Post on 23-Oct-2020
1
BAB I
PENDAHULUAN
Bab ini akan menjelaskan secara menyeluruh gambaran mengenai latar
belakang penelitian, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, ruang
lingkup penelitian, dan sistematika penelitian.
1.1 Latar Belakang
Persaingan yang terjadi didalam bisnis akhir – akhir ini sangatlah ketat,
dimana semakin banyaknya bermunculan brand mobil baru di Indonesia membuat
setiap brand yang ada harus semakin bekerja keras dalam memunculkan keunikan
dan perbedaan antara brand yang satu dengan yang lain sehingga perusahaan harus
memiliki suatu keunggulan serta kemampuan untuk terus berinovasi agar dapat
tetap bertahan dalam industri dan bersaing dengan perusahaan lainnya.
Awareness of consumers didefinisikan sebagai tujuan akhir dari sebagian
besar bisnis karena sebuah awareness of consumers berguna untuk meningkatkan
penjualan dan pendapatan. Idealnya, awareness of consumers dapat menarik
pelanggan baru dan mendorong pembelian berulang. Kesadaran merek mengacu
pada seberapa sadar pelanggan terhadap produk yang ditawarkan dan seberapa
besar bisnis dari produk - produk yang ada. (Cornell Maple Bulletin, 2007)
2
Awareness of consumers akan suatu brand atau merek itu sangatlah penting,
karena ketika seseorang atau individu ingin membeli sebuah produk untuk keluarga
atau pun perusahaan, merek yang dibeli adalah merek yang dia ketahui atau ingat
saja. Hal ini juga terjadi didalam industri otomotif dimana seperti contoh ketika
sebuah keluarga baru ingin memiliki mobil LMPV (low multi purpose vehicle),
dimana saat ini yang paling terkenal dan memiliki penjualan yang tinggi adalah
Toyota Avanza dan Mitsubishi X-pander. (Carmudi, 2018)
Jika melihat data yang ada pada tahun 2010, terdapat merek otomotif Cina
yang pernah masuk di Indonesia dan berusaha untuk bersaing dengan produsen
otomotif dari Jepang yaitu Geely. Merek Geely yang saat itu telah mengambil alih
Volvo, produsen mobil asal Swedia dari tangan Ford sekitar 2009, dengan
mengakuisisi Volvo maka Geely akan diperkuat oleh teknologi yang selama ini
sudah dikembangkan oleh Volvo. Sehingga, hal ini dapat mempengaruhi percepatan
perkembangan teknologi yang berada di Asia. (Detik Oto, 2010)
Banyak dari industri otomotif Cina yang melakukan joint atau akuisisi
dengan perusahaan asing seperti Amerika, Swedia dan masih banyak lagi, contoh
Wuling dengan GM (Amerika) dan Geely dengan Volvo (Swedia). Hal ini dilakukan
karena stigma buruk terutama di dalam pasar masyarakat Indonesia dimana stigma
masih sangat kuat di sektor otomotif baik itu sepeda motor maupun mobil. Stigma
buruk itu masih membekas dikarenakan pada pengujung 1990-an hingga awal
2000-an, sejumlah sepeda motor merek Cina sempat masuk ke dalam pasar
Indonesia hanya untuk waktu yang singkat dan tidak bertanggung jawab seperti
yang dilakukan Jialing dan kawan-kawan. (Antara, 2017)
3
Melihat kepada informasi yang ada bahwa Geely Group ini sebelumnya ini
merupakan sebuah perusahaan komponen pendingin udara. Hanya butuh waktu 20
tahun untuk Geely menjadi salah satu pabrikan mobil terbesar di China dan pada
tahun 2009 Geely mulai melakukan ekspansi dengan masuk ke pasar Indonesia.
Pada tahun 2009, Geely menawarkan sedan hatchback seperti tipe MK dan MK2
yang dihargai dengan harga dibawah Rp150 juta. Penjualan yang baik dengan
varian MK dan MK2, Geely pun mulai memasuki pasar mini citycar yaitu Geely
Panda dengan harga kisaran Rp 95 Juta. Beberapa merek pun akhirnya mencoba
untuk masuk ke dalam pasar otomotif Indonesia dan juga ikut berusaha dalam
mengubah pasar Indonesia.
