xvii
LAMPIRAN 1
Profil Informan dan Hasil Wawancara
Penelitian tentang Strategi Komunikasi Pemasaran Anis Bird Farm
Salatiga ini salah satu metodenya adalah metode wawancara. Dalam penelitian ini,
peneliti melakukan wawancara dengan 12 orang narasumber baik yang tercatat
sebagai Pemilik Anis Bird Farm Salatiga maupun Pembeli/konsumen Anis Bird
Farm Salatiga. Berikut adalah profil informan dan hasil wawancara dalam
penelitian ini:
a. Anis Santyono adalah pemilik Anis Bird Farm Salatiga, dengan usia
yang menginjak 48 tahun, Anis Santyono telah mempertahankan
usahanya tersebut selama 15 tahun yang beralamat di Desa Kalilondo
RT 01 RW 04 Salatiga. Usaha Anis Bird Farm adalah usaha
sampingan, selain beliau bekerja di suatu Bank Swasta di Salatiga.
Data diambil pada Minggu, 22 Januari 2017 pada pukul 11.11 WIB.
Bertempat di lokasi Anis Bird Farm Salatiga. Desa Kalilondo RT 01
RW 04 Salatiga
Daftar pertanyaan dan jawaban :
1. Apakah Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban: Anis Bird Farm adalah sebuah bisnis beternak burung
Anis Kembang. Dengan nama peternakan Anis Bird Farm yang
awalnya hanya bermodal 4 kandang dengan harga burung per ekor
hanya Rp. 250.000,-. Bisnis ini didasari dari hobi yang diminati
sejak masih kanak-kanak, karena “menghasilkan” sehingga saya
memutuskan untuk mendirikan usaha ini.
2. Sejak kapan didirikan?
Jawaban: Sejak tahun 2002, membangun kandang untuk indukan di
tahun 2003.
3. Apa jenis burung yang diternakkan? Ada perubahan jenis atau
tidak?
xviii
Jawaban: Sejak awal beternak jenis burung yang sama yaitu Anis
Kembang.
4. Apa media pemasaran yang telah dilakukan?
Jawaban: Bentuk promosi yang dilakukan awalnya mengandalkan
word of mouth atau hanya dengan promosi mulut ke mulut, melalui
teman dan keluarga. Lalu di tahun 2012 saya dikenalkan oleh
seorang teman kepada Mas Fendi yang juga seorang penghobi
burung Anis Kembang dan saya akhirnya bergabung di Grup
Facebook “Anis Kembang Punglor Kembang” (AKPK) yang
didirikan oleh Mas Fendi. Di grup tersebut juga berisi peternak-
peternak burung Anis Kembang yang ada di Pulau Jawa. Di tahun
2012 tersebut masih sedikit peternak yang bergabung atau join di
grup Facebook AKPK tersebut. Dari blok tengah (Jawa Tengah)
ada Heri GAT dengan Ring burung GAT dan Anis Bird Farm
dengan Ring burung Anis SLG. Dari blok timur (Jawa Timur) ada
Pak Kholik dengan Ring burung KKO, Sarimun dengan Ring
burung Sarimun, Haryanto dengan Ring burung Har dan Mulyono
dengan Ring burung Mulyono. Dari blok barat (Jawa Barat) ada
Heri Anyer dengan Ring burung HAD dan Catur huda dengan Ring
burung Catur. Di grup Facebook AKPK inilah Anis Bird Farm
Salatiga memasarkan produknya, dengan posting Foto dan Video
mengenai hasil ternakan Anis Bird Farm Salatiga. Dari promosi
itulah bisnis ternak Anis Bird Farm Salatiga mulai berkembang
semakin besar dan banyak pembeli. Namun, seiring berjalannya
waktu mulai muncul peternak-peternak baru dan bisnis beternak
burung Anis Kembang mulai “menjamur” dimana-mana (terutama
di pulau Jawa). Dengan begitu semakin banyak pula peternak yang
join di grup Facebook AKPK dan “menggeser lapak” berjualan
Anis Bird Farm Salatiga. Sehingga Anis Bird Farm Salatiga
memutuskan untuk mulai berjualan di akun Facebook pribadi saya.
