Post on 14-Mar-2019
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
i
TUGAS AKHIR
PERANCANGAN PROMOSI
CV. GRAFINDO WRF
MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL
Disusun untuk Memenuhi Persyaratan
Guna Mencapai Gelar Sarjana Seni pada Jurusan Desain Komunikasi Visual
Disusun oleh :
FAHRIZAL
C0706022
JURUSAN DESAIN KOMUNIKASI VISUAL FAKULTAS SASTRA DAN SENI RUPA
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
2011
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ii
PERSETUJUAN
Konsep karya Tugas Akhir dengan judul STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN
CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA KOMUNIKASI VISUAL disetujui untuk dipertahankan di hadapan penguji
Pembimbing I, Pembimbing II, Jazuli Abdin munib, S.Sn Anugrah Irfan Ismail, S.Sn NIP. 197505162002121001 NIP. 198307022008121003 Mengetahui Koordinator TA, Arief Iman Santoso, S.Sn NIP. 197903272005011002
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iii
PENGESAHAN
Konsep Karya Tugas Akhir STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN
CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA KOMUNIKASI VISUAL
Dinyatakan Lulus Ujian Tugas Akhir oleh Tim Penguji dalam Sidang Ujian Tugas Akhir
Pada hari .......,.......2011 Tim Penguji,
Ketua Sidang Ujian Tugas Akhir Drs. M. Suharto, M.Sn ( ) NIP. 19561220 198603 1 003 Sekretaris Sidang Ujian Tugas Akhir Esty Wulandari, S.Sos, M.Si ( ) NIP. 19791109 200801 2 015 Pembimbing I Tugas Akhir Jazuli Abdin munib, S.Sn ( ) NIP. 197505162002121001 Pembimbing II Tugas Akhir Anugrah Irfan Ismail, S.Sn ( ) NIP. 198307022008121003
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ketua Jurusan Sastra dan Seni Rupa Desain Komunikasi Visual Drs. Riyadi Santosa.M.Ed.P.hD Drs. M. Suharto. M.Sn NIP. 19600328 198601 1 001 NIP. 19561220 198603 1 003
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iv
PERSEMBAHAN
Karya ini kupersembahkan untuk kedua orang tuaku Seluruh teman-teman di Wisma Seni TBJT yg slalu mendukung saya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
v
MOTTO
“menjalani hidup untuk beribadah, dan menjadi berguna bagi orang lain” (islam)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb.
Puji Syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmat
dan bimbingan serta ridho yang telah diberikan sehingga penulis dapat
menyelesaikan Karya Tugas Akhir ini dengan lancar, tak lupa pada kesempatan
ini pula tak lupa penulis ucapkan terimaksih kepada semua pihak yang telah
memberikan dukungan dan bantuan baik materiil maupun spirituil kepada:
1. Drs. Riyadi Santosa.M.Ed.P.hD selaku Dekan FSSR UNS.
2. Drs. M. Suharto. M.Sn selaku Ketua Jurusan Desain Komunikasi Visual
3. Jazuli Abdin munib, S.Sn selaku Pembimbing I, dan Koordinator Tugas Akhir
4. Anugrah Irfan Ismail, S.Sn selaku Pembimbing II
5. Hermansyah Muttaqin, S.Sn selaku Pembimbing Akademik.
6. Bambang Purwadi, S.IP selaku staff bidang akademik Jurusan Desain
Komunikasi Visual.
7. Mas Loreng dan mbak marni sebagai owner CV. Grafindo.
8. Teman-teman Desain komunikasi Visual FSSR UNS, dan wisma seni TBS
9. Semua yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu yang telah banyak
mendukung penulis selama ini.
Penulis menyadari bahwa dalam penulisan dan penyusunan konsep tugas
akhir ini masih banyak kekurangan dan banyak hal yang harus penulis pelajari.
Oleh karena itu penulis sangat mengharap adanya saran dan kritik yang
membangun dan dapat membuat lebih baik. Akhirnya penulis berharap bahwa apa
yang telah penulis susun dapat memberi manfaat yang baik bagi siapa saja yang
membaca.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb.
Surakarta, 23 November 2011
Penulis,
Fahrizal
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
vii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................ iii
HALAMAN PERSEMBAHAN .................................................................... iv
HALAMAN MOTTO .................................................................................... v
KATA PENGANTAR .................................................................................... vi
DAFTAR ISI ................................................................................................... vii
ABSTRAK ...................................................................................................... x
BAB I PENDAHULUAN......................................................................... 1
A. Latar Belakang Masalah ........................................................... 1
B. Perumusan Masalah ................................................................. 2
C. Tujuan ..................................................................................... 2
D. Target Market dan Target Audience ........................................ 3
E. Target Visual/Target Karya ..................................................... 5
F. Pengumpulan Data ................................................................... 6
BAB II KAJIAN TEORI .......................................................................... 7
A. Desain komunikasi visual ........................................................ 7
1. desain ................................................................................... 7
2. komunikasi .......................................................................... 7
3. visual .................................................................................... 8
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
viii
4. tinjaun promosi .................................................................... 9
5. tinjauan media ...................................................................... 11
6. media promosi ...................................................................... 12
B. Iklan ......................................................................................... 17
1. Pengertian iklan ................................................................... 17
2. Pengertian antara periklanan, publisitas, propaganda ......... 17
3. Aspek-aspek iklan ............................................................... 18
4. ATL dan BTL ..................................................................... 22
C. Tinjauan CV. Grafindo Wood Rattan Furniture.................... 26
BAB III IDENTIFIKASI DATA ............................................................... 30
A. Gambaran umum perusahaan ................................................... 30
1. Gambaran Umum CV. Grafindo WRF ................................ 30
2. Sejarah berdirinya CV. Grafindo WRF ............................... 30
3. Lokasi CV. Grafindo WRF .................................................. 32
4. Struktur organisasi ............................................................... 27
5. Produk yg dihasilkan.................................................... ....... 33
6. Proses produksi............................................................. ....... 35
7. Tenaga kerja ........................................................................ 36
8. Strategi pemasaran ............................................................... 38
9. Promosi yg dilakukan .......................................................... 39
B. Kompetitor ............................................................................... 40
C. Analisis SWOT ........................................................................ 44
D. Positioning .............................................................................. 46
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ix
E. Unique Selling Prepositioning ................................................. 47
BAB IV KONSEP KREATIF PEMIKIRAN DESAIN ........................... 50
A. Metode Perancangan ................................................................ 50
B. Konsep Kreatif ......................................................................... 51
C. Standard Visual ........................................................................ 58
1. Logo ..................................................................................... 59
2. Illustrasi ................................................................................ 61
D. Pemilihan Media ...................................................................... 65
E. Media Placement ...................................................................... 69
F. Prediksi Biaya ......................................................................... 71
BAB V VISUALISASI KARYA………………………………………... 73
BAB VI PENUTUP………………………………………………………. 103
DAFTAR PUSTAKA………………………………………………………. 105
LAMPIRAN .................................................................................................... 106
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
x
STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA KOMUNIKASI VISUAL
Fahrizal1
Jazuli Abdin munib, S.Sn2, Anugrah Irfan Ismail, S.Sn3
ABSTRAK
Fahrizal, 2011. Pengantar Tugas Akhir ini berjudul Perancangan Promosi CV. Grafindo (wood and rattan furniture) melalui Komunikasi Visual. Pameran bertaraf international seperti iffina yg diikuti olah produsen furniture dari seluruh indonesia merupakan sarana yg baik guna memasarkan produk furniture dan mengenalkan merk grafindo pada konsumen, permasalahan yang dikaji adalah bagaimana menciptakan sebuah media komunikasi visual yang terarah, efektif, dan efisien dalam upaya mempromosikan produk CV. Grafindo sehingga dapat tercapainya tujuan yang ingin dicapai, memilih dan membuat materi promosi yang tepat sesuai karakter CV. Grafindo, dan menyajikan materi promosi yang menarik, agar menarik konsumen untuk menentukan pembelian pada produk furniture CV. Grafindo.
Pentingnya Strategi kreatif perancangan pameran dan promosi CV. Grafindo agar merk dan produk yang diusung mudah diingat oleh konsumen guna menentukan proses penentuan pembelian suatu produk. Maka dari itu perlu adanya PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL
1 Mahasiswa Jurusan Deskomvis, Fakultas Sastra dan Seni Rupa UNS dengan NIM C0706022 2Jazuli Abdin munib, S.Sn, sebagai Pembimbing I 3Anugrah Irfan Ismail, S.Sn, sebagai Pembimbing II
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
xi
THE PROMOTION PLANNING OF CV. GRAFINDO WRF THROUGH THE VISUAL COMMUNICATION MEDIA
Fahrizal4
Jazuli Abdin munib, S.Sn5, Anugrah Irfan Ismail, S.Sn 6
ABSTRACT
Fahrizal, 2011. Introduction of this Final Project entitled the Design Promotion of CV.Grafindo (wood and rattan furniture) through Visual Communication. The International exhibition like IFFINA who were attended by manufacturers of furniture from all over in Indonesia is good tool for marketing the product of CV Grafindo such as furniture and to introduce its brand to the consumers, On the other side, the problem we face is about how to create a visual communications media directly, effectively, and efficiently as the efforts to promote the product of CV . Grafindo, so that the goals can be achieved, to choose and to create the right promotion material which is regarding to the basic character of CV. Grafindo, and for presenting an attractive promotion materials, in order to attract the consumers to decide purchasing the furniture products of CV. Grafindo. The importance of the creative strategic in the design promotion & exhibition of CV Grafindo is to make the customers always remember its brand and its product easily in order to decide the process of purchasing of the products. That's why we need the PROMOTIONAL DESIGN of CV GRAFINDO THROUGH the VISUAL COMMUNICATION DESIGN.
4 Student of Visual Communication Design Department, Faculty of Letters, Sebelas Maret University, Student Number C0706022
5 Jazuli Abdin munib, S.Sn, as The First Consultant 6 Anugrah Irfan Ismail, S.Sn, as The Second Consultant
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA
KOMUNIKASI VISUAL
Fahrizal1 Jazuli Abdin munib, S.Sn2, Anugrah Irfan Ismail, S.Sn3
ABSTRAK
Fahrizal, 2011. Pengantar Tugas Akhir ini berjudul Perancangan Promosi CV. Grafindo (wood and rattan furniture) melalui Komunikasi Visual. Pameran bertaraf international seperti iffina yg diikuti olah produsen furniture dari seluruh indonesia merupakan sarana yg baik guna memasarkan produk furniture dan mengenalkan merk grafindo pada konsumen, permasalahan yang dikaji adalah bagaimana menciptakan sebuah media komunikasi visual yang terarah, efektif, dan efisien dalam upaya mempromosikan produk CV. Grafindo sehingga dapat tercapainya tujuan yang ingin dicapai, memilih dan membuat materi promosi yang tepat sesuai karakter CV. Grafindo, dan menyajikan materi promosi yang menarik, agar menarik konsumen untuk menentukan pembelian pada produk furniture CV. Grafindo.
Pentingnya Strategi kreatif perancangan pameran dan promosi CV. Grafindo agar merk dan produk yang diusung mudah diingat oleh konsumen guna menentukan proses penentuan pembelian suatu produk. Maka dari itu perlu adanya PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL 1 Mahasiswa Jurusan Deskomvis, Fakultas Sastra dan Seni
Rupa UNS dengan NIM C0706022 2 Jazuli Abdin munib, S.Sn, sebagai Pembimbing I 3 Anugrah Irfan Ismail, S.Sn, sebagai Pembimbing II
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Banyaknya produsen furniture dari berbagai daerah yang memiliki keunikan
tersendiri pada produk mereka mendorong kesadaran para produsen furniture
untuk lebih mengutamakan promosi produk mereka melalui berbagai ajang
pameran guna mendongkrak minat masyarakat dan dunia luar terhadap produk
buatan dalam negeri. Namun dalam pelaksanaanya para produsen furniture tidak
begitu memperhatikan perlunya kontribusi desain komunikasi visual dalam
perancangan promosi pameran.
Produsen furniture lebih terfokus pada produk dan tema yang akan mereka
usung dalam pemeran namun mengesampingkan kampenye guna menarik minat
masyarakat untuk datang pada acara pemeran dan stan yang mereka buat. Padahal
seharusnya dalam sebuah perancangan pameran perlu adanya media pendukung
pameran yang menarik dan kreatif sehingga masyarakat lebih mengetahui
informasi dan promosi yang ditawarkan dari setiap stan produsen furniture. Dalam
hal ini para produsen furniture perlu lebih memperhatikan aspek promosi
pendukung stan mereka guna menarik minat konsumen dan target market mereka.
Maka perlu adanya perancangan promosi pameran yang kreatif dan menarik
dalam sebuah public indoor exhibition.
Dalam hal ini CV.GRAFINDO WRF (wood rattan and furniture) sebagai
produsen furniture dengan unique selling preposition dari bahan alami seperti
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
2
rumput ilalang dan akar tumbuhan mencoba menghadirkan sebuah terobosan
dalam industri furniture. Namun pada pelaksanaannya mereka belum
memasukkan unsur desain komunikasi visual dalam pameran mereka guna
menarik minat calon konsumen baik dari dalam dan luar negeri. Maka dari itu
perlunya kontribusi desain komunikasi visual dalam memberikan strategi promosi
public indoor exhibition dan media pendukung pameran merupakan target utama
dalam mengenalkan CV.GRAFINDO WRF pada masyarakat. Maka tujuan
penulisan kolokium ini penulis ingin mencoba memberikan solusi dalam
perancangan strategi promosi dan pameran CV.GRAFINDO WRF dengan
bersentuhan langsung dengan subyek analisa dan konsumen serta target market
mereka guna menentukan konsep yang akan diusung dengan mengutamakan
efisiensi dan tema yang akan diangkat dalam pameran inacraft sebagai sarana
pengenalan produsen furniture dalam negeri pada dunia luar. Maka dari itu judul
penulisan kolokium ini adalah ” PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO
WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL ”.
