“Pemasaran Sanitasi”Belajar Dari

Pengalaman JATIM

Oleh

Lantip Trisunarno (WSP)

5 Desember 2011Di Bandung

3 Komponen STBM

Enabling

DemandSupply

Pemasaran Sanitasi

Struktur Materi

1. Cara belajar2. Apa yang bisa dipelajari3. Cerita sukses4. Tanya jawab

Cara Belajar

AMATI• INPUT, PROSES, OUTPUT

TIRU• Terutama Pengalaman SUKSES & INOVASI

MODIFIKASI• Sesuaikan dengan POTENSI wilayah

Apa Yang Bisa Dipelajari

INPUT

• Kesadaran masyarakat• Dukungan tokoh

masyarakat• Dukungan Pemerintah• Potensi pasar

(kebutuhan & daya beli)

• Potensi SDM• Potensi SDA• Potensi Teknologi• Potensi kelembagaan

(ekonomi, sosial, lingkungan)

PROSES

• Memahami PRODUK• Memahami HARGA• Memahami PROMOSI• Memahami

DISTRIBUSI• Menciptakan

pengusaha sanitasi (provider)

• Memperbanyak pengusaha sanitasi (provider)

OUTPUT

• Pengusaha sanitasi• Jamban sehat

terbangun• Desa ODF

Memahami HARGA …(dalam Cash Flow)

DESKRIPSI  MARET APRIL  MEI JUNI JULI AGUSTUS

UANG 

MASUK

•Uang masuk di awal bulan 4,000 410 2,525 1,530 1,825 1,990

•Uang masuk dari penjualan 8,500 17,000 17,000 17,000 25,500 42,500

•Uang masuk dari penambahan modal 0 0 0 0 0 0

•Uang masuk lainnya 0 0 0 0 0 0

TOTAL UANG MASUK 12,500 17,410 19,525 18,530 27,325 44,490

UANG 

KELUAR

•Uang keluar untuk biaya bahan langsung 4,000 8,000 8,000 8,000 12,000 20,000•Uang keluar untuk tenaga kerja langsung 4,000 4,000 4,000 4,000 6,000 10,000

•Uang keluar untuk biaya usaha/operasi 1,590 1,660 2,070 2,280 2,410 3,040

•Uang keluar untuk investasi terencana dalam peralatan 2,500 0 2,500 0 2,500 0

•Pembayaran hutang 0 425 425 425 425 425

•Prive (penarikan uang oleh pemilik) 0 800 1,000 2,000 2,000 5,000

•Uang keluar lainnya 0 0 0 0 0 0

TOTAL UANG KELUAR 12,090 14,885 17,995 16,705 25,335 38,465

JUMLAH UANG PADA AKHIR BULAN 410 2,525 1,530 1,825 1,990 6,025

Memahami HARGA…(Laba/Rugi)

URAIAN MARET APRIL MEI JUNI JULI AGUSTUS

JUMLAH PENJUALAN (UNIT) 5 10 15 20 30 40

UANG HASIL PENJUALAN 4,250 8,500 12,750 17,000 25,500 34,000

BIAYA BAHAN BAKU 2,000 4,000 6,000 8,000 12,000 16,000

BIAYA TUKANG 1,000 2,000 3,000 4,000 6,000 8,000

BIAYA TIDAK LANGSUNG 0 0 0 0 0 0

LABA KOTOR 1,250 2,500 3,750 5,000 7,500 10,000

BIAYA USAHA/OPERASI 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770

LABA BERSIH -520 730 1,980 3,230 5,730 8,230

Memahami PROMOSI….(Jejaring Bisnis)

Memahami DISTRIBUSI

DATA SURVEY

SURVEY

(Sanitarian)HARGA

DESAIN

PRODUK

DISTRIBUSI

PROMOSITARGET

PREFERENSI

IKLAN

PROMOSI PENJUALAN

Rencana + Realisasi

Estimasi:Pesanan +Penjualan

DATA BASE

Tenaga Penjual

PASAR

PROMKES

PENJUALAN LANGSUNG

Pasar

PELATIHAN

WIR

AUSAHA S

ANITASI

PEMBUKAAN DAN ORIENTASI

(1)

PEMBUKAAN DAN ORIENTASI

(1)

ALUR DASAR MARKETING SANITASI

(2)

ALUR DASAR MARKETING SANITASI

(2)HARI IHARI I

HARI IIHARI II

PRESENTASI PRODUK(2)

