COMPETITIVE DYNAMIC
Memperluas Total Pasar
1) Mencari pemakai baru2) Mencari kegunaan baru3) Penggunaan yang lebih sering
Mempertahankan PangsaPasar
• Position Defense : Membangun benteng, mengembangkan produk
• Flanking Defense : Pangkalan penyerangan balik
• Preempetive Defense : Menyerang sebelum diserang
• Counteroffensive defense : Mengidentifikasi kelemahan lawan
• Mobile Defense : Prinsip sasaran, Prinsip massa
• Contraction defense : Kekuatan yang terlalu menyebar
Melindungi Pangsa Pasar
• Antisipasi Responsif
Mencari kebutuhan para konsumen dan memenuhinya
• Antisipasi KreatifMenemukan dan menghasilkan solusi yang tidak diminta oleh pasar namundirespon antusias oleh pelanggan
Strategi Penyerangan
•Mengerahkan kekuatannya tepat berhadapan dengan lawan
Serangan Frontal
• Serangan geografis ditujukan pada daerah-daerah pemasaran yang tidak tertangani dengan baikoleh pesaing. Serangan segmen, menutup segmen pasar yang belum terpenuhi oleh market leader
Serangan Sisi/Melambung
•Menembus daearah pemasaran lawan
Serangan Mengepung
•Menyerang secara tidak langsung
Serangan Lintas
•Perlahan-lahan melemahkan kekuasaan lawan atas pasar
Serangan Gerilya
Pasar Market Follower
1. Cloner 2. Imitator
3. Adapter
Market Nicher1. Spesialis pemakai akhir
contoh: Bank khusus untuk melayani satu golongan : bank pensiunan2. Spesialis tingkat vertikal
contoh: Khusus dalam saluran distribusi produksi : Unit IndustriBobin PTPN X3. Spesialis ukuran pelanggan
Melayani konsumen yg diabaikan oleh perusahaan : Distro pakaian big size untuk baju ukuran besar di Bandung.4. Spesialis pelanggan tertentu
Penjualan output pada satu perusahaan saja5.Spesialis geogrfis
Melayani satu wilayah khusus saja : Kendari Pos
Product Life Cycles
Strategi Siklus Hidup Produk
Top Related