Kemudian masuknya merek China lainnya dengan merek Chery dan mereka
membawa produknya yaitu Chery QQ dan Tiggo pada tahun 2011. Berdasarkan
gambar dibawah ini menunjukkan bahwa penjualan Chery tidak sesukses Geely di
pasar Indonesia, Chery hanya mampu menjual 185 unit per tahun, meskipun di 2012
mampu menjual 215 unit per tahun, akan tetapi pada tahun 2013 dan 2014
setelahnya merek Chery ini tidak dapat bersaing di Indonesia seperti yang terdapat
didalam Gambar 1.1 (Gaikindo, 2011)
4
Gambar 1.1 Grafik penjualan Chery di Indonesia
Sumber: dibuat untuk penelitian ini (2019)
Terdapat didalam gambar 1.2, Geely yang mulai masuk dalam Gaikindo
pada tahun 2011 dengan mencatatkan angka penjualan sebanyak 1022 unit dan pada
tahun 2012 naik menjadi 1232 unit, pada tahun 2013 dengan 498 unit penjualan
wholesales dan pada tahun 2014 turun menjadi 193 unit, dan penjualan terakhit
yang tercatat pada tahun 2015 sebanyak 135 mobil saja dalam satu tahun.
Selanjutnya pada tahun 2016 dan seterusnya sudah tidak dapat ditemukan kembali
data penjualan dari Geely. (Gaikindo, 2011)
0 2014
0 2013 2012 2011
150
100
50
0
185
215
250
200
Chery
Chery
5
Gambar 1.2 Grafik penjualan Geely di Indonesia
Sumber: dibuat untuk penelitian ini (2019)
Pada 2015 Geely sempat bangkit dan mencatat angka penjualan 135 unit,
sayangnya di 2016 data penjualan Geely di Indonesia tak ada lagi. Strategi after
sales yang tidak membaik memang menjadi kendala dalam penjualan Geely di
Indonesia. Merek China yang bermain di pasar otomotif Indonesia pun tak hanya
berada di dalam segmen kendaraan penumpang saja. Kendaraan komersial dengan
berbagai merek baik produk APM atau importir pun pernah mencoba untuk dapat
bersaing di Indonesia, seperti contohnya ada beberapa merek yang mampu bertahan
diantaranya FAW, Fotton, Dongfeng dan Shacman. Mereka menawarkan beberapa
varian mulai dari truck tractor, mixer, dan cargo, sama halnya dengan merek
Jepang yang lebih dulu hadir seperti Mitsubishi dan Isuzu.
2011 2012 2013 2014 2015
135 193
498
1022
1232
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
Geely
Geely
6
Wuling, sebuah merek Cina yang juga memulai persaingan pada tahun 2017
ini akan membuktikan kualitas mereka karena mereka tidak kalah dalam hal
spesifikasi maupun fitur , namun terhadang dengan label “Cina” yang melekat di
dalam pasar Indonesia yang tentunya bukan suatu hal yang baik untuk diingat
sampai saat ini. Secara jelas bahwa sebuah awareness of consumers sangat
mempengaruhi tingkat penjualan dari sebuah merek yang ada karena dengan
semakin terkenal suatu merek maka penjualan yang didapat juga akan berjalan
dengan berimbang. Karena Wuling ingin mencoba untuk dapat mengembalikan
kepercayaan dari konsumen yang dulu sudah kecewa dengan pendahulunya, belajar
dari kesalahan yang terjadi maka Wuling sebagai brand yang secara jelas kalah dari
pengalaman dan umur maka Wuling Motors di Indonesia berdiri dengan kerjasama
dari tiga pihak yaitu SAIC, GM (General Motors) dan Wuling dimana terbagi
menjadi SAIC dengan 50,1%, GM dengan 44% dan Guangxi Automobile Group
sebesar 5,9 % (Gaikindo, 2016)
Dengan investasi yang dilakukan oleh Wuling Indonesia yang bisa
dikatakan sangat besar untuk ukuran brand yang baru akan memulai di Indonesia,
investasi pabrik untuk produksi MPV di Indonesia, gabungan perusahaan "saudara"
SGMW Motor Indonesia melalui merek Wuling. Investasinya yang besar yaitu
mencapai 700 juta dolar AS atau Rp 9,34 triliun. (Gaikindo, 2017) Memiliki pabrik
seluas 60 hektar di Greenland International Industrial Center (GIIC), Block BA No
1 dan 2 Sukamahi, Cikarang Pusat, Bekasi, Jawa Barat, yang pembangunannya
selesai dan diresmikan pada 11 Juli 2017. Pembagiannya, 30 hektar untuk pabrik,
dan 30 hektar lainnya untuk Supplier Park. Kapasitas produksi maksimal pabrik
7
SGMW mencapai 150.000 unit per tahun. Pembangunan pabrik di Indonesia ini
dapat dikatakan sebagai langkah strategis, karena tidak hanya untuk pasar dalam
negeri, tetapi juga menjadikannya basis ekspor untuk pasar Asia Tenggara. Melihat
investasi Wuling dan keseriusan
