Download - ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Transcript
Page 1: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

I. DASAR dan TANTANGAN ENTREPRENEURSHIP

I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur)?. Pengertian dasar Banyak definisi Entrepreneur (usahawan) kita dapatkan diberbagai buku pelajaran (text

book). Berbagai pengertian (definisi) ditulis dibawah ini.

Entrepreneur adalah seseorang yang melihat suatu kesempatan usaha yang

diyakini menguntungkan dan kemudian menciptakan perusahaan guna mengejar

kesempatan tersebut.

Contoh, membuka usaha warung makan siang disekitar pabrik atau kantor,

dimana fasilitas tersebut tidak disediakan perusahaan.

Entrepreneur adalah seseorang yang menciptakan usaha (business) dan

kemudian membuat kesepakatan usaha.

Contoh, seorang pemasok alat perminyakan bekerja sama dengan ahli minyak

yang menguasai teknologinya untuk ber-sama2 memasarkan produk yang sarat

teknologi kepada perusahaan perminyakan.

Seseorang yang merubah sumber daya ekonomi dari suatu tempat yang

mempunyai potensi rendah menjadi potensi lebih tinggi dengan hasil yang lebih

besar.

Contoh, pengembang real estate membangun kompleks perumahan dan pertokoan

disuatu lahan yang sama sekali tadinya berharga rendah. Setelah ada kegiatan

ekonomi, lahan disekitarnya memperoleh pertambahan nilai.

Seseorang yang selalu melihat peluang untuk menghasilkan kekayaan dan nilai

tambah, melalui penciptaan dan pelaksanaan ide baru, dengan menggunakan

suatu sumber daya.

Contohnya, seorang sarjana melihat kesempatan untuk menciptakan buku ilmu

eksakta (matematika, fisika, kimia, dsb) yang berisi contoh tipe berbagai soal

beserta pemecahannya. Bahkan buku semacam ini dapat diperluas ke ilmu

akutansi dsb.

Seorang Entrepreneur disisi ’hulu’ (upstream) ’dipandu’ oleh Pemerintah dan Sumber

Dana. Disisi ’hilir’ (downstream) menghadapi pelanggan (customer). Situasi ’hulu’ akan

memberi pengaruh pada kinerja hilir. Peranan pemerintah adalah mem-’fasilitasi’

entrepreneur untuk bertahan. Hal ini misalnya dapat dilaksanakan melalui peraturan2

subsidi pajak, fasilitas eksport, dst. Bank dan institusi Venture Capital dapat membantu

dengan pinjaman lunak.

1

Page 2: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Untuk menghadapi pelanggan disisi ’hilir’, entrepreneur menjaga fungsi QCDS.

Q adalah fungsi Produk dan process design

C adalah fungsi efisiensi

D adalah fungsi jaringan (net working)

S adalah fungsi technical support.(jasa purna jual).

Gambar I.2Entrepreneur selalu berada ditengahEntrepreneurship (kewirausahaan) adalah suatu kegiatan yang berhubungan dengan

aktivitas seorang entrepreneur. Singkatnya, Entrepreneurship adalah kegiatan usaha.

Teori ekonomi menyangkut dua pertanyaan mendasar mengenai kesejahteraan

masarakat.

1. Bagaimana masarakat menciptakan kesejahteraan baru (wealth creation)?.

Tanpa kesejahteraan baru, dengan bertambahnya populasi pendapatan rata2 per

kapita masarakat akan menurun. Jadi bila masarakat ingin memperbaiki standard

hidupnya, maka perlu dicarikan jalan untuk menambah kesejahteraannya secara

menyeluruh.

2. Bagaimana masarakat mendistribusikan kesejahteraan (wealth distribution)

diantara anggotanya?. Bila sistem pembagian tidak berjalan adil dan merata,

maka golongan yang tidak beruntung akan merasa tidak puas dan didalam

masarakat demikian tidak akan tercapai kedamaian.

Menciptakan kesejahteraan baru dan mendistribusikannya adalah inti dasar

(fundamental) untuk mencapai masarakat sejahtera. Entrepreneurship adalah

mekanisme utama untuk menjamin terciptanya kesejahteraan baru dan mendistribusikan.

2

Pemerintah

Sumber dana

Entrepreneur

Pelanggan

Page 3: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

I.1.2 Proses entrepreneurialBerikut ini adalah tiga tipe aktifitas wira usaha.

1. Konsep baru/Usaha baru. Entrepreneur kategori ini menciptakan produk baru

atau gagasan baru dan mendirikan usaha baru berdasarkan konsep barunya.

Cara ini memerlukan kreatifitas tinggi. Konsep business ini mungkin baru dan

revolusionair sehingga menciptakan industri baru. Contohnya, Steve Jobs

perusahaan Apple computer dan Bill Gates pendiri Microsoft.

2. Konsep lama/Usaha baru. Beberapa orang memulai usaha baru berdasarkan

konsep yang sudah ada. Misalnya bila seseorang mendirikan convenient food

store, gagasannya tidak baru dan pendirinya mungkin tidak bisa disebut

innovative, tetapi usahanya masih mengandung risiko keuangan. Pengusaha ini

akan bersaing dengan usaha sejenis lainnya sehingga harus secara kreatif

mengusahakan sesuatu yang berbeda. Pengusaha seperti ini dapat disebut

entrepreneur.

3. Konsep lama/Usaha yang sedang berjalan . Ini adalah pengusaha yang membeli

usaha yang sedang berjalan dan meneruskan usaha tanpa mengadakan

perubahan dalam menjalankan operasi perusahaan. Tidak diperlukan banyak

kreatifitas dan inovasi, tetapi pengusaha ini menempuh risiko usaha. Karenanya

pengusaha ini masih disebut entrepreneur.

I.1.2. Sifat yang harus dimiliki seorang Entrepreneur .

Mempunyai visi business kedepan; mampu merealisasikan gagasan/ide.

Seorang entrepreneur harus memiliki ’impian’ akan usaha apa yang kiranya

memungkinkan (feasible) dan dapat menghasilkan keuntungan. Tipe usahanya

harus yang dirasa cocok dan dapat dikendalikan. Apalagi bila usaha ini cocok

dengan hobinya. Contoh entrepreneur sukses yang menekuni hobinya adalah

pemusik Purwacaraka. Dia adalah sarjana Teknik Industri lulusan ITB. Tetapi jalur

profesionalnya menekuni business sekolah musik yang jaringannya berada di-

kota2 besar di Indonesia.

Kreativitas (Creativity) adalah kemampuan daya cipta untuk mengembangkan

gagasan baru (new ideas) atau menemukan cara baru dalam melihat

permasalahan dan kesempatan.

Contoh, kemasan nasi bungkus masa kini sangat berbeda dibandingkan produk

sejenisnya 20 tahun yang lalu. Versi dulu sangat sederhana hanya terdiri dari nasi

dan lauk sederhana. Saat ini dikenal ’nasi kotak’ yang berisi nasi, sambal,

3

Page 4: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

minuman plastik, tissue dan ’desert’ sekaligus didalam kotak karton. Paket makan

seperti itu adalah hasil kreativitas.

Contoh lain, ditemukan sistim potret langsung jadi, Polaroid. Awalnya berasal dari

pertanyaan seorang anak umur 3 tahun kepada ayahnya yang ahli kamera foto.

Pada suatu piknik sianak bertanya kenapa klise harus menunggu dicuci dulu 1

minggu untuk melihat hasil foto. Kenapa nggak dibuat langsung jadi. Bapaknya

terdorong oleh pemikiran kreatif anaknya bekerja menciptakan instant photo yang

dinamakan Polaroid.

Inovasi (Innovation) adalah kemampuan melaksanakan solusi secara kreatif

yang memiliki nilai tambah dari suatu permasalahan dan kesempatan.

Usaha kecil (small entrepreneurial firms) adalah inovator yang handal dalam

kaitannya dengan Ristek (R&D).

Contohnya IBM telah menghabiskan $9 milyard setahun tetapi tidak pernah

berhasil menjadi pimpinan dalam dunia teknologi komputer. Sebaliknya

perusahaan komputer kecil ternyata lebih creative dan innovative sehingga

sanggup menciptakan software2 sederhana yang lebih terpakai dan dibutuhkan

dalam kehidupan se-hari2.

Kreativitas itu memikirkan hal baru sedangkan inovasi mengerjakan hal baru.

Risk taker (pengambil risiko).

Contoh, setiap usaha akan selalu mengandung risiko. Risiko dapat datang dari

pesaing, mengambil lokasi yang salah, memilih usaha yang keliru, dll. Disini ada

sedikit unsur ’berjudi’ (gambling).

Etika (ethics) seorang entrepreneur.

1. Kejujuran

2. Integritas

Seorang yang konsistent dengan standard moralnya.

3. Menepati janji.

4. Loyal

5. Adil

6. Menghormati orang lain

7. Bertanggung jawab

8. Mengejar prestasi

Sifat2 berikut ini harus dimiliki seorang entrepreneur untuk dapat bertahan pada

saat krisis ekonomi.

Membuat putusan cepat dan tidak menunda pekerjaan.

Bila dia menemukan idea dan memutuskan untuk menindak lanjuti, maka dia

harus cepat membuat putusan.

4

Page 5: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Segera menindak lanjuti rencana atau putusan yang telah dibuat.

Hal ini penting karena dia harus mengambil tindakan agar tidak kehilangan

momentum.

Tidak cepat menyerah bila menemui hambatan atau kesulitan. Menindak lanjuti

rencana dengan tekad (commitment) yang sepenuh hati.

Memiliki dedikasi penuh terhadap usaha yang ditekuni. Tanpa lelah, entrepreneur

lebih memprioritaskan usahanya dalam kegiatan se-hari2nya.

Entrepreneur mencintai apa yang mereka tekuni. Kondisi inilah yang

mempertahankan usahanya dari kegagalan bila situasi usaha menjadi tidak

mendukung (conduceive).

Dikatakan bahwa menguasai detail adalah kunci seorang entrepreneur dalam

mengawali usahanya. Entrepreneur harus selalu menguasai masalah se-kecil2nya

dari rencana usahanya (business plan).

Seseorang yang menjadi majikannya sendiri daripada menggantungkan kepada

orang lain.

Menjadi kaya bukan tujuan utama. Uang merupakan tolak ukur (measure) suatu

keberhasilan (success). Mereka menganggap bila usaha berhasil, rejeki ( reward)

akan datang dengan sendirinya.

Entrepreneur akan menyisihkan sebagian kepemilikan usahanya (share holding)

kepada pembantunya diposisi kunci yang memberikan kontribusi atas

keberhasilan usahanya.

I.1.3. Role models Role model adalah tokoh panutan yang memberi inspirasi kepada calon entrepreneur.

Seorang calon entrepreneur melihat role model disekitar dimana dia berada atau disekitar

tempat kerjanya. Kemudian bila usaha yang berasal dari ide itu ditekuni dan kemudian

meraih sukses, maka akan banyak usahawan2 kecil lain disekitarnya, mulai meniru

usahanya. Disitulah kita melihat contoh dikehidupan se-hari 2 usaha sejenis yang

menjamur disatu daerah tertentu. Contoh usaha yang bermula dari role model yang

kemudian ditiru masarakat sekelilingnya dapat dilihat dari beberapa contoh dibawah ini.

Industri rotan di Cirebon yang awalnya berasal dari purnawirawan ABRI yang

tugas akhirnya di Samarinda kemudian menjalani masa pensiun ditempat asalnya

diCirebon. Purnawirawan ABRI ini mempelajari proses pembuatan alat 2 rumah

tangga terbuat dari rotan pada saat tugasnya di Kalimantan Timur. Segera pada

saat menjalani pensiun, di Cirebon bapak ini mengawali usahanya hingga berhasil

dan kemudian ditiru masarakat sekitarnya.

5

Page 6: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Industri kerajinan kulit kelinci dan hidangan sate kelinci disepanjang jalan masuk

kota Lembang Bandung. Bermula dari seorang pensiunan yang membuat

kerajinan kulit kelinci untuk cucunya kemudian coba2 menjualnya dan berhasil.

Pesanan bahkan datang dari Australia.

Usaha warung ’Soto Kumis’ disepanjang jalan Kendal, Jakarta.

Phenomena ini berlaku universil di-mana2 didunia.

Dalam Entrepreneurship, kunci utama adalah menemukan kesempatan usaha yang baik

dan kemudian memiliki keterampilan menindak lanjuti serta memproses kesempatan

tersebut menjadi usaha yang berhasil. Untuk mengerjakannya kita harus mempersiapkan

diri dengan baik. Jadi, dalam Entrepreneurship, sama seperti halnya dengan profesi lain,

keberuntungan terjadi bila persiapan dan kesempatan bertemu .

I.1.4. Kebutuhan pembeli (Customer need)

Seorang calon entrepreneur yang melontarkan gagasan usaha sering melupakan siapa

target pembeli potensialnya (potensial customer). Tidak akan ada pasar bila calon

pembeli tidak ada keperluannya dengan barang yang kita tawarkan. Singkatnya, calon

pembeli harus yakin bahwa business yang kita tawarkan (barang ataupun jasa) akan

memberikan nilai lebih baik dengan harga yang mereka keluarkan daripada membeli dari

pesaing kita.

Calon Entrepreneur yang tidak mempunyai idea siapa target pembelinya berarti dia tidak

siap memulai suatu usaha. Dia hanyalah menemukan idea (gagasan) tetapi belum tahu

kebutuhan pasar.

I.1.5. Timing.

Waktu, atau sering disebut momentum merupakan faktor krusial dalam banyak

kesempatan yang potensial. Banyak contoh dimana kesempatan suatu usaha yang baik

hanya terjadi dalam waktu singkat.

Contohnya business rumah makan. Pada saat ekonomi membaik, rumah makan

berkualitas tinggi yang harganya relatif mahal akan mendapatkan pasarannya. Tetapi

pada saat ekonomi menurun, rumah makan jenis ini akan menderita dibandingkan rumah

makan yang lebih sederhana. Timing yang tepat untuk rumah makan jenis ini memulai

usahanya adalah saat ekonomi membaik.

Suatu saat sekitar tahun 1965 dikota Bandung ada gagasan membuka usaha roti bakar

pada malam hari. Usaha tersebut mendapat sambutan sangat baik dari para mahasiswa

yang memerlukan makanan kecil murah dimalam hari yang dingin pada saat mereka

belajar. Business roti bakar segera booming (menjamur) disekitar pemondokan

mahasiswa dibagian kota Bandung. Keadaan ini, yang lazim disebut window of

6

Page 7: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

opportunity bagi calon entrepreneur, hanya berlangsung disekitar 2 tahun sebelum

business itu menurun karena jenuh dan makanan kecil (snacks) import mulai masuk

seiring dengan policy baru pemerintahan ’orde baru’ saat itu.

Ini adalah contoh dimana entrepreneur harus pandai meng evaluasi situasi business yang

tiba2 booming, untuk tidak ter-buru2 ikut terjun sebelum yakin bahwa business ini akan

bertahan lama. Contoh diatas memperlihatkan window of opportunity yang harus secara

hati2 diresponse dan ditindak lanjuti oleh calon pengusaha.

I.1.6. Menentukan kebutuhan akan sarana (resources)

Entrepreneur (pengusaha) yang sukses sangat hemat dengan sumber yang langka.

Mereka menekan biaya rutin operasi (overhead) rendah, produktivitas tinggi dan

kepemilikan capital asset (modal asset) rendah. Contohnya, pada awal usaha mungkin

hanya 2 atau 3 karyawan yang diharapkan berdedikasi, bekerja keras dengan motivasi

tinggi, mengurusi masalah2 operasional, keuangan, pemasaran dll. Pengeluaran biaya

(expenses) dan overhead dikontrol sangat ketat. Efisiensi perusahaan dipertahankan

tinggi untuk menciptakan daya saing.

Dalam menentukan jumlah modal (capital) yang dibutuhkan perusahaan untuk mengawali

usahanya, seorang entrepreneur harus menentukan modal minimum yang dibutuhkannya.

Yang pertama seorang entrepreneur kerjakan adalah mempelajari sarana apa yang

krusial untuk keberhasilan perusahaannya dipasaran. Apa yang harus dikerjakan untuk

menghasilkan kinerja yang lebih baik dari pesaingnya?.

Apabila perusahaannya dibidang retail, lokasi sangat penting dalam menentukan

keberhasilan usahanya.

Kebijakan outsourcing (menunjuk perusahaan jasa diluar) lazim dipakai dalam dunia

business masa kini. Dalam menentukan sarana harus diingat bahwa perusahaan tidak

harus mengerjakan seluruh pekerjaannya oleh karyawannya sendiri. Sering kali lebih

efektif dengan sub-contract (menunjuk kontraktor untuk mengerjakan salah satu

pekerjaan). Sering kali overhead (biaya rutin operasional) dapat ditekan dengan

menggunakan jasa diluar, misalnya untuk pekerjaan payroll, akuntan, periklanan, jasa

pesuruh kantor, transportasi dsb.

I.1.7. Modal awal (Startup Capital) Bila seorang entrepreneur sampai pada titik dimana dia sudah menyusun rencana usaha,

mempelajari sarana apa yang dibutuhkan untuk membuka usaha dan menyusun strategi

rencana usaha (business plan), maka kemudian dia akan tahu berapa modal awal

(startup capital) yang dibutuhkannya agar usahanya dapat menghasilkan pemasukan

(positive cash flow).

7

Page 8: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Ada dua jenis startup capital: Debt (hutang) dan Equity (modal).

Dengan debt (hutang) kita tidak kehilangan kepemilikan asset, tetapi harus

mengembalikan pinjaman beserta bunganya. Sedangkan dengan Equity kita akan

menyerahkan/kehilangan sebagian kepemilikan (asset) tetapi tidak ada hutang. Pasal ini

dibahas secara lebih lengkap pada bab IX.

I.1.8. Strategi menjalankan usaha baru Setelah gagasan suatu rencana usaha dipastikan, rencana usaha (business plan) disusun

dan semua sarana yang dibutuhkan dihimpun, maka seorang entrepreneur siap

mengawali usaha barunya.

Faktor penting berikut ini untuk adalah pegangan bagi entrepreneur untuk menjalankan

usaha.

1. Gunakan teknologi baru untuk menciptakan produk baru

2. Gunakan teknologi yang ada untuk menciptakan produk baru

3. Gunakan teknologi yang ada untuk membuat produk lama dengan cara yang baru

4. Carilah sumber baru dari sumber yang ada (new source of resources) yang

memungkinkan entrepreneur meproduksikannya lebih murah.

5. Kembangkan pasar baru untuk produk yang ada

6. Fokus pada niche market. Ini adalah usaha spesialis. Niche market akan

diterangkan pada bab selanjutnya.

7. Melihat kesempatan dan membuat putusan yang cepat.

Contohnya, sering terjadi pada arena pertandingan olah raga tennis, dijual

berbagai alat2 olah raga tennis seperti sepatu, racket tennis, kaos olah raga, dsb.

8. Terbuka dan sangat tanggap pada perubahan.

9. Mereka adalah innovator yang tidak mengenal lelah.

Ada lima kesempatan dipasar yang entrepreneur dapat manfaatkan secara inovative

1. Masalah dipasaran yang perusahaan kita dapat pecahkan

2. Perubahan dalam peraturan, situasi atau trend

3. Penemuan baru dari suatu produk atau jasa

4. Persaingan. Bila kita dapat ditemukan jalan untuk bersaing dari segi

harga, lokasi, kualitas, reputasi, kepercayaan pembeli, atau kecepatan,

kita dapat menciptakan sukses dari usaha yang sedang ditekuni

5. Kemajuan teknologi. Ilmuwan dapat menciptakan teknologi baru, tetapi

entrepreneur dapat menciptakan cara memasarkannya

10.Organisasi entrepreneur hanya mempunyai lapisan tingkat direksi

yang minim.

8

Page 9: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

11. Dengan mempertahankan overhead rendah dan produktivitas tinggi, perusahaan

entrepreneur mempertahankan tingkat biaya operasi yang rendah.

12. Perusahaan entrepreneur sangat ramah kepada pelanggannya, pemasok

barangnya dan pegawainya.

13. Selalu menjalin hubungan business secara menyenangkan dengan pelanggan.

I.2 Manfaat Kewirausahaan (Benefit of Entrepreneurship) Survey menunjukkan bahwa pemilik usaha kecil percaya bahwa mereka yang

bekerja lebih keras, pantas mendapatkan rezeki lebih besar (earn more money), dan

merasa lebih berbahagia daripada bekerja disebuah perusahaan besar.

Berikut ini daftar manfaat (benefit) usaha kecil.

Kesempatan luas untuk memegang kendali arah hidup kita (control over your own

destiny).

Kesempatan luas untuk tampil beda. Hal ini adalah dalam context membina usaha

yang memiliki daya saing (competitive advantage) terhadap perusahaan sejenis

lainnya.

Kesempatan luas untuk mencetak untung se-besar2nya.

Kesempatan untuk memberi kontribusi kepada masyarakat dan usaha kita dikenal

luas oleh masarakat umum.

Kesempatan untuk mengerjakan aktifitas yang sesuai dengan kesenangan kita.

I.3 Hal2 yang Perlu Diwaspadai Dalam Kegiatan Wirausaha (Potential Drawbacks of Entrepreneurship).

Meskipun usaha sendiri memiliki banyak manfaat dan kesempatan, seorang calon

usahawan harus menyadari kemungkinan2 dibawah ini.

Pemasukan ( income) yang tidak tetap.

Risiko akan kehilangan seluruh modal investasi.

Bekerja keras sepanjang hari.

Mengorbankan kualitas hidup hingga usahanya berjalan baik.

Perasaan ketegangan (stress) yang berkepanjangan.

9

Page 10: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

KEUNTUNGAN DIWASPADAI

Gambar I.2Keuntungan dan hal yang perlu diwaspadai pada Entrepreneurship

Tanggung jawab penuh atas jalan usaha.

Sering kali pengusaha harus membuat keputusan atas masalah yang dia tidak

sepenuhnya kuasai.

I.4 Apakah yang Mendorong Terjadinya Semangat Wirausaha (Entrepreneurship)?.Dibawah ini adalah faktor2 yang mendorong kearah trend kewirausahaan dimasarakat.

Entrepreneur sebagai idola masarakat.Faktor yang intangible adalah sikap dan penerimaan masarakat terhadap

pengusaha yang berhasil. Mereka telah menjadi role model dan inspirasi bagi

peminat2 usaha. Media banyak membuat artikel mengenai sejarah keberhasilan

pengusaha2 tersebut yang pada umumnya mulai dari bawah. Mereka sering

diundang dalam seminar2.

Pendidikan dan sekolah2 entrepreneur.Saat ini banyak institusi pendidikan yang menawarkan pendidikan kewirausahaan.

Generasi mahasiswa sangat berminat menekuni disiplin ilmu ini karena mungkin

didorong oleh tingkat pengangguran tinggi dan role model pengusaha sukses yang

banyak dimuat artikelnya di-beberapa majalah.

Service economyBanyak peminat baru yang beralih atau mengawali usaha jasa. Usaha ini

modalnya relatif rendah dan menjadi trend usaha terutama dikota besar. Usaha

jasa ini termasuk jasa travel, computer, recruiting, bimbingan test ujian masuk

perguruan tinggi, dsb.

10

Autonomy

Tantanganuntuk mulai berusaha

KontrolKeuangan

Entreprneurship

Pengorbanan pribadi

BebanTanggung jawab

Toleransi kesalahankecil

Page 11: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Kemajuan teknologiDengan berkembangnya information technology, personal computer (PC) yang

berkekuatan besar, mesin fax, printer, answering machine, slides in focus dsb

dapat diperoleh dipasaran. Mesin2 tersebut yang cukup portable telah berjasa

sebagai perangkat yang memberikan kontribusi penting bagi pengusaha

mengembangkan usahanya.

Independent life styleTrend generasi saat ini lebih menyukai hidup yang lebih relax daripada generasi

orang tuanya. Entrpreneurship merupakan trend pilihan mereka. Perangkat high

tech merupakan sarana untuk membantu usaha yang sesuai dengan life style

mereka.

Kesempatan internasional Usaha kecil masa kini tidak lagi terbatas dengan pelanggan (customers) didalam

negeri. Kemajuan teknologi telah membuat dunia usaha kecil memiliki kemampuan

untuk memperluas usahanya tanpa batas2 negara. Contohnya, pengusaha

kerajinan kelinci disepanjang jalan Lembang Bandung mempunyai pesanan 2 dari

luar negeri. Banyak pengusaha kecil lainnya yang mempunyai hubungan dagang

dengan luar negeri.

I.5 Trend pada Entrepreneurship Part time-entrepreneur

Berusaha secara part-time atau self employed merupakan cara yang disukai bagi

para pekerja yang ingin mencoba ber-business. Risiko usaha biasanya relatif kecil

karena waktu sangat terbatas. Bila usahanya berkembang, banyak usaha part-

time beralih menjadi full-time business.

Usaha berbasis di rumah (home-based business)Home-based business banyak dijumpai di-kota2 kecil. Sebagai contoh adalah

usaha makanan, batik, sutera, dsb. Dengan kemajuan IT dan tersedianya lap-top

computer yang berkemampuan tinggi, mulai banyak usaha jasa yang berbasis

dirumah.

Usaha keluarga (Family business)Usaha keluarga adalah usaha yang melibatkan dua atau lebih anggota keluarga

dalam pengawasan keuangan. Usaha keluarga bisa berkembang sangat kuat

karena nilai2 keluarga (family values) dan tradisi kehormatan keluarga menjadi

pegangan perusahaan. Karena usaha keluarga ini biasanya dipimpin oleh seorang

kepala keluarga yang dihormati, umumnya suksesi pimpinan (management

11

Page 12: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

succession) menjadi masalah. Banyak contoh usaha keluarga yang sumber

masalahnya didalam bila terjadi penggantian pimpinan yang berhalangan tetap.

Usaha suami istri (Copreneurs)Ini adalah usaha yang dijalankan bersama oleh pasangan suami istri yang

bertindak sebagai pemilik bersama.

Corporate dropoutsPerusahaan besar pada saat tertentu akan menjalankan penyusutan (downsizing)

organisasi. Hal seperti ini lazim disebut restructuring. Banyak tenaga2 terlatih di

PHK. Mereka umumnya adalah berpendidikan sarjana, manager yang

berpengalaman dalam bidang management dan pengetahuan business. Karena

sudah saling mengenal mereka ini akan berhimpun dan sepakat untuk mendirikan

usaha.

I.6 Perusahaan Kecil dan Daya Saing (competitive advantage) Dalam situasi apapun usaha kecil menengah (UKM) memiliki faktor kelebihan yang

memungkinkan mereka berhasil.

Faktor pertama adalah kemampuan kecepatan tanggap terhadap trend perubahan

pasar yang diakibatkan dari hubungan dekat para UKM dengan konsumennya.

Perusahaan besar mengeluarkan biaya besar dan energi untuk mengetahui kebutuhan

konsumen dan memerlukan waktu untuk menanggapinya.

Faktor kedua yang membedakannya dari perusahaan besar adalah kemampuan ber-inovasi. Kebebasan atau fleksibilitas pengusaha UKM (entrepreneur) memungkinkan

perusahaan untuk ber-reaksi cepat bila ada perubahan atau kesempatan baru muncul.

Perusahaan besar tidak dapat cepat mengadakan perubahan karena di ’hambat’ oleh

birokrasi dan berbagai prosedur perusahaan. Inovasi dalam lingkungan UKM dapat

berupa

Inovasi produk (versi baru, perbaikan model lama)

Inovasi proses (perbaikan proses pembuatan menjadi lebih efisien)

Inovasi jasa (memperkenalkan penawaran jasa yang baru)

Faktor ketiga adalah fleksibilitas. Perusahaan besar lebih banyak menggunakan mesin

yang sifatnya single purpose, inventory yang besar, alat produksi yang ’kaku’,

dibandingkan dengan situasi diperusahaan kecil. Jadi perusahaan kecil lebih fleksibel

untuk menjalankan perubahan.

I.7 Penyebab Kegagalan pada Usaha Kecil dan Usaha MengatasinyaBiasanya dengan alasan dana terbatas, kurang memiliki pengalaman dan pengetahuan

managerial, kondisi keuangan yang tidak stabil, usaha kecil sangat rentan terhadap

12

Page 13: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

kegagalan. Berikut ini uraian mengenai alasan kegagalan usaha dan cara

menghindarinya.

I.7.1 Alasan kegagalan usaha Kurang pengetahuan managerial (management incompetence).

Umumnya dalam dunia usaha kecil ketidak mampuan dan kurang pengalaman

dalam bidang management adalah alasan utama usaha itu mengalami kegagalan.

Hal ini banyak diakibatkan oleh langkah2 business yang tidak tepat (poor decision

making), kepemimpinan lemah dari pemilik usaha (poor leadership). Kerap terjadi

usaha gagal bukan karena masalah keuangan tetapi management yang lemah.

Kurang pengalaman.Pimpinan suatu usaha kecil harus mengenal dan berpengalaman dalam bidang

usaha yang digelutinya. Misalnya bila seorang ingin membuka usaha pakaian jadi,

ia sebaiknya pernah bekerja ditoko pakaian. Pengalaman demikian akan

mendukung pengetahuan mengenai sifat dari usaha ini.

Pengawasan keuangan yang lemah (poor financial control)Management yang baik adalah kunci keberhasilan usaha. Effective manager

menyadari bahwa usaha yang berhasil memerlukan pengawasan keuangan yang

baik. Toleransi akan kesalahan dibidang keuangan sangat tipis.

Dua gejala keuangan yang dapat melemahkan usaha kecil yaitu, kekurangan dana

dan terjerat pada kredit macet ditangan pelanggan (customer credit).

Praktek perusahaan untuk mengizinkan pelanggan yang bonafide menunda

pembayaran (on credit) dapat dilaksanakan secara hati2.

Tidak membuat rencana strategis (strategic plan)Tanpa rencana strategis yang jelas, suatu usaha tidak mempunyai dasar untuk

men-siasati jalannya perusahaan kedepan dalam usahanya membentuk dan

mempertahankan daya saing dipasar. Untuk mendapat gambaran dilapangan

secara realistis, jawaban pertanyaan2 dibawah harus diketahui untuk menyusun

siasat jalannya perusahaan.

1. Apakah produk ini sesuatu yang pelanggan (customers) butuhkan dengan

tingkat harga yang terjangkau?.

2. Segment pelanggan yang bagaimana yang menjadi sasaran ( target)?

3. Apa yang membuat usaha ini menarik perhatian dan bagaimana

mempertahankan pelanggan?.

4. Apa usaha perusahaan untuk memberikan kepada pelanggan pelayanan

yang lebih baik daripada pesaing kita?

13

Page 14: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Perkembangan yang tidak terkendaliUsaha yang berkembang adalah tujuan setiap pengusaha. Secara ideal ekspansi

dibiayai oleh penghasilan sendiri atau modal pribadi pengusaha, tetapi seringkali

modal tambahan diperoleh dari sumber luar.

Ekspansi membutuhkan perubahan besar pada struktur organisasi perusahaan,

prosedur inventory, pengawasan keuangan, penempatan tenaga ahli dan lain2nya.

Tetapi yang terpenting adalah perubahan tenaga ahli dalam jajaran management.

Sejalan dengan membesarnya perusahaan menjadi lebih kompleks (complexity),

manager harus siap menghadapi situasi baru ini. Kadang2 pengusaha mendorong

berkembangnya perusahaan secara cepat yang kemudian disadari bahwa

besarnya telah melampaui kemampuan management mengurusnya.

Lokasi yang tidak tepat Sering kali lokasi usaha dipilih tanpa dipelajari, diperiksa dan dirancang dengan

baik. Terutama bagi usaha retail inti utamanya adalah sales. Lokasi menjadi suatu

pilihan kunci keberhasilan usaha. Lokasi mempunyai dua faktor konsiderasi

utama. Berapa biaya operasi dll dikeluarkan dan berapa volume penjualan yang

bisa dihasilkan.

Pengawasan stok barang lemah (improper inventory control)Pengawasan inventory sering tidak diperhatikan. Ini berakibat persediaan bahan

baku habis dan penyerahan (delivery) terlambat, dsb. Kelemahan inventory

control adalah stok barang yang berlebih atau stok dari tipe yang salah dalam

jumlah besar. Banyak contoh pengusaha kecil yang modalnya tertanam pada

jumlah stok barang yang terlalu banyak atau tidak terpakai, sehingga menciptakan

”dead money”.

I.7.2 Cara menghindari kegagalan Kenalilah usaha anda secara mendalam

Pelajarilah lingkungan dunia usaha yang akan dijalankan. Lakukanlah kontak

dengan pemasok (supplier), calon pelanggan (customers), asosiasi dagang,

industri lain yang akan kita jalani, untuk mendapatkan informasi se-luas 2nya.

Buatlah satu rencana kerja (business plan) yang matang.Untuk seorang entrepreneur suatu business plan yang dipersiapkan dengan

matang merupakan langkah yang crucial untuk mempersiapkan keberhasilan

usaha. Tanpa rencana usaha, perusahaan akan berjalan kearah yang tidak pasti.

Business Plan dibahas secara lebih mendalam pada bab VIII

14

Page 15: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Mengatur sumber dana (manage financial resources)Langkah pertama mengatur sumber dana adalah pengadaan dana awal (startup

capital) yang cukup. Suatu usaha harus memiliki sumber cash yang cukup untuk

membayar tagihan dan kewajiban lainnya.

Mengerti membaca laporan keuangan Setiap pemilik usaha akan tergantung dari catatan dan laporan keuangan untuk

mengetahui kondisi perusahaan. Bila betul 2 dianalisa dan dipelajari secara

cermat, laporan keuangan akan menjadi indikator yang benar untuk mengetahui

kesehatan perusahaan.

Belajar mengatur manusia dengan efektif. Setiap usaha akan bergantung pada suatu sistem yang terdiri dari pegawai yang

terlatih dan memiliki motivasi yang tinggi. Pemilik akan menjalankan usaha

sebagaimana yang ia inginkan melalui pegawainya. Kepemimpinan sangat penting

untuk membentuk team yang bermotivasi tinggi bekerja menuju goals dan target

yang diharapkan oleh pemilik.

I.8 TeknopreneurshipSaat ini kita sering mendengar istilah Teknopreneur.

Seorang Teknopreneur dapat didefinisikan sebagai para pelaku usaha yang

mengembangkan peluang / gagasan bisnisnya dengan memanfaatkan kemampuan dan

ketersediaan ilmu pengetahuan dan teknologi. Bisnis yang dikembangkan Teknopreneur

dikenal sebagai bisnis teknologi. Teknopreneur dalam mengembangkan bisnisnya

mempergunakan kekuatan inovasi teknologi. Teknologi ini tidak harus selalu ’hi-tech’,

juga tidak selamanya harus technical.

Teknologi didefinisikan sebagai aplikasi dari pengetahuan kepada pekerjaan manusia.

Jadi, accounting, marketing, program mentoring yang terencana, dsb adalah juga

teknologi.

Teknopreneurship sebagian besarnya masih entrepreneurship. Hanya perbedaannya

Teknopreneurship terlibat pada kegiatan penjualan produk innovative (misalnya produk

’Intel’), atau memanfaatkan secara innovative teknik pen-distribusi-an produk ke

consumer seperti misalnya bisnis ’eBay’ atau ke-dua2 kegiatan diatas misalnya yang

dilakukan perusahaan komputer ’Dell’.

I.9 IntrapreneurshipIntrapreneurship adalah praktek pendekatan dan kemahiran entrepreunial yang dilakukan

didalam kalangan perusahaan atau dirumah. Karyawan yang mungkin sedang ditugaskan

mengerjakan suatu proyek harus memiliki semangat entrepreneur meskipun perusahaan

15

Page 16: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

mempunyai sumber (resources) dan kemampuan cukup yang tersedia dan siap

dimanfaatkan.

Menangkap sebagian kecil dari dinamika entrepreunial management (mengerjakan

sesuatu hingga berhasil, belajar dari kegagalan, penghematan,dll.) merupakan kegiatan

yang sangat berguna terutama bagi Perusahaan yang statis.

Seorang intrapreneur adalah orang yang fokus pada inovasi dan kreativitas yang

merubah gagasan dan ’mimpi’nya menjadi kegiatan yang mendatangkan untung didalam

lingkungan organisasinya (perusahaan atau rumah tangga, dll.). Intrapreneur sering juga

disebut ’Inside entrepreneur ’

16

Page 17: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

II. MERANCANG MODEL USAHA yang BERSAING dan PERENCANAAN STRATEGI USAHA ( Business Strategic Plan ) yang SOLID

Dialam persaingan usaha yang bersifat global dimasa kini, setiap usaha baik kecil

maupun besar yang berjalan tanpa satu strategi yang jelas, kedudukannya akan sangat

rawan (vulnerable). Perusahaan yang berjalan tanpa strategi mungkin saja akan berhasil

sesaat, tetapi begitu ancaman persaingan muncul tanpa diperkirakan sebelumnya,

perusahaan demikian akan sulit bertahan.

Faktor utama yang dihadapi pemilik usaha masa kini mengalami pergeseran dasar; dari

modal keuangan ke modal intelektual ( financial to intelectual base capital). Modal

intelektual masa kini menduduki faktor yang sangat penting, dan berfungsi sebagai

sumber dari daya saing dipasar (source of competitive advantage in the marketplace ).

Intelectual Capital terdiri dari tiga komponen.

1. Modal SDM (Human capital), merupakan bakat, kreativitas, keahlian (skills), dan

kemampuan sumber daya manusianya untuk menciptakan strategi, rencana, dan

proses produksi yang innovative.

2. Modal struktural (structural capital) , merupakan kumpulan pengetahuan,

pengalaman yang dimiliki perusahaan untuk dapat dimanfaatkan dan

dikembangkan oleh SDM di perusahaan.

3. Modal pelanggan (customer capital) adalah modal dasar hubungan baik dengan

pelanggan, berupa reputasi baik, hubungan yang tidak terputus, kemauan baik

(good will) yang selama ini dibina.

Pengusaha makin sadar bahwa modal yang berada didalam ketiga faktor diatas

membentuk fondasi dari kemampuannya untuk bersaing secara efektif dan mereka harus

menggunakan modal yang bersifat intangible ini secara hati2.

Aturan main dari usaha yang bersaing (business’ competitive game) selalu berubah.

Untuk mempertahankan keberhasilan, pengusaha tidak dapat berjalan tanpa perubahan.

Senjata yang harus dipakai oleh seorang pengusaha untuk menghadapi situasi yang

selalu berubah dan mempertahankan keberhasilannya adalah proses strategic management. Strategic management menyangkut pengembangan rencana strategi

yang menjadi pegangan perusahaan untuk mempertahankan arah perjalanan dalam

pencapaian visi, misi, goals, dan objectives. Gagasan ( ideas) strategic management ini

singkatnya adalah suatu lembaran cetak biru untuk ‘matching’ kekuatan dan

kelemahannya, terhadap kesempatan dan ancaman disekitar. (matching strength and

weakness to the opportunities and threats in the environment ).

17

Page 18: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

II.1 Menciptakan daya saing (Competitive advantage)Tujuan jangka panjang (goal) dari suatu rencana strategis (strategic plan) adalah

terciptanya daya saing (competitive advantage).

Secara definisi pengertian competitive advantage adalah kumpulan faktor yang

membedakan usaha kecil dari pesaingnya dan memberikannya posisi yang kuat terhadap

pesaingnya. Singkatnya, suatu usaha yang menawarkan kelebihan khas yang sulit ditiru

pesaingnya.

Untuk menjamin agar usaha kita berhasil, harus diusahakan adanya daya saing

perusahaan (competitive advantage). Umumnya competitive advantage dapat diawali

dengan pertanyaan ’apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh konsumen’.

Competitive advantage datang dari satu atau gabungan dari enam faktor berikut. Secara

rinci enam faktor berikut ini dibahas pada bab VII.5, menyusun Marketing Strategy.

1. Kualitas

2. Harga

3. Lokasi

4. Seleksi

5. Pelayanan (service)

6. Kecepatan

Setelah point2 diatas kita sesuaikan dengan jenis usaha kita, maka kita melangkah

kepada competitive strategy.

Core competenciesMenciptakan daya saing saja tidak cukup; kunci sukses adalah menciptakan strategi

untuk mempertahankan daya saing tersebut secara terus menerus (building a sustainable

competitive advantage over time).