Mengapa begitu, karena setelah sekian lama berjualan di grup
xix
Facebook AKPK, pastinya sudah banyak pelanggan yang
mengetahui Anis Bird Farm Salatiga. Dan ketika “berjualan” di
akun pribadi itu rasanya tidak ada yang membatasi dan bebas mau
posting mengenai apa saja dan berapa banyak, asal tidak
menganggu kepentingan bersama. Walaupun sudah tidak
“berjualan” di grup Facebook AKPK, namun saya tetap masih join
di grup tersebut. Selain di Facebook, saya juga mulai memasarkan
produk Anis Bird Farm Salatiga di BBM (Blackberry Mesangger),
Whatsapp, Line, dan baru-baru ini di Instagram, dan tetap
menerima telepon dan SMS.
5. Siapakah STP produk Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban: Segmentasi Anis Bird Farm Salatiga menurut Anis
Santyono yaitu terdiri dari Segmentasi Demografis yang mencakup
dari usia 25 tahun keatas yang berjenis kelamin laki-laki karena
mayoritas penghobi burung Anis Kembang adalah laki-laki
dewasa. Segmentasi Geografis yaitu daerah diluar kota Salatiga
karena mayoritas konsumen dari Anis Bird Farm Salatiga adalah
konsumen di luar kota Salatiga (Pulau Sumatra, Jawa, Bali dan
Lombok). Dan Segmentasi Psikografis yaitu laki-laki yang sudah
bekerja dan penghobi burung Anis Kembang. Yang dimaksud
sudah bekerja adalah yang sudah memiliki penghasilan, mengingat
harga jual produk Anis Bird Farm Salatiga yang mencapai Rp.
1.500.000,- hingga Rp. 2.000.000,-. Targeting Anis Bird Farm
Salatiga terbagi menjadi dua, yaitu Target Audience dan Target
Market. Target Audience penghobi burung Anis Kembang. Target
Market yaitu penghobi burung Anis Kembang untuk
dilombakan/ikut kompetisi. Dan Positioning Anis Bird Farm
Salatiga yaitu Anis Kembang = Anis Bird Farm Salatiga (nama
pemilik, nama burung dan nama Bird Farm sama, mengandung
nama ANIS, sehingga masyarakat mudah mengingat) berusaha
menciptakan kesan yang berbeda dalam pikiran pelanggan.
xx
6. Adakah pesaing pasar Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban: Ada, pesaing yang paling berpengaruh pada Anis Bird
Farm Salatiga adalah bukan pesaing dengan jumlah atau hasil
ternak yang banyak, namun lebih kepada pesaing dengan kualitas
hasil ternak yang baik.
7. Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan Anis Bird Farm
Salatiga dalam menghadapi pesaing yang muncul?
Jawaban:
a. Kami sesama peternak berlomba-lomba menyilangkan trah
yang bagus, agar kualitas hasil ternakan lebih bagus.
b. Menekan ongkos kirim (free ongkos kirim yang dikirim ke
luar kota Salatiga)
c. Konsultasi gratis (perawatan burung) karena tidak semua
peternak mau berbagi ilmu dan pengalaman.
d. Ramah dalam melayani.
e. Jika terjadi kekeliruan ketika membeli jantan namun dapat
betina, pembeli akan diberi gantinya (tidak ditukar tapi diberi
gantinya) atau memelihara kepercayaan dan supaya pembeli tidak
kecewa.
