Product Profile Hasanah PaymentDisusun oleh PT Hasanah Mitra Teknologi untuk BNI Syariah
Pengantar
Pembayaran Online seperti : PLN, Telkom, PDAM, Pulsa, Ticketing Online dll telah menjadi kebutuhan pokok di masyarakat. Dengan jumlah penduduk yang banyak, lebih dari 200 juta jiwa, layanan pembayaran online mempunyai potensi income yang sangat besar. Berdasarkan data 2014, Pelanggan PLN berjumlah 54 juta, Telkom 15 juta, pemilik NoHP aktif ada 230 juta dan ada 450 PDAM di seluruh Indonesia. Melihat besarnya peluang usaha pembayaran online, PT Hasanah Mitra Teknologi dengan dukungan dari BNI Syariah membangun Hasanah Payment.Hasanah Payment sangat mungkin untuk meraih omzet 5 juta transaksi perbulan berkat dukungan 264 Cabang BNI Syariah di seluruh Indonesia. Setiap cabang akan dibantu oleh Mitra Distribusi (Authorized Dealer) untuk memasarkan produk Hasanah Payment. Dengan target yang relatif kecil, 25 ribu transaksi perbulan untuk setiap cabang, maka 5 juta transaksi bukanlah hal yang sulit untuk diraih.Hasanah Payment hadir sebagai solusi pembayaran online yang mudah, lancar dan lengkap. Hasanah Payment dapat digunakan untuk kebutuhan pribadi (rumah tangga) dan sebagai peluang usaha.
PT Hasanah Mitra Teknologi
GENERAL DESCRIPTIONSistem Pembayaran Online, Hasanah Payment
PT Hasanah Mitra Teknologi fokus sebagai penyedia sistem payment gateway (service) bekerjasama BNI Syariah dalam operasional Hasanah Payment, penambahan fitur Biller dan dalam pemasaran secara nasional.
Sistem Kerjasama
Overview Hasanah Payment
Misi Hasanah Payment adalah menjadi penyedia sistem pembayaran online yang mudah, lancar dan lengkap. Kemudian memberikan kepuasan kepada pelanggan dengan keuntungan dan kemudahan yang didapatkan oleh pelanggan.
Basic Fitur HPay: PLN, Telkom, PDAM, Pulsa dapat dilakukan secara Multi Device (PC, Mobile dan SMS). Cabang BNI Syariah dapat mencapai target jumlah transaksi dengan menggandeng Mitra Distribusi lokal, dengan sistem ini akan memudahkan dalam pemasaran Hasanah Payment.
HASANAH PAYMENT
Sistem Hasanah Payment
Transaksi Hasanah Payment dengan Basic Fitur : PLN, Telkom, PDAM, Pulsa dan dapat dilakukan secara Multi Device (PC, Mobile dan SMS). Sistem distribusi kemitraan bertujuan agar setiap Cabang BNI Syariah dapat mencapai target jumlah transaksi dengan menggandeng Mitra Distribusi lokal, dengan sistem ini akan memudahkan dalam pemasaran Hasanah Payment.
Fungsi Cabang BNI Syariah ada 2 yaitu : mencari Mitra Distribusi dan sebagai penerimaan top up saldo dengan sistem virtual Account. Keuntungan Cabang BNI Syariah yaitu : penambahan DPK dari saldo member, penambahan walk in customer ke Cabang BNI Syariah, dan fee based income dari transaksi member setempat.
Tugas Mitra Distribusi ada 2 yaitu : mencari member (customer) Hasanah Payment dan melayani (maintenance) member. Keuntungan Mitra Distribusi adalah mendapatkan sharing fee dari setiap transaksi member dibawahnya.
Untuk saat ini, PT Hasanah Mitra Teknologi sebagai pemilik Hasanah Payment dan BNI Syariah memberikan dukungan berupa pemasaran produk, dukungan sistem Virtual Account, Bank penampung dan pengawas saldo Member, pelimpahan dana transaksi ke Biller, dan membantu dalam penambahan Biller. Setelah BNI Syariah memiliki izin e-money, maka Hasanah Payment berpeluang sebagai produk e-money BNI Syariah.
