Tak Kenal Maka Tak SayangMoh. Bambang Pamungkas

Setiap pribadi adalah makhluk individu yang unik

Sebagai makhluk sosial, kita tidak bisa hidup sendirian, perlu berinteraksi dengan yang lainnya

Ingatkah Anda dengan Peraturan Emas ini?

“Lakukan kepada orang lain sebagaimana Anda ingin orang lain memperlakukan Anda”

Kini silakan pelajari ini....:Lakukan kepada orang lain sebagaimana

mereka menginginkan Anda memperlakukan mereka

MENGENAL BERBAGAI KARAKTER/STYLE/GAYA KEPRIBADIAN

Silakan isi form yang telah tersedia, jawablah kata yang paling cocok

menggambarkan Anda dalam masing-masing deret empat kata

ke samping. Kemudian cocokkan jawabannya dengan lembar penilaian.

Task Oriented

People Oriented

INTROVERT

EXTROVERT

KOLERIS SANGUINIS

PHLEGMATIS

MENGENAL BERBAGAI KARAKTER / GAYA KEPRIBADIAN

Dominant/Directing/Kuat

Supportive/Affiliating/Damai

Optimis/Expressing/Populer

MELANKOLISCautious/Thinking/Sempurna

Pribadi tipe KOLERIS

Emosi

Kekuatan Kelemahan

Percaya diri Pendiriannya sangat keras

Berkemauan keras Kurang rasa malu

Tekun dan ulet Tidak sabaran, suka menekan

Berani dan tegar Tukang dobrak, pemberontak

Menghadapi hidup tanpa kompromi Tidak peka terhadap perasaan orang lain

Tidak suka “air mata” dan keluhan

Tunjukkan HASIL AKHIRnyapadaku !!

KOLERISKekuatan Kelemahan

Organisator dan promotor yang handal

Terlalu percaya diri sehingga tidak menggubris pandangan orang lain

Cepat bertindak dan berani dalam keadaan mendesak

Licik/tricky (suka ngakalin)

Memiliki intuisi tajam dan tegas dalam mengambil keputusan

Kurang analitis, jemu dengan hal detail

Berani mengambil resiko Memaksa orang lain untuk mengikuti jalan pikirannya

Target oriented dan berusaha keras mencapai sasaran

Sering terlalu cepat menyimpulkan dan memutuskan sesuatu (impulsif)

Tidak senang dikontrol/dikendalikan

Perilaku Kerja

• Tidak suka berdebat

• Sangat menghargai waktu

• Suka menguji• Tidak suka digurui

• Tegas • Cenderung tdk

ramah• Tidak mudah puas

• Selektif dalam menerima informasi

APA YANG HARUS DILAKUKAN ?

Dengarkan tujuan dan permasalahan Langsung masuk pada masalah khusus Ajukan presentasi dengan lancar, jelas atau spesifik dan cepat Fokus pada masalah/ tujuan kunjungan Ungkapkan prioritas Tanya, jangan mengajari Berikan fakta pendukung/data

KOLERIS

SANGUINIS

Kekuatan Kelemahan

Hangat dan bersemangat Mudah menangis, gampang teriak

Berkharisma Kurang tenang, tidak kalem

Pandai bicara/bercerita dan tidak pernah kehabisan kata-kata

Cenderung melebih-lebihkan/ membesar-besarkan sesuatu

Periang, tidak kuatir masa depan dan resah terhadap masa lalu

Pandai berpura-pura

Pembicaraannya berkualitas menularkan semangat

Terlalu bergairah, meledak-ledak

Suka kepada hal yang glamour Keputusannya sering berdasarkan emosi/suasana hati

Saya suka orang yang kompeten dan penuh

ideEmosi :

SANGUINIS

Kekuatan Kelemahan

Mampu memberi kesan pertama yang baik

Sering tidak teratur/acak-acakan

Mudah masuk dalam proyek baru Tidak ketat dalam disiplin diri

Sanggup mengembangkan antusiasme dan gairah kerja

Banyak membuang waktu karena mengobrol berlebihan

Berbahaya untuk proyek yang segera dan ketat waktu, bisa tidak selesai

Gampang bingung/senewen

Perilaku Kerja

• Simpatik• Mau menolong

• Hangat dan antusias

• Responsif• Penuh ide

APA YANG HARUS DILAKUKAN ?