B. Permasalahan
Adapun rumusan masalah sebagai berikut :
1. Bagaimana merancang strategi Promosi guna mengenalkan CV.GRAFINDO
WRF kepada masyarakat dengan menggunakan media komunikasi visual?
2. Bagaimana memilih media promosi yang cocok, efektif dan efisien untuk
mempromosikan CV.GRAFINDO WRF ?
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
3
C. Tujuan
Tujuan perancangannya adalah :
1. Merancang strategi kreatif Promosi guna mengenalkan CV.GRAFINDO WRF
dan menentukan media pendukung pameran melalui desain komunikasi visual
yang tepat.
2. Merancang media Promosi yang cocok, efektif dan efisien untuk
mempromosikan CV.GRAFINDO WRF.
D. Target Market
1. Target Market
a. Geografi
1) Daerah sasaran : Jakarta, Bandung, Semarang dan Surabaya.
2) Iklim : Tropis
b. Psikografi meliputi
1) Masyarakat yang mencari produk furniture.
2) Distributor dan eksportir furniture.
3) Kolektor furniture.
c. Demografi
Target market menurut demografi adalah :
1) Jenis Kelamin : pria dan wanita
2) Usia : 20-50 tahun
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
4
3) Pekerjaan : segala profesi
4) Sosial Ekonomi : menengah ke atas
5) Agama : semua agama dan kepercayaan
6) Pendidikan : SLTA, Sarjana dan sederajat
2. Target Audience
a. Geografi
1) Daerah sasaran : kota-kota besar di Indonesia.
2) Iklim : Tropis
b. Psikografi meliputi
1) Masyarakat yang ingin mengamati perkembangan produk furniture di
Indonesia.
2) Perusahaan forwarding furniture.
3) Seniman dan Kolektor furniture.
c. Demografi
Target market menurut demografi adalah :
1) Jenis Kelamin : pria dan wanita
2) Usia : 20-60 tahun
3) Pekerjaan : segala profesi
4) Sosial Ekonomi : menengah ke atas
5) Agama : semua agama dan kepercayaan
6) Pendidikan : SLTA, Sarjana dan sederajat
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
5
E. Target Karya
1. ATL (Above The Line)
a. Iklan Koran
b. Public Indoor Exhibition
c. Sign Board
d. Baliho
e. Spanduk
f. Website
2. BTL (Below The Line)
a. Poster
b. Brosur
c. Kartu nama
d. X – Banner
e. Administration and Management Forms, meliputi:
1) Nota penjualan
2) form
f. Stationery, meliputi:
1) Letterhead (kop surat)
2) Envelope (amplop)
3) Business Card (kartu nama)
4) Clear Folder (map)
5) Invitation (undangan)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
6
6) Paper bag
F. Metode Penelitian
Metode penciptaan dan perancangan yang penulis gunakan ada 3 (tiga) cara,
yaitu:
1. Metode Observasi
Penulis secara langsung datang ke CV.GRAFINDO WRF untuk mengamati,
melihat lokasi serta situasi dan kondisi lapangan.
2. Metode Wawancara
Penulis melakukan wawancara mendalam (in depth interviewing) yang
dilakukan secara formal dan nonformal kepada direktur utama
CV.GRAFINDO WRF beserta para manajer.
3. Metode Pustaka (Studi Pustaka)
Penulis menggunakan sarana pustaka dari beberapa buku, majalah, dan artikel
yang dapat memperkuat hasil analisis ini. Selain itu penulis melakukan
pencarian melalui situs Internet yang berhubungan langsung dengan
CV.GRAFINDO WRF.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
7
BAB II
KAJIAN TEORI
A. Desain Komunikasi Visual
1. Desain
Menurut kamus, kata desain mempunyai arti potongan ,model, pola,
konstruksi, mode, tujuan, dan rencana (Kamus Inggris-Indonesia, 1975 : 177).
Desain menurut pandangan dunia modern tidak bisa lepas dari dunia gagas
mnusia, yang meliputi unsur rasio ; yaitu unsur logika, akal, perhitungan, metode,
obyektif. Dan unsur rasa ; yaitu unsur kreasi, intuisi, selera, nilai-nilai keindahan,
dan sebagainya. Desain dalam perkembangannya ditafsirkan oleh berbagai
kebutuhan, berdasarkan nilai guna dan pembidangan setiap profesi, dan hal ini
tampak secara sederhana terlihat dalam pengertian desain. Menurut kamus
Webster ada banyak makna menjelaskan satu kata ini. Desain mempunyai arti ;
gagasan awal, rancangan, perencanaan, pola, susunan, rencana, proyek, hasil yang
tepat, produksi, membuat, mencipta, menyiapkan, menyusun, meningkatkan,
pikiran, maksud dan kejelasan ( A Bawceet Book, 1974 ; 207 )
2. Komunikasi
Komunikasi berawal dari kata comunicare ; yang berarti memberitahukan,
berpartisipasi, menjadi milik bersama. Dalam kalimat yang lain disebutkan
komunikasi adalah memberitahukan dan menyebarkan informasi, berita, pesan,
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
8
ide-ide, nilai-nilai, untuk menggugah partisipasi agar hal-hal yang diberitahukan
itu menjadi milik bersama (commones).
Komunikasi dibagi menjadi 2 bagian :
a. Komunikasi langsung atau komunikasi yang berjalan tanpa menggunakan
alat (media) atau disebut pula dengan proses primer, seperti contoh
komunikasi yang berbentuk bahasa, gerakan-gerakan yang mempunyai arti
khusus, ataupun aba-aba.
b. Komunikasi tidak langsung ; kebalikan dari komunikasi langsung, yaitu
dalam prosesnya menggunakan alat (media) atau disebut juga dengan
proses sekunder. Dalam kegiatan ini orang menggunakan mekanisme media
untuk melipat gandakan jumlah penerima pesan dengan tujuan utama untuk
menghadapi hambatan-hambatan, seperti hambatan geografis dan
sebagainya.
Dalam prosesnya komunikasi membutuhkan komponen-komponen
pentingdidalamnya, yaitu : komunikator, komunikan, juga media. Sehingga pesan-
pesan yang disampaikan dapat diterima oleh penerima pesan.
3. Visual
Visual merupakan hal-hal yang berhubungan dengan dunia penglihatan (visi)
dengan kata lain segala hal yang hal yang tampak,dapat disaksikan, dan direspon
oleh indera penglihatan (mata).
Dari berbagai penjelasan diatas dapat diambil kesimpulan bahwa desain
komunikasi visual adalah sebuah perencanaan untuk mengadakan komunikasi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
9
melalui media bantu yang bersifat visual (tidak menggunakan media yang bersifat
auditory).
4. Tinjauan Promosi
Kata PROMOSI berasal dari bahasa latin, yaitu Promovera (Promotion) yang
dalam bahasa Inggris diterjemahkan: to move forward advance, dimana
terjemahan secara fungsional sasaran promosi adalah merangsang pembelian di
tempat, (immediately stimulating purchase), kata tersebut pertama kali digunakan
oleh Daniel Strach (Renald Khasali, 1995: 10)
Kata promosi mempunyai arti untuk memberitahu, membujuk atau
mengingat. (Kamus Besar Bahasa Indonesia 1989: 68), promosi difungsikan
sebagai kelanjutan dari publikasi sehingga para calon konsumen tidak hanya
mengenal produk yang ditawarkan, tetapi juga mau berbuat atau bertindak sesuai
dengan pesan yang disampaikan dalam alat promosi tersebut
Promosi menjadi salah satu faktor penentu berhasil tidaknya suatu program
pemasaran, meskipun sebuah produsen bisa menciptakan suatu produk yang
bagus, dengan kwalitas yang tinggi, kemasan yang baik, logo yang menarik, dan
lain-lain, tetapi bila tidak ditunjang dengan adanya upaya promosi akan sulit
untuk dapat meraih kesuksesan dari hasil penjualan di pasaran. Melalui promosi
dapat dijelaskan kepada para calon konsumen mengenai keunggulan dari produk
tersebut dan lebih mengena kepada sasaran
Tahap-tahap yang perlu dilakukan dalam perencanaan promosi menurut G. A.
Schmoll (dalam Oka A. Yoeti, 1990 : 59) adalah sebagai berikut :
a. Menentukan target yang hendak dicapai.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
10
b. Menciptakan dan merumuskan pesan promosi yang akan dilancarkan.
c. Memilih dan menyeleksi saluran komunikasi dan media massa yang akan
digunakan.
d. Menyediakan anggaran promosi untuk memperlancar kegiatan promosi
dalam bermacam-macam pasar.
e. Membuat program pelaksanaan promosi yang akan dilakukan
Setiap usaha pasti memiliki tujuan, dan berikut ini merupakan beberapa
tujuan dari sebuah promosi :
a. Melahirkan atau meningkatkan kesadaran pembeli akan suatu produk atau
merek
b. Mempengaruhi sikap pembeli terhadap suat perusahaan, produk atau
merek
c. Meningkatkan penetrasi merek dalam suatu segmen yang dipilih
d. Meraih peningkatan penjualan dari pangsa pasar untuk konsumen sasaran
dan calon konsumen sasaran
e. Mendorong pembeli agar mau kembali membeli suatu merek
f. Menggiring pembeli untuk mencoba suatu merek baru
g. Menarik konsumen-konsumen baru
Setiap manusia mempunyai karakteristik mental maupun fisik yang berbeda-
beda, oleh sebab itu sangat diperlukan sekali perencanaan yang matang agar
sebuah promosi dapat berhasil seperti yang diinginkan, untuk tercapainya
keinginan tersebut diperlukan keputusan-keputusan yang mendukung dan jelas
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
11
sasaran dan tujuan yang ingin dicapai. Resep promosi (Promotion Mix) yang
sampai sekarang banyak dianut adalah :
a. Periklanan (advertising)
b. Penjualan personal (personal selling)
c. Promosi penjualan (sales promotion)
d. Publisitas (publicity) (Rhenald Khasali, 1995 : 10)
Begitu pula untuk menetapkan sasaran dan tujuan diperlukan pemikiran.
Perencanaan merupakan penentu tujuan dan mengidentifikasikan metode yang
tujuannya agar dapat dicapai. Semua perencanaan perlu pemikiran cermat dan
bermetode. Pemikiran yang cermat dan bermetode dengan sendirinya adalah hasil
sampingan yang bermanfaat dari suatu perencanaan. (Frans Gromang, 1989 : 45)
Secara konvensional, perencanaan didahului oleh analisis mengenai kekuatan,
kelemahan, peluang, bahaya atau resiko yang dihadapi. (Joe Setyawan, 1993 :
120)
5. Tinjauan Media
Kata media, berasal dari bahasa Latin, bentuk jamak dari medium secara
harfiah berarti perantara atau pengantar. Media adalah suatu alat yang dipakai
sebagai saluran (channel) untuk menyampaikan pesan (message) atau informasi
dari suatu sumber (resource) kepad penerimanya (reciver) (Soeparno, 1988:1).
Sedangkan menurut Rohani (1997 : 2-3) Media merupakan segala sesuatu yang
dapat diindra yang berfungsi sebagai perantara, sarana, alat untuk proses
komunikasi belajar mengajar.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
12
6. Media Promosi
Media promosi meliputi segenap perangkat yang dapat memuat atau
membawa pesan - pesan penjualan kepada calon konsumen yang menjadi sasaran.
Media pada komunikasi periklanan ini dapat dibedakan atas 2 media yaitu :
a. Media Lini Atas (above the line), merupakan jenis iklan yang
mengharuskan pembayaran komisi kepada biro iklan. Media lini atas ini
meliputi :
1) Televisi
Merupakan media audio visual yang dapat menjangkau khalayak
secara luas dan mempengaruhi daya persepsi masyarakat akan segala
informasi yang ditayangkan.
2) Surat Kabar
Merupakan media visual yang memuat hal-hal actual meliputi
jangkauan lokal, regional, dan nasional. Surat kabar ini memuat
informasi dan komunikasi yang praktis dan dapat di bawa ke mana-
mana.
3) Majalah
Merupakan media yang difungsikan sebagai media dengan segmen
tertentu dengan informasi sesuai pasar yang dituju. Majalah ini dapat
digunakan sebagai media penyampaian iklan yang bagus karena
penggunaan bahan yang bermutu tinggi sehingga citra produk yang
ditawarkan akan lebih hidup.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
13
4) Out door (media luar ruang)
Fungsi utama media ini adalah sebagai iklan untuk mengingatkan atau
sebagai media sekunder untuk mendukung kampanye di media cetak
maupun elektronik (pengulang kampanye dari media utama). Media ini
dapat bertahan selama berminggu-minggu, berbulan-bulan, bahkan
tahunan, contoh : billboard, baliho, spanduk, neonsign, street banner
dan lain sebagainya.
b. Media Lini Bawah (below the line), merupakan media-media yang tidak
memberi komisi dan pembayaran sepenuhnya berdasarkan biaya-biaya
operasi plus sekian persen keuntungan. Media ini dapat merupakan media
yang bersifat menunjang atau melengkapi dan sering dicampur adukkan
dengan pengertian media above the line sebagai media primer dan below
the line sebagai media sekunder, tergantung pada apa yang akan
diiklankan. Adapun media lini bawah / below the line ini meliputi dari
direct mail, pameran-pameran, promosi penjualan, perangkat display
ditempat penjualan langsung ( point-of-sale ), selebaran pengumuman /
media yang lain seperti kalender, folder, stiker, poster, dan lain-lain.
(Philip Kotler, 1994 : 380).
Peluncuran suatu kelompok produk-produk baru esensial bagi sebagian besar
sukses perusahaan serta bagi pertumbuhan jangka panjang. Walaupun telah
dilakukan berbagai investasi raksasa serta berbagai upaya untuk memperkenalkan
produk dan jasa-jasa baru, banyak di antaranya yang tidak pernah sukses. Adalah
tidak mungkin menunjukkan secara tepat, presentase ide-ide serta produk baru
yang akhirnya gagal, karena organisasi mereka cukup beragam dalam definisi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
14
mereka tentang sukses. Namun demikian, estimasi angka kegagalan secara tipikal
berkisar antara 35 hingga 45 persen, dan angka tersebut mungkin saja meningkat.