Usaha untuk mempertahankan daya saing yang sustainable adalah menciptakan

kemampuan dasarnya (core competencies) yang mampu melayani target pelanggan

(targeted customers) lebih baik dari pesaingnya. Core competencies adalah gabungan

kekuatan khusus yang dimiliki perusahaan yang dikembangkan untuk selalu mengalahkan

pesaingnya dalam usaha merebut dan mempertahankan target pelanggan tertentu

(targeted customers). Kekuatan khusus tersebut antara lain misalnya, kualitas tinggi,

pelayanan pelanggan (customer service), innovasi, kerja sama dalam team (team

building), fleksibilitas, kecepatan tanggap (responsiveness), dll.

Sebagaimana diperlihatkan pada gambar II.1, core competencies merupakan hasil dari

kombinasi kemampuan perusahaan untuk bersaing, yang didukung oleh ber-macam 2

keahlian yang dimiliki dan pembelajaran dari berbagai pengalaman yang dialami dari

waktu kewaktu. Unsur2 competence biasanya meliputi empat atau lima bidang saja. Agar

18

Page 19: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

efektif secara strategis, unsur2 competence ini harus sulit ditiru oleh pesaing, dan harus

memberikan kesan menguntungkan pelanggan.

Gambar II.1 Membangun SustainableCompetitive Advantage

Keunggulan core competence perusahaan kecil biasanya dikarenakan misalnya oleh

kegesitan, kecepatan, kedekatan dengan pelanggan, pelayanan yang efisien, atau

kemampuan berinovasi. Singkatnya, perusahaan kecil mempunyai banyak kemudahan

yang memungkinkan mengerjakan dengan cepat hal 2 yang perusahaan besar tidak

mampu. Keunggulan perusahaan kecil analisa secara rinci pada bab I.6.

II.2 Strategic Management ProcessStrategic planning bukanlah suatu rencana tunggal, tetapi suatu proses berkelanjutan.

Pemikiran strategic tidak mengenal titik akhir sehingga merupakan perencanaan yang

kontinu.

Strategic management process terdiri dari sembilan langkah (steps).

Step 1 Tentukan visi yang jelas dan terjemahkan kepada statement misi untuk mencapai visi tersebut. Vision statement itu dasarnya nilai (value). Sesuatu yang baik yang dapat

dilakukan seorang Entrepreneur adalah menulis value tersebut dan berbagi rasa

(sharing) dengan pegawainya. Seorang entrepreneur sejati adalah seorang yang

senantiasa fokus pada tujuan utama usahanya daripada sekedar ’mencetak uang’.

Vision statement yang jelas akan membantu perusahaan dalam tiga hal.

1. Visi memberikan arah. Visi perusahaan mengarahkan perhatian setiap

orang kepada masa depan, dan memberikan cara yang diambil

perusahaan untuk mencapainya.

19

Capabilities

CoreCompetenciesss

Skills

Lessons learned learned learned

Sustainablecompetitive advantage

Superior valueFor customers

Page 20: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

2. Visi menentukan keputusan. Visi akan mempengaruhi pengambilan

seberapa besarpun keputusan perusahaan yang dilakukan pemilik usaha,

seorang manager, dan karyawan dalam kegiatan setiap harinya.

3. Visi memotivasi karyawan. Visi yang jelas akan merangsang dan

mendorong seseorang untuk berkarya. Seseorang akan termotivasi untuk

bekerja pada perusahaan yang memiliki target yang tinggi.

Yang terbaik untuk menterjemahkan nilai (value) dengan tindakan nyata se-hari2 adalah

menulis mission statement sebagai media untuk mensosialisasikan nilai2 tersebut kepada

karyawan.

Elemen dari suatu Mission Statement. Misi perusahaan tidak perlu dibuat terlalu

panjang agar efektif. Tiga faktor kunci seorang pengusaha dan karyawannya harus

perhatikan bila menyusun mission statement adalah sbb.

Tujuan perusahaan: Apa yang ingin kita capai dengan usaha yang dijalankan?

Usaha yang dijalankan: Bagaimana cara kita mencapai tujuan diatas?.

Nilai perusahaan: Prinsip dan keyakinan apakah yang membentuk fondasi cara

kita berusaha?.

Mission statement perusahaan mengutarakan karakter, identitas, dan scope operasional.

Agar efektif, mission statement harus menjadi bagian alami dari perusahaan, terefleksi

dalam pikiran, sikap, kebiasaan, dan pengambilan keputusan setiap harinya oleh

karyawan.

Step 2 Tentukan kekuatan utama perusahaan dan kelemahannya. Kekuatan (strength) adalah faktor internal yang positif dimana perusahaan dapat

gunakan untuk mencapai misi, goals dan objectivenya. Termasuk dalam kategori

ini adalah memiliki keahlian tertentu, reputasi dan kesan baik masarakat, team

sales yang berpengalaman, terbentuknya basis pelanggan setia, dan banyak

faktor lainnya.

Weakness adalah faktor internal negatif yang mempengaruhi kemampuan

perusahaan untuk mencapai misi, goals, dan objectivenya. Contohnya,

keterbatasan modal, kekurangan tenaga ahli, kemampuan rendah terhadap

teknologi, dan lokasi yang tidak menguntungkan.

Pengenalan strength dan weakness membantu pemilik usaha untuk mengerti

keadaan usaha pada awal berdirinya. Biasanya dipakai balance sheet untuk

menganalisa strength dan weakness perusahaan. Bagian yang positif

mrefleksikan keahlian, pengetahuan, atau sumber 2 yang mendukung keberhasilan

perusahaan. Bagian yang negatif mencatat faktor 2 keterbatasan yang

mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk bersaing. Balance sheet ini dapat

20

Page 21: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

dipakai untuk menganalisa faktor kinerja perusahaan, antara lain, sdm, keuangan,

produksi, marketing, pengembangan produk, organisasi dsb.

Step 3 Telusuri dunia usaha disekitar untuk melihat kesempatan dan ancaman yang dihadapi perusahaan. Kesempatan (opportunities). Begitu pengusaha sudah membuat daftar internal

inventory dari strength dan weakness perusahaan, maka berikutnya adalah

mengumpulkan faktor2 eksternal untuk melihat bila ada opportunity dan threats

yang dapat memberi dampak signifikan kepada kegiatan usaha.

Opportunities adalah pilihan positive external yang dapat dimanfaatkan oleh

perusahaan untuk mencapai misi, goals, dan objective nya. Dalam melihat factor

opportunities seorang pengusaha harus memperhatikan potensi pasar (new

market potential). Apakah competitor tidak melihat potensi suatu niche dimarket?.

Adakah jalan lebih baik untuk mencapai pelanggan?.

Threats. External forces negative yang mempengaruhi kemampuan perusahaan

untuk mencapai misinya, goals, dan objective, disebut Threats. Dalam dunia

usaha, threats dapat berupa pesaing masuk daerah operasi pasar kita, resesi

ekonomi, kenaikan suku bunga bank, kemajuan teknologi yang berakibat produk

perusahaan menjadi obsolete, dsb.

Opportunities dan threats adalah produk interaksi dari kekuatan, trends, dan

kejadian diluar kontrol dunia usaha. Interaksi antara strength dan weakness serta

opportunities dan threats dapat dianalisa secara teliti dengan menggunakan

SWOT analysis sebagai bagian dari strategic plan.

Step 4 Temukan faktor2 kunci yang dapat menunjang keberhasilan usaha. Setiap operasional usaha (business) mempunyai ciri khas faktor yang sepenuhnya

mereka kuasai dan memberikan kontribusi utama pada keberhasilan (key success

factor). Beberapa contoh misalnya, untuk usaha restoran:

Pengaturan biaya (cost control) yang ketat

Pengawasan ketat terhadap sisa makanan, menghindari pemborosan

Pilih lokasi yang tepat

Kualitas makanan yang baik

Consistency

Kebersihan

Pelayanan yang ramah dan bersahabat

Menawarkan paket kredit bagi pelanggan tetap

21

Page 22: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Dari contoh diatas competitive advantage yang dimiliki bersumber pada faktor

penekanan biaya. Beberapa lebih bersifat intangible tetapi penting, seperti

kualitas produk, pelayanan yang ramah, lokasi penjualan dan tersedianya kredit

untuk pelanggan.

Step 5 Pelajari persaingan yang ada.Pengamatan terhadap pesaing kita dapat memberi informasi terbaru dengan

menjawab pertanyaan2 berikut.

Siapakah pesaing utama kita?

Kompetensi apa yang istimewa dari mereka?

Bagaimana struktur biaya mereka dibandingkan kita?

Apa ada pesaing baru yang memasuki pasar kita?

Dapatkah kita mengetahui strategi kunci mereka?

Apakah kekuatan dan kelemahan mereka?

Datanglah ke pameran dagang dan kumpulkan brosur pesaing kita untuk

dianalisa.

Bila memungkinkan belilah produk pesaing kita untuk dianalisa.

Step 6 Tentukan target dan tujuan perusahaan.Sebelum pengusaha merancang strategi yang lengkap (comprehensive), ia harus

menetukan goals dan objectivenya, yang memberikan pegangan akan target yang

ingin dicapai dan memberikan dasar evaluasi keberhasilan.

Goals (target) adalah sesuatu yang luas dan jangka panjang yang ingin dicapai

oleh sebuah usaha (business). Sifatnya umum dan tidak spesifik bahkan abstract.

Goals merupakan jawaban dari pertanyaan berikut.

Apakah anda ingin masuk pasar yang baru atau menaikkan penjualan dikondisi

seperti sekarang?.

Return apa yang anda harapkan dari investasi sekarang?. Membahas issue yang

umum ini akan menolong kita fokus pada fase berikut yakni menentukan objective

yang realistik.

Objective (tujuan) merupakan target yang lebih spesifik. Objective termasuk

keuntungan, produktivitas, pertumbuhan (growth), efficiency, pangsa pasar

(market share) dll. Karena beberapa objective bertentangan satu dengan lainnya,

manager harus menyusun prioritas, memilih objective yang terpenting.

22

Page 23: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Step 7 Pelajari opsi2 strategi yang ada dan pilihlah strategi yang sesuai. Strategi adalah peta (road map) dan master plan disusun oleh Entrepreneur berisi

petunjuk taktik dan pelaksanaan untuk mencapai misi, goals dan objective

perusahaan. Ada tiga strategi dasar yang harus dilaksanakan seorang

entrepreneur, seperti dijelaskan berikut ini.

Cost leadership strategy adalah strategi dimana perusahaan mengusahakan

ongkos produksi terendah untuk menyaingi pesaing (competitor).

Differentiation strategy, sebuah strategi dimana perusahaan mengusahakan

kesetiaan pelanggan dengan cara memposisikan produk atau jasa dengan cara

berbeda.

Focus strategy. Suatu strategi dimana perusahaan memilih satu atau lebih

segmen pasar, mencatat kebutuhan khusus pelanggan, dan memberikan

pelayanan se-baik2nya untuk memenuhi kebutuhan-khusus pelanggan.

Step 8 Terjemahkan rencana strategi (strategic plan) menjadi rencana kerja (action plan) Tidak ada rencana strategi yang lengkap sampai rencana tersebut diterjemahkan

kedalam rencana kerja.

Menindak lanjuti strategi ( implement the strategy) agar mudah dilaksanakan,

pemilik usaha harus membagi kedalam proyek 2, mencoba mengenal masing2

secara spesifik dengan menjawab pertanyaan2 berikut.

Maksud (Purpose).

Bagaimana proyek disusun agar dapat diselesaikan dengan sempurna?.

Ruang lingkup (scope).

Bagian apa saja diperusahaan yang terlibat dalam proyek?.

Kontribusi.

Bagaimana proyek secara khusus berhubungan dengan proyek lainnya dan

dengan keseluruhan strategic plan pada umumnya?.

Kebutuhan sumber (Resource requirement).

Seberapa besar sumber daya manusia dan keuangan yang diperlukan

untuk menyelesaikan proyek?

Waktu (timing).

Bagaimana schedule dan target deadline untuk selesainya proyek?.

Step 9 Rencanakan pengawasan yang baik. Mengawasi proyek dan menjaga agar tidak keluar jadwal berarti pemilik harus

mengamati dan mengikuti indikator faktor kunci. Sumber dari indikator tersebut

23

Page 24: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

terletak di catatan operasi aktivitas harian. Catatan ini membantu mengawasi

deviasi (penyimpangan) dari standard yang disusun. Catatan keuangan, produksi,

penjualan, inventory dan catatan operasional lainnya merupakan dokumen penting

yang berfungsi membantu pengawasan.

Proses perencanaan strategis tidak berhenti dengan sembilan step

sebagaimana diuraikan diatas. Prosedur ini terus berulang (ongoing

procedures) sehingga manager dan karyawan bertambah pengalamannya

dan memudahkan proses selanjutnya.

Rencana strategis (Strategic planning) mengajarkan pelaku usaha untuk

memiliki semangat disiplin yang dibutuhkan untuk kelangsungan usaha.

Proses ini menolong setiap karyawan untuk lebih mengerti akan usahanya,

Core competencies, pesaingnya, dan yang terpenting pelanggannya. Meskipun rencana

strategis tidak menjamin sukses, tetapi renstra ini menambah daya tahan usaha kecil

dialam usaha yang penuh dengan persaingan ketat.

24

Page 25: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

III. STRATEGI AWAL USAHA (ENTRY STRATEGIES) dan HARVESTING

III.1 Pendahuluan Mendirikan suatu peluang usaha adalah pekerjaan trial-and-error dan process yang

iterative sampai menemukan bentuk yang sempurna. Faktor pendorong utama (primary

driving force) dibalik keberhasilan suatu usaha baru adalah koordinasi dari tiga elemen

berikut yakni,

Penggagas (the Founder),

Kesempatan (the Opportunity)

25

Page 26: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Modal (the Resources).

Kunci sukses yang mendukung lahirnya usaha baru (new venture) adalah kesinambungan

(continual), hati2, penilaian yang realistik dari faktor diatas dan waktu yang tepat ( real

time) dimana aktivitas usaha ini berjalan.

Setiap kegiatan usaha (Entrepreunial event) terjadi pada periode waktu yang tepat (real

time). Waktu dapat menjadi kawan, musuh atau keduanya. Jadi waktu sangat krusial

pada setiap situasi didunia usaha (entrepreunial situation). Proses untuk mengenal dan

merebut kesempatan (opportunity) sering diibaratkan sebagai gelas pasir dimana bila

pasir dibagian atas gelas habis berpindah ke ruang dibawahnya identik dengan habisnya

dana (cash) dalam proses usaha.

Banyak gagasan ( ideas) yang dimiliki oleh entrepreneur, innovator, penemu ( inventors)

dan mahasiswa. Harus diingat bahwa gagasan ( ideas) tidak selalu identik dengan

kesempatan (opportunity). Untuk mengerti hal ini harus dipahami bahwa entrepreneurship

adalah proses yang mengacu pada pasar (market-driven process).

Kesempatan (opportunity) itu menarik, awet (durable), sesuai waktu (timely) dan dikaitkan

dengan produk atau jasa yang diciptakan untuk memberi nilai tambah untuk pembeli.

Tantangannya kemudian adalah menangkap kesempatan dibalik ‘kekacauan’ situasi

pasar, informasi yang tidak konsisten, dsb. Dalam situasi demikian opportunity terbuka

lebar. Seseorang yang memiliki indera business akan cepat melihat kesempatan dalam

‘kekacauan’ situasi selagi mayoritas masarakat belum menyadari.

Opportunity itu diciptakan atas dasar gagasan ( ideas) dan kreativitas usaha

(entrepreneurial creativity). Dalam suatu system ekonomi bebas, opportunity itu timbul

pada situasi yang berubah, kekacauan, kebingungan, inkonsistensi, kesenjangan

informasi dan situasi ke’vacum’an lainnya dalam industri dan pasar. Perubahan dalam

dunia usaha dan antisipasi akan perubahan adalah hal yang kritis dalam dunia

entrepreneurship. Selalu waspada pada perubahan adalah kebiasaan yang

menguntungkan bagi seorang pengusaha. Karenanya seorang entrepreneur yang

credible, creative dan berkemauan keras (decisive) akan dapat merebut kesempatan

ketika sebagian masarakat masih mempelajari situasi.

Definisi usaha (Business definition) Ada 4 tipe dasar usaha (business)

1. Manufacturing – membuat produk yang tangible

2. Wholesale – Memborong dalam jumlah besar (bulk) dari manufacturer dan

menjual dalam beberapa jumlah lebih kecil kepada pengecer ( retailer)

3. Retail – Menjual eceran kepada konsumen

4. Service – Menjual produk yang bersifat intangible kepada konsumen

26

Page 27: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Definisi usaha mempunyai tiga elemen.

1. Penawaran produk/jasa (offer) – Apa yang kita jual kepada konsumen? Ini

termasuk produk dan jasa dan bagaimana harganya

2. Target pasar/konsumen – Segmen konsumen seperti apa yang kita tuju?. Ini

dinamakan target market. Menetapkan target pasar sedemikian hingga akan

membantu menentukan konsumen potensial adalah faktor yang penting untuk

mencapai sukses.

3. Produksi dan kemampuan penyaluran kekonsumen – Bagaimana kita

menyalurkan produk kita kepada konsumen dengan memuaskan

III.2 Menciptakan Usaha (Business) dari Suatu Kesempatan (Opportunity)Kadang2 entrepreneur melihat kebutuhan customer sebelum customer itu sendiri

menyadarinya. Pada saat computer pertama diciptakan, bentuk fisiknya besar dan

kemampuannya tidak sebesar seperti sekarang. Harganya sangat mahal hanya dapat

dimiliki oleh perusahaan besar untuk keperluan operasinya. Masarakat awam tidak

pernah membayangkan untuk memiliki computer karena hal 2 diatas dan cara

pemakaiannya tidak mudah. Tetapi pencipta Apple computer Stephen Wozniak

membayangkan bahwa suatu waktu dipastikan setiap rumah tangga akan memerlukan

alat ini untuk keperluan se-hari2. Tantangannya adalah ukuran fisiknya kecil,

kemampuannya besar dan harganya terjangkau.

Pada tahun 1970 Stephen (the founder) bergabung dengan Steve Jobs melihat

kesempatan (the opportunity) dan memulai menciptakan design Apple personal

computer yang layak dipakai untuk umum. Lalu mereka mendapatkan investor ( the resources) dan segera menyusun business plan.

Kemudian Apple computer ciptaan mereka mendapat sambutan besar dari masarakat

sehingga pada tahun 1984 tercatat penjualan sebesar $1.5 milyard, mengalahkan industri

besar IBM, Hewlett-Packard.

Suksesnya mereka adalah karena melihat kesempatan untuk membuat produk yang

memuaskan kebutuhan masarakat, dimana perusahaan raksasa diatas tidak melihatnya.

Mendirikan usaha baru akan berisiko berhadapan dengan pesaing usaha sejenis.

Hadirnya pesaing baru berarti bertambah cost diikuti dengan mengecilnya pangsa pasar,

berkurangnya profit margin karena penurunan harga jual, biaya extra iklan untuk

mengingatkan pelanggan bahwa pengusaha lama masih exist, dsb. Pengusaha baru akan

masuk pasar dengan penawaran menarik bagi calon pelanggan, setelah mempelajari

kelemahan pengusaha yang sudah berjalan.

Satu dari putusan pertama seorang entrepreneur lakukan adalah memilih bentuk

kepemilikan (ownership) pada usaha yang baru. Merubah bentuk bila dirasa kurang cocok

27

Page 28: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

dapat dilakukan tetapi akan sangat complex dan ber-belit 2 (complicated) dan mahal.

Karenanya sangat penting untuk memilih bentuk yang tepat sebelum melangkah

berusaha.

Setiap bentuk usaha mempunyai kelebihan dan kekurangannya yang khas. Kunci dari

memilih bentuk usaha yang tepat adalah mengenal karakteristik dari bentuk yang dipilih,

dan mengetahui dampaknya terhadap lingkungan usaha. Meskipun tidak ada bentuk

kepemilikan yang ideal untuk setiap situasi, tetapi pasti ada bentuk yang cocok untuk

suatu situasi pengusaha (entrepreneur’s circumstances).

III.3 Bentuk Kepemilikan Usaha (Form of Ownership)

Dibawah ini adalah beberapa pertimbangan yang setiap pengusaha harus pelajari

sebelum mengambil pilihan bentuk kepemilikan (form of ownership).

Pertimbangan pajak. Pengusaha harus menghitung jumlah pajak

tahunan untuk setiap pilihan bentuk usaha.

Liability exposure. Suatu bentuk tertentu dari kepemilikan usaha

menawarkan perlindungan terhadap personal

liability dari masalah keuangan, kerusakan

produk dan permasalahan2 lainnya. Pengusaha

harus memutuskan seberapa jauh dia sanggup

menanggung personal liability untuk memenuhi

kewajiban perusahaan.

Keperluan modal awal. Pengadaan modal awal (startup capital

requirement) berbeda pada setiap bentuk

kepemilikan usaha.

Bergantung dari besar kebutuhan modal awal

dan dimana dibutuhkan, beberapa bentuk usaha

mempunyai keunggulan dari yang lainnya.

Pengawasan Dengan memilih salah satu bentuk

kepemilikan, pengusaha akan

melepaskan sebagian pengawasannya terhadap

perusahaan. Pengusaha harus

mempertimbangkan seberapa banyak

pengawasan yang akan direlakan untuk dilepas

sebagai imbalan bantuan dari orang luar untuk

membina perusahaan.

Sasaran usaha. Target besar usaha dan keuntungannya yang

28

Page 29: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

(business goals) direncanakan akan berdampak pada bentuk

kepemilikan yang sesuai dengan rencana.

Rencana penggantian Bila memilih bentuk kepemilikan

pengusaha

Pimpinan perusahaan harus melihat kedepan pada saat mereka

Management akan meneruskan tongkat kendali

Succession plan perusahaan kepada generasi penerus.

Beberapa bentuk kepemilikan usaha

memudahkan transisi seperti ini.

Bentuk kepemilikan usaha yang umum adalah kepemilikan tunggal (sole proprietorship),

kemitraan (partnership) dan perusahaan/korporasi (corporations).

III.3.1 Kepemilikan tunggal (The Sole Proprietorship)

Kepemilikan tunggal (sole proprietorship) adalah usaha yang dimiliki dan dikelola

(managed) oleh seseorang. Bentuk usaha ini adalah yang paling diminati.

Keuntungan kePemilikan Tunggal. Pembentukannya sangat sederhana .

Kenyataan yang menarik adalah betapa cepat dan sederhananya prosesnya

untuk segera memulai usaha.

Tidak terlampau mahal biaya prosesnya.

Insentif keuntungan (profit insentive).

Setelah dipotong biaya operasi dan pajak, seluruh keuntungan perusahaan

menjadi miliknya.

Pengambil keputusan tunggal.

Mudah untuk menghentikan usaha.

Kendala kePemilikan Tunggal. Liabilitas pribadi yang tidak terbatas.

Kelihatannya inilah kekurangan/kerugian terbesar dari bentuk kepemilikan

tunggal. Semua hutang perusahaan menjadi hutang pribadi dari pemilik

perusahaan.

Kemampuan dan keahlian yang terbatas.

Dalam menjalankan usaha ada satu aspek kegiatan usaha yang tidak dimiliki

secara sempurna oleh pemilik usaha.

29

Page 30: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Perasaan terisolasi.

Menjalankan usaha milik sendiri mempunyai fleksibilitas yang luas tetapi ada

perasaan terpencil dimana bila ada masalah tidak ada seseorang yang dapat

diminta tolong atau nasihat ( feedback advice).

Access terbatas pada kebutuhan modal .

Pemilik tunggal biasanya akan mendapat kesulitan untuk memperoleh modal bila

usahanya berkembang.

III.3.2 Kemitraan (partnership)Kemitraan adalah gabungan antara dua atau lebih pribadi 2 yang bersepakat untuk

bergabung dan menjalankan usaha yang menguntungkan. Mitra (partner) berbagi (share)

asset, risiko ( liabilities) dan keuntungan sesuai dengan perjanjian dan kesepakatan

(terms and conditions).

Kesepakatan kemitraan (partnership agreement) adalah dokumen berisi petunjuk

pelaksanaan operasi kemitraan untuk melindungi masing 2 anggota/mitra. Partnership

agreement adalah sarana ( infra structure) yang dijadikan pegangan agar selalu berjalan

pada arah yang benar.

Biasanya Partnership Agreement berisi pasal2 baku (standard) sebagai berikut.

1. Nama kemitraan

2. Maksud usaha. Apa alasan usaha ini diciptakan?.

3. Lokasi perusahaan. Dimana pusat usaha akan didirikan?

4. Periode (jangka waktu) kemitraan. Berapa lama rencana kemitraan ini

dilaksanakan?

5. Nama mitra (partners) dan alamat masing2.

6. Kontribusi masing2 mitra kepada usaha. Ini termasuk pengaturan investasi

masing2 mitra kepada usaha bersama. Beberapa mitra diminta bergabung karena

pengalamannya, jaringan pemasaran (net working).

7. Perjanjian yang mengatur pembagian laba dan rugi .

8. Perjanjian jumlah gaji atau pembagian keuntungan bagi masing 2 mitra.

9. Prosedur ekspansi melalui penambahan mitra .

Bila salah satu mitra mengundurkan diri bagaimana assets dibagi?.

10.Penjualan saham mitra. Perjanjian kemitraan harus memasukkan

pengaturan mitra bila ingin menjual bagiannya kefihak luar.

11.Berhalangan atau cacat dialami salah satu mitra. Bila hal tersebut

terjadi untuk jangka waktu tertentu, apakah kemitraan akan

diteruskan

30

Page 31: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

12. Modifikasi atau revisi surat perjanjian. Tidak ada dokumen yang ditulis berlaku

selamanya. Perjanjian kemitraan harus berisi pasal 2 yang mengatur modifikasi

atau revisi.

Keuntungan bentuk kemitraan a. Mudah didirikan.

Seperti kepemilikan tunggal, kemitraan mudah dan murah

didirikan.

b. Keahlian yang saling mengisi (complementary skills).

Kemitraan akan memberi kesempatan untuk memilih mitra yang bisa saling

mengisi.

c. Pengumpulan modal yang lebih besar .

d. Kemampuan untuk menarik mitra pasif (limited partner) .

Mitra pasif tidak ikut menjalankan operasional usaha tetapi hanya

membantu modal saja. Mitra seperti ini liabilitasnya terbatas pada

besarnya share yang dimiliki.

e. Fleksibilitas.

Kekurangan/kerugian bentuk usaha kemitraan Kesulitan melepaskan bagian kepemilikan (share) tanpa membubarkan

kemitraannya.

Kesulitan kontinuitas (lack of continuity).

Bila satu anggota mitra meninggal, sering kali sulit meneruskan karena ahli

warisnya belum tentu mendapat hak menggantikannya.

Berpotensi terjadinya conflict antara anggotanya

III.3.3 Korporasi (Corporations) Korporasi merupakan suatu bentuk usaha yang terpisah dari pemilik. Korporasi

menjalankan usaha, bayar pajak, hutang, membuat contract dsb.

Korporasi didefinisikan juga sebagai ‘suatu bentuk semu, tidak terlihat, intangible dan

exist hanya dalam lingkaran hukum’. Korporasi tunduk pada hukum yang berlaku dimana

korporasi tersebut didirikan.

Keuntungan bentuk korporasi Liability terbatas dari stockholders .

Korporasi membolehkan investor untuk membatasi liabilitynya sebatas besarnya

modal yang ditanam. Payung hukum ( legal protection) terhadap asset pribadi

sangat penting bagi investor.

Kemampuan untuk menarik modal .

31

Page 32: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Dengan adanya perlindungan terhadap liability terbatas ( limited liability),

menjadikan korporasi bentuk yang effective untuk mengumpulkan sejumlah besar

modal. Korporasi dapat menjual sahamnya (stock) kepada beberapa investor (a

private placement) dan kepada umum (a public offering).

Dapat selalu meneruskan operasional usaha.

Kelangsungan hidup korporasi tidak tergantung dari anggotanya (share holders)

karena merupakan badan hukum terpisah (separate legal entity).

Kepemilikan dapat dipindahkan (transferable ownership) .

Kendala bentuk Korporasi Proses pembentukannya menyangkut waktu dan biaya (cost).

Antara lain permasalahan dengan legal, dsb.

Berpotensi membayar pajak ganda (double taxation)

Pajak dikenakan terhadap keuntungan Korporasi dan pajak pada pemegang

saham terhadap dividend yang dibagikan.

Berpotensi menurunnya motivasi managers

Waktu perusahaan berkembang, kebutuhan manager professional timbul.

Manager2 baru ini belum tentu mempunyai motivasi dan dedikasi seperti pemilik

dalam memajukan usaha. Cara menghindarinya, dipakai cara 2 profit-sharing untuk

manager, bahkan paket kepemilikan terbuka untuk karyawan dinamakan employee

stock ownership plan (ESOP).

Kebutuhan proses hukum dan birokrasi peraturan.

Korporasi dituntut memenuhi prosedur hukum dan keuangan yang ketat.

Entrepreneur (pemilik korporasi) harus menghindari pencampur adukan uang

pribadi dengan korporasi. Harus mengikuti peraturan ketat yang mengatur

pencatatan (recording) dan laporan transaksi business. Management harus

mengadakan rapat tahunan dan konsultasi dengan dewan direksi (board of

directors) mengenai putusan2 penting. Management diwajibkan membuat laporan

keuangan tahunan (bagi perusahaan publik) kepada komisi Sekuritas (Securities

and Exchange Commission).

Berpotensi kehilangan kontrol oleh pemilik (founder) .

Bila ’founder’/pemilik usaha menjual sebagian kepemilikannya untuk tambahan

modal bagi pengembangan usaha, maka kendali atas usahanya berkurang

tergantung dari besarnya saham yang dijual. Bila saham pemilik tidak lagi

mayoritas, bahkan ada kemungkinan pemilik saham bergabung menjadi mayoritas

dan bersepakat untuk membeli saham dan kemudian mengeluarkan pemilik dari

perusahaan.

32

Page 33: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

III.4 Waralaba (Franchising) Waralaba adalah system distribusi dimana pemilik usaha semi independent disebut

franchisees membayar fees dan royalties kepada perusahaan induk atau parent company

disebut franchisor, sebagai imbalan dari hak franchisees menjual produk atau jasanya

dengan memakai pola business (business-format) dan systemnya.

Business-format franchising adalah suatu kesepakatan dimana perusahaan induk

(franchisor) menawarkan jasa kepada perusahaan pembeli ( franchisee) dalam berbagai

bidang, antara lain, marketing, periklanan, strategic planning, petunjuk pelaksanaan

manual dan standard operasi produksi, dan petunjuk quality control.

Franchisees tidak membangun businessnya sendiri secara otonomi; tetapi mereka

membeli ‘success package ’ dari franchisor, yang mengarahkan mereka bagaimana

menjalankannya.

Ada 3 type usaha waralaba (franchising).

1. Waralaba merek dagang ( Tradename franchising )

Suatu sistim franchising dimana franchisee membeli hak memakai merek dagang

tanpa menjual barang spesifik buatan franchisor.

2. Waralaba keagenan produk ( Product distribution franchising )

Suatu system franchising dimana franchisor memberi lisensi kepada franchisee

untuk menjual barang2nya dengan merek dan simbol dagang franchisor dalam

suatu jaringan distribusi yang selektif dan terbatas.

Contohnya business keagenan mobil dan produknya (Honda, Toyota), produk

bahan bakar (Pertamina, Shell, Petronas), soft drink (Coca-Cola, Pepsi-Cola).

3. Waralaba sempurna ( Pure franchising )

Disebut juga comprehensive atau business format franchising.

Suatu system waralaba yang memberikan franchisee pola business yang lengkap

(complete business format) termasuk lisensi merek dagang, produk atau jasa yang

dijual, bentuk toko, metode operasi, strategi pemasaran, proses quality control,

dll. Bentuk ini merupakan integrasi penuh ( fully integrated business operation).

Waralaba tipe ini adalah yang paling berkembang saat ini dipakai pada industri

perhotelan, fast-food restaurant, institusi pendidikan, car rental, dll.

Franchisee mendapatkan kesempatan memiliki usaha kecil secara relative cepat. Karena

dia membawa brand name ternama, sering kali usahanya mencapai impas (break even)

lebih cepat daripada usaha pribadi.

33

Page 34: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Franchisee juga mendapatkan keuntungan dari pengalaman business franchiser

(perusahaan induk). Banyak entrepreneur belum berpengalaman yang masuk business

sendirian membuat banyak kesalahan yang mahal. Franchisor yang sudah punya nama,

seperti McDonald’s, Kentucky Fried dsb. sudah melalui masa kritis dalam mengawali

usaha sebelum mereka berhasil.

Sebelum entrepreneur terjun kedalam business franchising, dia harus menjawab

pertanyaan ”Apakah yang bisa saya dapatkan dari suatu usaha waralaba yang saya

sendiri tidak sanggup dapatkan?”

Berikut ini dapat dipelajari keuntungan dan kendala (drawback) dari usaha waralaba.

Keuntungan membeli system waralaba (franchise) Management training dan dukungan (support) .

Daya tarik merek. (brand appeal).

Menggunakan nama terkenal akan sangat membantu pemasaran

Kualitas yang terjamin dalam produk dan jasa .

Format usaha (business format) dan produk yang sudah teruji .

Lebih banyak kesempatan untuk berhasil

Kendala membeli sistem waralaba Franchise fee dan profit sharing

Semua franchiser mengenakan berbagai bentuk fee dan berbagai bagian dari

hasil penjualan (revenue) franchisee sebagai imbalan dari pemakaian nama merk

dagang, produk dan jasa serta pola usaha (business system).

Kewajiban ketat mengikuti standard operasi.

Kebebasan yang terbatas.

Kemungkinan pemberian program pelatihan yang tidak sempurna.

Pasar yang jenuh

III.5 Perusahaan Keluarga (Family Business) Didalam usaha keluarga, bobot kepemilikan dan pengawasan berada ditangan beberapa

anggota keluarga, dan dimana beberapa anggota keluarga terlibat langsung didalam

operasi kegiatan usaha. Pemilik perusahaan keluarga akan meneruskan usahanya

kepada anggota keluarga lainnya.

Pemilik usaha harus memutuskan apakah semua anggouta keluarga dipekerjakan, diberi

gaji menurut pasaran yang berlaku atau lebih tinggi. Kebanyakan ahli mengatakan bahwa

anggouta keluarga hanya dipekerjakan bila yang bersangkutan memenuhi persyaratan

posisi kerja yang dibutuhkan dan digaji menurut standard pasar yang berlaku.

III.5.1 Kelebihan dan Kendala Usaha Keluarga

34

Page 35: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Usaha keluarga mempunyai kelebihan antara lain, stabilitas, kepercayaan, ketangguhan,

kecepatan, kesan positif dari masarakat, dan kemampuan pengorbanan untuk jangka

lama.

Tetapi usaha keluarga mempunyai kendala yakni bila masalah intern keluarga masuk

kedalam kegiatan usaha. Sebuah keluarga didasari oleh perasaan, perhatian, dan rasa

aman. Sedangkan urusan business berputar disekitar produktifitas, keberhasilan, dan

keuntungan.

III.5.2 Pasangan Wirausaha (Entrepreneurial Couples)Banyak usaha yang dijalankan oleh sepasang suami isteri tanpa mempunyai pegawai.

Usaha suami isteri bisa menciptakan suasana yang conduceive bagi kemajuan usaha

maupun pada waktu yang sama mendatangkan suasana yang menegangkan.

Diawal usaha pada saat cash flow terbatas, kombinasi kegiatan usaha suami isteri

merupakan situasi yang ideal. Sering terjadi suami isteri bekerja keras sepanjang hari

untuk hasil yang terbatas, suatu dedikasi terhadap pekerjaan yang tidak mungkin dapat

ditoleransi oleh pegawai biasa. Sering terjadi pembagian kerja (shift) antara mereka.

Usaha suami isteri ini mempunyai kelemahan, yakni sensitifitas hubungan mereka akan

mempengaruhi jalannya usaha, antara lain, decision making, dan sharing power. Bila

perusahaan berkembang menjadi besar, salah satu jalan keluar adalah membuat

perjanjian tertulis yang mengatur putusan2 apa saja yang memerlukan persetujuan

bersama. Keahlian masing2 mungkin berbeda tetapi harus compatible. Berbeda tetapi

saling mengisi (complementary). Suami isteri harus sepakat dengan visi dan misi usaha,

menuju goal yang sama2 ingin dicapai.

III.5.3 Penyertaan anak kedalam kegiatan usaha

Banyak usaha keluarga yang pada perkembangannya mengikut sertakan tenaga anak.

Sering terjadi sejak dari umur mereka yang relatif muda, dimana usaha keluarga

merupakan bagian hidupnya. Situasi ini memberi kesan se-olah 2 transisi pengendalian

usaha dari orang tua keanak akan berjalan lancar, berjalan secara alami. Tetapi statistik

kenyataan yang terjadi tidaklah demikian.

Didunia barat hanya 30% usaha keluarga yang berhasil diteruskan oleh generasi kedua.

Kesulitan pengalihan kendali perusahaan kepada generasi kedua disebabkan beberapa

alasan berikut.

Alasan pertama, banyak anak yang tidak menginginkan pekerjaan yang menyita jam

kerja yang panjang, dan tanggung jawab penting (substantial commitment) dimana

anak2nya enggan mengambil alih. Anak2nya mungkin mempunyai pilihan profesi yang

berbeda dengan orang tuanya. Secara kejiwaan, banyak anak yang tidak ingin hidup

35

Page 36: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

dibawah bayangan orang tuanya. Mereka ingin membentuk jati dirinya sendiri dan

membuktikan kemampuannya dengan memilih profesi yang berbeda.

Alasan kedua, kemungkinan persaingan antara anak2nya sendiri. Banyak terjadi rasa

persaingan yang begitu kuat diantara anak sehingga menyulitkan suksesi kepemimpinan

usaha keluarga. Disamping itu banyak orang tua yang tidak ingin gaya dan sistim

kepemimpinan usaha mengalami perubahan pada waktu diambil alih anak. Orang tua

yang sukses mendirikan usaha dari awal sangat sulit menerima idea baru.

Suksesi yang bermasalah juga dapat terjadi bila usaha yang sukses dari dua orang yang

bermitra (partnership) ingin dilimpahkan kepada masing2 anak mereka. Kerjasama yang

erat antara bapak mereka tidak otomatis berlaku bagi generasi kedua bapak 2nya.

III.5.4 Rencana suksesi (Succession Plan) Suksesi (Succession) adalah proses pelimpahan kepemimpinan ( leadership) kepada

generasi berikutnya. Proses suksesi itu bukan hanya sekedar mengalihkan assets dan

operasi perusahaan. Agar terjadi proses suksesi yang sempurna pelimpahan

kepemimpinan ( leadership) dan nilai (values) harus dipersiapkan jauh sebelumnya.

Waktu yang cukup harus dipersiapkan untuk mensosialisasikan rencana suksesi dan

’road map’ yang berisi strategi perusahaan kepada penerus.

III.6 Membeli/Mengakuisisi Suatu Perusahaan Mengawali suatu usaha seperti digambarkan sebelum ini bukan satu 2nya pilihan. Dengan

berkembangnya trend kewirausahaan (entrepreneurship) membeli suatu usaha kecil

banyak terjadi. Keputusan untuk membeli atau mengakuisisi perusahaan merupakan

proses yang lama karena melalui banyak pertimbangan dan penelitian.

Sebelum putusan diambil, pertanyaan dibawah ini harus terjawab

Apakah ini usaha (business) yang tepat untuk dikelola dalam situasi pasar pada

masa ini?.

Pengalaman apa yang kita miliki dalam jenis usaha ini dan dunia industri dimana

usaha ini tergolong?.

Sejauh mana pentingnya pengalaman dalam usaha ini guna menjamin

keberhasilan. Dimana sebaiknya usaha ini berlokasi?

Tingkat harga dan metoda pembayaran apa kiranya yang sesuai untuk kita dan

penjual/pemilik usaha?

Dalam situasi kita, apa benar kita harus membeli usaha orang lain daripada

membangun usaha itu sendiri dari awal?.

Potensi apa yang dimiliki perusahaan untuk menjamin keberhasilan?

36

Page 37: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Bila ada, perubahan2 apa yang diperlukan pada perusahaan untuk menjalankan

potensi perusahaan tersebut secara maksimal?

Keuntungan membeli/akuisisi perusahaan Usaha yang sudah baik akan terus baik

Management yang lama sudah membina pelanggan, hubungan dengan pemasok,

dan menyusun sistem kerja. Pemilik baru hanya harus membuat sistem yang

menarik pelanggan baru sambil mempertahankan yang sudah ada.

Usaha yang diambil alih mungkin sudah berada dilokasi yang cocok.