SERVICES
Produk dan LayananTentang Hasanah Payment
Hasanah Pay (H-Pay) adalah sistem pembayaran online (Payment Service Gateway) yang dikelola oleh PT Hasanah Mitra Teknologi yang didukung oleh BNI Syariah. Hasanah Payment hadir untuk memudahkan masyarakat dalam memenuhi berbagai kebutuhan pembayaran tagihan (biller), seperti: PLN, Telkom, PDAM, Pulsa, TV Berlangganan, Ticketing dll.
Hasanah PaymentSistem Pembayaran Online yang Mudah, Lancar dan Lengkap
Kelebihan Hasanah Payment
• Menggunakan sistem Kemitraan dalam Distribusi
• Fitur Lengkap (PLN Telkom Pulsa PDAM)
• Didukung sistem Virtual Account oleh BNI Syariah
• Mendapatkan Cash Back (Fee transaksi)
• Bekerjasama dengan Indosat mengeluarkan
perdana Hasanah Payment Indosat
Mudah Lancar Lengkap
HPay Components
Progress Overview
On Progress
PLN Mobile & SMS
Artajasa
Telkomsel Prepaid
Kartu Perdana Hasanah Payment
Booking Sistem Pesawat
Booking Sistem KAI
Three, Smartfren, Esia Prepaid
Done
PLN Desktop
Telkom Group
Indovision, Top TV, Transvision
Pembayaran Tiket Kereta Api
Kartu Halo
PDAM Jatelindo
Flexi Prepaid, XL Axis Prepaid
MARKETING PLANDukungan Pemasaran di 264 Cabang BNI Syariah
Target Market• Nasabah BNI• Rumah Tangga• Koperasi Perusahaan• Modern Market• Toko Retail / Merchant• Restoran / Café• Warnet• Outlet Pulsa• KUD• Travel Agent• Loket PPOB.• Mitra Pengiriman Uang di Luar
Negeri.• Mahasiswa (Kampus)• Perusahaan Franchise dengan
jaringan luas.
Kunci Kesuksesan ProdukDo some customer profiling
Kepercayaan•Deposit Langsung ke Bank•Co Branding Perdana Indosat
Kelengkapan Fitur•Fitur yang lengkap•Media (Channel) Pembayaran : SMS, Android, Komputer.
Kemudahan dan Kelancaran•Mudah dalam distribusi (Pendaftaran)•Mudah dalam Top Up Saldo (Deposit)
Keuntungan•Mendapatkan Harga terbaik atau Cash Back setiap transaksi•Praktis
Kemudahan dan Kelancaran
Kepercayaan
Keuntungan
Kelengkapan Fitur
HappyCustomer
SWOTValues in the internal and external streghts and weaknesses
• Didukung Teller BNI Syariah.• 264 Cabang BNI Syariah• Basic Fitur Lengkap : PLN Telkom Pulsa PDAM
STRENGTHS WEAKNESSES
•Perkembangan i-Banking•Pertumbuhan Modern Market•Persaingan dilapangan yang tidak sehat.
THREATS•Sistem Kemitraan•Co Branding Perdana Indosat•Pasar yang besar : 180 juta Pemilik NoHP.
OPPORTUNITIES
INTE
RNAL
EXTE
RNAL
• Implementasi dan Monitoring perkembangan 264 Cabang BNI Syariah.
Marketing Implementation Tahap – tahap Implementasi
Sosialisi ke Seluruh Cabang dengan mengirimkan Marketing Guide, Petunjuk Pelaksanaan, Product Knowledge
Cabang BNI Syariah mencari dan mendaftarkan Mitra Distribusi, setiap cabang di target 1 Mitra Distribusi.
Memberikan dukungan dan melakukan monitoring terhadap kinerja Mitra Distribusi.