Seorang spesialis komunikasi pemasaran dalam suatu organisasi memiliki
sejumlah tanggung jawab untuk menjamin sukses dari produk baru. Barangkali,
hal ini dapat paling baik disadari dengan mengkonseptualisasi proses, dimana para
konsumen menjadi penguji coba dan pembeli ulang (trial and repeat) produk-
produk baru. Dengan kata lain, pencapaian sukses produk baru mensyaratkan
bahwa para konsumen melakukan percobaan pembelian dari suatu merek baru dan
setelah itu menjadi pembeli ulang jangka panjang. Pemikiran tentang pembelian
berdasarkan coba-coba dan pembelian ulang (trial and repeat) secara khusus tepat
untuk kelompok barang-barang paket konsumen yang tidak mahal, namun bahkan
barang-barang tahan lama yang mahal seperti mobil dicoba melalui test drive, lalu
pembelian ulang terjadi saat konsumen berada di pasar untuk membeli mobil baru
berikutnya. Model dalam Bagan 1 menunjukkan dengan gambar lingkaran, tiga
tahap utama yang dilalui seorang individu untuk menjadi pengadopsi sebuah
produk baru. Tahap-tahap tersebut adalah tahap penyadaran (awareness), tahap uji
coba (trier), dan pembeli ulang (repeater). Kotak-kotak di sekeliling lingkaran,
adalah sebagian besar perangkat komunikasi yang berperan dalam menggerakkan
konsumen dari tahap penyadaran awal, melalui tahap uji coba produk, dan
akhirnya menjadi seorang pembeli ulang (repeat purchaser).
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
15
Bagan 1. Model Proses Adopsi Produk Baru
Langkah pertama dalam memfasilitasi adopsi adalah membuat konsumen
sadar akan keberadaan produk baru. Bagan 1 menunjukkan bahwa ada empat
variabel yang mempengaruhi kelas kesadaran (awareness class): sampel-sampel
gratis, kupon-kupon periklanan, dan distribusi. Tiga variabel pertama adalah
variabel-variabel komunikasi pemasaran yang berbeda, dan yang keempat,
distribusi, berhubungan erat bahwa bagian penjualan bertanggungjawab untuk
meningkatkan perolehan distribusi, menyediakan dukungan bagi para pengecer
(reseller), serta menata ketersediaan material P-O-P bagi perdagangan.
Peluncuran produk baru yang sukses memerlukan kampanye periklanan khusus
yang efektif, distribusi produk yang tersebar luas yang didukung dengan material
P-O-P, dan dalam kasus kelompok barang-barang yang tidak mahal,
memanfaatkan bentuk kupon yang ekstensif serta penggunaan sampel gratis.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
16
Begitu seorang konsumen sadar tentang suatu merek atau produk baru,
terdapat peningkatan kemungkinan bahwa si konsumen pada akhirnya akan
mencoba penawaran baru tersebut. Kupon-kupon, distribusi, dan harga adalah
variabel-variabel yang mempengaruhi kelas penguji-coba (trier class). Untuk
barang-barang yang tahan lama, pengujian mungkin melibatkan test drive bagi
produk mobil baru, atau mengunjungi toko komputer untuk memperoleh
pengalaman partisipasi aktif dengan mesin seperti iMac. Dalam kasus penawaran
barang-barang yang tidak mahal, percobaan lebih mungkin dengan melibatkan
pembelian merek baru, guna menguji karakteristik kinerjanya, baik itu rasanya,
kemampuannya membersihkan, atau manfaat-manfaat lain yang berkaitan.
Pembelian ulang, yang dilakukan oleh kelas pembeli ulang (repeater class),
merupakan fungsi dari empat kekuatan utama: periklanan, harga, distribusi, serta
kepuasan produk. Dengan demikian, para konsumen lebih mungkin untuk terus
membeli suatu merek khusus manakala iklan mengingatkan mereka tentang
produk tersebut, yakni bila harga dianggap rasional, jika barangnya mudah
didapat di gerai toko eceran, dan bila kualitas produk dianggap memuaskan.
Berbagai komunikasi pemasaran memainkan peran utama dalam
mempengaruhi lima karakteristik yang berhubungan dengan inovasi (innovation
related), yang menunjang sikap konsumen terhadap produk-produk baru, dan
karena itu, mereka kemungkinan akan mengadopsi produk-produk yang inovatif:
a. Keunggulan-keunggulan relatif
b. Kecocokan (compability)
c. Kompleksitas
d. Bisa diuji coba
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
17
e. Bisa diobservasi
(Terence A. Shimp, 2003: 268-270)
B. Iklan
1. Pengertian Iklan
Iklan merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi yang paling
dikenal karena fungsinya sebagai instrumen pemasaran dengan daya
jangkau yang sangat luas bagi perusahaan yang memproduksi barang atau
jasa. Sifat dan tujuan iklan cukup beragam, sesuai dengan produsen dan
target marketnya. Namun pada umumnya, suatu perusahaan beriklan untuk
mendapatkan respons atau reaksi secara langsung maupun tidak langsung
dari audiens. Dalam hal tertentu, iklan juga bertujuan untuk lebih
mengembangkan kesadaran audiens terhadap brand/merek serta sebagai
sebuah upaya untuk membentuk suatu citra positif bagi barang atau jasa
yang dihasilkannya. (http://deskomers01.com)
2. Perbedaan Antara Periklanan, Publisitas, PropagAnda dan Promosi
Kalau kita mendengar istilah iklan, selalu terdapat banyak penafsiran
sehingga menimbulkan kesimpangsiuran pengertian, misalnya istilah “iklan”
dengan “periklanan”. Sebenarnya istilah-istilah tersebut adalah sama, masing-
masing mempunyai tujuan yang sama dalam kegiatannyapun diperkuat atau sering
digunakan oleh para pedagang maupun perusahaan-perusahaan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
18
Advertising (periklanan) menurut Howard Stephenson, periklanan adalah
suatu kegiatan yang mempergunakan atau menyewa tempat pada salah satu media
komunikasi, dimana suatu perusahaan yang akan memperkenalkan hasil produksi
barang atau jasanya yang baru.
Jadi suatu kegiatan periklanan sebagai penyebar informasi yang berhubungan
dengan suatu gagasan, pelayanan atau produk untuk mendorong tindakan sesuai
dengan tujuan dari advertiser. (Tams. Djayakusumah, 1982: 6-7)
Sedangkan yang dimaksud dengan publisitas adalah tugas untuk
menginformasikan kepada umum (publik) hal ini dilakukan dengan memberikan
informasi sebanyak mungkin tentang suatu kegiatan dalam sebuah instansi atau
organisasi.
Setelah dibahas mengenai perbedaan dari periklanan dengan publisitas, maka
perlu kita membahas perbedaan periklanan dengan propaganda. Propaganda pada
umumnya bergerak dalam bidang idea atau ideologi sedang periklanan bergerak
dalam bidang transaksi barang atau jasa. Propaganda adalah suatu usaha sistematis
yang dilakukan oleh individu atau I ndividu-individu yang berkepentingan untuk
mengontrol sikap kelompok individu lainnya dengan jalan menggunakan sugesti.
(Tams. Djayakusumah, 1982: 23)
3. Aspek-aspek Penting dalam Iklan
Periklanan adalah sebuah bisnis yang besar. Ralph S. Alexander dalam
Morisan (2007:14) mendefinisikan iklan atau advertising sebagai any paid form of
non personal communication about an organization, product, service, or idea by
an identified sponsor (setiap bentuk komunikasi non personal mengenai suatu
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
19
produk, jasa atau ide yang dibayar oleh satu sponsor yang diketahui). Secara
umum, periklanan dihargai karena dikenal sebagai pelaksana beragam fungsi
komunikasi yang penting bagi perusahaan bisnis dan organisasi lainnya. Adapun
beberapa fungsi periklanan menurut Terrence A. Shimp (2003:357-361) dapat
dijabarkan sebagai berikut:
a. Informing
Periklanan membuat konsumen sadar akan keberadaan merek-merek
baru, menginformasikan mereka tentang berbagai fitur dan manfaat
merek, serta memfasilitasi penciptaan citra merek yang positif. Singkatnya
fungsi periklanan sebagai sumber informasi bertujuan untuk meningkatkan
TOMA – Top of Mind Awareness (puncak kesadaran dalam benak
konsumen).
b. Persuading
Iklan yang efektif akan mampu mempersuasi (membujuk) pelanggan untuk
mencoba produk atau jasa yang diiklankan.
c. Reminding
Iklan menjaga agar merek perusahaan tetap segar dalam
ingatan para konsumen.
d. Adding Value
Periklanan memberi nilai tambah merek dengan mempengaruhi persepsi
konsumen. Mempengaruhi persepsi konsumen merupakan nilai tambah
bagi penawaran-penawaran yang dilakukan oleh produsen.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
20
e. Assisting (mendampingi)
Upaya-upaya lain dari perusahaan periklanan hanyalah salah satu alat dari
bauran komunikasi pemasaran. Periklanan dapat membantu perwakilan
penjualan, meningkatkan hasil dari komunikasi pemasaran lainnnya, juga
bisa meningkatkan efektivitas transaksi harga. Peran utama periklanan
adalah pendamping yang memfasilitasi upaya-upaya perusahaan dalam
komunikasi pemasaran.
Sebagai upaya untuk bisa memenuhi ke 5 fungsi tersebut di atas, dalam
membuat iklan perlu dipertimbangkan strategi media. Tom Duncan dalam
Morissan (2007: 168) mendefinisikan strategi media sebagai ideas about
how media objectives will be accomplished through the selection of various
combination media (ide atau gagasan mengenai bagaimana tujuan media
akan dicapai melalui seleksi berbagai kombinasi media). Strategi media itu sendiri
terdiri dari empat kegiatan yang saling berkaitan, strategi tersebut antara lain:
(Terrence A. Shimp, 2003: 7)
a. Memilih audiens sasaran.
Kegagalan untuk mengidentifikasi audiens secara tepat dapat
menyebabkan hilangnya konsumen yang prospektif. Untuk dapat
menetapkan segmentasi yang tepat, dalam memilih audiens sasaran
terdapat empat faktor utama yang harus dianalisa secara jeli, yaitu:
1) Faktor geografis
2) Demografis
3) Pemakaian produk
4) Psikografis atau perilaku dan gaya hidup konsumen
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
21
b. Menspesifikasi tujuan media.
Tujuan media harus dirumuskan secara khusus. Para perencana media
setidaknya harus mencari jawaban untuk kelima pertanyaan berikut:
1) Berapa jumlah audiens yang harus menyimak pesan periklanan selama
masa tertentu (isu jangkauan).
2) Seberapa seringkah audiens harus dihadapkan pada periklanan (isu
frekuensi).
3) Seberapa banyakkah periklanan total yang diperlukan untuk mencapai
tujuan tertentu (isu bobot).
4) Bagaimana anggaran periklanan harus dialokasikan sepanjang waktu
(isu kontinuitas).
5) Apa cara yang paling murah untuk mencapai tujuan lainnya (isu
biaya).
c. Memilih kategori media dan sarana.
Setiap media memiliki kekuatan dan kelemahannya masing-masing. Setiap
pemasar harus jeli memilih media yang sesuai dengan target audiens yang
akan dibidik.
d. Membeli media.
Suatu strategi media yang baik harus menyatakan bagaimana media dapat
membantu menciptakan pengalaman merek (brand experience) bagi
konsumen dan calon konsumen. Sifat dan tujuan iklan berbeda antara satu
perusahaan dan perusahaan lainnya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
22
4. The End of the Line (Mengakhiri Istilah ATL vs BTL)
Sebenarnya istilah Line (yang berarti garis) dalam ATL dan BTL itu berawal
dari kategorisasi dalam neraca keuangan. Kategori pertama berlaku bagi kegiatan
pemasaran yang kena komisi biro iklan. Ini dimasukkan dalam cost of sales dan
dikurangi sebelum ditentukan gross profit. Kategori kedua untuk kegiatan
pemasaran non iklan yang tidak kena komisi. Biayanya dimasukkan dalam biaya
operasional dan dikurangi sebelum ditentukan net profit.
Kedua jenis budget tersebut dipisahkan dengan sebuah garis (line). Yang
mengandung unsur komisi, ditulis di bagian atas neraca, disebut sebagai Above the
line (ATL). Sisanya, dijadikan satu di bawah garis tadi, disebut kelompok Below
the line (BTL). Sudah banyak yang melupakan definisi awal komunikasi ATL vs
BTL tersebut.
Dalam banyak tulisan, ATL dan BTL dijelaskan perbedaannya sebagai
berikut:
Above the line (ATL) Below the line (BTL)
Target audiens luas Target audiens terbatas
Lebih untuk menjelaskan sebuah
konsep atau ide. Tidak ada
interaksi langsung dengan
audiens.
Media atau kegiatannya memberikan
audiens kesempatan untuk merasakan,
menyentuh atau berinteraksi, bahkan
langsung action membeli.
TV, Radio, Majalah, koran,
billboard.
Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-
Sale (POS) materials, Consumer promotion,
Trade promotion, dll.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
23
Saat ini, dimana landscape media sudah bergeser secara dramatis dengan
munculnya media-media baru, terutama yang berbasis teknologi tinggi (Internet
dan mobile phone), beda ATL vs BTL semakin kabur. Persoalannya, karakteristik
media baru tidak eksklusif lagi. Internet media, karena fiturnya yang sangat kaya
(disebut dengan rich media), bisa mencakup target audiens yang luas sekaligus
spesifik; mempunyai fasilitas interaksi secara langsung.
