Jangan Takut Menembus Pasar Ekspor

7/23/2019 Jangan Takut Menembus Pasar Ekspor

http://slidepdf.com/reader/full/jangan-takut-menembus-pasar-ekspor 1/107

JANGAN TAKUT

MENEMBUS PASAR EKSPOROleh: Budhi Wibowo

Template Provided By

www.animationfactory.com

500,000 Downloadable PowerPoint Templates,

Animated Clip Art, Backgrounds and Videos

Perjanjian perdagangan bebas

(Free Trade Area)• ASEAN, ASEAN Free Trade Agreement (AFTA)

• ASEAN- China Free Trade Agreement (ACFTA)

• ASEAN-Korea Free Trade Agreement (AKFTA)

• ASEAN-India Free Trade Agreement(AIFTA)

• Indonesia-Japan Economic Partnership Agreement

(IJEPA).

• Dalam waktu dekat akan ditanda tangangi dengan

Australia, New Zealand, Pakistan

APEC juga akan berubah menjadi Free Trade Area

ASEAN Economic Community (AEC) atau

Masyarakat Ekonomi ASEAN 2015

• ASEAN menjadi satu kesatuan wilayah ekonomi.

• ASEAN menjadi seolah-olah tanpa batas negara.

• Pergerakan barang antar negara ASEAN akan

berlangsung secara bebas, tanpa dikenakan bea

masuk sama sekali.

ASEAN meliputi wilayah daratan seluas 4.46 juta km²

memiliki populasi yang mendekati angka 600 juta

PELUANG PERDAGANGAN

BEBAS BAGI INDONESIA

• ASEAN CHINA INDIA JEPANG KOREA

AUSTRALIA NEW ZEALAND PAKISTAN -

populasi sekitar 3 Milyard

• 40 percents dari total penduduk dunia

• Adanya Perdagangan bebasMERUPAKAN peluang yang amat sangatbesar untuk memperluas pasar eksporIndonesia

Banyak pengusaha yang

takut melakukan ekspor • Menganggap produknya tidak layak ekspor

• Menganggap Ekspor Tidak aman dalam pembayaran

• Menganggap prosedur ekspor terlalu rumit

• Menganggap ekspor perlu kemampuan bahasa

Inggris yang excelent

• Menganggap susah untuk mencari pembeli

Produk yang layak

menembus pasar

global

1. Punya spesifikasi

produk yang jelas

Harus punya spesifikasi yang jelas agar antara supplier

dan buyer punya pengertian yang sama.

Contoh hal-hal yang berkaitan dengan spesifikasi

produk:

Berat bersih/Net weight Size

Kadar air/Moisture content/water content

Kadar kotoran

Kadar kalori

Kadar berbagai zat yang terkandung di dalam suatuproduk

Kesegaran/Freshnesh

Dan lain-lain

Coconut shell charcoal/Arang batok

kelapa

Size : natural size

Ash: 3 % max

Volatile Matter: 12-18 %

Moisture: 18 % max

Fized Carbon: 72 % min

Kripik kentang

2. Mempunyai kualitas yang stabil,

tidak harus berkualitas tinggi

• Tidak semua pasar global memerlukan kualitas yangtinggi, ada sebagian pasar atau negara yang bisamenerima kualitas yang rendah asalkan harganyamurah

• Negara-negara maju menuntut kualitas yang tinggi,tetapi sebagai konsekuensinya mereka harus mampumembeli dengan harga yang lebih mahal.