Adalah bijaksana bila keputusan membeli usaha yang sudah berada dilokasi yang

tepat.

Karyawan dan pemasok (suppliers) sudah terbentuk (established). Suatu usaha

yang sudah exist biasanya memiliki pegawai berpengalaman sehingga tidak ada

masalah dengan mengoperasikan perusahaan. Pegawai yang berpengalaman

dapat segera menjalankan perusahaan dan generate cash flow, sedangkan

pemilik yang baru masih harus mempelajari usaha atau businessnya yang baru.

Disamping itu usaha yang sudah berjalan biasanya mempunyai jaringan pemasok

dengan track record yang baik.

Alat produksi sudah terpasang dan kapasitas produksi sudah diketahui.

Sebelum membeli suatu perusahaan kita mempunyai waktu untuk mempelajari

kondisi pabrik dan alat produksi serta kapasitas perusahaan sebelum mengambil

keputusan. Pemilik sebelumnya tentu sudah mencapai level operasi yang efisien

melalui trial and error. Dalam banyak hal, seorang pembeli biasanya akan

mendapatkan harga fasilitas dan alat produksi yang lebih rendah daripada harga

penggantian (replacement cost) mesin.

Pemilik baru dapat menarik pelajaran dari pengalaman pemilik lama .

Meskipun apabila pemilik lama tidak dapat dihubungi, pemilik baru mempunyai

akses terhadap catatan2 usaha yang sudah lalu (business record) untuk

mempelajari pengalaman jalannya perusahaan.

Hal yang harus diwaspadai dalam mengakuisisi perusahaan

Teliti alasan perusahaan dijual .

Perusahaan dijual mungkin karena tidak pernah menguntungkan. Teliti laporan

keuangannya. Sering laporan keuangan di’reka yasa’ sedemikian se-olah 2

menguntungkan.

Tetapi meskipun demikian membeli perusahaan yang merugi tidak

sepenuhnya ’taboo’. Bila potensi pemasaran baik tetapi karena jalannya

perusahaan tidak efisien, tentu ini merupakan konsiderasi yang harus

37

Page 38: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

dipertimbangkan. Perusahaan seperti ini biasanya tidak mempunyai posisi tawar

(bagaining position) yang kuat.

Situasi perusahaan yang tidak menguntungkan .

Usaha mengesankan bagus dari luar, laporan keuangan baik. Tetapi pemilik lama

tidak menjaga hubungan baik dengan pelanggan, kreditor dan pemasok juga

suasana diantara para pekerja tidak harmonis. Perusahaan seperti ini untuk

jangka yang lama akan mempengaruhi kinerjanya.

Karyawan mungkin tidak cocok menjalankan usaha baru

Bila pemilik baru akan menjalankan usaha baru, mungkin karyawan yang ada

tidak siap merubah mind set terhadap usaha baru. Disamping itu pemilik lama

mungkin mempekerjakan karyawan yang kemampuannya di-bawah rata2 karena

mereka itu teman atau mereka termasuk golongan ’tua’ yang membangun

perusahaan ini. Akibatnya sering terjadi kehadiran pemilik baru tidak ’welcome’

diperusahaan. Karyawan semacam ini yang tidak senang dengan keadaan baru

tidak akan bekerja produktif.

Lokasi perusahaan menjadi tidak tepat .

Apa yang semula lokasinya sangat ideal untuk menjalankan usaha menjadi tidak

menguntungkan karena munculnya pesaing besar didaerah tersebut, dan

kecenderungan (trend) perubahan demography. Calon pembeli perusahaan harus

waspada akan trend perubahan pemasaran (market trend).

Alat dan fasilitas produksi mungkin sudah ketinggalan jaman (obsolete).

Pembeli usaha baru sering melupakan faktor ini. Setelah operasi berjalan baru

diketahui peralatan2 yang sudah obsolete, tidak efisien dan sulit diperoleh suku

cadangnya. Mengganti mesin2 adalah anggaran yang sangat mahal.

Perubahan dan inovasi sangat sulit dilaksanakan.

Adalah selalu lebih mudah membuat rencana perubahan daripada

melaksanakannya. Kebijakan perusahaan yang sebelumnya sudah berjalan sulit

dirubah. Contohnya, bila policy lama memberi potongan harga 10% untuk

misalnya pemesanan 100 potong produk tertentu, maka hampir tidak mungkin

untuk menghapuskan kebijakan discount seperti ini tanpa kehilangan pelanggan.

Inventory mungkin sudah kadaluwarsa atau obsolete.

Inventory itu berguna hanya kalau barangnya masih bisa dijual atau dikerjakan

sehingga mempunyai nilai jual. Jangan percaya pada neraca perusahaan (firm’s

balance sheet) yang menyangkut inventory. Beberapa mungkin bertambah nilai

karena pengaruh inflasi, tetapi kenyataannya nilai ini sesungguhnya sudah

terdepresiasi. Membaca inventory pada neraca perusahaan harus selalu menilai

atas dasar market value bukan book value.

38

Page 39: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

III.7 Langkah Dalam Pengambil Alihan Usaha (Acquiring a Business)Membeli suatu perusahaan dapat berisiko bila tidak dilakukan secara hati 2. Untuk

menghindari kesalahan yang berakibat mahal, seorang entrepreneur harus

memperhatikan langkah2 berikut ini.

Pelajari keterampilan, kemampuan dan minat kita untuk menentukan usaha apa

yang paling tepat

Buatlah daftar calon usaha yang berpotensi

Teliti daftar usaha diatas dan pelajari usaha yang diperkirakan memenuhi kriteria

diatas

Pelajari pilihan2 pengadaan dana (financing options)

Jagalah proses transisi yang lancar

III.8 Evaluasi Suatu Usaha yang Sedang BerjalanSebelum proses pembelian suatu usaha dilaksanakan, diperlukan team yang terdiri dari

spesialis, bertugas untuk membuat evaluasi dari suatu potensi usaha. Team tersebut

bertugas mempelajari lima pertanyaan penting berikut ini.

1. Mengapa pemilik usaha mau menjual usahanya?

Setiap calon pembeli harus memeriksa alasan sesungguhnya usaha ini dijual

2. Bagaimana kondisi fisik perusahaannya?

Calon pembeli harus meng evaluasi business assetnya untuk menentukan

nilainya. Apakah harga yang diminta pantas?. Apakah asset produksinya

ketinggalan jaman (obsolete) atau perlu diganti?. Apakah unit perusahaan

beroperasi dengan efisien? Kondisi fisik alat produksi dan gedung harus diperiksa

3. Potensi apa yang terlihat pada produk atau jasa perusahaan?

Suatu market analysis yang teliti dapat menuju kepada sales forecast yang akurat

dan realistik dari suatu perusahaan. Penelitian ini dapat memberi rekomendasi

kepada pembeli apakah perusahaan layak dibeli atau tidak. Analisa pasar (market

analysis) mencakup pendataan pembeli (customers) yang sedang berjalan

maupun potensi akan datang, analisa pesaing.

4. Aspek hukum apa yang sedang berjalan diperusahaan ini yang perlu

dipertimbangkan?

Contoh potensi jebakan hukum yang sering dihadapi adalah liens, contract

assignments, covenants not to compete, ongoing legal liabilities .

Liens adalah klaim kreditor terhadap suatu asset.

39

Page 40: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Contract assignment. Seorang pembeli harus meneliti hak dan kewajiban dari

perusahaan yang akan diambil alih terhadap suppliers, pegawai, pembeli

(customers), dsb.

Covenant not to compete adalah perjanjian antara pembeli dan penjual untuk tidak

bersaing dalam jangka waktu tertentu dan didaerah tertentu.

Ongoing legal liabilities mencakup 3 aspek.

Kondisi fisik. Ini menyangkut safety bagi karyawan, apakah bangunan

memakai asbestos yang dilarang dan apakah kondisi industri telah

memenuhi persyaratan keamanan yang diatur oleh pemerintah, dsb.

Product liability claims. Pembeli harus memeriksa apakah produk

mempunyai cacat yang berpotensi tuntutan hukum dikemudian hari, dsb.

Labor relations. Bagaimana hubungan antara direksi dengan karyawan?.

5. Apakah keuangan perusahaan ini sehat?

Calon pembeli harus mempelajari laporan keuangan untuk menentukan apakah

perusahaan ini sehat. Dalam menganalisa laporan keuangan, pembeli perusahaan

harus ingat bahwa investasi dalam suatu usaha harus mendatangkan return yang

memadai dari uang yang ditanam. Seorang pembeli harus tahu bahwa ia membeli

potensi keuntungan dari usaha yang ia beli. Untuk mempelajari potensi

keuntungan, pembeli harus mempelajari laporan keuangan terdahulu, operating

expenses, dan keuntungan dan assets yang dipakai untuk menghasilkan

keuntungan tersebut.

III.9 Cara Menentukan Nilai Perusahaan Menetukan nilai perusahaan tidak dapat dilakukan dengan pasti. Hal ini adalah

perpaduan antara seni dan ilmu. Faktor yang mempengaruhi penentuan nilai perusahaan

mencakup : jenis usaha, posisinya didalam market atau industri, laporan keuangan

perusahaan, kemampuan usaha (earning capacity), intangible assets yang mungkin

dimiliki (patent, merk dagang, dsb) dan faktor 2 lainnya.

Alasan utama membeli perusahaan yang sudah berjalan adalah potensi mendatangkan

penghasilan dimasa depan. Alasan kedua yang umum adalah untuk mendapatkan basis

asset; karena lebih mudah membeli asset daripada membangunnya.

Ada tiga teknik dasar untuk menentukan nilai suatu usaha.

Teknik Balance Sheet Ini adalah cara untuk menentukan nilai usaha didasarkan atas nilai dari net worth

perusahaan.

(Net worth = Total assets – Total liabilities).

40

Page 41: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Masalahnya dengan cara ini adalah tidak menggambarkan realitas. Banyak usaha kecil

mempunyai nilai pasar (market value) yang melebihi nilai yang diperlihatkan pada laporan

book value.

Untuk mendekati realita, dipakai tenik Adjusted Balance Sheet, dimana book value of net

worth disesuaikan agar memperlihatkan market value yang sesungguhnya. Selanjutnya

disebut adjusted balance sheet technique .

Earnings Approach

Earning approach adalah metoda yang menetukan nilai perusahaan dengan pengertian

pembeli membeli potensi pemasukan dimasa datang ( future income earning) dari suatu

business dengan anggapan bahwa nilai perusahaan bergantung dari kemampuan untuk

menciptakan penghasilan tetap sepanjang waktu. Dengan perkataan lain, earning

approach mengenal bahwa asset adalah refleksi nilai sebenarnya dari pendapatan

produksi dimasa datang.

Ada tiga cara untuk mendapatkan earning approach.

Cara 1: Excess Earning Method. Metoda ini menggabungkan nilai pasar (market value)

tangible asset dikurangi dengan liabilities ditambah dengan estimasi potensi pendapatan

dimasa mendatang (nilai intangible) menjadi total nilai jualnya (selling price).

Nilai pendapatan dimasa mendatang merupakan refleksi kinerja dan reputasi perusahaan.

Nilai itu dapat berkisar 7 kali (years of profit figure) extra earning power bagi

perusahaan yang mapan (well established). Rata2 yang wajar diindustri adalah antara 3

dan 4. Untuk usaha yang sangat berisiko angkanya 1. Nilai pendapatan dimasa

mendatang masuk kategori nilai intangible.

Nilai jual = market value tangible asset – liabilities + nilai intangableCara 2: Capitalized Earning ApproachSuatu metoda yang menentukan nilai usaha dengan cara membagi estimasi pendapatan

(estimated earnings) dengan angka rate of return yang dapat diperoleh pembeli untuk

suatu investasi dengan risiko yang sama.

Net earnings (setelah dikurangi gaji pemilik usaha)Nilai usaha = ---------------------------------------------------------------------(Capitalized Rate of Return earnings)Untuk perusahaan mapan dengan risiko business kecil, ROR bisa 15 percent.

Perusahaan yang tingkat risikonya tinggi ROR bisa sampai 50 percent. Perusahaan

dengan risiko normal rata2 ROR adalah 20 hingga 25 percent.

Cara 3: Discounted Future Earning approach

41

Page 42: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Suatu metoda menentukan menilai usaha dengan meramalkan pendapatan perusahaan

beberapa tahun mendatang (Future Value) dan kemudian di discount untuk dihitung nilai

sekarang (Present Value).

Market Approach Ini adalah metoda penilaian usaha dengan menggunakan teknik price earnings (P/E) ratio

dari perusahaan2 publik lainnya yang serupa. Pembeli harus menggunakan contoh

perusahaan yang sahamnya dijual secara umum untuk mendapatkan pembanding yang

berarti.

Nilai jual = P/E ratio rata2 perusahaan pembanding X estimated Net Earnings

perusahaan kita Price earning ratio adalah suatu angka ratio antara harga pasar selembar saham dibagi

dengan jumlah total keuntungan perusahaan (profit earning) per lembar saham yang

diterbitkan. Makin tinggi P/E ratio makin baik karena mencerminkan kepercayaan publik

kepada perusahaan yang dinyatakan dengan harga per lembar saham dipasar.

III.10 Harvesting dan Exit StrategyHarvesting adalah metoda untuk mendapatkan uang dari hasil usaha dengan cara

menjual perusahaan, go public, atau bergabung dengan perusahaan yang lebih besar.

Franchising dan Licensing disebut strategi Replication karena ini adalah cara

mendapatkan modal dari usaha yang semula kita rintis melalui cara orang lain menirunya.

Harvesting berbeda dari replication karena entrepreneur tidak lagi terlibat begitu

usahanya di’harvest’.

Tidak semua usaha dapat di harvest bila perusahaan banyak hutang atau tidak

menghasilkan produk atau jasa yang bernilai. Entrpreneur hanya dapat meninggalkan

usaha semacam itu dengan cara likuidasi (liquidation).

Pilihan harvesting dapat dilaksanakan dengan lima cara:

1. Restrukturisasi Perusahaan, percepat free cash flow – Untuk 7 sampai 10

tahun pertama business kita ingin reinvest sebanyak mungkin keuntungan

kedalam kegiatan usaha (business) agar supaya berkembang. Pada contoh

berikut, kita siap untuk keluar (exit).

Misalkan kita mempunyai perusahaan dengan nilai pasar $15 juta. Kita

membentuk perusahaan baru dengan meminjam dana bank sebesar $12 juta dan

$3 juta dalam bentuk equity, yang terdiri dari $1.5 juta equity pemilik usaha dan

$1.5 juta equity investor yang minta kita tetap duduk dalam perusahaan. Jadi

perusahaan baru membeli perusahaan kita sebesar $15 juta. Jadi status kita

42

Page 43: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

sekarang menjadi: Terima cash $13.5 juta ($15 juta dikurangi equity investment

$1.5 juta) dan masih mempunyai 50% kepemilikan.

Kita dapat mulai mengurangi investment dan mengambil cash out sebagai

dividends. Secara skematis lihat gambar III.1 dibawah ini.

Keuntungan Kita dapat mempertahankan kepemilikan dengan strategi ini

Kita tidak perlu mencari pembeli

Kerugiannya Diperlukan accountant yang baik untuk membantu menghindari pajak yang

tinggi (major taxes)

Diperlukan waktu lama cara exit strategy seperti ini

Perusahaan Sebelum Restructuring Posisi baru Restructuring pemilik

Gambar III.1Restrukturisasi Usaha untuk dijual

2. Management Buy-out (MBO) – Pada strategi ini entrepreneur menjual usahanya

kepada manager perusahaannya, yang memiliki uang pribadinya melalui

personal saving dan hutang.

Keuntungannya Bila usahanya mempunyai nilai, manager akan tertarik membeli

Entrepreneur mempunyai kepuasan emosional karena menjual kepada

orang2 yang dikenal dan dilatih

Kerugiannya Bila manager membelinya melalui hutang pinjaman, ada kemungkinan

manager tidak sanggup melunasi pembayarannya.

Bila pembayaran terakhir kepada pemilik bergantung dari earning

perusahaan pada jangka akhir kuartal, manager dapat dengan sengaja

mengurangi laba perusahaan.

43

Nilai pasar $15 juta

Equity Pemilik $1.5 juta

Equity Investor $1.5 juta

Pinjaman bank $12 juta

Cash out $13.5 juta

Kepemilikan 50% $1.5 juta

Page 44: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

3. Employee Stock Ownership Plan (ESOP) – Strategi ini menawarkan rencana

paket pensiun pegawai dan menawarkan pengusaha dengan mitranya menjual

stock perusahaan dan keluar (exit) dari perusahaan. Perusahaan menawarkan

karyawan untuk membeli stock perusahaan sebagai bagian dari retirement plan.

Keuntungannya Skema ESOP mempunyai keuntungan pajak. Dividend yang dibayarkan

untuk membeli stock pada ESOP dianggap sebagai tax-deductible

expense.

Kerugiannya Ini bukan strategi yang baik bila pemilik tidak ingin karyawan mengontrol

perusahaan. Cara ESOP ini mengharuskan pemilik membuka buku

perusahaan kepada karyawan.

4. Merging atau Dibeli (Being Acquired) – menjual perusahaan kepada

perusahaan lain, lazim disebut dengan istilah straight business sale, merupakan

exit strategy yang menarik bagi seorang pemilik usaha yang ingin melihat

karyanya mendapat kesempatan untuk tumbuh dengan menggunakan dana

perusahaan lain. Dengan cara ini pemilik harus memilih apakah akan menjual

seluruh asset dari usahanya atau mentransfer kepemilikannya kepada pembeli

melalui penjualan stock perusahaan.

KeuntungannyaStrategi ini dapat menanggung biaya perkembangan (growth) dimana perusahaan

tidak dapat melakukannya sendiri. Pemilik dapat segera exit atau ikut dengan

perusahaan baru dan melakukan exit dikemudian hari.

KerugiannyaDapat memeras emosi dengan perundingan yang cukup ketat. Proses penjualan

dapat memakan waktu lama.

5. Initial Public Offering (IPO) – ”Going public” berarti menjual stock

perusahaan dipasar modal. Diperlukan memilih investment banker untuk

memproses IPO, membuat presentasi sales kepada broker dan investors sampai

kepada menawarkan stock perusahaan kepada pasar.

Keuntungannya Bila business kita bagus, hal ini dapat sangat menguntungkan untuk

harvesting. Pasar dapat memberikan premium tinggi pada nilai

perusahaan.

Kerugiannya

44

Page 45: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

IPO sangat menarik, memerlukan kerja keras oleh pengusaha, tetapi

akhirnya pasar yang akan menentukan nilai sesungguhnya dari

perusahaan kita.

IV. Produk Baru dan Pengembangannya

Perusahaan kecil dan entrepreneur mempunyai kemudahan mengembangkan produk baru

karena mereka tidak terikat dengan segala aturan dan regulasi yang berlaku

diperusahaan besar. Keputusan dapat diambil lebih cepat dan seorang entrepreneur

sering lebih tahu kebutuhan konsumen.

Pada umumnya kesulitan yang dialami usaha kecil adalah tidak adanya dukungan

finansial. Perusahaan kecil tidak mempunyai toleransi untuk gagal karena keterbatasan

dana. Perusahaan besar selalu mempunyai sektor usaha lainnya yang dapat menutup

kerugian.

IV.1 Mengembangkan gagasan baruBanyak cara untuk mengembangkan gagasan baru untuk produk atau jasa, tetapi lebih

sulit untuk menciptakan konsep baru.

Berikut ini diterangkan cara yang biasa ditempuh untuk mengembangkan gagasan baru

Kenalilah kebutuhannya. Banyak usaha kecil didirikan karena

entrepreneur melihat kebutuhan dipasar yang belum tersalurkan. Misalnya

karena bertambahnya arus pengunjung dari Jakarta menyusul

diselesaikannya hubungan langsung melalui jalur tol, perlu diadakan lebih

banyak fasilitas bagi memenuhi kebutuhan, misalnya, hotel, restaurant,

cafe, dsb.

Perbaiki produk atau jasa yang sudah ada . Akan mendatangkan manfaat

bila dapat menentukan produk atau jasa yang tidak mengalami perbaikan

dalam beberapa tahun ini, kemudian diusahakan perubahan yang

diperlukan. Misalnya, pada jasa bengkel mobil bila ternyata tendensi

konsumen bertambah, perlu diadakan sistim ticket agar giliran pelayanan

dapat teratur.

45

Page 46: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Penggabungan kegiatan ’industri’ . Penggabungan ’industri’ untuk

menciptakan industri baru merupakan trend kegiatan usaha masa kini.

Proses ini disebut blurring boundaries. Contohnya, konsep mall

perbelanjaaan, selain tempat berbelanja juga menyediakan fasilitas tempat

hiburan (amusement park). Contoh lain, kaos kaki antimicrobial selain

dipakai sebagai kaos kaki juga mengandung anti bakteria.

Ketahuilah gejala (trend). Ambilah contoh trend demography. Akhir2 ini

trend pendatang mahasiswa untuk kuliah banyak yang memiliki kendaraan

mobil dan berasal dari golongan yang sangat mampu. Bila dibangun

pemondokan dengan fasisitas parkir, kamar tidur dengan fasilitas kamar

mandi didalam dan fasilitas access computer, maka usaha demikian

mempunyai daya saing tinggi karena memiliki competitive edge

dibandingkan usaha sejenis yang ada.

IV.2 Faktor kunci menuju keberhasilan (success)Banyaknya kegagalan dalam usaha memasarkan produk baru, termasuk yang

diperkenalkan oleh perusahaan besar, membuktikan bahwa usaha semacam ini tidak

mudah. Berikut ini adalah hasil studi yang menyebutkan berbagai faktor kunci untuk

dapat membantu kearah keberhasilan.

Laksanakan penelitian pasar (market research) . Hal ini penting untuk

mengurangi risiko kegagalan eksperimen dengan produk baru. Ada

beberapa cara untuk menguji pasar, misalnya pameran produk barang atau

pameran dagang. Reaksi konsumen kemudian diukur. Contohnya untuk

mengukur response konsumen terhadap produk makanan baru dari suatu

restaurant, dilakukan dengan cara membuka kiosk makanan dilobi suatu

gedung pertunjukan, kiosk makanan ditempat perbelanjaan, dsb.

Penuhi kebutuhan. Satu persaratan penting adalah produk yang betul 2

dibutuhkan konsumen. Banyak perusahaan yang menciptakan produk baru

atas dasar perkembangan perusahaan atau keperluan persaingan dan

bukan atas dasar kebutuhan konsumen.

Gunakan sarana distribusi yang tepat. Keputusan penting dari pencipta

dan pembuat produk baru adalah menentukan saluran distribusi dimana

produk itu dijual. Banyak pilihan yang dapat diambil. Masalah ini akan

dibahas dibab mengenai Marketing (Bab VII).

46

Page 47: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

47

Page 48: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

V. Entrepreneur dan Pertumbuhan Usaha

Perusahaan yang berkembang cepat telah dipelajari sejak lama. Peneliti mencoba meng

identifikasi faktor yang mendorong perusahaan 2 yang tumbuh dengan cepat dibandingkan

dengan usaha yang lambat. Tetapi kebanyakan peneliti setuju bahwa pertumbuhan tidak

terjadi secara otomatis atau sekedar ’nasib baik’. Pertumbuhan adalah hasil dari ’kerja

keras pengusaha yang memiliki motivasi tinggi dalam menangani tujuan usahanya’.

Karakteristik pengusaha, antara lain, tingkat pendidikannya, pengetahuan bidang usaha

dan kemauan belajar akan mempengaruhi potensi pertumbuhan usahanya.

Pertumbuhan usaha akan dipengaruhi juga oleh faktor internal, yakni sumber dana

(resources), dan external. Bila kondisi pasar lesu dan kebijakan pemerintah membatasi

pertumbuhan, usaha seorang entrepreneur akan menghadapi kendala.

V.1 Pertumbuhan Usaha dan Kemampuan Managerial Bila usaha tumbuh karena kenaikan sales yang diikuti oleh besarnya organisasi

perusahaan, sering kali penyesuaian management organisasi perusahaan tidak selalu

berjalan mulus dalam usaha menyesuaikan kenaikan tersebut.

Proses pertumbuhan usaha mengalami 6 tingkatan.

Konsep

Awal usaha (survival)

Stabilisasi jalan usaha

Awal pertumbuhan

Pertumbuhan secara cepat

Kemapanan (maturity)

48

Page 49: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Pada setiap tingkat proses pertumbuhan, gaya kepemimpinan ( leadership style) dan

kemampuan yang dibutuhkan (necessary skill) dipaksa harus disesuaikan menurut

kebutuhan masing2 tingkat. Ini disebabkan karena masalah yang terjadi diawal proses

tidak serupa dengan masalah yang dihadapi pada tingkat dimana usaha sudah

berkembang. Pada tingkat dimana usaha sudah berkembang, bidang keahlian yang

dihadapi oleh pengusaha adalah management personalia/karyawan (personnel

management), management keuangan (financial management), dan pemasaran

(marketing).

Personnel Management Permasalahan management usaha kecil mengalami perberubahan seiring dengan

berkembangnya perusahaan. Penelitian menunjukkan bahwa pada awal kegiatan usaha,

permasalahan management seorang pengusaha terbatas pada pengaturan waktu ( time

management), penentuan target (goal setting), dan ukuran kinerja (performance

measurement). Dengan berkembangnya perusahaan, time management masih akan terus

menjadi perhatian, tetapi hal yang menyangkut mencari, mempertahankan, dan

memotivasi karyawan yang handal menjadi masalah utama.

Pengawasan (control) pada usaha kecil biasanya bersifat tidak formal ( informal).

Bila hanya ada beberapa tenaga karyawan, tugas pekerjaan ( job description), petunjuk

dan aturan (rules and regulations) sering kali tidak tertulis karena pengusaha dan

pembantunya terlibat dengan semua aspek kegiatan usaha dan pengusaha masih dengan

mudah mengawasi segalanya. Bila usaha berkembang menjadi lebih luas, pengusaha

harus merubah dari supervisi langsung (direct supervision) terhadap karyawan yang

masih berjumlah sedikit menjadi pengawasan tak langsung ( indirect management) bila

usaha memerlukan jumlah karyawan yang bertambah. Gambar V-1 menggambarkan tipe

perubahan peta organisasi sejalan dengan berkembangnya usaha.

Perusahaan kecil menugaskan pegawai untuk menangani berbagai tugas

pekerjaan. Tetapi begitu perusahaan berkembang, penambahan karyawan diperlukan.

Situasi ini sering mendatangkan perasaan was was

Struktur organisasi sederhana

Pegawai

Struktur organisasi berkembang terbatas

49

Pengusaha

Pengusaha

Page 50: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Managers Pegawai

Struktur organisasi terbagi atas beberapa departemen

GAMBAR V – 1

Peta organisasi sejalan dengan tumbuhnya perusahaan

bagi karyawan lama yang selama ini berjuang dari awal untuk berkembangnya

perusahaan. Mereka merasa orang baru mengerjakan sebagian dari ’porsi pekerjaan’

mereka sebelumnya. Dalam beberapa hal, karyawan lama tidak dapat menyesuaikan diri

dengan perkembangan usaha dan perubahan sebagai konsekuensi dari restrukturisasi

fungsi pekerjaan (restructuring job functions).

Perusahaan kecil pada suatu saat menyadari perlunya memberi pelatihan kepada

pegawai. Sering kali dilakukan secara informal, belajar dan berlatih sambil melakukan

pekerjaan. Bila usaha berkembang, pengusaha harus antisipasi kemampuan apa yang

dibutuhkan pekerja untuk melaksanakan tugasnya dan rencanakan program pelatihannya.

Bila pelatihan tidak pernah dilakukan, perusahaan akan berkembang melebihi kapasitas

kemampuan karyawannya.

Financial ManagementMasalah keuangan sering timbul pada perusahaan yang berkembang cepat. Usaha untuk

mendorong penjualan (sales), perusahaan harus menampung kenaikan volume inventory,

penambahan biaya untuk karyawan, dan kemungkinan besar kenaikan biaya overhead.

Bila perusahaan mengalami biaya jangka pendek yang tidak dapat dipenuhi disaat

mengejar kenaikan, maka situasi ini disebut overtrading. Kekurangan modal kerja

menyebabkan margin keuntungan (profit) berkurang. Pengusaha harus selalu

memperhatikan cash flow, bila tidak bisa terjadi pertumbuhan tidak dapat dipertahankan.

Karena kebutuhan dana untuk menunjang pertumbuhan, penambahan modal kerja

pada fase pertumbuhan menjadi prioritas utama. Sering dana yang tersedia berupa equity

50

Pengusaha

Production Personnel Finance Marketing

Page 51: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

karena perusahaan tidak mampu mendapatkan dana tunai yang diperlukan dalam jumlah

besar. Penyerahan equity dalam perusahaan menjadi masalah pribadi bagi pengusaha,

karena itu berarti penyerahan sebagian kepemilikan kepada investor. Pengusaha

akhirnya bertanggung jawab kepada grup dari investors dan/atau board of directors.

Mengatur piutang (accounts receivable) adalah juga satu masalah. Bila

perusahaan masih kecil, pengusaha sering focus kepada volume penjualan, tanpa

pengawasan yang baik terhadap pengumpulan tagihan pada waktunya. Begitu

perusahaan berkembang lebih besar, pengusaha sering mendapatkan volume penjualan

baik tetapi pengumpulan piutang tidak sejalan dengan kenaikan penjualan.

Pada situasi ini lebih baik tidak melakukan penjualan (sale) daripada melakukannya

tetapi tidak menghasilkan pemasukan.

MarketingPemasaran selalu menjadi perhatian utama pengusaha. Begitu lebih banyak perusahaan

masuk kedalam industri usaha, persaingan menjadi ketat. Kebutuhan produk menjadi

lambat, dan sales akan mencapai kejenuhan. Harus diusahakan menemukan produk baru

dan/atau pasaran baru bila tidak usaha akan tidak berkembang.

V.2 Matching tipe Pengusaha dengan jenis PerusahaannyaSeorang pengusaha memerlukan keahlian berbeda untuk fase berbeda dari tingkat

kehidupan perusahaan (Company life cycle). Pengusaha dapat mengembangkan semua

keahlian yang diperlukan (personnel management, financial management, dst), melatih

karyawan, atau mendatangkan manager professional. Tetapi ternyata banyak pengusaha

yang kepribadiannya tidak pernah merasa nyaman menyerahkan (delegating) beberapa

tanggung jawabnya.

Berikut ini tipe pengusaha dengan kepribadian yang khas dan rekomendasi perusahaan

yang cocok untuk dikelolanya.

Pekerja barang kerajinan (craft person). Tipe pengusaha ini biasanya tidak

mudah percaya kepada orang lain. Jenis usaha yang tepat adalah usaha satu

orang (one-person business). Meskipun usaha jenis ini akan membatasi besarnya

usaha, tetapi ini adalah pilihannya yang terbaik.

Koordinator. Outsourcing atau subcontracting berbagai fungsi usaha akan

membentuk usaha yang besar tanpa mempekerjakan banyak karyawan. Bila ada

pesanan kerja diterima, dicarikan ahli yang cocok untuk mengerjakan pekerjaan

tersebut.

Cara management yang kuno . Cara lain yang sering digunakan pengusaha

adalah mempekerjakan pegawai, tetapi memonitor dan mengawasinya secara

ketat. Cara ini dinamakan classic style, dapat dilaksanakan hanya bila

51

Page 52: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

pengusaha memberi pengertian kepada karyawannya akan cara pengawasan

yang sangat ketat.

Team work. Tipe pengusaha ini merasa nyaman mendelegasikan tanggung

jawab penting kepada orang lain. Perusahaan akan berkembang dengan

mempekerjakan employee team (pekerja yang bekerja dalam satu team) dan

mendatangkan beberapa mitra usaha (business partners).

VI. Kegiatan Usaha International (Global Business)

Persaingan dari perusahaan2 luar negri akhir2 ini menunjukan gejala kenaikan dan akan

berlangsung terus. Dalam bab ini akan diterangkan mengapa perdagangan luar negri

penting untuk membantu perekonomian kita dan bagaimana seorang pengusaha dapat

52

Page 53: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

lakukan untuk menghadapi persaingan dan memperhatikan peluang yang kita dapatkan

dari ekonomi global.

Pada masa2 tahun 50an negara2 besar mengadakan hambatan perdagangan ( trade

barriers) dengan cara mengenakan bea masuk import ( tariff) bagi produk dan jasa yang

masuk dari luar negri dengan maksud melindungi pekerjaan dalam negri. Tindakan ini

berhasil menghentikan barang import tetapi karena tindakan balasan, negara 2 tersebut

kehilangan pasar untuk barang2 exportnya. Akhirnya negara2 besar industri menyadari

pentingnya perdagangan bebas (free trade) antar negara. Langkah terpenting dari

tindakan kearah perdagangan bebas adalah penurunan tariff barang import. Pada tahun

50an besarnya tariff import yang dikenakan rata2 adalah 15 hingga 25 percent sedangkan

sekarang tariff rata2 yang dikenakan oleh negara2 industri adalah dibawah 4 percent,

suatu target yang diusulkan WTO (World Trade Organization) pada awal tahun 1990.

Perdagangan dunia menjadi semakin lancar didukung oleh penurunan tariff import serta

kemajuan teknologi. Perkembangan pesat teknologi komunikasi dan sistem transportasi

yang lebih efisien telah membuat dunia semakin kecil dibeberapa hal. Masa kini tidak ada

lagi istilah ’daerah terisolasi’ yang tidak dapat dicapai dalam waktu relatif singkat.

Perusahaan sekecil apapun mempunyai kesempatan untuk dikenal dan berpartisipasi

kedalam dunia perdagangan internasional. Bagi usaha kecil menghadapi ’fenomena’

demikian adalah berusaha menjadi aktif, yang berarti selalu mencari kesempatan

menyalurkan usahanya melalui perdagangan eksport.

VI.1 Perdagangan eksport Pada artikel ini kita membahas putusan pengusaha untuk menjalankan perdagangan luar

negri, menempatkan diri dipasar luar negri, prosedur penyaluran produk ketangan

konsumen diluar negri; dan proses dimana eksportir menerima bayaran.

Dibandingkan dengan negara lain, kita terlihat kurang efektif dalam bersaing dipasaran

eksport. Dipasaran dalam negri banyak ditemui produk makanan import yang seharusnya

dapat kita saingi.

Banyak pengusaha kecil enggan mempertimbangkan perdagangan keluar negri karena

berbagai alasan seperti, komplikasi yang berkaitan dengan rumitnya proses, mengadakan

evaluasi mengenai situasi pasar diluar negri bagi produknya, mendapatkan sarana untuk

mendistribusikan barangnya, dan akhirnya kekhawatiran akan kelancaran

pembayarannya. Singkatnya, banyak pengusaha kecil tidak tahu cara mengeksport

produknya.

VI.1.1 Pertimbangan untuk menjual produk keluar negri (export)Yang paling utama untuk mencapai putusan meng-eksport produk adalah mengenali

potensi produknya. Bila produknya mengalami sukses dipasar domestik, harapan akan

53

Page 54: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

timbul untuk potensi meluaskan pemasaran keluar negri. Hal yang menjadi daya tarik

konsumen dalam negri dan kelebihan apa yang kiranya menjadi daya tarik dipasar luar

negri menjadi aspek yang relevan untuk dipertimbangkan.

Setelah perusahaan menentukan produk yang berpotensi untuk dieksport, mempunyai

alat yang cukup untuk mendukung produknya, rencana eksport (export plan) harus

disiapkan. Tujuan dari export plan adalah untuk mengumpulkan semua fakta agar dapat

membuat suatu rencana kerja (action plan). Export plan adalah dokumen yang berisi

informasi pasar luar negri yang akan dimasuki, produk setempat yang akan disaingi, cara

masuk kedalam pasar luar negri dan target yang ingin dicapai.

Rencana eksport tersebut harus meliputi pertanyaan dibawah ini.

1. Produk apa yang harus dikembangkan untuk eksport?

Adanya produk yang berpotensi sebagai produk eksport tidak berarti siap untuk segera

dieksport. Perlu dipelajari persaratan, standard khusus misalnya dibidang higienis,

mungkin ada sejenis sertifikasi, dsb yang dikenakan oleh negara tujuan terhadap produk

tersebut untuk dapat masuk pasar mereka. Untuk barang elektronik atau listrik,

perhatikan standard tegangan listrik dan bentuk stop kontak (plug).

2. Negara apa saja yang dituju?Anjurannya adalah pilih dulu satu negara dan mulailah dengan jumlah kecil dulu. Bila

belum ada pengalaman, kemungkinan membuat kesalahan besar. Biaya yang timbul dari

suatu kesalahan akan dibatasi bila jumlah barangnya kecil. Pengalaman berdagang

dengan satu negara akan memberi manfaat bila menambah pasar kenegara lainnya.

Pengeksport produk perlu mengetahui informasi mengenai cukai import negara tujuan,

prosedur masuk kepasar mereka, proses birokrasi, seberapa ketat standard teknis yang

dikenakan terhadap produk kita, antara lain quality assurance, dsb. Kestabilan iklim

politik dinegara tujuan merupakan pertimbangan penting. Informasi demikian dapat

diperoleh dari KADIN pusat di Jakarta.

3. Berapa sebaiknya harga yang ditawarkan?

Ini adalah salah satu faktor penting untuk disertakan dalam export plan. Pertimbangan

dalam penentuan harga adalah tujuan perusahaan untuk bersaing dipasar luar negri.

Beberapa perusahaan memasuki pasar luar negri dengan tujuan dapat berusaha untuk

jangka waktu yang lama. Maka perusahaan tersebut akan berkonsentrasi untuk

mendirikan usahanya yang menunjang tujuan jangka panjang. Tujuan awal adalah

memberikan citra penampilan yang baik (good corporate image) terhadap konsumen

(customers), dan memakai citra yang baik itu untuk meluaskan pasar (market share) serta

54

Page 55: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

kesetiaan pelanggan (customer loyalty). Pendekatan demikian memberi gambaran bahwa

pengusaha akan melakukan persaingan dengan menekan harga.

Menjual barang diluar negri akan memerlukan biaya tambahan sebagaimana diterangkan

berikut ini. Dibandingkan dengan pasar domestik, dipasar internasional seringkali produk

memerlukan modifikasi termasuk packaging, labelling, proses pengisian dokumen yang

berlaku dinegara tujuan, menjaga hubungan baik memerlukan menjaga kontak jarak jauh

dengan jaringan (networks of contact) dinegara tujuan, dsb.

VI.1.2 Sarana dipasaran internasionalPerusahaan yang sudah memutuskan untuk menjalankan perdagangan internasional

harus merencanakan cara bagaimana produknya dapat sampai ditangan konsumen luar

negri.

Ada dua pendekatan dasar: tidak langsung ( indirect) yang melibatkan orang atau

perusahaan lain, dan langsung (direct) dimana perusahaan mengerjakannya sendiri.

Indirect exporting. Eksportir pemula sering memutuskan menyerahkan pengurusan

eksport kepada suatu badan atau perusahaan yang memberikan jasa perdagangan luar

negri. Perusahaan ini akan memberikan jasa marketing, penelitian pasar, mendirikan

jaringan distribusi, membuat kontak penting dengan pejabat pemerintah yang terkait, dan

membuat catatan aspek yang harus diwaspadai bila menjalankan usaha dinegara tujuan.

Banyak pengusaha yang menempuh cara ini merasakannya sebagai cara yang tepat

karena mendapatkan keuntungan waktu, usaha, dan sarana daripada bila

menjalankannya secara bebas ( independently).

Direct exporting. Dalam hal direct exporting perusahaan itu sendiri menjalankan

marketing produknya dinegara tujuan. Dua cara yang lazim dipakai oleh eksportir macam

ini diterangkan berikut ini.

Sales representative (perwakilan dagang) dipakai banyak perusahaan karena cara ini

sederhana dan singkat. Sales representative adalah agen bebas yang mendapat imbalan

atas dasar komisi, suatu cara yang mengurangi risiko finansial perusahaan.

Distributors (penyalur) adalah pedagang yang membeli produk barang dari pembuat

untuk disalurkan/dijual kepada konsumen. Seorang distributor akan menyediakan sarana

untuk mengumpulkan dan menyimpan produk ( inventory) serta suku cadangnya (spare

parts), dan mempunyai kemampuan memberikan jasa untuk memenuhi kebutuhan

pelanggan.

VI.1.3 Pembayaran tagihan (getting paid)Perdagangan eksport melibatkan pemasok barang disatu negara menjualnya kepada

pembeli dinegara lain. Perdagangan semacam ini melibatkan dua fihak yang berbeda

55

Page 56: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

kebangsaan dan kultur, umumnya melakukannya tanpa pernah berhadapan muka.

