
Bagan Model Analisis Interaktif
(Sutopo. 2002: 87)
Penarikan Kesimpulan
Reduksi Data Penyajian Data
Pengumpulan Data
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
32
BAB II
DESKRIPSI LOKASI
A. Keadaan Geografis Desa Trangsan
Desa Trangsan merupakan salah satu desa yang ada di Kecamatan
Gatak. Desa Trangsan berada pada ketiggian 718 meter diatas permukaan laut
(dpl). Desa Trangsan beriklim tropis dengan suhu rata-rata 36 C. Jarak Desa
Trangsan dengan pusat pemerintahan Kecamatan Gatak sejauh 1 km, sedangkan
jarak Desa Trangsan dengan pusat pemerintahan Kota Sukoharjo sejauh 20 km,
dan jarak Desa Trangsan dengan Ibu Kota Propinsi Jawa Tengah sejauh 113 km.
Desa Trangsan memiliki wilayah seluas 248.256 Ha yang terdiri dari 10
RW dan 37 RT. Adapun batas-batas Desa Trangsan dengan wilayah lain secara
administratif yaitu :
· Sebelah utara : Desa Gumpang dan Mayang
· Sebelah selatan : Desa Luang
· Sebelah barat : Desa Wironanggan dan Ngemplak
· Sebelah timur : Desa Trosemi dan Waru
B. Kondisi Demografis Desa Trangsan
1. Jumlah Penduduk Menurut Umur dan Jenis Kelamin
Jumlah atau keadaan penduduk Desa Trangsan menurut umur dan jenis
kelamin dapat dilihat dari tabel sebagai berikut
Tabel 1
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
33
Tabel 1
Jumlah Penduduk Menurut Umur
No. Umur Jumlah Persen
1. 0-4 th 403 6,3
2. 5-9 th 494 7,7
3. 10-14 th 476 7,4
4. 15-19 th 515 8,1
5. 20-24 th 495 7,7
6. 25-29 th 484 7,6
7. 30-39 th 765 12,0
8. 40-49 th 944 14,8
9. 50-59 th 864 13,6
10. 60 th + 911 14,3
Jumlah 6351 100
Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008
Komposisi penduduk menurut umur secara garis besar dikelompokkan
menjadi 3 kategori yaitu :
a. Usia muda atau angkatan belum produktif, yaitu usia 0-14 tahun.
b.Usia dewasa/angkatan kerja produktif, yaitu usia 15-59 tahun.
c. Usia tua/angkatan tidak produktif yaitu usia 60 tahun keatas.
Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa dari kategori usia muda, dewasa
dan usia tua, dapat diketahui bahwa sebagian besar penduduk Desa Trangsan
tergolong dalam kategori dewasa. Dimana penduduk yang berusia antara 0-14
tahun (usia muda) berjumlah 173 jiwa atau sebesar 21,6 %, sedangkan penduduk
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
34
yang berusia antara 15-59 tahun ( usia dewasa) berjumlah 4067 jiwa atau 64,0 %
dan penduduk yang berusia 60 tahun ke atas (usia tua) berjumlah 911 atau 14,3 %
dari jumlah penduduk secara keseluruhan.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa pada dasarnya sebagian besar
penduduk Desa Trangsan adalah penduduk dengan usia atau angkatan kerja yang
produktif, yaitu sebesar 64 %.
2. Jumlah Penduduk Menurut Mata Pencaharian
Jenis mata pencaharian masyarakat Desa Trangsan antara lain petani,
buruh tani, buruh/swasta, pegawai negeri, pengrajin, pedagang, TNI/POLRI, dan
lain sebagainya. Selain itu, ada pula sebagian penduduk yang belum memiliki
pekerjaan tetap, masih menganggur dan masih sekolah.
Untuk lebih jelas mengenai mata pencaharian penduduk Desa Trangsan
dapat dilihat dari tabel berikut ini :
Tabel 2
Jumlah Penduduk Menurut Jenis Mata Pencaharian
No. Mata Pencaharian Jumlah Persen
1. Petani 356 23,3 %
2. Buruh Tani 564 37 %
3. Buruh/Swasta 65 4,2 %
4. Pegawai Negeri 127 8,3 %
5. Pengrajin 250 16,4 %
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
35
6. Pedagang 125 8,2 %
7. Peternak 2 0,1 %
8. Nelayan 0 0 %
9. Montir 2 0,1 %
10. Dokter 2 0,1 %
11 TNI/POLRI 18 1,1 %
12. Pensiunan 38 2,4 %
Jumlah 1524 100 %
Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008
Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa jumlah terbesar dari mata
pencaharian penduduk Desa Trangsan adalah Buruh Tani yaitu 564 jiwa,
sedangkan penduduk yang bermata pencaharian sebagai peternak, montir dan
dokter sangat kecil, yaitu masing-masing profesi jumlahnya 2 orang, sedangkan
jumlah dari pengrajin yaitu 250 orang atau sekitar 16,4 %, pengrajin disini
sebagian besar adalah pengrajin rotan.
3. Jumlah Penduduk Menurut Tingkat Pendidikan
Pendidikan merupakan faktor yang sangat penting untuk dapat
meningkatkan dan mewujukan kemajuan bangsa. Hal ini sesuai dengan arah dan
tujuan bangsa yang tertuang dalam Pembukaan UUD 1945 yaitu untuk
mencerdaskan dan memajukan segenap tanah air dan tumpah darah Indonesia. Di
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
36
sini tingkat pendidikan sangat berpengaruh terhadap pola pikir dan keterbukaan
masyarakat pada perkembangan dan kemajuan suatu daerah.
Dalam hal pendidikan, masyarakat Desa Trangsan dapat dikelompokkan
ke dalam 3 kelompok kategori berdasarkan tingkat pendidikan tersebut adalah
sebagai berikut :
a. Tingkat pendidikan rendah
Penduduk yang termasuk dalam tingkat pendidikan rendah adalah penduduk
yang tidak pernah sekolah, penduduk yang belum / tidak tamat SD.
b. Tingkat pendidikan lanjutan / menengah
Yaitu penduduk yang tamat SLTP dan yang tamat SLTA.
c. Tingkat pendidikan tinggi
Yaitu penduduk yang tamat perguruan tinggi (Universitas, Institut,
Akademi, dan lain-lain).
Dalam membicarakan jumlah penduduk menurut tingkat pendidikan ini
dibatasi pada penduduk yang berumur 5 tahun ke atas. Jumlah penduduk Desa
Trangsan berdasarkan tingkat pendidikan adalah 6351 jiwa. Dan untuk lebih jelas
mengenai jumlah pnduduk berdasarkan tingkat pendidikan dapat dilihat dari tabel
berikut ini :
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
37
Tabel 3
Jumlah Penduduk Menurut Tingkat Pendidikan
No. Tingkat Pendidikan Jumlah %
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Tamat Akademi/PT
Tamat SLTA
Tamat SLTP
Tamat SD
Tidak tamat SD
Belum tamat SD
Tidak sekolah
114
643
887
2156
1105
326
1120
1,7 %
10,1 %
13,9 %
33,9 %
17,3 %
5,1 %
17,6 %
Jumlah 6351
Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008
Tingkat pendidikan juga akan berpengaruh pada pemilihan pekerjaan.
Banyaknya dari penduduk Desa Trangsan yang berpendidikan masih minim
kemudian terjun bekerja sebagai petani ataupun sebagai buruh industri, terutama
bekerja di industri rotan yang ada di daerah mereka sendiri karena bekerja di
bidang tersebut tidak memerlukan pendidikan formal yang tinggi.
Dari data yang telah disajikan dalam tabel 3, menunjukkan bahwa
penduduk yang termasuk dalam tingkat pendidikan rendah yaitu penduduk yang
tidak pernah sekolah, penduduk yang belum / tidak tamat SD dan tamat SD di
Desa Trangsan ini menempati urutan pertama jumlah penduduk berdasarkan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
38
tingkat pendidikan yaitu sebanyak 5707 orang atau 73,9 %. Disusul kemudian
penduduk yang berpendidikan menengah yaitu tamat SLTP dan SLTA sebanyak
1530 orang atau 14 %, sedangkan untuk penduduk yang lulus pendidikan tinggi
sebanyak 114 atau 1,7 %.
Dari data ini dapat disimpulkan bahwa tingkat pendidikan masyarakat
Desa Trangsan adalah tergolong rendah, karena sebagian besar masyarakat
memiliki tingkat pendidikan rendah yaitu mereka yang hanya tamat SD, belum
tamat SD dan yang tidak bersekolah sama sekali.
4. Sarana Pendidikan
Sarana pendidikan yang ada di Desa Trangsan berdasarkan monografi
pemerintahan Desa Trangsan berikut ini :
Tabel 4
Sarana Pendidikan
No Sarana Pendidikan Jumlah
1.
2.
3.
4.
5.
TK
SD/sederajat
SLTP/sederajat
SLTA/sederajat
TPA
3
5
2
0
11
Jumlah 21
Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008
5. Sarana Komunikasi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
39
Sarana komunikasi yang terdapat di Desa Trangsan dapat dilihat dalam
tabel berikut:
Tabel 5
Sarana Komunikasi
No Sarana Perdagangan Jumlah
1.
2.
3.
4.
ORARI
Pesawat TV
Pesawat Radio
Antena Parabola
3 unit
1073 unit
700 unit
3 unit
Jumlah 1779 unit
Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008
Sarana komunikasi sangat penting bagi manusia. Dengan sarana
komunikasi manusia dapat menyampaikan dan menerima informasi dengan cepat.
Dengan demikian mereka tidak akan ketinggalan informasi . Pada tabel 5 dapat
diketahui bahwa sarana komunikasi yang ada di Desa Trangsan meliputi 3 unit
ORARI, 17 unit pesawat TV, 7 unit pesawat radio dan 3 unit antena parabola.
6. Sarana Perekonomian / perdagangan
Sarana perekonomian Desa Trangsan sebagian besar terdapat dan
berpusat di daerah Kecamatan Gatak yang jaraknya sekitar 1 km dari Desa
Trangsan. Berdasarkan data terakhir Kecamatan Gatak untuk sementara ini ada
283 buah yang terdiri dari unit perekonomian seperti terlihat pada tabel berikut :
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
40
Tabel 6
Sarana Perekonomian
No Sarana Perekonomian Jumlah
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Pasar
Warung
Kios
Toko
Bank
KUD
2 buah
11 buah
-
250 buah
1 buah
1 buah
Jumlah 283 buah
Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008
Dari tabel 6 dapat dilihat bahwa sarana perdagangan / perekonomian
yang ada di Desa Trangsan yang paling besar jumlahnya adalah warung, yakni 11
buah. Hal ini membuktikan bahwa sarana perdagangan / perekonomian yang
paling banyak diminati warga masyarakat Desa Trangsan adalah warung karena
dianggap dekat dan ekonomis serta cukup mudah didatangi suatu saat atau kapan
saja. Selain itu, bank juga menjadi sarana penting dalam melakukan transaksi
keuangan terutama bagi para pengrajin rotan dalam melakukan kegiatan
ekonominya.
7. Sarana Transportasi
Kemajuan ekonomi di Desa Trangsan tentu saja didukung oleh sarana
dan prasarananya. Prasarana yang ada di daerah ini terutama alat perhubungan
yang berupa alat transportasi. Sarana transportasi merupakan faktor penting dalam
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
41
memperlancar mobilitas serta berbagai aktifitas masyarakat di Desa Trangsan
terutama dalam industri kerajinan rotan . Kondisi jalan yang sudah baik, sarana
dan prasarana yang lancar dan memadai akan mempengaruhi kemajuan dan
perkembangan suatu daerah. Jalan yang sudah beraspal dan tersedianya alat
transportasi yang baik membuat Desa Trangsan lebih mudah diakses oleh
masyarakat setempat ataupun orang yang berasal dari luar daerah. Sarana
transportasi yang dimiliki penduduk Desa Trangsan yang terdiri dari sarana
transportasi milik pribadi atau kendaraan-kendaraan pribadi atau umum.
Kendaraan pribadi pada umumnya berupa sepeda, sepeda motor dan mobil.
Sedangkan kendaraan umum berupa angkutan-angkutan desa seperti delman, bus,
truk, becak, dan sebagainya.
Sarana transportasi yang ada di Desa Trangsan dapat dilihat dari tabel
berikut ini:
Tabel 7
Sarana Transportasi
No Sarana Transportasi Jumlah
1.
2.
3.
4.
5.
Sepeda
Sepeda motor
Mobil pribadi
Truk
Gerobag
1125
300
30
4
5
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
42
6.
7.
Becak
Delman
6
1
Jumlah 1459
Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008
Sarana transportasi sangat penting bagi industri kerajinan rotan Desa
Trangsan yaitu untuk mengangkut bahan baku dan memasarkan produk mereka.
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa sepeda dan sepeda motor merupakan
sarana transporasi yang paling banyak dimiliki oleh penduduk Desa Trangsan.
Hal ini disebabkan karena secara ekonomis lebih mudah didapatkan daripada
sarana transportasi yang lain. Di Desa Trangsan ini terdapat 1125 unit sepeda dan
300 buah sepeda motor.