xxi
LAMPIRAN 2
Profil Informan dan Hasil Wawancara
b. Heri Wahjudin adalah pemilik Heri GAT Salatiga yang berusia 45
tahun dengan alamat peternakan di Perumahan Kotabaru Gang 1 No 58
Blotongan Sidorejo Salatiga Jawa Tengah. Selain usaha ternak burung
yang dijalankan, Heri Wahjudin juga bekerja sebagai Pegawai Bank
BNI Salatiga. GAT merupakan pesaing Anis Bird Farm Salatiga di
blok Tengah. Data diambil pada Minggu, 5 Februari 2017 pada pukul
11.38 hingga 18.46 WIB melalui chatting via WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xxii
Gambar 3 Gambar 4
Gambar 5 Gambar 6
xxiii
LAMPIRAN 3
Profil Informan dan Hasil Wawancara
c. Anto Galih (Sunarto) adalah pemilik RBG (Rumah Burung Galih)
yang berusia 43 tahun dengan alamat peternakan di Jalan Nurul Amal
15 RT 012 RW 05 Cengkareng Timur Jakarta Timur JKT 11730.
Selain beternak burung, Anto Galih juga adalah seorang wiraswasta.
RBG merupakan pesaing Anis Bird Farm Salatiga di blok Barat. Data
diambil pada Minggu, 5 Februari 2017 pada pukul 11.40 hingga 20.23
WIB melalui chatting via WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xxiv
Gambar 3 Gambar 4
Gambar 5 Gambar 6
xxv
LAMPIRAN 4
Profil Informan dan Hasil Wawancara
d. Bahruji adalah pemilik ternak burung Anis Kembang B2 yang berusia
42 tahun dengan alamat peternakan di Desa Brongkal RT 01 RW 03
Kec. Pagelaran Kab. Malang Jawa Timur. Selain beternak burung,
Bahruji juga adalah seorang wiraswasta. B2 merupakan pesaing Anis
Bird Farm Salatiga di blok Timur. Data diambil pada Senin, 6 Februari
2017 pada pukul 17.13 hingga 20.56 WIB melalui chatting via
WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xxvi
Gambar 3 Gambar 4
Gambar 5 Gambar 6
xxvii
Gambar 7 Gambar 8
xxviii
LAMPIRAN 5
Profil Informan dan Hasil Wawancara
e. Fendy Krisdiyono, SP.MM adalah seorang penghobi burung Anis
Kembang yang berusia 43 tahun, beralamat di Perumahan
Tenggulunan Mega Asri Blok B No. 6 Sidoarjo Jawa Timur. Mas
Fendy bekerja sebagai PNS Dinas Komunikasi, Informatika, dan
Statistik Pemerintah Kota Pasuruan. Mas Fendy juga berperan sebagai
ketua grup Facebook Anis Kembang Punglor Kembang (AKPK). Data
diambil pada Kamis, 9 Februari 2017 pada pukul 11.32 hingga 12.20
WIB melalui chatting via WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xxix
Gambar 3 Gambar 4
xxx
LAMPIRAN 6
Profil Informan dan Hasil Wawancara
f. Radhian Kriswandhani adalah konsumen Anis Bird Farm Salatiga dari
blok Barat (Jawa Barat dan sekitarnya) yang berusia 34 tahun.
Beralamat di Kawaluyaan Indah V No. 1 Bandung. Ia juga seorang
wiraswasta (pengusaha pakan burung Voer Ronggolawe). Data diambil
pada Minggu, 29 Januari 2017 pada pukul 20.14 hingga 21.03 WIB
melalui chatting via WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xxxi
Gambar 3 Gambar 4
Gambar 5 Gambar 6
xxxii
LAMPIRAN 7
Profil Informan dan Hasil Wawancara
g. Sudiansya adalah konsumen Anis Bird Farm Salatiga dari blok Barat
(Jawa Barat dan sekitarnya) yang berusia 54 tahun. Beralamat di
Perum Duren Jaya Permai Blok C/5 No. 27 Bekasi Timur. Ia juga
seorang Senior Engeniring / Sutradara. Data diambil pada Minggu, 5
Februari 2017 pada pukul 17.47 hingga 19.57 WIB melalui chatting
via WhatsApp.
