1

MAKALAH

PELUANG BISNIS COUNTER HANDPHONE

OLEH

SYARIF TAUFIK 12146769

YOGI R.P. 12146875

RONI DARMANTO 12147663

WALI YUDIN 12146743

MANAJEMEN INFORMATIKA AKADEMIK MANAJEMEN INFORMATIKA dan KOMPUTER

AMIK BSI PONTIANAK 2014

2

KATA PENGANTAR

Puji syukur Alhamdulillah, penulis panjatkan puji serta syukur atas Kehadirat Allah SWT yang

telah melimpahkan Rahmat dan Hidayah-Nya sehingga pada akhirnya penulis dapat menyelesaikan

Makalah Entrepreneurship ini dengan baik. Dimana Laporan ini penulis sajikan dalam bentuk buku

sederhana. Adapun judul penulisan Makalah ini yang penulis ambil adalah sebagai berikut :

“PELUANG BISNIS COUNTER HANDPHONE”

Tujuan penulisan Makalah ini adalah untuk memenuhi salah satu syarat nilai mata kuliah

Kuliah Entrepreneurship pada semester 1 (satu) Program Diploma III (D.III) AMIK BSI Pontianak.

Dengan tulus penulis berdoa agar semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan

Makalah ini mendapat limpahan rahmat dan karunia dari Allah SWT dan penulis juga berharap

semoga Laporan ini dapat bermanfaat bagi yang membacanya. Penulis menyadari dalam penulisan

Laporan Makalah ini masih jauh dari sempurna. Untuk itu saran dan kritik yang membangun sangat

penulis harapkan demi kesempurnaan penulisan di masa yang akan datang.

Akhir kata semoga Laporan Makalah ini dapat berguna bagi penulis pada khususnya dan bagi

para pembaca yang berminat pada umumnya. Aamiin Ya Robbal ‘alamin.

Pontianak, November 2014

Penulis

3

DAFTAR ISI

HALAMAN DEPAN ..................................................................................................................................... i

KATA PENGANTAR .................................................................................................................................... ii

DAFTAR ISI ............................................................................................................................................... iii

BAB I PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG ................................................................................................................... 1

B. SEJARAH ................................................................................................................................... 4

BAB II ASPEK PEMASARAN

A. DESKRIPSI PASAR .................................................................................................................... 6

B. PROYEKSI PENJUALAN ............................................................................................................ 6

C. STRATEGI PEMASARAN .......................................................................................................... 6

BAB III ASPEK KEUANGAN

A. KEBUTUHAN MODAL ................................................................................................................... 8

B. PROYEKSI LABA RUGI .................................................................................................................. 8

BAB V PENUTUP

A. KESIMPULAN .................................................................................................................................

B. REKOMENDASI / SARAN ................................................................................................................

LAMPIRAN .............................................................................................................................................. 10

4

BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Beberapa tahun terakhir jumlah pengguna teknologi komunikasi semakin tinggi yang di

kenal Hanphone atau HP, alat komunikasi ini bukan lagi suatu barang mewah di kalangan

masyarakat dari berbagai lapisan sosial. Penggunaan alat komunikasi ini bisa menjadi peluang

usaha counter pulsa serta penjualan dan HP, karena mayoritas menggunakan kartu prabayar.

Perkembangan lain ditunjang dengan makin maraknya penggunaan BlackBerry, Android,

iPhone, hingga handphone supermurah. Ditambah lagi dengan penggunaan modem yang

menyediakan beberapa alternatif pilihan provider. Ini bisa menjadi lahan bisnis yang

menjanjikan.

Penggunaan telepon seluler di indonesia lebih dari 80% mengunakan sistem prabayar,

sedang selebihnya adalah pasca bayar. Ini adalah peluang usaha yang bisa anda coba dengan

modal kurang dari 10 juta. Mencoba adalah pengalaman, bila anda tidak mau mencoba kapan

anda akan mendapatkan pengalaman.

Memulai usaha konter pulsa hp sangatlah mudah namun tidak mudah bila kondisinya

memiliki banyak pesaing. Karna usaha ini sudah menjamur dan untung yang di dapat kecil.

Dalam penjualan pulsa untung yang di dapat hanya berkisar Rp.800 - 2.000. Namun anda bisa

mengambil untung besar dari penjualan aksesoris, berkisar Rp.2.000 - 15.000.

Hambatan usaha ini adalah maraknya usaha yang serupa dengan jarak yang berdekatan,

membuat usaha ini semakin sengit dalam bersaingnya harga penjualan. Biasanya harga yang

murahlah yang dicari pembeli.

