7/26/2019 Strategi Aliansi Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/strategi-aliansi-internasional 1/10
STRATEGI ALIANSI INTERNASIONAL
Pengertian Strategi Aliansi
Strategi Aliansi (Strategic Alliances) yaitu perjanjian bisnis di mana dua atau lebih
perusahaan memutuskan untuk melakukan kerjasama guna mendapatkan keuntungan
bersama. Partner-partner dalam aliansi strategi setuju untuk menggabungkan aktivitas
riset dan pengembangan, keahlian dalam pemasaran dan kemampuan manajerial.
Aliansi strategi hanyalah salah satu metode yang dilakukan perusahaan agar dapat
masuk atau melakukan ekspansi operasi internasional. Usaha patungan ( join venture)
adalah bentuk khusus aliansi strategis yang merupakan gabungan dua atau lebih
perusahaan untuk menciptakan entitas bisnis baru yang secara hokum terpisah dan
berbeda dari induk perusahaannya. Usaha patungan biasanya berbentuk perusahaan
dan dimiliki oleh induk perusahaan dengan proporsi sesuai hasil negoisasi.
Aliansi strategis non usaha patungan dapat dibentuk semata-mata untuk
membuat partner-partner mampu mengatasi halangan yang dihadapi setiap partner
dalam jangka pendek. Aliansi strategis non usaha patungan biasanya memiliki tujuan
dan lingkup yang lebih sempit. Aliasi strategis non usaha patungan sering dibentuk
untuk tujuan tertentu yang akan berakhir secara alami. arena misinya sempit dan tidak
adanya struktur organisasi !ormal, aliansi strategi non usaha patngan biasanya kurang
stabil dibandingkan dengan usaha patungan ( joint venture).
Keuntungan Strategi Aliansi
Ada empat keuntungan dari strategi aliansi yaitu"
#. emudahan masuk pasar " strategi aliansi akan membuat perusahaan mampu
memperoleh man!aat dari cepatnya masuk ke pasar baru dengan biaya rendah.
$. %erbagi resiko " berbagi resiko menjadi petimbangan yang sangat penting ketika
perusahaan masuk ke pasar yang relative baru atau memiliki tingkat ketidakpastian dan
instabilitas tinggi.
&. %erbagi pengetahuan dan keahlian " dengan strategi aliansi, perusahaan berpotensi
untuk memperoleh pengetahuan dan keahlian yang dianggap kurang baik mengenai
1
7/26/2019 Strategi Aliansi Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/strategi-aliansi-internasional 2/10
cara produksi, cara memperoleh sumber daya tertentu, cara menghadapi peraturan
pemerintah local atau cara mengelola lingkungan yang berbeda.
'. Sinergi dan keunggulan bersaing " melalui beberapa kombinasi untuk masuk ke pasar,
berbagi resiko dan potensi pengetahuan, setiap perusahaan yang berkolaborasi iniakan dapat mencapai lebih banyak keunggulan dan bersaing dengan lebih e!isien
dibandingkan jika perusahaan ini berusaha masuk ke pasar atau industry baru
sendirian.
Type dari Aliansi Strategis :
A. Type Kontrak :
isensi maupun ross lisensi
*aralaba (+ranchising)
erjasama penelitian dan pengembangan
anajemen ontrak
Proyek urnkey/.
B. Euity :
0ntitas baru
1ndependent 2oint 3enture
4ependent 2oint 3enture
0ntitas lama
Pembelian saham e5uity
05uity s6ap
Sebuah aliansi strategis bisa berhasil dan menguntungkan bagi perusahaan ditentukan
oleh keberhasilan menjalankan E!pat langka" proses yaitu "
1. Penyusunan Strategi aliansi
Penyusunan strategi meliputi studi kelayakan aliansi, tu#uan aliansi (objektive and
rationale), $okus pada masalah mendasar beserta tantangannya, strategi persiapan
dan pembentukan su!%erdaya manusia, teknologi dan peralatan produksi.