C. Sejarah Lokasi Penelitian
a. Sejarah Desa Trangsan
Nama Desa Trangsan itu sendiri berasal dari Bumi TROWANGSAN,
nama tersebut diambil sesuai dengan nama raja atau pemimpin yang membawahi
bumi Trowangsan pada waktu itu, karena pemerintahan pada waktu itu dipimpin
oleh Raja R. Ng. Setrowongso, adapun bumi yang dibawakan disebut Bumi
Trowangsan, karena masyarakat salah mengucap ejaan maka Trowangsan
menjadi Trangsan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
43
Desa Trangsan pada waktu jaman penjajahan Belanda dulu, lebih kurang
tahun 1927 semula terdiri dari dua kelurahan yaitu Kelurahan Dani dan Kelurahan
Trangsan, pada perkembangannya kemudian dua kelurahan ini menjadi satu pada
jaman Kerajaan Surakarta sedang mengalami kejayaan, yaitu waktu Sri
Susuhunan PAKU BUWONO ke X menjadi raja (sekitar tahun 1928).
Adapun peninggalan sejarahnya adalah sebagai berikut :
1. Sumber Air Gayam Pitu
Gayam Pitu menurut sejarah merupakan sumber air yang besar karena pada
kejayaan Raja Sri Susuhunan PAKU BUWONO X dan waktu itu pertanian
onderneming, pernah air mau dijadikan oncoran kemantren ke Desa Timulus
Baki oleh Belanda tetapi gagal dan Jepang datang ke Indonesia.
2. Sendang Air Dani
Sendang Air Dani merupakan sumber air utama untuk keperluan sehari-hari
oleh masyarakat desa.
3. Petilasan Patung Mbah Lembu
Pada waktu itu dijadikan kepercayaan adat di desa, setiap ada pengantin atau
orang yang punya hajat harus berjalan mengelilingi arah di sekitar Parung
Mbah Lembu itu, dengan tujuan selamat, agar tidak ada halangan suatu
apapun pada waktu menyelenggarakan hajatan tersebut.
b. Perkembangan Industri Kerajinan Rotan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
44
Perkembangan industri kerajinan rotan Desa Trangsan yaitu sekitar pada
waktu tahun 1928 mulai masuk dan dikembangkan oleh Bapak Martosenotono
alias Rebo dan Bapak Wongsoijoyo serta Bapak Lurah Wongsolaksono sendiri.
Kemudian Bapak Lurah Wongsolaksono mengikutsertakan hasil kerajinan
rotannya di pameran kerajinan yang diselenggarakan di Alun-Alun Utara bernama
Toko Strelling, pada waktu jaman jaya-jayanya Sri Susuhunan PAKU BUWONO
ke X, dan diterima baik hasil exposisi tersebut, untuk selanjutnya Bapak Lurah
Wongsoksono ditambah gelar Lurah Demang Wongsolaksono, beliau meninggal
sekitar Bulan Oktober tahun 1949 ditembak Belanda pada waktu terjadi kles
Belanda ke I.
Setelah Lurah Demang Wongsolaksono meninggal, kemudian oleh
Bapak Martosenotono dan Bapak Wongsoijoyo terus mengembangkan kerajinan
rotan di Desa Trangsan untuk mengenang Lurah Wongsolaksono, tetapi karena
ada waktu itu rotan masih langka di Desa Trangsan, maka bahan baku yang
digunakan bambu. Demikian terus dilakukan pewarisan secara turun-temurun
hingga industri kerajinan rotan di Desa Trangsan bisa berkembang seperti
sekarang ini. Berikut perkembangan industri kerajinan rotan di Desa Trangsan,
menurut Bapak Sriyana (45 tahun) :
“Kerajinan rotan di Desa Trangsan ini mulai marak itu tahun 1950an, tapi pada waktu itu jumlah pengrajinnya masih sedikit, belum seperti sekarang ini. Baru pada tahun 1970an mulai mengalami perkembangan baik dari jumlah produksi ataupun jumlah pengrajin, karena pada masa ini bahan baku rotan mudah didapat dan harganya masih murah. Tetapi setelah tahun 1991 sampai
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
45
sekarang kondisi industri kerajinan rotan di Desa Trangsan ini sedang mengalami kelesuan karena rotan sulit didapat dan harganya mahal.”
Dari penuturan Bapak Sriyana di atas, maka dapat dismpulkan bahwa
perkembangan industri kerajinan rotan di Desa Trangsan dapat dibagi menjadi 3
tahapan :
1. Tahun 1950 sampai 1970
Pada masa ini industri kerajinan rotan di Desa Trangsan belum menjadi
mata pencaharian pokok bagi para pengrajinnya tetapi hanya sebagai
pekerjaan sampingan, selain itu pengrajin rotan di Desa Trangsan pun
jumlahnya masih relatif sedikit.
2. Tahun 1970 sampai 1990
Pada masa ini industri kerajinan rotan di Desa Trangsan mengalami masa
kejayaan, karena ada masa ini bahan baku rotan mudah didapat, harganya
pun murah dan permintaan pasar cukup tinggi sehingga banyak para
pengrajin yang usahanya berkembang pesat pada masa ini. Selain itu,
banyak penduduk Trangsan yang tertarik dan berminat untuk mendirikan
usaha kerajinan rotan ini.
3. Tahun 1990 sampai 2007
Pada tahun ini rotan mulai sulit didapat karena harga rotan sangat tinggi di
pasar internasional sehingga sebagian besar rotan mentah Indonesia
diekspor keluar negeri. Akibatnya industri kerajinan rotan dalam negeri
mengalami krisis bahan baku, demikian juga halnya industri kerajinan di
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
46
Desa Trangsan ini mengalami kelesuan dalam proses produksi, para
pengrajin sangat tertekan dengan kondisi seperti ini. Sehingga pada masa ini
banyak pengrajin rotan di Desa Trangsan ini yang mengurangi jumlah
produksinya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
47
BAB III
PROFIL USAHA INDUSTRI KERAJINAN ROTAN
DI DESA TRANGSAN
Pada saat ini terdapat sekitar 200 pengrajin rotan di Desa Trangsan yang
terdiri dari sekitar 12 % industri besar, 72% industri mernengah dan 16% industri
rumah tangga. Produksi per tahun 300-an ribu unit, 280 ribu diantaranya untuk
memenuhi pasar luar negeri. Para pengrajin biasanya menjadikan tempat tinggal
mereka sebagai tempat berlangsungnya kegiatan usaha. Para pengrajin yang
mempunyai modal usaha yang besar serta jumlah tenaga kerja yang banyak akan
menjadikan usaha yang besar pula, dimana ditandai dengan jumlah produksi yang
tinggi setiap harinya, demikian sebaliknya.
Dalam penelitian ini, informan dan responden yang diteliti sebagai
sampel adalah yang sesuai dengan maksud dan tujuan penelitian yaitu para
pengusaha atau pengrajin rotan, tentang sejauh mana kebijakan ekspor rotan yang
dilakukan pemerintah akhir-akhir ini berdampak pada usaha industri kerajinan
rotan mereka terutama dalam hal produksi yaitu dalam pengadaan bahan baku,
masalah-masalah apa saja yang mereka hadapi dan menjadi kendala dalam proses
produksi maupun dalam hal pemasaran, kemudian bagaimana mereka
menerapkan cara-cara atau strategi dalam menghadapi masalah - masalah tersebut
agar usaha mereka dapat tetap bertahan dalam kondisi tersebut
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
48
Pada bagian ini, peneliti akan uraikan enam profil dan latar belakang
tentang bagaimana awalnya mereka menjadi pengrajin rotan dan gambaran umum
mengenai kegiatan ekonomi mereka. Profil informan dan responden tersebut
adalah sebagai berikut :
1. Bapak Saryanto (Pengrajin)
Umur : 39 tahun
Pendidikan: SLTA
Bapak Saryanto adalah salah satu pengrajin rotan di Desa Trangsan.
Beliau mempunyai 1 orang istri dan 4 orang anak. Sebelumnya Bapak Saryanto
adalah seorang buruh industri kerajinan rotan di tempat saudaranya yang juga
mempunyai usaha kerajinan rotan. Kemudian karena semakin lama kebutuhan
hidup beliau semakin banyak dan pendapatan yang didapat dirasakan sudah tidak
dapat mencukupi kebutuhan lagi, ditambah lagi beliau juga sudah cukup terampil
dalam pembuatan kerajinan rotan karena sudah lama bekerja dalam bidang ini,
dan atas dukungan dari istrinya yaitu Ibu Darwanti, akhirnya beliau memutuskan
untuk merintis usaha industri kerajinan rotan sendiri pada tahun 2001 dan diberi
nama “Wayan Rotan”. Produk yang dihasilkan sebagian besar berupa handicraft.
Dalam mengelola usahanya, Bapak Saryanto dibantu oleh istrinya
dalam mengurusi admistrasi sedangkan beliau mengurusi bidang produksi.
Wayan rotan sampai saat ini mempunyai tenaga kerja sebanyak 10 orang, yang
semuanya merupakan rekan Bapak Saryanto sewaktu masih menjadi buruh
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
49
industri. Penghasilan rata-rata Pak Saryanto dalam menjalankan usaha ini sebulan
sekitar Rp.2.000.000,-
2. Bapak Waloeyo (Pengrajin)
Umur : 44 tahun
Pendidikan: SLTP
Beliau merupakan pengrajin yang merintis usahanya pada sekitar tahun
2000, awalnya beliau merupakan buruh industri anyam rotan. Dulu pada saat
beliau masih bekerja sebagai buruh industri, mendapat tawaran pesanan dari
seseorang untuk membuat tas sebanyak 100 pcs, lalu beliau menyanggupinya,
hanya dengan modal Rp.600.000,- itu pun sudah termasuk DP pertama kali Rp.
200.000,-. Sejak itu beliau mencoba memproduksi dan memasarkan produknya
sendiri. Waloeyo Rotan mempunyai 4 orang tenaga kerja, yang masih mempunyai
hubungan kerabat dengan Bapak Waloyo sendiri. Produk yang dihasilkan
Waloeyo Rotan berupa handicraft. Penghasilan yang didapatkan Bapak Waloyo
tidak tentu jumlahnya, tergantung dari banyak sedikitnya pesanan yang diterima.
Rata-rata penghasilannya dalam sebulan yaitu Rp. 1.000.000,00
3. Ibu Asri ( pengrajin )
Umur : 24 tahun
Pendidikan: SLTA
Beliau memulai usahanya cukup baru yaitu pada tahun 2005. Bekerja
sama dengan suaminya Bapak Joko, beliau merintis usaha custion ( mebel meja,
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
50
kursi yang bahan bakunya terdiri dari busa, kayu, rotan, kain tetron) yang diberi
nama Tirta Foam ini dengan modal awal Rp.15 juta. Tirta Foam sendiri telah
mempunyai 7 orang tenaga kerja tetap, sebagian besar merupakan tetangga dan
masih kerabat, sistem pengupahannya dihitung secara harian yaitu Rp.
20.000/hari. Hasil produksinya seagian besar dipasarkan ke Yogyakarta.
Keuntungan bersih yang bisa dihasilkan Tirta Foam rata-rata Rp.1.500.000/
bulan.
4. Ichwanto
Umur : 48 tahun
Pendidikan: SLTA
Bapak Ichwanto memulai usahanya sekitar tahun 1989, dengan modal
awal pada waktu itu Rp. 2.000.000,-. Sampai saat ini beliau mempunyai 22 orang
pekerja. Selain menjadi pengusaha kerajinan rotan, beliau juga merangkap
menjual bahan baku rotan. Beliau mengolah dari bahan mentah menjadi rotan
jadi, yang nanti akan dijual kepada para pengrajin rotan di Desa Trangsan dan
beberapa daerah lainnya. Rotan ini dipasarkan ke Yogyakarta, Cirebon dan di
Trangsan sendiri. Omzet yang dihasilkan Bapak Ichwanto mencapai
Rp.100.000.000/ bulan dengan keuntungan Rp.18.000.000/ bulan.
5. Bapak Abu Tiarto
Umur : 50 tahun
Pendidikan: SLTA
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
51
Bapak Abu Tiarto merintis usaha industri rotannya sudah cukup lama
yaitu sejak tahun 1984 dan diberi nama Rotan Sari. Beliau mempunyai 1 orang
istri dan 3 orang anak. Ada 50 orang yang bekerja sebagai tenaga kerja tetap.
Hasil kerajinan mebel yang diproduksi Rotan Sari ini dikirim dan dipasarkan
sebagian besar ke daerah Bali, cara pembayarannya yaitu dengan sistem kredit
dengan jangka waktu tertentu yang telah disepakati, biasanya jangka waktu yang
disepakati oleh Bapak Abu yaitu satu bulan harus lunas. Omzet yang bisa
dihasilkan Rotan Sari dalam selama satu bulan bisa mencapai Rp. 85.000.000,-
per bulan dengan keuntungan Rp.18.000.000,- per bulan.