Akibatnya sering timbul pertanyaan pada masing 2 fihak. Pembeli mempertanyakan

apakah kualitas barang dapat dipercaya, penjual khawatir bila pembeli meng-ada 2

mengenai kualitas barang yang mengakibatkan barang yang dikirim ditolak. Pembeli

meragukan bila ada masalah dengan barangnya, apakah jasa perawatan dan perbaikan

(maintenance and repair) purna jual dapat dilakukan.

Pertanyaan terpenting adalah bagaimana transaksi pembayaran dilaksanakan?.

Apa yang dibutuhkan agar transaksi pembayaran antara pembeli dan penjual yang

masing2 berdomisili dinegara yang berlainan bisa berlangsung adalah satu bentuk

(system) yang membuat penjual dan pembeli bersangkutan menghilangkan kekhawatiran

diatas. Sistem demikian sudah diciptakan dan sudah menjadi bagian resmi dan diakui

pada perdagangan internasional. Pada intinya adalah dilibatkannya penengah

(intermediary) atau fihak ketiga yang posisinya berdiri diantara penjual dan pembeli.

llustrasi proses perdagangan antar negara dapat dilihat pada contoh berikut ini.

Perusahaan PT. Saga di Jakarta Indonesia menjual 200 unit Centralizer (bagian dari alat

drilling minyak) atas pesanan perusahaan minyak EMDAD di Abu Dhabi, Arab Emirat

(UAE). Pembicaraan mengenai berbagai masalah spesifikasi teknis, harga dan lokasinya

(F.O.B penjual, harga dikapal atau F.O.B. pelabuhan tujuan, dsb), tanggal pengiriman,

penunjukan perusahaan inspeksi yang memeriksa spesifikasi barang kiriman, penalti atas

kelambatan pengiriman dan hal2 lainnya, dilakukan melalui korespondensi e-mail dan

sekali2 pembicaraan melalui tilpon dan fax. Setelah kedua belah fihak menyetujui

persaratan perjanjian jual beli (terms and condition of sales), EMDAD menunjuk banknya

di Abu Dhabi untuk mengeluarkan surat perjanjian agar bank tersebut membayar PT.

Saga atas barang pesanan EMDAD, setelah melalui proses yang akan diterangkan

kemudian. Bank di Abu Dhabi kemudian menerbitkan surat perjanjian yang dinamakan

letter of credit sering disebut LC. Pada dasarnya bank di Abu Dhabi mau mengeluarkan

perjanjian seperti itu karena EMDAD adalah nasabahnya yang mereka percaya dan yakin

akan memenuhi kewajibannya. Copy LC difax atau dikirim lewat e-mail kepada PT.Saga

sebagai tanda bukti penerbitannya. Sebaliknya PT. Saga menunjuk langganannya

Citibank di Jakarta untuk menerima transfer pembayaran bank dari Abu Dhabi tsb. ata s

pembayaran EMDAD sebagaimana yang sudah dijanjikan. Citibank di Jakarta berhak

menolak bank yang ditunjuk EMDAD di Abu Dhabi bila tidak dikenal. Sebaliknya Citibank

Jakarta dapat mengajukan usulan daftar bank di Abu Dhabi yang mereka dapat terima.

Peranan bank dalam hal ini sebagai fihak ketiga ( third party) dan inspektor yang

memeriksa kebenaran spesifikasi barang telah memberi ketenangan sementara kepada

eksportir (PT. Saga) maupun pembeli (EMDAD) akan hal 2 yang mereka khawatirkan

sebelumnya.

56

Page 57: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Masalah terakhir yang harus dilalui adalah penerbitan dokumen bill of lading oleh

perusahaan pelayaran. Dokumen ini menerangkan kepada importir (sebagai pembeli)

bahwa perusahaan pelayaran telah menerima barang pesanan (merchandise) dan telah

membuat kontrak dengan pengirim untuk membawa kepelabuhan tujuan. Dokumen

tersebut berisi jenis kargo yang dibawa (Centralizer), nama kapal, tanggal

keberangkatan, dan tujuan. Bersama dengan dokumen bill of lading adalah surat tagihan

yang diterbitkan oleh penjual (eksportir) yang disebut draft. Dokumen tersebut terdiri dari

commercial invoice yang berisi nilai harga dan deskripsi dari barang pesanan

(merchandise).

Harus diingat bahwa eksportir (PT. Saga) hanya akan mengirim barangnya bila dokumen

LC telah diterbitkan oleh bank di Abu Dhabi.

Bill of lading dan draft dikirim kepada bank yang ditunjuk EMDAD di Abu Dhabi. Setelah

dokumen dan barang (merchandise) diatas diterima dan dicheck oleh penerima secara

benar, bank di Abu Dhabi mentransfer pembayaran sebagaimana yang tertera pada draft

ke account PT. Saga di Citibank Jakarta. Selanjutnya EMDAD membayar sejumlah yang

sama kepada banknya di Abu Dhabi.

Contoh diatas adalah proses yang lazim dilakukan masa kini yang berkaitan dengan

perdagangan internasional.

57

Page 58: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

VII. MEMBANGUN PERENCANAAN PASAR yang KUAT (BUILDING a POWERFUL MARKETING PLAN)

Pendahuluan. Pasar (market) adalah sekumpulan orang (konsumen) yang berpotensi menaruh minat

untuk membeli suatu produk atau jasa tertentu.

58

Page 59: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Pemasaran (Marketing) adalah proses kegiatan usaha untuk menemukan ciri2 kumpulan

konsumen diatas, mengetahui kebutuhan dan keinginan mereka. Terlampau sering

dijumpai rencana usaha (business plan) yang menerangkan secara rinci target apa yang

ingin dihasilkan tetapi sangat kurang, bila ada, perhatian kepada strategi untuk mencapai

target tersebut. Daripada perhatian focus kepada cash flow, net profits, dan equity

pemilik, bab Marketing Plan ini lebih menaruh perhatian pada sisi customer. Secara

singkat, sebuah Marketing Plan menunujukkan pelanggan (customer) yang menjadi target

perusahaan, dan menerangkan bagaimana produk dan jasanya akan menarik pelanggan

dan usaha untuk mempertahankannya. Focus utama adalah menciptakan dan

mempertahankan daya saing (competitive advantage) bagi suatu perusahaan skala kecil.

VII.1. Perusahaan2 Market Driven dan Marketing Plan Marketing adalah proses kegiatan usaha untuk menemukan ciri2 kumpulan konsumen

diatas, mengetahui kebutuhan dan keinginan mereka. Marketing meliputi semua aktifitas

yang melibatkan usaha memenangkan dan mempertahankan pelanggan setia ( loyal

customers). ’Rahasia’ pemasaran yang sukses adalah mengerti apa keperluan, tuntutan,

dan keinginan pelanggan yang dituju ( target customers) sebelum pesaing kita

menyadarinya. Usaha pemasaran lainnya agar pelanggan selalu kembali termasuk

pemenuhan keinginan, tuntutan, ketepatan waktu penyerahan barang dan jasa. Faktor

lain yang sangat membantu pemasaran adalah kenyamanan tempat dan keramahan

penjual. Singkatnya, marketing adalah memuaskan pelanggan/konsumen sambil

membuat keuntungan.

Pada saat dunia usaha raksasa mengglobal sebagai akibat dari kemajuan teknologi,

pemilik usaha kecil harus mengerti pentingnya mengembangkan strategi pemasaran yang

relevant. Meskipun usaha skala kecil bukan tandingan pengusaha raksasa global,

misalnya dalam hal anggaran pemasaran (marketing budget), usaha kecil (entrepreunial

companies) tidaklah lemah bila menjalankan strategi pemasaran yang efektif. Dengan

menggunakan guerrilla marketing strategies, yang bercirikan non konvensional, biaya

rendah dan teknik yang kreatif, perusahaan kecil dapat ’mencuri’ dari jatah pasar mereka.

Misalnya, untuk menghadapi raksasa ’Carrefour’ yang sanggup mematok discount

besar2an pada beberapa produknya, beberapa perusahaan retail kecil, sambil

mempertahankan yang sudah ada, melaksanakan taktik strategi guerrilla marketing untuk

menarik pelanggan baru. Strategi baru ini mem focus perhatian kepada pelanggan baru

sambil menyadari bahwa memuasakan pelanggan adalah fondasi dari setiap usaha.

Seorang ahli marketing mengatakan bahwa tujuan utama usaha bukanlah mengejar

untung tetapi mendapatkan dan mempertahankan pelanggan. Selebihnya akan berjalan

sendiri.

59

Page 60: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Suatu rencana pemasaran (marketing plan) berisi 4 tujuan (objectives)

Harus menentukan kebutuhan (needs) dan keinginan (wants) pelanggan

(customer) melalui penyelidikan pasar (market reasearch).

Harus menentukan target pasar yang spesifik dimana usaha kecil dapat peluang.

Harus membuat analisa daya saing perusahaan (competitive advantage) dan

membentuk strategi pasar disekitarnya.

Harus membantu menciptakan pasar yang memenuhi kebutuhan dan keinginan

pelanggan.

VII.2 Menentukan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan (Customer Needs and Wants) melalui Market Research. Perubahan alami dalam trend dimasarakat merupakan sumber awal yang merubah pola

usaha. Perubahan pola dimasarakat dalam umur, penghasilan, pendidikan, dan

karakteristik populasi lainnya (disebut dalam istilah demography) akan mengakibatkan

dampak besar terhadap perusahaan, customers, dan pola ber’business’ dengan customer

tersebut. Dunia usaha (business) yang tidak memperhatikan trend demography dan tidak

menyesuaikan strateginya dengan trend yang baru, akan mengalami risiko menjadi

perusahaan yang tidak memiliki daya saing.

Perusahaan kecil yang melihat gejala perubahan demography secara dini, dan segera

menyesuaikan diri terhadap perubahan, perusahaan semacam itu akan memiliki daya

saing dipasar yang demographynya berubah. Sebuah perusahaan harus mempunyai visi

kedepan untuk selalu menyesuaikan diri dan melihat kearah mana dunia usaha akan

bergerak.

Nilai suatu riset pasar (The value of Market Research)

Market research adalah sarana untuk mengumpulkan informasi yang akan dijadikan

basis dari rencana pemasaran (marketing plan). Kegiatan ini menyangkut, secara

sistematis, mengumpulkan, menganalisa, dan menginterprestasi data yang ada

hubungannya dengan pemasaran usaha, pelanggan (customers), dan pesaing.

Dengan melaksanakan riset pasar awal (basic market research) pengusaha dapat segera

menangkap trend demography dan pasar.

VII.3 Bagaimana Menjalankan Suatu Market ResearchTujuan dari riset pasar adalah mengurangi risiko yang diakibatkan oleh putusan usaha

(business decision). Hasilnya dapat mengganti informasi keliru (misinformation) dan

asumsi dengan fakta. Opini dan kabar angin (hearsay) adalah fondasi yang lemah untuk

membangun suatu marketing strategy yang solid.

60

Page 61: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Secara umum market research adalah proses untuk mengetahui pertanyaan berikut ini.

Siapakah potensi pelanggan anda

Dimana mereka berada

Apa yang mereka inginkan dan perlukan

Implimentasi suatu riset pasar akan melalui proses empat langkah berikut ini.

Definisikan masalah (define the problem)

Kumpulkan data

Analisa dan interpretasikan data

Tarik kesimpulan

Step1: Definisikan masalahSering terjadi kebingungan antara gejala (symptom) dengan masalah yang sebenarnya

(true problem). Contohnya, penjualan (sales) menurun bukanlah masalah utama

melainkan sekedar gejala. Mencari akar pemasalahan, pengusaha harus mengumpulkan

semua faktor yang memungkinkan hal itu terjadi. Banyak pertanyaan yang dapat

menolong untuk menemui akar masalah.

Apakah ada pesaing baru?

Apakah penjual produk kita tidak disukai pelanggan atau tidak menguasai produk

kita?

Apakah selera pelanggan berubah?.

Apakah pelanggan kesulitan menemukan produk kita?

Pengusaha dapat memakai riset pasar untuk mendapatkan kemungkinan pemasaran

baru.

Step2: Kumpulkan dataPendekatan pasar (marketing approach) pada masa ini sifatnya adalah individualized marketing. Pendekatan pasar secara individualized marketing adalah suatu sistem yang

didasarkan pada pengumpulan data dan informasi dari pribadi 2 pelanggan ( individual

customers) dan kemudian mengembangkan program pemasaran (marketing program)

yang disiapkan untuk memenuhi selera dan kebutuhan mereka.

Step3: Analisa dan interpretasikan dataHasil dari riset pasar saja tidak cukup memecahkan masalah. Pengusaha harus pandai

membuat analisa dan menarik kesimpulan dari data 2 yang diperoleh.

Apakah arti fakta2 yang diperoleh.

61

Page 62: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Apakah data2 memberi petunjuk perlu dibuat perubahan dalam mengelola usaha

(operate the business)?.

Apakah ada celah dimana pengusaha dapat mengambil kesempatan baru?.

Pengusaha harus menggunakan pertimbangan dan common sense untuk mengambil

kesimpulan arti dari data2 lapangan.

Step4:Tarik kesimpulan dan kerjakan Riset pasar belum selesai sampai pengusaha menindak lanjuti sesuai dengan laporan

fakta lapangan yang diperoleh. Contohnya, bila dari survey pengusaha retail

mendapatkan bahwa kebanyakan pelanggan lebih menyukai belanja pada sore hari

dibandingkan pagi, maka pengusaha segera merubah jadwal toko agar penjualan

meningkat.

VII.4 Membidik Target Pasar (Pinpoint the Target Market) Target pasar adalah spesifik grup pelanggan (customers) dimana perusahaan

menargetkan untuk menjual produk dan jasanya.

Satu tujuan utama dari riset pasar adalah membantu usaha kecil mencari dan

mendefinisikan target pasar. Kesalahan umum pada perusahaan kecil adalah tidak

adanya target market yang jelas untuk produknya. Kebanyakan perusahaan kecil

menganut ’shotgun approach’ pada kebijakan pemasarannya. Artinya menjual

produknya kepada siapa saja dengan harapan sebagian dapat terjual. Meskipun

pendekatan ini dapat membuat perusahaan hidup pada awalnya, tetapi dalam jangka

panjang akan menemui masalah yang serious bagi perusahaan yang berusaha tumbuh.

Usaha kecil pasti tidak dapat bersaing dengan usaha raksasa yang mempunyai kekuatan

keuangan tidak terbatas. Banyak usaha kecil membuat produk yang tidak laku karena

tidak mendefinisikan segment pasar yang bagaimana produk ini akan ditawarkan.

Disinilah perlunya ada target customer yang jelas.

Tetapi mengapa dalam kenyataannya shotgun approach ini begitu populer dilakukan

usaha kecil bila mengawali usaha. Alasannya adalah karena cara ini mudah, tidak perlu

melaksanakan riset pasar ataupun rencana pemasaran (marketing plan). Shotgun

approach ini sifatnya adalah market driven dan bukan customer driven. Untuk menjadi

customer driven, suatu marketing program yang efektif harus disusun berdasarkan atas

definisi yang jelas mengenai target customers.

VII.5 Menyusun Marketing Strategy: Bagaimana Membangun Daya Saing (Competitive Edge) Perusahaan.

62

Page 63: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Daya saing (competitive edge) sangat krusial untuk keberhasilan suatu usaha. Suatu

usaha kecil mempunyai daya saing bila pelanggan merasa bahwa produk atau jasanya

memiliki kelebihan bila dibandingkan pesaingnya.

Daya saing harus selalu diciptakan karena ini adalah alasan mengapa pelanggan akan

selalu datang daripada kepesaing kita.

Daya saing adalah sebagai berikut.

Kualitas. Bila kita dapat menawarkan produk atau jasa lebih baik daripada yang

ditawarkan sekarang, pelanggan akan membelinya meskipun lebih mahal. Banyak

usaha kecil yang berhasil dengan cara ini.

Harga (Price). Bila kita dapat menawarkan produk atau jasa lebih murah, usaha

kita akan didatangi konsumen yang kerjanya mengejar harga 2 yang sedang on

sale.

Lokasi. Banyak usaha kecil yang berhasil karena mereka berlokasi ditempat yang

tepat, ditengah komunitas yang terpencil dipinggir kota. Contohnya usaha bahan

keperluan se-hari2 (convenience food store) seperti 7-eleven dsb. berhasil

menambah gerainya dari waktu kewaktu melayani masarakat yang tinggal jauh

dari pusat perbelanjaan.

Seleksi. Kumpulan produk yang cukup luas seleksinya sering berhasil menarik

banyak pelanggan. Contohnya adalah toko2 seperti Carrefour, Alfa Mart dsb. Toko

jenis ini dapat melayani banyak grup masarakat yang keperluannya berbeda.

Pelayanan (Service). Usaha kecil lebih sanggup memberikan pelayanan khusus

kepada pelanggan daripada perusahaan besar.

Kecepatan pelayanan (speed/turnaround time) . Pelanggan mengharapkan

kecepatan pengiriman untuk produk atau jasa. Tuntutan kehidupan masa kini

berjalan sangat cepat. Standard yang kemarin dipakai sudah akan segera

kadaluwarsa. Kemajuan teknologi seperti, mesin fax, handphone, e-mail

mendukung proses kehidupan yang serba cepat.

Fokus pada Pelanggan. Kebanyakan dunia usaha melupakan satu factor terpenting yang menjamin kelangsungan

usaha yaitu; pelanggan (the customers). Meskipun mendapatkan pelanggan baru

membantu perusahaan untuk berkembang, mempertahankan yang sudah ada adalah

kunci dari sukses. Ongkos menarik pelanggan baru dapat mencapai lima kali ongkos

mempertahankan pelanggan lama. Karena itu pengusaha kecil harus selalu bertanya

”bagaimana kita dapat memperbaiki mutu produk dan jasa untuk memicu pelanggan yang

63

Page 64: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

sudah ada untuk lebih meningkatkan business dengan kita ” daripada bertanya

”bagaimana meningkatkan pangsa pasar (market share) 10 percent ”.

Perusahaan2 yang baik memperhatikan hal2 ’kecil’, misalnya pramugari perusahaan

penerbangan menyapa penumpang kelas business pada kabin pesawat terbang dengan

namanya, perusahaan bunga mencatat hari2 penting pelanggannya untuk diingatkan

memesan bunga, dsb.

Perhatian pada Kualitas Dalam dunia persaingan global masa ini, kualitas barang dan jasa menjadi persyaratan

mutlak untuk mencapai sukses dan bahkan bertahan untuk hidup (survival). Menurut ahli

pemasaran, situasi terburuk dunia usaha adalah membuat iklan besar 2an mengenai

produk tetapi menyajikan produk yang jelek mutunya. Pelanggan akan selalu menuntut

produk dan jasa berkualitas. Perusahaan yang memiliki competitive edge akan secara

konsisten mempertahankan kualitas yang dituntut pelanggan.

Sekarang istilah kualitas bukan lagi sekedar slogan. Perusahaan kelas dunia

memperhatikan kualitas sebagai tujuan strategis (strategic obejective) dan

menempatkannya menjadi bagian integral dari budaya perusahaan (company culture).

Strategi ini lazim disebut Total Quality Management (TQM) .

TQM adalah suatu pemahaman (philosophy) tentang, bukan hanya mencakup kualitas

produk atau jasa saja, tetapi juga terhadap setiap aspek usaha dan kaitannya dengan

pelanggan dan peningkatan kualitas yang terus menerus pada saat penyerahan kepada

pelanggan.

Perusahaan yang berada diposisi strategis dalam penentuan kualitas, mengembangkan

berbagai cara untuk mengukur kualitas. Industri pembuat produk adalah yang pertama

menerapkan tehnik TQM. Tetapi bisnis retail, grosir (wholesale), dan organisasi jasa

mempunyai peluang luas untuk menjalankan berbagai tehnik TQM. Mereka misalnya,

menelusuri catatan keluhan pelanggan, menghubungi pelanggan yang meng’hilang’, dan

mencari cara baru untuk menghitung biaya kualitas (cost of quality).

Kunci dari pengembangan TQM yang berhasil adalah melihat dunia kegiatan aspek usaha

dari sisi pelanggan. Kualitas harus merefleksi kebutuhan dan keinginan pelanggan.

Berdasarkan penelitian faktor2 berikut adalah penilaian berdasarkan ranking dimata

pelanggan.

Produk yang bisa dipercaya atau reliability. (Rata2 frekuensi kerusakan

barang).

Daya tahan produk atau durability. (Berapa lama daya tahan produk ini)

Kemudahan pemakaian atau ease of use.

Harga murah

64

Page 65: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Ternyata harga murah menempati peringkat akhir dari daftar kualitas produk yang

diharapkan pelanggan.

Pada usaha jasa pelanggan mengharapkan karakteristik kualitas yang kurang lebih

serupa, antara lain sbb.

Tangibles (alat2, fasilitas dan manusia).

Kepercayaan atau reliability. (konsistensi apa yang dijanjikan dengan yang

dilaksanakan).

Tanggap atau responsiveness. (cepat melayani pelanggan).

Perhatian atau assurance and empathy. (menyatakan sikap perhatian).

Perhatian pada kenyamanan (Convenience)

Dalam suasana yang penuh kesibukan saat ini, dimana suami istri sama2 bekerja,

kenyamanan merupakan factor dominan dalam memilih kegiatan. Menurut penelitian,

ranking tertinggi criteria pembelian bagi pelanggan menunjukkan kemudahan akses

pembelian kepada barang kebutuhan dan jasa menduduki peringkat tertinggi.

Bagaimana pemilik usaha dapat menaikkan kenyamanan bagi pelanggan?. Pertanyaan

dibawah ini memberi petunjuk.

Apakah lokasi usaha anda berada dekat dengan pelanggan?. Apakah memberi

kemudahan akses?

Apakah waktu kegiatan sesuai dengan waktu pelanggan?. Apakah perlu dibuka

waktu kegiatan sore dan week-end untuk lebih menyesuaikan pelanggan?.

Apakah jasa menjemput dan menyerahkan pesanan (pickup and delivery services)

akan banyak membantu?. Contoh, beberapa perusahaan catering mengirim

pesanan box makan siang kepada pegawai dikantor.

Apakah cara pembayaran dengan menggunakan kartu kredit akan membantu?.

Apakah pegawai anda dilatih untuk melakukan transaksi usaha dengan cepat,

efisien dan sopan?.

Apakah pegawai anda melayani panggilan melalui telpon denga efisien, cepat dan

sopan?.

Perhatian pada inovasiInovasi adalah kunci kepada sukses yang akan datang. Pasar berubah dengan cepat,

pesaing bergerak terlalu cepat untuk usaha kecil bila tidak berusaha dan tetap

mempunyai daya saing. Karena keterbatasan finansial, perusahaan kecil melihat dan

meniru inovasi yang dihasilkan perusahaan besar untuk berusaha kompetitif. Perusahaan

kecil mempunyai keuntungan untuk lebih lincah mengadakan perubahan daripada

perusahaan besar. Inovasi merupakan kekuatan utama dari seorang entrepreneur yang

65

Page 66: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

diwujudkan dalam produk, teknik khusus, dan pendekatan pemasaran yang tidak

konvensional. Dalam dunia bisnis, terbukti perusahaan kecil merupakan leader dalam

inovasi. Sebagai contoh, produk2 notebook computer yang berkualitas, lebih murah

dengan dukungan after sales services yang baik banyak ditawarkan oleh perusahaan

baru yang muncul dibandingkan dengan perusahaan besar seperti IBM dsb.

Perhatian pada jasa dan kepuasan pelanggan Pada trend ekonomi yang baru, perusahaan menemukan bahwa innovasi yang muncul,

pelayanan khusus dapat menjadi senjata strategis (strategic weapon). Memberikan

pelayanan yang tidak ada tandingannya – tidak mutlak harus harga rendah – adalah satu

dari cara paling efektif untuk menarik dan mempertahankan basis pelanggan yang terus

berkembang (a growing customer base). Menurut penelitian, apa yang menjadi faktor

terpenting adalah pelayanan yang mengarah kepada cara produk dirancang (designed)

dan kelancaran penyerahan, petunjuk jelas agar mudah dipasang, fasilitas perawatan

purna jual dan tersedia suku cadang untuk penggantian. Pelayanan pelanggan (customer

service) yang baik barulah langkah antara untuk menuju kepada kepuasan pelanggan

(customer satisfaction).

Perhatian pada faktor kecepatan Faktor kecepatan menjadi senjata yang penting bagi menciptakan daya saing.

Perusahaan dunia mengakui bahwa mengurangi waktu untuk memproses rencana

(design), manufaktur, dan proses distribusi suatu produk dapat mengurangi biaya,

menambah kualitas dan menambah pangsa pasar (market share).

Falsafah kecepatan dinamakan Time Compression Management (TCM), meliputi tiga

aspects.

Mempercepat pengiriman produk baru kepasar

Memperpendek waktu yang dibutuhkan untuk merespons pesanan pelanggan

pada proses manufaktur dan penyerahan

Memperpendek waktu administrative untuk mengisi prosedur pemesanan.

VII.6 Memilih Strategi PemasaranAda beberapa strategi dasar pemasaran yang dapat dipakai oleh seorang entrepreneur

untuk mendapatkan daya saing (competitive edge).

Strategi penetrasi pasar (market penetration strategy)

Menaikkan penjualan dari produk pada pasar yang sedang berjalan melalui usaha

peningkatan penjualan dan iklan. Strategi ini biasa dipakai pada usaha kecil,

tetapi juga usaha besar seperti contoh dibawah ini.

66

Page 67: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

1. Strategi Telkom menurunkan tarif SLJJ ( long distance call services)

malam hari agar konsumen sering menggunakan jasa ini.

2. Misalnya bila perusahaan penerbangan Merpati Nusantara

mengeluarkan kebijakan ticketnya berlaku juga bagi penerbangan GA

dalam usaha BUMN ini menambah pangsa pasar dan menyaingi

perusahaan penerbangan swasta.

3. Membeli (mengakuisisi) perusahaan kecil oleh perusahaan yang lebih

besar.

4. Membesarkan pasar dengan mengajak bukan peserta menjadi peserta

aktif. Misalnya, menawarkan paket cicilan ( leasing package) bagi

karyawan untuk membeli kendaraan.

Strategi pengembangan pasar (market development strategy)

Usaha menaikkan penjualan secara inovatif dengan memasarkan produk dan jasa

yang sedang berjalan dipasaran baru. Misalnya,

1. Perusahaan akuntan kecil membuka kantor cabang dikota lain.

2. Mendapatkan target pasar baru, majalah Reader’s Digest menerbitkan

edisinya dalam bahasa non Inggris, i.e. Indonesia, Cina, Jepang dsb.

3. Mendapatkan pemakaian baru dari suatu produk. Perusahaan tilpon

mengembangkan penemuan jasa video conferencing jarak jauh. Rapat

dengan direksi tidak perlu melakukan perjalanan jarak jauh dengan

biaya mahal.

Strategi pengembangan produk (product development strategy)

Usaha menaikkan penjualan secara inovatif dengan memperkenalkan produk dan

jasa yang baru pada pasar yang sedang berjalan. Misalnya,

1. Perusahaan cepat saji (fast-food restaurant) yang produk utamanya

hamburger mungkin akan lebih laku penjualannya bila ditambahkan

menu ikan atau ayam.

2. Meningkatkan produk, misalnya multiple CD disk player pada mobil.

3. Meningkatkan kualitas dengan menambah kecepatan, bisa dipercaya

(reliability) dan efisiensi. IBM, Compac computer selalu memperbaharui

versi produknya secara kontinu.

4. Memperkenalkan model baru. Pisau cukur Gillette sistim ”Sensor

Shaving” tahun 1994 yang bekerja lebih efisien merupakan

peningkatan (upgrading) twin blade versi 1989.

Segmentasi pasar (market segmentation)

Segmentasi pasar atau niche marketing adalah mengelompokkan konsumen

kedalam grup yang mempunyai kebutuhan serupa atau persamaan karakteristik.

67

Page 68: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Esensi dari pemasaran yang sukses adalah mempersempit focus target pasar.

Kita akan bertambah kuat bila dapat memperkecil scope dari operasi pasar.

Daripada berhadapan secara frontal dengan pesaing besar, banyak usaha kecil

yang sukses dengan menciptakan nichesnya secara hati2 dan

mempertahankannya dengan gigih.

Contohnya:

Usaha pelayanan membersihkan blind, suatu penutup kaca yang khusus.

Bengkel khusus reparasi dan service AC mobil

Jasa khusus ”salon mobil” bagi mereka yang tertarik mobilnya selalu terawat

bersih serta mengkilap.

Ada empat cara dasar untuk menganalisa segmen pasar

o Geographic segmentation – membagi populasi berdasar lokasi tempat

tinggal atau tempat kerja

o Demographic segmentation – Membagi populasi berdasarkan umur,

gender, penghasilan, atau pendidikan

o Psychographic segmentation – Membagi populasi berdasarkan

perbedaan psikologis, seperti pendapat (konserfatif vs. Liberal) atau gaya

hidup

o Behavioral segmentation – Membagi populasi berdasarkan perilaku

berbelanja, seperti kesetiaan dengan merek atau reaksi terhadap harga.

VII.7 Koordinasi Unsur2 Pemasaran (Marketing Mix) Empat elemen terpenting pada strategi pemasaran adalah

o Produk (Product)

o Lokasi (Place)

o Harga (Price)

o Promosi

Keempat elemen diatas adalah saling menguatkan, dan bila dikoordinasikan dengan

baik, akan menambah daya jual atau jasa. Pengusaha kecil harus pandai meng

integrasikan keempat elemen diatas untuk dapat me-maksimalkan daya jual atau

jasanya kepada konsumen.

VII.7.1 Produk Produk adalah elemen yang terpenting dalam pemasaran. Produk adalah bentuk

barang ataupun jasa yang diciptakan untuk memuaskan konsumen.

Produk menjalani berbagai tingkat ( life cycle) dalam pengembangannya, yaitu

68

Page 69: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Tingkat pengenalan (introductory stage)

Pemasar memperkenalkan produk kepada calon potensial konsumen dan bersaing

dengan produk lain yang sudah berada dipasar. Kegiatan iklan dan bentuk

promosi lain yang biayanya tinggi dapat membantu pemasaran. Perusahaan kecil

harus mengatasi ’penolakan’ konsumen pada produk baru. Pada tingkat ini dapat

diperkirakan untung, bila ada, sangat rendah dan mungkin juga negative.

Tingkat pengembangan dan pengakuan (growth and acceptance stage)

Pada tingkat ini konsumen mulai menyerap produk dalam jumlah besar untuk

pengenalan dan alternative dari produk lainnya. Pada tingkat ini juga pengusaha

mulai mengalami kenaikan produksi dan keuntungan. Tingkat ini tidak menjamin

produk dapat segera diterima konsumen. Tertarik akan sukses kita, pesaing mulai

masuk pasar. Jadi usaha pada tingkat ini, selalu di komunikasikan keunggulan

usaha (competitive advantage) kepada konsumen.

Tingkat kemapanan dan persaingan (maturity and competition stage)

Pada tingkat ini, penjualan bertambah tetapi keuntungan mencapai puncaknya

dan kemudian turun pada saat pesaing baru masuk kepasar. Konsumen mulai

mengenal produk saingan kita. Disini kegiatan iklan harus focus pada kampanye

‘brand loyalty’.

Tingkat kejenuhan pasar (market saturation stage)

Disini tingkat penjualan mengalami puncak, dan saatnya memperkenalkan

generasi selanjutnya dari produk.

Tingkat penurunan produksi (product decline stage)

Pada tingkat ini, penjualan mengalami penurunan. Keuntungan turun secara

menyolok. Meskipun demikian bila produksi mencapai tingkat ini, tidak selalu

berarti kegiatan usahanya akan berakhir. Produksi yang sudah mencapai tingkat

dikenal (popular product) dapat selalu diciptakan versi baru. Tidak satupun

perusahaan dapat mempertahankan posisi pangsa pasarnya tanpa inovasi dan

perubahan produknya.

VII.7.2 Lokasi (Place) dan Saluran Distribusi (Channel of Distribution)

VII.7.2.1 Pertimbangan pemilihan Lokasi (Place) Lokasi dan distribusi berkembang menjadi faktor penting pada saat konsumen

mengharapkan peningkatan pelayanan dan kemudahan dari suatu usaha.

Apakah lokasi anda ideal?

69

Page 70: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Langkah pertama untuk menentukan lokasi yang tepat adalah mempertimbangkan dua

hal, kriteria yang diharuskan dan kriteria yang disenangi. Kriteria yang diharuskan adalah

hal2 yang harus ada; bila tidak memenuhi syarat lokasi tidak akan dipilih. Kriteria yang

disenangi adalah hal2 yang baik untuk dimanfaatkan tetapi bila tidak ada bukan sesuatu

yang menghambat keberhasilan usaha. Contohnya usaha fast food mungkin memenuhi

required criteria, dimana jumlah penduduk 30,000 dalam lingkungan radius 3 KM dan

jumlah kendaraan yang melewati sekitar 20,000 per hari. Kriteria yang disenangi

termasuk rambu lalu lintas yang jelas, pajak yang rendah, dan berada dekat dengan

tempat belanja yang besar.

Setiap usaha mempunyai faktor lokasi yang unik. Faktor yang penting untuk lokasi retail,

tidak relevant untuk usaha manufaktur.

Peraturan koridor (zoning law) diciptakan oleh masarakat untuk mengawasi tipe usaha

yang terbuka dan memastikan bahwa proses pengembangan masarakat direncanakan

secara sempurna.

Setiap lahan diperuntukan untuk berbagai keperluan, (zoning) sbb.

Hunian (Apartments, rumah, condominiums)

Komersial (perkantoran, retail, dsb)

Industri (manufacturing)

Pertanian/perkebunan

Apakah usaha anda dijalankan dari rumah? (home based)Banyak tendensi pengusaha masa kini menjalankan usaha dari rumah.

Bila demikian harus diperhatikan mengenai zoning, yakni apakah peruntukan usaha tidak

melamnggar ketentuan yang berlaku.

VII.2.2 Pertimbangan pemilihan sistem saluran distribusi Saluran distribusi (channel of distribution) adalah suatu system jaringan (organized

network) terdiri dari agen dan badan2 terkait (Marketing Intermediaries) dimana secara

terpadu menjalankan fungsi marketing yang menghubungkan produsen dan konsumen

secara timbal balik. Setiap organisasi didalam jaringan ini menjalankan fungsi pengadaan

barang pesanan atau jasa yang dibutuhkan konsumen.

Dengan kemajuan teknologi, fungsi penghubung ( intermediaries) menjadi tidak selalu

dibutuhkan. Saat ini konsep distribusi yang sedang berkembang adalah pemasaran tanpa

menggunakan toko (nonstore marketing). Konsumen berhubungan langsung melalui

telpon, internet, pos, door-to-door, dsb.

Berikut ini beberapa pertimbangan yang perlu dipelajari sebelum mengambil pilihan

sistem distribusi.

Apakah usaha anda Retail atau Service (jasa)?

70

Page 71: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Usaha retail dan usaha jasa (services) dimana sifat usahanya dikunjungi pelanggan

seperti bengkel dan laundry, memiliki faktor yang sama bila mempertimbangkan lokasi

tempat usaha. Bagi usaha jenis diatas, pilihan lokasi yang tepat sangat membantu

keberhasilan usaha.

Berikut ini daftar pertanyaan yang penting untuk memulai usaha retail atau jasa.

Dimanakah Trading Area kita?.Trading area adalah daerah dimana target market

berada. Trading area dipengaruhi oleh beberapa faktor, antara lain tipe usaha,

jumlah pesaing, dan jenis prasarana (mall, shopping center, dsb). Sebagai

contoh, trading area untuk toko barang2 keperluan se-hari2 (convenient store)

umumnya didalam radius satu setengah kilometer. Untuk toko baju mungkin

sekitar 15 Km atau lebih. Dalam menentukan trading area kita harus bertanya

‘Berapa jauh rata2 pelanggan bersedia datang ketempat jualan kita?’

Apakah anda mempunyai informasi demographic?

Bila trading area sudah ditentukan, demographic dari populasi dilingkungan

trading area dicatat. Informasi demography yang berguna adalah jumlah penduduk

dilingkungan trading area, data umur, gender, pendapatan rata2, dan pekerjaan

dari penduduk.

Seberapa mudah lokasi dapat dicapai (accessibility)? Accessibility mengacu

kepada kemudahan pelanggan untuk dapat mencapai lokasi usaha kita.

Usaha apa yang berada disekitar lokasi kita? Usaha lain yang beroperasi

disebelah usaha kita akan memberi dampak pada profile penjualan dari retail

business. Bila usaha disebelah bersifat complementary maka ini menjadi positive

bagi usaha kita. Contohnya bila kita menjual baju untuk wanita muda dan toko

sebelah menjual sepatu wanita.

Apakah tanda usaha mudah dilihat? . Papan tanda usaha harus mudah terlihat

terutama untuk usaha retail dan jasa (service) yang baru berjalan. Papan nama

toko yang terhalang pemandangannya oleh pohon atau lainnya, lokasi toko yang

sulit dicapai karena berada dipersimpangan jalan sempit, akan sangat

mempengaruhi perkembangan usaha.

Apakah sudah difikirkan tempat parkir mobil? . Saat ini tempat parkir adalah

sesuatu yang harus direncanakan. Konsumen akan memilih tempat belanja yang

menyediakan tempat parkir cukup.

Apakah usaha anda tergolong pabrik (manufacturing firm)?Analisa lokasi untuk usaha manufacturing adalah sama pentingnya sebagaimana usaha

retail, hanya kriterianya berbeda. Faktor berikut ini dipertimbangkan setelah analisa

lokasi untuk usaha manufacturing sudah final.

71

Page 72: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Bagaimana iklim perburuhan?. Usaha manufaktur biasanya membutuhkan tenaga

kerja yang besar, sehingga faktor yang berhubungan dengan ketenagakerjaan

berikut ini sangat penting.

1. Tingkat aktifitas serikat pekerja (union activity). Tingkat aktifitas tinggi

tidak kondusif untuk kegiatan usaha.

2. Tingkat upah rata2.

3. Peri laku semangat kerja masarakat setempat. (Sifat pekerja yang rajin

menguntungkan dunia usaha).

Apakah perusahaan memerlukan posisi bahan baku (raw material) dan konsumen

yang dekat?. Beberapa perusahaan memerlukan lokasi bahan baku yang dekat

karena biaya transportnya mahal. Contohnya pabrik semen. Sebaliknya beberapa

perusahaan memerlukan kedekatan dengan konsumen untuk dapat melayaninya

dengan baik atau biaya transport produknya mahal. Untuk beberapa usaha

manufaktur lainnya, kedua faktor diatas tidak menjadikan masalah.

Perlu diinvestigasi ketersediaan prasarana (’utility’) dan biayanya. Perusahaan

manufaktur biasanya memerlukan prasarana (air, listrik, gas,dsb) yang tinggi. Bila

fasilitas diatas sulit didapat, dan harganya tinggi, viability usaha manufaktur

dilokasi tersebut harus dikaji lebih teliti.

Apakah sarana transportasi memenuhi? . Perusahaan manufaktur memerlukan

akses kepada sistem transportasi, misalnya lapangan terbang, kereta api,

kendaraan truk. Kebutuhan jenis transportasi tergantung dari jenis produknya.

Bagaimana peraturan lingkungan? Perusahaan manufaktur harus meneliti

peraturan lingkungan, karena ada peraturan yang melarang pemakaian material

tertentu atau mengatur buangan proses yang harus dipenuhi.

Apakah usaha merupakan jenis operasi ’wholesaling’?Pedagang grosir (Wholesalers) memasok pedagang eceran (retailers). Beberapa factor

yang harus diperhatikan adalah sbb:

Apakah kemampuan keuangan masarakat disekitar stabil?. Karena pedagang

grosir memasok pedagang eceran (retailers), satu faktor yang menurunkan

aktifitas retailer berakibat mengurangi pendapatan (revenue) grosir. Pedagang

grosir harus memperhatikan masarakat yang pendapatannya stabil sebagai

konsiderasi memilih daerah operasinya.

Apakah kondisi keuangan toko eceran (retail store) cukup kuat?

Pedagang grosir harus selalu mempertimbangkan jumlah dan kesehatan

keuangan retail outlets. Faktor yang perlu diperhatikan adalah omset ( turnover)

dari bisnis retail, kurun waktu keberadaan diusaha yang dijalani, statistik kinerja

selama lima tahun terakhir.