Strategi usaha yang bisa anda lakukan adalah:

- Dengan mencari tempat yang strategis, misalkan di pinggir jalan atau dekat keramaian

yang banyak di lalui orang.

- Dengan mematok harga yang kompetitif juga bisa jadi strategi jitu, misalkan harga

berbeda Rp.500 - 1.000 dengan konter yang lain.

- Carilah agen pulsa dengan harga yang miring dan anda bisa menjual harga murah.Dalam

hal ini anda bisa memesannya ke agen pusatnya langsung atau tangan pertama.

- Pilihlah agen pulsa dengan sistem pengiriman tercepat, hal ini tentunya di luar masalah

jika terjadi gangguan sistem server atau operator.

5

- Pilihlah akesoris yang sedang tren dan banyak di gemari. janganlah menyetok barang

terlalu banyak untuk aksesoris yang musiman.

- Bila anda punya dana lebih anda bisa membeli seperangkat komputer second dan printer

photo, untuk usaha cetak photo. Pemakaian Hp kamera kian marak di kalangan remaja, ini

juga bisa jadi peluang usaha cetak photo di konter anda.

- Bersabar, salah satu yang harus di lakukan adalah bersabar, tekun, dan berdoa kepada

Alloh. Karna usaha konter pulsa hp butuh kesabaran untuk mendapatkan pelanggan, tidak

seperti tukang obat yang di pasar, teriak-teriak ngomong panjang lebar terus di kerumuni

orang banyak. Anda juga bisa seperti itu, cuma caranya bisa dengan membuat iklan di

depan usaha konter pulsa anda contohnya dengan memajang harga-harga yang murah,

supaya pembeli yang lewat tahu kalau harga di tempat anda lebih murah di bandingkan

konter yang lain.

1. Apa Saja yang Diperlukan?

Berikut langkah langkah membuka usaha konter pulsa dan penjualan serta service HP :

a. Lokasi Tempat usaha

Langkah paling utama ini sangat penting sekali untuk sukses di setiap usaha sebagai

mana pernah diulas tentang usaha di bab sebelumnya.

b. Persiapkan semua peralatan

Peralatan yang dimaksudkan di sini adalah :

- Stok voucher pulsa

Untuk stok voucher terdiri dari :

Voucher pulsa fisik

Untuk voucher fisik harus disesuaikan stok dulu karena belum tahu seberapa

besar permintaan konsumen dalam bentuk voucher fisik.

Voucher pulsa elektrik

Voucher jenis ini tidak berbentuk fisik tetapi dalam bentuk eletrik yang terdapat di

dalam chip HP yang terdaftar di deler sebagai mitra provider pulsa itu

sendiri,tetapi bisa juga mengunakan chip all operator ( Telkomsel, Indosat, XL,

Fren, Flexi, Esia, Smart, Ceria, Three) yang bisa digunakan untuk isi pulsa

konsumen dari bebagai operator provider.

6

- Stok Handphone baru

Di sini juga harus disesuaikan dulu seberapa besar untuk merek tertentu yang

diminati konsumen.

Etalase serta sarana pendukung yang lain

Stok Aksesoris HP sebagai sarana menunjang untuk penjualan

Komputer serta peralatan servis untuk HP

Stok spare part HP

c. Papan nama counter pulsa

Untuk yang ini kita bisa kerja sama dengan yang saling menguntungkan antara pihak

provider, karena kita bisa mendapatkan papan nama konter serta pihak provider juga

sebagai sarana promosi bagi mereka. Tetapi kalau belum bisa mendapatkan kerja

sama kita bisa membuatnya sendiri.

d. Banner atau umbul umbul

Biasanya sales dari provider datang sendiri untuk memberikan media promosi ini

secara gratis yang tentu nya usaha konter pulsa telah berjalan,tetapi kalau belum

bisa mendapatkanya kita bisa hubungi deler atau subdeler tempat kita membeli

untuk mengisi ulang pulsa elektrik atau beli voucher Fisik yang grosir biasanya selalu

tersedia.

e. Aksesoris

Harga aksesoris selular grosir sangatlah murah. Dengan modal 300 ribuan kita sudah

bisa membuat sebuah etalase penuh dengan aksesoris. Memang kebutuhan

konsumen akan aksesoris tidaklah sebesar voucher, namun bila laku, untungnya pun

lumayan.