Situasi dalam pemasaran modern ini yang mengharuskan Strategic Brand
Planner berfikir integrasi dalam disain pesan dan alokasi medianya. Integrasi
kegiatan komunikasi secara simultan ini dikenal dengan sebutan IMC (Integrated
Marketing Communication).
a. Istilah TTL (Through the Line)
Jika kita perhatikan di sekitar kita, memang banyak kegiatan yang
tidak bisa dikatakan eksklusif lagi. Ada kegiatan ATL yang mengandung
unsur BTL. Atau sebaliknya, BTL yang mengandung unsur ATL. Contoh
ATL dengan BTL adalah iklan sebuah brand di majalah yang sekaligus
ditempeli sample produknya. Sedangkan contoh BTL dengan ATL:
kegiatan event di outlet tertentu yang disebarluaskan lewat iklan radio dan
sms.
Wilayah abu-abu atau grey area itulah yang mendorong timbulnya
istilah baru, yaitu Through the Line atau TTL. Istilah ini secara harafiah
berarti cakupan dari ujung satu ke ujung lainnya. Istilah TTL
diperkenalkan untuk menjembatani pihak perusahaan jasa komunikasi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
24
periklanan yang ingin membuat gambaran kongkrit terhadap segmen jasa
kreatif komunikasi yang ditawarkannya.
ATL bukan lagi khusus berbicara strategi di TVC, radio, billboard,
baliho. BTL tidak lagi hanya berbicara media poster, direct mail, brosur,
dan sejenisnya. Tapi lebih dari itu semua ATL dan BTL sebagai sebuah
strategi baru dalam pendekatan brand marketing yang terintegrasi yang
mendobrak pasar dengan pendekatan thematic, yaitu menjadikan sebuah
brand “market leader” dengan pendekatan Long Terms advertising atau
bersifat jangka panjang dan bertujuan meningkatkan brand image dengan
hitungan waktu tertentu. Sedang media yang digunakan, TVC, radio,
billboard tidak menutup kemungkinan menggunakan juga brosur, direct
mail dan sejenisnya.
Dalam melihat media sudah tidak lagi melihat apakah ATL atau BTL,
semua bisa dipakai termasuk dengan penggunaan Internet Marketing,
Unconventional Media atau Ambient Media. Bahasa verbal maupun visual
yang digunakan lebih bersifat umum dan tidak terlalu mengarah pada
penjualan yang menuntut call to action secara langsung. Sedangkan
tactical diartikan sebagai strategi mendobrak pasar dengan aksi-aksi yang
lebih cenderung melibatkan target audience atau dengan bahasa yang lebih
sering dipakai adalah melakukan brand activation dan inilah trough the
line advertising (TTL).
b. Awareness and Image Building vs Brand Activation
Kerancuan dalam penggunaan istilah ATL dan BTL perlu dijadikan
bahan pemikiran ulang. Apakah masih relevan cara kita mendefinisikan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
25
kegiatan komunikasi pemasaran dengan pembagian ATL/BTL? Jika kita
mengacu pada situasi historis pada saat istilah ATL dan BTL muncul, itu
adalah sebuah usaha klasifikasi yang relevan pada saat tersebut. Biro iklan
pada saat itu terfokus pada kegiatan-kegiatan ATL, sehingga dalam
klasifikasi budget unsur komisi jelas masuk dalam ATL saja. Saat ini,
sudah terjadi pergeseran yang cukup signifikan dalam percaturan di dunia
jasa periklanan/komunikasi. Muncul banyak agensi baru yang
memposisikan diri sebagai IMC Agency. Dalam konteks ini, seringkali
tidak berlaku lagi komisi. Mereka bahkan menawarkan jasa sebagai
strategic partner perusahaan yang komitmennya direalisasikan dalam
bentuk fixed retainer cost (biaya jasa tetap tiap bulannya).
Dengan situasi baru seperti sekarang ini, dimana jasa yang
ditawarkan oleh biro iklan dan biro pendukung kegiatan komunikasi non-
iklan sudah sangat terfragmentasi, penggunaan istilah komunikasi ATL vs
BTL menjadi tidak relevan lagi, dan sudah waktunya ditinggalkan.
Adapun istilah baru, TTL, menurut saya tidak akan menjadi solusi untuk
memperjelas perbedaan konsep dan prinsip dalam kegiatan komunikasi
pemasaran. Mungkin ada baiknya mulai sekarang kita lupakan saja istilah
Line. Forget the line! It is the end of the line.
Sebagai gantinya, sebaiknya kegiatan komunikasi pemasaran dibagi
dari segi tujuan komunikasi itu sendiri. Dalam proses brand building, ada
dua tahap penting yang cukup signifikan bedanya yaitu (1) tahap
Awareness and Image Building dan (2) tahap Interest, Trial dan Loyalty
Building (yang popular dengan istilah Brand Activation).
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
26
Perspektif Strategic Brand Planner dalam menyusun Integrated
Marketing Communications (IMC), sebaiknya lebih didasari oleh tujuan
komunikasi brand. Maka, akan lebih bermakna bila kita mulai
menyiapkan sebuah format baru dalam template budgeting pemasaran.
Tidak lagi membagi budget komunikasi dengan kategori budget ATL dan
BTL, tetapi membagi budget dengan kategori baru yaitu (1) Budget untuk
Awareness and Image Building, dan (2) Budget untuk Brand Activation.
Sekali lagi, Forget about the Line!. (http://amaliamaulana.com)
C. Tinjauan CV. Grafindo Wood Rattan Furniture
Furniture adalah istilah yang digunakan untuk perabot rumah tangga yang berfungsi
sebagai tempat penyimpan barang, tempat duduk, tempat tidur, tempat mengerjakan
sesuatu dalam bentuk meja atau tempat menaruh barang di permukaannya. Misalnya
furniture sebagai tempat penyimpan biasanya dilengkapi dengan pintu, laci dan rak,
contoh lemari pakaian, lemari buku dll. Furniture dapat terbuat dari kayu, bambu, logam,
plastik dan lain sebagainya. Furniture sebagai produk artistik biasanya terbuat dari kayu
pilihan dengan warna dan tekstur indah yang dikerjakan dengan penyelesaian akhir yang
halus.
Sejauh ini industri furniture mebel Indonesia masih memiliki pamor bagus
dalam perdagangan dunia. Pada ajang pameran tunggal bertajuk “Indonesia
Paviliun” yang berlangsung selama 18-22 Maret 2007 di Shenzen - Cina,
furniture asal Indonesia banyak diminati oleh para pembeli internasional.
Terdapat sekitar 50 hingga 70 pembeli telah meminta pengusaha Indonesia untuk
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
27
menjadi pemasok furniture dan kerajinan Indonesia dengan nilai transaksi
mencapai sekitar US$ 100 juta .
Pemerintah juga telah mengupayakan untuk mengembangkan industri
furniture. Terlebih sektor ini telah ditetapkan pemerintah sebagai salah satu dari
10 komoditas unggulan ekspor Tanah Air. Ini didukung baik oleh aspek kualitas
dan desain produk yang diminati oleh konsumen luar negeri, ketersedian bahan
baku maupun sumber daya manusia yang terampil.
Demikian juga dari sisi pangsa pasar nasional, industri mebel lokal masih
menguasai 70% pasar mebel domestik. Tetapi pangsa pasar ini terancam oleh
impor mebel asal China yang pertumbuhannya mencapai 200% per tahun dalam
satu tahun terakhir. Peningkatan impor mebel asal China yang terjadi tiap tahun
terutama untuk segmen mebel murah, untuk pasar menengah ke bawah.
Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) sebagai salah satu produsen utama
futniture di Indonesia. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) mempunyai
konsumen di seluruh dunia mencakup negara-negara di kawasan wilayah eropa,
seperti Spanyol, Italia, Perancis, karena untuk wilayah eropa dalam pemesanan
lebih continue, walaupun untuk saat ini ada juga dari Amerika.
Sejak berdiri tahun 2004, Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)
berkembang secara cepat dengan mempekerjakan 35 tenaga karyawan kerja yang
terlatih di kantor dan pabrik. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) dapat
menghasilkan produk - produk yang sangat beragam dengan dukungan tenaga
kerja yang terlatih dikombinasikan dengan peralatan produksi yang memadai serta
kondisi tempat produksi yang cukup mendukung. Grafindo Wood Rattan
Furniture (WRF) adalah perusahaan yang bergerak di bidang meubel dan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
28
fiurniture. Dalam bidang industri meubel, grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)
dalam produksi telah banyak menghasilkan beraneka ragam furniture dari rotan.
Di dunia perdagangan furniture internasional isu-isu dan syarat ramah
lingkungan sudah menjadi syarat mutlak yang harus dipenuhi. Banyak negara-
negara Eropa dan Amerika yang bahkan menjadi sertifikasi ecolabeling sebagai
“harga mati” untuk barang-barang yang masuk ke negaranya.
Indonesia termasuk negara yang menerapkan kebijakan itu, meski
prosentasenya masih belum besar. Tapi kesadaran akan pentingnya sertifikasi
ramah lingkungan semakin lama makin menjadi kebutuhan yang penting. Isu
lingkungan hidup global menjadi salah satu bahan diskusi utama dalam sidang
Council ke 8 International Tropical Timber Organization (ITTO) yang
berlangsung di Bali pada tahun 1990. Salah satu hasil penting dari sidang tersebut
adalah komitmen untuk terlaksananya pengelolaan hutan yang lestari paling
lambat pada tahun 2000. Mulai tahun 2000, akan dilakukan pemberian label
(ecolabeling) atau sertifikat bagi produk-produk yang terbuat dari kayu tropis.
Manfaat produk yang sudah bersertifikasi secara langsung dapat dirasakan
adalah kemudahan dalam melakukan promosi dan bertambahnya apresiasi para
importir dan pembeli terhadap perusahaan. Sertifikasi ekolabel juga memberi
manfaat positif bagi manajemen internal perusahaan berupa meningkatnya
efisiensi manajemen akibat dari penataan sistem produksi yang lebih baik, sesuai
dengan kriteria dan indikator sertifikasi ekolabel.
Tak cuma itu, ada beberapa langkah yang perlu dilakukan. Seperti
membentuk wacana dan opini, bahwa citra produk furniture rotan Indonesia tidak
lagi dianggap sebagai barang rendahan atau murahan yang jauh di bawah furniture
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
29
kayu dan plastik seperti image yang saat ini terbentuk ditengah masyarakat. Untuk
semua itu perlu dilakukan kampanye yang komprehensif bahwa produk rotan
Indonesia adalah produk ramah lingkungan (environmentally-friendly) karena
rotan adalah hasil hutan yang dapat dibudidayakan (renewable resources).
Dengan pameran diharapkan mampu membawa perubahan positif terhadap
perdagangan produk furniture dan handicraft di Indonesia. prospek
pengembangan industri mebel nasional masih besar, sebab pangsa pasar Indonesia
terhadap ekspor dunia masih relatif kecil.
Meskipun demikian dengan nilai ekspor mencapai urutan 12 dunia dan total
pendapatan mencapai $ US 2 milyar, Indonesia menjadi pemasok terbesar untuk
pasar Amerika, Eropa Barat, terutama Jerman, Belanda, Perancis, Belgia,
kemudian Jepang. Angkanya cenderung naik setiap tahun. Meski untuk pasar
dunia, Indonesia baru mengisi sekitar 2-3 % dari ekspor furniture dunia.
“Jadi, prospek pengembangan industri mebel nasional masih besar, sebab
pangsa pasar Indonesia terhadap ekspor dunia masih relatif kecil. Kita punya
potensi untuk memperbesar pangsa pasar itu melalui pameran.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
30
BAB III
IDENTIFIKASI DATA
A. Gambaran Umum Perusahaan
1. GRAFINDO (Wood Rattan Furniture)
a. Profil Perusahaan
Tahun berdiri : Agustus 2004
E-mail : grafindo_rattanindonesia@yahoo.com
Website : grafindowrf.com
Pimpinan : Ny. Marni
Jumlah karyawan : 30 orang
Telp : 081329050995
b. Alamat
Jalan : Blimbing, Gatak, Sukoharjo Rt 07/03
Kota : Sukoharjo
Provinsi : Jawa Tengah
Kode Pos : 57472
2. Sejarah berdirinya Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)
Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) merupakan salah satu perusahaan
ekspor yang bergerak di bidang industri furniture. Berdirinya Grafindo Wood
Rattan Furniture (WRF) adalah atas ide dari Ny. Marni dengan dua rekannya
yaitu Tn. Danus dan Tn. Danang. Mereka telah lama berkecimpung di bidang
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
31
usaha industri tersebut. Sebelum pendirian Grafindo Wood Rattan Furniture
(WRF), mereka adalah rekanan kerja pada sebuah perusahaan rotan di daerah
Blimbing, Gatak, Sukoharjo. Selanjutnya, pada bulan Agustus tahun 2004, Ny.
Marni dengan dua rekannya memutuskan untuk keluar dari perusahaan dimana
mereka bekerja dan kemudian mendirikan sebuah perusahaan ekspor di bidang
industri rattan dan furniture dengan nama Grafindo Wood Rattan Furniture
(WRF).
Berbekal pengalaman yang sudah mereka miliki dan dengan modal yang
cukup, mereka memberanikan diri untuk menjalankan perusahaan, dan dengan
cepat perusahaan tersebut mendapatkan pangsa pasar di luar negeri. Dalam proses
produksi mereka mengolah sendiri bahan mentah menjadi produk jadi, walaupun
jika dalam pemesanan jumlah besar pada pembuatan kerangka, Grafindo Wood
Rattan Furniture (WRF) masih memerlukan bantuan pembuatan pada pengrajin-
pengrajin kecil. Penjualan produk, dipasarkan pada distributor-distributor yang
ada di daerah Eropa seperti Spanyol, Italia, dan Perancis. Dalam pangsa pasar
Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) tidak hanya memasarkan produknya
pada pasar luar negeri saja, tetapi juga memasarkannya pada pasar dalam negeri.
Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) untuk saat ini lebih banyak
memasarkan produknya di wilayah Eropa dan Asia Karena untuk wilayah Eropa
dan Asia dalam pemesanan lebih continue, meskipun sekarang ini ada yang dari
Amerika. Untuk pemasaranya Grafindo masih menggunakan media internet, Ikut
aktif dalam pameran dagang, mengundang calom pedagang ke perusahan, serta
menggunakan jasa forwarding.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
32
Logo
Sumber: Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) Sukoharjo tahun 2010
Logo perusahaan pada awalnya hanya digunakan sebagai stempel pada surat
dan kontrak kerja. Sedang dalam makna filosofi dan maksud dari logo tersebut
hanya memiliki maksud keberanian dan semangat dalam bekerja.
3. Lokasi Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
33
Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) adalah perusahaan ekpor yang
bergerak dalam bidang furniture berlokasi Blimbing, Gatak, Sukoharjo. Grafindo
Wood Rattan Furniture (WRF) berdiri dengan Akta No. 103 tanggal 1 Oktober
2004 yang disyahkan oleh notaris Pujiastuti Pangestu, SH dengan SK Menteri
Kehakiman Republik Indonesia pada tanggal 3 Mei 1991, No. C29-HT 0301
1991. Grafindo terdaftar dengan TDP: 1117470488 oleh Kepala Kantor
Departemen Perindustrian dan Perdagangan Sukoharjo tanggal 22 November
2004.
Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) berdiri di area tanah seluas + 1500
m2. terletak di Desa Blimbing, Gatak, Sukoharjo. Keuntungan Grafindo Wood
Rattan Furniture (WRF) sehubungan dengan lokasi adalah sebgai berikut :
a. Segi Ekonomis
Lokasi perusahaan yang strategis memudahkan dalam distribusi
bahan baku yang diperlukan.
b. Segi Teknis
Lokasi perusahaan yang cukup luas, sehingga membuat pekerja
merasa lebih nyaman dalam proses pengerjaan produksi.
c. Segi Sosial
Lokasi perusahaan yang memudahkan dalam penyediaan sumber daya
manusia yang memiliki keahlian pada bidang-bidang di perusahaan.
4. Stuktur Organisasi
Stuktur organisasi merupakan susunan, wewenang, tanggung jawab dari
organisasi yang mengadakan kerjasama untuk mencapai tujuan tertentu, sehingga
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
34
dalam suatu organisasi terdapat hubungan diantara staf satu dan yang lain.
Hubungan ini akan terjalin baik, jika terorganisasi dan setiap bidang dapat
menjalankan tugasnya masing- masing sesuai dengan tugas yang didapat.
Stuktur organisasi pada Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) dapat dilihat
adalah sebagai berikut :
Gambar 3.1 Bagan Stuktur Organisasi Grafindo WRF
Sumber: Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) Sukoharjo tahun 2010
Bagan stuktur dapat dijelaskan sebagai berikut :
a. Direktur
Direktur disini mempunyai tanggung jawab selain memimpin perusahaaan
juga mengontrol kerja karyawan dan memberikan keputusan akhir
terhadap suatu permasalahan.
b. Administrasi dan Umum
Bertanggung jawab mengenai setiap pembukuan atas kegiatan yang terjadi
pada perusahaan tersebut.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
35
c. Keuangan
Bertanggung jawab untuk membuat laporan keuangan dari setiap transaksi
yang terjadi pada perusahaan dalam setiap periode akutansi.
d. Pemasaran
Bertugas dalam pengiriman barang dan membagi order dan pemasok.
e. Kepala Produksi
Bagian ini bertugas penuh dalam produksi barang dari bahan mentah atau
barang setengah jadi menjadi barang jadi yang siap ke gudang dan
mengkoordinasikan bagian yang ada di bawahnya.
f. Packing
Mempunyai tugas dalam pengepakan, atau packing dari barang- barang,
pembuatan packing list hingga menata dan mengelompokkan barang.
5. Produk yang dihasilkan
Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) adalah perusahaan yang bergerak di
bidang furniture. Dalam bidang industri furniture, Grafindo Wood Rattan
Furniture (WRF) telah banyak menghasilkan beraneka ragam furniture dari rotan.
Beberapa hasil yang ada sebagai berikut :
a. Kursi teras dan arm chair untuk beranda outdoor.
b. Kursi tamu atau sofa untuk interior rumah.
c. Kursi taman untuk interior.
d. Kursi dan meja makan.
e. Dan sebagainya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
36
6. Proses Produksi
Dalam proses produksi Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)
menggunakan metode job order costing, yaitu melakukan kegiatan produksi
sesuai dengan pesanan yang diterima. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)
melakukan proses produksinya mulai pemotongan rotan, mendesain, menganyam,
pewarnaaan, finishing, packing dan pengiriman. Beberapa alat-alat yang
digunakan seperti : Compresor, Mesin cat dan Bor mesin, dll. Sementara bahan
baku beberapa bahan baku diperoleh dari luar kota. Misal, enceng gondok untuk
bahan baku anyaman diperoleh dari kota Surabaya, hal ini dilakukan mengingat
kualitas enceng gondok di daerah tersebut lebih baik dari daerah lain.
Bahan baku dan bahan penolong tersebut digunakan dalam proses produksi
dari barang mentah atau barang setengah jadi menjadi bahan jadi. Bagan alur
produksi adalah tahapan dari proses produksi dengan penjelasan sebagai berikut:
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
37
a. Bahan baku dan bahan penolong dikeluarkan dari gudang untuk dibuat
rangka sesuai dengan desain pesanan yang diterima.
b. Bahan baku dan bahan penolong dari gudang yang sudah dibuat rangka,
kemudian dianyam sesuai dengan desain pesanan yang diterima.
c. Hasil perangkaan dan penganyaman kemudian diproses lebih lanjut untuk
pengamplasan, yang bertujuan memperhalus produk pesanan, dan
kemudian dilanjutkan ke pengecatan atau pewarnaan yang disesuaikan
dengan desain pesanan.
d. Produk yang telah selesai pada bagian Finishing kemudian dipacking
dengan menggunakan kardus, dan siap untuk proses pengiriman.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
38
Setiap karyawan bisa menyelesaikan produk pesanan dalam waktu yang
berbeda- beda. Hal tersebut tergantung pada bentuk produk pesanan dan bagian
masing- masing, seperti :
a. Bagian rangka, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan sampai
2-3 buah rangka kursi.
b. Bagian anyaman, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan
sampai 2 buah kursi.
c. Bagian finishing, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan
sampai 20- 30 buah kursi.
d. Bagian packing, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan sampai
30 buah.
7. Tenaga Kerja
Tenaga kerja merupakan salah satu faktor penting dalam proses pelaksanaan
kegiatan perusahaan. Karyawan yang bekerja di perusahaan Grafindo Wood
Rattan Furniture (WRF) berjumlahkan 35 orang yang terdiri dari :
a. Pimpinan perusahaan : 1 orang.
b. Bagian Administrasi : 1 orang.
c. Bagian Keuangan : 1 orang.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
39
d. Bagian pemasaran : 1 orang.
e. Bagian produksi : 30 orang
Bagian produksi tersebut terdiri dari :
1) Bagian supliyer : 4 orang.
2) Bagian rangka : 6 orang.
3) Bagian anyam : 6 orang.
4) Bagian finishing : 8 orang.
5) Bagian packing : 6 orang.
8. Strategi Pemasaran
Langkah awal dalam menentukan strategi pemasaran haruslah mengetahui
dahulu faktor-faktor berikut ini :
a. Pengetahuan tentang pasar dari produk yang dihasilkan.
b. Pengetahuan tentang hal apa saja yang akan ditawarkan kepada konsumen.
c. Pengetahuan tentang konsumen dan calon konsumen.
Setelah mengetahui faktor-faktor terebut langkah yang harus diambil adalah :
a. Memperkenalkan keunggulan dan keistimewaan produk.
b. Memantapkan posisi dan terus dapat menanamkan image perusahaan
kepada konsumen
c. Membidik promosi yang tepat dan efektif.
9. Promosi Yang pernah Dilakukan
Promosi akan menunjang keberadaan dan eksistensi dari suaru perusahaan.
Unuk itu Grafindopun juga melakukan promosi agar dapat meningkatkan image
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
40
dibenak masyarakat. Namun, promosi yang dilakukan dirasa masih sangat kurang.
Promosi yang pernah dilakukan oleh Grafindo diantaranya adalah :
a. Pembuatan Website
Sumber: Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) Sukoharjo tahun 2010
b. Mengikuti pameran-pameran yang berskala lokal, nasional, maupun
internasional.
Pameran yang pernah diikuti antara lain :
1) iffina The Gateway of Green Furniture & Rattan Lifestyle 2008
2) International Furniture & Craft Fair Indonesia 2009 (IFFINA 2009),
selama 5 hari pada tanggal 11-15 Maret 2009, di JIExpo Kemayoran,
Jakarta (PRJ).
B. Kompetitor
Industri furniture merupakan bisnis yang cukup menjanjikan. Tak heran jika
di Surakarta sendiri banyak perusahaan-perusahaan furniture yang berdiri, baik
yang berskala kecil, menengah maupun besar. Sebagai perusahaan baru yang
bergerak dibidang furniture, tantangan Grafindountuk bersaing dengan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
41
kompetitor-kompetitor lain dirasa sudah diambang mata. Adapun beberapa
competitor tersebut diantaranya adalah :
1. Sekunder :
a. PT. Yosogira Furniture
1) Logo Perusahaan
2) Profil Perusahaan
Tahun berdiri : 2002
Contact Peron 1 : Hengky
Posisi CP 1 : Pimpinan
Jumlah karyawan : 15 orang
Bank : BBI
3) Alamat
Jalan : jl. raya solo-purwodadi km15
Kota : sragen- jawa tengah
Provinsi : Jawa Tengah
Telp : 0271 6811458
Fax : 0271 6811455
4) Company Preview
PT. Yosogira Furniture berdiri tahun 2003. Bergerak dibidang
mebel. Biasa menerima berbagai jenis barang mebel dengan segala
bentuk tetapi juga menerima pesanan furniture yang berbahan baku
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
42
kayu dan Rotan untuk sasaran ekspor kita adalah wilayah negara-
negara Eropa.
5) Pomosi Yang pernah Dilakukan
Pembuatan catalog produk :
6) Produk yang dihasilkan
1) Coffee Table
2) Chevei & Dranel
3) Bamboo Focdih Chair
4) Rack / Rattan For Drawer
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
43
5) Conjole For Drawer
b. Surya Abadi Furniture
1) logo Perusahaan
2) Profil Perusahaan
Telepon : 0271-789203, 7001601
Fax : 0271- 789203
E-mail : sales@banana_furniture.com
Website : www.banana_furniture.com
Contact Peron 1 : Haryanto
Posisi CP 1 : Direktur
Contact Person 2 : Rining
Posisi CP 2 : Pemiik
Jumlah karyawan : 65 orang
Tahun berdiri : 2001
3) Alamat
Jalan : Trangsan Rt 1 Rw 5 Gatak Sukoharjo
Kota : Sukoharjo
Provinsi : Jawa Tengah
Kode Pos : 57557
4) Company Preview
Perusahaan tersebut mengeksport barang produksinya ke Italia,
Autralia. Berdiri sejak tahun 2001, bahan baku yang biasa digunakan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
44
rotan tetapi juga menerima pesanan furniture yang berbahan baku kayu
dan Rotan. Single Foam, Single Face, Box Carton merupakan kemasan
yang sering digunakan dalam pengiriman.
5) Pomosi Yang pernah Dilakukan
Pembuatan dengan alamat : www.banana_furniture.com
6) Produk yang dihasilkan
a) Living chair
b) Dining Chair
c) Dining Table Knock Down
d) Cabinet
C. Analisis SWOT
Dengan melihat berbagai data diatas (obyek penelitian dan competitor), maka
diperlukan analisis SWOT. Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat
memaksimalkan kekuatan (strength) dan peluang (opportunities),namun secara
bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (weakness) dan ancaman (threats),
sekaligus sebagai bahan perbandingan dengan competitor-kompetitor lainnya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
45
Analisis SWOT dapat digunakan sebagai alat mengidentifikasi berbagai
factor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Proses
pengambilan keputusan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan misi,
tujuan, strategi, dan kebijaksanaan perusahaan.
Berdasarkan penelitian menunjukan bahwa kinerja perusahaan dapat
ditentukan oleh kombinasi lingkungan eksternal dan lingkungan internal. Kedua
faktor tersebut harus dipertimbangkan dalam analisis SWOT.
1. Analisa Lingkungan Internal (Analisa Kekuatan dan Kelemahan)
Adalah analisa yang mengkaji kemampuan pemasaran, keuangan
produksi, dan organisasi unit usaha.
a. Kekuatan (strength)
Adalah suatu keunggulan sumber data, ketrampilan, kemampuan
lainnya terhadap pesaing.
b. Kelemahan (weakness)
Adalah keterbatasan atau kekurangan dalam sumber daya,
ketrampilan, dan kemampuan yang serius akan menghalangi kinerja
efektif perusahaan.
2. Analisa Lingkungan Eksternal (Analisa Peluang dan Ancaman)
Adalah analisa yang digunakan untuk memonitor kekuatan lingkungan
makro (demografi / ekonomi, teknologi, politik / hukum, dan sosial / budaya)
dan pelaku lingkungan mikro utama (pelanggan, pesaing, saluran distribusi,
pemasok).
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
46
a. Peluang (Opportunity) adalah suatu bidang kebutuhan pembeli dimana
perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan.
b. Ancaman (threat) adalah tantangan akibat kecenderungan atau
perkembangan yang kurang menguntungkan yang akan mengurangi
penjualan dan laba jika tidak dilakukan tindakan pemasaran defensive.
Dengan mengetahui keunggulan dan kelemahan produk maka akan
menjadi lebih mudah untuk mengetahui hal apa yang dapat ditonjolkan dalam
perencanaan promosi Grafindo Wood Rattan Furniture.
D. Positioning
Positioning dapat diartikan sebagai suatu proses atau upaya untuk
menempatkan suatu produk, merk, perusahaan, individu, atau apa saja dalam
malam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran atau konsumennya.