Indicator
Indikator Kesuksesan Implementasi
o Jumlah Mitra Mencapai 200 (80% dari jumlah Cabang BNIS)
o Setiap Mitra Distribusi memiliki omzet transaksi 25ribu per bulan.
o Server tetap berjalan lancar dan cepat pada omzet transaksi diatas 3jt transaksi per bulan.
1.
2.
3.
OPERATIONAL PLAN
SISTEM KERJASAMA
TUGAS PT HMT
1. Security Sistem.2. Customer Service (Help Desk).3. Operasional dan Monitoring Sistem.4. Menyusun Laporan Keuangan Harian,
Bulanan dan Tahunan.5. Menyusun Laporan pelimpahan dana
transaksi.6. Product Research & Development.7. Membantu Pemasaran.8. Penyedia Sistem (Software, Hardware, dan
Network)
PT Hasanah Mitra Teknologi berkantor di Cabang Pembantu BNI Syariah Dago, Bandung. Fasilitas yang tersedia : LCD Monitoring System, 2 PC untuk Customer Service, 2 PC untuk Bagian Keuangan, 1 PC untuk Marketing Monitoring, dan Koneksi Internet High Speed.
TUGAS BNI SYARIAH
1. Quality Assurance Section (QAS).2. Pelimpahan Dana Biller (settlement).3. Kontrol dan Pengawasan Keuangan.4. Pemasaran Hasanah Payment.5. Pemegang Password Server Utama.6. Pemegang Legal (Lisensi Produk Hpay,
Perjanjian Kerjasama dengan Mitra Distribusi dan Perjanjian Kerjasama dengan Biller)
PROSES BISNIS
HARIAN
1. Pelimpahan Dana Transaksi2. Laporan Keuangan.3. Pembagian Fee. 4. Pendaftaran Mitra.5. Pendaftaran Member. 6. Monitoring Marketing.7. Monitoring System.8. Customer Service.
PENGEMBANGAN
1. Penambahan Fitur Pembayaran (Biller).2. Perbaikan atau update Sistem.3. Pengembangan Sistem
MANAGEMENT AND ORGANIZATION
Struktur Organisasi
Director
Finance Operational Marketing Product & Service Development Legal & HRD
Hpay Strategic
Human Resources Development
FINANCIAL PLAN
Tentang Proyeksi PendapatanAnalisa Proyeksi Pendapatan
Saat ini Hasanah Payment memiki 1 Mitra Distribusi dengan omzet transaksi 200.000 / bulan. Mulai September 2014 seluruh cabang BNI Syariah yang berjumlah 264 Cabang diharapkan mencari
minimal 1 Mitra Distribusi sesuai area cabang BNI Syariah berada.
SISTEM KEMITRAAN DAN KELEBIHAN FITUR HPAY MENJADI KUNCI SUKSES
START UPBermodal Produk yang bagus dan kekuatan jumlah
Cabang BNI Syariah
200 MITRA BISNISMemiliki minimal 200 mitra bisnis dengan
jumlah transaksi setiap mitra 25.000 transaksi
per bulan
5 juta / bulan200 Mitra, Tiap Mitra
memiliki omzet transaksi 25.000,
Maka total Transaksi 5juta per bulan
Perkiraan Pertumbuhan Transaksi
ITEM Akhir 2014 Triwulan 1 2015
Triwulan 2 2015
Triwulan 3 2015
Triwulan 4 2015
Jumlah Mitra 100 150 200 250 300
Mitra Aktif 50 75 100 125 150
Target Mitra 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
Transaksi per bulan 1 juta 1,5 juta 2 juta 2,5 juta 3 juta
Perhitungan diatas, menunjukkan bahwa setiap mitra memliki omzet transaksi 20.000 per bulan. Target 20.000 transaksi per bulan adalah target yang sangat minimal. Diakhir tahun 2016, kami mentargetkan 5 juta transaksi perbulan.
PENUTUP