STRATEGI MEMBANGUN SEBUAH BRAND

Fithri Setya MarwatiUniversitas Jend. Soedirman

MM-21Januari, 2008

BUTIR-BUTIR PENTINGSwa, 2008 : Brand adalah aset.Swa, 2000 : Produk adalah barang yang dihasilkan

pabrik mudah ditiru usang. Merek adalah sesuatu yang dicari pembeli

unik & mempunyai significant value added bertahan lama.

Contoh: GE, Coca Cola.

Critical Thinking

Bagaimana membangun brand yang kokoh?

Pola Membangun Brand

1. Membeli merek.Case: # Uniliver membeli Sariwangi# The Coca Cola Company

membeli brand AdeS (2000)

2. Mengakuisisi sebagian atau seluruh saham.

Case: Danone mengakuisisi sebagian saham PT Aqua Golden Mississippi (1999)

3. Menguasai merek.Case: Aqua-Danone.

Akuisisi Merek VS Launching Merek

Akuisisi Merek:Benefit: # Lebih cepat # Lebih Murah# Resiko rendah # Loyalitas Konsumen# Goodwill # Pangsa Pasar# Potensi merebut konsumen masa depan

Konsekwensi: Lebih Mahal

Launching MerekBenefit: # Originil

Konsekwensi:# Lebih Mahal # Resiko tinggi

Case:Tara Nasiku - Uniliver

Critical Thinking

Mengapa sang pemilik merek mau menjualnya?

Cases:Kecap Bango konflik di dalam

keluarga pemilik merek.Aqua kekurangan modal atau

terjepit posisi keuangannya.ABC & Aqua membutuhkan

mitra strategisSampoerna Pemilik ingin beralih ke

bisnis yang sama sekali berbeda.

-The End-