(Rhenald Kasali, 1995 : 157)
Strategi positioning (penempatan citra produk) merupakan hasil persepsi
tentang suatu produk atau merk yang dikonsumsikan dalam benak konsumen.
Strateginya adalah dengan memperlihatkan karakteristik produk dalam benak
konsumen untuk membedakan dengan competitor lain.
Beberapa hal yang menjadi pertimbangan dalam usaha menjalankan
positioning Grafindo Wood Rattan Furniture diantaranya adalah :
1. Ketatnya persaingan antar perusahaan furniture yang saling berebut
konsumen.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
47
2. Grafindo Wood Rattan Furniture merupakan perusahaan furniture yang
menkombinasikan olahan limbah eceng gondok dan limbah kayu dengan
rotan.
3. Menawarkan produk-produk yang lebih ekonomis, dengan desain modern
tanpa mengesampingkan nilai-nilai seni yang ada.
4. Untuk memperjelas dan mempertegas posisi Grafindo Wood Rattan Furniture
diantara kompetitornya dengan menonjolkan produk, dalam hal ini
pengolahan limbah eceng gondok dan limbah kayu dengan rotan yang
berbeda dengan perusahaan furniture lain.
Melihat hal diatas, maka posisi Grafindo Wood Rattan Furniture adalah
menjadikan Grafindo Wood Rattan Furniture sebagai pilihan utama perusahaan
penghasil furniture yang mengkombinasikan olahan limbah eceng gondok dan
limbah kayu dengan rotan. Dan juga produk-produk yang dihasilkan perusahaan
ini dapat dijadikan sebagai alternative ketika konsumen mengalami kejenuhan
dengan furniture-furniture yang beredar di pasaran.
E. USP (Unique Selling Preposition)
USP adalah keunikan yang dimiliki suatu perusahaan / produk yang secara
tidak langsung akan membentuk karakteristik dari perusahaan / produk itu sendiri.
Sehingga akan membedakan dengan perusahaan /produk lain. Adapun keunikan
yang dapat dijadikan keunggulan Grafindo Wood Rattan Furniture disbanding
perusahaan sejenis yang lain adalah :
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
48
· Grafindo Wood Rattan Furniture sebagai pilihan utama perusahaan penghasil
furniture yang mengkombinasikan olahan limbah eceng gondok dan limbah
kayu dengan rotan yang ramah lingkungan (environmentally-friendly) karena
rotan adalah hasil hutan yang dapat dibudidayakan (renewable resources).
Dan pilihan optional dari bahan alami seperti rumput ilalang dan akar
tumbuhan.Produk-produk yang dihasilkan Grafindo Wood Rattan Furniture
dapat dijadikan sebagai alternative ketika konsumen mengalami kejenuhan
dengan furniture-furniture yang beredar di pasaran.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
50
BAB IV
KONSEP PEMIKIRAN DESAIN
A. Metode Perancangan
Perancangan dapat diartikan dengan proses pembuatan dari merancang atau
mendesain yaitu menciptakan bentuk, yang mengandung kaidah, rasa nilai artistic
dari wujud termaksud. Perancangan promosi untuk CV. Grafindo mencakup
berbagai media promosi karena perusahaan tergolong baru dan belum banyak
yang mengetahui keberadaannya. Promosi yang pernah dilakukan masih sangat
kurang (dalam hal ini terlihat dari pengamatan dan survey yang dilakukan) dan
wawancara yang dilakukan kepada responden membuktikan bahwa masyarakat
masih belum banyak yang mengetahui tentang CV. Grafindo. Media iklan yang
akan digunakan harus relevan dan memperhitungkan media apa saja yang akan
dipakai dalam perancangan promosi kali ini, serta memperhatikan sekmentasi dari
pasar yang dituju.
Langkah awal perancangan adalah melakukan riset produk furniture melalui
wawancara dan observasi lapangan. Setelah itu menganalisis data produk dan
produk kompetitor hingga mengenali karakteristik produk secara mendalam. Dari
hasil analisis, produk dapat diposisikan sesuai dengan karakter yang dimiliki
(positioning), kemudian dapat ditemukan USP (Unique Selling Proposition).
Setelah matang dengan analisis produk, langkah selanjutnya adalah menggali
Target Market (TM) menjadi Target Audience (TA). TM dan TA adalah (calon)
konsumen yang menjadi sasaran penjualan produk, hanya saja TM merupakan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
51
data mati yang tidak dapat diolah. Menyelami TA dapat dilakukan dengan
berbagai riset yang simple, murah, dan efisien tetapi hasilnya akurat. Yang
terpenting adalah mengenali karakter dan lifestyle. Dari serangkaian langkah
tersebut dapat diketahui consumer insight yang pada nantinya dapat menghasilkan
ramuan jiwa produk dan merek yang digandrungi oleh TA.
B. Konsep Kreatif
Strategi kreatif ditempuh dengan jalan mengadopsi total panca inderawi
constituent dan gaya hidupnya ke dalam konsep branding secara holistik dan
komprehensif. Menghidupkan brand dengan memposisikan brand sebagai jiwa
yang mengisi produk dan merek merupakan keharusan dalam memperkuat
karakter produk. Selanjutnya adalah meramu jiwa produk / merek ke dalam brand
essence. Yang pertama harus dilakukan adalah memahami jiwa TA (Target
Audience) melalui insight yang kita dapat. Hal itu dilakukan agar brand dapat
tercipta sebagai jiwa bentukan yang harus digandrungi oleh TA untuk selamanya.
Komponen-komponen yang digunakan dalam meramu brand essence adalah
sebagai berikut (Djito Kasilo, 2008: 40-42) :
1. Manfaat
Manfaat produk/merek yang bisa membuat TA sangat menyukainya tentu saja
manfaat yang sesuai dengan insight. Hal itu ditempuh dengan cara menggali
manfaat fisik (rational benefit) dan manfaat secara psikologis (emotional
benefit).
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
52
2. Makna
Manfaat harus memiliki makna yang sesuai dengan insight dari TA.
Pemaknaan menjadi dasar pembentukan persepsi dalam meletakkan brand
dalam benak dan hati TA. Hai ini biasa disebut dengan positioning.
3. Faktor Pembeda
Setelah menemukan manfaat dan makna, langkah selanjutnya adalah mencari
faktor-faktor yang membedakannya dengan produk/merek kompetitor. Faktor
yang menjadi pembeda harus sesuai dengan insight TA.
4. Alasan untuk Percaya
Manfaat, makna, maupun pembeda harus dapat dijadikan alasan TA untuk
percaya akan brand.
5. Kepribadian
Dengan melewati komponen 1-4, kepribadian brand dapat kita temukan.
Brand diibaratkan seperti manusia yang memiliki kepribadian yang harus
sesuai dengan insight dari TA agar disukai.
Setelah menyelami lima komponen di atas, saatnya untuk merenungkan
hingga menjadi satu kalimat pendek. Tentunya dengan tidak meninggalkan insight
dari TA. Yang terpenting haruslah mengarah pada terbentuknya brand essence
yang kuat mengakar dalam benak dan hati TA. Intisari perenungan yang berupa
satu kalimat pendek itulah yang dinamakan dengan brand essence.
Setelah menemukan ramuan yang bernama brand essence, langkah
selanjutnya adalah menggali pesan komunikasi yang diolah dari pesan marketing.
Pesan marketing merupakan pesan yang datangnya dari klien, berisi mengenai
bahan baku produk, pembuatan produk, manfaat produk, dll. Menciptakan pesan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
53
komunikasi dilakukan dengan memadukan pesan marketing dengan insight dari
TA.
Setelah menemukan pesan komunikasi yang sesuai dengan insight dari TA
(insightfull), saatnya untuk menyusun strategi penyampaian pesan. Langkah yang
dilakukan adalah dengan menggali ide penyampaian pesan komunikasi yang
nantinya mengarah pada penempatan media (media placement). Penempatan
media harus pada Point of Contact (PoC) yang tepat. Pengertian PoC adalah
kegiatan, waktu, tempat maupun suasana TA dalam beraktivitas.
Dalam penyampaian pesan diperlukan creative approach supaya pesan yang
diterima oleh audience sama maknanya dengan pesan yang disampaikan dalam
setiap media penyampaian pesan. Berikut ini adalah rumusan SUPER “A” dalam
penyampaian pesan yang harus dimiliki oleh sebuah iklan yang bagus: (Budiman
hakim, 2006: 50)
1. Simple (S)
Sebuah iklan yang baik, tampilan dan outputnya memang harus simple, tetapi
pemikirannya sama sekali tidak simple. Diperlukan pemikiran yang sangat
bertingkat, mendalam dan melebar. Gunakan elemen sesedikit mungkin,
namun iklan kita harus mampu berbicara semaksimal mungkin.
2. Unexpected (U)
Ide yang unik akan membuat sebuah iklan menjadi unpredictable. Ide yang
tidak disangka-sangka akan jauh lebih diingat oleh konsumennya. Lebih
dihargai dan akhirnya menjadi top of mind, paling tidak dalam segment-nya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
54
3. Persuasive (P)
Iklan dengan daya bujuk yang kuat hampir pasti akan menggerakkan
konsumen untuk mendekatkan diri dengan brand kita dan tertarik untuk
mencobanya. Dasar pemikiran dalam pembuatan sebuah iklan, haruslah selalu
dikonsentrasikan pada brand sebagai hero. Jangan terjebak untuk menjadi
kreatif dengan membuat hal yang unik tetapi tidak relevan dengan brandnya.
Sangat sering orang teringat pada sebuah iklan namun mereka tidak dapat
mengingat brand yang diiklankan.
4. Entertaining (E)
Entertaining tidak hanya berarti lucu. Dalam skala yang lebih luas,
entertaining berarti mampu mempermainkan emosi konsumennya. Bisa
membuat penonton tertawa, menyanyi, menari, menangis, terharu, pokoknya
apapun dapat dilakukan selama permainan emosi itu juga mengangkat simpati
terhadap brand yang diiklankan.
5. Relevant (R)
Yang dimaksud relevant adalah ada pertanggungjawaban, harus tetap ada
rasionalisasi dan harus ada korelasi dengan brand, baik itu brand positioning
atau brand personality.
6. Acceptable (A)
Point ini lebih ditujukan pada penerimaan masyarakat pada iklan yang kita
buat. Ada banyak sekali iklan yang mengundang reaksi masyarakat karena
dianggap melampaui nilai-nilai ketimuran yang kita anut. Tentu kita akan
lebih bangga bila karya kita menjadi fenomenal, salesnya meningkat luar
biasa dan berterima di seluruh lapisan masyarakat Indonesia.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
55
Strategi penyampaian pesan kreatif bertujuan agar target audience
mengetahui bahwa CV.Grafindo merupakan pabrik furniture penghasil produk
dari daur ulang akar-akaran dan eceng gondok yang berkualitas. Strategi kreatif
memfokuskan diri pada pesan periklanan itu sendiri, yaitu “apa” yang harus
dikatakan dan “bagaimana” mengatakannya.
1. Tujuan Perencanaan Kreatif
a. Memberikan informasi kepada target audience bahwa produk
CV.Grafindo merupakan pabrik furniture penghasil produk dari daur ulang
akar-akaran, rotan dan eceng gondok yang berkualitas.
b. Menggerakkan target audience untuk mendekatkan diri dengan CV.
Grafindo dan tertarik untuk membeli bahkan menjadi pelanggan ke
depannya.
c. Meyakinkan pada masyarakat bahwa Grafindo merupakan perusahaan
furniture yang menawarkan produk furniture dengan desain modern tanpa
meninggalkan nilai seni dan artistic.
2. Strategi Konsep
Strategi konsep promosi disusun dan disimpulkan dengan tujuan pokok
adalah menciptakan suatu desain iklan yang menarik dan masih relevan
dengan perusahaan Grafindo yang bisa divisualisasikan ke dalam bentuk
illustrasi, warna, tipografi namun dengan komposisi yang sederhana dan
simple sehingga terkesan elegan dan modern.
Oleh karena itu, gaya desain yang dipakai nanti adalah minimalism (perhatian
besar terhadap ruang dua dimensi dan tiga dimensi dengan elemen desain
yang sangat sedikit atau jarang). Gaya desain ini bersifat “less is more”,
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
56
intelektual, abstrak, dan structural. Desainer yang menggunakan gaya ini
diantaranya Judd dan Kelly. Sehingga, penggunaan warna dan illustrasi tidak
terlalu banyak dan rumit. Selain itu gaya bahasa yang dipakai juga sederhana,
mudah dimengarti oleh audiens, serta santun. Alasan memakai gaya bahasa
seperti itu karena furniture merupakan gaya hidup konsumen yang dapat
mencerminkan pola fikir dan gaya hidup dari penggunanya.
a. Dasar Pemikiran
Meluruskan persepsi masyarakat bahwa CV.Grafindo merupakan pabrik
furniture penghasil produk dari daur ulang akar-akaran dan eceng gondok
yang berkualitas Memperkuat image (citra) produk CV.Grafindo yang
merupakan pabrik furniture penghasil produk dari daur ulang akar-akaran
dan eceng gondok yang berkualitas melalui konsep promosi bertema
traditional furniture in modern.
b. Bentuk Pesan
Menggunakan bahasa Indonesia yang komunikatif, namun dalam beberapa
media digunakan pula bahasa Inggris mengingat target audience adalah
wisatawan asing.
