Kuliah Kewirausahaan

Medan, 07 Desember 2009

ADVERTISING

Dosen Koordinator Mata Kuliah: BUDI UTOMO S.P, M.P Oleh: MISWARI 051201018/ MANAJEMEN HUTAN

DEPARTEMEN KEHUTANAN FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2009

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT atas Rahmat dan Hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas Kewirausahaan tepat pada waktunya. Adapun tugas ini adalah sebagai salah satu syarat yang harus diselesaikan untuk memperoleh nilai mata kuliah Kewirausahaan di Fakultas Pertanian USU. Adapun judul tugas ini adalah Usaha Advertising yang merupakan salah satu wirausaha yang trend dan up to date saat ini. Dalam kesempatan ini penulis tidak lupa mengucapkan terimakasih kepada Bapak Budi Utomo, SP. MP, selaku dosen koordinator kuliah kewirausahaan yang telah membimbing dan mengarahkan dalam penyusunan tugas ini. Akhirnya kepada Allah SWT jualah kita berserah diri karena atas segala keizinan dan keridhoan-Nya segala sesuatu menjadi hidayah bagi kita semua. Semoga tulisan usaha advertising ini dapat memberi manfaat bagi kita semua. Terima kasih. Medan, 07 Desember 2009

Penulis

PENDAHULUAN

Advertising adalah Periklanan yang mengekspresikan peluang untuk mendramatisasi perusahaan dan produknya melalui penggunaan cetakan dan warna yang penuh seni. Advertising adalah medium yang berdaya sebar luas yang memungkinkan penjual mengulang pesan berkali-kali. iklan juga memungkinkan pembeli menerima dan membandingkan pesan dari berbagai pesaing. Periklanan berskala besar oleh seorang penjual menyiratkan hal yang positif tentang ukuran., kekuatan, dan keberhasilan penjual. Periklanan sering diartikan sebagai komunikasi yang disponsori yang ditempatkan dalam media massa dan bayaran. Dalam pembuatan iklan, komunikasi juga sangat dibutuhkan bagi kelancaran proses penyampaian pesan. Advertising harus mampu menjawab empat pertanyaan dalam lima tahap penyusunan rencananya, yaitu: Apa yang sebenarnya hendak dicapai? Adakah tujuan

sesungguhnya dari iklan itu untuk mencapai target penjualan tertentu. Kapan tujuan tersebut akan dicapai? Berapa lama? Apa strategi yang paling cocok untuk mencapai tujuan tersebut? Taktik apa yang paling tepat untuk melaksanakannya? Apa

gagasan kreatifnya.

Tujuan utama dari kegiatan periklanan adalah: a. Menyadarkan komunikan dan memberi informasi tentang suatu barang, Jasa atau ide. b. Menimbulkan dalam diri komunikan suatu peraaaan suka akan barang, jasa ataupun ide yang disajikan, dengan memberikan preferensi kepadanya. c. Menyakinkan komunikan akan kebenaran tentang apa yang dianjurkan dalam iklan dan karenanya menggerakkannya untuk berusaha memiliki atau menggunakan barang atau jasa yang dianjurkan.

TINJAUAN PUSTAKA Advertising adalah Periklanan yang mengekspresikan peluang untuk mendramatisasi perusahaan dan produknya melalui penggunaan cetakan dan warna yang penuh seni. Advertising menempati posisi penting dalam mengkomunikasikan keberadaan suatu perusahaan dan produk, serta menginformasikan segala hal tentang obyek yang bersangkutan. Tujuan advertising adalah hasil akhir yang dicari organisasi melalui ekstensi dan operasi. Tujuan advertising adalah tugas