6. Bapak Bayu Aji Jumianto
Umur : 40 tahun
Pendidikan: SLTA
Beliau merintis usahanya sejak 12 tahun yang lalu, keahliannya untuk
menekuni bisnis ini diwariskan dari orang tuanya, dulu mereka pertama-tama
membuat rak, tas dan kursi dari bambu yang dikombinasikan dengan rotan. Saat
ini pekerjaan ini merupakan pekerjaan utama beliau. Bapak Bayu mempunyai 7
orang pekerja tetap, yakni 1 harian dan 6 borongan. Sebagian besar produknya
adalah mebel meja dan kursi. Keuntungan yang dapat dihasilkan dari usaha
industri rotan Bapak Bayu ini tidak tentu, tergantung dari jumlah pesanan yang
diterima, namun rata-rata Rp.1.500.000,- dapat dicapai oleh Bapak Bayu dalam
waktu satu bulan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
52
BAB IV
STRATEGI PRODUKSI DAN STRATEGI PEMASARAN
A. Strategi Produksi
Untuk menjadi sebuah produk haruslah melewati tahapan-tahapan
tertentu yang dinamakan dengan proses produksi Kegiatan produksi merupakan
suatu proses atau kegiatan utama sebagai suatu usaha atau badan usaha, dimana
produksi tersebut memiliki makna suatu proses kombinasi dan koordinasi materi-
materi dan kekuatan-kekuatan ( input, sumber daya, jasa- jasa dan produksi
dalam hal pembuatan suatu barang dan jasa). Atau dengan kata lain dapat
dikatakan sebagai suatu proses mengubah input menjadi output sehingga nilai
barang tersebut bertambah, dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan dari
nilai tambah dari barang atau jasa yang telah dihasilkan.
Kegiatan produksi sebenarnya berkenaan dengan pemilihan proses
produksi alternatif, seperti pemilihan usaha dan alokasi sumber daya secara
optimal, yang mana merupakan masalah pokok dalam produksi. Dalam rangka
mempertahankan kelangsungan usahanya, para pengrajin rotan di Desa Trangsan
menjalankan atau melakukan berbagai langkah dalam rangka mengatur atau
mengkoordinasikan faktor-faktor produksi supaya faktor yang satu dengan yang
lainnya dapat berjalan secara selaras sehingga usaha tersebut dapat terus berjalan
dan menekan seminimal mungkin adanya berbagai masalah yang mungkin timbul.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
53
Dalam proses produksi, ada beberapa hal yang harus tersedia, yaitu modal, tenaga
kerja, peralatan produksi, dan bahan baku.
1. Modal
Industri Dalam setiap usaha berbentuk apapun, modal merupakan faktor
terpenting yang harus tersedia untuk penyelenggaraan dan menunjang proses
produksi, di mana dengan tersedianya modal dalam jumlah yang yang mencukupi
maka proses produksi akan dapat berjalan dengan lancar. Selain itu, jumlah modal
yang tersedia juga akan sangat menentukan hasil yang akan diperoleh.
Dalam rangka memenuhi kebutuhan akan modal, para pengrajin rotan
di Desa Trangsan pada umumnya mereka mengusahakan sendiri dalam artian
berasal dari tabungan mereka, atau dibantu pihak keluarga. Hal ini seperti yang
dikemukakan oleh Bapak Waloeyo dalam petikan wawancara sebagai berikut :
“…Dulu waktu pertama kali saya merintis usaha ini hanya dengan uang tabungan saya enam ratus ribu, itupun sudah termasuk uang muka dari pembeli saya dua ratus ribu, kemudian saya belikan untuk membeli alat-alat dan bahan baku, pada waktu itu saya menerima pesanan tas sebanyak 100 pcs…Sebenarnya yang menerima pesanan itu kakak saya, yang sudah terlebih dahulu mendirikan usaha menjadi pengrajin rotan, tapi saya bilang pada dia kalau saya ingin membuatnya sendiri, akhirnya dia juga mendukung keinginan saya untuk membuka usaha sendiri.”
Seperti yang telah banyak disinggung pada bagian sebelumnya, bahwa
sebagian besar pengrajin rotan di Desa Trangsan ini masih mempunyai hubungan
kerabat atau keluarga, sehingga ikatan sosial yang terbentuk di antara sesama
pengrajin sangatlah tinggi. Salah satu contoh yang menggambarkan hubungan
sosial ini misalnya antara Bapak Waloyo dan kakaknya, dimana Bapak Waloyo
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
54
telah bekerja pada kakaknya sudah cukup lama dan ia banyak belajar tentang
berbagai hal yang berkaitan dengan kerajinan rotan. Dan kemudian setelah sekian
lama bekerja pada kakaknya, ia kemudian memutuskan untuk mendirikan usaha
kerajinan rotan sendiri dengan ketrampilan dan modal yang yang telah ia miliki,
yang sebelumnya telah dapatkan ketika masih bekerja pada kakanya. Pada saat itu
kakaknya sangat mendukung dan memberikan andil yang cukup besar dalam
pendirian usaha tersebut, dimana ia telah memberikan bantuan modal berupa
peralatan produksi.
Namun demikian, selain berasal dari tabungan sendiri atau kerabat, tidak
sedikit pula pengrajin yang memperoleh modal dari pihak-pihak resmi atau pihak
luar seperti misalnya, pinjaman pihak swasta atau bank. Hal ini seperti yang
diungkapkan oleh Ibu Asri berikut ini :
“…Untuk awal mula usaha saya ini, waktu itu saya mempunyai modal sendiri sebesar lima juta rupiah yang dikasih sama mertua, kemudian karena uang saya habis untuk membeli alat-alat produksi berupa mesin-mesin jahit, lalu saya pinjam ke bank sebesar sepuluh juta juta untuk membeli bahan-bahan produksinya. Alhamdulillah usaha saya berjalan lancar sampai saat ini…”
Mengingat tingginya permintaan pasar akan produk kerajinan rotan ini,
para pengrajin rotan di Desa Trangsan ini mengaku bahwa pada dasarnya mereka
menginginkan adanya suntikan dana dari pemerintah untuk menambah modal
mereka sehingga selain dapat menjaga kelangsungan usaha, juga dapat
meningkatkan kapasitas produksi dan omset mereka, seperti misalnya adanya
fasilitas pinjaman/kredit dengan bunga ringan, dan lain sebagainya. Hal ini
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
55
mengingat bahwa ada sebagian dari para pengrajin merasa takut terhadap suku
bunga pinjaman yang jumlahnya besar apabila mereka meminjam langsung ke
pihak-pihak luar seperti bank Hal ini seperti yang dikemukakan oleh salah satu
responden yaitu Ibu Waloeyo sebagai berikut:
“…Sebenarnya ya pengen mbak mau nambah modal, biar produksi dan omsetnya bertambah, tapi kalau disuruh pinjam ke bank, saya gak mau soalnya takut bunganya itu lho tinggi, ya mendingan saya kumpulkan sedikit-sedikit dari keuntungan saya aja mbak untuk nambah modal. Dulu disini juga pernah ada ditawari kaya semacam kredit bank, tapi ya mengingat bunganya yang tinggi itu jadi ya banyak pengrajin yang kurang berminat…”
Sebagian para pengrajin bertahan untuk tetap menjalankan kegiatan
produksi kerajinan rotan mereka dengan modal yang mereka miliki saat ini.
Keuntungan yang mereka dapatkanlah yang biasanya mereka gunakan untuk
memperbesar usaha mereka yaitu dengan sedikit menyisihkan keuntungan untuk
menambah modal usaha.
Permasalahan yang sering timbul akibat kurangnya atau minimnya
modal yang dimilliki para pengrajin rotan di Desa Trangsan ini juga
menyebabkan disaat-saat tertentu mereka tidak dapat berproduksi, seperti
misalnya ketika terjadinya penurunan permintaan pasar sehingga produk yang
telah siap jual tidak ada yang mengambil atau membelinya hingga beberapa
minggu. Hal ini kemudian membuat mereka hanya dapat menunggu sampai
produk mereka terjual, hasil dari penjualan tersebut mereka kemudian baru bisa
membeli dan mempersiapkan bahan-bahan untuk berproduksi lagi. Selain itu,
permasalahan modal juga biasa terjadi apabila barang yang sudah dipesan oleh
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
56
pembeli tidak diambil-ambil sesuai kesepakatan, hal ini seperti yang
dikemukakan oleh salah satu responden berikut ini :
“…Sulitnya kalau modalnya kecil kaya saya ini mbak, kadang- kadang pesanan gak diambil-ambil kalo pas barangnya udah siap, jadinya gak ada uang buat beli bahan, kalo cuma beberapa hari saja sih masih bisa pake yang lain dulu, tapi kalo misalnya udah sampai berminggu-minggu belum diambil, ya menghambat produksi, ada lagi pembeli yang pembayarannya lebih lama dari waktu yang disepakati sehingga tidak ada modal untuk mmbeli bahan baku lagi….”
Hal ini seperti juga yang dituturkan oleh Bapak Abu berikut ini:
“…Kadang-kadang itu kalau pas harga bahan baku naik terus,
sedangkan harga produk yang kita jual masih harga lama gitu, sehingga kadang-
kadang membuat kita harus ini harus istilahnya tambah modal terus,ya dengan
kata lain mau gak mau keuntungan ya pasti berkurang.”
Dalam menghadapi permasalahan modal tersebut, para pengusaha hanya
dapat melakukan pemanfaatan modal yang telah ada semaksimal mungkin dengan
tetap menjaga keberlangsungan siklus atau perputaran modal usaha, serta
berusaha menyisihkan sebagian keuntungan yang didapatkan untuk dijadikan
tambahan modal.
2. Tenaga Kerja
Industri kerajinan rotan di Trangsan ini cukup penting dalam
penyerapan tenaga kerja, terutama penduduk sekitar Desa Trangsan. Seperti yang
telah dijelaskan, dimana Stayle dan Morse membuat penggolongan jenis industri
berdasarkan jumlah tenaga kerja sebagai berikut ini :
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
57
a. Industri kerajinan rumah tangga memiliki tenaga kerja antar 1-4 orang.
b. Industri kecil memiliki jumlah tnaga kerja antar 5-19 orang.
c. Industri sedang memiliki jumlah tenaga kerja antara 20-49 orang.
d. Industri besar memiliki jumlah tenaga kerja lebih dari 50 orang.
Sebagian besar pengrajin rotan di Desa Trangsan, khususnya para
responden yang berhasil penulis mintai keterangan (wawancarai) dalam
mengelola usaha ini mereka dibantu oleh para anggota keluarganya. Adapun
minimnya jumlah tenaga kerja yang membantu tersebut antara lain disebabkan
oleh minimnya modal yang mereka miliki. Semakin kecil modal awal yang
dikeluarkan, maka jumlah tenaga kerja yang dimiliki juga semakin sedikit. Alasan
utama mengapa terjadi hal yang demikian adalah karena untuk menggunakan atau
memanfaatkan tenaga kerja yang lebih banyak. Namun demikian apabila
permintaan pesanan sedang meningkat, dan jumlah tenaga kerja tetap mereka
dirasa tidak sanggup mengerjakan dalam waktu yang telah ditentukan, para
pengrajin biasanya memperkerjakan atau mengambil tenaga kerja dari luar, dalam
arti tenaga kerja sementara, jika order sudah selesai dikerjakan, mereka sudah
tidak bekerja lagi. Hal ini seperti yang diungkapkan Bapak Bayu berikut ini:
“…saya mengambil tenaga kerja dari luar kalau misalnya lagi banyak order dan saya rasa tidak sanggup menyelesaikan orderan tersebut pada waktu tersebut dengan tenaga kerja tetap yang saya miliki. Dan untuk tenaga kerja sementara itu, kalau mereka sudah selesai dengan order tersebut maka mereka tidak bekerja lagi.”
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
58
Untuk perekrutan tenaga kerja pada industri kerajinan rotan ini,
pengrajin tidak membatasi bahwa tenaga kerjanya harus berpendidikan tinggi,
tetapi bebas asalkan mempunyai kemauan keras untuk bekerja.
Membicarakan pembangunan industri tentunya tidak saja ditujukan
kepada industri besar atau sedang, akan tetapi harus pula diarahkan kepada
indusri kecil atau industri kerajinan (rumah tangga). Pada kenyataannya
keberadaan industri-industri sejenis ini masih sangat diperlukan. Hal ini
dikarenakan industri mampu untuk menyerap banyak tenaga kerja yang tidak
tertampung pada lapangan kerja yang ada saat ini.
Tenaga kerja merupakan faktor yang sangat diperlukan oleh setiap
pengrajin baik yang berskala besar ataupun kecil yang ada di Desa Trangsan
dalam menunjang kelangsungan kegiatan produksi.
Secara garis besar tenaga kerja yang bekerja yang ada di industri
kerajinan rotan di Desa Trangsan apat dikategorikan menjadi tiga golongan yaitu :
1. Tenaga kerja harian
Merupakan tenaga kerja yang memiliki hubungan secara tetap (permanent)
dan terikat dengan pemilik usaha (pengrajin) yang mempekerjakannya.
Tenaga kerja ini upahnya dihitung secara tetap setiap harinya berdasarkan
ketentuan yang berlaku. Sistem kerja harian mempunyai kelebihan seperti
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
59
waktu kerjanya terjadwal, pekerja dengan mudah dapat diawasi sehingga bila
hasil kerjanya kurang memuaskan bisa langsug ditegur. Sedangkan
kelemahannya, pekerja dapat bekerja seenaknya (santai) karena cepat atau
lambat pekerjannya akan tetap selesai dan upahnya tetap.
2. Tenaga kerja borongan
Adalah tenaga kerja yang tidak terikat dengan pemilik usaha (pengrajin).
Upah diterima setelah mereka menyelesaikan pekerjaannya. Kelebihan sistem
ini adalah bagi seorang pekerja apabila menginginkan upah yang tinggi maka
ia harus cepat menyelesaikan pekerjanya secepat mungkin, apalagi pekerja
borongan tidak mengenal jam kerja. Kelemahannya adalah bahwa para
pengusaha tidak bisa secara langsung mengawasi tenaga kerja jenis ini
sehingga hanya berdasarkan rasa kepercayaan saja.