72

Page 73: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Apakah ada pedagang grosir lainnya beroperasi didaerah yang sama?. Pedagang

grosir biasanya memilih daerah dimana banyak didapatkan pedagang eceran

(retailers). Bila banyak saingan dari produk sejenis, maka sulit akan memasuki

pasar.

Apakah usaha sebaiknya ditengah kota atau dipinggiran? . Bila ongkos sewa

ditengah kota mahal, pedagang grosir akan mencoba kepinggiran kota.

Persaratannya adalah adanya sarana transportasi yang menunjang pengangkutan

barang ke retailers didalam kota.

AgentBila wholesaler dibutuhkan, pengusaha harus memikirkan cara bagaimana

mencapainya. Pengusaha secara pribadi akan mengalami kesulitan mengadakan

hubungan kontak langsung sendirian tanpa bantuan. Dalam banyak hal dipakai

representative (atau agent) untuk mengerjakan jasa penghubung dengan

wholesalers atau perusahaan retail dimana kemudian agent dibayar atas dasar

komisi dari volume barang yang berhasil dijual. Fungsi agent dapat sebagai

penawar jasa mencarikan pasar untuk suatu produk atau menolong pembeli

(buyers) menemukan sumber pemasok barang (source of supply).

Pada industri jasa umumnya, kebanyakan kontak dilaksanakan langsung antara

pemberi jasa dan konsumen. Agent sering dipakai pada jasa asuransi dan biro

perjalanan (travel).

Gambar VII.1 berikut ini memperlihatkan diagram channel distribution.

Gambar VII.1Alternative marketing channels

73

Manufacturers/producers

Agents/brokers

Wholesalers/distributors

Retailers Retailers

Consumers and organizational end-users

Page 74: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

InkubatorBisnis inkubator adalah fasilitas tempat dan jasa yang disiapkan untuk mendukung usaha

pemula dengan harga murah. Inkubator adalah fasilitas besar kemudian di-bagi kedalam

ruang2 yang lebih kecil untuk menampung berbagai usaha pemula yang berlainan.

Ongkos sewa biasanya dibawah harga pasar, dan jasa yang diberikan berupa bantuan

keuangan, pemakaian fasilitas bersama seperti, mesin fax, photocopy, ruang rapat, dan

mungkin juga jasa konsultasi manajemen. Bagi pengusaha pemula, bergabung kedalam

inkubator bertemu dengan berbagai usaha lainnya, akan memberikan keuntungan nasihat

(advice), dan pemikiran baru ( ideas).

Inkubator tidaklah dimaksud untuk disewakan jangka panjang, tetapi untuk menolong

pengusaha dimasa sulit pada awal usahanya. Bila dianggap cukup, pengusaha akan

dilepas untuk menghadapi kehidupan bisnis yang nyata.

VII.7.3 Faktor yang mempengaruhi pemilihan channel distribution Bila memilih channel of distribution pertanyaan berikut harus

dipertimbangkan.

Apakah produk akan dijual langsung ke konsumen atau pasar industri?

Kebanyakan produk industri dijual melalui direct sales; produk konsumen dapat

juga dijual melalui jalur yang sama meskipun sering melalui jasa retailer.

Apakah posisi geografis dan jumlah konsumen?

Bila konsumennya tersebar diseluruh negeri, direct sales dalam skala besar akan

lebih complex daripada bila konsumennya berada pada daerah geografis yang

terbatas. Meskipun direct sales dalam skala besar masih dimungkinkan tetapi

akan memakan waktu dan biaya untuk membentuk network.

Apakah karakteristik produk?

Produk yang mudah hancur harus bergerak cepat melalui channels. Sedangkan

produk yang bersifat complex dan hi-tech lebih sering dijual atas dasar person to

person.

Apakah sumber dana pengusaha?

Bila pengusaha memiliki kemampuan sumber dana untuk membentuk regu

pemasaran atau memasarkan produk langsung kepembeli, maka ini adalah satu

pilihan (alternative). Tetapi, karena sumber dana yang terbatas, umumnya

pengusaha kecil menggunakan penghubung ( intermediaries) yang memiliki cukup

74

Page 75: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

dana dan marketing network yang lebih efisien daripada yang dimiliki pengusaha

kecil.

Bagaimana pesaing menjual produknya?. Akankah marketing intermediaries

sanggup memasarkan produk kita?

Pengusaha harus mempertimbangkan bagaimana pesaing memasarkan produknya

dan apakah marketing intermediaries akan mendorong produk kita dipasar

sehingga berakibat menurunnya penjualan pesaing?. Bila intermediaries tidak

cukup mempromosikan produk kita, pengusaha harus segera memutuskan

pendekatan lain.

VII.7.4 Kendala mendapatkan Distribution Channels.Meskipun jumlah jasa distribution channel cukup banyak, pengusaha masih

mendapat kesulitan untuk menyalurkan produknya kepasar. Banyak intermediaries

yang tidak tertarik pada produk baru. Pengusaha harus menyadari bahwa

perusahaan retailers besar setiap hari ditawari produk baru. Mereka tidak ingin

menyimpan dan memajang produk yang tidak memiliki daya jual. Banyak retailer

yang meminta bukti (proof) adanya permintaan konsumen akan produk itu atau

market test yang berhasil sebelum menerima produknya. Disamping itu sering kali

sulit untuk meminta izin suatu toko untuk mendapatkan kesempatan menjalankan

market test.

Banyak pengusaha dengan idea produk baru menyadari bahwa direct marketing

channels, seperti katalog atau jasa home shopping, mepersaratkan minimum tingkat

inventory sebelum mereka bersedia memasarkan produk kita. Ada lagi persaratan

dari retailer dimana pengusaha harus membuat minimum periklanan sebelum

diterima untuk dipasarkan. Sering kali persaratan demikian membebani financial

pengusaha.

Akhirnya karena banyaknya produk baru masuk pasaran dan ruang

Yang terbatas dari retailer dan biaya untuk inventory produk baru,

banyak retailers yang memasang harga (fees) untuk memberi

kesempatan pemasaran produk baru, disebut slotting fees.

VII.7.5 Licensing

Ada kalanya pengusaha (entrepreneur) tidak punya dana dan waktu

untuk membuat dan mendistribusikan produk barunya. Jalan keluar

situasi ini antara lain adalah pemberian lisensi ( licensing). Entrepreneur

mengeluarkan lisensi kepada perusahaan lain untuk membuat dan

menjual produknya dengan pemberian imbalan ( fee) yang disetujui

75

Page 76: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

bersama.

VII.7.6 Perlindungan Hukum nuntuk Produk dan Jasa Baru Patents Bila seorang pengusaha berhasil mengembangkan produk baru,

dikhawatirkan orang lain akan menirunya.

Untuk memberikan perlindungan hukum, dikeluarkan peraturan tentang

hak Patent untuk suatu penemuan, yaitu pemberian hak milik (property

right) kepada penemu yang dikeluarkan oleh biro patent internasional. Hak

patent melarang orang lain untuk ’membuat, memakai, menjual’

penemuan yang berasal dari fihak yang diberi hak milik (property right).

Copyrights Sebuah copyright adalah perlindungan yang diberikan secara hukum

kepada pengarang untuk karya intelektual yang dibuat secara orisinil

termasuk antara lain, tulisan dibuku, musik, karya seni, pentas drama, dan

beberapa karya intelektual seperti software.

Trademarks

Trademark adalah kata, symbol, nama atau peralatan dimana dunia usaha

menggunakannya untuk memberi ciri/identitas suatu benda atau produk

tertentu dan membedakannya dari benda atau produk sejenis lainnya.

Trademark biasanya tertera pada nama produk dengan symbol ( ”TM”) berarti

nama dengan symbol tersebut mempunyai hak merek.

VII.7.7 Harga (Price)

Kita semua sependapat bahwa harga dari produk merupakan faktor kunci yang

menentukan keputusan untuk membeli. Harga mempengaruhi volume penjualan dan

keuntungan. Tanpa harga yang sesuai, penjualan dan keuntungan akan ’menderita’.

Harga yang cocok (the right price) dari suatu produk atau jasa bergantung pada tiga

faktor.

1. Struktur biaya produksi untuk suatu produk pada perusahaan.

2. Penelitian kondisi pasar. Seberapa besarkah pasar dapat menghargai produk kita.

3. Kesan (image) yang kita harapkan dari konsumen dalam melihat produk dan

perusahaan kita.

76

Page 77: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Bagi perusahaan kecil, memperhatikan faktor non harga jual lebih efektif daripada

mencoba bertarung melawan perusahaan besar dalam bidang persaingan harga.

Persaingan non harga seperti misalnya,

Tawaran uji coba produk tanpa dikenakan biaya

Penyerahan tanpa biaya

Jangka waktu jaminan produk lebih lama

Jaminan uang kembali bila tidak puas

akan mengalihkan perhatian konsumen dari harga barang.

VII.7.8 Promosi Promosi adalah bentuk komunikasi secara himbauan (persuasive communication),

dimaksudkan untuk menginformasikan konsumen mengenai produk barang atau jasa dan

mencoba untuk mempengaruhi mereka untuk membelinya. Promosi dapat ber-macam2

cara sebagaimana tergambar berikut ini.

Direct marketing. Cara ini termasuk melalui media pos (direct mail); pesanan

melalui daftar katalog (mail-order catalog); penjualan langsung (direct selling);

telemarketing; siaran radio; internet.

Iklan. Cara ini adalah menyiarkan pesan ditujukan kepada chalayak ramai melalui

media seperti radio, surat kabar, dan TV.

Promosi penjualan (sales promotion). Cara ini meliputi aktifitas pemasaran yang

memberikan nilai tambah dan incentive kepada regu pemasaran (sales force), dan

distributor. Sales promotion ditujukan untuk mendongkrak penjualan.

Publisitas dan public relation. Publisitas adalah informasi perusahaan yang

disiarkan sebagai berita melalui radio, koran, dan televisi. Publisitas dimaksud

untuk memberikan informasi kepada masarakat konsumen mengenai perusahaan

dan produknya, dalam bentuk artikel disurat kabar, wawancara diacara radio

setempat, acara ditelevisi.

Public relation adalah aktifitas hubungan masarakat yang ditujukan untuk memberi

kesan baik masarakat mengenai perusahaan. Contoh dari kegiatan ini adalah

antara lain, mensponsori pertemuan olah raga, keanggotaan prkumpulan Kamar

Dagang, sumbangan kepada organisasi amal, dsb.

Gabungan direct marketing, periklanan, sales promotion, publisitas, dan public relations

disebut promotional mix.

VII.8 Pemasaran Bergerilya (Guerilla Marketing)

Pemasaran (marketing) adalah segalanya yang dikerjakan untuk mem promosi kan

usaha, dari proses produksi barang atau jasa hingga sampai ditangan konsumen dan

selanjutnya terjalin hubungan business secara tetap.

77

Page 78: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Guerilla marketing adalah cara yang bersifat inkonvensional menjalankan aktifitas

promosi barang atau jasa dengan biaya rendah. Cara promosi ini kadang 2 dibuat

sedemikian rupa hingga masarakat tidak menyadari bahwa mereka menjadi target

promosi. Pemasar harus kreatif menciptakan cara yang tidak biasa (unconventional)

dalam memasarkan produk barang atau jasa.

Dalam kenyataan dilapangan, perusahaan kecil lebih mudah melaksanakan taktik guerilla

marketing daripada perusahaan besar karena kedekatannya dengan konsumen dan lebih

gesit.

Secara filosofis pada dasarnya Pemasaran (Marketing) bukanlah pertarungan produk dan

jasa; ia lebih mengesankan pertarungan persepsi.

Berikut ini merupakan fundasi praktek guerilla marketing dan perbandingannya dengan

cara traditional marketing.

1. Praktek traditional marketing memerlukan investasi dana pada proses marketing.

Teori guerilla marketing mengatakan investasi utama adalah waktu, energi, dan

imajinasi.

2. Praktek traditional marketing ditujukan untuk usaha besar (big business),

menganjurkan taktik yang berlaku untuk perusahaan besar dan biasanya

memerlukan anggaran yang besar.

Teori guerilla marketing ditujukan untuk usaha kecil dengan tekad tinggi dan

bukan dana besar.

3. Praktek traditional marketing mengukur keberhasilan dari hasil penjualan.

Guerilla marketing mendasarkan pada realita bahwa setiap orang dapat

menaikkan sales. Tetapi sales dan turnover tinggi, tidak berarti bila tidak

dihasilkan keuntungan yang konsistent. Ukuran utama pada guerilla marketing

adalah profit.

4. Praktek traditional marketing mendasarkan pada pengalaman dan kemudian

membuat keputusan yang melibatkan pekerjaan ’coba 2’ (guess work).

Perkiraan yang keliru sangat mahal bagi praktek guerilla marketing. Jadi guerilla

marketing menjalankan praktek ilmu psikologi, hukum perilaku manusia. Ada

beberapa kepastian (certainties) yang dapat kita pegang yang menyangkut pola

pembelian (purchase pattern). Guerilla marketing fokus pada pola yang memberi

kepastian tersebut.

5. Praktek traditional marketing menganjurkan untuk menaikkan angka produksi

dan kemudian membuat diversifikasi dengan menawarkan produksi dan jasa

sampingan dari produk utama.

Guerilla marketing menolak diversifikasi dan tetap memperhatikan dan fokus

kepada produk yang sudah ditekuni. Tugas kita adalah menciptakan standard

78

Page 79: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

unggul dari produk yang sedang ditekuni. Diversifikasi akan mengganggu fokus

kita.

6. Praktek traditional marketing menganjurkan peluasan pasar secara linier dengan

menambah konsumen baru.

Guerilla marketing tidak memburu pelanggan baru, tetapi berusaha

membesarkan pasar secara geometris. Pelaku Guerilla marketing berusaha

menaikkan transaksi dengan pelanggan tetap dengan cara menindak lanjuti

setiap permintaan, keluhan serta memberikan pelayanan yang extra baik.

VIII. MENYUSUN RENCANA USAHA (BUSINESS PLAN)

Rencana usaha (business plan) adalah suatu ringkasan tulisan dari seorang pengusaha

yang mempresentasikan usulan usaha (business venture) yang meliputi rincian

operasional dan keuangan, strategi pemasaran, dan kemampuan pimpinan dan jajaran

direksinya. Rancangan ini merupakan pegangan pengusaha ( road map) menuju

terciptanya usaha yang berhasil. Business plan berisi antara lain, arah perusahaan,

target usaha, dan jalan kearah target tersebut.

Secara singkat, business plan adalah dokumen yang isinya secara meyakinkan

menggambarkan strategi dan kemampuan usaha untuk menjual produk atau jasa secara

lengkap serta analisa pemasarannya hingga menghasilkan keuntungan dan memberi

daya tarik kepada calon potensial penanam modal.

VIII.1 Mengapa Perlu Disusun Business Plan? Business plan mempunyai dua fungsi penting.

Fungsi pertama dan yang terpenting adalah memberikan pemetaan bagi jalannya

perusahaan dan menciptakan strategi untuk diikuti. Business plan ini berisi misi

perusahaan, target yang ingin dicapai, tujuan jangka panjang perusahaan, anggaran

(budget), ramalan anggaran keuangan, target pemasaran, dan strategi perusahaan. Bagi

direksi perusahaan, business plan memberikan motivasi dan pengarahan agar focus

79

Page 80: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

pada target usaha. Bagi karyawan, rancangan usaha akan memberi pegangan arah yang

dituju, target yang dicapai pada masing2 seksi dan tolak ukur keberhasilan.

Fungsi kedua dari suatu business plan adalah untuk menarik minat creditor dan investor

agar mau menanamkan modal usaha. Suatu business plan yang dipersiapkan secara

rapih dan rinci, akan meyakinkan investor untuk menanamkan modalnya. Isi dan

penyajian business plan mencerminkan refleksi pengusaha. Keputusan investor akan

sangat dipengaruhi oleh isi dari proposal suatu business plan. Seorang investor yang

serius tidak akan membuang waktu untuk bertemu dengan seorang pengusaha yang isi

business plan nya tidak menggambarkan kebutuhan yang serius akan investasi. Dalam

pandangan seorang investor yang serius, seorang pengusaha yang mempersiapkan

business plan nya secara ceroboh, maka ia cenderung akan mengelola usahanya dengan

kualitas serupa.

Business plan juga lazim digunakan untuk keperluan berikut.

1. Mendapatkan pinjaman bank (Bank financing).

2. Dana investasi (Investment fund).

Sudah lazimnya business plan digunakan untuk proses evaluasi guna

mendapatkan modal ventura (venture capital), pemodal swasta (private investor).

3. Mengusahakan aliansi strategis (Strategic alliances)

Penggabungan dua usaha lazimnya antara perusahaan besar dan kecil.

Perusahaan kecil biasanya membutuhkan bantuan dana dan perusahaan besar

membutuhkan inovasi. Untuk menuju merger seperti ini, biasanya perusahaan

besar mempelajari business plan dari perusahaan kecil calon mitranya.

4. Mendapatkan kontrak besar

Bila perusahaan kecil mencari kontrak untuk proyek besar atau ingin

memperpanjang kontrak yang sedang berjalan dengan perusahaan besar,

business plan akan membantu meyakinkan kepercayaan perusahaan besar untuk

menjadi mitranya.

5. Merekrut pejabat kunci (Attract key employee)

Satu kesulitan yang mungkin dihadapi perusahaan kecil yang prospektif dan

berpotensi kuat untuk berkembang adalah mengajak professional yang memiliki

reputasi untuk ber-sama2 menghadapi tantangan dan risiko kedepan untuk

mengembangkan usaha yang prospektif ini. Kebanyakan eksekutif professional

memilih bekerja pada perusahaan besar yang ber-reputasi. Disinilah peran suatu

business plan yang menggambarkan secara jelas prospek kedepan yang dihadapi

perusahaan dan berisi rencana dalam menghadapi situasi yang mungkin berubah

akan menjadi daya tarik bagi professional yang suka menghadapi tantangan.

6. Proses merger dan akuisisi

80

Page 81: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Bila kita akan menjual perusahaan kepada perusahaan yang lebih besar

business plan merupakan factor penting bagi calon pembeli. Business

plan akan menggambarkan kepada pembeli bahwa kita sudah

memikirkan jalannya perusahaan kedepan dan tahu arah perusahaan.

Business plan dapat meyakinkan calon investor bahwa perusahaan kita

dapat menjadi mitra yang handal. Pada dasarnya Business plan

berfungsi sebagai résumé perusahaan.

VIII.2. Unsur2 Dalam Suatu Business PlanUnsur2 dalam suatu business plan adalah baku (standard) tetapi penyajiannya harus unik

dan disesuaikan dengan kondisi masing2 bidang usaha.

Seorang pengusaha (entrepreneur) harus mempelajari unsur2 berikut ini sebagai titik awal

dalam menyusun rencana dan menyesuaikan seperlunya untuk memberikan gambaran

yang tepat bagi tujuan usaha.

Ringkasan Eksekutif (The Executive Summary)

Untuk menyingkat presentasi kepada institusi keuangan yang potensial atau investor,

pengusaha harus membuat executive summary. Ringkasan seperti itu harus padat –

maksimum sepanjang dua halaman – dan hanya berisi hal 2 yang relevan dari rancangan

usaha yang diajukan. Usulan ini harus menerangkan maksud dari penambahan dan

jumlah dana yang dibutuhkan, apa rencana dana yang akan digunakan, serta bagaimana

dan bilamana dana akan dikembalikan.

Misi Perusahaan (Mission Statement)Sebagaimana sudah diterangkan terdahulu, misi perusahaan mencerminkan visi

pengusaha mengenai apa yang ia lihat dari perusahaannya dan bagaimana ia ingin

melihat perusahaannya dimasa mendatang. Misi merupakan ekspresi dari tujuan usaha

dan menentukan arah jalan yang ditempuh perusahaan.

Riwayat perusahaanSeorang manager perusahaan harus mempersiapkan riwayat pendek dari operasi

perusahaan, yang berisi antara lain, kejadian 2 financial dan operasional yang signifikan

dalam kurun waktu sepanjang perusahaan ini beroperasi. Dalam bagian ini harus berisi

bila dan mengapa perusahaan didirikan, bagaimana jalannya perusahaan selama ini dan

apa yang diharapkan pemilik pada waktu mendatang.

Iklim Usaha (Business Environment)

81

Page 82: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Iklim usaha terdiri dari tiga faktor – trend nasional, trend industri, dan trend lokal.

Trend nasional sering memberikan dampak berarti terhadap pola berbelanja. Perubahan

yang dapat memberi dampak signifikan terhadap dunia usaha adalah:

Perubahan demographic. Perubahan pada komposisi demography dapat memberi

dampak pola belanja dan lifestyle konsumen misalnya, perubahan pembagian komposisi

generasi tua dan muda dimasarakat. Kebutuhan produk dan jasa generasi muda dimana

istri ikut bekerja, sangat berbeda dengan generasi pensiunan.

Kecenderungan peraturan pemerintah (legislative trends). Pada saat formalin dilarang

untuk bahan pengawet makanan, pedagang yang biasa menggunakannya harus mencari

alternatif yang mungkin lebih mahal.

Bila suatu waktu pemerintah mewajibkan setiap bengkel mobil dilengkapi alat pengukur

emisi buangan, bengkel kecil akan mengalami dampaknya karena harga alat itu cukup

mahal.

Trend industri perlu selalu diikuti. Contohnya, pada waktu teknologi telpon sellular

masuk, penjualan alat pager merosot tajam dan akhirnya ditutup. Pada waktu telpon

sellular memiliki teknologi PDA (Personal Digital Assistance), industri PDA menjadi

mubasir (obsolete). Trend kendaraan bermotor adalah pemakaian computer pada

beberapa bagiannya. Usaha bengkel kecil yang melayani mobil 2 tua bila tidak siap

dengan trend teknologi akan mengalami dampak usaha.

Trend lokal yang harus diwaspadai adalah faktor yang menyangkut tingkat ekonomi

masarakat dari lingkungan, sikap masarakat lingkungan terhadap usaha yang akan

berkembang didaerahnya, trend jumlah penduduk dilingkungan.

ang akan dilakukan perusahaan.

Strategi Usaha (Business Strategy)Seksi ini berisi strategi pengusaha untuk masuk dan mengungguli persaingan usaha.

Pada seksi sebelum ini pengusaha menerangkan kemana usaha ini akan dibawa dengan

menyusun goals dan objectives nya. Seksi business strategy ini menerangkan bagaimana

caranya mencapai tujuan itu. Seksi ini harus menyusun rencana strategi pengusaha untuk

mencapai competitive edge dipasar.

Keterangan Produk Usaha atau JasaPemilik usaha harus memberi keterangan yang lengkap mengenai segala jenis produknya

agar konsumen dapat mendapatkan gambaran bila memakai produk atau jasa yang

ditawarkan. Gambar, diagram, gambar mungkin diperlukan apabila produknya

berteknologi tinggi.

82

Page 83: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Titik berat seksi ini harus memberi keyakinan keuntungan dan nilai tambah apa yang

diperoleh konsumen dengan membeli produk ini. Harus diingat bahwa konsumen membeli

”manfaat’ (benefit) dan bukan sekedar membeli produk atau jasa.

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)Aspek kekhawatiran yang sangat krusial dari seorang kreditor dan investor yang akan

menanamkan dananya adalah menanyakan apakah ada pasar yang sungguh 2 untuk

produk barang atau jasa yang ditawarkan. Karena itu sipemilik usaha harus menerangkan

target pasar dan karakteristiknya.

Salah satu goal yang dituju dalam seksi ini adalah mendapatkan titik awal untuk

menyusun estimasi biaya yang akan kemudian muncul dalam business plan ini.

Bagian dalam business plan ini harus berisi topik berikut ini.

Periklanan. Begitu target market sudah direncanakan, pengusaha dapat segera

merencanakan kegiatan promosi dan periklanan yang ditujukan kepada

pelanggan yang dibidik secara efektif dan efisien.

Besarnya pasar dan trend. Berapa besar potensi pasar?. Apakah pelanggan

memerlukan perubahan?. Apakah penjualan bersifat musiman?

Lokasi. Untuk business pada umumnya memilih lokasi yang tepat adalah faktor

keberhasilan kunci (key success factor). Untuk retailer, wholesalers, dan usaha

jasa, lokasi yang tepat adalah tempat yang nyaman bagi pelanggan.

Harga (pricing). Berapa biaya produksi dan penyerahan untuk produknya?.

Apakah strategi pricing secara keseluruhan?.

Distribusi. Bagaimana produk atau jasa disalurkan kepada konsumen?.

Analisa Pesaing (Competitor Analysis)

Pengusaha harus membuat analisa persaingan. Tidak ada analisa seperti itu akan

memberi kesan bahwa pengusaha tidak siap membuat laporan lengkap, atau tidak jujur.

Seksi ini harus fokus kepada bagian2 dari usaha yang mempunyai keunggulan kompetitif,

siapa saja pesaing, apa saja kekuatan dan kelemahannya, apa strategi mereka, kesan

apa yang mereka dapat dipasar, seberapa berhasilnya mereka, dan apa yang

membedakan produk kita dari pesaingnya. Seksi ini harus memberi kesan bahwa strategi

perusahaan berorientasi kepada pelanggan.

Résumé pemilik

Faktor terpenting dari keberhasilan business venture adalah managementnya. Keputusan

investor untuk memberikan bantuan modal banyak dipengaruhi oleh kompetensi dan

83

Page 84: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

pengalaman manager dan direksinya. Business plan harus berisi riwayat profesional dari

pejabat kunci dan manager2 perusahaan.

Sebuah résumé harus berisi pendidikan, riwayat kerja (menitik beratkan pengalaman

managerial dan tanggung jawabnya), dan pengalaman business lainnya. Kreditor dan

investor akan memperhatikan pengalaman, bakat, dan integritas pimpinannya.

Bagan organisasi (Organization Chart) Untuk melengkapi laporan, pemilik usaha harus membuat bagan organisasi,

memperlihatkan posisi organisasi dan pejabat yang duduk diposisi tersebut.

Data keuangan (Financial Data)Creditor dan investor memakai data keuangan lama untuk menimbang kesehatan

keuangan perusahaan dan kemampuannya untuk mengembalikan hutang atau modal

yang ditanamkan serta menciptakan pendapatan perusahaan yang cukup (generate

adequate returns). Pemilik perusahaan harus mempersiapkan laporan keuangan

(financial statement) selama 3 tahun terakhir. Idealnya laporan ini diaudit oleh akuntan

publik yang resmi karena hal ini dibutuhkan oleh institusi keuangan.

Pengusaha harus membuat proyeksi laporan keuangan bulanan untuk operasi

perusahaan dua atau tiga tahun mendatang, dengan menggunakan data terdahulu seperti

data statistik. Kemudian dibuat juga ramalan laporan keuangan (cash flow), balance

sheet, anggaran (cash budget), dan akhirnya schedule atas rencana anggaran pembelian

barang2 modal (capital expenditures).

Potensial lenders ingin mengetahui bagaimana pengusaha menghitung cara membuat

ramalan penjualan (forecast for sales), biaya proses produksi (cost of goods sold), biaya

operasi (operating expenses), jumlah tagihan perusahaan (accounts receivable),

penagihan, inventory, dsb.

Proposal Pinjaman (The Loan proposal) Seksi Proposal Pinjaman harus menyatakan dengan jelas untuk maksud apa pinjaman itu

dipakai, jumlah yang dibutuhkan, dan rencana pengembalian. Bila menerangkan

mengenai maksud pinjaman, peminjam harus secara spesifik mempresentasikan rencana

pemakaian dana. Permintaan umum yang bersifat ‘ngambang’ misalnya, untuk keperluan

“perluasan”, “modernisasi”, “modal kerja” dsb, pasti tidak akan meyakinkan investor.

Keterangan yang bernada misalnya, “Untuk keperluan memodernisasi alat produksi, agar

dibeli 5 mesin baru yang akan menaikkan produktivitas 12%”

84

Page 85: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

atau “Menambah persediaan barang jualan pada awal bulan puasa untuk menyongsong

puncak penjualan menjelang hari lebaran”. Kalimat dengan nada seperti diatas akan lebih

meyakinkan investor untuk menanamkan modalnya karena target yang ingin dicapai jelas.

Elemen penting lainnya dari loan proposal atau investment proposal adalah jadwal

pengembalian (repayment schedule) dan exit strategy. Yang diharapkan oleh seorang

penghutang (lenders) adalah pengembalian hutang oleh peminjam. Sedangkan yang

diharapkan seorang investor adalah penghasilan (earning) yang direpresentasikan oleh

angka Rate of Return yang besarnya bisa diterima. Proyeksi keuangan harus

mencerminkan kemampuan perusahaan untuk mengembalikan hutang. Tanpa keyakinan

seperti ini permintaan tambahan modal sangat tipis untuk disetujui.

VIII.3 Apa yang Dilihat Lenders dan Investor didalam menilai Business Plan dan Aplikasi Pinjaman (Loan Application). Segera setelah usaha menjadi operasional dan sudah mempunyai reputasi keuangan

(financial track record), maka secara tradisi bank menjadi sumber pendanaan. Untuk ini,

pengusaha kecil harus sadar akan kriteria yang dipakai bank untuk meng-evaluasi

kelaikan kredit (credit worthiness) dari calon peminjam. Kebanyakan bankers

menggunakan lima Cs untuk menilai debitor, yakni capital, capacity, collateral, character, dan conditions.

Capital. Usaha kecil harus mempunyai basis modal yang stabil sebelum bank berminat

memberi pinjaman. Pada realitanya, alasan dari kebanyakan bank untuk menolak aplikasi

pinjaman kepada usaha kecil adalah adanya hutang yang berlebihan dari usaha kecil

tersebut.

Capacity. Sinonim capacity adalah cash flow. Lebih banyak terjadi usaha kecil yang

jatuh karena tidak mempunyai cukup dana (cash) daripada karena alasan rugi. Sangat

mungkin usaha berada pada posisi untung, tetapi mengalami kelangkaan persediaan

cash. Perusahaan demikian itu bangkrut secara teknis. Bank mempelajari secara ketat

posisi cash flow dari perusahaan kecil untuk menentukan apakah ia memenuhi capacity

yang dibutuhkan.

Collateral. Collateral meliputi asset yang dijanjikan pemilik untuk diagunkan sebagai

jaminan dan pembayaran kembali pinjaman. Bila perusahaan gagal membayar kembali

pinjamannya, bank berhak menyita atau menjual jaminan sampai hutangnya lunas.

Character. Sebelum bank menyerahkan pinjamannya kepada usaha kecil, bankir harus

yakin dulu dengan karakter pemilik usaha. Evaluasi karakter sering didasarkan atas

faktor2 intangable, misalnya kejujuran, kompetensi, kesopanan, keyakinan, intelegensia,

dan kemampuan. Meskipun faktor diatas yang diuji bersifat abstrak, tetapi evaluasi

faktor2 tersebut sering menentukan keputusan.

85

Page 86: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Conditions. Kondisi dunia usaha disekitar sering berpengaruh kepada kesempatan

pemilik usaha mendapatkan pinjaman dana. Bank memperhatikan faktor yang berkaitan

dengan operasi usaha, seperti potensi berkembang dipasar, persaingan, lokasi, bentuk

dari kepemilikan (form of ownership), dan tujuan peminjaman. Faktor lainnya yang

menjadi perhatian bank adalah, bentuk dari ekonomi secara keseluruhan, termasuk level

bunga (interest rate level), tingkat inflasi, dan kebutuhan uang (demand for money).

Kesimpulan Meskipun tidak ada jaminan keberhasilan bila mendirikan usaha, cara terbaik mencegah

kegagalan adalah membuat business plan. Rencana yang baik akan berfungsi sebagai

strategic compass yang mempertahankan arah jalannya business menuju masa depan

yang tidak menentu. Sebagai tambahan, suatu solid plan penting bagi yang

membutuhkan modal pada saat memulai usaha. Harus diperhatikan bahwa business plan

harus disusun berdasarkan fakta dan asumsi yang realistis.

IX. SUMBER DANA : EQUITY and DEBT

Pengadaan dana untuk meluncurkan usaha baru merupakan tantangan bagi pengusaha.

Pada masa kini pengusaha merasakan kesulitan menemukan modal yang dibutuhkan

untuk menghidupkan usaha mereka. Krisis keuangan yang melanda dunia usaha pada

masa2 yang lalu membuat pencarian dana bagi para pengusaha merupakan pekerjaan

yang menantang. Bank telah mengketatkan kriteria dan syarat 2 peminjaman, venture

capitalist menjadi lebih konservatif, investor swasta (private investor) lebih ber-hati2. Hal

ini membuat membuat permainan saham dibursa menjadi alternatif yang menarik untuk

mencari dana tambahan bagi pengusaha kecil yang berkembang pesat dengan track

record yang baik. Akibatnya situasi kelangkaan kredit melanda kebanyakan pengusaha

86

Page 87: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

kecil. Persepsi kebanyakan peminjam uang (money lenders) dan investor, adalah bahwa

usaha business kecil itu mengandung resiko tinggi.

IX.1 Rencana Untuk Pemodalan (Planning for Capital Needs)Ada tiga cara untuk menaikkan modal.

1. Finance dengan Penghasilan (Earnings) – Bila perusahaan menguntungkan,

maka bagian keuntungannya dapat digunakan untuk ekspansi usaha.

2. Finance dengan Equity – Perusahaan dapat menjual sahamnya dipasar modal

untuk ekspansi usaha.

3. Finance dengan Hutang – Suatu perusahaan dapat juga menjual surat hutang

(Bonds).

Untuk menjadi pengusaha yang berhasil diperlukan kepandaian pengadaan modal ( fund

raiser), suatu pekerjaan yang biasanya menyita waktu dan tenaga daripada yang

diperkirakan.

Modal (Capital) adalah segala bentuk ’kekayaan’ yang digunakan untuk menghasilkan

’kekayaan’ lebih besar lagi bagi perusahaan. Modal dapat dinyatakan dalam berbagai

bentuk, termasuk uang tunai (cash), inventory, bangunan pabrik (plant), dan alat2

produksi (equipment).

Manager keuangan harus merencanakan ketiga macam capital berikut ini.

IX.1.1 Modal tetap (Fixed Capital)Fixed capital dibutuhkan untuk membeli asset yang permanent atau fixed asset,

misalnya bangunan, tanah, computer, dan alat produksi. Uang yang ditanamkan untuk

fixed asset cenderung idle karena tidak dapat digunakan untuk keperluan lainnya.

Jumlahnya cenderung tinggi dan jangka kredit (credit terms) umumnya bersifat jangka

panjang. Peminjam ( lenders) untuk keperluan pembelian fixed asset mengharapkan asset

yang dibeli akan memperbaiki efisiensi, dan selanjutnya menghasilkan pendapatan

penghasilan (cash flow) yang menguntungkan untuk menjamin kelancaran pengembalian

hutang.

IX. 1.2 Modal Kerja (Working Capital)Modal kerja merupakan dana yang bersifat jangka pendek atau sementara karena

digunakan untuk mendukung operasi jangka pendek. Modal kerja mencerminkan jumlah

dana operasional yang tersedia untuk keperluan harian. Juga lazim disebut modal

operasional (operating capital) didefinisikan sebagai

Working Capital = Current Assets - Current Liabilities.

87

Page 88: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Suatu perusahaan dapat saja mendapatkan asset dan keuntungan, tetapi akan

mengalami kekurangan likuiditas bila asset tersebut tidak dapat dijadikan uang.

Current assets dan current liabilities mencakup tiga account penting yang harus selalu

diwaspadai oleh manager keuangan.

account receivable (current asset) – piutang

inventory (current asset) dan

account payable (current liability) – hutang

Sebagai tambahan, hutang saat ini (account payable) adalah kritis, karena ini

mencerminkan tagihan jangka pendek terhadap asset perusahaan. Tipe hutang jangka

pendek pada umumnya adalah pinjaman bank (bank loan), dan pinjaman kredit

perusahaan (line of credit).

Suatu perubahan positif pada working capital menunjukkan adanya kenaikan usaha pada

current assets (penerimaan cash, atau current assets lainnya) atau adanya penurunan

current liabilities (sudah terbayar hutang2 jangka pendek perusahaan kepada kreditor).

IX.1.3 Dana pinjaman untuk perkembangan Perusahaan (Growth Capital)Tidak seperti working capital, growth capital tidak terpengaruh oleh fluktuasi usaha.

Kebutuhan akan growth capital muncul bila usaha yang sedang berjalan berkembang

atau berubah scope usaha.

Growth capital merupakan tipe financing yang fleksibel. Uang yang dipinjam dibawah

skema growth capital line of credit dapat dipakai untuk tujuan korporasi.

IX.2 Modal Ekuitas terhadap Modal Pinjaman (Equity Capital versus Debt Capital) Equity capital merepresentasikan investasi pribadi dari para pemilik usaha, dan kadang 2

disebut dengan istilah risk capital, karena pemodal2 ini menanggung risiko utama

kehilangan modal bila usahanya gagal. Tetapi bila usahanya berhasil, pemilik usaha

diatas akan menarik keuntungan.

Keuntungan dari equity capital adalah tidak ada pengembalian hutang seperti halnya

dengan pinjaman (loan). Investor equity berhak atas bagian (share) dari pendapatan

perusahaan.

Kerugian dari equity capital adalah pengusaha harus menyerahkan sebagian kepemilikan

usaha kepada orang luar bila pada satu saat ia memerlukan equity financing untuk

mengembangkan usahanya.

Debt capital adalah financing dimana pemilik usaha kecil meminjam dana untuk

mengembangkan usahanya dan mengembalikan dana tersebut dengan bunga. Debt

88

Page 89: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

capital berbeda dari equity atau share capital karena peminjam uang tidak menjadi

(bagian) pemilik dari usaha, tetapi hanya berstatus sebagai creditor.

IX.3 Sumber dari Equity CapitalTabungan pribadi (personal savings)Pertama kali seorang entrepreneur mencari modal awal adalah yang ada pada dirinya.

Yang pada umumnya menjadi sumber dana untuk memulai suatu usaha kecil adalah

tabungan sendiri. Entrepreneur melihat keuntungannya bila memakai sumber dana

sendiri. Bila dipakai penyertaan modal dari luar, ini berarti entrepreneur mulai

‘menyerahkan’ sebagian kepemilikan usahanya kepada orang lain.

Teman atau Keluarga Bila seluruh tabungannya habis dipakai untuk modal awal, maka kekurangan modal

biasanya diusahakan diperoleh dari saudara atau temannya. Banyak terjadi rusak

hubungan bila usaha mengalami kegagalan. Untuk menghindari kemungkinan hubungan

yang tidak baik dimasa mandatang, seorang entrepreneur harus secara jujur

mempresentasikan kesempatan investasinya ( investment opportunity) dan bentuk risiko

yang harus dihadapi sebelum membuat perjanjian pinjaman modal.

Private Investor atau Angles

Setelah dipakai modal tabungan sendiri dan kawan, banyak entrepreneur mendapatkan

dirinya masih kekurangan modal tambahan. Dalam situasi ini entrepreneur sering

berpaling kepada private investor atau biasa disebut angles. Investor seperti itu yang

bisa juga seorang entrepreneur, mungkin juga berminat untuk ikut berinvestasi dengan

imbalan mendapat bagian (equity stakes) didalam perusahaan yang baru tumbuh.

Angels adalah sumber yang baik bagi modal yang ’sabar menunggu’ (patient money),

sering bersedia menunggu sekitar 7 tahun atau lebih sebelum mencairkan modalnya.

Mereka pada umumnya mengharapkan pendapatannya diperoleh bukan dari dividen atau

bunga, tetapi dari kenaikan nilai perusahaan.

Sebagian besar investasi angels ditanam pada usaha yang berada pada tahap awal

pertumbuhan. Kesimpulannya, bila seorang entrepreneur membutuhkan modal yang tidak

besar untuk memulai suatu usaha, angel adalah sumber yang bisa diandalkan.

PartnersDalam bab III.2.2, pengusaha dapat memilih mitra (partner) untuk mengembangkan

usahanya.

89

Page 90: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Sebelum memasuki perjanjian kemitraan (partnership), pemilik usaha harus

mempertimbangkan masak2 dampak dari melepaskan sebagian pengawasan terhadap

operasi dan pembagian keuntungan (sharing profit) dengan seorang atau beberapa mitra.

Apabila pengusaha melepaskan equity dari usahanya (apapun mekanismenya), ia

menempuh risiko untuk kehilangan kontrol pengawasan.

Korporasi Akhir2 ini banyak perusahaan besar terjun kebidang business financing untuk membantu

perusahaan2 kecil yang memerlukan modal tambahan.

Perusahaan2 kecil adalah nasabah (customer) yang menerima jasa financing tersebut.