Bentuk pesan adalah salah satu strategi kreatif yang disusun untuk
dijawab: (Agustrijanto, 2001: 25)
1) What : apa yang hendak disampaikan
2) To Whom : kepada siapa penjualan ditujukan
3) How : bagaimana cara yang akan digunakan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
57
c. Gaya Pesan
Ada beberapa bentuk gaya dalam beriklan seperti: menjual langsung,
fragmen kehidupan, gaya hidup, fantasi, citra, musik, simbol, kepribadian,
keahlian teknis, bukti ilmiah, kesaksian, demonstrasi, perbandingan,
animasi, humor, dan kombinasi. Gaya pesan yang digunakan dalam
penyampaian pesan adalah menggabungkan antara added value produk
dengan lifestyle atau yang lebih tepatnya lagi insight dari target audience.
d. Ide Kreatif
Menghidupkan brand dengan memposisikan brand sebagai jiwa yang
mengisi produk dan merek merupakan keharusan dalam memperkuat
karakter produk. Selanjutnya adalah meramu jiwa produk / merek ke
dalam brand essence. Yang pertama harus dilakukan adalah memahami
jiwa TA (Target Audience) melalui insight yang kita dapat. Hal itu
dilakukan agar brand dapat tercipta sebagai jiwa bentukan yang harus
digandrungi oleh TA untuk selamanya.
Mengadopsi total panca inderawi konstituent dan gaya hidupnya ke
dalam konsep branding secara holistik dan komprehensif. Panca indrawi
manusia (Five Human Senses) yang terdiri dari : Audio (Hearing), Visual
(Seeing), Olfactory (Smelling), Gustatory (Tasting), Tactile (Touching)
merupakan media indrawi manusia yang sangat sensitif dan secara terpadu
mampu menghadirkan A Virtual Contract bagi konsep branding yang
ekuitasnya mengendap melalui persepsi konstituentnya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
58
Dengan mengemas promosi semaksimal mungkin melalui pendekatan
emosional melalui pameran dengan pemberian merchandise serta pemberian
souvenir bagi tamu konsumen.
C. Standar Visual
Sebelum menetapkan standar visual dalam berbagai media promoi yang akan
dikerjakan, maka terlebih dahulu ditentukan strategi visual yang mempunyai
maksud dan tujuan untuk membentuk brand identity CV. Grafindo agar lebih
dikenal kalayak. Hal ini dapat dibentuk melalui logo, sedangkan untuk dapat
menarik perhatin konsumen maka perlu ditekankan pada head line dan illustrasi
yang menarik. Berdasarkan hal diatas, maka langkah yang perlu diambil dalam
penciptaan desain iklan adalah menentukan dan menyusun dasar pemikiran yang
menjadi latar belakang proses visualisasi karya, menentukan bentuk dan unsure
pendukung desain secara keseluruhan. Adapun unsure pendukung desain tersebut
adalah :
1. Logo
Logo merupakan identitas dari suatu perusahaan untuk mencerminkan
image serta menunjukan personalitasnya. Logo berfungsi sebagai jaminan
mutu kualitas, sebagai identitas, tanda pengenal produk yang membedakan
dengan produk lain, logo juga dapat digunakan untuk mengenalkan dan
menanamkan citra merk kepada sasaran.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
59
a. Logo baru
1) Bentuk
Logo bisa berupa simbol, tipografi, dan trademark. Jenis logo yang
digunakan dalam perancangan promosi CV. GRAFINDO adalah
perpaduan antara logotype (logo yang berupa tulisan) dengan logogram
(logo yang melibatkan simbol atau gambar).
Logo CV. GRAFINDO yang digunakan pada awalnya kurang
mencerminkan karakteristik produk, kurang berkesan natural, dan
kurang artistic. Solusi dari permasalahan tersebut adalah merancang
desain logo CV. GRAFINDO baru yang lebih mencerminkan jiwa
brandnya namun tidak lepas dari karakteristik logo semula. Hal itu
bertujuan agar konsumen/pelanggan tetap familiar dengan produk CV.
GRAFINDO yang mungkin telah dikenal sebelum adanya perubahan
logo.
2) Tipografi
Perancangan tipografi yang digunakan adalah yang mencerminkan
kesan simple dan modern, namun memiliki nilai artistic.
Arial
Typeface jenis Arial dipilih karena karakternya ringan, simple dan
memiliki tingkat keterbacaan (readability) yang tinggi.
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
abcdefghijklmnopqrstuvwxyz
1234567890
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
60
3) Warna
Warna merupakan salah satu unsur dalam menambah daya
tarik visual. Warna merupakan bahasa komunikasi tersendiri yang
disampaikan melalui indera pengelihatan (seeing). Permainan
warna dapat menimbulkan Frame of Reference dan Theatre of
Mind tersendiri di benak target audience. Psikologi warna menjadi
dasar pertimbangan pemilihan warna di setiap media penyampaian
pesan komunikasi. Selain itu yang menjadi dasar pertimbangan
pemilihan warna adalah insight dari target audience.
Warna yang digunakan dalam perancangan promosi CV.
GRAFINDO adalah warna-warna alam yang natural, seperti:
merah dan coklat, mengingat bahwa produk terbuat dari bahan
dasar kayu eceng gondok dan rattan serta bahan alami lainnya.
- Hitam
Memberikan unsur classic (tradisional), mengingat produk
adalah furniture. hitam mencerminkan ketegasan grafindo
dalam proses produksi dan kuat pembuatan furniture.
Hitam juga memberikan kesan bijaksana, sabar ulet dan tegas.
- Merah
Merah memberikan kesan sejuk, berani, tegas serta
memberikan identitas pada logo lama agar konsumen tetap
familiar dengan logo yang baru.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
61
b. Filosafi logo
Suatu logo yang mencerminkan karakter sebuah produk yang
mencerminkan kesan simple dan modern, namun memiliki nilai artistic.
2. Illustrasi
Merupakan penjelasan atas pesan yang ingin disampaikan dalam wujud
gambar atau foto. illustrasi juga berfungsi sebagai penghubung antara isi
dengan bentuk visual, karena illustrasi akan dapat berbicara banyak mengenai
tema dalam upaya mendukung headline.
Fungsi yang lebih pokok dari illustrasi adalah sebagai penarik perhatian,
menjelaskan suatu pertanyaan atau pernyatan, dan merangsang kalayak untuk
membaca keseluruhan isi pesan. Maka dari itu illustrasi harus relevan dengan
produk yang ditawarkan dan mampu merepresentasikan walau hanya dengan
sekilas pandang.
Dalam rancanagan ini, penggunaan illustrasi dalam kegiatan yang
dilakukan dengan menggunakan gambar-gambar yang berhubungan dengan
furniture. Misal suatu produk yang dihasilkan. Illustrasi yang digunakan dalam
kegiatan promosi ini akan disesuaikan dengan media yang digunakan. Illustrasi
lebih bersifat informative sekaligus sebagai media untuk memperkenalkan citra
perusahaan pada public. Jenis-jenis illustrasi yang digunakan antara lain
Dramatization of a headline (mendramatisir tema sentral). Penggunaan jenis-
jenis illustrasi nanti juga akan disesuaikan dengan jenis font yang digunakan.
Selain, jenis illustrasi di atas, juga akan ditampilkan symbol furniture berupa
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
62
produk dari CV. Grafindo sebagai grafis pengikat yang nantinya akan
diaplikasikan dalam berbagai media promosi.
3. Teks
a. Headline
Merupakan penarik perhatian yang utama dalam menggugah kesadaran
audien. Ketika orang melihat iklan, terutama pada iklan cetak, maka yang
dilihat untuk pertama kalinya adalah pada headline. Oleh karena itu,
headline berfungsi sebagai penangkap perhatian utama (eye catcher).
Kegiatan promosi ini menggunakan jenis headline yang disesuaikan
dengan tujuan promosi, sasaran, serta media promosi yang digunakan.
Tujuan awal dar kegiatan promosi ini yaitu pengenalan perusahaan dan
produk yang ditawarkan. Maka headline yang akan digunakan adalah jenis
headline yang bersifat informative, antara lain adalah Couriousity or
Provocative Headline yaitu headline yang mengundang keingintahuan
serta ketertarikan konsumen atau audiens.
Adapun headline yang akan digunakan dalam promosi ini adalah :
“ Back To Nature for Better Future ”
b. Sub headline
Dapat berfungsi menyampaikan pesan atau ide dengan lebih jelas dan
menarik yang merupakan penjabaran lebih lanjut dari headline. Sub
headline disini tidak diaplikasikan pada seluruh material promosi tetapi
hanya kepada sebagian meterial saja.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
63
c. Bodycopy
Body copy atau juga disebut body teks adalah penjelasan tentang suatu
produk atau perusahaan serta memberitahukan secara detail tentang produk
yang ditawarkan. Bodycopy merupakan penjabaran lebih lanjut dari idea
atau tema sental yang berada pada headline, sehingga penggunaan body
copy akan lebih memperjelas headline. Dalam hal ini body copy berperan
sebagai pemberitahuan secara detail profil CV. Grafindo.
d. Keyword
Keyword berfungsi sebagai pengingat (reminder) dari sebuah iklan atau
kampanye. Dalam promosi CV. Grafindo ini akan menggunakan keyword
yang mudah diingat dan sopan. Adapun keyword yang digunakan adalah
“traditional furniture in modern” Konsep dari keyword tersebut adalah
bagaimana kita merancang dan membuat suatu tempat tinggal yang
modern tanpa meninggalkan nilai seni dan artistic. Penilaiaan karakter,
sifat, watak seeorang dapat dilihat dan dinilai dari apa yang berhubungan
langsung maupun tidak langsung dengan orang tersebut. Hal tersebut
sejalan dengan apa yang coba dilakukan CV. Grafindo, yaitu menawarkan
produk furniture modern yang berkualitas tanpa meninggalkan nilai seni
dan artistic yang ada.
Adapun keyword yang akan digunakan dalam promosi ini adalah :
“ alami dalam hunian sumber ketenangan ”
e. Key visual
Key visual yang dipakai dalam media promosi nanti berupa illustrasi foto
yang memvisualisasikan produk yang dihasilkan CV. Grafindo. Selain itu
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
64
juga digunakan elemen grafis pengikat (key visual) illustrasi furniture
sebagai simbolisasi dari CV. Grafindo yang diaplikasikan pada
beckground semua rancangan media promosi yang digunakan.
f. Tipografi
Tipografi merupakan seni menyusun atau mengatur bentuk, jenis dan
ukuran huruf. Jenis huruf yang dipakai harus memperhatikan dan
menyesuaikan dengan tema yang di ambil. Pada perancangan kali ini akan
menggunakan tipografi yang bersifat simple, mudah dibaca, dan memiliki
kesan elegan.
g. Warna
Warna identitas yang akan digunakan dalam perancangan promosi ini
menggunakan warna yang memiliki kesan elegan dan mewah. Pemakaian
warna tersebut adalah identitas warna yang mempertimbangkan bahwa
warna yang diambil dapat mewakili perusahaan yang bergerak di bidang
furniture.
h. Layout
Layout merupakan tata letak dalam penyampaian pesan komunikasi
(iklan). Susunan layout mempengaruhi antusiasme /ketertarikan target
audience pada saat mereka menerima pesan. Pemilihan layout
mencerminkan pola pikir komunikator (penyampai pesan) yang sedikit
banyak dapat mempengaruhi persepsi target audience terhadap image
produk. Pemilihan layout yang tepat dalam penyampaian pesan
komunikasi sangatlah penting karena dapat memudahkan target audience
untuk memahami pesan terkait dengan positive feedback yang diharapkan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
65
Layout desain yang digunakan dalam perancangan promosi CV.
GRAFINDO antara lain :
1) Mondrian Layout
Penyajian iklan yang mengacu pada bentuk-bentuk square/ landscape/
portrait. Masing-masing bidangnya sejajar dengan bidang penyajian
serta memuat gambar/copy yang saling berpadu sehingga membentuk
suatu komposisi yang konseptual.
2) Multipanel Layout
Satu bidang penyajian dibagi menjadi beberapa tema visual dalam
bentuk yang sama (square/double square semuanya).
3) Informal Balance Layout
Tata letak iklan yang ditampilkan elemen visualnya merupakan suatu
perbandingan yang tidak seimbang.
D. Pemilihan Media
Proses pemilihan media sangat penting karena melalui media lah
suatu pesan diwujudkan dan disampaikan ke masyarakat. Unsure relefan
dan efektif harus dijadikan bahan pertimbangan yang matang untuk proses
pemilihan media. Adapun beberapa jenis media yang akan digunakan
dalam promosi Grafindo adalah sebagai berikut :
1. ATL (Above The Line)
a. Public Indoor Exhibition
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
66
Display produk dirancang dengan tujuan untuk mempermudah
penataan produk pada saat launching/exhibition berlangsung. Selain
itu juga berfungsi untuk memperkuat karakteristik dan image
produk.
b. Iklan Koran
Sebagai publikasi sekaligus sebagai remainder acara launching serta
memberikan informasi mengenai acara launching. Terdapat form
yang berfungsi untuk diundi sebagai doorprize pada acara launching.
c. Sign Board
Sign Board berfungsi untuk menunjukkan kepada khalayak umum
dimana lokasi CV. Grafindo berada. Papan nama dibuat dengan
menggunakan tipikal layout group dan mengkomposisikan logo yang
disusun semenarik mungkin. Yang akan ditempatkan didepan lokasi
usaha dan stan pameran.
d. Baliho
Sebagai publikasi acara launching serta memberikan informasi
mengenai acara launching.
e. Spanduk
Sebagai publikasi acara launching serta memberikan informasi
mengenai acara launching.
f. Website
Melalui website, pengunjung dapat memperoleh informasi mengenai
produk, harga, acara dan foto-foto pada gallery. Pengunjung dapat
juga menulis saran dan melakukan pemesanan secara online.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
67
2. BTL (Below The Line)
a. Brosur
Brosur didesain dengan menggunakan tipikal layout group
dengan mengkomposisikan beberapa foto dan penjelasan produk yang
ditawarkan oleh CV. Grafindo. Fungsinya hampir sama dengan
leaflet. Brosur akan disebarkan disaat pameran.
b. Kartu nama
Dirancang untuk memberikan identitas (contact person) owner
dan seluruh staff/karyawan dalam berbagai keperluan.
c. X – Banner
Berfungsi untuk memberikan ucapan selamat datang bagi
pengunjung sekaligus memberikan informasi mengenai fasilitas pada
saat launching dan informasi mengenai produk.
d. Poster
Poster berguna untuk mempengaruhi ataupun untuk senantiasa
memberi kepercayaan khalayak umum dengan melihat poster yang
berisi foto produk CV. Grafindo.
e. Administration and Management Forms, meliputi:
Nota penjualan
Nota berfungsi sebagai catatan pembelian sekaligus berfungsi sebagai
kuitansi pembayaran. Dirancang untuk keperluan niaga/dagang.
f. Stationery, meliputi:
1) Letterhead (kop surat)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
68
Dirancang untuk kepentingan surat-menyurat kepada (calon)
konsumen atau dengan perusahaan lain.