PRESENTASI PRODUK(2)

PROSES PRODUKSI PEMBUATAN JAMBAN

(1)

PROSES PRODUKSI PEMBUATAN JAMBAN

(1)

MANAJEMEN PENJUALAN

(3)

MANAJEMEN PENJUALAN

(3)

ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN 

KEUANGAN(5)

ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN 

KEUANGAN(5)

PERSIAPAN PRAKTEK LAPANG

(4)

PERSIAPAN PRAKTEK LAPANG

(4)

HARI IIIHARI III

PRAKTEK LAPANG IPRESENTASI PRODUK

(1)

PRAKTEK LAPANG IPRESENTASI PRODUK

(1)

PRAKTEK LAPANG IIPRAKTEK PRODUKSI 

PEMBUATAN JAMBAN(2)

PRAKTEK LAPANG IIPRAKTEK PRODUKSI 

PEMBUATAN JAMBAN(2)

REFLEKSI PRAKTEK LAPANG

(3)

REFLEKSI PRAKTEK LAPANG

(3)

HARI IVHARI IV

ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN 

KEUANGAN(1)

ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN 

KEUANGAN(1)

RTL, EVALUASI, DAN PENUTUPAN

(2)

RTL, EVALUASI, DAN PENUTUPAN

(2)

Menciptakan PROVIDER Melalui…

Contoh KEGIATAN Dan PRAKTEK

Yang Bisa Dipelajari

Cerita Sukses (Pengalaman JATIM)

No Kabupaten Sukses Dalam Hal Kunci Sukses

1 Lumajang • Menjual dengan harga murah

• Menciptakan provider baru• Menjalin hubungan bisnis• Memotivisi provider• Pengembangan Kab. Lain• Melibatkan MUSPIKA

• Leadership• Pelatihan

mandiri• Penghargaan• Provider

wanita

2 Blitar • Menjalin hubungan bisnis• Kerjasama sanitarian &

pengusaha lokal• Pengembangan Kab. lain

• Sanitarian• Pengusaha

lokal• Dukungan

Puskesmas

3 Pacitan • Menjalin hubungan bisnis• Kerjasama sanitarian &

pengusaha lokal• Pengembangan Kab. lain

• Perawat• Pengusaha

lokal• Dukungan

Puskesmas

Cerita Sukses (Pengalaman JATIM)

No Kabupaten Sukses Dalam Hal Kunci Sukses

4 Jember • Memotivasi Tukang• Membanguan jejaring

bisnis• Aktif mencari pelanggan

• Sanitarian• Dukungan

Puskesmas

5 Ngawi • Menjalin hubungan bisnis• Kerjasama antar sanitarian• Pengembangan Kab. Lain• Memanfaatkan peluang

dana CSR (Bank Jatim)

• Sanitarian• Sistem

pembayaran• Dukungan

Bupati

6 Kediri • Menjalin hubungan bisnis• Kerjasama antar sanitarian• Pengembangan Kab. lain• Memanfaatkan peluang

dana CSR (Bank Jatim)

• Sanitarian• Sistem

pembayaran• Dukungan

Bupati

Alternatif Yang Bisa Dilakukan

1. Mengadakan Pelatihan Untuk 1 Kabupaten (Sebagai langkah Awal).

2. Mengirim Calon Pengusaha Sanitasi Ke Jawa Timur ( Pogram Magang)selama 1 Minggu.

3. Mengundang Nara Sumber dari Jawa Timur.4. Mengundang Nara Sumber + Tukang dari

Jawa Timur.

PENASEHAT

KETUA UMUM

KOEN IRIANTO0812162115050818526958

BENDAHARA

HARYANTO085336950101

KETUABIDANG

PENGMBGNUSAHA DAN  KERJASAMA

MARYONO085736166302

KETUA BIDANGTEKNIK & 

PENGMBGN PROD

SUBIANADI085854045800

SEK-JEN

SUYANTO085230230489082131111241

STRUKTUR ORGANISASI

KETUA BIDANGHUMAS DAN PROMO

AGUS SUPRAYITNO085735851872085334189140

KETUA BIDANGORGANISASI

SUWARJIANTO081359100511

KETUA BIDANG

PENDIDIKAN & PELATIHAN

ABU NAIM085815783579081230126963

KETUA BIDANGPEMBERDAYAAN 

PEREMPUAN

ENDANG NANIK081252799699

SEKIAN

TERIMA KASIH

SEKIAN DAN TERIMA KASIH