Bersikap hangat dan bersahabat Diskusikan tentang orang yang mereka kenal Berikan respon terhadap ucapannya Lakukan kontak pribadi/ bergaul Tanyakan opini mereka Dukung keinginan dan aspirasinya Tunjukkan rekomendasi/ referensi dari orang yang mereka anggap penting

Pribadi tipe SANGUINIS

Kekuatan Kelemahan

Tenang, cinta damai Kurang percaya diri

Peramah, sopan santun Cenderung pemalu

Baik hati/lembut hati Pesimis, penakut, selalu khawatir

Menyenangkan walaupun pendiam Kompromistis

Mudah menyesuaikan diri dan mudah bergaul dengan lingkungannya

Membenarkan diri sendiri

Perhatikan diriku dan masalah-masalahkuPHLEGMATIS

Emosi :

PHLEGMATIS

Kekuatan Kelemahan

Sanggup bekerja baik walaupun di bawah tekanan/stress

Lamban, statis

Praktis, sederhana dalam cara kerja Terlalu sangat berhati-hati

Kolot/konservatif, stabil Cenderung menghindari resiko

Rapi, tertib, teratur Menolak/takut pada perubahan

Membuat rencana sebelum bekerja Sangat butuh jaminan dan kepastian

Perlu banyak waktu untuk meyakinkan dan menyetujui sesuatu

Perilaku Kerja

• Diplomatis• Pendengar yang baik

• Sulit diyakinkan• Menyenangkan

• Pendiam• Suka hubungan yang

hangat dan pribadi

Perhatikan diriku dan masalah-masalahku

APA YANG HARUS DILAKUKAN ?

Mulai dengan komentar pribadi sebagai ice breaker Tunjukkan minat pada sasaran atau pekerjaan mereka Bicarakan orang yang mereka kenal sebagai referensi Presentasikan secara sistematis dan tidak buru buru Simak opini mereka Perlakukan dengan hangat dan tulus

PHLEGMATIS

MELANKOLIS

Kekuatan Kelemahan

Kemampuan menganalisa secara tajam

Pemurung, muram, dingin

Pemikir dan perenung yang dalam Pesimis, suka memikirkan yang jelek-jelek/sulit

Sifat perasa dan kepekaan yang dalam

Bersedih tanpa alasan

Senang kemapanan/kestabilan Terlalu mawas diri dan berlebihan dalam kehati-hatian

Senang ketenangan dan keharmonisan

Angkuh, gengsi tinggi

Emosi :

MELANKOLIS

Kekuatan Kelemahan

Kecenderungan kuat untuk sempurna (perfeksionis)

Tidak tegas, sering mengambang

Senang pada detail/rincian rumit Terlalu banyak teori dan tidak praktis

Sangat tekun dan akurat Terlalu banyak analisa

Berbakat dan cerdas Ragu-ragu untuk memulai proyek baru atau inovasi

Cocok untuk pekerjaan yang bersifat kreatif dan intelektual/ilmiah

Cenderung murung apabila terlalu banyak berpikir atau mencipta

“Tukang duduk” dan tahan lama berpikir

Perilaku Kerja

• Pendengar yang baik• Kritis dan sistematis

• Serius• Konservatif

• Tidak mudah percaya• Senang dengan

informasi lengkap dan data

pendukung

Aku butuh pendapat LOGIS dan INFORMATIFAPA YANG HARUS DILAKUKAN ?

Tunjukkan kredibilitas Ungkapkan keahlian mereka Beri contoh berupa study kasus Jelaskan secara sistematis Lengkapi informasi dengan data Pendukung/ berikan bukti Jelaskan dengan spesifik dan tepat Simak dengan baik semua responnya

Pribadi tipe MELANKOLIS

18

Melankolis (Thinking Style):

Kekuatan: Terkendali, Tepat, Teratur, banyak bertanya, analitik, berorientasi pada tugas/pekerjaanKelemahan: Tertutup, Jaga Jarak, sulit dimengerti, sok pintar Kebutuhan dasar: Keteraturan dan Rasa tentram & nyaman

Koleris (Directing Style):

Kekuatan: Memikul Beban, Aktif, Mandiri Berfokus pada tujuan akhir, Percaya diri, Berorientasi pada Tugas/Pekerjaan Kelemahan: Tidak sabar, Mendominasi, Penyendiri, Menuntut, KasarKebutuhan dasar: Kekuasaan dan prestasi

Phlegmatis (Affiliating Style): Kekuatan: Santai, Sabar, Pendengar, yang baik, Ramah, Mendukung, Berorientasi pada hubunganKelemahan: Lemah, Tidak tegas, Tidak bisa menolakKebutuhan Dasar:Pertalian dan Rasa tentram & nyaman

Sanguinis (Expressing Style): Kekuatan: Spontan, Terbuka, Perasa,Bekerja cepat, Dinamik, Energik, Ramah, Kuat, Berorientasi pada hub.Kelemahan: Berpikir dangkal, Banyak omong, Tidak bisa mengatur waktu, Sombong, Pamer/sok aksi Kebutuhan dasar: Pengakuan dan Prestasi

KEKUATAN, KELEMAHAN & KEBUTUHAN DASAR

ExtrovertIntrovert

ExtrovertIntrovert