Penyusunan strategi aliansi ini membutuhkan sinkronisasi antara tujuan aliansi
dengan strategi total perusa"aan .
2
7/26/2019 Strategi Aliansi Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/strategi-aliansi-internasional 3/10
2. Penelitian &alon perusa"aan rekanan aliansi
Penelitian perusahaan yang akan diajak beraliansi (calon rekanan aliansi) meliputi "
Penyiapan kriteria seleksi bagi calon rekanan aliansi.
Analisa potensi keunggulan dan kelemahan calonrekanan,
Penyusunan strategi untuk mengakomodasi gaya kepe!i!pinan perusahaan
rekanan aliansi. eneliti !oti'asi rekanan untuk beraliansi.
eneliti kesen#angan su!%er daya dan kemampuan rekanan aliansi yang mungkin
ada.
3. Negosiasi kontrak
7egoisasi kontrak aliansi strategis meliputi "
Penentuan tu#uan yang realistik bagi seluruh peserta aliansi.
Pembentukan tea! negoisasi yang unggul.
Penentuan kontri%usi masing-masing rekanan aliansi .
Penentuan klausul pemberhentian kontrak, penentuan "uku!an bagi rekanan
yang %erkiner#a %uruk. Penegasan prosedur "uku! yang jelas dan dimengerti seluruh peserta kontrak
dan dicatat dengan jelas dalam kontrak.
(. Pengoperasian aliansi
4alam pelaksaan operasi aliansi dibutuhkan ko!it!en dari !ana#e!en puncak untuk
mencari dan menentukan su!%er daya yang unggul, yang akan dipakai
untuk pengoperasian aliansi, penyusunan strategi prioritas anggaran dan sumberdaya,
pengukuran kinerja aliansi dan penentuan re6ard kinerja.
$aktor)*aktor Penye%a% Kegagalan Strategis Aliansi
%eberapa sumber masalah yang mengancam kelangsungan strategi aliansi antara lain"
3
7/26/2019 Strategi Aliansi Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/strategi-aliansi-internasional 4/10
#. etidakcocokan antar partner (incompatibility of partner ) " ketidakcocokan dapat
mengahsilkan kon!lik yang serius 6alaupun biasanya hanya menghasilkan penurunan
kinerja aliansi
$.
Akses ke in!ormasi " perusahaan harus dapat berbagi in!ormasi, maka jika tidake!ekti!itas kolaborasi akan terganggu
&. on!lik tentang distribusi penghasilan " salah satu keterbatasan strategi aliansi adalah
distribusi pendapatan.
'. 8ilangnya otonomi " karena perusahaan-perusahaan berbagi resiko dan pro!it,
perusahaan tersebut juga berbagi pengendalian, dengan demikian membatasi kegiatan
masing-masing perusahaan.
9. Perubahan keadaan " kondisi ekonomi yang dulunya memotivasi perjanjian kerjasama
sudah tidak ada lagi atau keunggulan teknologi membuat perjanjian tidak
menguntungkan.
Pe!ili"an Partner Aliansi
Setidaknya ada empat !aktor dalam memilih partner antara lain"
#. ecocokan (compability )
Perusahaan harus memilih partner yang cocok dan dapat dipercaya serta dapat bekerja
sama secara e!ekti!.
$. Si!at produk atau jasa calon parter " perusahaan sebaiknya bekerja sama dengan
partner yang produk atau jasanya saling melengkapi (komplementer) tetapi tidak
langsung bersaing dengan produknya sendiri.
&. eamanan aliansi secara relative " dengan adanya kompleksitas dan potensi kerugian
karena gagalnya kerjasama, para manajer perusahaan harus memperoleh sebanyak
mungkin in!ormasi dari calon partner sebelum membentuk aliansi strategis.
'. Potensi pembelajaran aliansi " sebelum membentuk aliansi strategi, para partner harus
menilai potensi untuk saling belajar.