• Negara yang miskin , lebih mementingkan faktor

harga dibandingkan dengan kualitas. Bagi merekayang penting adalah harga yang murah meskipunberkualitas kurang baik.

kualitas harus stabil artinya produk yang dihasilkan

harus mempunyai kualitas yang sama dari waktu ke

3. Mempunyai kualitas yang seragam(kualitas yang sama dalam 1 lot

barang) Banyak produk produk kerajinan tangan (handy

craft), yang berkualitas tinggi dan sangat propektifdipasar, tetapi gagal memasuki pasar global karenatidak bisa menghasilkan kualitas yang stabil danseragam

Semakin banyak digunakan mesin dalam prosesproduksi tersebut, semakin mudah untukmenghasilkan kualitas yang stabil. Contoh: industrisemen, baja

Industri yang manual sangat sulit untukmendapatkan kualitas yang stabil, karena banyakbergantung pada hasil pekerjaan manusia. Untuk itu

pekerja perlu mendapat pelatihan terus menerus

4. Tidak mengalami perubahankualitas pada waktu pengangkutan

Lokasi pembeli bisa amat jauh dari Indonesia.Contoh: mengirim barang dengan pelabuhan muatMakassar Sulawesi Selatan dengan tujuan akhirKota Moscow, lewat Pelabuhan St. Petersburg, akandiperlukan waktu lebih dari 1 bulan

Produk kualitas harus tetap stabil selama prosespengangkutan

Packing harus cukup kuat untuk menjaga mutuselama pengangkutan

Untuk menjaga mutu dan agar bahan awet berbagaiproduk pertanian atau perikanan, perlu diangkutdengan pendinginan

Packing yang diperkuat

5. Bisa memenuhi kebutuhan pasar secarakontinu

Produk yang layak dijual di pasar global harus

tersedia secara kontinu dalam jangka tertentu. Pasar

menuntut tersedianya suatu produk sewaktu

dibutuhkan oleh pembeli

Produk agro industri (perkebunan, pertanian,

perikanan dll) sering tidak bisa kontinu, tergantung

pada alam/musim

Untuk mengatasi masalah tersebut, perlu tersediastock yang cukup untuk kebutuhan satu tahun yang

diproduksi selama musim panen

6. Harga bisa competetive di pasar

arga barang yang dijual harus bisa bersaing

dengan barang sejenis yang dijual oleh

competetor

TIDAK HARUS LEBIH MURAH !!!

Harga product

competetive?• Cari harga pesaing

• Pura pura jadi pembeli, misalnya di situs

perdagangan kita berpura pura menjadi buyer produk

yang sama

BERBAGAI CONTOHFOTO PRODUK YANG

LAYAK JUAL DI

PASAR GLOBAL

Kacang Mente/Cashew Nuts

Udang beku / Frozen

shrimps

Udang beku / Frozen

shrimps

Tas Kulit

Sepatu

Tas Rajut

Kerajinan Onyx dan marmer

Kerajinan keramik

Baju pengantin

Kunyit

Kulit kerang / shell

Batu kali / stone

Sabut kelapa / coconut fibre

Krupuk / crackers

Keramik / ceramics

Kulit udang / kulit kepiting

kering

Arang batok kelapa/coconut

shell charcoal

handycraft

Waste Wood Products

Produk yang layak

menembus pasar global1. Punya spesifikasi produk yang jelas2. Mempunyai Kualitas yang stabil, tidak harus

berkualitas tinggi3. Mempunyai kualitas yang seragam (dalam 1 lot

pengiriman barang)

4. Tidak mengalami perubahan kualitas pada waktupengangkutan

5. Bisa memenuhi kebutuhan pasar secara kontinu6. Harga bisa competetive

APA HARUS PRODUKSI INDUSTRI BESAR ???

takut melakukan ekspor • Menganggap produknya tidak layak ekspor oke

• Menganggap Ekspor tidak aman dalam pembayaran

• Menganggap prosedur ekspor terlalu rumit

• Menganggap ekspor perlu kemampuan bahasaInggris yang excellent

Ekspor tidak aman dalam

pembayaran???• Pengalaman justru transaksi dalam negeri yang

sering ditipu

• Beberapa cara pembayaran ekspor sangat aman

misalkan dengan LC At sight

• Dalam transaksi ekspor impor yang paling beresiko

adalah Importer bukan eksporter

• Menganggap prosedur ekspor terlalu rumit ???

Inggris yang excellent

prosedur ekspor

terlalu rumit ???