Wuling dalam industri otomotif di Indonesia membuat konsumen mulai
menaruh kepercayaan didalam brand Wuling. Terbukti dengan melihat gambar
penjualan tahun 2018 dimana Wuling sebagai brand Cina yang baru masuk didalam
pasar Indonesia tetapi menariknya Wuling Motors berhasil masuk ke dalam jajaran
10 besar merek mobil dengan penjualan wholesales terbanyak, terlihat didalam
gambar 1.3 (Gaikindo, 2018)
Gambar 1.3 Grafik penjualan Wuling di Indonesia tahun 2018
Sumber: dibuat untuk penelitian ini (2019)
Di Tiongkok, perusahaan ini bernama SAIC-GM-Wuling Automobile,
disingkat menjadi SGMW. Ini merupakan perusahaan patungan antara SAIC Motor,
General Motors, dan Liuzhou Wuling Motors Co Ltd. Perusahaan ini berkantor
Wuling
2500
2325
2000 1765 1908
1500
1560 1720
1009
1139 1128 1161 1277
1083 1000
927
500
0
Wuling
8
pusat di Liuzhou (daerah otonomi Guangxi Zhuang di barat daya daratan
Tiongkok). Gaikindo, (2016). SAIC-General Motors-Wuling (SGMW) mencatat
rekor penjualan baru di 2016. Penjualan produk SGMW di Tiongkok telah
mencapai 2,13 juta unit, meningkat dibandingkan penjualan di 2015 sebanyak
2,040 juta unit. Merek Wuling dan Baojun adalah dua kontributor utama dalam
peningkatan penjualan SGMW. Merek Wuling membukukan penjualan total
sebanyak 1.369.618 unit di 2016, sementara merek Baojun membukukan
penjualan total sebanyak 760.559 unit dengan pertumbuhan tahunan / YoY (year-
on-year) sebesar 51,2%, Wuling Hongguang merupakan kontributor terbesar
penjualan SGMW di 2016. Mobil MPV ini mencatat penjualan sebanyak 650.018
unit di 2016. Wuling, (2017) Melihat kondisi ini membuat Wuling berani untuk
mengambil resiko dan terjun dalam otomotif di Indonesia yang terkenal sangat
mendiskriminasi terhadap produk diluar produsen Jepang dan Eropa.
Wuling pun mencoba mengambil hati masyarakat Indonesia dengan
memberika kepastian purna jual yang belum dapat diberikan oleh merek-merek
China terdahulu. Purna jual diberikan oleh Wuling di Indonesia ini juga
berpengaruh terhadap wholesales yang ada karena Wuling sendiri memberikan 5
tahap aftersales/purnajual yang sangat baik, mulai dari 1-5 :
1. Garansi umum kendaraan ini diberikan dalam jangka 3 tahun setelah
pembelian atau dalam 100.000 kilometer,
2. Garansi komponen utama mesin selama 5 tahun atau 100.000 km.
3. Garansi komponen utama transmisi yang juga diberikan selama 5 tahun.
9
4. Garansi suku cadang selama 1 tahun atau 20.000 km di bengkel resmi
Wuling.
5. Wuling juga memberikan bebas biaya jasa perawatan berkala selama 2.5
tahun atau 50.000 km.
Umumnya, jika dibandingkan dengan kompetitornya, total biaya perawatan
berkala bagi mobil-mobil Wuling Motors cenderung lebih murah yakni senilai
Rp6,7 juta untuk setiap 5 tahun atau 100.000 km dan biaya pertahun senilai Rp1,34
juta atau Rp111.686/bulan. Selain memberikan berbagai macam garansi, Wuling
juga menyediakan Wuling mobile service yang sesuai dengan kebutuhan konsumen
dengan free visit cost yang tersedia 24 jam 7 hari membuat konsumen Wuling selalu
dapat merasa aman dan tenang. (Bisnis.com, 2018)
1.2 Masalah Penelitian
Berdasarkan latar belakang di atas, rumusan masalah dari penelitian ini adalah
sebagai berikut :
1. Apakah brand signature Wuling berpengaruh terhadap brand attitude
Wuling ?
2. Apakah brand attitude Wuling berpengaruh terhadap brand reputation
Wuling ?
10
3. Apakah brand signature Wuling berpengaruh terhadap awareness of
consumers Wuling ?
4. Apakah awareness of consumer Wuling berpengaruh terhadap brand
reputation Wuling ?
5. Apakah awareness of consumer Wuling berpengaruh terhadap brand
attitude Wuling ?
6. Apakah brand reputation Wuling berpengaruh terhadap brand
performance Wuling ?
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Untuk menguji dan menganalisis brand signature terhadap brand
attitude Wuling.
2. Untuk menguji dan menganalisis brand attitude Wuling terhadap brand
performane Wuling.
3. Untuk menguji dan menganalisis brand signature dan brand logo
Wuling terhadap awareness of consumers Wuling.
4. Untuk menguji dan menganalisis awareness of consumer Wuling
terhadap brand performance Wuling.