2. Peluang Bisnis

Usaha konter pulsa tidak ada kata “mati“ karena semakin hari semakin banyak pengguna

alat komunikasi terutama HP serta Ponsel pintar yang lainya yang pasti selalu

membutuhkan pulsa. Counter/usaha jual beli atau bisnis handphone (bekas dan baru)

serta voucher handphone terus menerus bermunculan. Hal ini seiring dengan semakin

memasyarakatnya penggunaan telepon selular di masyarakat.

7

Hal apa saja yang perlu diperhatikan apabila berminat membuka usaha/ bisnis yang satu

ini? Berdagang handphone dan aksesoriesnya masih cukup menarik, mengingat tidak

terlalu banyak dana yang diperlukan sebagia modal usaha. Walaupun harus jeli dalam

mencari handphone second (bekas) yang bisa didapatkan antara lain di berbagai

pertokoan yang tersebar di berbagai lokasi semuanya dengan harga yang bisa ditawar.

Untuk peluang bisnis voucher sendiri ada beberapa kemungkinan, yaitu:

- Mengambil dari agen. Mengambil dari provider langsung.

- Misalkan, modal menjadi agen adalah Rp. 250,000,- (joining fee Rp. 200,000,-)

dimana agen mendapatkan harga Rp. 50,750,- untuk voucher sebuah provider yang

seharga Rp. 50,000,-

Peluang bisnis ini adalah salah satu dari sekian banyak peluang usaha yang juga

mengutamakan letak yang strategis untuk mendapatkan keuntungan yang sebanding

dengan modal yang dikeluarkan.

Hal ini bisa tidak berlaku apabila telah memiliki pelanggan tetap. Karena, biasanya dari

satu voucher senilai Rp. 100,000 misalnya, untungnya hanya seribu atau dua ribu rupiah.

Ada pula yang menyebutkan bahwa modal bisnis voucher adalah bertingkat. Jika punya

modal dan koneksi besar, bisa join ke supplier yang lebih besar. Namun jika modal sedikit

pun sudah bisa menjalankan usaha voucher. Masing-masing menawarkan kelebihan dan

kekurangannya.

B. SEJARAH

“ERVI PONSEL” terletak di jalan Imam Bonjol yang didirikan pada tahun 2008, ERVI

PONSEL dibuka mulai dari pukul 07:00 sampai pukul 23:00. Adapun kekurangan dan

kelemahan dari usaha tersebut. Kekurangannya, terjadi perubahan paket harga kuota dan

sering terjadinya gangguan pada saat pengiriman pulsa. Kelebihannya, meraknya menjadi

kebutuhan baik itu pulsa, kuota internet, accessories hp lainnya menimbulkan kepuasan bagi

konsumen dengan pelayanan yang baik. Selain Ervi, ia juga membuka dua cabang lainnya yang

ada di Rasau dan Sungai Raya.

Untuk karyawan, Ervi juga sering member bonus gaji tambahan kepada karyawannya

yang pada saat akhir tahun dan hari raya bahkan tunjangan kepada karyawannya pada saat

karyawannya tersebut mengalami sakit.

Banyaknya modal untuk mendirikan usaha tersebut, Ervi menguras tenaganya untuk

membangun usaha tersebut dengan biaya anggaran 20.000.000. Itu pun hanya modal awal

saja, ia juga harus menyewa sebuah ruko untuk di kontrakan. Dengan kontrakan pertahun

8

12.000.000 ia juga mendapatkan keuntungan perbulannya yang berkisaran hingga lebih dari

5.000.000. Ervi juga tidak bekerja seorang diri, ia memiliki karyawan yang dipekerjakannya

pada malam hari dengan gaji kotor perbulannya 800.000.

9

BAB II

ASPEK PEMASARAN

A. DESKRIPSI PASAR

Produk yang akan dipasarkan yaitu pulsa electric kartu AS dan simPATI, dan non electric

kartu XL, 3, dan Indosat. Selain itu juga tersedia accessories HP yang menarik berupa

gantungan, mainan, dan hiasan HP.

Segmen pasar yaitu mahasiswa kususnya yang tinggal di kost atau kontrakan dan

masyarakat sekitar umunya. Hal ini dikarenakan tempat usaha tersebut terletak tidak jauh

pada kost atau kontrakan atau pemukiman penduduk.