Domestic Overseas

Sea & Air Transport Svc

Exporter Importer

Production on ordered goods

Foreign Exchange Bank

Correspondence Bank

Port of Destination

Shipment of goods

customs COO / Other docs

Remarks :

1) Correspondence & Making Sales Contract

2) L/C Opening

3) Delivery of L/C

4) Forward L/C

5) Preparing purchased products in accordance with terms & conditions

6) Contact PPJK/EMKL , Booking space to ffw/ or liner & Preparing all

documents : Trade business (SIUP), Company Registration (TDP) & Tax

payer number (NPWP) / NIK (Customs Identification Number) etc.

7) Registration on PEB & Requesting for loading approval ( Flat load )

8) Submitting stack permit to both feeder operator and the liner for loading

8a) Applying COO & Other export related documents

9) Departure of the goods (Shipper on Board) by vessel / aircraft

10) Submitting all export documents to negotiate the documents

11) If O.K , Sending all exports documents as per L/C requirements so as toobtain payments (reimbursements)

12) Handover all export documents to the buyer after paying the docs.

13) Releasing goods upon presentation of MBL to the shipping / air freight

• ANDA CUKUP MELAKUKAN KEGIATAN NO 1 S/D

6 SAJA

• SELANJUTNYA PERUSAHAN

FORWADING/EMKL/EMKU AKAN MEMBANTU ANDA

Materi seminar ekspor (lain)

• Menganggap prosedur ekspor terlalu rumit oke

Inggris yang excellent

• Menganggap susah untuk mencari pembeli ???

Perlu kemampuan berbahasa

Inggris yang Excellent ???

• TIDAK

• Yang panting saling mengerti

• Budhi Wibowo <wibowobudhi@gmail.com>

• 11/13/12

• to oceandragon22

• Dear Ms Eva

Nice to meet you in Dalian Seafood Exhibition.We are exporter surimi, shrimps (vannamei, Black

Tiger, sea catch),

and fish (big eye, thread fin, octopus, cuttle fish e.r.c)

from Indonesia.

I am interest sell our product to you.pls advise your inquiry.

Best Regards

Budhi Wibowo

• oceandragon22 <oceandragon22@sina.com>

• Hi Mr Budhi Wibowo,

• Nice day to you.Thanks for your last email.

• Can you supply hook catch ribbonfish?

• 2012-11-19

• EVA

• Menganggap ekspor perlu kemampuan bahasaInggris yang excelent oke

• Menganggap susah untuk mencari pembeli ???

1 D i P kil P b li di

1. Dari Perwakilan Pembeli di

Indonesia

Beberapa pembeli potensial di luar negeri banyak yang mempunyai

perwakilan dinegara-negara tertentu, termasuk juga di Indonesia.

• Perusahaan asing yang mempunyai cabang di Indonesia, misalnya

Mithsubishi Corporation, Hanwa Corporation dll.

• Orang asing (perorangan) yang tinggal di Indonesia yang mewakili

(representative) perusahaan pembeli diluar negeri.

• Perusahaan Indonesia yang bekerja sebagai wakil perusahaan asing

• Untuk melakukan pembelian di Indonesia perusahaan-perusahaan itu

juga dapat mendirikan export trading company/trading house.

• Orang Indonesia (perorangan) yang mewakili perusahaan asing untukmelakukan pembelian di Indonesia.

• aktif mencari sumber-sumber pemasok produk yang merekabutuhkan di Indonesia. Mereka biasanya mendatangi kota-

kota atau wilayah yang memiliki potensi komoditas tertentu.• rajin mengunjungi pameran-pameran dagang guna

mendapatkan supplier yang mampu menyediakan barangdalam jumlah banyak serta dengan harga yang dirasa lebihbagus.

• Melakukan negosiasi dengan eksporter di Indonesia,sehingga dihasilkan kontrak pembelian.

• Memberi petunjuk kepada eksporter agar produk yangdihasilkan sesuai dengan standar kualitas yang dikehendakipembeli

• Melakukan pengecekan kualitas product sebelum di ekspor (preshipment inspection )

• Mengatur pengapalan dan pembayaran atas nama pembeli di

luar negeri.• Mencari eksporter-eksporter baru yang potensial.