komunikasi spesifik untuk dilaksanakan dengan audiens sasaran spesifik dalam periode waktu yang spesifik. Iklan yang terdapat dalam advertising dapat dipergunakan untuk membangun kesan jangka panjang suatu produk dan pihak lain memicu penjualan yang cepat. Sebuah iklan yang efektif memerlukan sebuah perencanaan, diantaranya mengenai keputusan tetang isi pesan, khalayak sasaran, penetapan media, bahkan harus dikaitkan atau tidak lepas dari berbagai unsur bauran pemasaran dan yang lebih penting berorientasi pada pasar karena jika tidak sebuah iklan yang ditayangkan akan menjadi sebuah pemborosan waktu. Iklan dalam advertsing adalah semua bentuk bayaran untuk mempresentasikan dan mempromosikan ide, barang atau jasa secara non personal oleh sponsor yang jelas. Advertising adalah segala bentuk sajian dari promosi ide, barang dan jasa oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran. Sedangkan iklan yang terdapat dalam advertise adalah komunikasi nonpribadi melalui bermacam-macam media yang dibayar oleh sebuah perusahaan bisnis, atau organisasi nirlaba, atau individu, yang dalam beberapa cara teridentifikasi dalam pesan periklanan dan berharap menginformasikan atau membujuk anggota-anggota dari sasaran tertentu. Tujuan menginformasikan pada advertising ditunjukkan dengan kegiatankegiatan yang memberitahukan pada pasar mengenai suatu produk baru, bagaimana cara kerjanya, menjelaskan pelayanan yang disediakan, memberitahukan kegunaan baru suatu produk, perubahan harga dan membangun citra perusahaan. Tujuan persuading/mempengaruhi ditujukan dengan melakukan usaha-usaha untuk membentuk preferensi merek dan kemudian mendorong agar konsumen beralih ke produk perusahaan, mempengaruhi konsumen untuk membeli sekarang dan menerima usaha-usaha perusahaan untuk menjual produknya. Periklanan juga bertujuan untuk reminding, yaitu menyegarkan ingatan masyarakat akan suatu produk, kebutuhan akan produk tersebut dan tempat konsumen dapat membeli produk. Mengusahakan agar masyarakat tetap mengingat atau mempertahankan kesadaran puncak terhadap produk. Tujuan terakhir adalah entertainment yaitu tampilan yang diberikan oleh perusahaan yang

menyertai informasi sehingga ingatan masyarakat terhadap produk atau perusahaan adalah sesuatu yang menarik, indah atau lucu. Kedudukan iklan sebagai alat komunikasi perusahaan dalam menginformasikan produk mempunyai sifat-sifat sebagai berikut: a. Public presentation, iklan memungkinkan setiap orang menerima pesan yang sama tentang produk yang diiklankan. b. Pervasiveness, pesan iklan yang sama dapat diulang-ulang untuk memantapkan penerimaan info. c. Amplified expresiveness, iklan mampu mendramatisasi perusahaan dan produknya melalui gambar dan suara untuk menggugah dan mempengaruhi perasaan khalayak. d. Impersonality, dan iklan tidak bersifat karena memaksa khalayak untuk memperhatikan menanggapinya merupakan komunikasi

yang monolog (satu arah).

Secara sederhana beberapa proses advertising adalah seperti di bawah ini: a. Papan reklame Adalah poster dalam ukuran besar, didesain untuk dilihat oleh orang-orang yang melakukan perjalanan dengan kendaraan. Periklanan lewat papan reklame disebut

billboard, karena pada abad 19 orang menyebut poster dengan nama bills, sehingga kemudian populer dengan nama billboard. Jenis billboard ini ada dua yaitu : 1. Poster panels yaitu lembaran kertas besar yang dicetak sesuai dengan keinginan pemesan 2. Painted bulletins yaitu langsung didesain dan digambar oleh artis biro iklan di atas tempat yang telah disediakan. Kekuatan penampilan iklan luar ruang adalah karena tata cahaya, lampu latar, bentuk, inflantables, dan gerakan. b.Media Pameran Dewasa ini pameran mempunyai dua fungsi yaitu : Sebagai tempat memamerkan hasil produksinya Sebagai tempat pertemuan antara penjual dan pembeli

Bentuk pameran : 1. 2. 3. 4. General fairs (Horizontal fairs), mencakup berbagai macam barang dan dalam tempo yang lama Specialized show (Vertical fairs) biasanya hanya satu produk dari suatu industri tertentu Consumers fair, pameran tentang barang kebutuhan rumah tangga Solo exhibition, khusus pada golongan masyarakat yang berminat. Saling menjajaki antara produsen-penyalur-calon pembeli Saling mempelajari aktifitas pesaing Memberi percontoh dan berdialo langsung dengan calon pembeli Mencari partner usaha Mempelajari metode penjualan dan promosi Melakukan penjualan