Perusahaan2 Venture Capital Perusahaan2 ini adalah usaha swasta dengan tujuan mencari untung dengan membeli

equity dari perusahaan yang baru berkembang dengan potensi pertumbuhan dan

keuntungan yang tinggi.

Penjualan Saham Publik (Go Public) Pada beberapa hal entrepreneur dapat memutuskan perusahaannya untuk “go public”

dengan menjual saham pada perusahaannya kepada investor luar. Ini adalah cara yang

efektif untuk memperoleh modal tambahan yang besar, tetapi cara ini mahal serta melalui

suatu proses yang panjang dan peraturan2 yang berbelit. Begitu perusahaan membuat

penawaran publik pertama ( initial public offering), lazim disebut IPO, situasi menjadi tidak

sama lagi. Direksi dan pimpinan harus mempertimbangkan dampak dari putusan 2nya,

bukan hanya terhadap perusahaan dan karyawannya saja, tetapi juga terhadap

pemegang saham (shareholders) dan nilai saham perusahaan.

Go public itu bukan untuk setiap usaha. Sebenarnya kebanyakan usaha kecil tidak

memenuhi criteria untuk membuat penawaran yang berhasil bagi saham 2 perusahaannya.

Sangat mustahil bagi perusahaan yang baru tumbuh yang tidak memiliki sejarah ( track

record) keberhasilan dalam menghimpun dana melalui penawaran public.

Seorang investment banker yang bertindak sebagai underwriter untuk penawaran saham

public akan selalu melihat perusahaan yang sudah berjalan dengan mempertimbangkan

criteria berikut ini.

Pertumbuhan yang tinggi secara konsisten

Tercatat berpenghasilan tinggi

90

Page 91: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Catatan audit selama 3 sampai 5 tahun terakhir

Memiliki posisi kuat dalam perkembangan pasar yang cepat

Memiliki team management yang baik dan board of directors yang kuat.

Entrepreneur yang mempertimbangkan perusahaannya untuk go public harus secara

hati2 mempelajari keuntungan dan kerugian dari suatu IPO.

Keuntungan adalah sbb.

Kemampuan Menghimpun Tambahan Modal. Memperbaiki Cara untuk Pembiayaan diKemudian Hari (Future financing).

Go public menaikkan nilai perusahaan, memperbaiki kekuatan financial

memudahkan perusahaan untuk menarik lebih banyak modal – hutang dan equity

– dan untuk berkembang.

Memperbaiki Penampilan (image) Perusahaan. Mendapat perhatian media

menjadikan perusahaan lebih dikenal. Menjadi perusahaan publik dibeberapa

industri memperbaiki prestise dan menambah posisi daya saingnya, satu dari

yang diakui umum sebagai keuntungan yang bersifat intangible dari keberadaan

go public.

Menggunakan Saham untuk meng-Akuisisi . Sebuah perusahaan yang

sahamnya dijual secara publik dapat membeli perusahaan lain dengan

menawarkan sahamnya sendiri.

Terdaftar di-Bursa Saham. Dengan terdaftarnya perusahaan dibursa saham yang

terkenal akan memperbaiki pasaran sahamnya dan memperbaiki penampilan.

Kerugiannya adalah sbb:

Kehilangan Kepemilikan. Apabila entrepreneur menjual saham kepada publik,

maka ia secara otomatis kehilangan sebagian kepemilikannya pada perusahaan.

Kebanyakan pemilik mempertahankan kepemilikan mayoritas dalam usahanya,

tetapi ia tetap mempunyai risiko pengambil alihan secara tidak bersahabat

beberapa tahun kemudian setelah menjual beberapa sahamnya.

Kehilangan Pengawasan. Apabila banyak saham terjual kepada publik, pemilik

berisiko untuk kehilangan pengawasan terhadap perusahaannya. Bila sebagian

besar saham terjual kepada pemegang saham yang agressive, mereka dapat

mengambil alih direksi yang sedang bekerja.

Kehilangan Privacy. Laporan yang tadinya bersifat pribadi (private) harus

dapat di access untuk informasi publik.

Pertanggungan Jawab (Accountability) kepada Pemegang Saham.

Modal yang dikelola entrepreneur dengan segala risikonya tidak lagi mutlak

miliknya. Direksi suatu perusahaan publik bertanggung jawab kepada pemegang

saham. Keuntungan dan pengembalian modal menjadi perhatian utama dari

91

Page 92: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

investor. Apabila suatu perusahaan publik yang baru nilai sahamnya tiba2

merosot tajam, tuntutan pemegang saham tidak dapat dihindari. Investor dapat

menuntut direksi perusahaan berbuat curang dan kelalaian melaporkan potensi

risiko yang mengancam investasi pemegang saham.

IX.4 Sifat dari Debt FinancingDebt financing menyangkut dana yang dipinjam oleh pemilik usaha kecil, dan harus

dikembalikan dengan bunga. Penghutang jumlahnya lebih banyak daripada investor.

Meskipun modal yang dipinjamkan masih membolehkan pengusaha untuk

mempertahankan kepemilikan usaha, modal tersebut harus dimasukkan kedalam kategori

liability pada analisa neraca (balance sheet) juga pengembalian dengan bunga.

Selanjutnya karena usaha kecil dianggap lebih berisiko daripada usaha besar, maka

mereka harus membayar dengan bunga uang lebih tinggi karena pertukaran risk of return.

Bila lebih banyak risikonya, lebih besar tuntutan pengembaliannya.

IX.5 Sumber Modal Hutang (Sources of Debt Capital)IX.5.1 Bank CommercialBank komersial adalah jantungnya pasar financial, menawarkan jumlah besar dan ber-

macam2 bentuk pinjaman kepada usaha kecil. Suatu studi mendapatkan bahwa bank

komersial menyediakan separuhnya dari seluruh jumlah financing kepada usaha kecil.

Pemilik usaha menganggap bank sebagai peminjam dikesempatan pertama ( lenders of

first resort).

Bank mempunyai tendensi untuk bersikap konservatif (hati 2) pada praktek peminjaman

dan cenderung untuk memberikan pinjaman kepada usaha kecil yang sudah mapan

daripada mempertaruhkan risiko kepada usaha kecil yang baru tumbuh. Pejabat bank

ingin melihat track record yang meyakinkan sebelum mengambil putusan untuk

memeberikan pinjaman. Bank juga ingin melihat bukti dari stabilitas penjualan dan

pemasaran dan kemampuan produk atau jasa untuk menghasilkan cash flow untuk

mengamankan pengembalian pinjaman. Meskipun ada jaminan collateral yang cukup,

bank tidak menginginkan pengusaha pada suatu waktu berada pada posisi default.

Situasi seperti ini akan mengakibatkan penjualan jaminan secara obral untuk

mengembalikan pinjaman.

IX.5.2 Pinjaman Jangka Pendek (short Term Loan) Pinjaman jangka pendek, untuk masa kurang dari satu tahun, adalah cara yang lazim

digunakan oleh bank komersial terhadap perusahaan kecil. Dana ini lazim digunakan

untuk pendanaan menambah inventory, memperbesar output, mendukung credit sales

92

Page 93: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

terhadap pembeli, dsb. Pengusaha akan mengembalikan pinjaman setelah merubah

inventory dan piutang perusahaan (receivable) menjadi cash.

Beberapa jenis pinjaman jangka pendek.

Pinjaman komersial Bank komersial itu mempunyai ke khususan memberi pinjaman jangka pendek. Biasanya

dibayar kembali dalam bentuk lump sum dengan jangka waktu sekitar 3 hingga 6 bulan.

Pinjaman ini biasanya tanpa jaminan. Bank biasanya hanya memberi pinjaman jangka

pendek tanpa jaminan kalau pengusaha dapat membuktikan dan meyakinkan bank akan

kekuatan keuangannya.

Lines of Credit Satu hal lainnya yang biasa dilakukan pengusaha adalah membuka line of credit, yang

berarti pinjaman bank jangka pendek dengan limit yang ditentukan dulu, yang

menyediakan modal kerja (working capital) untuk dipakai biaya operasi rutin se-hari 2.

IX.5.3 Pinjaman Jangka Menengah dan Panjang. Pada umumnya bank menyediakan pinjaman modal jangka pendek kepada pengusaha

kecil, meskipun ada kalanya bank menyediakan pinjaman jangka menengah dan jangka

panjang. Pinjaman jangka menengah dan panjang biasanya berjangka satu tahun atau

lebih dan lazimnya digunakan untuk menambah modal yang dibutuhkan untuk

perusahaan yang sedang berkembang. Bank komersial memberikan pinjaman jangka

menengah untuk keperluan memulai usaha, membangun suatu pabrik, dsb. Jenis yang

lazim untuk pinjaman jangka menengah adalah installment loans, dimana bank

memberikannya kepada perusahaan kecil untuk membeli peralatan produksi dan fixed

asset lainnya.

IX.5.4 Pinjaman berdasarkan Asset-BasedPinjaman berdasarkan asset-based, memungkinkan usaha kecil meminjam uang dengan

menjaminkan idle assets seperti tagihan (account receivable), inventory atau order

pesanan (purchase order) sebagai jaminan (collateral).

93

Page 94: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

VIII. MENGATUR ARUS KAS (MANAGING CASH FLOW)

Cash merupakan asset berharga dimana banyak usaha kecil mengalami kebangkrutan

karena kekurangan asset ini. Banyak kegagalan dialami usaha kecil karena pemiliknya

tidak menghiraukan prinsip cash management. Menyusun suatu cash forecast sangat

penting bagi usaha baru karena tingkat keuntungan pada awal usaha biasanya belum

menghasilkan cash dalam jumlah yang cukup untuk mempertahankan jalannya

perusahaan. Umumnya penyebab kegagalan usaha adalah disebabkan pemilik usaha

tidak mempedulikan pentingnya membuat estimasi berapa cash dibutuhkan perusahaan

sampai masa dimana perusahaan mulai menghasilkan positive cash flow.

Mengawasi aspek keuangan suatu usaha dengan menggunakan analisa yang bersifat

tradisional dari basic financial statement adalah penting. Pengusaha cenderung untuk

focus pada income statement terutama penjualan dan keuntungan (sales and profit).

Income statement baru memperlihatkan sebagian dari gambaran keuangan perusahaan.

Sangatlah mungkin terjadi dimana perusahaan membukukan keuntungan tetapi

mengalami kebangkrutan karena kehabisan cash.

VIII.1 Cash Management Perusahaan harus mempunyai cash yang cukup agar bisa memenuhi berbagai kewajiban.

Kreditor, karyawan, dan pemberi hutang ingin dibayar pada waktunya. Beberapa

perusahaan menyimpan cash dalam jumlah sangat besar untuk mengantisipasi hal 2 tidak

terduga. Uang yang menganggur ini sebenarnya berpotensi untuk menciptakan kegiatan

yang dapat menghasilkan pemasukan bagi perusahaan. Hal ini bila dibiarkan akan

menghambat perkembangan perusahaan dan mengurangi tingkat keuntungannya

(profitability).

Suatu cash management yang dikelola baik memberi kesempatan kepada pemilik untuk

memenuhi kebutuhan bagi keperluan business, menghindari penyimpanan jumlah yang

terlalu besar, dan berpengaruh pada kemampuan menciptakan keuntungan bagi setiap

rupiah yang ada diperusahaan.

Managing cash flow merupakan problem yang akut pada perusahaan yang berkembang

pesat. Perusahaan yang berkembangnya sangat cepat mempunyai tendensi menurunnya

persediaan cash. Mereka tidak mempunyai cukup dana untuk memenuhi kebutuhan dari

94

Page 95: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

suatu usaha yang berkembang pesat dan volume sales yang tinggi. Bila pesanan naik,

perusahaan membutuhkan penambahan karyawan, menambah kapasitas pabrik,

membangun inventory, dan semua itu menyebabkan berkurangnya dana perusahaan

(cash supply). Pada situasi perusahaan yang berkembang cepat, pengumpulan tagihan

biasanya ketinggalan sehingga menambah permasalahan. Banyak pemilik usaha kecil

yang belakangan menyadari bahwa harga dari suatu keberhasilan adalah terjadinya

kelangkaan cash ditangan. Banyak yang tidak mengerti bahwa bila mereka berhasil,

inventory dan piutang (receivable) akan bertambah lebih cepat daripada keuntungan yang

diperoleh dapat membiayai mereka. Krisis keuangan akan memaksa pemilik usaha

kehilangan pengawasan akan equity usahanya sehingga bila tiba pada situasi ekstrimnya

perusahaan dinyatakan bangkrut.

pesan terima bayar penyerahan Pembelibarang barang tagihan jual produk kirim bayar Produk tagihan

1 15 40 218 221 230 280 hari

14 25 178 3 9 50 hari

Cash Flow Cycle = 240 hari

Gambar VIII.1 Cash Flow Cycle

Tabel VIII.1 menggambarkan 5 kunci peran aliran cash management yang harus diisi oleh

pengusaha.

Langkah pertama dalam mengatur cash management secara efektif adalah mengerti akan

cash flow cycle perusahaan, yaitu jangka waktu antara pembayaran bahan kepada

pemasok barang (supplier) dan penerimaan pembayaran atas produk yang diserahkan

kepada pemesan (Gambar VII.1). Makin panjang cash flow suatu perusahaan, makin

tinggi kemungkinannya pemilik usaha menghadapi krisis keuangan. Menyusun suatu

95

Page 96: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

ramalan penerimaan dengan berpegang terhadap bagan cash flow cycle akan menolong

usaha menghindarkan krisis.

Langkah berikut dalam rangka effective cash management adalah memulai dengan

memotong panjang dari cash flow cycle. Mengurangi panjang cycle dari 240 hari

kemisalnya 150 hari akan membantu perusahaan membiayai pertumbuhannya.

VIII.2 Cash dan Keuntungan (Profit)Dalam menganalisa aliran dana (cash flow), seorang pengusaha usaha kecil harus

menyadari bahwa cash dan profit itu tidak sama, karena cash flow itu bukan profit. Begitu

juga sebaliknya. Profit atau net income adalah selisih antara total revenue perusahaan

dengan total belanjanya (expenses). Angka profit mengindikasikan seberapa efisien

perusahaan dijalankan. Cash flow menunjukkan likuiditas perusahaan, kemampuannya

memenuhi tagihan dan kewajiban keuangan lainnya sesuai jadwal. Banyak pengusaha

kecil menyadari kemudian bahwa keuntungan tidak selamanya menjamin likuiditas yang

cukup. Usaha menjadi macet bukan karena mendapatkan keuntungan atau merugi, tetapi

penyebab utamanya adalah kehabisan cash.

VIII.3 Anggaran Kas (Cash Budget)Seorang manager keuangan harus melacak aliran uang kedalam dan keluar badan

usahanya sehingga dia mempunyai pegangan (control) untuk meramalkan posisi cash

balance setiap waktu selama jangka satu tahun kedepan.

Berapa cash yang dibutuhkan tergantung dari ukuran perusahaan. Manager keuangan

perusahaan kecil harus selalu mempersiapkan anggaran kas (cash budget), yakni ”peta

cash” yang menggambarkan besar dan waktu dari penerimaan tagihan dan pengeluaran

dalam jangka waktu harian, mingguan, atau bulanan.

Laporan ini gunanya untuk memperkirakan kapan kira 2 diperoleh jumlah cash yang cukup

untuk dapat beroperasi tanpa gangguan keuangan sepanjang periode tertentu.

VIII.4 Tiga Faktor penting Cash Management.Tiga prinsip dasar dari pengelolaan cash management adalah tagihan/piutang (accounts

receivable), kewajiban pembayaran/hutang (accounts payable), dan inventory.

Perusahaan harus selamanya berusaha mempercepat receivables dan memperpanjang

jangka kewajiban pembayaran hutang. Pengusaha harus juga selalu mengawasi inventory

untuk menghindari modal yang tersimpan tidak menjadi terlalu besar bila besarnya

inventory menjadi tidak terkendali.

96

Page 97: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Accounts ReceivableBanyak pelanggan (customers) mengharapkan dapat membeli produk barang dengan

cara kredit, sedangkan pengusaha melayaninya karena takut kehilangan pelanggan yang

berpindah kepesaingnya. Menjalankan kebijakan kredit itu sangat mahal bagi pengusaha.

Ini akan membutuhkan lebih banyak pekerjaan administrasi, menambah karyawan. Pada

dasarnya kebijakan kredit ini adalah serupa dengan meminjamkan uang dengan resiko

tinggi. Pengusaha yang menjual dengan system kredit akan menghadapi pelanggan yang

membayar lambat dan bahkan yang tidak membayar sama sekali. Receivable adalah

factor terpenting kedua pada balance sheet. Yang pertama adalah cash. Bila receivable

tidak segera dijadikan cash, usaha kita tidak akan lama bertahan.

Accounts PayableElemen kedua dari tiga besar cash management adalah accounts payable. Timing dari

payable adalah sama krusialnya dengan timing dari receivable, tetapi tujuannya bertolak

belakang. Seorang pengusaha harus berusaha untuk me’mulur’kan jangka waktu

payables selama mungkin, tetapi tanpa merusak credit rating perusahaan.

Seorang cash manager yang efisien akan menyusun jadwal pembayaran tiap bulan yang

akan memungkinkan pembayaran pada waktunya dan memakai kesempatan pembayaran

dengan cash discount untuk pembayaran cepat.

InventoryInventory merupakan investasi penting untuk usaha kecil tetapi dapat menyebabkan

kesulitan yang serious pada cash flow. Meskipun inventory merupakan capital investment

yang terbesar untuk usaha pada umumnya, tidak banyak pengusaha menggunakan

metoda formal dalam mengelola inventory ini. Sebagai akibatnya, pengusaha kecil tiba2

dihadapkan pada inventory yang tidak terkendali dan bahkan banyak inventory yang

salah. Karena inventory ini sifatnya tidak cair ( illiquid) maka hal ini dapat mengalihkan

persediaan cash perusahaan, akibat dari sejumlah uang yang tertanam pada inventory

yang tidak terkendali.

VIII.5. Menghindari kelangkaan cashKuncinya disini adalah mencari evaluasi secara objektif mengenai kebijakan keuangan

perusahaan, mencari inefisiensi pada cash flow nya. Dibawah ini beberapa strategi

menyelamatkan cash.

Bartering. Cara ini adalah penukaran produk dan jasa dengan hal yang serupa, bukan

dengan cash. Ini adalah cara efektif untuk melindungi persediaan cash.

97

Page 98: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Memangkas Biaya Overhead . Biaya operasi (overhead) tinggi sangat menyerap

persediaan cash. Pemangkasan dapat dilakukan dengan berbagai cara.

Bila memungkinkan, lakukan dengan cara leasing daripada beli. Dengan membeli capital items, computer, mobil, mesin, dsb. melalui cara leasing

pengusaha dapat menghemat persediaan cash.

Hindari pengeluaran yang bersifat mewah. Contohnya adalah jumlah perjalanan,

ticket perjalanan dikelas ekonomi, mobil perusahaan yang mewah, dsb.

Perhatikan pinjaman pegawai dan cash advance.

Bentuklah system keamanan internal dan system control.

VIII. THE TIME VALUE of MONEY

Pengetahuan mengenai the time value of money sangat penting untuk dapat memahami

beberapa aspek bidang keuangan ( finance). Uang mempunyai hubungan kuat dengan

waktu yang dinyatakan dengan pendapatan tambahan berupa bunga ( interest income),

misalnya uang yang dihasilkan kembali setelah disimpan beberapa waktu dibank. Jumlah

tambahan pendapatan ini bergantung pada bunga ( interest rate) dan waktu (time period).

Ada dua konsep dasar dari the time value of money: Nilai dimasa mendatang (future

value) dan nilai sekarang (present value).

Future value adalah nilai uang kita dimasa mendatang dinyatakan dalam jumlah awal dari

uang kita ditambah dengan penambahan nilai (additional return) untuk satu periode

tertentu. Cara perhitungan demikian lazim disebut juga sebagai metoda bunga berbunga

(compounding method). Dalam perhitungan ini, bukan hanya jumlah awal saja yang

diperhitungkan dengan bunga, tetapi juga termasuk penambahan nilai (additional return)

sebelumnya. Dalam istilah bahasa Inggris disebut return on return.

Rumus dasar dari metoda compounding adalah:

Nilai sekarang (today’s value) x (1 + interest rate of return) number of years.

98

Page 99: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Dengan memakai rumus ini kita dapat memperhitungkan nilai uang kita dikemudian hari.

Komponen utama dari metoda ini adalah interest rate dan time period atau number of

years. Ini adalah faktor2 kunci untuk dijadikan pertimbangan dalam mengelola tabungan

(saving) atau rencana investasi ( investment plan).

Metoda lain adalah kebalikan dari perhitungan future value, yaitu present value, lazim

disebut discounting method. Metoda ini dipakai untuk menghitung nilai sekarang untuk

perolehan dimasa mendatang ( today’s value of the future amount).

Rumus dasar untuk discounting method adalah:

Future value (1 + interest rate of return)number of years

Metoda perhitungan seperti ini biasanya dipakai bank dalam penjualan Sertifikat Deposito

Berjangka (CD) lazim juga disebut Certificate of Deposit. Misalnya kita mau investasi satu

tahun dengan bunga tertentu sebesar Rp.100 juta dengan membeli CD dari bank. Pada

saat kita membeli CD, kita akan membayar kurang dari Rp.100 juta. Tetapi pada saat CD

jatuh tempo, kita akan menerima Rp.100 juta. Bagitulah discounting method bekerja.

The time value of money (TVM) adalah pengetahuan dasar yang penting untuk suatu

investasi. Apapun investasi atau saving plan yang kita jalani, kalkulasi TVM akan berlaku.

Perhitungan ini membuktikan bahwa waktu pada hakekatnya adalah uang. Nilai uang

sekarang tidak sama dengan nilai dimasa mendatang dan juga sebaliknya. Jadi

perhitungan ini penting agar kita dapat memberi penilaian sesungguhnya atas investasi

yang memberikan return pada masa yang berlainan.

VIII.1 Dasar Suatu Putusan Keuangan. (The Nature of Financial Decision) Perkembangan (growth) adalah sumber utama dari nilai, dan analisa dari perhitungan

pendapatan diwaktu mendatang adalah basis dari perhitungan nilai (value). Didalam bab

ini kita memberikan dasar untuk analisa dari perkembangan (growth) dan nilai (value).

Sebagian besar putusan yang kita buat dalam kehidupan se-hari 2, maupun dalam dunia

niaga, menyangkut perbandingan masa kini dengan mendatang (comparison of the

present with the future). Ini berhubungan dengan membandingkan cash flow pada waktu

yang berbeda.

Misalnya, anggaplah suatu investasi Rp.1 juta hari ini yang dikembalikan sebesar Rp.1.1

juta diakhir tahun. Ini berarti return sebesar 10% dari investasi. Bila cost of fund nya

12%, ini bukanlah suatu investasi yang baik karena kita tidak memperoleh return sebesar

12%. Tetapi bila cost of fund itu sebesar 8%, maka kita memperoleh keuntungan (net

gain).

99

Page 100: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Putusan keuangan pada umumnya memerlukan pertimbangan/perbandingan seperti ini

karena dana mempunyai kekuatan yang menghasilkan (earning power). Rp.1 juta hari ini

tidak sama nilainya dengan Rp.1 juta yang diterima setahun kemudian. Karena itu, setiap

putusan keuangan (financial decision) menyangkut time value of money, putusan lintas

waktu (decision across time).

Nilai ditentukan oleh waktu dari future cash flow yang akan kita terima. Contohnya, dana

yang diterima tahun depan akan lebih tinggi nilainya daripada dana yang sama diterima 5

tahun atau 10 tahun mendatang.

Tehnik dasar dalam perhitungan yang menyangkut time value of money disebut

discounted cash flow analysis.

VIII.2 Nilai Akan Datang (Future Value)Seseorang menanam modal $1000 dibank yang memberi 10% compounded interest

setiap tahun. Berapa dia akan menerima kembali modalnya dalam satu tahun?. Untuk

memecahkan persoalan secara sistematis, perhatikan dibawah ini.

P0 = investasi awal (principal). Pada saat 0 adalah $1000

r = bunga (rate of return or interest rate) 10%

P0r = total pendapatan dengan bunga r

FVr,n = nilai kemudian pada akhir tahun ke n dan bunga r

Apabila n sama dengan 1, maka FV r,n dapat dihitung sbb.:

FVr,1 = P0 + P0r = P0(1 + r) ................................ (8.1)

Persamaan (3.1) memperlihatkan bahwa hasil akhir FV r ,1 sama dengan jumlah awal P0 kali faktor

1 + r.

Pada contoh, P0 = $1000,

r = 10%

n = 1 tahun

Sehingga FVr,n dihitung sbb:

FV10%,1yr = $1000(1.0 + 0.10) = $1000(1.10) = $1100

VIII.2.1 Perioda berganda (Multiple Periods)Bila seseorang menanam deposit $1000 selama 5 tahun, berapa uangnya akan

berkembang pada akhir perioda 5 tahun atas dasar perhitungan bunga berbunga?.

Rumus (8.1) dapat dipakai untuk menyusun tabel 8.1 yang memperlihatkan jawabannya.

Sebagai contoh, bahwa FV r,2, balance yang dihasilkan pada tahun kedua, adalah sebagai

berikut:

FVr ,2 = FVr ,1(1 + r) = P0(1 + r)(1 + r) = P0(1+ r)2

100

Page 101: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

= $1000(1.10)2 = $1210.00

Hal yang serupa, FVr ,3, balance setelah tahun ke 3 adalah sbb.:

FVr ,3 = FVr ,2(1 + r) = P0(1 + r)3

= $1000(1.1)3 = $1331.00

Secara umum, FVr,n, hasil bunga berbunga (compound amount) pada akhir masa tahun ke n

adalah sbb.:

FVr,n = P0(1 + r)n ................................. (8.2)

Persamaan (8.2) adalah rumus dasar dari bunga berbunga (compound interest). Rumus (8.1)

adalah khusus bila harga n = 1.

Misalnya untuk perhitungan compound interest untuk investasi $1000 selama 5 tahun, maka

kalkulasinya adalah sbb.:

FV10%,5yr = P0(1 + r)n

= 1000(1 + 0.1)5

= 1000 (1.1)5

= 1000 (1.6105) = $1,610.5 atau $1,611

Bila kita sebut faktor (1 + r)n sebagai future value interest factor (FVIF), maka rumusnya (8.2)

dapat ditulis sbb.:

FVr,n = P0 FVIF(r, n).

Dalam hal ini kita dapat memakai interest tabel untuk mendapatkan harga FVIF (r, n )

(interest factor) yang sesuai.

Misalnya, untuk mendapatkan interest factor yang benar untuk contoh diatas, kita pergi

ke halaman Tabel A.1 dibelakang. Telusuri kolom tahun ke 5, kemudian telusuri kekanan

hingga kolom 10%. Kita akan menemui angka interest factor 1.611.

Jadi, dengan interest factor sebesar 1.611, Future Value dari $1000 setelah 5 tahun

menjadi:

FV10%,5yr = P0FVIF(10%,5yr) = $1000(1.611) = $1611.

Cara ini sama dengan metode kalkulasi terdahulu.

Persamaan untuk Future Value Interest Factor (FVIF) adalah:

FVIFr,n = (1 + r)n ………………………………………………… (8.3)

Persamaan ini dapat dibuat untuk menghitung hubungan antara interest factor dengan

interest rate dan waktu.

Hubungan compound interest itu berdasar pada rumus 72 (rule of 72), yakni bila 72

dibagi interest rate nya maka kita mendapatkan angka tahun yang dibutuhkan agar

investasinya menjadi dua kali (double). Contohnya, dari table A.1 (FVIF) didapat bila

Interest rate 6 % maka investasinya dua kali lipat pada 12 tahun (72/6). Dengan cara

yang sama didapatkan investasi double pada 9 percent interest dengan jangka investasi

8 tahun; 24 % dalam 3 tahun. Bila disebut harga saham akan dua kali lipat selama 12

101

Page 102: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

tahun, berarti interest rate nya 6% (sedang). Bila harga saham meningkat dua kali dalam

3 tahun, berarti rate of return nya 24% (baik sekali).

VIII.3 Nilai Sekarang (Present Value)Kita sudah mempelajari kekuatan compound interest untuk menghitung nilai mendatang

(Future Value).

Konsep berikut adalah present-value concept. Present-Value concept membawa langsung

kepada prinsip dasar membuat keputusan investasi, yakni, suatu investasi dapat diterima

bila investasi tersebut dapat menghasilkan minimal sebesar market interest rate atau

opportunity cost of funds.

Sebagai contoh kita gambarkan hubungan antara Future Value, Present Value,

dan prinsip dasar membuat putusan investasi.

Kita mempunyai kesempatan menanam investasi $1000 hari ini yang dapat dijual setahun

kemudian dengan harga $1210. Bunga pasar yang berlaku (applicable market rate of

interest - roi) adalah 10% setahun. Kita memakai analisa untuk membuat keputusan

dengan menggunakan konsep future value, present value dan rate of return.

$1000 10% applicable market r.o.i $1100$1000 12% effective r.o.i $1210 Yr.0 Yr.1

Gambar 8.1

Menurut future-value analysis, kita dapat menyimpan $1000 pada market interest rate 10

percent. Jadi pada akhir tahun kita akan mendapat

$1000(1 + 0.10) = $1100

Tetapi pada contoh diatas, investasi assetnya akan menghasilkan $1210 diakhir tahun,

lebih tinggi dari hasil dari market investment.

Dengan cara lain, kita dapat menggunakan konsep Present Value (discounting

sebagaimana lazim disebut) dengan cara yang terbalik dari compounding persamaan

(8.2). Persamaan tersebut dapat segera dirubah kepada rumus Present Value dengan

membagi dengan discount factor (1 + r)n dan menyatakan P0 sebagai PV r, n.

FVr,n = P0(1 + r)n …………………………………………… (8.2)

FVr,n 1 Present Value = = FVr,n

(1 + r)n (1 + r)n

PVr,n = FVr,n[(1 + r)-n] = FVr,n PVIF(r, n) ................................... (8.4)

P0 menunjukkan waktu sekarang (present). Present value lebih umum dinyatakan dengan

PV (Present Value).

Untuk memecahkan soal contoh diatas dengan metoda present Value adalah sbb.:

102

Page 103: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Market investment P0 = $1100/1.10 = $1000 = $1100(0.9091)

Asset Investment P0 = $1210/1.10 = $1100 = $1210(0.9091)

Kita dapat menghitung present value dengan membagi faktor 1 ditambah interest rate

diperlihatkan diatas dengan angka decimal atau dengan mengalikan Future Value dengan

faktor 1/(1 + r) = (1 + r)-1.

Akhirnya kita melihat dari perhitungan bahwa market investment mempunyai rate of

return 10 percent, sedangkan asset investment mempunyai return sebesar 21 percent.

Untuk melihat secara singkat dibawah ini dibuat tabelnya.

Asset MarketInvestment Investment

Future value $1210 $1100Present value at market rate $1100 $1000Rate of Return 21% 10%

Dari ketiga metoda atau criteria diatas, asset investment lebih besar dibandingkan

investment pada market rate. Dari ketiga contoh pembanding diatas, kita telah

menerangkan konsep present value dan menggambarkan pemakaiannya. Secara umum

dapat diterangkan untuk menghitung present value kita bagi dengan factor

(1 + r)n atau kalikan dengan faktor (1 + r)-n.

Tabel telah disusun untuk memperlihatkan faktor present-value interest rate

(1 + r)-n untuk berbagai rate r dan interval waktu n. (Lihat Tabel A.2).

Misalnya, untuk menentukan present value dari $1610.51 yang diterima 5 tahun yang

akan datang dengan discount factor 10 percent, lihatlah sepanjang kolom 10% kebawah

pada tabel A.2 sampai baris ke 5. Angka yang terlihat disana 0.6209, adalah present-

value interest factor (PVIF) dipakai untuk menghitung present value $1610.51 yang

dibayarkan 5 tahun kemudian, discounted sebesar 10%.

PVr,n = P0 = FV10%,5yr[PVIF(10%, 5 yr)]= $1610.51(0.6209)= $1000

Angka Present Value mengatakan kepada kita berapa nilai sekarang untuk uang yang

diterima dikemudian hari. Ini dapat dihitung dengan memotong (discounting) nilai diterima

kemudian menjadi nilai hari ini. Present Value analysis itu memotong (discounting)

penerimaan dikemudian hari ( future cash flow) kembali kemasa sekarang.

VIII.4 Annuities

103

Page 104: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Selama ini kita membahas konsep future value dan present value untuk pemasukkan

dan/atau pengeluaran tunggal (single outflow or inflow). Berikut ini kita akan membahas

pemasukan dan/atau pengeluaran berulang kali (multiple outflows and/or inflows).

VIII.4.1 Future Value dari AnnuityAnnuity didefinisikan sebagai satu rangkaian pembayaran atau penerimaan untuk suatu

perioda tertentu. Pembayaran atau penerimaan dapat terjadi pada awal atau akhir tahun.

Pada umumnya pembayaran terjadi diakhir tahun, disebut ordinary annuities.

Jumlah dari ’deretan’ geometris dapat diungkapkan sbb.:

Sn = a rn - 1 .................................................... (8.5)

r - 1

Untuk menghitung Future Value dari suatu annuity pada bunga ( interest rate) r dan

periode jangka waktu t, dinyatakan dalam FVA r,t. Bila perkembangan geometric adalah 1

+ r, maka kita dapatkan rumus sbb.:

FVAr, t = a (1 + r)n – 1

1 + r - 1

= a (1 + r)n – 1 …………………………….. (8.6)

r

Interest Factor pada persamaan (8.6) dapat juga ditulis dengan singkatan seperti terlihat

pada persamaan (8.6a).

FVAr, t = a FVIFA(r, t) ............................................. (8.6a)

FVIFA sudah dihitung untuk berbagai kombinasi r dan t. Untuk mendapatkan hal ini

lihatlah Tabel A.3. Telusuri kolom 10 percent kebawah sampai pada baris tahun ketiga

(3), dan kalikan faktor 3.3100 dengan $1000 sebagaimana terlihat berikut ini.

FVAr, t = a FVIFA(r,t)

FVA10%,3 yr = $1000(3.3100) = $3310

Secara grafis dapat diterangkan sbb.:

Future value

1000 X (1.1)2 1,210

1000 X (1.1) 1,100

1000 1,000

yr.0 yr.1 yr.2 yr.3 FV Total 3,310

104

Page 105: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Perhatikanlah bahwa FVIFA untuk jumlah suatu annuity selalu lebih besar dari jumlah

tahun pada saat annuity itu dilakukan.

VIII.4.2 Present Value dari Annuity Banyak pertimbangan dalam bidang keuangan ( finance) diambil dengan menggunakan

konsep present value dari annuity. Formulasi dasarnya dipakai dalam membuat analisa

pertimbangan investasi, kalkulasi penilaian (valuation), dan berbagai perhitungan2

lainnya.

Contoh, perusahaan ’Karya Nusa’ mempertimbangkan pembelian mesin gergaji listrik

(power saw); gergaji ini harganya $2000 dan akan menghasilkan tambahan pendapatan

(additional cash flow) $1000 per tahun untuk selama 3 tahun. Pendapatan ini akan

diterima setiap akhir tahun (ordinary annuity). Discount rate yang berlaku adalah 10

percent. Pertanyaannya, apakah ‘Karya Nusa’ akan memperoleh keuntungan dari

investasi ini?.

Present Value dari annuity (PVA r,t) dinyatakan dalam persamaan (8.7).

PVAr, t = a 1 – (1+r)-n .…………………………….. (8.7)

r

Rumus (8.7) dapat juga ditulis seperti dibawah ini.

PVAr, t = a PVIFAr, t ....................................................(8.7a)

Kita dapat menurunkan rumus (8.7) dari rumus Future-Value (8.6) sbb:

Dari rumus (8.2) kita dapatkan

PVAr, t = FVAr, t(1 + r)-n

(1 + r)n – 1 1 – (1 + r)-n

= a r (1 + r)-n = a r

Memakai PVIFA, present value dari annuity interest factor, kita dapat menulis

PVAr, t = a PVIFAr, t.

Dari contoh soal diatas, secara numerical dapat dihitung sbb.

1 – (1.10) -3 1 – 0.7513 $1000 = $1000 = $2486.85 0.10 0.10

Perhatikanlah PVIFA untuk present value dari suatu annuity selalu lebih rendah dari

angka jumlah tahun annuity yang berjalan, dimana FVIFA untuk jumlah annuity lebih

besar dari jumlah tahun annuity yang berjalan.

Analisa in adalah perbandingan antara present value dari future cash inflow

dengan initial investment cash outflow. Dari perhitungan diatas, present value dari future

105

Page 106: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

cash inflow adalah $2486.85. Net present value (NPV) dari investment adalah present

value dari pemasukan (benefit) dikurangi dengan present value dari biaya (cost). Dari

contoh kita diatas,

NPV = $2486.85 - $2000 = $486.85

Kesimpulannya, investasi ini memberi nilai tambah kepada perusahaan. Jadi dianjurkan

untuk diteruskan. (Kita akan memakai konsep NPV sebagai basis dari penentuan nilai

dalam buku ini). Secara grafis dapat diterangkan berikut ini.

P0 = 2,000 1,000 1,000 1,000

Present Value

909.1 .9091

826.4 .8264

751.3 .7513Total PV = 2,486.8 P0 = 2,000 NPV = 2,486.8 – 2,000 = 486.8

VIII.4.3 Pembayaran Tidak Merata (Unequal payment/cash inflow)Konsep ini dapat dengan mudah diaplikasikan untuk pembayaran (cash inflow) yang tidak

merata dengan menggunakan formula sederhana present-value. Contoh situasi ini

diperlihatkan pada tabel 8.1.

Tabel 8.1 Present Value of Annuity (PVA) untuk Unequal Inflow

PV of Each Cash Cash

Periode Inflows x PVIF10%,n = Inflow

1 100 0.9091 $ 90.91 2 200 0.8264 165.29 3 300 0.7513 225.39 4 500 0.6830 341.51 5 400 0.6209 248.37 6 600 0.5645 338.68 7 200 0.5132 102.63

------------Present value of unequal inflow = $1512.78

VIII.5 PerpetuitiesBeberapa surat berharga tidak menyatakan tanggal kadaluwarsa. Itu disebut perpetuity

yaitu suatu annuity yang berjalan selamanya. Nilai masa depan dari suatu perpetuity

adalah tidak berhingga karena jumlah pembayaran periodic tidak terhingga. Present

Value dari annuity dapat dihitung dari rumus sbb.

1 – (1 + r) -n

PVAr , t = a ........................................... (8.8) r

106

Page 107: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Perhatikan term (1 + r)-n = 1/(1 + r)n harganya selalu kurang dari 1 untuk bunga yang

positif (positive interest rate). Misalnya r = 10 percent, maka

(1 + r)-1 = 0.909, (1 + r)-2 = 0.826, (1 + r)-3 = 0.751,....., (1 + r)-100 = 0.000073

Bila angka tahun menjadi sangat tinggi (mis. tak terhingga), term (1 + r)-n menjadi nol.

Jadi bila annuity yang pembayarannya tetap itu perpetual, kita mendapatkan hasil akhir

sbb. a

PVAr,∞ = ------ ................................................. (8.9) r

Jadi present value dari perpetuity itu adalah periodic flow a, dibagi oleh discount factor.

VIII.5.1 Dampak dari Perubahan Discount Rate

Misalkan awalnya a = $120 dan r = 10 percent; maka PV sbb. $120

PV = -------- = $1200 0.10

Bila r naik ke 12 percent, PV jatuh ke $1000. Bila r jatuh ke 8 percent, PV naik ke $1500.

Jadi PV sangat sensitif dengan perubahan besarnya discount rate. Ini adalah sama juga

dengan investasi.

VIII.5.2 Hubungan antara Istilah (interrelationships among the Terms)Formula perpetuity memberikan pengertian pada beberapa hubungan. Untuk semua

formula yang berkaitan dengan interest (bunga) ada tiga term dasar sebagaimana

diperlihatkan pada persamaan (8.10) dibawah ini.

Nilai = (periodic flow) x (interest factor) ……………………. (8.10)

Dari contoh diatas, didapat 1

Nilai = $120 ------ = $120(10) 0.10

Bila kita tahu dua dari tiga terms, kita dapat menghitung term yang ketiga. Bila kita

mempunyai angka nilai (value) $1000 dan aliran (flow) $120, discount factor dapat

dihitung dan hasilnya 12 percent. Bila kita mempunyai value $1500 dan discount factor 10

percent, flownya adalah $150

VIII.6 Generalisasi Hubungan (Generalization of Interrelationships)

Kita membahas beberapa contoh praktis bagaimana caranya mendapatkan term ketiga

bila diketahui tiga factor: present atau future value, periodic flow, dan interest factor.