5. Untuk menguji dan menganalisis awareness of consumer Wuling
terhadap brand attitude Wuling.
11
6. Untuk menguji dan menganalisis brand reputation Wuling terhadap
brand performance Wuling.
1.4 Manfaat Penelitian
Hasil penelitian diharapkan memiliki manfaat sebagai berikut:
1. Bagi Akademis
Penelitian ini diharapkan dapat lebih memahami secara mendalam
mengenai pengaruh brand performance dari suatu perusahaan untuk
penjualan produk mereka juga bagi lingkungan dan juga kehidupan dari
masyarakat yang menggunakan kendaraan sebagai alat transportasi
mereka
2. Bagi Para Konsumen
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan atau menambah
pengetahuan dapat membantu dan membuat para konsumen dapat
mengetahui bahwa branding dan pengaruh terhadap pembelian akan
suatu produk
3. Bagi Pemerintah
Penelitian ini diharapkan dapat membantu dan memberikan kontribusi
bagi pemerintah agar pemerintah dapat juga mempelajari suatu hal yang
baru tentang branding dari merek yang baru dan mempunyai stigma
yang buruk di Indonesia
12
1.5 Batasan Penelitian
Responden yang digunakan dalam penelitian ini adalah seseorang
atau individu yang sudah memiliki kendaraan dengan brand Wuling dan
individu yang belum memiliki kendaraan dengan brand Wuling, namun
memiliki ketertarikan terhadap brand Wuling.
Ruang lingkup masalah penelitian ini menggunakan variabel brand
signature, brand logo, brand attitude, awareness of consumers dan brand
reputation sebagai faktor yang mempengaruhi pada brand performance
brand Wuling. Masalah – masalah yang dihadapi penulis dalam menyusun
penelitian ini antara lain, seperti waktu, sampel yang akan digunakan
didalam penelitian. Hal lain diluar pembahasan diatas tidak dijadikan
sebagai ruang lingkup dan fokus penelitian penulis hanya sebagai pelengkap
dari topik yang akan di bahas.
1.6 Sistematika Pembahasan
Untuk memberikan gambaran yang jelas tentang penelitian, maka
penulis memberikan sistematika pembahasan tentang bab-bab yang dapat
diuraikan sebagai berikut:
13
BAB I: PENDAHULUAN
Bab ini menjelaskan tentang latar belakang dari penelitian yang akan diteliti,
masalah penelitian, tujuan penelitian, manfaat penelitian, dan batasan
masalah dalam penelitian.
BAB II: LANDASAN TEORI
Bab ini menjelaskan tentang teori-teori pendukung atau tinjauan pustaka
mengenai topik yang akan diteliti dalam penelitian, kerangka pemikiran,
variabel penelitian terdahulu. Hubungan antar variabel dan model penelitian
berserta dengan hipotesisnya.
BAB III: METODE PENELITIAN
Bab ini menjelaskan tentang objek dan subjek penelitian disertai dengan
beberapa metode penelitian yang digunakan untuk menguji masalah yang
diteliti, menjelaskan definisi konseptual dan definisi operasional pada
penelitian ini, teknik analisis data, metode uji validitas dan reliabilitas, outer
dan inner model, serta metode pengujian hipotesis.
BAB IV: ANALISIS DAN PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
Bab ini menjelaskan tentang hasil penelitian yang telah dilakukan hasil uji
validitas dan reliabilitas studi pendahuluan, uji validitas dan reliabilitas tes
aktual, pengujian hipotesis untuk mengetahui apakah variabel independen
14
signifikan atau tidak signifikan, berpengaruh terhadap variabel independent.
disertai dengan analisis dan pembahasannya.
BAB V: KESIMPULAN DAN SARAN
Bab ini merupakan bab terakhir yang akan menjelaskan tentang kesimpulan,
implikasi teoritris, implikasi manajerial dan saran yang diharapkan berguna
untuk penelitian selanjutnya.
BAB I PENDAHULUAN1.1 Latar Belakang
BAB I PENDAHULUANGambar 1.1 Grafik penjualan Chery di Indonesia
BAB I PENDAHULUANGambar 1.2 Grafik penjualan Geely di Indonesia
BAB I PENDAHULUANGambar 1.3 Grafik penjualan Wuling di Indonesia tahun 2018
BAB I PENDAHULUAN1.2 Masalah Penelitian
BAB I PENDAHULUAN1.3 Tujuan Penelitian
BAB I PENDAHULUAN1.4 Manfaat Penelitian
BAB I PENDAHULUAN1.5 Batasan Penelitian1.6 Sistematika Pembahasan
BAB I PENDAHULUANBAB I: PENDAHULUANBAB II: LANDASAN TEORIBAB III: METODE PENELITIANBAB IV: ANALISIS DAN PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
BAB I PENDAHULUANBAB V: KESIMPULAN DAN SARAN