Gambar 1 Gambar 2
xxxiii
Gambar 3 Gambar 4
xxxiv
LAMPIRAN 8
Profil Informan dan Hasil Wawancara
h. Rokar Remusley adalah konsumen Anis Bird Farm Salatiga dari blok
Barat (Jawa Barat dan sekitarnya) yang berusia 27 tahun. Beralamat di
Desa Bungin Kec Bingin Kuning Kab Lebong Kota Bengkulu 39162.
Ia juga seorang Karyawan Swasta. Data diambil pada Minggu, 5
Februari 2017 pada pukul 17.48 hingga 19.14 WIB melalui chatting
via WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xxxv
Gambar 3 Gambar 4
xxxvi
LAMPIRAN 9
Profil Informan dan Hasil Wawancara
i. Hanung Aprianto adalah konsumen Anis Bird Farm Salatiga dari blok
Tengah (Jawa Barat dan sekitarnya) yang berusia 37 tahun. Beralamat
di Karangboyo RT 04 RW 03 Mudal Boyolali. Ia juga seorang PNS
(Pegawai Negeri Sipil). Data diambil pada Minggu, 5 Februari 2017
pada pukul 17.48 hingga 19.14 WIB melalui chatting via WhatsApp.
Data diambil pada Sabtu, 21 Januari 2017 pada pukul 13.10 WIB.
Bertempat di lokasi Anis Bird Farm Salatiga. Desa Kalilondo RT 01
RW 04 Salatiga
Daftar pertanyaan dan jawaban :
1. Dari mana mengetahui Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban: Dari Internet (Facebook) dan dari gethok tular (mulut ke
mulut)
2. Sejak kapan membeli produk Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban: Sejak Juli 2015 dan langsung membeli seekor burung
ternakan Anis Bird Farm Salatiga.
3. Mengapa memutuskan untuk membeli produk Anis Bird Farm
Salatiga?
Jawaban: Yang pertama karena penasaran dengan ternakan om
Anis (ring Anis SLG), dari segi lokasi juga tidak terlalu jauh dari
rumah saya, dari segi harga terjangkau untuk ternakan Anis
Kembang.
4. Pernah kah membeli di perternak lain? Jika pernah sebutkan
perbedaannya
Jawaban: Pernah, saat membeli dipeternak lain saat mencolok
perbedaannya, yaitu peternak lain jarang ada yang mau sharing
mengenai dunia bisnis mereka, jarang ada yang mau bercerita
bahkan ketika ingin melihat piyik (anakan burung) dan kandang
xxxvii
tidak boleh. Berbeda dengan om Anis yang terbuka ketika ditanya
tentang apapun mengenai hobi burung kicau dan ternak burung,
kandang dan piyik pun ditunjukkan dengan baik tidak ada yang
ditutup-tutupi.
5. Apa yang menarik dari Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban: Om Anis adalah sosok yang terbuka untuk diajak
sharing tentang hobi burung kicau dan beternak burung.
6. Sudah berapa kali membeli produk Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban: Sudah 4 kali, anakan Nakulo Sadewo (nama indukan
unggulan Anis Bird Farm Salatiga).
xxxviii
LAMPIRAN 10
Profil Informan dan Hasil Wawancara
j. Didik Rudianto adalah konsumen Anis Bird Farm Salatiga dari blok
Tengah (Jawa Barat dan sekitarnya) yang berusia 47 tahun. Beralamat
di Karangboyo RT 04 RW 03 Mudal Boyolali. Ia juga seorang PNS
(Pegawai Negeri Sipil). Data diambil pada Sabtu, 21 Januari 2017 pada
pukul 13.10 WIB. Bertempat di lokasi Anis Bird Farm Salatiga. Desa
Kalilondo RT 01 RW 04 Salatiga
Daftar pertanyaan dan jawaban :
1. Dari mana mengetahui Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban: Dari mas Hanung.
2. Sejak kapan membeli produk Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban:Sejak tahun 2016.
3. Mengapa memutuskan untuk membeli produk Anis Bird Farm
Salatiga?
