Post on 28-Feb-2018
7/25/2019 Peluang Klaim
1/36
BARRU, 24 APRIL 2014
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
2/36
Persaingan dalam efisiensi untukmemenangkan tender semakin ketat.Orang mencari cara lain : Peluangmemanfaatkan klaim (di dunia Barat).
Cara yang dimaksud :
Kejelian / keahlian melihat danmemanfaatkan peluang klaim.Kecerdikan / kemahiran menyusun klaim.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
3/36
Tidak semua orang/perusahaan dapatmemanfaatkan peluang klaim karena perlumenguasai teknik dan kiat tertentu.Pemanfaatan peluang klaim, bukanlah
manipulasi/tipu muslihat.Baik pengguna jasa maupun penyedia jasasama-sama memiliki peluang klaim.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
4/36
PAKAR KLAIM (CLAIM ARTIST)
Cara-Cara untuk menjadi pakar klaim antara lain:
pelajari dengan teliti dokumen tender/kontrak.
bila perlu sewa Konsultan Hukum Konstruksiprofesional.
pelihara administrasi kontrak sejak tender.sampai kontrak berakhir.
lakukan bussines intelligent .
Untuk menjadi pakar klaim dapatdipelajari
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
5/36
CONTOH PELUANG KLAIM PENYEDIA JASA
Daya dukung tanah
Sebuah Superblock akandibangun menggunakan 800tiang pancang beton denganpanjang @ 15.00 m (sesuaispek).
Setelah beberapa kali dipancang percobaantenyata tiang pancang tidak mencapai lapisantanah keras (kalendering tidak tercapai).
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
6/36
Untuk ini pengguna jasa telahmenyetujui pekerjaan tambah untuk
tambahan panjang tiang pancangdan biaya tambahan pekerjaanpemancangan.
Dilakukan penyelidikan tanah ulang
hasilnya letak lapisan tanah kerasternyata lebih dalamdirekomendasikan tiang pancangbeton dengan panjang 20.00 m.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
7/36
Biaya tambahan panjang tiangpancang beton.
Biaya tambahan upahpemancangan.
Demobilisasi alat pancang lama
(kapasitas kurang). Remobilisasi alat pancang baru
(kapasitas lebih besar).
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
8/36
Ganti rugi peralatan yang idle, karenapemancangan di tangguhkan hinggadidapat hasil penyelidikan tanah ulang.
Ganti rugi sewa alat pancang lama karenapemakaian dihentikan sebelum kontrak
berakhir (kapasitas kurang). Tambahan sewa alat pancang baru
(kapasitas lebih besar). Tambahan waktu penyelesaian antara lain
akibat penangguhan pekerjaanpemancangan.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
9/36
Sesungguhnya penyedia jasa tertentu telah
mengetahui kondisi tersebut pada waktutender.
Informasi ini sengajadisimpan penyedia jasatersebut untukdimanfaatkan sebagai
peluang klaim apabila diamenang tender.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
10/36
Suatu proyek bendungan membutuhkanterowongan pengelak sepanjang 1,5 km.Setelah di bor mata bor berulang kalipatah.Mata bor yang patah serta contoh batuandikirim ke Lab di Perancis untuk diteliti.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
11/36
Hasil lab menyatakankekerasan batuan lebihtinggi dari yang tersebutdalam dokumen tender(jenis batuan lebih keras).
Oleh karena itu pengeboranharus dilakukan denganmesin bor khusus yangberkapasitas lebih besar dandengan mata bor berlapisintan karena batuan lebihkeras.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
12/36
Hal ini diajukan ke pengguna jasa disertai
bukti-bukti yang otentik dan tak terbantahkan.Oleh karena cukup beralasan, penggantianmesin bor tersebut secara prinsip disetujui
pengguna jasa.Namun penyedia jasa mengajukan klaimyang jauh lebih luas termasuk dampak daripekerjaan pengeboran terhadap pekerjaan-pekerjaan lain.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
13/36
1. Perpanjangan waktu
Demobilisasi mesin bor lama.
Remobilisasi mesin baru (dari Brazil).Pekerjaan lain yang tertunda.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
14/36
2. Tambahan biaya
Remobilisasi mesin bor baru.
Tambahan biaya untuk pengeboran batuan
yang lebih keras.
Ahli mesin bor baru.
Demobilisasi mesin lama.
Sewa peralatan lain yang idle.
Overhead (waktu pelaksanaan bertambah).
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
15/36
Dana pembangunan kurang, tapiproyek sudah ditenderkan.Perlu Re-Optimasi jumlah tiangpancang dari 800 dikurangi jadi 500
penyedia jasa kehilangan proyeksilaba.Kebetulan kontrak mengacu pada AV
41 bila ada pekerjaan kurang,keuntungan penyedia jasa tak bolehdipotong.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
16/36
Keuntungan dari pekerjaan yangdibatalkan:
300 tiang pancang: biaya
pembuatan ditambah upahpemancangan.Pekerjaan-pekerjaan lain yangikut dibatalkan.
Ganti rugi pekerjaan lain yangterganggu karena perubahan tiangpancang.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
17/36
Ganti rugi pembatalan sewaalat pancang karena kontraksewa diakhiri sebelum
waktunya.
Biaya pengeluaran 300 tiangpancang dari lapangan karena
mengganggu jalannyapelaksanaan pekerjaan lain.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
18/36
Sebuah Mega Mall akandibangun didalam pusat kotadisisi jalan raya utama.
