7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 1/21

PROMOSI

KOMUNIKASI PEMASARAN

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 2/21

• Pemasaran modern bukan hanyasekedar mengembangkan produk,menetapkan harga, dan membuatproduk yang terjangkau oleh pasarsasaran, tetap juga harusberkomunkas dengan

konsumennya!

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 3/21

• Marketng m" #omun#aton ataupromoton m" terdr dar $

a! Ad%ertens $ semua bentukpresentas non personal danpromos de, produk dan jasa olehsponsor tertentu

b! Promos penjualan $ nsent& jangkapendek untuk mendorong penjualanproduk atau jasa

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 4/21

#! Publ# relaton $ berbaga programyang ddesan untuk memperbak,memelhara dan melndung #tra

perusahaan atau #tra produk

d! Personal sellng $ presentas oralkepada satu atau lebh #alon

pembel yang pros&ekt& 

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 5/21

• 'eberapa komponen yang perludperhatkan agar komunkas dapatberjalan dengan bak $

a! (ho

b! Says )hat

#! In )hat #hannel

d! *o )hom

e! (th and e+e#t

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 6/21

• Aspek pentng dalam komunkasadalah sender dan re#e%er!

• Sedangkan alat utama komunkasadalah message dan meda!

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 7/21

• Sender Perlu mengetahu sapa auden#e yang ngnmereka rah dan respon yang ngn dkehendak!

• Pesan yang dsampakan oleh sender harus dapatdmengert dengan bak oleh re#e%er sepert yang

dmaksudkan oleh sender!

• Message yang dsampakan oleh sender melalumeda yang tepat sehngga dapat men#apa pasarsasaran se#ara e&ekt&!

• Pemasar harus membangun &eedba#k agar messageyang dsampakan dapat drespon oleh sasaran

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 8/21

• Komunkator pemasaran mestmengambl keputusan yangmen#akup$

a! *arget auden#e $ harus jelas karenaterkat dengan message dan medaapa yang dgunakan, karakterstk

auden#e juga harus dpelajarkarena terka dengan bagamana#ara menyampakan pesan agar

pesan dapat dntrepetaskan

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 9/21

b! Menetapkan respons $

•. pemasar harus mampumenmbulkan a)areness padatarget auden#e karena bsa jadauden#e belum mengenal produkyang dta)arkan!

•.  *arget auden#e perlu dberkanedukas agar memlk pengetahuanyang memada tentang produk yang

dta)arkan

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 10/21

•  ka target auden#e sudah mengetahutentang produk yang dta)arkan, makapemasar perlu membangun komunkas

yang bak agar men#ptakan &eelng yangatrakt& terhadap produk yang dta)arkan

• Pemasar mest berusaha untukmembangun pre&erens konsumen dengan

memberkan n&ormas yang e"#ellenttentang kualtas, per&orman#e dan %alueproduk

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 11/21

• Setelah auden#e telah memlk pre&erensuntuk membel tetap belum memk kengnanuntuk membel maka pemasar harus dapatmeyaknkan bah)a melakukan pembelanterhadap produk tsb adalah keputusan yangtepat!

•  *arget auden#e mungkn telah memlk

kengnan untuk membel tap tdak jugamelakukannya, kemungknan mereka mashmenungggu n&ormas tambahan tentangdskon harga dan ta)aran lannya!

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 12/21

 #! Pesan $ untuk dapat memperolehresppons yang dngnkan makapemasar harus dapat men#ptakan

pesan yang e&ekt& yatu $ attenton,nterest, desre and a#ton!

d! Memlh meda! Personal yatu dua

orang atau lebh melakukankomunkas se#ara langdung dan nonpersonal yatu dlakukan melalu

meda

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 13/21

A-.ER*ENSI, PROMOSI PENUA/AN-AN PU'/I0 RE/A*ION

a! Ad%ertens

 1atu suatu bentuk komunkas nonpersonal dtujukan kepada target auden#e

melalu suatu meda untukmempromoskan suatu produk atau jasa!

Ad%ertens dapat dgunakan untukberbaga tujuan antara lan$

•. Untuk memberkan n&ormas kepadapotensal konsumen mengena produkbaru

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 14/21

• Untuk menngkatkan &rekuenspenggunaan

• Untuk mendorong penngkatanpembelan

• Untuk menark konsumen generasbaru

• Untuk member n&ormas teknstentang produk

• Untuk mereduks substtus branddengan memlhara loyaltas pada

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 15/21

 *ujuan ad%ertens $

• Memperoleh perhatan konsumen

•

Menark mnat konsumen• Men#ptakan kengnan konsumen

terhadap produk yang dta)arkan

•

Mendorong konsumen untuk segeramembel

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 16/21

b! Promos penjualan

'ertujuan untuk memberkan nsent& jangka pendek guna mendongkrakpenjualan!

 ka ad%ertens memberkan alasankepada konsumen untuk melakukan

pembelan, maka promos penjualanmemberkan alasan untuk membelsekarang juga

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 17/21

• Konsumen sebelum melakukan pembelanbasanya melalu 2 tahap yatu$

3! Mengenal kebutuhan

4! Mendapatkan n&ormas

5! Melakukan e%aluas n&ormas

6! Memutuskan untuk membel

2! Setelah melakukan pembelanmelakukan e%aluas apakah produk tsbsesua ekspetasnya sebelum membel

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 18/21

• 5 elemen dalam promos penjualan $

3! 0onsumer promoton $ sampel,kupon , potongan harga,demonstras produk!

4! *rade promoton $ hadah penjualan,penjualan grats!

5! Sales &or#e promoton $ bonus, obral

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 19/21

#! Publ# relaton

Adalah suatu alat promos untukmembangun hubungan yang bakdengan berbaga phak yang terkatdengan perusahaan!

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 20/21

d! Personal sellng $ proses komunkasantara sales person dengan pembeldengan tujuan untuk menjual produk

atau jasa! 'asa nya dlakukandengan #ara tatap muka atauper#akapan melau telepon!

7/21/2019 Promosi

http://slidepdf.com/reader/full/promosi-56d9e003162b0 21/21