B. PROYEKSI PENJUALAN

Proyeksi penjualan selama 1 bulan mendatang disajikan pada table berikut:

Jenis Pulsa Jumlah

Penjualan Modal (Rp) Penjualan (Rp)

Keuntungan per satuan pulsa (Rp)

simPATI 10 100 9.900 11.000 1.100

simPATI 20 40 19.700 21.000 1.300

AS 10 50 9.900 11.000 1.100

AS 5 100 5.500 7.000 1.500

simPATI 5 100 5.000 6.500 1.500

simPATI 50 5 48.000 51.000 3.000

AS 50 5 48.000 51.000 3.000

XL 10 5 10.400 12.000 1.600

3 10 5 10.000 11.000 1.000

Indosat 10 5 11.000 12.000 1.000

Accessories - 600.000 - -

C. STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran yang diterapkan menyangkut empat aspek penting yakni produk,

harga, distribusi dan promosi. Produk yang dipasarkan yaitu pulsa dari berbagai operator,

mulai dari Telkomsel, XL, 3, dan Indosat. Serta berbagai macam Accessories HP mulai dari

gantungan, mainan, hiasan, casing, bahkan accessories lainnya.

Harga disesuaikan seoptimal mungkin, sehingga menguntungkan kepada usaha dan

mampu bersaing dengan produsen lainnya. Harga juga mulai dari kisaran 5.000 s/d 245.000.

Daya saing harga ini dapat dicapai dengan mengefisienkan pengeluaran, seperti terdapatnya

gaji pegawai yang gaji pokoknya 800.000/bulan, belum juga uang makan pegawai tersebut.

Pegawai juga mendapatkan bonus, tentunya pada saat akhir tahun bahkan pada hari raya

sekalipun, dan tunjangan dibayar bila saat pegawai tersebut sakit.

10

System distribusi dengan cara dijual langsung kepada konsumen. Promosi dilakukan

dengan online seperti jejaring social facebook dan yang paling penting memberikan pelayanan

semaksimal mungkin dengan mengacu kepada prinsip “Pelanggan adalah Raja dan

mengutamakan kualitas serta menjaga kepercayaan”.

11

BAB III

ASPEK KEUANGAN

A. KEBUTUHAN MODAL

Kebutuhan modal investasi :

Keterangan Jumlah (Rp)

Gaji Pegawai 800.000

1 set computer 2.500.000

Kontrak tempat pertahun 12.000.000

Jumlah 15.300.000

Kebutuhan modal kerja :

Keterangan Jumlah (Rp)

Modal 20.000.000

Accessories 8.600.000

Jumlah 28.600.000

Total kebutuhan modal :

Keterangan Jumlah (Rp)

Investasi 5.300.000

Modal kerja 20.000.000

B. PROYEKSI LABA RUGI

Adapun proyeksi laba rugi adalah total penjualan akhir dalam hitungan bulan dikurangi

modal dalam hitungan bulan.

- Penjualan minggu I = Rp. 1.485.000

- Penjualan minggu II = Rp. 2.109.100

- Penjualan minggu III = Rp. 2.792.400

- Penjualan minggu IV = Rp. 3.079.240

Total penjualan dalam 1 bulan adalah Rp. 9.465.640

12

BAB IV

PENUTUP

A. KESIMPULAN

Kewirausahaan berasal dari kata wira dan usaha. Wira berarti pejuang, pahlawan,

manusia unggul, berbudi luhur, berani dan berwatak agung. Di dalam kamus besar bahasa

Indonesia ini dikatakan bahwa kewirausahaan adalah :

1. Orang yang pandai atau berbakat mengenali produk baru.

2. Menentukan cara produksi baru.

3. Menyusun operasi untuk mengadakan produk baru.

4. Mengatur permodalan operasinya serta memasarkannya.

Usaha berarti perbuatan amal, berupa sesuatu, bekerja atau berusaha. Jadi wira usaha

secara etimologi berarti pejuang yang berbuat sesuatu. Bagi para sarjana ilmu computer

tentunya untuk menjaga etika profesi yang memang harus di jaga demi harga diri.

B. REKOMENDASI / SARAN

Jangan takut menjadi wirausaha, berani, tidak malu, percaya diri, dan mencintai

usahanya, walaupun banyak pesaing. Usaha ini juga menguntungkan dikarenakan maraknya

konsumen yang perlu adanya usaha tersebut, baik itu hanya sekedar mencari pulsa, bahkan

kartu perdana sekalipun.

1. Usaha ini menguntungkan bagi anda. Karena selain praktis dalam usaha, kita juga

menghemat tenaga.

2. Peluang usaha ini sangat besar, anda tinggal mengatur bagaimana mencari tempat yang

strategis agar pelanggan anda tetap nyaman.

13

LAMPIRAN