Manfaat pameran :

PEMBAHASAN Aspek Pasar A. Gambaran Umum 1. Jenis produk / jasa Advertising (jasa periklanan)

2. Target pasar Konsumen menengah kebawah, tetapi tidak menutup kemungkinan untuk tipe konsumen diatasnya. B. Permintaan (pembeli) 1. Perhitungan pembeli utama a. Lokasi Medan Denai b. Jumlah Penduduk 100.000 orang, c. Usia 18-41 tahun. d. Pendapatan Menengah kebawah (Kurang dari 2 Juta) e. Potensi Pembeli (pengguna) Diperkirakan konsumen menggunakan jasa Advertising 1 bulan sekali. Atau sekitar 40%. >> 4 % dari 100.000 orang = 400 orang f. Konsumsi (Biaya rata-rata 50.000) 400 X Rp.50.000 = 20.000.000 g. Konsumsi per-tahun

Rp. 20.000.000 X 12 = Rp. 240.000.000 C. Penawaran (pesaing) 1. Identifikasi kapasitas Diperkirakan 1 konsumen perbulan = Rp 50.000 2. Pesaing utama Advertising besar dengan biaya yang besar. a. Keunggulan advertising pribadi: Harga yang ditawarkan lebih rendah, tentunya dengan kualitas pelayanan dan mutu desain yang baik. Adapun keunggulan lain : Importance : manfaat / bernilai tinggi Distinctive : bersifat spesifik Superior : melebihi Communicable : mudah dikonsumsikan Preemtive : tidak mudah ditiru Affordable : harga terjangkau Profitable : menguntungkan Mutu desain yang baik dan up to date Kualitas pelayanan yang baik.

D. Program strategi pemasaran 1. Produk a. Mutu produk (desain) Desain yang di terima merupakan hasil kesepakatan oleh kedua belah pihak, yaitu pihak konsumen dan pihak produksi. b. Ukuran Berupa jasa perancangan, pengerjaan, dan penyelesaian desain. Berikut contoh desain: - Desain Grafis - Desain Ilustrasi - Desain Sticker. Ilustarasi Tracing - Desain Stasionery Kartu Nama. Ilustrasi Binatang. - Desain Stasionery Amplop. Ilustrasi Manusia. - Desain Stasionery Kop Surat. Ilustrasi Wajah (potret).

- Desain Stasionery Map. Ilustrasi Suasana. - Desain Formulir. Ilustrasi Motif. - Desain Memo. Ilustrasi Kartun Karikatur. - Desain Leaflet. Ilustrasi Kartun Strip. - Desain Sampul/ Cover Buku. Ilustrasi Komik. - Desain Iklan Kolom Koran. Ilustrasi Peraga (infogram). - Desain Iklan Koran. dll. - Desain Koran. - Desain Iklan Majalah. Bidang Fotografi - Desain Majalah. Fotografi Pas Photo. - Desain Kartu Pos. Fotografi Keluarga. - Desain Kemasan Produk Retail. Fotografi Kegiatan Olah Raga. - Desain Poster. Fotografi Pertunjukan Kesenian. - Desain Kalender Poster. Fotografi Pernikahan. - Desain Folder. Fotografi Eksperimen - Desain Brosur. dll. - Desain Manual Guide Book. - Desain Buku. Bidang Audivosual - Desain Katalog. Videoklip - Desain Kalender Dinding. Video Pernikahan - Desain Kalender Meja/Duduk. Video Dokumenter - Desain Agenda/ Organizer. Video Eksperimen - Desain Company Profile. dll. - Desain Logotype. - Desain Icon, graphic system & classification. - Desain Logo. - dll.