VIII.6.1 Menentukan interest rate

107

Page 108: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Dalam banyak hal, present value dan cash flow yang berhubungan dengan aliran

pembayaran diketahui, tetapi interest rate tidak.

Misalnya sebuah bank menawarkan peminjaman $1000 sekarang bila kita setuju

mengembalikan pinjaman sebesar $1762.30 pada akhir tahun ke5. Berapa rate of interest

yang dikenakan?.

Untuk mendapatkan jawaban pakailah persamaan (8.2):

FVr,n = P0(1 + r)n = P0FVIF(r, n) (3.2)

Kita hitung FVIF dan kemudian lihat harga ini pada Tabel A.1 sepanjang baris untuk

tahun ke5. FV r ,5yr $1762.30

FVIF(r, n) = ---------- = ------------ = 1.7623 P0 $1000

Telusuri baris horizontal ditahun ke 5, kita dapatkan harga 1.7623 pada kolom 12

percent. Jadi jawaban soal ini interest rate yang dikenakan pada pinjaman adalah 12

percent.

Tepatnya pendekatan yang sama berlaku untuk menghitung interest rate secara implicit

pada annuity.

Misalnya sebuah bank meminjamkan uang sebesar $2401.80 bila kita setuju

mengembalikan $1000 tiap akhir tahun selama 3 tahun. Berapa interest rate yang

dikenakan bank?. Untuk menjawab soal ini kita pakai rumus (8.7a) untuk menghitung

PVIFA dan kemudian lihat angka yang didapat pada Tabel A.4:

PVAr , t = a PVIFA r , t (8.7a)

PVr,3yr $2401.80 PVIFAr,t = --------- = ----------- = 2.4018

a $1000

Pada tabel A.4 sepanjang baris tahun ke3, kita melihat faktor 2.4018 berada pada kolom

12 percent. Jadi bank meminjamkan dana tersebut dengan bunga ( interest rate) 12

percent.

Contoh ke 3 cara mencari interest rate menyangkut menentukan kadar pengembangan

usaha (growth rate). Satu cara adalah the endpoints method.

Data pendapatan perusahaan ABC dicatat pada table 8.2 dibawah. Kita dapat

menghitung growth rate dengan memakai rumus future-value (8.2):

FVr,n = P0(1 + r)n

Untuk melihat aliran pemasukan (revenue stream), pendapatan kemudian setelah 5 tahun

berkembang dari 1991 hingga 1996 adalah $64.7 billion, dan nilai sekarang (present

amount) pada 1991 adalah $50.7 billion.

Masukkan angka2 tersebut pada rumus menghasilkan $64.7 = $50.7(1 + r)5

108

Page 109: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

$64.7 1/5

------ - 1 = r $50.7

r = 5.00 %

Tabel 8.2ABC Financial Data

2001 2000 1996 1991

Revenue ($ billions) 75.9 62.7 64.7 50.7

Soal yang sama untuk perioda 1996 – 2000, kita hitung sbb.

FVr,n = PV0 (1 + r)n

62.7 = 64.7(1 + r)4

62.7 1/4

------- - 1 = r = - 0.78% 64.7

Untuk 2000 – 2001, penghasilan ABC berkembang pada compound annual rate 21.05

percent. Untuk keseluruhan perioda 10 tahun dari 1991 – 2001, penghasilan ABC

berkembang pada annual rate 4.12 percent.

Secara umum didapatkan rumus:Xn 1 /n

g = ---- - 1 …………………………….. (8.11)X0

Dimana g = compound (geometric average) growth rate selama perioda

tertentu

Xn = harga pada endpoint

X0 = harga awal

n = lama perioda pada waktu berkembang

Contoh ini menggambarkan kelebihan dan kekurangan metoda endpoint. Kelebihannya

adalah mudah cara menghitungnya. Kekurangannya adalah tidak menggambarkan secara

tepat pola data untuk perioda antara endpoints. Untuk perioda 10 tahun antara 1991 dan

2001, penghasilan ABC berkembang sebesar compound annual rate 4.12 percent. Tetapi

pada perioda antara (subperiod), terjadi growth rate yang naik dan turun, bahkan sampai

negative.

VIII.7 Noninteger Values dari Interest Rate

109

Page 110: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Pada Tabel bunga ( interest) dibagian akhir telah diperlihatkan interest factor values

seperti 8 atau 9 percent. Kadang2 terjadi fractional interest rate, misalnya 81/4 percent.

Pada penggunaan tabel diperlukan extrapolasi. Pada penggunaan scientific calculator

jawabannya dapat dicari langsung.

Contoh:

Misalkan kita membuat investasi $663,510. Selama kurun waktu investasi 10 tahun,

setiap tahunnya akan diperoleh hasil (yield) $100,000. Berapakah Rate of Return dari

investasi tersebut?.

Kita pakai persamaan dibawah ini

PVAr, t = a PVIFAr, t ....................................................(8.7a)

a = 100,000 jumlah yang diterima setiap tahun (annuity) untuk jangka 10 thn.

PVA = 663,510 (jumlah investasi saat ini)

PVIFA = 663,510/100,000

= 6.6351

Dari tabel A-4 pada deretan 10 tahun, dengan extrapolasi angka PVIFA diatas jatuh pada

interest rate 81/4 percent.

VIII.8 Semiannual dan Compounding Periods lainnyaPada contoh selama ini kita bekerja atas dasar return diterima setiap tahun. Angka

percent itu (misalnya 10%) jangkanya setahun. Sekarang apabila pendapatan (earning

rate) itu 10 percent bunga berbunga (compounded) secara semi annual atau setiap 6

bulan. Apakah artinya?.

Perhatikan contoh berikut ini.

Kita menanam modal $1000 pada institusi bank menerima pendapatan 10 percent

compounded semiannually. Berapa yang kita terima pada akhir tahun?.

Semi annual compounding berarti bunga diterima setiap 6 bulan, dapat kita lihat pada

tabel 8.3 dibawah ini.

TABLE 8.3Perhitungan Compound Interest dengan Semiannual Compounding

Nilai NilaiPerioda Perioda akhir

Perioda Awal X 1 + r = (FV r,n) 1 $ 1000.00 1.05 $ 1050.00

2 $ 1050.00 1.05 $ 1102.50

Disini annual interest rate dibagi 2, tetapi jangka waktu bunga (compounding period)

adalah 2 karena bunga dibayarkan 2 kali dalam setahun.

110

Page 111: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Dari tabel 8.3 diatas, uang yang diterima diakhir 6 bulan kedua adalah $1102.50.

Sedangkan kalau menggunakan annual compounding uang yang diterima adalah

$1100.00 (untuk bunga 10% setahun). Jadi semi annual compounding lebih menarik bagi

investor.

Contoh lain, bila annual rate tetap 12 percent, berapa rate of interest bila dilakukan cara

semi annual compound.

Misalkan investasi (P0) = $1. Untuk sistim annual interest, r = 0.12

FV = P0 (1+r)

= 1(1 + 0.12) = 1.12.

Bila dipakai sistim semi annual compound tetapi hasil setahun dipatok interest 12%,

berapa rate of interest setiap 6 bulan?. Rumus untuk semi annual compound adalah sbb.:

FV = 1(1 + rbaru)2 = 1.12

1 + rbaru = [1.12]1/2

1 + rbaru = 1.0583

rbaru = 0.0583

= 5.83 percent.

Untuk mempertahankan annual rate of interest 12 percent, bunga ( interest) semi

annualnya harus 5.83 percent.

Kita dapat mengembangkan contoh diatas dengan compounding yang lebih sering dalam

setahun. Misalnya kita akan menghitung total perolehan 1 tahun untuk berbagai multiple

compounding dimana interest rate nya 12 percent dan modal awal $1.

Table 8.4 menunjukkan masing2 rumusnya.

TABLE 8.4Effective Annual Yield dengan Multiple Compounding dalam Satu Tahun

Annual FV r ,1 = P0(1 + r) = 1.1200 (q = 1) r

Semiannual = P0 (1 + -- )2 = 1.1236 (q = 2) 2

r Quarterly = P0(1 + -- )4 = 1.1255 (q = 4)

4 r

Monthly = P0(1 + -- )12 = 1.1268 (q = 12) 12

r Daily = P0(1 + -- )365 = 1.1275 (q = 365)

365

Contoh pemakaian rumus diatas:

111

Page 112: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

1. Untuk contoh perhitungan Future Value, bila modal ditanam $1000 dengan bunga

tahunan 10 percent yang diterima dengan sistem compounded semi annually.

Berapa total diperoleh pada tahun ke5.

Jawab :

Karena sistem semi annual, bunga dibagi 2 menjadi 10%/2 = 5%.

Jangka 5 tahun secara semi annual menjadi 5 * 2 = 10 perioda (”tahun”).

Pergi ke tabel A1 dihalaman belakang, telusuri kolom 5% bertemu

dengan garis periode 10, angka interest factor 1.629.

Maka jawabannya adalah $1000 * 1.629 = $1629.

2. Untuk contoh perhitungan Present Value dari Annuity.

Bila mirip dengan contoh diatas, yakni hitunglah Present Value untuk suatu

annuity sebesar $1000 setiap tahunnya untuk jangka waktu 3 tahun,

discounted sebesar 10 percent. Hitunglah atas dasar compounded annually dan

compounded semi annually.

Jawab :

Secara compounded annually didapat dari Tabel A4, Interest factor untuk

10 percent dan 3 tahun sebesar 2.487. Jadi untuk annual compounded,

Present value dari annuity adalah 1000 * 2.487 = $2487.

Untuk semiannual compounding interest menjadi 10/2 = 5 percent

dan period menjadi 3 * 2 = 6. Dari Tabel A-4 didapat interest factor

sebesar 5.076. Jadi untuk Present Value annuity sebesar $1000/2 = $500 per

period,

Menjadi 500 * 5.076 = $2537.85.

Dengan cara semiannual compounding jumlah present value nya lebih besar

sedikit.

VIII.9 Ringkasan Pengetahuan mengenai compound interest dan tehnik present-value sangat penting untuk

memahami aspect penting dalam dunia finance antara lain, economic analysis, capital

budgeting, dan topik2 lainnya.

Empat persamaan dasar yang akan selalu dipakai berikut ini adalah

FVr.n = P0 FVIF(r,n) ≡ P(1 + r)n ............................ (8.2)

PVr,n = FVr,n PVIF(r,n) ≡ FVr,n (1 + r) -n ................. (8.4)

FVAr, t = a FVIFA(r,t) ≡ a[(1 + r)n – 1]/r ................. (8.6a)

PVAr, t = a PVIFA(r,t) ≡ a[1 – (1 + r)-n]/r ................ (8.7a)

112

Page 113: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

113

Page 114: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

IX. LAPORAN KEUANGAN dan ALIRAN DANA (Financial Statements and Cash Flow)

Laporan keuangan menggambarkan track record kinerja perusahaan dan dapat dijadikan

sebagai basis untuk menilai pencapaian perusahaan. Disamping itu laporan ini dapat

dijadikan panduan untuk meramalkan masa depan perusahaan. Bagi perusahaan publik,

laporan keuangan diumumkan terbuka melalui laporan tahunan. Disamping itu beberapa

komponen kunci dari laporan keuangan, misalnya penjualan produk, biaya produk,

disiapkan secara harian untuk membantu direksi dalam pengelolaan perusahaan.

IX.1 Peran Laporan Keuangan Suatu laporan lengkap keuangan yang diterbitkan tahunan terdiri dari 3 laporan dasar.

1. Income Statement memperlihatkan aktifitas keuangan perusahaan yang diukur

melalui penghasilan (revenue) atau penjualan (sales) dan pengeluaran biaya

operasional (expenses) perusahaan selama jangka periode waktu tertentu.

2. Neraca keuangan (balance sheet) gambaran sekilas mengenai apa yang dimiliki

dan kewajiban perusahaan selama jangka periode waktu tertentu.

3. Laporan arus kas (statement of cash flows). Laporan ini berisi sumber dan

pengeluaran dana perusahaan selama jangka periode waktu tertentu. Statement

of cash flow ini melaporkan transaksi yang menggambarkan perubahan cash atau

cash equivalent terhadap waktu.

TABLE 9.1Timing dari Primary Financial Statement

December 31, 2006 December 31, 2007

Balance sheet Balance sheet

2007

114

Page 115: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Income Statement

Cash Flow Statement

Tabel 9.1 sekilas menggambarkan saat periode dari primary financial statements.

Balance sheet dibuat antara dua saat sedangkan income statement dan cash flow

statement menggambarkan kinerja perusahaan sepanjang tahun 2007.

IX.2 Income StatementIncome statement adalah laporan yang paling mendapat perhatian diantara ketiga laporan

keuangan, sering disebut dengan istilah profit-and-loss (P&L) statement. Laporan ini

mencatat penghasilan (revenue) dan biaya (expenses) yang selisihnya merupakan

penghasilan ( income) yang disusun secara periodik – bulanan, kuartal, atau tahunan:

Revenue – Expenses = Income ………………………… (9.1)

Definisi dari istilah diatas diterangkan berikut ini.

Revenue adalah penambahan modal (capital) yang dihasilkan dari penjualan barang

(retail business) atau jasa professional (dokter,dsb). Bila revenue dihasilkan hasilnya

adalah kenaikan cash atau tagihan (account receivable).

Expenses adalah penurunan capital yang disebabkan oleh pemakaian biaya yang

diperlukan untuk membuat produk yang menghasilkan (generate) revenue. Besarnya

expense bisa sama dengan biaya (cost) pembuatan produk/barang yang dijual, nilai dari

biaya yang dibayarkan untuk jasa (upah dan gaji pegawai), atau biaya lain yang

diperlukan untuk menjalankan operasi perusahaan, misalnya ongkos sewa berbagai

keperluan selama periode tertentu.

Net income adalah jumlah dimana total revenue melebihi total expense selama jangka

waktu laporan. Keuntungan (profit) yang diperoleh ditambahkan kepada jumlah modal

(capital) pemilik. Tetapi bila total expenses lebih besar daripada net income, maka timbul

kerugian yang mengakibatkan menurunnya nilai modal (capital).

Harap dimengerti bahwa revenue tidak selalu berarti penerimaan tunai (cash) dan

expense tidak selalu berarti pembayaran dengan tunai (cash payment).

Net income (penerimaan tunai dikurangi dengan pembayaran tunai) dan cash flow adalah

berbeda. Misalnya, mengambil pinjaman bank (bank loan) akan menghasilkan cash tetapi

ini bukan revenue karena tidak terjadi penjualan barang (merchandise) ataupun tidak ada

penjualan jasa.

Berikut ini contoh menyusun Income Statement.

Faris adalah seorang wirausahawan engineer (self employed engineer).

115

Page 116: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Untuk bulan Oktober 2007 ia mendapatkan penghasilan $10,000 dari jasa yang dia

tawarkan. Biaya routine usahanya adalah sbb:. Tilpon $1,000, listrik $500, sewa kantor

$2,000, gaji sekretaris $300, dan alat kantor $400.

Income statement usaha Faris dapat disusun sbb.

TABLE 9.2Faris Income Statement for month ended 31 October 2007

FarisIncome Statement

Untuk bulanan s/d 31 Oktober 2007

Revenue dari penjualan jasa $10,000Dikurangi: biaya operasi sbb. Tilpon $1,000 Listrik $500 Sewa kantor $2,000 Gaji sekretaris $300 Alat kantor $400

Total biaya operasi ------- $4,200--------

Net Income $ 5,800 ======

Perhatikanlah bahwa revenue dan setiap expense mempunyai account tersendiri. Dengan

pengelompokan jenis expenses ini akan memudahkan pengawasan dan membuat

evaluasi sumber pengeluaran/biaya. Misalnya, ratio biaya tilpon dengan revenue

$1000/$10000 sama dengan 10%. Ratio ini dapat selalu dibandingkan dengan

pengeluaran bulan2 sebelumnya untuk melihat apakah ada kejanggalan.

Income Statement diatas sifatnya sementara, dimana laporan closed out setiap akhir

bulan dan selisihnya dikreditkan kepada capital account. Pada contoh diatas, $5,800

ditransfer kepada capital account.

IX.3 Neraca (Balance Sheet)

116

Page 117: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Balance sheet menggambarkan posisi keuangan perusahaan dengan mencantumkan

neraca dari assets, liabilities, dan capital pada akhir dari perioda laporan (reporting

period).

Untuk contoh pada table 9.2, akhir dari perioda laporan adalah 31 Oktober 2007. Balance

sheet dinyatakan dalam persamaan accounting dibawah ini.

Assets = Liabilities + Equity/Capital

Kemudian assets dan liabilities dikatagorikan sebagai current dan long term, tergantung

seberapa cepat mereka dapat dirubah menjadi cash (assets) atau terbayar (liabilities).

Secara umum assets dan liabilities yang jangkanya kurang setahun sampai menjadi cash

dan terbayar (dalam halnya dengan liabilities), dianggap sebagai current assets dan

current liabilities.

Balance sheet berguna untuk evaluasi dan planning bagi management karena

menggambarkan apa sumber (resources) yang dimiliki perusahaan dan bagaimana situasi

hutang2nya.

Balance sheet dapat dibuat secara report form atau account form.

Pada report form, assets, liabilities, dan capital disusun vertical. Sedangkan pada

account form, assets disusun dikiri sedangkan liabilities dan capital dikanan.

TABLE 9.3Faris Balance sheet 31 October 2007 Report Form

Faris Balance Sheet 31 October 2007

ASSETS

Cash $10,000Accounts Receivable (piutang) 20,500Office Supplies (Alat administrasi) 10,500Office Equipment (Alat kantor) 30,000

-----------Total Assets $71,000

=======

LIABILITIES DAN CAPITAL

LiabilitiesAccount Payable (hutang) $30,000

CapitalBalance, 1 Oktober 2007 $35,000Net Income October $5,800Dikurangi: tagihan 400

---------Penambahan capital 5,400

--------- Total capital 41,000

------------Total Liabilities dan Capital $71,000

========

117

Page 118: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Dari contoh diatas terlihat bahwa ada kaitan antara income statement dengan balance

sheet. Net income Faris $5,800 (angka pada table 9.2) ditambahkan pada capital pada

balance sheet nya dicontoh tabel 9.3. Dalam kenyataan, income statement berlaku

sebagai jembatan antara 2 laporan balance sheet yang berturutan.

Tabel 9.4 dihalaman berikut memperlihatkan balance sheet yang disusun secara account

form.

TABLE 9.4Faris Balance sheet 31 October 2007 Account Form

Faris Balance Sheet 31 October 2007

ASSETS LIABILITIES AND CAPITAL

Cash $10,000 LiabilitiesPiutang 20,500 Acct.payable (hutang) $30,000Off.supply 10,500 CapitalOff.equipm. 30,000 Balance, 1 Oct.2007 $35,600

Net income Oct.2007 $5,800 Dikurangi:Tagihan 400

-------- Tambahan Capital 5,400

-------Total Capital

Total Assets $71,000 Total Liabilities dan Capital 41,000===== ----------

$71,000======

X. PERTIMBANGAN KEPUTUSAN INVESTASI (CAPITAL INVESTMENT DECISION).

118

Page 119: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Membuat evaluasi dan kemudian membuat keputusan untuk menentukan Capital

Investment menggabungkan aspek accounting dan finance.

Seksi ini akan membahas secara detail kalkulasi dari setiap teknik evaluasi dan

membahas kelebihan maupun kekurangannya dari masing 2 teknik tersebut.

Untuk membahas teknik evaluasi proyek, berikut ini dibuat proyek rekayasa (hypothetical

project).

TABLE 10.1Hypothetical Project

A Projects B $ (400) Cost (outflow year 0) $ (400)

300 Cost inflow year 1 100200 Cash inflow year 2 200100 Cash inflow year 3 300

X.1 Net Present Value (NPV)Net present value (NPV) adalah nilai sekarang dari proyeksi pemasukan modal dimasa

yang akan datang (projected future cash flow), yang didiscount menurut cost of capital

atau hurdle rate, dikurangi biaya (cost) investasi.

Tabel 10.2a secara grafis menggambarkan NPV dari project A. Perhitungan cash flow

proyek dimasa datang diproyeksikan kenilai sekarang (year 0) dengan menggunakan

konsep Time Value of Money seperti diterangkan pada bab VIII dalam buku ini. Misalnya,

cash flow (CF) tahun pertama $300 didiscount untuk 1 tahun sebesar 10 percent. Maka

seterusnya,

PV = FV/(1 + r)N = $300/(1 + 0.10)1 = $273 = PV(CF1)

= $200/(1 + 0.10)2 = $165 = PV(CF2)

= $100/(1 + 0.10)3 = $75 = PV(CF3)

TABLE 10.2aGrafik Net Present Value dari Project A

Present value 10% DISCOUNT Future value

Year 0 Year 1 Year 2 Year 3

$273 $300

119

Page 120: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

$165 $200

$75 $100--------

$513 Total nilai project --------$400 Investment (year 0)--------$113 Net present value=====

Proyek ini bernilai $513 (total dari present value), sedangkan modal awal $400. NPV dari

proyek ini adalah selisih nilai project ($513) dengan modal awal ($400). Jadi NPV sama

dengan $113.

Secara umum, net present value dapat ditulis sbb:

CF1 CF2 CFN + + ……….. + - I0 = NPV (1 + k)1 (1 + k)2 (1 + k)N

N CFt Σ - I0 = NPV (10.1)

t = 1 (1 + k)t

Tabel 10.2b membandingkan NPV untuk kedua proyek A dan B.

Bila kedua proyek ini terpisah dan tidak ada kaitan, ambil kedua proyek karena keduanya

mempunyai NPV yang positif. Bila kedua proyek ini berada pada daftar pilihan proyek

yang akan dikerjakan, pilih proyek A pada urutan diatas proyek B karena mempunyai NPV

lebih tinggi.

NPV dari proyek adalah sama dengan kenaikan nilai saham, sehingga cara ini dipakai

untuk pertimbangan menyusun anggaran proyek perusahaan (capital budgeting).

Untuk analisa, pada contoh proyek A diperoleh NPV = $113. Misalkan ada 113 lembar

saham, maka nilai saham bertambah $1 setiap lembarnya ($113/113 lembar).

Pada contoh Tabel 10.2b berikut ini, bila cost of capital 20 percent, NPV kedua proyek

berkurang. Dalam situasi ini proyek B harus ditolak karena menghasilkan NPV negatif.

TABLE 10.2bNet Present Value

Net Present Value, 10 Percent Discount Rate

A Projects B $273 Present value of year 1 cash flow $ 91

165 Present value of year 2 cash flow 165 75 Present value of year 3 cash flow 225

------ ------- $513 Total present-value cash flow $481

120

Page 121: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

400 Dikurangi: Investment (year 0) 400 ------ ------- $113 Net present value (10%) $ 81 ==== ===== $ 47 Net present value 20 percent discount rate $ (4) ===== ======

X.2 Internal Rate of Return Internal rate of reurn (IRR) adalah besarnya bunga ( interest rate) yang membuat jumlah

present value dari proyeksi future cash flow sama dengan investasi ( investment

expenditures). Persamaan dibawah ini menunjukkan IRR adalah discount rate yang

membuat NPV (Net Present Value) = 0 CF1 CF2 CFN + + ……….. + - I0 = $0

(1 + IRR)1 (1 + IRR)2 (1 + IRR)N

N CFt Σ - I0 = $0 (10.2)

t = 1 (1 + IRR) t

Kesimpulan diatas, persamaan IRR (10.2) adalah pada dasarnya persamaan NPV (10.1).

yang harga k dibuat sedemikian rupa hingga NPV = 0. Kedua metoda (NPV dan IRR)

memakai persamaan dasar yang sama hanya bedanya pada NPV, harga k adalah cost of

capital yang ditentukan pasar. Pada metoda IRR, NPV dibuat nol sehingga nilai IRR

diketahui. Perhatikan pada Tabel 10.3a proyek A mempunyai IRR = 28.9%, dimana NPV

nya sama dengan nol.

TABLE 10.3aGrafik Internal Rate of Return

Year 0 Year 1 Year 2 Year 3

($400) $300 $200 $100

IRR% $400 IRR% IRR%

$ 0

IRR = 28.9%

Kalkulasi diatas dapat dicari melalui financial calculator. Dengan kalkulator biasa IRR

dapat dicari melalui trial and error. Mula2 ambilah IRR 10% kemudian dicari NPV. Bila

121

Page 122: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

NPV tinggi, coba lagi dengan angka IRR sedemikian supaya didapat NPV dibawah 0.

Dengan cara pendekatan ini, IRR dapat dicari dengan extrapolasi. Tabel 10.3b

memperlihatkan contoh solusi ini.

Pada contoh Tabel 10.3c IRR untuk proyek A dan B diperlihatkan. IRR proyek B adalah

19.4 percent. Bila proyek2 itu tidak ada hubungannya ( independent), IRR harus diuji

resikonya untuk cost of capital yang berbeda. Bila IRR masih diatasnya berarti

proyeknya dapat diterima. Bila kedua proyek yang sama 2 diuji (mutually exclusive)

IRRnya sama2 diatas cosy of capital, maka IRR yang lebih besar diambil. Dalam contoh

Tabel 10.3c, ambil proyek A.

TABLE 10.3bMenghitung IRR, Project A

Discounted Cash Flow Value

Project A Trial1 Trial2 Trial3 Trial4 Trial5 Trial6 Trial7Cash Flow 10.0% 20.0% 30.0% 25.0% 28.0% 29.0% 28.9%

Cash inflows

Year 1 $300 $273 $250 $231 $240 $234 $232 $233 Year 2 200 165 139 118 128 122 120 120

Year 3 100 75 58 46 51 48 47 47 ------ ------ ------ ------ ------ ------- -------

Total presentvalue $513 $447 $395 $419 $404 $399 $400

Investment 400 400 400 400 400 400 400 ------ ------ ------ ------ ------ ------- --------

Net present value $113 $ 47 $ (5) $ 19 $ 4 $ (1) $ (0)

===== ===== ==== ==== ==== ===== ====== IRR = 28.9%

TABLE 10.3cMenghitung IRR, Project A dan B

122

Page 123: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

A Projects B

28.9% Internal Rate of Return 19.4%Net Present Value at Internal Rate of Return

28.9% IRR – discount rate 19.4% $233 Present value of year 1 cash flow $ 84

120 Present value of year 2 cash flow 140 47 Present value of year 3 cash flow 176

---------- --------- $400 Total present-value cash flow $400

400 Less : Investment (year 0) 400 ---------- ---------- $ 0 net present value (IRR%) $ 0 ======== =======

X.3 Discounted Payback PeriodDiscounted payback period adalah waktu yang diperlukan untuk mendapatkan kembali

investasi yang ditanam pada awal proyek (break-even point). Dasar perhitungannya

adalah jumlah estimasi penghasilan tahun mendatang ( future cash flow) yang di

discounted ke present value nya pada cost of capital yang berlaku. Kebanyakan

perhitungan payback period untuk proyek tidak menggunakan konsep Time Value of

Money. Perhitungan akan lebih mendekati kenyataan bila memakai konsep tersebut.

Tabel 10.4 adalah contoh perhitunga discounted payback period .

TABLE 10.4Discounted Payback Period

A Projects B

$(400) Investment (year 0) $(400)300 cash inflow year 1 100200 cash inflow year 2 200100 cash inflow year 3 300

Cash flows discounted at 10%

$ 273 Present value of year 1 cash flow $ 91165 Present value of year 2 cash flow 165 75 Present value of year 3 cash flow 225

Accumulated discounted cash inflow

123

Page 124: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

$273 year 1 $ 91438 year 2 256513 year 3 481

1.77 years Discounted Payback Period (10%) 2.64 years 1+(127/165) 2+(144/225)

Kembali keproyek A dan B dan dipakai cost of capital sebesar 10 percent, menghasilkan

discounted cash flows sebagaimana terlihat pada Table 10.4.

Pada tahun pertama proyek A memperoleh discounted cash flow sebesar $273. Untuk

mencapai break even diperlukan tambahan pemasukan $127 untuk mencapai investment

$400. Sedangkan total perolehan (cash inflow) tahunan ditahun kedua adalah $165. Jadi

proyek A mencapai break even pada 1 + $127/$165 = 1 + 0.77 tahun = 1.77 tahun atau 1

tahun 9 .24 bulan. Dengan cara yang sama proyek B mencapai Payback period time pada

2.64 tahun. Jadi proyek A lebih menguntungkan daripada proyek B.

X.4 Profitability IndexProfitability Index (PI) adalah variasi NPV, yang dihitung sebagai PV dari estimasi future

cash flows discounted dengan capital of cost yang berlaku, dibagi dengan total

investment.

N CFt Σ / I0 = PI (10.3)

t = 1 (1 + IRR) t

Profitability index (PI) menunjukkan bahwa untuk setiap dollar diinvest diperoleh kembali

(return) sebesar PI.

Tabel 10.5 menunjukkan PI untuk proyek A dan B.

TABLE 10.5Profitability Index

A Projects B

$273 Present value of year 1 cash flow $ 91165 Present value of year 2 cash flow 165 75 Present value of year 3 cash flow 225

$513 Total present-value cash flow $481400 Less: investment (year 0) 400

$113 Net present value (10%) $ 81========== =======

Profitability index (10%) 1.28 Present value / investment 1.20($513/$400) ($481/$400)

124

Page 125: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Perhitungan NPV tetap sebagaimana terlihat diTabel 10.2b - $113 untuk proyek A dan

$81 untuk proyek B. Dengan memakai PI, proyek A lebih baik. Setiap dollar dibelanjakan

di proyek A akan mendapatkan return sebesar $1.28, dibandingkan dengan proyek B

dimana return hanya sebesar $1.20.

GLOSSARY

A

Account: Suatu catatan menggambarkan kenaikan dan penurunan kas sehubungan

dengan aktivitas keuangan.

Accounting: Sistem laporan informasi yang berisi nilai financial proses transformasi

berawal dari sumber (resources) menjadi produk dan jasa dan kemudian proses

penjualan produk tersebut kepada pembeli ( consumers).

Accounts payable: Suatu daftar berisi hutang yang harus dibayar perusahaan kepada

suppliers, vendors, kontraktor dan lainnya yang telah menyerahkan barang atau jasa. Accounts receivable (A/R): Suatu daftar berisi piutang yang harus dibayar oleh

pelanggan (cutomers) untuk barang atau jasa yang sudah diserahkan oleh perusahaan.

AR adalah current asset pada balance sheet. Mereka tergolong pada liquid asset yang

dapat dicairkan dalam waktu yang tidak lama.

Accrual accounting: Metoda accounting dimana revenue dan biaya (expenses)

perusahaan dicatat pada saat terjadinya transaksi daripada pada saat penerimaan atau

pembayaran uang.

125

Page 126: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Accrual liabilities: Catatan pengeluaran pembayaran hutang (meskipun kenyataan

belum terjadi) yang dibuat pada saat perusahaan tutup buku untuk perioda tertentu pada

saat mempersiapkan laporan keuangan (financial statement).

Accrue: Kenaikan atau pertumbuhan karena bunga ( interest) ditambahkan secara

berkala (periodic)

Acquisition: Suatu proses dimana sebuah perusahaan mengambil alih pengawasan

terhadap perusahaan lainnya, kemudian berjalan seterusnya dimana masing 2 tetap

statusnya sebagai badan hukum yang berbeda. Adjusted book value (of a company): Nilai buku (book value) pada balance sheet

setelah assets dan liabilities disesuaikan dengan nilai pasar (market value) Amortization: Suatu proses peng-alokasian jumlah uang yang akan dibelanjakan pada

perioda waktu tertentu.

Angel: Seseorang yang mempunyai modal untuk ditanamkan pada usaha/perusahaan

pribadi dengan modal kecil. Seorang Angel biasanya tidak mengharapkan rate of return

tinggi sebagaimana halnya dengan venture capitalist atau bank.

Arbitration: Suatu cara penyelesaian sengketa (conflict) dengan bantuan fihak ketiga

yang dipercaya oleh kedua belah fihak yang bersengketa, daripada melalui institusi

pengadilan.

Assets: Harta yang dimiliki perusahaan, seperti bangunan, inventory, alat perlengkapan,

kendaraan, hak cipta (copyrights), patents, alat perabotan, dan barang2 lainnya untuk

menjalankan usaha.

Asset, turnover: Ratio dari penghasilan (revenue) perusahaan terhadap jumlah rata2

assets sepanjang perioda fiscal. Angka ini mengukur hasil kinerja perusahaan

dibandingkan dengan jumlah investasinya semula.

Audit: Proses dimana akuntan publik yang resmi menyatakan bahwa laporan keuangan

perusahaan telah atau belum memenuhi standard prinsip akutansi.

B

126

Page 127: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Balance: 1. Selisih dari sisi kredit dan debit dalam suatu ledger; juga selisih antara

assets dan liabilities dari suatu laporan keuangan. 2. Untuk menghitung selisih tadi,

menyelesaikan account dengan menyelesaikan hutang; menyusun buku laporan dengan

benar sehingga debit dan credit dalam laporan memberikan angka yang sama.

Balance sheet: Laporan keuangan yang meringkaskan assets, liabilities, dan net worth

(atau equity pemilik) dari suatu business. Balance sheet memperlihatkan jumlah assets

sama dengan jumlah liabilities ditambah net worth (atau equity pemilik). Jadi balance

sheet itu mperlihatkan gambaran situasi assets, liabilities, dan equity pemegang saham

pada suatu saat tertentu.

Benefit: Keadaan membaik dari suatu kondisi; suatu keuntungan yang dinikmati atau

pengalaman berharga dengan mengerjakan atau menerima sesuatu.

Board of directors: Suatu kumpulan terdiri dari orang2 yang menjalankan dan

mengatur business. Board of directors dari suatu perusahaan dipilih oleh pemegang

saham.

Bonds: Adalah sertifikat surat pinjaman berharga (debt security) dimana penerbit resmi

berhutang kepada pemilik bond tersebut dan wajib membayar kembali principalnya

ditambah dengan bunga yang sudah dijanjikan pada tanggal jatuh tempo (maturity date)

dan juga membayar nilai bond tersebut (face value) pada saat bond tersebut dijual.

Bonds, convertible: Bonds yang dapat diubah kepada saham milik penerbit bond

tersebut.

Book value (dari assets): Nilai accounting dari suatu asset seperti terlihat pada

neraca perusahaan (balance sheet) adalah harga asset dikurangi dengan akumulasi

depresiasinya.

Book value (dari perusahaan): Menggambarkan penilaian (valuation) suatu

perusahaan dimana assetnya dikurangi dengan liabilitiesnya.

Brand: Nama, kadang2 disertai dengan symbol dan merk dagang, yang membedakan

suatu usaha dari pesaingnya dan segera memberikan competitive advantage , yang

segera terlihat dan dikenal dengan baik oleh konsumen.

Break-even point: Jumlah volume penjualan (sales) dimana net sales revenue

perusahaan sama dengan biaya produksi.

127

Page 128: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Bridging finance: Financing jangka pendek yang diharapkan dapat dibayar kembali

secara cepat.

Budget: Suatu rencana untuk menggunakan dana.

Burn rate: Cash ditangan dibagi dengan ongkos operasi bulanan. Ratio ini

memperlihatkan berapa bulan suatu usaha akan bertahan hanya dengan menutup

overhead tanpa memberikan profit (keuntungan).

Business: Pembelian dan penjualan barang (goods) atau jasa (services) dalam usaha

untuk memperoleh keuntungan.

Business plan: Dokumen yang dipersiapkan oleh seorang entrepreneur, berisi kegiatan

perusahaan yang pada masa lalu, sekarang dan rencana kedepan. Berisi analisa teliti

menyangkut management, karyawan, produk, dan sumber keuangan perusahaan. Latar

belakang perusahaan, catatan penjualan, dan posisi pasar. Business plan juga berisi

laporan rinci keuntungan, balance sheet dan proyeksi cash flow untuk dua tahun kedepan

dan rencana umum tiga tahun selanjutnya. Business plan menerangkan strategi

perusahaan, menentukan objective, yang dipakai untuk memonitor kinerja perusahaan.

C

Capital: Modal (resources) yang ditanam oleh investor untuk suatu usaha (business).

Capital expenditures: Uang yang dikeluarkan perusahaan untuk membeli, menyewa

atau membangun fasilitas bangunan pabrik, dsb.

Capital gains: Jumlah dimana harga jual suatu asset (misalnya saham) melebihi harga

pada saat asset tersebut dibeli.

Capital market: Adalah pasar untuk menjual securities, dimana perusahaan dan

pemerintah dapat mencari tambahan modal jangka panjang. Capital market meliputi stock

market (pasar saham) dan bonds market (surat hutang berharga). Capital market terdiri

dari primary market dimana penjualan perdana berlangsung dan secondary market

dimana penjualan saham2 lama berlangsung

Cash balance: Cash diterima dikurangi dengan cash dibayarkan (disbursement) pada

setiap akhir hari kerja.

128

Page 129: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Cash flow: Jumlah uang yang diterima (cash inflow) atau jumlah uang keluar yang

dibayarkan (cash outflow) untuk periode waktu tertentu. Cash flow diperlihatkan oleh

cash balance pada suatu jurnal akunting atau ledger.

Cash flow statement: Suatu laporan keuangan yang memperlihatkan cash diterima

dikurangi dengan cash dibayarkan (disbursement) dari suatu business pada jangka waktu

tertentu, misalnya bulanan atau tahunan.

Charge account: Fasilitas kredit yang diberikan oleh sebuah toko kepada pelanggan

tertentu untuk melakukan pembelian sampai limit tertentu tanpa membayar secara cash

pada saat pembelian.

Collateral: Asset yang diagunkan sebagai jaminan dari suatu pinjaman.

Commission: Suatu presentase dari penjualan diberikan kepada penjual (sales person)

atau pegawai (biasanya petugas bagian marketing); pengeluaran ini diperlakukan sebagai

variable operating cost.

Comparative advantage: Merupakan keunggulan yang dimiliki sebuah negara untuk

menghasilkan suatu produk atau jasa dengan cara yang sangat efisien dari produk

lainnya atau dibandingkan dengan negara lain. Produk atau jasa seperti itu merupakan

andalan suatu negara untuk dijadikan komoditi eksport.

Competitive advantage: Menciptakan produk atau jasa dengan keuntungan (benefit)

yang dapat dinikmati oleh customer yang sama dengan pesaing tetapi pada harga yang

lebih murah (cost advantage). Perusahaan dapat juga menciptakan produk atau jasa

dengan nilai tambah yang lebih baik dari pesaing tetapi dengan harga yang sama

(differentiation advantage)

Consumer: Seseorang yang membeli barang dan jasa untuk keperluannya, bukan untuk

dijual lagi.

Contract: Suatu perjanjian yang mengikat secara hukum untuk suatu pertukaran modal (resources) dan jasa

Core competency: Pengetahuan dasar, kemampuan, atau keahlian (expertise) pada

suatu bidang, yang sangat penting untuk keberhasilan (critical to success) dari suatu

usaha. Ini adalah istilah lain dari competitive advantage.

Corporation: Badan hukum yang terpisah dari pemilik

129

Page 130: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Corporate governance: Suatu peraturan yang sifatnya melindungi perusahaan

ditujukan kepada direksi dan karyawan perusahaan agar mereka bersikap patuh hukum

dan menjunjung etika bekerja.

Cost: Suatu perbelanjaan; besarnya uang, waktu atau energi yang dibelanjakan untuk

sesuatu.

Cost/benefit analysis: Menggunakan perbandingan costs dan benefits untuk membuat

suatu keputusan.

Cost of capital: Rate of return yang ditentukan untuk berbagai jenis financing.

Cost of debt capital: Bunga (interest rate) yang ditetapkan oleh kreditor .

Cost of equity capital: Rate of return dari suatu investasi yang ditentukan oleh

pemegang saham perusahaan. Sering juga disebut ‘hurdle rate’.

Cost of goods sold: Biaya langsung dari setiap unit penjualan, yakni:

Biaya raw material untuk membuat produk atau yang memberi jasa

Biaya buruh yang terlibat pembuatan produk atau yang memberi jasa

Creditor: Seseorang atau organisasi yang meminjamkan dana ( resources) kepada

organisasi lainnya Current assets: Semua milik perusahaan yang akan dipakai atau dapat diuangkan

dalam waktu 12 bulan.

Current liabilities: Pembayaran terhadap tagihan dan hutang perusahaan yang akan

dilaksanakan dalam jangka waktu 12 bulan.

Current ratio: Current assets/current liabilities. Perbandingan ini menunjukkan

kemampuan perusahaan menjamin liabilitiesnya dengan asset yang dimilikinya.