Lingkup Strategi Aliansi
ingkup strategi aliansi antara lain"
#. Aliansi omprehensi! (comprehensive alliances)
4
7/26/2019 Strategi Aliansi Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/strategi-aliansi-internasional 5/10
Aliansi komprehensi! terbentuk ketika para partisipan setuju untuk melaksanakan
secara bersama-sama berbagai tahapan proses yang membuat produk atau jasa yang
dapat diba6a ke pasar meliputi " :;4, desain, produksi, pemasaran dan distribusi.
$. Aliansi +ungsional Aliansi !ungsional merupakan lingkup strategi aliansi yang lebih sempit dengan
menyertakan hanya satu !ungsi bisnis meliputi"
Aliansi produksi " merupakan aliansi !ungsional dimana dua atau lebih
perusahaan membuat produk atau jasanya masing-masing dengan !asilitas yang
dipakai bersama . Aliansi produksi dapat memakai !asilitas yang telah dimiliki
oleh salah satu partner.
Aliansi pemasaran " merupakan aliansi !ungsional dimana dua atau lebih
perusahaan berbagi jasa atau keahlian pemasaran. Perusahaan yang sudah
mapan membantu perusahaan pendatang baru dalam mempromosikan,
mengiklankan dan mendistribusikan produk atau jasanya.
Aliansi keuangan " merupakan aliansi !ungsional dimana perusahaan-
perusahaan ingin mengurangi resiko !inansial yang terkait dengan proyek
tertentu. Partner-partner memberikan sumber !inansial ke proyek dalam proporsi
yang sama atau salah satu partner memberikan sebagian besar !inansial
sementara partner-partner lain menyediakan keahlian khusus atau memberikan
kontribusi lain untuk mengimbangi kecilnya investasi !inansial yang diberikan.
Aliansi riset dan pengembangan " merupakan aliansi !ungsional dimana partner-
partner setuju untuk mengadakan riset (research and development = R&D)
bersama untuk mengembangkan produk atau jasa baru.
+engelola Aliansi
5
7/26/2019 Strategi Aliansi Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/strategi-aliansi-internasional 6/10
eputusan untuk membentuk aliansi strategis harus berkembang dari proses
perencanaan strategis perusahaan. Setelah membuat keputusan, para manajer
perusahaan kemudian harus menangani beberapa isu penting yang menentukan
tahapan-tahapan tentang cara pengelolaan aliansi tersebut antara lain "#. Pemilihan Partner
esuksesan setiap kerjasam tergantung pada pemilihan partner yang tepat. Aliansi
strategis kemungkinan akan sukses jika keterampilan dan sumber daya para partner
saling melengkapi dimana masing-masing memba6a kekuatan organisasi yang tidak
dimiliki oleh yang lain.
$. %entuk epemilikan
%entuk pasti kepemilikan yang akan dipakai sangat penting dalam strategi aliansi.
%entuk korporat akan membuat para partner mampu mengatur struktur pajak yang
menguntungkan, mengimplemntasikan perjanjian kepemilikan baru dan melindungi
asset lain dengan baik. 8al ini juga membuat usaha patungan dapat menciptakan
identitasnya sendiri yang berbeda dengan partner.
&. Pertimbangan manajemen bersama
Secara umum, ada tiga alat yang dipakai untuk pertimbangan manajemen bersama
dalam mengelola aliansi antara lain"
Perjanjian bersama manajemen " setiap partner berpartisipasi penuh dan akti! ke
dalam mengelola aliansi. Partner-partner menjalankan aliansi tersebut dan
manajer-manajernya secara teratur menyampaikan instruksi dan rinciannya ke
manajer aliansi.
Perjanjian berbagi tugas " salah satu partner memiliki tanggung ja6ab utama
atas operasi aliansi strategis.
Perjanjian pendelegasian " partner-partner mendelegasikan pengendalian
manajemen ke eksekuti! usaha patungan itu sendiri. Para eksekuti! tersebut
direkrut khusus untuk menjalankan operasi perusahaan baru atau ditrans!er dari
perusahaan partisipan dan bertanggung ja6ab atas keputusan sehari-hari.