Lapangan pekerjaan untukmembangun Mega Malltersebut diserahkan tepatwaktu sesuai kontrak, namun jalan masuk kelapangankemudian dirubah olehpengguna jasa.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
19/36
Semula masuk dari jalan utama dirubahke jalan lain yang kelasnya lebih rendahkarena dilarang oleh polisi lalu lintas.
Sebagai dampak dari perubahan jalanmasuk tersebut mengkibatkan :
Urutan-urutan pekerjaan harus dirubah,disesuaikan dengan arah masukkelapangan.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
20/36
Karena kelas jalan lebih rendahbahan-bahan harus diangkut
dengan kendaraan lebih kecilwaktu pengadaan material
dan mobilisasi peralatanbertambah.
Kesulitan bertambah karena jalan masuk melintasi jalankereta api yang dipakai untuklangsir.MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)
JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
21/36
Perpanjangan waktu karenaperubahan jadual kerja danbahan akibat perubahan jalanmasuk kelapangan.
Kompensasi biaya tambah untuk:kongesti bahan, sewa alat danlain-lain.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
22/36
Kondisi Lingkungan
Suatu bangunan Superblock dengan basement sebanyak5 lantai untuk parkir akan dibangun bersebelahan denganbangunan kantor bertingkat 8 (delapan) dengan basement2 lantai.
Sesuai gambar dan spek ternyata pengamanan terhadapbangunan bersebelahan kurang kuat.
Perlu dilakukan konstruksi penguat yang cukup agar bangunan disebelah tetap aman (tidak terjadi longsor sliding).
Penyedia jasa yang memenangkan tender dapat memanfaatkan peluang ini untuk klaim
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
23/36
Setelah dilakukan penelitian dengan cermat, penyedia jasa mengajukan klaim sebagai berikut:
Biaya konstruksi penguat termasuk biaya desainuntuk daerah yang berbatasan dengan bangunan
disebelah. Ganti rugi pekerjaan lain yang terganggu akibat
pekerjaan ini yang harus didahulukan.
Ganti rugi sewa peralatan yang idle akibatperubahan urutan pekerjaan.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
24/36
Yang dimaksud disini adalah merubah bahan
yang mutunya setara atau lebih baik daribahan yang ditentukan dalam spesifikasi.
Kebetulan penyedia jasa memiliki kelebihan
bahan (bekas proyek lain) yang mutunyalebih tinggi dari marmer yaitu: granit.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
25/36
Penyedia jasa (tanpa minta tambahan
biaya) mengusulkan perubahan dari marmer ke granit walaupun sesungguhnya granitlebih tinggi harganya dari marmer.
Pengguna jasa mendapatkan nilai tambah,dipihak lain penyedia jasa dapat menghematbiaya karena tidak harus membeli bahanbaru usulan diterima.
MURSALIM / 8209559
ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
26/36
Pemerintah Saudi Arabia,dimana berlaku Syariat Islamsebagai Undang-UndangNegara, sangat menghormatidan sangat melindungikesucian Kabah .
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
Salah satu hal dalampembangunan yang harusdihindari adalah posisi toiletmenghadap kiblat.
7/25/2019 Peluang Klaim
27/36
Apabila penyedia jasa cukup jeli maka pengajuan klaim
dilakukan setelah pekerjaantersebut diselesaikan.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
Apabila gambar rencana
posisi toilet menghadapkiblat, maka hal ini dapatmenjadi peluang untukmengajukan klaim.
7/25/2019 Peluang Klaim
28/36
KIAT-KIAT BILA KLAIM TIDAK ADA
Penyedia jasaMeningkatkan efisiensi biaya hargapenawaran ditekan.
Lakukan Business Intelligence : Pesaing tender lainnya Perilaku pengguna jasa
Bila pesaing sama bonafide penawaranditinggikan agar tidak menang.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
29/36
Ajukan usulan alternatif (bila diizinkan)
Tujuannya untukmendapatkan hargapenawaran yang lebih rendahtanpa mengorbankanspesifikasi teknis
Penyedia jasa tentu lebihmenguasai usulan alternatif
yang diajukan karenakemungkinan dia sendiri yangmemiliki hak paten
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
30/36
Sebagai contoh :
Suatu perusahaan Jepang memenangkantender proyek Penjernihan Air Minum dari airlaut (Deselanition Water Treatment Plant ) diSaudi Arabia dengan harga sangat murahkarena memakai usulan alternatif
Ternyata turbinnya harus diganti setiap 3 bulan
dan hanya perusahaan tersebut yang dapatmembuatnya karena hak paten
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
PELUANG PENGGUNA JASA
7/25/2019 Peluang Klaim
31/36
PELUANG PENGGUNA JASA
Waktu Tender Alternatif perubahan spesifikasi Alternatif perubahan bahan
Waktu PelaksanaanPerubahan rencana/metode kerja
Fasilitas peralatanValue Engineering
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
32/36
Tidak semua peserta tender/penyedia jasamampu memanfaatkan peluang klaim.Klaim akan tetap tinggal sebagai peluangbila tidak ada yang memanfaatkannya.Untuk menjadi ahli dalam mengajukanklaim dapat dipelajari.
Kebanyakan peluang klaim terjadi akibatkelalaian dari pengguna jasa.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
33/36
Pengguna jasa harus lebih telitimempersiapkan data proyekyang akan ditenderkan.
Pengguna jasa harus waspada terhadappeserta tender yang dikenal sebagai Claim Artist .
Penyedia jasa harus mulai meningkatkankemampuan dalam memanfaatkan peluangklaim.
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
34/36
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
35/36
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN (persero)JASA MANAJEMEN KONSTRUKSI
7/25/2019 Peluang Klaim
36/36
MURSALIM / 8209559 ZPT PLN ( )