3. Tenaga kerja sementara
Adalah tenaga kerja yang bekerja hanya sementara saja pada pemilik usaha
(pengrajin), biasanya tenaga kerja sementara direkrut pada waktu pengrajin
sedang banyak order atau pesanan, sedangkan jumlah tenaga kerja tetap
mereka tidak mampu menyelesaikan pesanan itu dalam waktu yang telah
ditentukan. Setelah selesai menyelesaikan order tersebut, maka selesai pula
waktu kerjanya pada pengrajin tersebut. Biasanya tenaga kerja sementara ini
bisa bekerja dengan lebih dari satu pengrajin.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
60
Selain itu dalam menjalankan usahanya, para pengrajin juga melakukan
pembagian tugas bagi tenaga kerjanya sesuai dengan ketrampilan dan kemampuan
dari masing-masing tenaga kerja. Pembagian tugas tersebut seperti misalnya
meliputi proses penganyaman, penyemprotan obat, dan finishing.
Dari hasil wawancara yang dilakukan oleh penulis dapat diketahui
bahwa jumlah tenaga kerja yang dimiliki oleh masing-masing pengrajin adalah
sebagai berikut :
Tabel. 8
Jumlah dan Status Tenaga Kerja dalam Usaha Industri Kerajinan Rotan
di Desa Trangsan
No Nama
Responden
Jml Tenaga
Kerja Keterangan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Saryanto
Waloeyo
Asri Fitria Sari
Ichwanto
Abu Tiarto
Bayu Aji
10
4
7
22
50
7
Teman dan kerabat
Tetangga dan kerabat
Tetangga
Teman dan tetangga
Tetangga
Teman dan tetangga
Sumber : data primer
Berkaitan dengan adanya tenaga kerja adalah upah kerja. Upah
diberikan oleh majikan sebagai imbalan atas hasil dari mereka bekerja. Sistem
pemberian upah yang diberlakukan kepada tenaga kerja adalah harian dan
borongan, sedang untuk tenaga kerja sementara termasuk ke dalam upah
borongan. Untuk tenaga kerja harian upah yang diberikan antara Rp. 15.000,00
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
61
sampai dengan Rp. 25.000,00 sesuai dengan spesialisasi masing-masing, makin
sulit pekerjaannya, upahnya juga semakin tinggi, selain itu upah tenaga kerja juga
tergantung dari ketentuan masing-masing pemilik usaha (pengrajin). Upah tenaga
harian diberikan seminggu sekali yakni pada akhir pekan. Sedangkan untuk
tenaga kerja borongan, upah diberikan setelah mereka menyelesaikan
pekerjannya, misal dalam sebulan mereka bisa menyelesaikan orderan 100 pcs
kursi, maka setelah selesai mereka akan menerima upah, namun biasanya tiap
minggu mereka boleh minta uang pada pemilik usaha atau pengrajin, atau
istilahnya kas bon (hutang), nanti setelah menerima upah, mereka baru membayar
hutangnya.
Tenaga kerja pada industri kerajinan rotan di Desa Trangsan rata-rata
bekerja selama 6 hari dalam seminggu, sehingga pada hari Minggu mereka libur.
Untuk lebih jelasnya, dapat dilihat dalam tabel jam kerja karyawan berikut ini:
Tabel 9
Jam Kerja Karyawan
Industri Kerajinan Rotan di Desa Trangsan
Hari Kerja Jam Kerja Jam Istirahat Lama Kerja Perhari
Senin
Selasa
Rabu
Kamis
Jumat
Sabtu
08.00-16.00
08.00-16.00
08.00-16.00
08.00-16.00
08.00-16.00
08.00-14.00
12.00-13.00
12.00-13.00
12.00-13.00
12.00-13.00
11.30-13.00
12.00-13.00
7 jam
7 jam
7 jam
7 jam
6,5 jam
5 jam
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
62
Total Jam Kerja Seminggu 39,5 jam
Sumber : Data Sekunder
3. Alat Produksi
Alat produksi merupakan bagian yang penting dari proses produksi,
karena dengan peralatan produksi maka proses produksi akan dapat berjalan
dengan lancar.
Adapun alat-alat yang dibutuhkan pada umumnya dalam industri
kerajinan rotan di Desa Trangsan ini antara lain yaitu:
Kompressor : Alat untuk menyemprotkan melamin sebagai proses finishing
sehingga produk menjadi halus dan mengkilap.
Bor: Alat untuk membuat lubang di kayu.
Tembak paku: Alat untuk menancapkan paku kecil.
Gergaji: Alat utuk memotong kayu.
Amplas: Untuk menghaluskan serat kayu dan rotan.
Gunting: Alat untuk memotong bahan.
Umumya alat-alat produksi dibeli pada waktu awal mula membuka
usaha, setelah itu pengrajin tinggal menggunakan dan merawatnya semaksimal
mungkin agar tidak mudah rusak dan tahan lama..
4. Bahan baku
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
63
Suatu perusahaan akan selalu memerlukan bahan baku untuk diolah
menjadi barang setengah jadi ataupun barang jadi. Bahan mentah ini perlu
diangkut dari tempat sumbernya menuju perusahaan atau tempat produksi untuk
dapat diolah lebih lanjut. Bagi seorang pengusaha akan sangat berkepentingan
untuk selalu dapat atau memperoleh bahan baku yang dibutuhkan dengan mudah,
layak harganya dan dengan biaya pengangkutan yang serendah mungkin, serta
tidak mudah rusak bila diproses nantinya, sehingga akan dapat menekan biaya
yang akan dikeluarkan untuk produksi serta dapat menghasilkan barang dengan
kualitas yang baik.
Demikian juga dengan apa yang dilakukan oleh pengrajin rotan yang
ada di Desa Trangsan, akan selalu melakukan segala cara untuk memperoleh
bahan baku yang baik, murah harganya. Karena ketersediaan bahan baku
merupakan salah satu faktor yang menentukan kelangsungan produksi dan
kelangsungan perusahaan. Seperti yang telah dijelaskan pada bagian terdahulu,
bahwa bahan baku yang digunakan dalam industri kerajinan rotan di Desa
Trangsan ini bermacam-macam, tergantung dari bentuk dan macam produk yang
dibuat. Namun demikian sebagian besar bahan baku yang sering digunakan oleh
pengrajin rotan adalah rotan, kayu, dan enceng gondok. Adapun yang bahan
bakunya menggunakan busa, seperti yang digunakan pada Tirta Foam, usaha
industri rotan milik Ibu Asri ini, beliau mendapatkan pasokan bahan baku busa
dari Semarang. Seperti penuturannya sebagai berikut:
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
64
“…untuk pembelian busa, saya disetori dari supplier saya dari Semarang, namanya yaitu Pabrik Neo Seroja Inti Foam, banyak sedikitnya pembelian bahan baku saya, tergantung pada besar kecilnya order yang saya terima pada waktu itu, sedangkan untuk enceng gondok beli dari Surabaya tapi kadang-kadang beli di pengecer deket sini.”
Dalam pengadaan bahan baku terutama rotan, sebagian besar pengrajin
mengadakan kerja sama dengan pemasok bahan baku dari Surabaya, mereka
tinggal memesan lewat telepon kemudian bahan baku akan diantarkan, sedangkan
transaksi dilakukan lewat rekening bank. Hal ini seperti yang diungkapkan oleh
Bapak Abu berikut ini:
“…Kalau untuk pembelian bahan baku yang saya gunakan yaitu rotan, saya membelinya dari pemasok bahan baku Surabaya karena sudah langganan sudah cukup lama, saya tinggal pesan lewat telepon, lalu memesan rotan apa yang saya ingin beli lalu barang akan langsung diantar ke rumah, sedangkan untuk transaksi pembayaran dilakukan melalui rekening bank...”
Dari petikan wawancara diatas dapat diketahui bahwa dalam
memperoleh bahan baku mereka berlangganan dengan pemasoknya, seperti yang
dilakukan oleh Bapak Abu dan Ibu Asri. Dan hal ini menjadikan salah satu
strategi mereka untuk tetap bisa berproduksi, karena jika membeli dari pemasok
harganya lebih murah daripada membeli secara eceran, dan hal ini tentu saja akan
mengurangi biaya produksi.
Ada juga pengrajin yang membeli langsung dari pengusaha bahan baku
di Surabaya, adapun yang membeli di pengrajin setempat yang juga khusus
menjual rotan jadi dalam bentuk eceran. Seperti penuturan Bapak Waloeyo
berikut ini:
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
65
“…kadang-kadang kalau rotan yang kita butuhkan hanya sedikit atau saat lagi sepi order, maka saya membelinya secara eceran saja di pengecer bahan baku disini, tapi kalau sedang rame order, ya saya pesan langsung dari Surabaya.”
Tindakan tersebut dilakukan para pengrajin dengan pertimbangan
tertentu dan bertujuan untuk menghemat biaya transpotasi yang otomatis
sekaligus menghemat biaya produksi.
Harga bahan baku rotan disetiap daerah berbeda beda, hal ini disebakan
jauh dekatnya jarak tempuh lokasi rotan itu berasal. Untuk di Desa Trangsan,
harga rotan saat ini berkisar antara Rp.6000/kg sampai Rp.8.000/kg tergantung
dari kualitasnya. Sedangkan harga enceng gondok Rp.5.000/kg. Selain harganya
lebih murah, enceng gondok juga lebih mudah didapat daripada rotan, maka dari
itu para pengrajin menjadikan enceng gondok sebagai bahan baku alternatif.
Tabel 10
Proses Produksi Industri Kerajinan Rotan Desa Trangsan
Jenis
produk Tahap Tenaga Alat
Bahan
baku Waktu
Tas atau
handi
craft
· Rotan yang telah
dipilih kemudian
dianyam.
· Membentuk mal
yakni pola atau
Untuk
tenaga
biasanya
dilakukan
oleh laki-
laki dan
perempuan.
Menggunak
an amplas,
gunting,
paku
tembak
penyemprot
cat.
Rotan
dan
bambu
Untuk
menghasilkan
sebuah tas sampai
dengan selesai
biasanya proses
produksinya
memerlukan
waktu 2,5 jam.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
66
cetakan yang
diinginkan,
proses ini
bertujuan agar
barang yang
dihasilkan nanti
bentuk dan
ukurannya sama.
· Rotan yang telah
dianyam
kemudian
dibentuk dan
diselesaikan
anyamannya
diatas mal.
· Produk setengah
jadi tersebut
diamplas sampai
serat
permukaanya
halus, setelah itu
diberi pewarna
sesuai yang
diinginkan,
kemudian diberi
semprotan
melamin.
Meja dan · Membuat Untuk Gergaji, Kayu, Untuk
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
67
kursi kerangka bentuk
kursi sesuai
keinginan.
· Menganyam
rotan diatas
kerangka kursi
yang telah
dibentuk
· Produk setengah
jadi tersebut
diamplas sampai
serat
permukaanya
halus, setelah itu
diberi pewarna
sesuai yang
diinginkan,
kemudian diberi
semprotan
melamin.
membuat
kerajinan
mebel,
semua
tenaga
kerjanya
adalah laki-
laki.
gunting,
amplas dan
penyemprot
cat.
bambu
dan
Rotan
menghasilkan
sebuah kursi rata-
rata memerlukan
waktu 3 jam
custion · Menjahit busa
pada kain
dibentuk sesuai
keinginan yang
Tenaga
kerja laki-
laki
Mesin jahit,
mesin obras,
jarum
Busa,
kerang
ka
kursi,
Untuk
menghasilkan
sebuah meja atau
kursi memerlukan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
68
akan digunakan
sebagai alas
duduk.
· Menganyam
enceng gondok
pada kerangka
kursi sesuai
kebutuhan.
· Meletakkan busa
diatas kursi yang
telah dianyam
dengan enceng
gondok
kemudian dijahit.
enceng
gondo
k
waktu rata-rata
2,5 jam
Matrik 1
Strategi Produksi Kerajinan Rotan
No. Faktor Produksi
Permasalahan Strategi
1. Modal Umumnya tidak mengalami kesulitan yang berarti dalam hal permodalan
Penggunaan modal yang efisien dan tepat guna untuk menjaga kelangsungan produksi
2. Tenaga Kerja
Besarnya kapasitas produksi dan batas waktu pemesanan yang harus diselesaikan pengrajin
Pemanfaatan tenaga kerja secara maksimal dengan mempekerjakannya sesuai dengan keahlian masing-masing (pembagian kerja) agar
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
69
waktu dan jumlah produksi dapat tercapai sesuai rencana
3. Alat Produksi Biaya untuk pembelian alat produksi biasanya dikeluarkan pada waktu awal usaha.
Merawat semaksimal mungkin agar alat-alat yang digunakan awet dan tidak mudah rusak.
4. Bahan Baku Semakin mahal dan langkanya bahan baku rotan
Mengganti bahan baku rotan dengan bahan baku alternatif yaitu enceng gondok
Rumusan Weber mengenai tindakan individu sepanjang tindakannya itu
mempunyai makna atau arti bagi dirinya dan diarahkan kepada orang lain,
termasuk tindakan manusia untuk menentukan, memilih dan melakukan pekerjaan
adalah merupakan tindakan sosial yang ada kaitannya dengan teori pendekatan
definisi sosial.
Pendekatan definisi sosial tersebut menunjuk pada teori aksi. Terkait
dengan adanya Teori Aksi diatas, maka pengrajin rotan di sini berlaku sebagai
aktor yang aktif dan kreatif dalam melakukan suatu tindakannya, di mana dia
senantiasa melakukan sesuatu yang dianggapnya baik. Dalam mempertahankan
kelangsungan usaha industri kerajinan rotan yang dimilikinya, aktor akan
menggunakan strategi atau cara untuk mencapai tujuannya.