• Mencari produk-produk baru dari Indonesia yang dianggapmemiliki potensi bagus untuk dijual ke negara buyer.

2. Dari Pameran Pameran Dagang

Internasional

• Dari pengalaman lebih dari 50 % pembeli diperoleh darimengikuti pameran dagang internasional.

• Setiap tahun, seringkali diselenggarakan pameran dagangberskala dunia yang diadakan di beberapa kota secara

reguler.• Pameran biasanya dilakukan secara spesifik pada produk-

produk tertentu, misalnya pameran Seafood dan ProdukSeafood, Pameran Tekstil dan Produk Tekstil, Pameran mesin-mesin untuk industri tertentu dll

• Deperindag setiap tahun menggelar TRADEEXPOINDONESIA.

• Jadwal pemeran seluruh dunia bisa anda cari di internetmisalnya di http://10times.com/

P i i i i T d h

Participating in Tradeshows

Sebagai peserta (exhibitor)1. Anda akan menyewa stan di pameran tersebut untuk

memamerkan2. produk Anda.

Sebagai pengunjung (visitor)

1. Anda tidak perlu menyewa stan dan datang sebagai pengunjungsaja.2. Jangan Anda mempunyai persepsi bahwa untuk mendapatkan

pembeli Anda harus ikut sebagai peserta di pameran dagang.3. Sebagai pengunjungpun Anda bisa juga mendapatkan pembeli jika

pameran tersebut dikunjungi banyak pembeli potensial daribanyak negara.

www.biztradeshows.com

• TUJUAN UTAMA MENGIKUTI

PAMERAN DAGANG BUKAN

UNTUK MELAKUKAN

PENJUALAN RETAIL SELAMA

PAMERAN TETAPI UNTUK

MEMBANGUN NET WORK

BISNIS !!!

3. Dari Kedutaan Besar Indonesia

Di Luar Negeri

• Duta besar, sekretarisnya, Atase Perdagangan, mempunyaitugas mempromosikan dan memasarkan produk eksporIndonesia di negara masing-masing mereka bertugas.

• kedutaan Indonesia yang mempunyai atase perdagangan,terutama pada negara yang mempunyai hubungan dagangpenting dengan Indonesia, misalnya di Jepang, Australia,Kanada, China dan lain lain.

• http://www.kemlu.go.id/Pages/Mission.aspx?l=id

4. Dari Kedutaan Asing/ Konsulat

Asing Di Indonesia

• Pada umumnya kedutaan asing mempunyaibagian/staf yang khusus menangani masalahperdagangan.

• http://www.kemlu.go.id/Pages/Mission.aspx?l=id

• http://www.expat.or.id/info/embassy.html

5. Dari perwakilan/kamar dagang negara asing

di Indonesia

• American Chamber of Commerce in Indonesia (AmCham)

Indonesia-Australia Business Council (IABC)British Chamber of Commerce in Indonesia (BritCham)Indonesia Canada Chamber of Commerce (ICCC)Danish Business CouncilEuropean Business Chamber of Commerce in Indonesia (Eurocham)Finnish Business Council Indonesian French Chamber of Commerce and Industry (IFCCI)German Indonesian Chamber of Commerce & Industry (EKONID)India Indonesia Chambers of Commerce (INDCHAM)India Indonesia Business AssociationItalian Business Association Indonesia (IBAI)

Japan External Trade Organization (JETRO)Korea Trade Investment Promotion Agency (KOTRA)Indonesian-Netherlands Association (INA)Indonesian-Benelux Chamber of CommerceIndonesian Norway Business Council (INBC)Polish Business Club in JakartaSingapore Chamber of Commerce IndonesiaSwedish Business Association in IndonesiaTaiwan Business Club

American-Indonesian Chamber of Commerce (AICC)

Indonesia New Zealand Business Community

• http://www.expat.or.id/business/associations.html )