Pentingnya !e!%angun ke!a!puan aliansi perusa"aan
6
7/26/2019 Strategi Aliansi Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/strategi-aliansi-internasional 7/10
ebih dari lima belas tahun lalu joint venture sangat sedikit jumlahnya dan
terbatas ruang lingkupnya. kompetisi produk saat itu sederhana, hampir semua
perusahaan tidak memerlukan peningkatan kapabilitasnya untuk bisa bersaing dengan
e!ekti!, di!!erensiasi kadang sudah cukup, Perusahaan yang kekurangan kapasitas
produksi punya cukup 6aktu untuk bisa meningkatkan kapasitas produksinya atau juga
bisa dilakukan dengan membeli perusahaan lain melalui akuisisi.
4engan kemajuan teknologi yang pesat dan globalisasi, telah menyebabkan batas-
batas pasar industri yang tidak jelas. 4ibutuhkan peningkatan kapabilitas dengan
segera , bila ingin tetap bisa mempertahankan posisi pasarnnya maupun meraih
keuntungan dari kesempatan yang ada di pasar dunia yang sedemikian transparan.
Peningkatan kapasitas dengan akuisisi adalah cara yang mahal, menurut 2ohn :.
8arbison and Peter Pekar 2r. Ph.4 "
,A&uisitions -ere an epensi'e -ay to a&&ess spe&i*i& &apa%ilities %eyond
t"ose traditional to your industry/ %e&ause you -ere %uying t"e %a%y and t"e %at"
-ater )) paying *or a lot o* unneeded &apa%ilities and o*ten getting in'ol'ed in
!anaging %usinesses outside your area o* epertise.0
ekanan globalisasi dan teknologi telah meningkatkan aktivitas aliansi disemua industri
dalam berbagai type aliansi dan situasi. enurut 2ohn :. 8arbison and Peter Pekar 2r.
Ph.4, dalam dua tahun terakhir ini lebih dari $<.<<< orporate aliansi telah dibentuk
didunia dan justru separoh lebih merupakan aliansi diantara Kompetitor .
4ari Survey 2ohn : 8arbisson dan Peter Pekar 2r. Ph.4 , diketahui bah6a "
#. 1orporate aliansi atau joint venture telah konsisten menghasilkanReturn On
In'es!ent hampir 23 4 bagi $<<< perusahaan didunia dalam satu dekade. 1ni
berarti 564 le%i" dibanding rata-rata :eturn =n 1nvesment dari semua perusahaan.
$. 7ua pulu" li!a perusahaan +=:U70 9<< yang paling akti! mengadakan aliansi,
telah terbukti berhasil meningkatkan 23/8 4:eturn =n 05uity atau (64 le%i"
7
7/26/2019 Strategi Aliansi Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/strategi-aliansi-internasional 8/10
%anyak dibanding rata-rata :eturn =n 05uity dari perusahaan yang masuk +=:U70
9<<.
&. 7ua pulu" li!a perusahaan dalam +=:U70 9<< yang tidak akti! beraliansi hanya
mempunyai rata-rata :eturn on 05uitiy sebesar 26.2 4 .
4alam hidup ini kita semua belajar, hampir sebagian besar belajar dari pengalaman,
dan hampir semua kasus pembelajaran akan jadi pelajaran bagi diri sendiri. 4ilain
pihak kita tidak banyak tertarik untuk belajar dari orang yang sudah lebih dulu punya
pengalaman. 4emikian juga manajemen perusahaan biasanya hanya belajar dari
kesalahan sendiri, enurut riset dari 2ohn :. 8arbison and Peter Pekar 2r. Ph.4 dapat
diketahui bah6a hampir semua perusahaan yang akti! melakukan aliansi, sudah
mengetahui bah6a, Learning %y doing/, belajar dari pengalaman, adalah &ara yang
suda" kuno .
Seorang eksekuti! yang praktis bisa bicara bah6a tidak ada yang lebih baik daripada
belajar dari pengalaman.
4ari sudut pandang tertentu pernyatan itu benar, tapiSe%ua" Aliansi
strategis terlalu %erat taru"annya %ila ditangani ole" !ana#e!en yang tidak
&ukup %erpendidikan dan pengeta"uan..