Disini berarti bahwa pengrajin yang berlaku sebagai aktor akan
melakukan suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan suatu tuntutan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
70
dari situasi eksternal yang ada. Adapun contoh dari situasi eksternal tersebut
misalnya kelangkaan bahan baku ataupun kondisi pasar yang sepi yang dapat
menjadi hambatan dari usaha industri kerajinan rotan ini untuk tetap bertahan.
Sehingga kemudian para pengrajin rotan dituntut untuk dapat bertahan dengan
menggunakan berbagai cara atau strategi yang dianggapnya baik untuk dapat
mencapai tujuannya. Hal ini dapat dilihat dari kenyataan bahwa dalam
menghadapi kelangkaan dan mahalnya harga bahan baku rotan, para pengrajin
mencari cara agar produkinya dapat terus berjalan, dan salah satu strategi yang
mereka gunakan yaitu dengan cara mengganti bahan baku rotan dengan bahan
baku sejenis yang bisa digunakan, seperti enceng gondok dan pelepah pisang. Jadi
tindakan yang dilakukan oleh si aktor, dalam hal ini adalah pengrajin rotan tidak
lain adalah berupa strategi yang sengaja dipilih dengan harapan untuk dapat
mempertahankan kelangsungan usahanya
B. Strategi Pemasaran
Selain produksi, pemasaran juga merupakan sebuah kegiatan utama
dalam suatu usaha, yang kemudian juga sangat mempengaruhi keberhasilan dan
kelangsungan hidup usaha tersebut. Dalam berbagai bidang usaha khususnya
dalam dunia industri, kegiatan pemasaran atau penjualan menjadi faktor penentu
kelangsungan siklus usaha, sehingga kemudian diperlukan sebuah sistem dan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
71
strategi yang baik dalam menjual atau memasarkan produk-produk hasil produksi
mereka tersebut.
Dalam hal ini, yang dimaksud pemasaran menurut Sofjan Assauri
adalah:
“Pemasaran adalah suatu kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.” (Sofjan Assauri, 1980:5)
Sedangkan yang dimaksud dengan strategi pemasaran menurutnya
adalah suatu rangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi
arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaaan dari waktu ke waktu, sebagai
tanggapan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu
berubah. (Sofjan Assauri, 1980:154)
Dalam konsep strategi pemasaran itu sendiri, tidaklah mutlak
menyangkut masalah memasarkan, melainkan harus memenuhi aspek-aspek
perputaran produk, mulai dari produsen sampai ke tangan konsumen. Dalam hal
ini, pengrajin selain sebagai pemilik juga sebagai penyalur atau distributor.
Pemasaran ini bukanlah sesuatu yang mudah, mengingat diperlukannya
sikap komunikatif antara pengrajin dengan konsumen. Prinsip “pembeli adalah
raja” harus selalu dipenuhi oleh para pengrajin karena pembeli merupakan aset
yang berharga untuk mempertahankan usahanya.
Dengan adanya kesamaan latar belakang, baik itu dalam kesamaan asal
daerah, kemampuan manajerial, latar belakang pendidikan sebagai pengusaha,
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
72
para pengrajin rotan memiliki tata cara dan strategi yang sama dalam memasarkan
atau menjual produknya. Meskipun strategi tersebut tidak merujuk pada suatu
referensi tertentu yang tertuang dalam bentuk tertulis maupun sumber lainnya.
Namun karena menerapkan strategi tersebut, para pengrajin mampu
mempertahankan kelangsungan usaha yang mereka jalani ini.
Dalam kegiatan pemasaran, dikenal adanya elemen-elemen strategi
pemasaran yaitu :
1. Memilih konsumen yang dituju.
Yaitu memiliki target pasar calon pembeli, apakah dari kalangan bawah,
menengah atau atas sehingga bisa disesuaikan dengan harga produk yang akan
ditawarkan.
2. Mengidentifikasikan keinginan konsumen.
Mengidentifikasi keinginan konsumen, faktor yang diperhatikan :
a. Barang/ jasa yang dibutuhkan konsumen.
b. Harga produk yang dapat dijangkau oleh konsumen.
3. Menentukan marketing mix.
Yaitu sarana untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen dengan
mengkombinaikan komponen ( 4P ) produk (product), harga (price), promosi
(promotion), tempat pelayanan (place).
a. produk (product)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
73
Menentukan produk/ jasa yang akan ditawarkan ke pasar umumnya
menjadi langkah paling awal. Ide mengenai produk bisa didapatkan dari beberapa
sumber. Cara termudah adalah dengan membandingkan langsung produk sejenis
seperti yang ingin dijual, dan melakukan riset kecil-kecilan ke target pasar
mengenai kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut. Hasil dari riset tersebut
diharapkan memberikan informasi yang lebih akurat bagi wirausaha mengenai
prospek pasar yang akan dimasukinya dan produk macam mana yang diharapkan
oleh target pasar.
Ini pula yang dilakukan oleh salah seorang pengrajin rotan guna
meningkatkan kualitas barang yang diproduksi dan tentunya akan berimbas pada
proses pemasaran kerajinan rotan itu sendiri. Berikut ini adalah ulasan wawancara
yang dituturkan oleh informan tersebut.
“Ketika saya melakukan pemasaran, maka saya harus menentukan dulu kualitas barang atau jasa yang akan saya tawarkan. Ya itu juga yang akan menentukan harga yang saya tetapkan”.
Produk adalah obyek dari penjualan serta pemasaran. Berikut ini adalah
petikan wawancara dengan Bapak Saryanto, pengrajin rotan di Desa Trangsan
Kabupaten Sukoharjo:
“Di Wayan Rotan ini, kami menghasilkan produk yang berbeda dengan kerajinan rotan yang dihasilkan oleh pengrajin lainnya di Desa Trangan ini. Kami menghasilkan handicraft. Biasanya tempat lain memproduki kursi, meja, dan kerajinan yang lain. Namun saya lewat Wayan Rotan ini ingin menampilkan hal yang baru”.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
74
Seperti yang disampaikan oleh informan di atas, Desa Trangsan
memiliki produk kerajinan rotan yang bermacam-macam. Berikut ini adalah
keterangan dari pengrajin rotan yang lain di mana masih dalam lingkup Desa
Trangsan. Berikut jawaban dari Bapak Waloeyo terkait dengan produk kerajinan
yang dihasilkannya.
”Produk yang kami hasilkan dari industri ini adalah tas. Namun sejalan dengan perkembangannya kami pun membuat kipas, lampion, hiasan lampu, kotak laci, dll. Ini kami produksi sesuai dengan pesanan, apalagi sekarang untuk mendapatkan rotan sangatlah sulit”.
Ibu Asri mengemukakan pendapat yang berbeda dengan kedua informan
sebelumnya. Berikut penuturan Ibu Asri tentang produk yang dihasilkan oleh
Tirta Foam.
”Kerajinan ini lebih sering memproduksi mebel yang terdiri atas meja dan kursi. Produk dari Tirta Foam sedikit dikombinasikan dengan kayu dan busa”.
Produk dari kerajinan rotan yang dihasilkan oleh para pengrajin di Desa
Trangsan merupakan produk yang memiliki keunggulan tersendiri. Di bawah ini
adalah jawaban dari Bapak Ichwanto yang juga merupakan pengrajin rotan di
Desa Trangsan.
”Saya memproduksi kerajinan rotan yang berbentuk keranjang, meja, dan kursi namun bukan sembarang kerajinan rotan. Saya menghasilkan kerajinan rotan yang mempunyai nilai seni yang tinggi”.
Tas, meja, kursi, handicraft adalah beberapa hasil produk yang
dihasilkan para pengrajin rotan di Desa Trangsan Kabupaten Sukoharjo. Sebagai
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
75
pembandingnya, berikut ini adalah jawaban dari Bapak Abu Tiarto tentang
produk rotan yang dihasilkan industrinya.
” Hasil akhir dari indutri kerajinan rotan di tempat saya ini adalah meja, kursi, rak, almari, laci, dll. Dalam sehari saya dan beberapa karyawan mampu menghasilkan 4 pcs mebel”.
Dan informan terakhir dalam penelitian ini adalah Bapak Bayu Aji
Jumianto. Berikut penulturan informan yang bersangkutan terkait dengan hasil
produksi dari industri kerajinan rotan yang beliau miliki.
”Dulu kami pertama-tama membuat rak, tas dan kursi dari bambu yang dikombinasikan dengan rotan. Namun sekarang produk yang kami hasilkan juga terdiri dari furniture (mebel kayu yang dikombinasikan dengan rotan) atau anyaman rotan. Bahan baku yang dibutuhkan antara lain yaitu, debog (pelepah pisang), enceng gondok, rotan”.
Guna memperjelas hasil penelitian ini, maka hasil wawancara di atas
peneliti gambarkan dalam matrik di bawah ini.
Matrik 2
Produk Kerajinan Rotan Desa Trangsan
No Informan Produk
1 Bapak Saryanto Rak baju, keranjang baju, tempat sampah,
handicraft ( berdasarkan pesanan
pelanggan).
2 Bapak Waloeyo Tas, kipas, lampion, hiasan lampu, kotak
laci.
3 Ibu Asri Meja dan kursi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
76
4 Bapak Ichwanto Keranjang, meja, dan kursi
5 Bapak Abu Diarto Meja, kursi, rak, almari, laci.
6 Bapak Bayu Aji Jumianto Rak, tas dan kursi dari bambu yang
dikombinasikan dengan rotan, sekarang
furniture (mebel kayu yang dikombinasikan
dengan rotan) atau anyaman rotan.
Sumber: Hasil Wawancara
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan produk yang ingin
ditawarkan, yaitu:
1. Penampilan produk yang menarik
2. Kualitas produk
3. Pelayanan yang memuaskan konsumen
4. Produk pesaing
Inilah yang menjadi salah satu kunci sukses pemasaran. Wiraswasta
dalam hal ini adalah pengrajin rotan harus mengetahui karakteristik barang yang
akan dipasarkan. Barang tersebut akan dijadikan objek penjualan yang nantinya
akan mendatangkan income bagi beberapa pihak antara lain pengrajin dan
distributor.
b. harga (price)
Menentukan harga produk tidak semudah yang dibayangkan. Pertanyaan
utamanya adalah, Bilamanakah harga produk atau jasa dapat diterima oleh pasar?
Cara yang umum digunakan adalah dengan menggunakan patokan hitungan biaya
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
77
produk tersebut dari awal disiapkan hingga siap jual. Setiap produk memiliki
berbagai komponen biayanya sendiri, dari awal produksi hingga produk tersebut
dipajang di rak-rak display penjualan. Penetapan harga ini dipengaruhi oleh:
1. Biaya produksi
2. Laba bersih yang diinginkan
3. Permintaaan pasar/ konsumen
4. Harga pesaing
Menentukan harga berdasarkan biaya dilakukan dengan menambahkan
presentase margin tertentu ke biaya produk, dan presentase tersebut dianggap
sebagai keuntungan.
Persentase didapatkan sesuai dengan rata-rata margin di pasaran.
Menggunakan metode ini memiliki kelemahan sendiri. Produk akan mengalami
krisis keunikan (uniqueness) dimana keunikan yang memiliki daya pembeda
produk dari saingannya luput diperhitungkan. Keunikan justru mampu membantu
produk agar memiliki harga premium di pasar.
Harga di sini diberlakukan untuk menutup biaya produksi dan biaya
distribusinya, di mana dalam harga tersebut juga akan diberlakukan bagi
pengrajin. Artinya pengrajin mengambil laba dari harga jual barang yang
dihasilkan dan didistribusikan. Berikut ini kutipan wawancara dengan Ibu Asri,
pemilik Tirta Foam kepada peneliti:
“Saya cukup bersyukur dengan apa yang saya peroleh dari kerajinan rotan yang saya tekuni ini. Dengan segala jerih payah saya bersama pekerja,
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
78
akhirnya usaha ini telah berkembang sedemikian besar. Saya menentukan harga produk custion miliknya berkisar antara Rp. 26.000- Rp. 300.000,-/ pcs. Keuntungan bersih yang bisa dihasilkan Tirta Foam sekitar Rp.1.500.000/ bulan”.
Bapak Saryanto menuturkan hal yang berbeda dengan Ibu Asri terkait
dengan hasil kerajinan rotan di tempatnya. Berikut ini adalah ungkapan beliau
yang disampaikan kepada peneliti.
“Kalau ditanya harga handicraft, ya itu tergantung bentuk dan tingkat kesulitan dalam proses pembuatannya. Namun secara garis besar harganya berkisar dari Rp 7.000,00 – Rp 25.000,00”.
Harga mempengaruhi besarnya penjualan barang-barang hasil produksi
kerajinan rotan di Desa Trangsan Kabupaten Sukoharjo. Berikut ini adalah harga
produk kerajinan rotan di Desa Trangsan khususnya di tempat Bapak Waloeyo.
“Harga yang ditentukan untuk produk saya untuk sebuah tas berkisar antara Rp.15.000-Rp.60.000, untuk kipas Rp.3.000/buah, kotak laci Rp.28.000-Rp.80.000, sedangkan untuk hiasan lampu Rp.120.000-Rp.250.000.
Lain lagi harga hasil produksi Bapak Ichwanto. Berikut penuturan dari
pengrajin rotan tersebut.