6. Dari DEPARTEMEN

PERDAGANGAN

• Anda juga bisa mendapatkan buyer dari departemen

perdagangan Indonesia. Salah satu direktorat pada

departemen perdagangan adalah Direktorat jenderal

pengembangan ekspor nasional yang dahulu berbentuk

badan yang bernama Badan Pengembangan ekspor

nasional (BPEN) . Anda bisa membuka websitenya

• http://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/imp_profiles

7. ITPC (Indonesian Trade

Promotion Center)

ITPC adalah perwakilan Pemerintah Indonesia yang bertanggung jawab kepada Menteri Perdagangan, yang mempunyai misi utama

memberikan pelayanan informasi pasar, menyelenggarakan kegiatan

kontak bisnis, melakukan pembinaan dan pengembangan jaringan

bisnis serta melakukan penanganan permintaan hubungan dagang

(trade inquiry) dari kedua belah Negara.

http://www.kemendag.go.id/id/trade-representatives/trade-

attache-and-indonesia-trade-promotion-center-itpc

• Australia (Sydney)

• Brazil (Sao Paulo)

• Canada (Vancouver)

• Chile(Santiago)

• France(Lyon)

• Germany(Hamburg)• Hungary(Budapest)

• India(Chennai)

• Italy (Milan)

• Japan(Osaka)

• Korea, South(Busan)

• Mexico(Mexico City)• Nigeria (Lagos)

• Saudi Arabia (Jeddah)

• Spain (Barcelona)

• United Arab Emirates (Dubai)

• USA(Los Angeles)

• USA(Chicago)• South Africa (Johannesburg)

• Dan lain lain

8. Mengikuti Misi Dagang Ke Luar

Negeri

• Mengikuti misi dagang ke luar negeri biasanya cukupefektif untuk mendapatkan calon pembeli. Jika Anda

berminat mengikut misi dagang ke luar negeri Anda

dapat menghubungi Deperindag setempat.

• Selain Deperindag terkadang beberapa departemen

lain seperti Departemen Perikanan dan Kelautan,

Departemen Pertanian juga menyelenggarakan misi

dagang ke luar Negeri yang sesuai dengan bidangmasing-masing departemen

9. LEWAT INTERNET

Bergabung dengan situs perdagangan B2B (Business to

business)

• http://www.alibaba.com/

• http://www.ecplaza.net/

• http://www.ec21.com/• http://www.tradetuber.com/

• http://www.tradekey.com/

• Situs-situs tersebut telah mempunyai jutaaan anggota,

sehingga tidak terlalu susah bagi untuk mendapatkancalon pembeli.

Situs B2B

• Situs situs B2B ada free member dan paid

member

• Free member ada keterbatasan, misalnya ec21:

- Hanya boleh contact member lain maksimum 5

kali perhari

- Tidak bisa contact premium member tertentu

Yang besar adalah ALIBABA dan tradekey,

Tetapi tradekey harus jadi paid member kalau mau

contact member lain

Cara search buyer

Contact now

• Diharapkan jawaban ke email adress kita (tidak

melalui web B2b) agar memudahkan komunikasi lagi

• Message/surat/email semacam itu dinamakan

introduction letter

Kesalahan yang sering

esa a a ya g se g

dilakukan dalam

memanfaatkan situs

• 1 Tidak mengetahui nama produk/product name yangumum digunakan dalam dunia perdaganganinternasional

•2. Kurang memahami product knowledge, sehinggatidak bisa menjawab pertanyaan buyer ataumeyakinkan buyer

• 3. Hanya mendisplay product saja, tidak melakukansearch buyer

• 4. Tidak rajin mengunjungi situs tersebut sehingga tidaktahu kalau ada message baru

• 5. Tidak rajin meng search buyer baru danmenghubungi secara periodik

• 6. Tidak menggunakan bahasa inggris (kesalahan fatal)

