STRATEGI PASAR GLOBAL

Pembahasan

DESAKAN PASAR BEBAS

SIKAP

PELUANG DAN HAMBATAN/ ANCAMAN karena:

PERUBAHAN PASAR MENJADI TANPA BATASPERUBAHAN PERILAKU SAINGAN

STRATEGI

CHANGE

TANGGAPAN KITA

PENGARUHNYA?

INDUSTRI GLOBAL

STRATEGIC STEP

INDUSTRI GLOBALSuatu Industri dimana perusahaan harus bersaing dalam pasar dunia dengan produknya, untuk dapat bertahan hidup.Suatu Industri dimana keunggulan nya diperoleh dari skala ekonomi dan wawasan ekonomi pasar.

PENGARUHNYA?Karena persaingan begitu terbuka dan bebas, maka persoalan menjadi dapat bertahan hidup atau mati.Waktu persiapannya pun semakin singkat.Keunggulan perusahaan dalam bentuk Competitive Advantage lebih memegang peranan.

PELUANG DAN ANCAMANIndikasikan peluang/ ancaman dari Penggerak Potensi Industri Global: Cost DriversCustomer DriversCompetitive DriversGovernment Drivers

1. Cost DriversLokasi dari Sumber-sumber Strategis, seperti bahan baku, tenaga ahli, bahan penelitianPerbedaan Biaya dari negaraPotensi dari Skala Ekonomi

2. Customer DriversPelanggan mengharapkan adanya Globalisasi.Global Customers membutuhkan produk yang punya standard Global.Global Channel membutuhkan koordinasi GlobalTransferable Marketing, ump. Brand.

3. Competitive DriversBertambahnya Global Competitor, yang lebih canggih dari Local CompetitorApabila saingan mulai masuk ke pasar global dengan melakukan subsidi silang.

4. Government DriversKebijaksanaan perdaganganStandar teknikalPeraturan- peraturan

RekomendasiPerubahan Sikap Mental menjadi berorientasi kepada pelanggan GlobalMempelajari kekuatan lawan dan sendiri, dan pasar (Competitor, Company and Customer)Tingkat penguasaan lapanganMengatur strategi & memanfaatkan momentum

Strategic Steps

P-M SCOPEADVANTAGES:COMPETITIVECOMPARATIVECORPORATE CULTURE

MISSIONDETERMINATION

INDENTIFICATION& PREDICTION

INDENTIFICATION& EVALUATION

EXPLORATION INNOVATION

EVALUATION

FINAL STEP CHOICE

STRATEGIC PROFILE

STRATEGIC FORECAST

RESOURCE AUDIT

STRATEGIC ALTERNATIVES

TEST OF CONSISTENCY

STRATEGIC CHOICE

PUBLIC POLICYCULTUREECONOMICTECHNOLOGY

DIMENSIONSSTRATEGIC SUPPORTING OPERATING

COMPETITIVE ADVANTAGEFaktor-faktor untuk mendapatkan Competitive Advantage: EfisiensiStrategikRisikoPemberdayaanReputasi

1. Faktor EfisiensiSkala ekonomi untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dan pasarMemanfaatkan sumber daya negara lainnyaMemperpanjang umur produk (product life cycle)Flesibilitas Operasional

2. Faktor StrategikKeuntungan sebagai pionir dan satu-satunya penyelia pada pasarSubsidi Silang diantara negaraNilai Harga Transfer (Transfer Price)

3. Faktor RisikoRisiko diversifikasi makroekonomi (business cycle yang tidak berkaitan diantara negara)Risiko Diversifikasi Operasional seperti persoalan tenaga kerja, bencana alam, huru hara.

4. Faktor PemberdayaanPemberdayaan yang terus menerusKesempatan peningkatan pemberdayaan karena diversifikasi, tergantung dari lingkungan operasinya.

5. Faktor ReputasiPelayanan pelanggan Global diantara negara menuntut reputasi dan citra merk (Brand Image)

MASA TRANSISIMasa dimana perusahaan mempersiapkan diri untuk dapat bertahan hidup dikemudian hari dalam pasar GlobalMasa dimana perusahaan sebagai instansi non pemerintah berinisiatif untuk mengambil alih proteksi pemerintah, menjadi kekuatan sendiri bersaing dalam pasar Global.

STRATEGI PASAR GLOBALGlobalisasi Service BussinesModus memasuki pasar luar negeriIsu-isu dinegara berkembangKnowledge Management diperusahaan GlobalCountry ManagementNew marketing concept

Globalisasi Service Bussines Service Industry cenderung memiliki pengalaman monoton/ flat dan berskala ekonomi rendah.Produk yang memiliki kwalitas pelayanan tinggi hasil dari budaya perusahaan dapat menjadi harapan dalam pasar Global, yang dikenal dengan Reputasi.

Modus masuk pasar luar negeriAda empat kemungkinan modus untuk masuk pasar luar negeri ExportingLicensing (termasuk franchising)Joint VentureInvestasi Langsung diluar negeri

Isu-isu dinegara berkembangPasar Modal relatif kurang effisienKurangnya informasi dan statistikBiaya modal yang tinggiSumber daya manusia dengan keahlian tinggi relatif lebih sedikitHubungan dengan badan pemerintahan harus baikAdanya tekanan politik pada perusahaan ex. pemerintah

Knowledge ManagementPertukaran pengetahuan didalam perusahaan mempunyai nilai tinggiNamun tingginya hambatan untuk pertukaran pengetahuan yang harus diatasiFasilitas untuk pertukaran pengetahuan harus disiapkan

Country ManagementPengetahuan akan Strategik ManajemenPengetahuan khusus mengenai perusahaan sendiriPengetahuan khusus mengenai negara yang dimasukiPengetahuan akan lingkungan Global

New Marketing ConceptPemasaran bukan lagi sekedar 4PNilai baru untuk konsumen: Brand, Service dan ProcessStrategi Pemasaran: Segmentasi, Targeting dan PositioningTaktik Pemasaran: Differensiasi, Marketing mix, Selling

PENUTUPTerima kasih & Semoga Sukses