Jawaban: Awal main kerumah langsung tertarik dengan anakan
Galaksi (nama salah satu indukan unggulan Anis Bird Farm
Salatiga) dan memutuskan untuk membeli.
4. Pernah kah membeli di perternak lain? Jika pernah sebutkan
perbedaannya
Jawaban: Tidak.
5. Apa yang menarik dari Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban: Mau berbagi cerita tentang ternak Anis Kembang, enak
diajak bertukar pikiran dan terbuka.
6. Sudah berapa kali membeli produk Anis Bird Farm Salatiga?
Jawaban: Sudah 2 kali dan keduanya adalah anakan Galaksi (nama
salah satu indukan unggulan Anis Bird Farm Salatiga)
xxxix
LAMPIRAN 11
Profil Informan dan Hasil Wawancara
k. Arman adalah konsumen Anis Bird Farm Salatiga dari blok Tengah
(Jawa Barat dan sekitarnya) yang berusia 40 tahun. Beralamat di
Krajan Tirtomartani Kalasan Jogjakarta. Ia juga seorang wiraswasta.
Data diambil pada Minggu, 5 Februari 2017 pada pukul 17.45 hingga
18.40 WIB melalui chatting via WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xl
Gambar 3 Gambar 4
Gambar 5
xli
LAMPIRAN 12
Profil Informan dan Hasil Wawancara
l. Budi Santoso adalah konsumen Anis Bird Farm Salatiga dari blok
Tengah (Jawa Barat dan sekitarnya) yang berusia 57 tahun. Beralamat
di Jalan raya Mangkang KM 18 Semarang. Ia juga seorang wiraswasta.
Data diambil pada Minggu, 5 Februari 2017 pada pukul 17.45 hingga
18.40 WIB melalui chatting via WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xlii
Gambar 3
xliii
LAMPIRAN 13
Profil Informan dan Hasil Wawancara
m. Arief Djayadinata adalah konsumen Anis Bird Farm Salatiga dari blok
Timur (Jawa Timur dan sekitarnya) yang berusia 47 tahun. Beralamat
di Jl. Adipura 6 No 227 Perum Purwosari, Purwokerto 53151. Jalan
raya Mangkang KM 18 Semarang. Ia juga seorang wiraswasta. Data
diambil pada Minggu, 29 Januari 2017 pada pukul 14.35 hingga 17.35
WIB melalui chatting via WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xliv
Gambar 3 Gambar 4
xlv
LAMPIRAN 14
Profil Informan dan Hasil Wawancara
n. Adin adalah konsumen Anis Bird Farm Salatiga dari blok Timur (Jawa
Timur dan sekitarnya) yang berusia 45 tahun. Beralamat di Rungkut
Asri Tengah 3 No.20 Surabaya. Ia juga seorang karyawan. Data
diambil pada Senin, 6 Februari 2017 pada pukul 17.13 hingga 19.56
WIB melalui chatting via WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xlvi
Gambar 3
xlvii
LAMPIRAN 15
Profil Informan dan Hasil Wawancara
o. Bima Agung Budi Baskoro adalah konsumen Anis Bird Farm Salatiga
dari blok Timur (Jawa Timur dan sekitarnya) yang berusia 45 tahun.
Beralamat di Perumahan Japan Raya jalan Ontoseno M-8 Sooko
Mojokerto. Ia juga seorang karyawan swasta. Data diambil pada Senin,
6 Februari 2017 pada pukul 17.13 hingga 22.46 WIB melalui chatting
via WhatsApp.
Daftar pertanyaan dan jawaban :
Gambar 1 Gambar 2
xlviii
Gambar 3 Gambar 4
Top Related