8e6lett-Packard adalah sebuah perusahaan yang diketahui lebih a6al mengetahui
pentingnya untuk !en&atat se!ua kesuksesan aliansinya. 8e6lett-Packard
mengetahui bah6a aliansi adalah element penting dalam strategi pertambahan nilai.
Antara akhir tahun #>?<an dan a6al tahun #>><an, Senior managemen 8e6lett
Packard memberi kesempatan bagi para managernya untuk !eng"adiri se!inar)
se!inar yang dia#arkan di sekola")sekola" %isnis.
Saat itu, dalam tingkatan perusahaan, belum ada yang benar-benar berpikir
tentang ke%o&oran teknologi/ ko!it!en euity/ !ekanis!e keluar krisis/ isu tata
kelola 9G1G dan isu)isu lainnya.
8
7/26/2019 Strategi Aliansi Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/strategi-aliansi-internasional 9/10
Saat ini 8e6lett Packard telah mengembangkan program terbaik yang digerakan
secara internal maupun eksternal. Secara internal dilakukan program pengembangan
dan pemeliharaan melalui sesi training/ studi kasus internal / !en&ari sukses
*a&tor/ tool kits/ &"e&k list dan assess!ent internal.
Semua materi ini kemudian (secara e@ternal) dika#i ulang ole" rekanan aliansi,
kemudian dibandingkan dengan keberhasilan perusahaan lain.
8e6let-Packard secara eksternal juga meningkatkan kemampuan managernya dengan
mengadakan studi)studi kasus keberhasilan dari perusahaan diluar lainya.
asih banyak hal yang harus dilakukan untuk membuat sebuah institusi mempunyai
ketrampilan dalam melakukan aliansi, %oo-Allen ; 8amilton telah membuat #<< set
tool untuk membantu klien dalam membentuk aliansi yang
sukses.
Ada tiga contoh cara yang bisa dipakai untuk menyebarkan pengetahuan dan
pengalaman aliansi kepada karya6an atau manager perusahaan "
Ele&troni&s net-ork :
;e%site <ero adalah contoh dari electronic net6ork yang bisa dipakai untuk
meningkatkan kemampuan aliansi , situs ini berisi kiat-kiat (best Practices),
ebijaksanaan perusahaan (policies), dan list dari pakar-pakar aliansi baik internal
maupun eksternal dan tersedia khusus buat karya6an inti perusahaan.
Se!inar %erkala :
=e-lett)Pa&kard/ sebagai contoh, telah mengadakan 56 kali $-hari seminar per tahun
untuk mendidik #<<< eksekuti!nya.
Resipositories pengeta"uan aliansi :
9
7/26/2019 Strategi Aliansi Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/strategi-aliansi-internasional 10/10
$OR7 +otor 1o!pany / IB+ dan T"e 7un > Bradstreet 1orporation telah
membuat resipositories (database,library) agar setiap manager diantara ketiga
perusahaan tersebut bisa saling mengakses pengetahuan dan ketrampilan aliansi dan
bisa saling melakukan assistansi dalam aliansi.
enjadi pertanyaan bagi kita semua , seberapa jauh P. rakatau Steel secara institusi
mengembangkan pengetahuan dan ketrampilan dalam melakukan aliansi strategis.
ari kita lebih akti* dan &erdas dalam melakukan aliansi strategis, karena telah terbukti
dari data diatas bah6a sebuah perusahaan semakin akti! melakukan aliansi, semakin
cepat perusahaan tumbuh dan berkembang dengan lebih menguntungkan dan
e!isien.
Setiap kesuksesan aliansi strategis akan jadi kesuksesan yang terus berulang dengan
aliansi berikutnya, jika pengetahuan dan ketrampilan aliansi bukan "anya menjadi
kemampuan indi'idu tertentu tetapi menjadi
ke!a!puan, ketra!pilan dan ke&erdasanperusahaan secara keseluruhan sebagai
sebuah institusi.
10
Top Related