“Harga dari kerajinnan rotan yang kami hasilkan berkisar dari harga Rp 100. 000,00 sampai dengan Rp. 200.000,00. Ya tergantung pada bentuk, ukuran, dan tingkat kesulitannya”.
Berbeda pula dengan jawaban dari Bapak Abu Diarto terkait dengan
harga kerajinan rotan yang diproduksi di industrinya. Di bawah ini adalah
ungkapan Bapak Abu Diarto terkait dengan harga produk rotan yang
diproduksinya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
79
“Produk yang dihasilkan Rotan Sari berupa meja, kursi, rak, almari, laci, dll. Harga yang ditentukan berkisar antara Rp.125.000, sampai Rp.600.000 tergantung dari jenis barang dan tingkat kesulitan dalam pembuatannnya”.
Begitu juga dengan jawaban dari Bapak Bayu Aji Jumianto. Berikut ini
adalah penuturan dari beliau tentang harga barang-barang yang beliau produksi.
“Harga kerajinan rotan saya sekitar Rp 115.000,00 sampai kisaran Rp 200.000,00 ya tergantung bentuknya Mbak”.
Hasil wawancara di atas peneliti abstraksikan dalam matrik di bawah
ini.
Matrik 3
Harga Kerajinan Rotan Desa Trangsan
No Informan Harga Kerajinan Rotan
1 Bapak Saryanto Rak pakaian : Rp. 20.000-Rp. 50.000
Keranjang sampah : Rp.20.000-Rp.50.000
Handicraft (souvenir ): Rp 7.000,00 –
Rp 25.000.
2 Bapak Waloeyo Tas : Rp.15.000-Rp.60.000
Kipas : Rp.3.000/buah
Kotak laci : Rp.28.000-Rp.80.000,
Hiasan lampu Rp.120.000-Rp.250.000.
3 Ibu Asri Meja kursi : Rp. 26.000- Rp. 300.000,- /
pcs ( tergantung dari bentuk dan bahan )
4 Bapak Ichwanto Keranjang : Rp. 25.000 - Rp.50.000
Rak , laci : Rp. 30.000 - Rp.50.000
5 Bapak Abu Diarto Meja kursi : Rp.125.000, - Rp.600.000
Almari : Rp.50.000 – Rp.100.000
Rak, laci : Rp. 35.000 – Rp.50.000
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
80
6 Bapak Bayu Aji Jumianto Rak pakaian : Rp. 35.000 - Rp.60.000
Meja kursi : Rp 115.000,00 - Rp
200.000,00
Sumber: Hasil Wawancara
Dari hasil wawancara di atas dapat kita lihat bahwa kerajinan rotan tidak
bisa dipandang remeh. Sebuah usaha yang ditekuni maka akan membuahkan hasil
yang bisa dikatakan fantastik. Inilah yang dapat dijadikan bukti dari ketekunan
Ibu Asri ini kita dapat belajar bagaimana mengembangkan usaha kecil menjadi
usaha yang besar.
c. promosi (promotion)
Aspek penting lainnya adalah mengenai promosi dari produk.
Bagaimana suatu produk akan dikenalkan ke pasar agar pelanggan tergerak untuk
membelinya. Salah satu cara berpromosi efektif adalah dengan beriklan. Bagi
wirausaha yang baru memulai bisnis, iklan dilakukan dengan mempertimbangkan
efektifitas dan efisiensi-nya. Untuk mendapatkan efektifitas beriklan sebaiknya
dilakukan pemilihan media iklan yang benar-benar cocok dengan karakter target
pasar dari produk. Mungkin tidak diperlukan untuk memasang iklan di segala
media/ tempat karena belum tentu berpengaruh kepada peningkatan penjualan.
Selain itu pemasangan iklan juga berhubungan dengan biaya yang dikeluarkan.
Pada tahap-tahap awal memulai bisnis, sebaiknya masalah biaya
mendapat perhatian khusus agar tidak menjadi ganjalan dalam operasional usaha.
Tentukan juga tujuan dari promosi, apakah untuk menciptakan kesadaran merek
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
81
atau dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan. Jangan lupa untuk mengukur
hasil dari setiap kegiatan promosi yang dilakukan, apakah sesuai dengan harapan
atau masih perlu perbaikan untuk kegiatan promosi berikutnya.
Sebagaimana yang telah disinggung pada bagian terdahulu, bahwa pada
saat ini telah terjadi suatu perubahan dalam sistem pemasaran atau penjualan
produk kerajinan. Jika pada waktu dulu para pengrajin hanya memamerkan dan
menjual produk kerajinannya di wilayah sekitar Desa Trangsan, saat ini mereka
telah menjual dan memasarkannya ke luar kota. Dalam menentukan lokasi
pemasaran pada umumnya, saat ini mereka telah mempunyai distributor atau
pelanggan tetap di kota-kota besar, namun tidak menutup kemungkinan mereka
akan mencari lokasi pemasaran yang baru.
Untuk lebih jelasnya proses pemasaran kerajinan rotan Desa Trangsan
dapat dilihat dalam skema pemasaran sederhana berikut ini:
Skema 1. Alur Pemasaran Kerajinan Rotan
Pengrajin rotan
(produsen)
Pedagang perantara
Toko pengecer
Pembeli eceran
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
82
Namun untuk mendapatkan seorang pelanggan tidaklah mudah,
dibutuhkan waktu dan kerja sama yang baik untuk mendapatkan seorang
pelanggan, mengingat semakin banyaknya pengrajin menyebabkan pelanggan
dalam hal ini adalah seorang distributor, mempunyai pilihan untuk menentukan
pemesanan barang kepada para pengrajin. Biasanya pada awalnya, para pengrajin
membawa barang hasil kerajinan itu dan menawarkan langsung para distributor.
Akibat semakin banyaknya pengrajin rotan di Desa Trangsan ini maka
secara langsung menyebabkan adanya persaingan harga antar sesama pengrajin,
misal ada pengrajin yang melakukan pelanggaran terhadap kesepakatan harga jual
terendah, meskipun mereka berdalih bahwa produk yang mereka hasilkan pun
bentuknya tidaklah persis sama, masing-masing pengrajin mempunyai
karakteristik yang mereka tonjolkan dalam produk kerajinan mereka, sehingga
mereka menentukan harga sendiri-sendiri, namun hal ini tetap saja akan
merugikan pengrajin lainnya.
Bahkan pada kenyataanya banyak pengrajin yang rela menurunkan
harga barang produksinya hanya agar cepat laku terjual. Kondisi seperti inilah
yang menyebabkan persaingan tidak sehat antara para pengrajin dan merusak
pasar. Di sentra industri kerajinan rotan di Desa Trangsan ini tidak ada suatu
perkumpulan atau paguyuban yang khusus memiliki peranan khusus untuk
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
83
menangani persaingan harga antar para pengrajin rotan. Hal ini seperti yang
dikemukakan oleh Bapak Waloeyo dalam petikan wawancara berikut:
“…Sebenarnya persaingan itu ya tetap ada, khususnya dalam hal harga, kadang-kadang ada yang menjual produknya dibawah harga rata-rata untuk menarik konsumen, ya tapi mau gimana lagi namanya juga orang jualan, soal paguyuban antar pengrajin, dulu pernah ada, tapi tidak membahas tentang persaingan harga antar pengrajin, tapi bahas tentang kredit modal dari pemerintah atau pihak swasta…”
Oleh karena itu untu menghindari persaingan yang tidak sehat, para
pengrajin rotan di Desa Trangsan ini jika membahas masalah persaingan harga,
pemasaran dan hal- hal yang berkaitan dengan usaha mereka biasanya hanya
dilakukan secara kelompok-kelompok kecil, atau sekedar bincang-bincang antar
pengrajin, tidak melalui lembaga atau paguyuban secara formal.
Hal lain yang perlu diperhatikan dalam pemasaran yaitu berusaha
menjalin hubungan baik dengan para pedagang perantara atau distributor, sebab
para pedagang tersebutlah yang merupakan perantara penjualan mereka ke
konsumen. Para pengrajin menjaga kontinuitas hubungan baik dengan para
distributor tersebut, sehingga proses pemasaran produk kerajinan rotan rotan
mereka berjalan lancar, sistem pembayarannya pun dipermudah. Para distributor
tidak harus membayar tunai pada saat awal menerima produk, namun diberi
jangka waktu antara satu sampai dua bulan.
Seperti yang diungkakan oleh Bapak Abu berikut ini:
“Dengan adanya disributor, jadi sangat mempermudah saya dalam menjual barang, jadi saya gak perlu repot-repot memasarkan atau menawarkan produk saya langsung ke konsumen, tinggal terima pesanan saja dari distributor.”
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
84
Hal serupa juga diungkapkan oleh Bapak Waloeyo:
“menjaga hubungan dengan pelanggan itu penting sekali, karena mereka yang membantu kita untuk menjual dan memasarkan produk, dan sistem pembayarannyapun dipermudah karena kita sudah saling mengenal. Bahkan untuk menjaga pelanggan, setiap order yang saya terima dari mereka saya kirim dengan ongkos transport saya yang tanggung, ya itung-itung buat ngikat pelanggan. ”
Pengrajin selalu menjaga hubungan baik dengan para pelanggan.
Dengan adanya pelanggan, maka ada perputaran uang. Bagi pengrajin pelanggan
adalah orang yang bisa menentukan nasib masa depan usaha mereka. Tanpa
pelanggan maka dipastikan usaha mereka akan mengalami kebangkrutan, oleh
karena itu untuk menjaga kepuasan pelanggan maka pengrajin melakukan
berbagai cara antara lain menjaga kualitas dan memperkaya disain produk, dan
menjualnya dengan harga bersaing dan tidak terlalu mahal. Pengrajin akan
mendapatkan uang dari penjualan produk kerajinan dan dapat digunakan untuk
membeli bahan baku untuk proses produksi, di sisi lain pelanggan mendapatkan
produk sesuai dengan kebutuhannya.
d. tempat pelayanan (place)
Tidak kalah penting adalah mengenai di mana produk tersebut yang
akan ditawarkan tersebut mudah ditemukan oleh target pasar yang dituju. Pada
beberapa industri, misalnya ritel atau restoran, masalah penempatan berarti sangat
penting. Begitu juga dengan kerajinan rotan yang dihasilkan oleh para penrajin di
Desa Trangsan Sukoharjo. Ungkapan “Lokasi, Lokasi, Lokasi” sebaiknya sangat
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
85
diperhatikan oleh wirausaha, karena bisa jadi pemilihan lokasi tempat usaha yang
buruk dapat berakibat langsung kepada kegagalan dari usaha yang dijalankan.
Berikut ini jawaban dari wawancara yang dilakukan oleh peneliti
kepada informan terkait dengan tempat pemasaran hasil produksi kerajinan rotan
di Desa Trangsan Kabupaten Sukoharjo.
”Saya melakukan penjualan barang-barang hasil produksi ke seorang distributor. Barang yang sudah jadi kemudian dikirim dan dipasarkan ke distributor di Jogja antara lain yaitu Asiatic Atmosphere, Sentana Rotan, Summer, Trading Cash”.
Begitu pula yang diungkapkan Bapak Saryanto:
“Saya memasarkan produk itu ya melalui distributor, pabrik Asia Trend Perkasa di Jogja, sedangkan nanti untuk pemasaran lebih lanjut seperti misalnya ikut pameran kerajinan, itu semua mereka yang urus, saya cuma menerima order yang saya terima dari pabrik.”
Sama halnya dengan Bapak Saryanto, Bapak Waloeyo juga
menggunakan Jogja sebagai tempat pemasaran hasil kerajinan rotan yang
diproduksi di tempatnya. Berikut pengakuan dari BapakWaloeyo.
“Saya memasarkan kerajinan rotan ke Jogja karena Jogja terkenal dengan konsumen dari barang-barang yang bernilai seni tinggi”.
Berbeda dengan Bapak Waloeyo yang hanya memasarkan produknya ke
Jogja, Bapak Ichwanto juga memasarkan kerajinannya ke daerah lain. Berikut ini
adalah jawaban dari beiau tentang tempat pemasaran kerajinannya.
“Saya memasarkan kerajinan rotan ke Kota Jogja, Cirebon dan di Desa Trangsan sendiri. Ini saya lakukan karena permintaan tidak hanya berasal dari satu kota tetapi juga kota-kota lainnya”.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
86
Sedangkan pengrajin lain di Desa Trangsan, Bapak Abu Diarto
menuturkan hal yang berbeda dengan beberapa informan sebelumnya. Berikut ini
adalah penjelasan dari Bapak Abu Diarto.
”Saya memasarkan barang-barang ke Pulau Bali. Di sana ada teman saya yang menjadi distributor dan pastinya akan menjualkan barang-barang kerajinan dari industri rotan yang saya kelola”.
Informan terakhir dalam penelitian ini juga memiliki jawaban yang
berbeda dengan kelima informan sebelumnya. Berikut penjelasan dari Bapak
Bayu Aji Jumianto terkait dengan tempat pemasaran dari kerajinan rotan yang
beliau produksi.
“Surabaya adalah tujuan dari pemasaran kerajinan-kerajiann rotan yang saya produksi”.
Dari petikan wawancara di atas, dapat diketahui bahwa melalui para
distributor tersebut nantinya produk kerajinan rotan mereka dipasarkan di
pameran-pameran berstandar internasional. Sehingga mereka bisa mendapat order
yang lebih besar.
