Post on 05-Mar-2016
description
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 1/21
PROMOSI
KOMUNIKASI PEMASARAN
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 2/21
• Pemasaran modern bukan hanyasekedar mengembangkan produk,menetapkan harga, dan membuatproduk yang terjangkau oleh pasarsasaran, tetap juga harusberkomunkas dengan
konsumennya!
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 3/21
• Marketng m" #omun#aton ataupromoton m" terdr dar $
a! Ad%ertens $ semua bentukpresentas non personal danpromos de, produk dan jasa olehsponsor tertentu
b! Promos penjualan $ nsent& jangkapendek untuk mendorong penjualanproduk atau jasa
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 4/21
#! Publ# relaton $ berbaga programyang ddesan untuk memperbak,memelhara dan melndung #tra
perusahaan atau #tra produk
d! Personal sellng $ presentas oralkepada satu atau lebh #alon
pembel yang pros&ekt&
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 5/21
• 'eberapa komponen yang perludperhatkan agar komunkas dapatberjalan dengan bak $
a! (ho
b! Says )hat
#! In )hat #hannel
d! *o )hom
e! (th and e+e#t
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 6/21
• Aspek pentng dalam komunkasadalah sender dan re#e%er!
• Sedangkan alat utama komunkasadalah message dan meda!
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 7/21
• Sender Perlu mengetahu sapa auden#e yang ngnmereka rah dan respon yang ngn dkehendak!
• Pesan yang dsampakan oleh sender harus dapatdmengert dengan bak oleh re#e%er sepert yang
dmaksudkan oleh sender!
• Message yang dsampakan oleh sender melalumeda yang tepat sehngga dapat men#apa pasarsasaran se#ara e&ekt&!
• Pemasar harus membangun &eedba#k agar messageyang dsampakan dapat drespon oleh sasaran
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 8/21
• Komunkator pemasaran mestmengambl keputusan yangmen#akup$
a! *arget auden#e $ harus jelas karenaterkat dengan message dan medaapa yang dgunakan, karakterstk
auden#e juga harus dpelajarkarena terka dengan bagamana#ara menyampakan pesan agar
pesan dapat dntrepetaskan
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 9/21
b! Menetapkan respons $
•. pemasar harus mampumenmbulkan a)areness padatarget auden#e karena bsa jadauden#e belum mengenal produkyang dta)arkan!
•. *arget auden#e perlu dberkanedukas agar memlk pengetahuanyang memada tentang produk yang
dta)arkan
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 10/21
• ka target auden#e sudah mengetahutentang produk yang dta)arkan, makapemasar perlu membangun komunkas
yang bak agar men#ptakan &eelng yangatrakt& terhadap produk yang dta)arkan
• Pemasar mest berusaha untukmembangun pre&erens konsumen dengan
memberkan n&ormas yang e"#ellenttentang kualtas, per&orman#e dan %alueproduk
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 11/21
• Setelah auden#e telah memlk pre&erensuntuk membel tetap belum memk kengnanuntuk membel maka pemasar harus dapatmeyaknkan bah)a melakukan pembelanterhadap produk tsb adalah keputusan yangtepat!
• *arget auden#e mungkn telah memlk
kengnan untuk membel tap tdak jugamelakukannya, kemungknan mereka mashmenungggu n&ormas tambahan tentangdskon harga dan ta)aran lannya!
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 12/21
#! Pesan $ untuk dapat memperolehresppons yang dngnkan makapemasar harus dapat men#ptakan
pesan yang e&ekt& yatu $ attenton,nterest, desre and a#ton!
d! Memlh meda! Personal yatu dua
orang atau lebh melakukankomunkas se#ara langdung dan nonpersonal yatu dlakukan melalu
meda
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 13/21
A-.ER*ENSI, PROMOSI PENUA/AN-AN PU'/I0 RE/A*ION
a! Ad%ertens
1atu suatu bentuk komunkas nonpersonal dtujukan kepada target auden#e
melalu suatu meda untukmempromoskan suatu produk atau jasa!
Ad%ertens dapat dgunakan untukberbaga tujuan antara lan$
•. Untuk memberkan n&ormas kepadapotensal konsumen mengena produkbaru
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 14/21
• Untuk menngkatkan &rekuenspenggunaan
• Untuk mendorong penngkatanpembelan
• Untuk menark konsumen generasbaru
• Untuk member n&ormas teknstentang produk
• Untuk mereduks substtus branddengan memlhara loyaltas pada
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 15/21
*ujuan ad%ertens $
• Memperoleh perhatan konsumen
•
Menark mnat konsumen• Men#ptakan kengnan konsumen
terhadap produk yang dta)arkan
•
Mendorong konsumen untuk segeramembel
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 16/21
b! Promos penjualan
'ertujuan untuk memberkan nsent& jangka pendek guna mendongkrakpenjualan!
ka ad%ertens memberkan alasankepada konsumen untuk melakukan
pembelan, maka promos penjualanmemberkan alasan untuk membelsekarang juga
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 17/21
• Konsumen sebelum melakukan pembelanbasanya melalu 2 tahap yatu$
3! Mengenal kebutuhan
4! Mendapatkan n&ormas
5! Melakukan e%aluas n&ormas
6! Memutuskan untuk membel
2! Setelah melakukan pembelanmelakukan e%aluas apakah produk tsbsesua ekspetasnya sebelum membel
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 18/21
• 5 elemen dalam promos penjualan $
3! 0onsumer promoton $ sampel,kupon , potongan harga,demonstras produk!
4! *rade promoton $ hadah penjualan,penjualan grats!
5! Sales &or#e promoton $ bonus, obral
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 19/21
#! Publ# relaton
Adalah suatu alat promos untukmembangun hubungan yang bakdengan berbaga phak yang terkatdengan perusahaan!
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 20/21
d! Personal sellng $ proses komunkasantara sales person dengan pembeldengan tujuan untuk menjual produk
atau jasa! 'asa nya dlakukandengan #ara tatap muka atauper#akapan melau telepon!
7/21/2019 Promosi
http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 21/21