8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
1/16
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
2/16
Perencanaan
manajemen strategis
Seluruh perusahaanMenyusuaikan sumber
Daya dengan peluang
PERENCANAAN PEMASARAAN
1. Menentukan Tujuan
2. Mengevaluasi Peluang
3. Menciptakan Strategis Pemasaran
4. Mempersiapkan Rencana Pemasaran
5. Menyususn Program Pemasaran
MENGELLA RENCANA DAN PRGRAM
PEMASARAN
• Mengukur asil• Mengevaluasi !emajuan
Mengimplementasikan rencana dan
Pr!gram pemasaran
P"$&e& Mana)eenPea&a"an
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
3/16
APAKA* PERENCANAAN
STRATEGI PEMASARAN IT+ ,- Pe"en(anaan &t"ate%i 'ea&a"an a.alah
ba%aiaana (a"a .a'at eneu!an be"ba%i'eluan% ena"i! .an en/u&un &t"ate%i /an%en%untun%!an
- St"ate%i 'ea&a"an0Ma"!etin% &t"ate%/1
a.alah %aba"an be&a" en%enai hal /% a!an.ila!u!an $leh &uatu 'e"u&ahaan .i &uatu 'a&a"
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
4/16
Ma"!etin% &t"ate%i ebutuh!an
.ua ba%ian /an% &alin% be"!aitan:
-Ta"%et Ma"!et : /aitu &e!el$'$! 'elan%%an h$$%en
/an% in%in .ita"i! 'e"u&ahaan te"&ebut#
-Ma"!etin% Mi : /aitu a"iabel /an% a!an .iaa&i /an%.i&u&un $leh 'e"u&ahaan te"&ebut untu! eua&!an!el$'$! /an% .ita"%et#
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
5/16
Mana)e" /an%
be"$"enta&i'"$.u!&i .anbe"$"enta&i
'ea&a"aneili!i
'an.an%an /an%
be"be.ate"ha.a'
'a&a"
Mana)e" /an% be"$"enta&i '"$.u!&i
be"'an.an%an baha &eua $"an%'a.a .a&a"n/a &aa ia ene"a'!an
5'ea&a"an a&&al6
- Mana)e" /an% be"$"enta&i'ea&a"an be"'an.an%an baha
&eua $"an% e"u'a!an '"iba.i /an% be"be.a7be.a .an iaene"a'!an 'ea&a"an ta"%et
Memilih strategi berorentasi pasar merupakanMemilih strategi berorentasi pasar merupakan
pemasaran targetpemasaran target
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
6/16
Menyusun bauran pemasaran untuk pasar targetMenyusun bauran pemasaran untuk pasar target
Empat “P” yang membentuk bauran untuk pasar target :Empat “P” yang membentuk bauran untuk pasar target :
P"$.u(! '"$.u! 8 ba"an% atau )a&a untu! !ebutuhan ta"%etP"$.u(! '"$.u! 8 ba"an% atau )a&a untu! !ebutuhan ta"%et
Pla(e te'at 8 e"aih ta"%etPla(e te'at 8 e"aih ta"%et
P"$$ti$n '"$$&i 8 ebe"i tahu .an en)ual !e'a.a 'elan%%anP"$$ti$n '"$$&i 8 ebe"i tahu .an en)ual !e'a.a 'elan%%an
P"i(e ha"%a 8 eneta'!ann/a &e(a"a bena"P"i(e ha"%a 8 eneta'!ann/a &e(a"a bena"
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
7/16
9ila/ah Ke'utu&an St"ate%i .ala E'at7P
Pro"uk
• #arang $er%uju"• &asa• 'itur • Man(aat• )evel
• *ccesoris• Pemasangan• +ntruksi• ,aransi• )ini pro"uk• !emasan• Merek
Tempat
• Tujuan• &enis *luran• Paparan Pasar • &enis Perantaran• &enis "an )okasi Toko• -ara Pengantaran "an
Penyimpanan• Tingkat Pelayanan• Prekrutan perantara• Pengelolaan Saluran
Promosi
• Tujuan• -ampuran Promosi
&enis
¨a
Pemilian
Pelatian
Motikasi• +klan
Target
&enis +klan
&enis Me"ia
Penulisan Teks
/isiapkan 0le Siapa
• Promosi Penjualan• Pu$lisitas
arga
• Tujuan• 'leksili$itas• Tingkatan pa"a
keseluruan siklus
i"up pro"uk• Masala geogra(is• /iskon• Penam$aan "an
pengurangan arga
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
8/16
E'at C$nt$hSalu"an Di&t"ibu&i
Da&a" P"$.u!K$n&uen
-arlesSc%a$
Pr!dusen atau PabrikanPr!dusen atau Pabrikan
Toyota Sara )ee estle
Pe"agang ,rosir Pe"agang ,rosir
Pe"agang ,rosir
PeritelPeritel Peritel
"!nsumen"!nsumen
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
9/16
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
10/16
Pasar Target
#auran pemasaran
# Strategi Pemasaran
$
Prose"ur ken"ali "an
/etail mengenai %aktu
Rencana pemasaran#
$
Rencana pemasaran lain
Program
pemasaran
Suatu perusaaan#
Elemen elemen program
pemasaran suatu perusahaan
P
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
11/16
P"$%"a 'ea&a"an a"u&eban%un e!uita&
'elan%%an- Keuntun%an /an% .iha"a'!an be"%antun% 'a.a e!uita&'elan%%an
- Peili! en%ha"a'a!an !euntun%an inan&ial
- Pe"tubuhan '"$it .a"i 'elan%%an- Ma&in% 8 a&in% &t"ate%i 'ea&a"an ebe"i
!$nt"ibu&i te"ha.a' e!uita& 'elan%%an- ;a%ian 8 ba%ian .a"i &uatu '"$%"a 'ea&a"an ha"u&
!e")a &e(a"a !e&elu"uhan
- Pe"en(anaan untu! a&in% 8 a&in% &t"ate%iebutuh!an !ehati 8 hatian
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
12/16
Pentingnyaperencanaan strategipemasaran Rencana strategi yang baik bila
dilaksanakan buruk masih bisa
mendapatkan keuntungan: Rencana yang buruk namun
diimplementasikan dengan baik dapatmembuat rugi
Perencanaan Strategi kreatif yang dibutuhuntuk bertahan adalah berfokus pada“praktik terbaik”untuk hasil yang lebih baik
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
13/16
!pakah yang disebutdengan peluang yang
menarik- Peluan% te"$b$&an ba"u a.alah /an%
te"bai!
- Seti.a!n/a .ibutuh!an !eun%%ulan!$'etiti
- *in.a"i 'ea&a"an !ena atau ele&et
.en%an &uatu '"$&e& /an% l$%i&
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
14/16
"enis jenis peluang yang
harus diincar
Penetrasi pasar
Pengem$angan
pro"uk/iversiti(ikasi
Pengem$angan
pasar
Produk baruProduk baruProduk yangProduk yang
adaada
Pasar yangPasar yang
adaadaPasar baruPasar baru
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
15/16
Peluan% 8 'eluan%Inte"na&i$nal ha"u&
.i'e"tiban%!an1# Dunia &ea!in !e(il
2# Meban%un !eun%%ulan !$'etiti .ine%a"a
&en.i"i .an ne%a"a lain3# Mulailah lebih .ahulu .i&ebuah 'a&a" ba"u
4# Meneu!an t"en /an% lebih bai! .ibe"ba%ai
a"iabel
8/17/2019 perencanaanstrategipemasaran-140612003534-phpapp02
16/16
Top Related