Bidang Animasi - Animasi 2D Bidang Multimedia Interaktif - Animasi 3D CD Interaktif - Animasi Kartun Public Kiosks - Animasi Feature length Multimedia Database - Animasi Opening tune Multimedia Presentasi (Presentasi binis, kuliah) - Animasi Web Desain Web - dll.

c. Kemasan Berupa paket tahan air dan tahan banting. d. Pelayanan Mulai dari awal pemesanan sampai penyelesaian desain akan dilakukan secara profesional serta seluruh penyelesaian desain akan diselesaikan sesuai dead line dan pengiriman paket pesanan diantar secara gratis ke tempat konsumen. 2. Harga a. Harga satuan Harga disesuaikan dengan desain-nya, jika desain dari konsumen harga bisa lebih murah, jika desain berasal dari kedua belah pihak harga diambil dari tengahnya. Harga termurah Rp 50.000 untuk Fotografi Pas Photo sebanyak 5 kali, harga termahal disesuaikan dengan besarnya pesanan. Sebagai contoh pembuatan coorporate suatu perusahaan kecil sebesar Rp 10.000.000 (besar kecilnya perusahaan dilihat dari banyaknya karyawan dan dari status usahanya PT, CV, PD, dsb) b. Cara pembayaran Pembayaran pertama atau pembayaran separuh harga dilakukan pada pertama kali pertemuan, dan pembayaran sepenuhnya dilakukan pada tahap persetujuan desain. Melalui rekening bank, kartu ATM, atau pembayaran tunai ditempat. c. Potongan Hanya untuk pengguna yang menggunakan jasa desain sebanyak 5 kali, berupa potongan harga 20% (dengan membawa struk pembayaran sebelumsebelumnya). d. Hadiah Berupa souvenir dari pihak jasa berupa kaos / baju, mug, gambar tempel, kalender, dll. sesuai souvenir yang tersedia pada saat itu.

3. Distribusi a. Saluran Media promosi melalui media cetak, dan media internet b. Gudang Gedung sendiri. (salah satu ruang 50 x 100 m) c. Transportasi Berupa motor bebek d. Lain2

PENUTUP Penggunaan iklan dalam advertising terdiri dari media direct mail dan point of purchase. Direct Mail dalam kategori periklanan tangapan langsung yakni segala bentuk advertensi yang digunakan untuk menjual barang secara langsung kepada konsumen, apakah melalui surat, kupon yang disebarkan di berbagai media cetak. Keuntungan beriklan menggunakan media ini adalah : 1. 2. 3. 4. 5. Selektif dalam menjangkau khalayak yang diinginkan Ideal untuk mendapatkan tanggapan segera Adanya pengaruh personal Fleksibel Dapat diukur Point of Purchase yaitu display untuk mendukung penjualan. Bentuk tampilan berbagai display yang menarik merupakan sebuah media periklanan yang segera dapat menarik perhatian pembeli. Point of purchase sebagai subseksi dari elemen-elemen advertensi dan promosi dari bauran pemasaran dengan fungsi di bawah ini : 1. 2. Memberi informasi Mengingatkan

3. 4.

Membujuk Menjajakan

Ada beberapa faktor-faktor yang terdapat dalam sebuah advertising, yaitu: - Bintang iklan, biasanya bintang iklan adalah selebritis, hal ini berdasarkan daya tarik dan citra selebritis yang juga akan dijual bersama produk yang diiklankan - Tema iklan, adalah inti cerita yang digunakan untuk menarik konsumen - Slogan iklan, adalah ungkapan kata atau kalimat yang dirumuskan dalam bentuk ringkasan tetapi padat, tentang sesuatu produk agar mudah diingat dan mengikat emosi khalayak. - Ilustrasi, merupakan sesuatu yang hendak disampaikan oleh pengiklan melalui gambar atau foto.

DAFTAR PUSTAKA Beelen Paul, 2006. Advertising 2.0. digilib.unnes.ac.id/gsdl/collect/skripsi/ index/assoc/HASH016c/.../doc.pdf Istiyanto Bekti, ___. Periklanan. dosen.amikom.ac.id/downloads/ artikel/ Karya %20tulis.doc Slamet Usman. ___. Modul Mata KULIAH Dasar-Dasar Manajemen. 202.155.2.90 /corporate_ actions/new_info_jsx/.../Materi.doc. sbektiistiyanto.files.wordpress.com/2008/02/

____, 2008. Event marketing. advertising.doc

____, ___. Marketing Public Relation. smartbisnistool.com/.../MARKETING% 20 PUBLIC %20RELATIONS.doc