Sedangkan untuk pegusaha bahan baku seperti Bapak Ichwanto sebagian
besar produknya dikirim ke luar kota, seperti penuturannya berikut ini:
“Untuk rotan yang sudah jadi nantinya akan saya kirim ke pelanggan saya yaitu di jogja dan cirebon, biasanya pembayarannya diutang dulu selama satu setengah bulan, tapi saya juga jual secara eceran, pembelinya ya terutama pengrajin sekitar.”
Untuk lebih jelasnya lihatlah matrik pemasaran kerajinan Rotan dari
Desa Trangsan berikut ini.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
87
Matrik 4
Tempat Pemasaran Kerajinan Rotan
Desa Trangsan
No Informan Tempat Pemasaran
1 Bapak Saryanto Animal Art and Amazing Wood, Sania
Craft
2 Bapak Waloeyo Earth Colections Jogjakarta
3 Ibu Asri Jogja antara lain yaitu Asiatic
Atmosphere, Sentana Rotan, Summer,
Trading Cash.
4 Bapak Ichwanto Yogyakarta, Cirebon dan di Trangsan
5 Bapak Abu Diarto Bali Galeria Kuta
6 Bapak Bayu Aji Jumianto Joe Art Galery, Surabaya
Sumber: Hasil Wawancara
Para pengrajin rotan di Desa Trangsan tidak hanya menjual dalam
pesanan atau partai besar, tetapi mereka juga tetap memasarkan produk mereka di
rumah tempat mereka melakukan proses produksi, agar konsumen yang ingin
memesan barang secara langsung dapat melihat sampel produk yang mereka buat,
mereka juga menerima pesanan atau sketsa bentuk langsung dari pembeli di
tempat produksi, selain itu merka juga memasarkan produknya di toko-toko
eceran.
Hasil wawancara membuktikan bahwa proses pemasaran tidak bisa
dilakukan seorang diri. Para pengrajin lebih konsen kepada proses produksinya,
sedangkan untuk proses distribusi dan penjualan diserahkan kepada salah seorang
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
88
distributor di luar Sukoharjo. Artinya perlu koordinasi yang baik dari pengrajin
maupun dari pihak distributor.
Arti dari pemasaran adalah jauh lebih luas dari pada arti penjualan.
Pemasaran mencakup usaha perusahaan yang dimulai dengan
mengidentifikasikan kebutuhan konsumen yang perlu dipuaskan, menentukan
produk yang hendak diproduksi, menentukan harga produk yang sesuai,
menentukan cara-cara promosi dan penyaluran atau penjualan produk tersebut.
Jadi kegiatan pemasaran adalah kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan
sebagai suatu sistem.
Strategi pemasaran dalam industri rotan ini adalah menggunakan strategi
pemasaran tunggal dan berganda. Dalam hal ini strategi pemasaran tunggal dapat
diartikan sebagai sebuah strategi dalam memasarkan barang hasil produksi dalam
sebuah perusahaan, dalam hal ini adalah industri rotan di Desa Trangsan. Pasar
yang dipilih bisa berupa segmen yang kurang terlayani atau juga yang kurang
menarik bagi industri-industri lain.
Tujuan pokok strategi ini adalah mencari suatu segmen yang diabaikan
saat ini atau kurang terlayani, kemudian berusaha memenuhi kebutuhan segmen
tersebut. Hasil yang diharapkan dapat tercapai adalah biaya yang terendah dan
laba yang lebih tinggi. Bila dilaksanakan dengan baik, maka industri yang
menjalankannya akan memperoleh reputasi tersendiri dalam segmen pasar yang
dituju. Meskipun demikian strategi ini juga memiliki resiko besar, yakni bila
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
89
terjadi perubahan lingkungan, terutama selera pasar. Jika konsumen konsumen
sudah berubah selera, maka penghasilan dari industri secara keseluruhan akan
tergoncang. Selain itu bila segmen tersebut ternyata bisa mendatangkan
keuntungan yang besar, maka sangat mungkin bila banyak pesaing yang tertarik.
Dengan meningkatnya persaingan, maka profitabilitas perusahaan dapat
berkurang.
Dalam penelitian ini, industri rotan yang menggunakan strategi tunggal
adalah Industri dari Bapak Saryanto, Bapak Waloeyo, Bapak Abu Diarto dan
Bapak Aji Jumianto. Meski ada yang memasarkan di wilayah yang sama, namun
tempat yang digunakan untuk memasarkan hail industri rotan berbeda.
Berbeda dengan strategi pasar tunggal yang hanya melayani satu
segmen pasar saja, maka dalam strategi pasar berganda industri berusaha
melayani beberapa pasar yang berbeda. Usaha yang dilakukan adalah
mendistribusikan produk yang sama kepada sejumlah segmen pasar.
Tujuan strategi ini adalah untuk mendiversifikasikan dan mengurangi
resiko, sehingga tergantung semata-mata pada satu segmen saja. Dengan
demikian bila suatu segmen pasar mengalami goncangan atau penurunan maka
secara keseluruhan indutri tidak terlalu terpengaruh. Persyaratan yang dibutuhkan
adalah: 1) memilih dan mempertimbangkan dengan matang dan hati-hati segmen-
segmen yang akan dilayani, 2) menghindari konfrontasi dengan industri yang
melayani semua pasar.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
90
Dalam penelitian ini industri yang menggunakan strategi pemasaran
ganda adalah Ibu Asri dan Bapak Ichwanto. Namun kedua industri tersebut
memiliki pasar yang bereda sehingga hal itu tidak akan menjatuhkan industri
rotan lain di Desa Trangsan.
Matrik 5
Strategi Pemasaran Pengrajin Rotan Desa Trangsan
No Permasalahan Strategi
1. Banyaknya pengrajin
menyebabkan makin
tingginya tingkat persaingan
dalam memperoleh
konsumen maupun
mempertahankan pelanggan.
a. Memilih konsumen yang dituju.
b. Mengidentifikasi keinginan
konsumen.
c. Menentukan marketing mix
· produk (product), Menjaga
keunggulan produksi baik dari
segi kualitas maupun variasi
bentuk produk yang dihasilkan.
· harga (price), pengrajin
mematok harga tidak terlalu
tinggi, yang terpenting biaya
produksi dan tenaga kerja bisa
terbayar, laba juga tidak terlalu
banyak
· promosi (promotion), pengrajin
melakukan kerja sama dengan
para distributor dalam menjual
hasil kerajinannya.
· tempat pelayanan (place),
pengrajin memilih tempat
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
91
pemasaran yang tepat agar
barang hasil produksinya tetap
laku di pasaran
2.
Persaingan harga yang tidak
sehat, selain karena oknum
pengrajin juga dipicu oleh
tidak adanya lembaga atau
institusi yang bisa
mengontrol
a. Membuat kesepakatan harga jual
terendah antar sesama pengrajin.
b. Memperluas jaringan pemasaran
sampai ke luar daerah
c. Memberikan layanan atau jasa
kepada konsumen, baik berupa
potongan harga sampai dengan jasa
pengantaran barang ke tempat
konsumen.
Rasa kebersamaan dan persaudaraan juga sangat menonjol yang
mengiringi kegiatan dari usaha tersebut. Hal ini terlihat dari adanya hubungan
antara pegrajin satu dengan pengrajin yang lain. Interaksi yang kuat menjadi ciri
khas masyarakat desa yang ikut serta dalam kegiatan ini karena sebagian besar
dari mereka merupakan kerabat atau saudara.
Dari segi kemandirian usaha ini, penulis melihat bahwa para pengrajin
memegang kendali penuh setiap kegiatan termasuk dalam hal produksi dan
pemasaran. Hubungan antara tindakan yang dilakukan pengrajin yang dikaitkan
oleh teori Weber dalam memaknai sebuah tindakan, termasuk dalam tindakan
zwerk rasional karena tindakan yang dilakukan manusia dilihat dari segi perilaku
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
92
sebagai mata rantai dari alat dan tujuan, dimana dalam memilih strategi yang
digunakan untuk kelangsungan usahanya merupakan salah satu wujud konkret
dari tindakan tersebut.
Dalam kegiatan pemasaran, dikenal adanya elemen-elemen strategi
pemasaran yaitu : memilih konsumen yang dituju, mengidentifikasi keinginan
konsumen dan menentukan marketing mix, yaitu sarana untuk memenuhi
keinginan dan kebutuhan konsumen dengan mengkombinaikan komponen ( 4P )
produk (product), harga (price), promosi (promotion), tempat pelayanan (place).
Strategi atau langkah-langkah yang diambil dan dilakukan oleh para
pengrajin merupakan suatu tindakan sosial dalam rangka menjaga kelangsungan
usahanya. Langkah-langkah atau strategi yang kemudian dimanifetasikan dalam
bentuk tindakan-tindakan ini dilakukankan atas dasar kesadarannya sebagai
subyek dan dari situasi ekternal dan posisinya sebagai obyek. Di sini berarti
bahwa pengrajin yang berlaku sebagai aktor akan melakukan suatu tindakan,
dimana tindakan tersebut merupakan tuntutan dari situasi ekternal yang ada.
Adapun contoh dari situasi ekternal tersebut misalnya adanya persaingan usaha
dari sesama pengrajin yang dapat menjadi hambatan bagi indutri kerajinan rotan
ini untuk tetap bertahan. Sehingga kemudian para pengrajin dituntut untuk dapat
bersaing dengan menggunakan berbagai cara atau strategi yang dianggapnya baik
untuk dapat mencapai tujuannya. Jadi tindakan yang dilakukan oleh si aktor,
dalam hal ini adalah pengrajin, dalam memilih, menilai dan mengevaluai tindakan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
93
yang akan, sedang dan telah dilakukannya tidak lain adalah berupa strategi yang
sengaja dipilih dengan harapan untuk dapat mempertahankan kelangsungan
usahanya.
Matrik 6
Temuan Strategi Produksi dan Strategi Pemasaran
Faktor Permasalahan Strategi
Produksi Modal Umumnya tidak mengalami kesulitan yang berarti dalam hal permodalan
Penggunaan modal yang efisien dan tepat guna.
Tenaga Kerja
Besarnya kapasitas produksi dan batas waktu pemesanan yang harus diselesaikan pengrajin
Pemanfaatan tenaga kerja secara maksimal dengan mempekerjakannya sesuai dengan keahlian masing-masing (pembagian kerja).
Alat Produksi Biaya untuk pembelian alat produksi biasanya dikeluarkan pada waktu awal usaha.
Merawat semaksimal mungkin
Bahan Baku Semakin mahal dan langkanya bahan baku rotan
Mengganti bahan baku rotan dengan bahan baku alternatif yaitu enceng gondok.
Pemasaran Persaingan memperoleh konsumen
Banyaknya pengrajin menyebabkan makin tingginya tingkat persaingan dalam memperoleh konsumen maupun mempertahankan pelanggan.
a. Memilih konsumen yang dituju.
b. Mengidentifikasi keinginan konsumen.
c. Menentukan marketing mix
· produk (product) · harga (price) · promosi (promotion). · tempat pelayanan
(place) Persaingan harga
Persaingan harga yang tidak sehat, selain karena oknum pengrajin juga dipicu oleh tidak
a. Membuat kesepakatan harga jual terendah.
b. Memperluas jaringan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
94
adanya lembaga atau institusi yang bisa mengontrol
pemasaran c. Memberikan layanan
kepada konsumen, baik berupa potongan harga sampai dengan jasa pengantaran barang.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
95
BAB V
PENUTUP
A. KESIMPULAN
Fokus utama dari penelitian ini adalah mengenai strategi kelangsungan
usaha yang diterapkan oleh para pengrajin rotan di Desa Trangsan Kecamatan
Gatak Kabupaten Sukoharjo, yakni dalam hal produksi khususnya pengadaan
bahan baku pasar kebijakan ekspor rotan pemerintah dan juga dalam hal strategi
pemasarannya.
a. Produksi
Dalam hal produksi, penelitian ini mengkaji strategi yang diterapkan
oleh para pengrajin dalam rangka mempertahankan usahanya dalam menghadapi
permasalahan didalam memenuhi faktor-faktor produksi berupa tenaga kerja,
pengadaan bahan baku, alat-alat produksi.
Tenaga kerja merupakan faktor yang sangat diperlukan oleh setiap
pengrajin baik yang berskala besar ataupun kecil yang ada di Desa Trangsan
dalam menunjang kelangsungan kegiatan produksi. Secara garis besar tenaga
kerja yang bekerja yang ada di industri kerajinan rotan di Desa Trangsan dapat
dikategorikan menjadi tiga golongan yaitu : tenaga kerja harian, tenaga kerja
borongan dan tenaga kerja sementara. Berkaitan dengan adanya tenaga kerja
adalah upah kerja. Upah diberikan oleh majikan sebagai imbalan atas hasil dari
mereka bekerja. Sistem pemberian upah yang diberlakukan kepada tenaga kerja
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
96
adalah harian dan borongan, sedang untuk tenaga kerja sementara termasuk ke
dalam upah borongan. Untuk tenaga kerja harian upah yang diberikan antara Rp.