Cara lain selain dengan

situs B2B

• Lewat search engine misalnya google

• Ketiklah nama product yang akan anda jual misalnya

coconut shell charcoal buyer

• Atau coconut shell charcoal importer

• Kalau anda sudah tahu negara mana pembeli

potensial produk anda, carilah situs B2B negara

tersebut

• Anda juga bisa langsung mencari buyer lewat google

dengan mengketik nama produk dan negara,

misalnya coconut shell charcoal china buyer

• Menganggap ekspor perlu kemampuan bahasaInggris yang excelent oke

• Menganggap susah untuk mencari pembeli oke

TIDAK PERLU TAKUT MELAKUKAN EKSPOR

Taipei-Taiwan 2005

Boston USA 2006

Brussels Belgium 2006

MarseIlle-France 2006

Plaza Catalunya-Barcelona SPAIN

Singapore 2011

Seoul Korea 2012

Dalian-China 2012

Seoul Korea 2014

Konsultasi:

wibowobudhi@gmail.com

Jangan Takut Menembus Pasar Ekspor

Documents

Transcript of Jangan Takut Menembus Pasar Ekspor

Web viewitu. Meskipun demikian jangan takut dan risau karena masih banyak pihak yang mendukung kejujuran. Kejujuran merupakan bagian dari

ANALYSIS OF SERVICE QUALITY TOWARDS INHABITANT … · Jangan takut pada kesalahan, dengan syarat Anda tidak mengulangi kesalahan yang sama. -Franklin Delano Roosevelt- Berikan aku

STRATEGI UKM MEBEL MENEMBUS EKSPOR

vi - eprints.perbanas.ac.ideprints.perbanas.ac.id/785/2/COVER.pdf · Jangan takut gagal untuk mencoba Karena dengan mencoba belum tentu gagal Namun tidak mencoba sudah bisa dipastikan

cara menembus blog squid

PENGARUH PERTUMBUHAN PERUSAHAAN, PROFITABILITAS, …eprints.ums.ac.id/73211/6/HALAMAN DEPAN.pdf · Jangan takut jatuh, karena yang tidak pernah memanjatlah yang tidak pernah jatuh.

EVALUASI WAKTU DAN BIAYA PELAKSANAAN PROYEK DENGAN … · 2018. 2. 11. · Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta ... Jangan takut akan perubahan, kita mungkin kehilangan

Jangan Takut Gagal

Menulis Itu Mudah - digilib.uinsgd.ac.iddigilib.uinsgd.ac.id/32810/1/Menulis Itu Mudah.pdfFaktor itu lah yang menghantui penulis pemula dan para guru yang ingin menulis. Jangan takut,

Jangan Pernah Takut Bersekolah (Harapan Itu Ada dan Akan ...

takut perawatan

Berjalan Menembus Badai

PROBLEMS - Universitas Brawijaya...o APA YANG BENAR o SIAPA YANG BENAR o APA YANG BISA SAYA BANTU o ITU BUKAN TUGAS SAYA BAGAIMANA MASALAH DIPANDANG? JANGAN TAKUT MASALAH (JANGAN)”KITA

Definisi - Universitas Brawijaya · Terminologi. . . (3) Contoh (2) sketsa: - Sketsa sangat penting untuk low-fidelity prototyping. - Jangan takut dengan kemampuan menggambar. - Menyajikan

MENJADI ANAK ATAU PELAYAN TUHAN - wahyuakhirzaman.comwahyuakhirzaman.com/wp-content/uploads/2018/03... · Luk 1:30 Kata malaikat itu kepadanya: "Jangan takut, hai Maria, sebab engkau

menembus fakta - Driyarkara

(JANGAN) TAKUT MAKAN · 2015-07-01 · Jangan takut makan, karena: MAKAN adalah PERINTAH ALLAH Asupan makanan, minuman dan udara tidak hanya untuk menghasilkan aktivitas fisik, pertumbuhan

RAHASIA SUKSES MENEMBUS PTN

RANCANG BANGUN EVENT MANAGEMENT SYSTEM CARIVEN … · “Kuatkan dan teguhkanlah hatimu, janganlah takut dan jangan gemetar karena mereka, sebab TUHAN, Allahmu, Dialah yang berjalan

KIAT MENEMBUS JURNAL INTERNASIONAL