2) Envelope (amplop)
Dirancang untuk kepentingan surat-menyurat kepada (calon)
konsumen atau dengan perusahaan lain.
3) Business Card (kartu nama)
Dirancang untuk memberikan identitas (contact person)
owner dan seluruh staff/karyawan dalam berbagai keperluan.
4) Clear Folder (map)
Dirancang untuk menyimpan berkas/surat-surat penting
dalam keperluan surat-menyurat kepada (calon) konsumen atau
dengan perusahaan lain.
5) Invitation (undangan)
Dirancang untuk memberikan pemberitahuan kepada tamu
khusus mengenai program acara sewaktu perusahaan mengadakan
launching.
6) Id card
Dirancang untuk memberikan identitas diri secara singkat,
berisi nama staff beserta jabatan dalam perusahaan. Digunakan
pada saat launching, exhibition / event tertentu.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
69
E. Media Placement
Media Placement merupakan penempatan media penyampaian pesan pada
suatu kegiatan, keadaan/suasana, waktu, dan tempat. Di dalam suatu kegiatan,
keadaan, waktu, dan tempat terdapat titik-titik (point) untuk menyapa target
audience. Itulah yang biasa disebut Point of Contact (PoC). PoC berada/melekat
dalam kehidupan target audience, secara sistematis PoC berada pada consumers
journey (urutan kegiatan sehari-hari target audience dari mulai bangun tidur
hingga tidur).
1. ATL (Above The Line)
a. Public Indoor Exhibition
Public Indoor Exhibition akan ditempatkan pada saat CV. Gravindo
mengikuti pameran baik didalam negri maupun diluar negeri. Seperti
iffina, dll.
b. Iklan Koran
Iklan Koran akan ditempatkan pada Koran produk furniture.
c. Sign Board
Sign board akan ditempatkan didepan tempat usaha maupun disaat
pameran berlangsung.
d. Baliho
Baliho akan ditempatkan pada jalan protocol yang strategis atau di depan
tempat usaha dan ruang pameran.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
70
e. Spanduk
Spanduk akan ditempatkan pada jalan protocol yang strategis atau di depan
tempat usaha dan ruang pameran.
f. Website
Website akan di unggah ke situs dunia maya dengan ukuran lebar web
820px dengan alamat domain grafindorattanfurniture.com
2. BTL (Below The Line)
a. Poster
Poster akan ditempatkan dikantor dan ruang pameran CV> Grafindo.
b. Brosur
Brosur akan ditempatkan pada meja ruang tunggu dan lokasi usaha serta
ruang pameran.
c. Kartu nama
Kartu nama akan ditempatkan pada meja ruang tunggu dan lokasi usaha
serta ruang pameran. Juga diberikan pada calon konsumen yang ingin
mencari informasi lebih lanjut tentang produk dari CV. Grafindo.
d. X – Banner
X – Banner akan ditempatkan pada ruang tunggu dan lokasi usaha serta
ruang pameran.
e. Administration and Management Forms, meliputi:
Nota penjualan
Nota penjualan merupakan tanda bukti transaksi yang penting setelah
melakukan proses jual-beli. Nota penjualan akan diberikan pada konsumen
setelah melakukan proses transaksi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
71
f. Stationery, meliputi:
1) Letterhead (kop surat)
Letterhead (kop surat) akan digunakan sebagai kertas untuk surat
menyurat yang dilakukan perusahaan.
2) Envelope (amplop)
Envelope (amplop) akan digunakan sebagai kertas untuk surat menyurat
yang dilakukan perusahaan.
3) Clear Folder (map)
Clear Folder (map) akan digunakan sebagai penyimpan surat berharga
dan bukti transaksi serta surat-surat lain dalam perusahaan.
4) Invitation (undangan)
Invitation (undangan) akan digunakan sebagai alat untuk
menyampaikan undangan pada konsumen maupun perorangandisetiap
event yang dilakukan perusahaan.
F. Prediksi Biaya
No Jenis Durasi promosi -
jumlah
Harga
1. Public Indoor Exhibition 5 hari Rp. 15.000.000,00
2. Iklan Koran 1 kali terbit Rp. 4.620.000,00
3. Sign Board Unlimited - 1bh Rp. 500.000,00
4. Baliho 30 hari retribusi - 1bh Rp. 96.000,00
5. Spanduk 30 hari retribusi - 1bh Rp. 96.000,00
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
72
6. Website 1 tahun Rp. 5.000.000,00
7. Poster 2 rim Rp. 1.000.000,00
8. Brosur Unlimited - 1 rim Rp. 70.000,00
9. Kartu nama Unlimited - 10 box Rp. 250.000,00
10. X – Banner Unlimited - 2 bh Rp. 100.000,00
11. Nota penjualan Unlimited - 1 rim Rp. 250.000,00
12. Letterhead (kop surat) Unlimited - 1 rim Rp. 400.000,00
13. Envelope (amplop) Unlimited - 1 rim Rp. 300.000,00
14. Clear Folder (map) Unlimited - 100bh Rp. 300.000,00
15. Invitation (undangan) Unlimited – 100 bh Rp. 300.000,00
Total : Rp.28.1820.000,00
Sumber :
1. Teramedia Advertising
Jl. Kebangkitan Nasional No 18
Data diambil: 7 agustus 2010
2. Print World
Jln. Honggowongso 2A Solo Telp. 0271 – 655857
Data diambil: 21 agustus 2010
3. Same Clotihng
Jl. Madyotaman 142 Telp. 725692
Data diambil: 7 agustus 2010
4. Koran Jitu
Jl. Yos Sudarso 134, Solo Indonesia, Telp (0271) 633199
Data diambil: 6 agustus 2011.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
73
BAB V
VISUALISASI KARYA
1. Public Indoor Exhibition
Bahan : Acrilic dan kayu
Ukuran : panjang 3m X lebar 3m X tinggi 3m
Ilustrasi : logo, grafis,ilustrasi, teks, foto, display produk dan
penempatan media pendukung lainnya
Visualisasi : Adobe Photoshop CS2, 3d max 2010, premiere6,5 , flash
cs4, corel draw
Realisasi : Display acrilic dan cetak
Sreenshot design display pameran
Denah
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
74
Dari depan
Perspective
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
75
atas
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
76
2. Iklan Koran
Bahan : koran
Ukuran : 17x12 cm
Ilustrasi : Logo, ilustrasi, grafis, teks
Tipografi : Arial
Visualisasi : Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Cetak Offset
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
77
Apikasi dalam koran space atas
3. Poster
Bahan : Art Paper 230 gr
Ukuran : 29,7 x 42 cm
Bentuk Desain : Vertikal
Ilustrasi : Logo, ilustrasi, grafis, teks
Tipografi : Arial
Visualisasi : Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Cetak Offset
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
78
4. Baliho
Bahan : MMT, laminasi doff
Ukuran : 2 x 3 m
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
79
Bentuk Desain : Vertikal
Ilustrasi : Logo, ilustrasi, grafis, teks
Tipografi : Arial
Visualisasi : Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Cetak Offset
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
80
5. X-Banner
Media : MMT, laminasi doff
Ukuran : 80 x 180 cm
Mode : Warna
Format desain : Portrait
Tipografi : Poor Richard
Visualisasi karya : Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Teknik Digital printing
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
6. Envelope
Media : Hvs
Ukuran : 21.6 x 29,6
Mode : Warna
Format desain : Portrait
Tipografi : Arial
Visualisasi karya : Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Print
Hvs
21.6 x 29,6 cm
Warna
Portrait
Arial
Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3
81
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
82
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
83
7. folder
Media : Art Paper 260 gr laminasi doff
Ukuran : 14,8 x 21 cm tertutup dan 29,6 x 14cm terbuka
Mode : Warna
Format desain : Portrait
Tipografi : Arial
Visualisasi karya : Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Print
Perspektif
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
84
Tampak depan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
85
8. Paper Bag
Media : Art Paper 260 gr laminasi doff
Ukuran : 29,6 x 14cm
Mode : Warna
Format desain : Portrait
Tipografi : Arial
Visualisasi karya : Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Print
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
86
9. Invitation
Media : Art paper 260 gr laminasi doff
Ukuran : 14,8 x 21 cm
Mode : Warna
Format desain : Portrait
Tipografi : Arial
Visualisasi karya : Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Print
10. Kartu Nama
Media : Art Paper 260 gr laminasi glossy
Ukuran : 85,60 x 53,98 mm
Mode : Warna
Format desain : Portrait
Tipografi : Arial
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
87
Visualisasi karya : Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Print
11. Katalog
Media : Glossy paper laminasi 230 gr
Ukuran : 29,6 x 14cm
Mode : Warna
Format desain : Portrait
Tipografi : Arial
Visualisasi karya : Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3
Realisasi : cetak
Hal depan dan belakang
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
88
Hal 1-2
Hal 3-4
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
89
Hal 5-6
Hal 7-8
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
90
Hal 9-10
Hal 11-12
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
91
Hal 13-14
Hal 15-16
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
92
12. MAP
Bahan : Art Paper 260 gr laminasi doff
Ukuran : 29,6 x 14cm
Ilustrasi : Logo, ilustrasi, grafis, teks
Tipografi : Arial
Visualisasi : Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Cetak Offset
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
93
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
94
13. Nota
Bahan : ncr paper
Ukuran : 21,4x 11cm
Ilustrasi : Logo, ilustrasi, grafis, teks
Tipografi : Arial
Visualisasi : Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Cetak Offset
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
95
14. STREET BANER
Bahan : MMT
Ukuran : 2m x 3m
Ilustrasi : Logo, ilustrasi, grafis, teks
Tipografi : Arial
Visualisasi : Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Cetak Offset
Media placement : di kantor2 disperindag, dan area pameran
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
96
15. Signboard
Bahan : Acrilic
Ukuran : 29.7 cm x 42.0 cm
Ilustrasi : Logo, ilustrasi, grafis, teks
Tipografi : Arial
Visualisasi : Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Cetak Offset
Media placement : area pameran, exhibition stand
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
97
16. Spanduk
Bahan : MMT
Ukuran : 3 x 0,9 M
Ilustrasi : Logo, ilustrasi, grafis, teks
Tipografi : Arial
Visualisasi : Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Digital Printing
Media placement : area pameran
17. Uniform
Bahan : Cotton 100%
Ukuran : All size
Ilustrasi : Logo, teks
Tipografi : Arial
Visualisasi : Adobe Photoshop CS3
Realisasi : Bordir
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
98
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
99
18. Web banner dan website
Ukuran : 800 X 600 px
Ilustrasi : Logo, ilustrasi, grafis, teks
Tipografi : Arial
Visualisasi : Adobe Photoshop CS3, corel draw x3, flash cs3,
notepad++
Realisasi : server dalam. Domain
“grafindorattanfurniture.com” unlimited
bandwith, server master web hosting
home
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
100
About us
Galeri produk dan katalog
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
101
kontak
New release
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
102
galeri
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
103
BAB VI
PENUTUP
A. Kesimpulan
Merancang desain komunikasi visual dan strategi promosi agar menarik dan
mudah dipahami memerlukan sebuah konsep dan strategi yang tepat, disesuaikan
dengan target yang merupakan kalangan dewasa. Maka diperlukan suatu
rancangan perwajahan yang dapat menarik perhatian, tentu saja dengan ilustrasi
yang menarik, naratif dan mudah dipahami oleh target. Perancangan perwajahan
promosi yang menarik ini diharapkan agar target yakni para calon konsumen
dapat tertarik utuk membeli, dan mudah memilih dan menentukan pembelian
produk furniture yang diinginkan, yakni CV. GRAFINDO WOOD RATTAN
FURNITURE dapat dikenal secara luas baik dari sisi karakteristik produk dan
keunikan dari produk yang ditawarkan CV. GRAFINDO WOOD RATTAN
FURNITURE. Sehingga tujuan dari perancangan promosi dan pameran yang
dilakukan tepat pada sasaran.
Perancangan promosi CV. GRAFINDO WOOD RATTAN FURNITURE
melalui desain komunikasi visual ini merupakan wujud dari perwajahan
perusahaan dan pengenalan merk CV. GRAFINDO WOOD RATTAN
FURNITURE kepada masyarakat dengan mengutamakan wana dominan yg
diambil dari logo perusahaan. Diharapkan melalui promosi CV. GRAFINDO
WOOD RATTAN FURNITURE, dapat dikenal oleh masyarakat luas baik dari
sisi karakteristik produk dan keunikan dari produk yang ditawarkan. Dengan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
104
demikian, masyarakat dapat mengambil dan menentukan pilihan pembelian pada
produk yang ditawarkan CV. GRAFINDO WOOD RATTAN FURNITURE.
B. Saran
Para produsen furniture di indonesia banyak yang telah mengambah pasar
ekspor namun pada kenyataannya permainan ekspor lebih riskan dengan
standarisasi nasional yang semakin ketat. Ini merupakan penyebab sekunder
banyaknya perusahaan yang gulung tikar, menanggapi fenomena ini, perlunya
perusahaan produsen furniture dengan keunikan mereka tersendiri beralih pasar
dalam negeri yang jarang diperhatikan permintaan pasarnya. Dengan melalui
promosi yang tepat dan pengenalan brand perusahaan secara tepat bisa
dimungkinkan justru permintaan pasar dalam negeri lebih berpotensi. Maka dari
itu perlunya desain komunikasi visual dalam proses promosi sebuah brand
furniture sangatlah penting. Apalagi dijaman yang serba online ini sangatlah
penting adanya perhatian promosi dan pengenalan produk melalui jaringan
internet.