15.000,00 sampai dengan Rp. 25.000,00 sesuai dengan spesialisasi pekerjaan
masing-masing, makin sulit pekerjaannya, upahnya juga semakin tinggi, selain itu
upah tenaga kerja juga tergantung dari ketentuan masing-masing pemilik usaha
(pengrajin). Upah tenaga harian diberikan seminggu sekali yakni pada akhir
pekan. Sedangkan untuk tenaga kerja borongan, upah diberikan setelah mereka
menyelesaikan pekerjannya, misal dalam sebulan mereka bisa menyelesaikan
orderan 100 pcs kursi, maka setelah selesai mereka akan menerima upah, namun
biasanya tiap minggu mereka boleh minta uang pada pemilik usaha atau
pengrajin, atau istilahnya kas bon (hutang), nanti setelah menerima upah, mereka
baru membayar hutangnya.
Alat produksi merupakan bagian yang penting dari proses produksi,
karena dengan peralatan produksi maka proses produksi akan dapat berjalan
dengan lancar. Adapun alat-alat yang dibutuhkan pada umumnya dalam industri
kerajinan rotan di Desa Trangsan ini antara lain yaitu: kompressor (alat untuk
menyemprotkan melamin sebagai proses finishing sehingga produk menjadi
halus dan mengkilap), bor (alat untuk membuat lubang di kayu), tembak paku
(alat untuk menancapkan paku kecil), gergaji (alat utuk memotong kayu), gunting
(alat untuk memotong bahan), amplas. (untuk menghaluskan serat kayu dan
rotan).
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
97
Ketersediaan bahan baku merupakan salah satu faktor yang menentukan
kelangsungan produksi dan kelangsungan perusahaan. Seperti yang telah
dijelaskan pada bagian terdahulu, pada awalnya para pengrajin rotan di Desa
Trangsan ini menggunakan rotan, namun seiring langka dan mahalnya rotan,
maka mereka mulai mencari bahan pengganti yang sejenis rotan dan mudah
didapat, akhirnya mereka menemukan enceng gondok dan pelepah pisang. Namun
demikian sebagian besar pengrajin masih menggunakan rotan sebagai bahan
utama. Adapun pengrajin yang bahan bakunya menggunakan busa, seperti yang
digunakan pada Tirta Foam. Dalam pengadaan bahan baku terutama rotan,
sebagian besar pengrajin mengadakan kerja sama dengan pemasok bahan baku
dari Surabaya, mereka tinggal memesan lewat telepon kemudian bahan baku akan
diantarkan, sedangkan transaksi dilakukan lewat rekening bank.
Disini berarti bahwa pengrajin yang berlaku sebagai aktor akan
melakukan suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan suatu tuntutan
dari situasi eksternal yang ada. Adapun contoh dari situasi eksternal tersebut
misalnya kelangkaan bahan baku ataupun kondisi pasar yang sepi yang dapat
menjadi hambatan dari usaha industri kerajinan rotan ini untuk tetap bertahan.
Sehingga kemudian para pengrajin rotan dituntut untuk dapat bertahan dengan
menggunakan berbagai cara atau strategi yang dianggapnya baik untuk dapat
mencapai tujuannya. Hal ini dapat dilihat dari kenyataan bahwa dalam
menghadapi kelangkaan dan mahalnya harga bahan baku rotan, para pengrajin
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
98
mencari cara agar produkinya dapat terus berjalan, dan salah satu strategi yang
mereka gunakan yaitu dengan cara mengganti bahan baku rotan dengan bahan
baku sejenis yang bisa digunakan, seperti enceng gondok dan pelepah pisang. Jadi
tindakan yang dilakukan oleh si aktor, dalam hal ini adalah pengrajin rotan tidak
lain adalah berupa strategi yang sengaja dipilih dengan harapan untuk dapat
mempertahankan kelangsungan usahanya
b. Pemasaran
Dengan adanya kesamaan latar belakang, baik itu dalam kesamaan asal
daerah, kemampuan manajerial, latar belakang pendidikan sebagai pengusaha,
para pengrajin rotan memiliki tata cara dan strategi yang sama dalam memasarkan
atau menjual produknya. Meskipun strategi tersebut tidak merujuk pada suatu
referensi tertentu yang tertuang dalam bentuk tertulis maupun sumber lainnya.
Namun karena menerapkan strategi tersebut, para pengrajin mampu
mempertahankan kelangsungan usaha yang mereka jalani ini.
Dalam kegiatan pemasaran, dikenal adanya elemen-elemen strategi
pemasaran yaitu : memilih konsumen yang dituju, mengidentifikasi keinginan
konsumen, menentukan marketing mix, yaitu sarana untuk memenuhi keinginan
dan kebutuhan konsumen dengan mengkombinaikan komponen ( 4P ) produk
(product), harga (price), promosi (promotion), tempat pelayanan (place).
Strategi atau langkah-langkah yang diambil dan dilakukan oleh para
pengrajin merupakan suatu tindakan sosial dalam rangka menjaga kelangsungan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
99
usahanya.. Di sini berarti bahwa pengrajin yang berlaku sebagai aktor akan
melakukan suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan tuntutan dari
situasi ekternal yang ada. Adapun contoh dari situasi ekternal tersebut misalnya
adanya persaingan usaha dari sesama pengrajin yang dapat menjadi hambatan
bagi indutri kerajinan rotan ini untuk tetap bertahan. Sehingga kemudian para
pengrajin dituntut untuk dapat bersaing dengan menggunakan berbagai cara atau
strategi yang dianggapnya baik untuk dapat mencapai tujuannya. Jadi tindakan
yang dilakukan oleh si aktor, dalam hal ini adalah pengrajin, dalam memilih,
menilai dan mengevaluai tindakan yang akan, sedang dan telah dilakukannya
tidak lain adalah berupa strategi yang sengaja dipilih dengan harapan untuk dapat
mempertahankan kelangsungan usahanya.
B. IMPLIKASI
1. Implikasi Teoritis
Dalam penelitian ini, pendekatan yang digunakan penulis dalam
menganalisis permasalahan yang menjadi obyek penelitian ini adalah paradigma
definisi sosial. Secara definitif, paradigma ini merumuskan sosiologi sebagai ilmu
yang berusaha untuk menafsirkan dan memahami (Interpretative Understanding)
tindakan sosial antar hubungan sosial untuk sampai pada penjelasan kausal. Bagi
Max Weber studi tentang tindakan sosial berarti mencari pengertian subyektif
atau motivasi yang terkait pada tindakan-tindakan sosial.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
100
Dalam definisi ini terkandung dua konsep dasar, petama konsep
tindakan sosial dan yang kedua tentang penafsiran (Interpretative Understanding).
Max Weber menganjurkan bahwa dalam mempelajari tindakan sosial itu,
sebaiknya menggunakan penafsiran dan pemahaman, sebab seorang peneliti
sosiologi dalam menghadapi tindakan sesorang atau aktor harus dapat mencoba
menginterpretasikannya. Dalam arti harus memahami motif dari tindakan si aktor
tersebut.( Ritzer dalam Alimandan, 1992:44-46)
Dalam penelitian ini, penulis berusaha menginterpretasikan strategi atau
langkah-langkah yang diterapkan oleh para pengrajin rotan di Desa Trangsan,
dalam rangka mempertahankan kelangsungan usahanya.
Kemudian, dalam penelitian ini penulis menggunakan teori aksi. Teori
ini dikembangkan oleh Talcot Parsons, dimana hal ini ia memilih istilah action
dan bukan behaviour, karena menurutnya memiliki konotasi yang berbeda.
Behaviour secara tidak langsung menyatakan kesesuaian mekanik antara perilaku
(respon) dengan rangsangan (stimulus). Sedangkan istilah action menyatakan
secara tidak langsung suatu aktivitas, kreativitas dan penghayatan diri individu.
Tindakan sosial yang dimaksudkan Weber dapat berupa tindakan yang nyata-
nyata diarahkan kepada orang lain, juga dapat berupa tindakan yang bersifat
membatin atau bersifat subyektif yang telah terjadi karena pengaruh positif dari
situasi tertentu atau merupakan tindakan perulangan dengan sengaja sebagai
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
101
akibat dari pengaruh situasi serupa. Atau persetujuan secara pasif dalam situasi
tertentu. (Ritzer,1992:44-45)
Strategi atau langkah-langkah yang diambil dan dilakukan oleh para
pengrajin rotan di Desa Trangsan merupakan suatu tindakan sosial dalam rangka
menjaga kelangsungan usahanya. Langkah-langkah atau strategi yang kemudian
dimanifestasikan dalam bentuk tindakan-tindakan ini dilakukan atas dasar
kesadarannya sebagai subyek dari situasi eksternal dan posisinya sebagai obyek.
Di sini berarti bahwa pengrajin rotan yang berlaku sebagai aktor akan melakukan
suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan suatu tuntutan dari situasi
eksternal yang ada. Bertolak dari adanya pemaknaan terhadap tindakan atas dasar
rasionalitas, maka dapat dikatakan bahwa pekerjaan yang dilakukan oleh para
pengrajin rotan disini merupakan tindakan zwerk rational, dimana dalam memilih
strategi yang digunakan untuk kelangsungan usahanya merupakan salah satu
wujud konktret dari tindakan tersebut. Maka di sini pengrajin mempunyai tujuan
atau prinsip untuk memperoleh keuntungan maksimal dengan menekan biaya
produksi yang seminimal mungkin agar kelangsungan uahanya tetap terjaga.
2. Implikasi Metodologis
Penelitian ini berjudul “Strategi kelangsungan Industri Kerajinan Rotan
di Desa Trangsan dalam menghadapi Kenaikan Bahan Baku Rotan”. Adapun
yang menjadi pokok permasalahan dalam penelitian ini adalah strategi yang
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
102
diterapkan oleh para pengusaha kerajinan rotan yang ada di Desa Trangsan ,
Kecamatan Gatak, Kabupaten Sukoharjo. Dalam rangka mempertahankan
kelangsungan usahanya dalam menghadapi kelangkaan dan mahalnya bahan baku
rotan, maupun dalam menghadapi tingkat persaingan usaha yang semakin tinggi.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendiskripsikan strategi yang diterapkan
oleh para pengusaha kerajinan rotan dalam rangka mempertahankan
kelangsungan usahanya di tengah-tengah persaingan usaha, khususnya dalam hal
produksi dan pemasaran
Data yang diperoleh dalam penelitian ini, diperoleh dengan cara peneliti
terjun langsung ke lapangan untuk mengamati berbagai peristiwa dan fenomena
yang terjadi. Teknik pengumpulan data yang digunakan dengan cara teknik
wawancara mendalam (indepth interview), obervasi langsung serta pencarian data
dari dokumentasi. Kegiatan observasi merupakan bentuk pengamatan melalui
kegiatan pemusatan perhatian terhadap obyek yang diteliti. Dalam penelitian ini,
penulis datang ke lokasi penelitian untuk pengamatan secara langsung mengenai
aktivitas yang ada dan sedang berlangsung.
Dalam pengambilan sampel, penulis menggunakan teknik purposive
sampling atau sampling bertujuan, yakni memilih informan yang dianggap tahu
dan dapat dipercaya menjadi sumber data yang lengkap dan megetahuinya secara
mendalam.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
103
Untuk menganalis data yang telah diperoleh, penulis menggunakan
teknik analisis interaktif, proses ini diawali dengan pengumpulan data.
Dikarenakan data yang diperoleh berkembang di lapangan, maka penulis
membuat reduksi data dan penyajian data. Penulis menyeleksi data yang diperoleh
di lapangan kemudian diikuti dengan penyusunan sajian data berupa uraian yang
sistematik. Setelah pengumpulan data berakhir, tindakan penelitian selanjutnya
adalah menarik kesimpulan dan verifikasi berdasarkan seluruh hal yang terdapat
dalam penulisan reduki data dan sajian data.
3. Saran
1. Bagi pemerintah
Untuk melindungi industri kerajinan rotan di dalam negeri,
pemerintah sebaiknya memperhatikan undang undang tentang larangan
ekpor rotan mentah. Adanya isu bahwa harga rotan internasional tinggi
sehingga ekspor bahan baku rotan sangat banyak ke internasional
berdampak pada kenaikan biaya produksi. Hal ini membuat para
produsen rotan berlomba-lomba untuk mengekspor bahan baku. Dengan
kondisi yang demikian, maka dampak yang terjadi di Indonesia yaitu
bahan baku rotan menjadi langka sehingga harga bahan baku rotan
menjadi tinggi. Keadaan ini tentu sangat berpengaruh pada dunia
industri rotan dalam negeri, dengan sendirinya biaya produksi tinggi
maka daya saing di luar negeri rendah karena kalah bersaing dengan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
104
harga internasional. Maka industri rotan dalam negeri produksinya
menurun karena order rendah, bahkan ada yang sudah tidak mampu
berproduksi lagi. Akibatnya apabila hal ini tidak segera diatasi, maka
bisa jadi industri pengolahan rotan akan menjadi semakin terpuruk.
2. Bagi pengrajin
a. Para pengrajin tidak hendaknya bersama-sama membentuk suatu
paguyuban atau koperasi, yang akan semakin merekatkan kerjasama
antar pengrajin serta mempunyai suatu wadah yang menampung
aspirasi, ide dan kreativitas. Beberapa bahasan dapat mereka
sampaikan dalam forum tersebut misal adanya kesepakatan
mengenai harga barang produksi sehingga akan mencitakan iklim
persaigan yang sehat.
b. Tetap menjaga kualitas, mutu dan kreativitas produk kerajinan
c. Terus mencari dan mengembangkan bahan baku alternatif selain
rotan, untuk menjaga kelangsungan usaha apabila terjadi krisis
bahan baku.
d. Pengrajin agar tetap menjaga kelangsungan usahanya guna
melestarikan kerajinan rotan di Desa Trangsan ini..