DData base: Koleksi data secara elektronik maupun fisik yang dapat dibuka dan

dikerjakan secara sistematis (retrieved and manipulated systematically).

Debit: Didalam istilah bookkeeping, adalah catatan pengeluaran (expense)

Debt financing: Bantuan hutang bila perusahaan memperoleh sumber keuangan dari

creditor

130

Page 131: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Debt service: Pembayaran dari prinsipal dan bunganya yang diatur dalam suatu hutang

untuk periode tertentu.

Debt-to-equity ratio: Perbandingan yang mengungkapkan strategi financial dengan

memperlihatkan berapa besar keuangan perusahaan yang didukung oleh hutang (debt)

dan berapa oleh stockholder equity.

Deductable: Bagian dari asset yang diasuransikan yang tidak dilindungi oleh asuransi.

Makin tinggi deductable, makin rendah premium asuransinya.

Default: Kewajiban yang tidak dapat dipenuhi.

Deferred payment: Hutang yang akan dibayar pada waktu mendatang.

Demographics: Karakteristik populasi yang biasanya dipakai untuk keperluan

marketing. Data yang dicatat adalah antara lain, umur, kelompok ethnic, pendapatan

rata2, mobilitas, latar belakang pendidikan, dsb.

Depreciation: Adalah suatu istilah dalam dunia accounting dan finance yang

menyatakan bahwa asset yang umurnya terbatas akan mengalami penurunan nilai

terhadap waktu.

Depreciation, accelerated: Suatu metode accounting yang menyisihkan nilai asset

yang lebih besar untuk didepresiasikan pada umur yang lebih cepat.

Depreciation expense: Biaya yang kita yakini terpakai dari fixed asset untuk jangka

periode fiscal tertentu.

Derivative: Suatu kontrak keuangan (financial contract) dimana nilainya adalah hasil

kinerja assets, interest rates, nilai tukar mata uang (currency exchange rates), atau

index. Transaksi derivative termasuk berbagai financial contracts seperti, swaps, future,

options dsb.

Direct labor: Gaji dan upah pegawai yang langsung terlibat pada proses manufaktur

yang ditambahkan pada ongkos produksi

Discounted cash flow (DCF): Suatu cara meng-evaluasi investasi dengan memakai

prinsip time value of money memproyeksikan future cash flow menjadi nilai sekarang.

Dividends: Distribusi asset, biasanya uang tunai, kepada pemegang saham yang

diambil dari sebagian keuntungan

131

Page 132: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Due diligence: Proses investigasi oleh investor terhadap team management, resources,

dan kinerja perdagangannya terhadap perusahaan yang berpotensi untuk diakuisisi.

E

Earnings: pengertian yang sama dengan pemasukan ( Income) dan keuntungan (profit).

Earnings per share: Besarnya net income yang diperoleh perusahaan setiap lembar

saham (share) dari jumlah saham2 yang beredar dipasar.

Employment Agreement: Suatu perjanjian dimana pimpinan (managers) membuat

kontrak kerja dengan perusahaan yang menyatakan masa kerja karyawan tersebut dan

ketetapan2 lainnya.

Entrepreneur: Adalah seseorang yang melihat suatu kesempatan usaha yang diyakini

menguntungkan dan kemudian menciptakan perusahaan guna mengejar kesempatan

tersebut.

Contoh, membuka usaha warung makan siang disekitar pabrik atau kantor, dimana

fasilitas tersebut tidak disediakan perusahaan.

Equity: Kepemilikan dalam perusahaan sebagai ganti dari modal yang ditanam. Dalam

istilah accounting, equity = assets - liabilities

Equity financing: Penerbitan saham ( stock) dengan tujuan untuk menambah modal

(capital) perusahaan

Ethics: Suatu system yang mengatur moral atau standard bersikap dan penilaian

Exit strategy: Bisa disebut exit plan, atau exit withdrawal adalah cara untuk

menghentikan kepemilikan suatu perusahaan

Expenses: Penurunan asset atau penambahan liabilities yang diakibatkan proses

produksi, pengiriman barang atau penyediaan jasa yang tergolong pada kegiatan utama

operasi perusahaan. Ada 4 katagori expenses: Operasi (operating), interest, depresiasi,

dan pajak.

132

Page 133: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

F

Face value: Nilai yang tercetak pada surat hutang (bond) yang tidak selamanya sama

dengan harga pasar (market value)

Financial leverage: penggunaan hutang untuk menambah kinerja pendapatan

perusahaan (company earning power).

Financial statements: Laporan perusahaan mengenai transaksi keuangan untuk suatu

periode, misalnya, bulanan, kwartal, dan tahunan. Tiga laporan keuangan utama adalah

balance sheet, income statement, dan statement of cash flow.

Fiscal year: Periode 12 bulan diantara catatan keuangan yang sudah ditutup (settled)

Fixed costs: Pengeluaran (expenses) perusahaan yang harus dibayarkan, ada atau

tidak ada penjualan, misalnya gaji karyawan, iklan, asuransi, sewa dan depresiasi.

Forward contract: Suatu persetujuan antara dua fihak untuk membeli dan menjual

asset yang bersama disetujui pada tanggal tertentu dimasa mendatang. Tanggal

perdagangan (trade date) dan tanggal penyerahan terpisah. Cara ini dipakai untuk

meng’hedge’ risiko, misalnya komoditi harga (commodity prices) e.g. forward contracts

untuk crude oil.

Franchising: Sebuah perusahaan yang mengalami sukses pemasaran ( franchisor)

memberi hak kepada perusahaan lain ( franchisee) untuk menjalankan usaha yang sama

dengan merek dagang yang sama dengan memakai cara dan format yang ditentukan oleh

perusahaan induknya (franchisor).

Free enterprise system: Sistem ekonomi dimana dunia usaha dimiliki oleh swasta dan

dijalankan secara relative bebas dari campur tangan pemerintah.

Future contracts: Adalah satu jenis perdagangan derivative dimana dilakukan

persetujuan mengikat untuk membeli atau menjual sekumpulan assets (underlying basket

of assets) pada tanggal dimasa yang akan datang dan harga yang ditetapkan.

Future value: Nilai pada masa yang akan datang dari sejumlah investasi yang ditanam

pada saat sekarang

G

133

Page 134: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Goodwill: Intangible asset yang tercipta bila suatu perusahaan berbuat sesuatu yang

positif dan bernilai. Goodwill dapat berupa reputasi perusahaan, merek dagang yang

dikenal, dan hubungan baik dengan komunitas dan pelanggan.

Gross domestic product (GDP): Harga pasar (market value) dari produk dan jasa

yang dihasilkan oleh kegiatan ekonomi suatu negara pada periode waktu tertentu.

Gross national product (GNP): GNP adalah nilai USD dari seluruh produk barang dan jasa

yang dihasilkan oleh perekonomian disuatu negara, termasuk yang dihasilkan diluar negeri.

Gross profit: Hasil penjualan bersih (net sales revenue) dikurangi biaya langsung dari

produk yang dijual (cost of goods sold).

Guerilla marketing: Cara pemasaran yang sifatnya tidak konvensional, menjalankan

aktifitas promosi barang atau jasa dengan biaya rendah.

H

Hurdle rate: Minimum rate of return yang dapat diterima oleh investor.

Hedge: Suatu investasi yang secara spesifik disisihkan/dipakai untuk mengurangi atau

menghilangkan risiko.

Hedge fund: Dana investasi bersifat pribadi (private investment fund) dalam jumlah

besar yang aktifitasnya dikelola tidak secara umum dan mengikuti strategi investasi yang

kompleks. Investasi ini sering dipakai untuk meng-‘hedge’ terhadap gerakan yang tidak

menguntungkan (adverse move) dari equity (stocks) dan pasar lain (other markets).

Tujuan hedge fund adalah untuk menghasilkan return secara inkonvensional, tidak terlalu

terlibat dengan pasar uang yang umum.

Hedging: Strategi yang ditujukan untuk menghindari risiko yang tidak perlu (minimize

exposure to an unwanted business risk), sambil menikmati keuntungan dari usaha yang

sedang berjalan

I

Income statement: Suatu ringkasan laporan dari perusahaan yang menyangkut

aktifitas revenue, expenses, yang menggambarkan keuntungan atau kerugian (net profit

or loss) untuk periode waktu yang ditentukan. Income statement lazim juga disebut profit

and loss statement atau P&L.

134

Page 135: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Indirect labor: Biaya upah dan benefit yang dibayarkan untuk karyawan yang terlibat

pada kegiatan pemeliharaan (maintenance) dan pimpinan kelompok (supervisory), yang

secara tidak langsung berhubungan dengan proses produksi.

Inflation: Perambatan kenaikan yang kontinu dari tingkat umum harga 2 produk barang

dan jasa, yang diukur terhadap tingkat standard daya beli (purchasing power) masarakat.

Umumnya disebabkan oleh meningkatnya jumlah uang beredar dalam suatu masarakat

ekonomi.

Initial public offering (IPO): Kejadian dimana perusahaan menawarkan saham (stock)

untuk pertama kalinya kepada publik.

Insolvent: Hilang kesanggupan membayar tagihan dan kewajiban melunasi hutangnya.

Intangible assets: Semua yang dimiliki perusahaan yang tidak secara fisik. Misalnya

hak patent, hak cipta, merek dagang, dan niat baik.

Intellectual property: Modal yang bersifat intangible yang tercipta dengan

menggunakan daya intelektual, contohnya, penemuan, buku, lukisan atau musik.

Internal rate of return: Adalah angka discount rate yang mempersamakan jumlah

present value dari future net cash flow dengan jumlah investment dan project cash

outflow. Dengan kata lain, IRR itu angka menyatakan besarnya rate of return dari suatu

project atau investment.

Intrapreneur: Seorang intrapreneur adalah orang yang fokus pada inovasi dan

kreativitas yang merubah gagasan dan ’mimpi’nya menjadi kegiatan yang mendatangkan

untung, didalam lingkungan organisasinya (perusahaan atau rumah tangga, dll).

Intrapreneur sering juga disebut ‘Inside entrepreneur’.

Inventory: Produk barang yang sudah jadi, siap untuk dijual.

Investnent: Seseorang yang menanam modal, waktu dan energi dengan harapan

mendapatkan keuntungan dan kepuasan dikemudian hari.

Investment bank: Institusi keuangan yang memfasilitasi perusahaan dalam usahanya

memperoleh modal tambahan, dengan cara penerbitan surat berharga (securities) dibursa

saham utama (primary market), dan juga melayani jasa saran strategic (strategic advisory

services) dalam usaha perusahaan untuk bergabung (merger) dan akuisisi.

135

Page 136: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Investors: Pemilik atau kreditor yang menyediakan modal untuk usaha dengan harapan

mendapatkan keuntungan.

J

Junk bonds: Bonds berbunga tinggi yang peringkat kreditnya dibawah tingkat investasi

aman, sebagaimana direkomendasikan oleh badan resmi peringkat kredit (credit rating

agency). Bonds seperti ini sudah tentu berisiko tinggi, investor mengharapkan return

yang tinggi dengan membeli junk bond.

Journal: Suatu buku atau file computer yang berisi catatan transaksi.

K

Kaizen: Istilah bahasa Jepang yang berarti perbaikan yang kontinu; Suatu falsafah yang

selalu berusaha meningkatkan kualitas secara menerus akan menghasilkan peningkatan

keuntungan yang kontinu.

L

Lawsuit: Usaha untuk mendapatkan hak atau tuntutan melalui proses hokum.

Ledger: Suatu buku atau file computer yang meringkaskan account balances

Letter of agreement: Perjanjian tertulis antara dua fihak mengenai usaha bersama;

sifatnya tidak terlampau formil dan mendetail seperti kontrak dan biasanya dipakai untuk

perjanjian jangka pendek.

Leverage: Menggunakan dana pinjaman hutang untuk memperbesar return to equity

suatu perusahaan.

Leveraged buyout (LBO): Suatu strategi yang dilakukan oleh grup investor untuk

mengakuisisi perusahaan dengan menggunakan dana pinjaman yang cukup besar (bonds

atau loans) agar dapat membayar seluruh biaya akuisisi.

Liabilities: Hutang perusahaan kepada kreditor, misalnya pinjaman ( loans), surat

hutang (bonds), dan tagihan (bills) yang belum terbayar.

Liable: Bertanggung jawab terhadap tuntutan hukum yang mungkin timbul karena

kecelakaan, tunggakan hutang, atau masalah perusahaan lainnya.

136

Page 137: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

License: Otorisasi secara hukum ( legal authorization) untuk mengerjakan sesuatu;

misalnya memberikan hak untuk menggunakan nama sipemberi hak terhadap produk atau

jasa yang dijual

Line of credit (with a bank): Suatu pengaturan antara bank dengan nasabah yang

mengalokasi besar pinjaman/hutang untuk jangka waktu tertentu.

Line of credit (with a vendor): Suatu batasan yang ditentukan penjual kepada

pelanggannya untuk dapat berbelanja atas dasar kredit.

Liquidation value (of an asset): Besarnya uang yang dihasilkan dari penjualan asset

yang terpisah dari organisasi induknya.

Liquidation value (of a company): Nilai pasar dari asset dikurangi liabilities yang

harus dibayar oleh perusahaan yang menjalankan proses likuidasi.

Liquidity: Kemampuan suatu asset untuk dapat diuangkan secepatnya tanpa price

discount.

Loan agreement: Persaratan pinjaman yang bersifat pembatasan aktifitas economic

dikenakan terhadap perusahaan oleh kreditornya

Long term assets: Kepemilikan perusahaan yang akan dipakai lebih dari 12 bulan,

misalnya bangunan, tanah, dan peralatan.

Long term debt or liabilities: Kewajiban pembayaran yang harus dipenuhi

perusahaan lebih dari 12 bulan kedepan, misalnya jaminan untuk bangunan.

Listing: Diterimanya surat berharga (securities) dari suatu perusahaan untuk

diperdagangkan dibursa saham resmi. Contoh, saham (stock) yang diperdagangkan

dibursa saham Jakarta dikatakan to be listed on the JSX.

M

Majority interest: Posisi suatu perusahaan apabila ia memiliki lebih dari 50% saham

(stock) dari perusahaan lain.

Management: Seni merencana (planning) dan berorganisasi (organizing) suatu usaha

untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Manufacture: Membuat atau menghasilkan suatu produk yang nyata ( tangible).

137

Page 138: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Market: Suatu kumpulan orang2 yang berpotensi untuk tertarik membeli suatu produk

barang atau jasa; atau suatu tempat yang ditentukan dimana proses jual beli terjadi.

Marketing: Pengembangan dan penggunaan strategi agar dapat mendorong produk

barang atau jasa mencapai pembeli/pelanggan dan memperoleh perhatian

Market capitalization: Total nilai suatu kumpulan saham (securities) dari suatu

perusahaan pada harga pasar yang berlaku, yang dihitung dengan meng kalikan total

jumlah lembar saham dengan harga pasar untuk perlembar saham yang berlaku.

Marketable securities: Surat berharga milik perusahaan yang mudah diuangkan,

misalnya stocks dan bonds.

Marketing mix: Kombinasi 4 faktor – product, price, place dan promotion yang

membentuk visi dari marketing

Market segment: Suatu kumpulan pelanggan yang memberi response serupa terhadap

suatu produk tertentu

Maturity: Tanggal dimana suatu surat berharga (bond) harus dibayar oleh perusahaan

yang menerbitkannya

Merger: Dua perusahaan yang sepakat untuk menggabungkan modal ( resources) dan

kegiatan operasinya menjadi satu badan hokum.

Mezzanine financing: Suatu kombinasi debt dan equity financing yang dipakai untuk

membiayai ekspansi suatu perusahaan. Mezzanine financing itu pada dasarnya adalah

debt capital yang menjamin hak kepada peminjam ( lender) untuk mengambil alih

kepemilikan atau equity interest pada perusahaan bila pinjamannya tidak dilunasi

keseluruhannya secara tepat waktu.

Micro-loan: Suatu pinjaman berkisar antara $100 hingga $25,000 diberikan kepada

seorang entrepreneur tidak didasarkan atas credit history atau collateral, tetapi lebih

kepada karakter, kemampuan management, dan business plan. Pinjaman itu berlaku

untuk pembelian mesin2, alat kantor, membuka usaha baru., dsb. Tetapi tidak dibolehkan

untuk membeyar hutang

Mission statement: Suatu pesan pendek tertulis yang isinya memberi tahu pelanggan

dan karyawan apa sasaran perusahaan (business goals) dan menerangkan rencana

strategi dan cara untuk mencapainya.

138

Page 139: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Monopoly: Suatu pasar (market) dengan hanya satu pemasok yang mengatur harga,

distribusi produk atau jasa, pada suatu pasar sebagai akibat dari tidak adanya kompetisi.

Mortgage: Adalah suatu cara dengan menggunakan benda tidak bergerak (property)

sebagai jaminan (security) pembayaran hutang. Pada umumnya mortgage ini lazim

dipakai pada jenis business real estate.

N

Net assets: Nilai yang dimiliki perusahaan setelah seluruh asset perusahaan dikurangi

dengan jumlah liabilitiesnya.

Net cash flow: Selisih antara pendapatan (cash inflow) dan pengeluaran (cash outflow)

dalam periode waktu tertentu

Net income (net earnings, net profit): Penghasilan perusahaan setelah semua biaya

(expenses) dan pajak telah dikurangkan dari pendapatan ( revenue).

Net loss: Suatu hasil bila pengeluaran (expenses) lebih besar dari pendapatan

(revenue)

Net present value: Nilai sekarang (present value) dari penghasilan kemudian (future

cash flow) suatu investasi dikurangi modal awal ( initial investment).

Network: Pertukaran informasi dan kontak

Niche market: Suatu strategi segmentasi pemasaran yang focus dimana produk atau

jasanya tidak secara khusus diperhatikan oleh perusahaan besar.

Noncash expenses: Suatu pengeluaran (expenses) dalam dunia usaha yang tidak

menggunakan cash, misalnya depresiasi

O

Operating cash flow: Biaya yang ditimbulkan oleh operasi perusahaan untuk

memproduksi dan menjual produk perusahaan.

Operating cost: Juga disebut Overhead, adalah biaya (cost) diperlukan untuk

menjalankan usaha. Operating cost selalu meliputi utilities, gaji, iklan, asuransi, sewa,

dan depresiasi

139

Page 140: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Operating expense: Semua biaya yang berhubungan dengan operasi perusahaan

tetapi tidak berhubungan langsung dengan penjualan produk. Tergolong jenis ini adalah

biaya routine seperti gaji karyawan, biaya operasi i.e. bensin kendaraan, spare part

mesin, dsb.

Operating leverage: Suatu ukaran daripada tingkat dimana suatu perusahaan atau

proyek menggunakan kombinasi dari fixed dan variable cost. Suatu perusahaan dengan

proporsi fixed cost yang tinggi dan variable cost yang rendah dikatakan menggunakan

banyak operating leverage.

Opportunity cost: Atau dapat disebut economic cost, adalah biaya yang berkaitan

dengan pengertian hilangnya suatu kesempatan (an opportunity foregone) dan

keuntungan yang dapat diperoleh dari kesempatan yang hilang tersebut

Option: Kontrak dimana satu fihak (’pembeli’) setuju untuk membayar fee (’premium’)

kepada fihak lain (’writer’) untuk hak tetapi bukan kewajiban membeli atau menjual

sesuatu kepada ’writer’ pada harga yang disetujui (pre-agreed price) pada atau sebelum

tanggal yang ditetapkan kedua belah fihak.

Outsourcing: Penugasan perusahaan luar untuk menjalankan pekerjaan yang

sebenarnya dapat dikerjakan sendiri.

Overhead: Biaya yang terpakai untuk kelangsungan operasi perusahaan. Biaya yang

masuk kategori ini adalah biaya yang tidak secara langsung men generate profit,

misalnya sewa gedung, gaji karyawan, dsb.

P

Pareto principle: Sering disebut sebagai 80 – 20 rule, menyatakan bahwa dalam

banyak hal, rata2 80% kejadian adalah akibat dari 20% penyebab. Contohnya, pemasukan

dari rata2 80% hasil penjualan berasal dari 20% konsumen.

Partnership: Suatu badan usaha hukum dimana dua atau lebih anggouta sepakat untuk

bersama memiliki, menanggung bersama keuntungan dan kerugian.

Patent: Hak yang diberikan pemerintah untuk membuat, memakai dan menjual suatu

penemuan atau proses

Portfolio: Kumpulan berbagai investasi. Misalnya, portfolio dari dana modal ventura

yang terdiri dari berbagai investasi.

140

Page 141: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Present value (PV): Nilai sekarang dari dana dimasa mendatang ( future cash flow)

Price: Suatu angka dimana pemilik usaha menetapkan harga jual.

(Lihat ‘Value’)

Price-to-earning ratio (P/E): Adalah suatu ukuran yang membandingkan harga

selembar saham dipasar dibandingkan dengan jumlah keuntungan (net income)

perusahaan per lembar saham yang diterbitkan.

Primary market: Suatu pasar dimana penjualan perdana dari saham dan surat

berharga lainnya dilaksanakan.

Principal: Jumlah hutang atau pinjaman sebelum bunga ( interest) ditambahkan

Private investor: (lihat Angel)

Product: Sesuatu yang berada secara alami atau yang dibuat oleh manusia. Sifatnya

tangible berarti dapat disentuh.

Product life cycle: Empat tingkat yang dilalui produk dan jasa sebelum mencapai

kemapanan di pasar (market), yakni, pengenalan, pertumbuhan, kemapanan (maturity),

dan penurunan (decline)

Profit margin: Presentase dari setiap dollar keuntungan (profit), dihitung dengan profit

dibagi dengan pendapatan (revenue) dikalikan 100

Progressive tax: Pajak yang dikenakan lebih besar pada pendapatan tinggi daripada

pada pendapatan rendah

Project management: Adalah organizing dan managing resources (mis. manusia)

sedemikian rupa hingga projectnya selesai sesuai dengan scope yang direncanakan,

waktu, kualitas dan biaya.

Promisory note: Perjanjian tertulis untuk membayar sejumlah uang pada waktu tertentu

Prospect: Seseorang yang terlihat tertarik dengan presentasi penjualan kita

Prototype: Suatu model atau pola yang dibuat sebagai contoh untuk memperlihatkan

bagaimana produk akan terlihat dan berfungsi bila sudah dibuat

Proxy: Dokumen yang memberi otorisasi kepada direksi perusahaan mewakili pemegang

saham untuk ikut serta dalam pungutan suara dalam satu rapat pemegang saham.

141

Page 142: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Proxy statement: Informasi yang dibagikan kepada stockholders mengenai hal2 yang

akan dibicarakan dalam rapat tahunan pemegang saham

Q

Quota: Pembatasan yang dikenakan pemerintah suatu negara atas jumlah maksimum

barang/produk tertentu yang dapat diimport

R

Rate of return: Hasil tahunan dari suatu investasi, dinyatakan dalam percent. Misalnya

bila kita menyimpan $100 dibank, setahun kemudian kita memperoleh $108. Maka rate of

returnnya adalah 8%.

Real estate: Tanah atau bangunan yang mempunyai nilai dipasaran

Recession: Penurunan kegiatan ekonomi yang memperlihatkan penurunan lapangan

kerja dan aktifitas usaha

Reconcile: Membandingkan dua catatan keuangan, memastikan keduanya sudah dicatat

secara teliti. Contohnya, seseorang me-reconcile buku check (checkbook) dengan

membandingkan catatan pengeluaran dibukunya (check register) dengan bank statement.

Redeem: Menukarkan Bond kepada penerbitnya pada tanggal jatuh tempo untuk

ditukarkan dengan uang

Return on investment: Keuntungan dari suatu investasi modal yang dinyatakan dalam

percent

Revenue: Penghasilan perusahaan atas penjualan produk atau jasanya.

Risk: Ketidak pastian mengenai hasil dan kembalinya modal. Dengan perkataan lain,

kemungkinan risiko rugi.

Royalty: Bagian hasil penjualan yang diberikan kepada seseorang yang memiliki hak

cipta (copyright) dari karya yang yang dijual. Arti lain, fee yang dibayarkan oleh agen

(franchisor) kepada pemberi lisensi dagang ( licensor).

S

Sales tax: Pajak dikenakan terhadap barang yang dibeli oleh pelanggan (customer).

142

Page 143: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Savings account: Simpanan uang di bank dimana bank memberi bunga kepada

nasabah

Secondary market: Suatu pasar (market) dimana para investor saling bertransaksi satu

dengan lainnya

Secured debt: uang yang dipinjam atas dasar agunan (collateral), yang biasanya asset

berharga misalnya bangunan.

Securities: Kumpulan surat2 berharga yaitu saham (Stocks) atau surat hutang (Bonds)

yang dijual dipasar uang resmi.

Sensitivity analysis: Metode untuk mempelajari hasil dari suatu rencana ( forecast)

usaha dengan berbagai asumsi utama yang ber-beda 2.

Service: Jasa, yang merupakan pekerjaan yang bersifat intangable menggunakan

keterampilan (skills), waktu, atau keahlian (expertise) dengan imbalan uang.

Share: Adalah satu unit account daripada beberapa instrument keuangan termasuk jenis

saham i.e stocks, mutual fund. Penerimaan yang diterima dari share disebut dividend.

Shareholders’ equity: Nilai dari stocks yang dimiliki oleh pemilik saham perusahaan

(company shareholders)

Signatory: Seseorang yang menandatangani kontrak, sehingga secara hukum wajib

memenuhi isi kontrak tersebut.

Sole proprietorship: Usaha yang dimiliki oleh satu orang. Pemilik menerima seluruh

keuntungan dan secara hukum bertanggung jawab terhadap semua hutang perusahaan

atau tuntutan hukum terhadap usahanya yang timbul.

Solvency: kemampuan perusahaan untuk membayar kewajiban tagihan dan hutangnya.

Stakeholders (atau Shareholder): Adalah perorangan atau perusahaan yang secara

hukum memiliki satu atau beberapa saham dalam satu joint stock company.

Start-up cost: Dana awal yang dibutuhkan agar usaha berjalan. Dalam istilah lainnya

sering disebut “original investment”.

Statement of cash flow: Satu dari laporan kunci keuangan; laporan kinerja

perusahaan untuk jangka waktu tertentu, menitik beratkan pada laporan jalannya uang

(cash flow) dalam kegiatan usaha (business).

143

Page 144: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Statistics: Data2 temuan yang dikumpulkan dalam bentuk angka.

Stock: Sertifikat bagian kepemilikan dalam suatu korporasi (corporate) yang didasarkan

kepada besarnya investasi.

Stock, common: Hak kepemilikan dari para investor dalam perusahaan.

Stock incentives: Sebagian saham (shares) dari kumpulan saham perusahaan

(company stock) yang ditawarkan kepada karyawan sebagai bagian dari insentive.

Stock option plan: Suatu tawaran pembelian saham perusahaan dibawah harga pasar

kepada karyawan atau direksi. Metoda ini sering dipakai oleh perusahaan sebagai bagian

dari paket gaji (remuneration package) direksi.

Stock warrants: Suatu hak yang diberikan pemilik saham untuk menambah lembar

saham pada waktu mendatang yang ditentukan dengan harga yang ditentukan

Strategy: Suatu rencana yang menggambarkan bagaimana usaha (business) akan

dijalankan untuk mencapai target usaha dan mengalahkan pesaing.

Strategic management: adalah suatu kombinasi ilmu dan seni dalam memformulasi,

menjalankan ( implementing) dan mengkaji putusan yang bersifat cross-functional yang

memastikan suatu organisasi mencapai sasarannya (objective)

Subsidiary: Suatu perusahaan (corporation) yang dikontrol oleh perusahaan lain,

biasanya yang kepemilikan sahamnya lebih dari 50%.

Sunk cost: Adalah biaya yang sudah dipakai ( incurred) dan tidak dapat dikembalikan

lagi (recovered)

Supply: Suatu jadwal (schedule) dari jumlah kuantitas pengadaan yang dipersiapkan

oleh suatu usaha untuk pelanggannya (customers).

Swap: Adalah derivative, yakni perjanjian antara dua fihak untuk saling menukar aliran

cash flow. Swap digunakan untuk melindungi (hedge) resiko, misalnya risiko suku bunga

(interest rate risk)

Syndicate: Suatu grup investor yang ber-sama2 menanam modal pada perusahaan.

T

144

Page 145: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Tactics: Suatu panduan yang berisi cara menjalankan usaha sesuai dengan strategi

yang disusun.

Tangible asset: Asset yang berbentuk fisik, seperti uang, bangunan, inventory, atau

alat produksi.

Tariff: Pajak yang dikeluarkan oleh pemerintah terhadap suatu jenis barang import agar

barang tersebut jatuhnya lebih mahal dari produk serupa buatan lokal.

Tax-exempt: Suatu pengecualian usaha dari keharusan bayar pajak.

Teknopreneur: Seorang Teknopreneur dapat didefinisikan sebagai para pelaku usaha

yang mengembangkan peluang / gagasan bisnisnya dengan memanfaatkan kemampuan

dan ketersediaan dalam ilmu pengetahuan dan teknologi. Bisnis yang dikembangkan

Teknopreneur dikenal sebagai bisnis teknologi. Teknopreneur dalam mengembangkan

bisnisnya mempergunakan kekuatan inovasi teknologi.

Trade balance: Selisih nilai import dan eksport dari suatu negara.

Trademark: Suatu nama, simbol, atau alat yang digunakan oleh produsen atau

pedagang, untuk membedakan produknya.

Trade-off: Suatu pertukaran dimana kelebihan satu fihak ditukarkan kepada fihak kedua

dengan imbalan sesuatu yang menguntungkan bagi fihak pertama.

Trading securities: Saham dan surat berharga lainnya yang dibeli perusahaan

maksudnya untuk menyimpan assetnya dulu sementara perusahaan mempertimbangkan

strategi bagaimana menggunakan dananya untuk mengembangkan usaha.

U

Underwrite: Suatu perjanjian dimana setiap investment bank masing2 setuju untuk

membeli sejumlah saham dan surat berharga (securities) yang baru terbit untuk tanggal

dan harga tertentu sehingga menjamin penerbit surat berharga segera mendapatkan full

financing.

Underwriter: Suatu institusi yang bergerak dalam kegiatan underwriting penerbitan

securities.

V

145

Page 146: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Value: Nilai suatu usaha yang ditentukan oleh pasar (market); yakni tingkat harga

dimana pembeli dan penjual sepakat. (Lihat ’Price’)

Value pricing: Strategi untuk menemukan keseimbangan antara harga dan kualitas

yang diharapkan akan menarik kebanyakan pembeli.

Variable costs: Biaya yang berubah jumlahnya karena diperlukan. Misalnya biaya

overtime pegawai, bahan baku karena ada aktifitas lebih pada pemasaran (sales)

Venture capitalist: Institusi keuangan yang menanam modal pada usaha awal (start-up

business), biasanya kepada perusahaan yang track record nya terbatas tetapi berpotensi

berkembang cepat, meskipun ada unsur risiko.

W

Waiver: Izin diberikan oleh investor atau kreditor bagi peminjam (debitor) untuk

melepaskan diri (default) dari suatu ikatan surat perjanjian (covenant) yang sebelumnya

dibuat.

Warrant: Suatu tawaran untuk membeli saham pada harga khusus.

Wholesale: Membeli dalam partai besar (bulk) dari pabrik dan menjual sebagian2

kepada pengecer (retailer)

Working capital: Current assets perusahaan dikurangi current liabilities; Angka ini

menggambarkan liquid assets perusahaan yang dimilikinya untuk membangun usahanya.

Y

Yield: Nilai rate of return dari suatu surat berharga (security).

146

Page 147: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Latar Belakang PenulisPenulis menamatkan pendidikan di ITB jurusan Mesin tahun 1971.Selanjutnya bekerja pada perusahaan minyak Caltex (Chevron international) hingga tahun 1990. Diperusahaan ini penulis ditugaskan untuk menempuh pendidikan Petroleum engineering di Tulsa, Oklahoma. Sejak itu penulis menempuh karier professionalnya dibidang Petroleum engineering, Production, dan Drilling pada industri minyak Chevron/Texaco di US dan Indonesia. Pengalaman dibidang economics (finance dan accounting) diperoleh dikantor Dallas yaitu mengerjakan analisa secara ekonomis (economic analysis) dari project2 drilling & production di Indonesia untuk mendapatkan approval dari representative pemegang saham yang berkedudukan di San Fransisco dan New York. Analisa keuangan yang berkaitan dengan the time value of money, justification to purchase capital items, kelaikan proyek exploratory drilling dan infill wells banyak dilakukan selama penugasan disini. Pengalaman itulah yang membantu penulis menyusun buku ini. Pada tahun 1991 penulis pindah bekerja pada perusahaan minyak ’Enim Oil’ yang berkedudukan di Jakarta sebagai manager Production. Perusahaan ini, kemudian diakuisisi oleh ’Energy Equity’ yang berkedudukan di Perth, west Australia. Penulis ditugaskan sebagai Manager Engineering/Director. Pada perusahaan ini penulis terlibat dengan aktifitas pemboran 5 sumur gas alam (natural gas) di Sengkang, Sulawesi selatan. Setelah cadangan gas (gas reserve) mendapatkan certificate resmi international, penulis ditugaskan untuk menjajagi kemungkinan dibangunnya pembangkit listrik tenaga gas dan uap (Combined Cycle Gas Fired Power Plant, PLTGU). Persetujuan penjualan gas dan pembangunan unit PLTGU untuk menambah supply listrik di Sulawesi selatan dicapai dengan PLN. Penulis ditugaskan mempersiapkan pembangunan sarana tersebut dilapangan, yang meliputi pembebasan koridor pipa gas sepanjang 35 Km, liaison dengan pejabat PLN, pemda, dll. Penulis berhenti setelah proyek selesai pada tahun 1999. Pada tahun 2000 penulis bekerja sebagai direktur utama pada PT. Saga Trade Murni (STM), perusahaan manufaktur peralatan drilling cementing, centralizer, liner hanger, dan production packer. Perusahaan ini membuat alat 2 diatas untuk digunakan pada operasi casing cementing sebagai bagian dari pemboran minyak. Perusahaan ini memasarkan produknya didalam maupun diluar negri. Total omset penjualan pada saat penulis berhenti ditahun 2006 adalah USD 6.2 juta.Diperusahaan ini penulis terlibat banyak dengan aspek economics dan seluk beluk accounting selama 6 tahun. Pada bulan Juni tahun 2006 penulis berhenti dari STM.

147

Page 148: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Pada bulan September 2006 penulis bertugas pada proyek pendidikan dan UKM di Cirebon bersama kawan2 lama pada saat menjadi mahasiswa di Bandung. Selama karier professionalnya penulis menulis makalah berikut yang dipresentasikan diforum internasional, antara lain pada Chevron engineers annual conference diHouston dan diforum tahunan Indonesian Petroleum Association (IPA).

PUBLICATION AND PRESENTATION:1. “Steam Stimulation - Duri Field” by Hendro W. Atmosudiro

presented at the 1977 IPA Convention. This paper was also published in the “Oil and Gas Journal” US Petroleum magazine dated August 1,1977.

2. “A Review of Primary Cementing In The Duri Steam Flood – Sumatra, Indonesia” by Hendro W. Atmosudiro and K’tut I.

Pindrang.This paper was presented in the 1988 Chevron Drilling Conference, Houston, USA.

3. “Practical Approach To Cement Evaluation In The Duri FieldSteam Flood” by Hendro W. Atmosudiro and James R. Stoy.This paper was presented by Hendro W. Atmosudiro in 1989 Chevron Drilling Conference, May 4, 1989 in Houston, USA.

Hendro W. Atmosudiro

Bibliography

1. Bygrave William D. (1994): ”The Portable MBA in Entrepreneurship”,

John Wiley & Sons, Inc.

2 . Levinson, Jay Conrad (1998): “Guerrilla Marketing”, 3 rd ed. Boston,

Houghton Mifflin Company

3. Mariotti, Steve (2007): “entrepreneurship” Starting and Operating a Small

Business, New Jersey, Pearson Prentice Hall

4 . Purba, Darwis M . dan Taufik, Iman (2006): “BUMN Industri Strategis

Sebagai Model Analitis Meningkatkan Daya Saing Bangsa”, Yayasan

UNTAG, Cirebon

5. Shim, Jae K. and Siegel, Joel G. (1999): “Financial Accounting”, 2 nd ed.

Schaum’s Outline Series McGraw-Hill

6. Weaver, Samuel C. and Weston, J. F. (2001): “Finance and Accounting

For Nonfinancial Managers”, The McGraw-Hill Executive MBA Series

148

Page 149: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

7. Zimmerer, Thomas W. and Scarborough Norman M. (1998):

“ Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management”, 2 nd

ed. Prentice Hall, NJ 07458

149

Page 150: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

ARTICLES

Money In the modern world we take money for granted. However, pause for a moment and

imagine what life would be like without money. Suppose that you want to consume a

particular good or service, such as a pair of shoes. If money didn't exist, you would need

to barter with the cobbler for the pair of shoes that you want. Barter is the process of

directly exchanging one good or service for another. In order to purchase the pair of

shoes, you would need to have something to trade for the shoes. If you specialized in

growing peaches, you would need to bring enough bushels of peaches to the cobbler's

shop to purchase the pair of shoes. If the cobbler wanted your peaches and you wanted

his shoes, then a double coincidence of wants would exist and trade could take place.

But what if the cobbler didn't want your peaches? In that case you would have to find out

what he did want, for example, beef. Then you would have to trade your peaches for beef

and the beef for shoes. But what if the person selling beef had no desire for peaches, but

150

Page 151: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

instead wants a computer? Then you would have to trade your peaches for a computer—

and it would take a lot of peaches to buy a computer. Then you would have to trade your

computer for beef and the beef for shoes. But what if…? At some point it would become

easier to make the shoes yourself or to just do without.

The Evolution of Money

Money evolved as a way of avoiding the complexities and difficulties of barter. Money is

any asset that is recognized by an economic community as having value. Historically,

such assets have included, among other things, shells, stone disks (which can be

somewhat difficult to carry around), gold, and bank notes.

The modern monetary system has its roots in the gold of medieval Europe. In the Middle

Ages, gold and gold coins were the common currency. However, the wealthy found that

carrying large quantities of gold around was difficult and made them the target of thieves.

To avoid carrying gold coins, people began depositing them for safekeeping with

goldsmiths, who often had heavily guarded vaults in which to store their valuable

inventories of gold. The goldsmiths charged a fee for their services and issued receipts,

or gold notes, in the amount of the deposits. Exchanging these receipts was much simpler

and safer than carrying around gold coins. In addition, the depositors could retrieve their

gold on demand.

Goldsmiths during this time became aware that few people actually wanted their gold

coins back when the gold notes were so easy to use for exchange. They therefore began

lending some of the gold on deposit to borrowers who paid a fee, called interest. These

goldsmiths were the precursors to our modern fractional reserve banking system.

Functions of Money

Regardless of what asset is recognized by an economic community as money, in general

it serves three functions:

Money is a medium of exchange.

Money is a measure of value.

Money is a store of value.

Money as a medium of exchange. Used as a medium of exchange, money means that

parties to a transaction no longer need to barter one good for another. Because money is

accepted as a medium of exchange, you can sell your peaches for money and purchase

151

Page 152: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

the desired shoes with the proceeds of the sale. You no longer need to trade peaches—a

lot of them—for a computer and then the computer for beef and then the beef for the

shoes. As a medium of exchange, money tends to encourage specialization and division

of labor, promoting economic efficiency.

Money is a measure of value. As a measure of value, money makes transactions

significantly simpler. Instead of markets determining the price of peaches relative to

computers and to beef and to shoes, as well as the price of computers relative to beef

and to shoes, as well as the price of beef relative to shoes (i.e., a total of six prices for

only four goods), the markets only need to determine the price of each of the four goods

in terms of money. If we were to add a fifth good to our simple economy, then we would

add four more prices to the number of good-for-good prices that the markets must

determine. As the number of goods in our economy grew, the number of good-for-good

prices would grow rapidly. In an economy with ten goods, there would be forty-five good-

for-good prices but only ten money prices. In an economy with twenty goods there would

be one hundred and ninety good-for-good prices but only twenty money prices. Imagine

all of the good-for-good prices in a more realistic economy with thousands of goods and

services available.

Using money as a measure of value reduces the number of prices determined in markets

and vastly reduces the cost of collecting price information for market participants. Instead

of focusing on such information, market participants can focus their effort on producing

the good or service in which they specialize.

Money as a store of value. Money can also serve as a store of value, since it can

quickly be exchanged for desired goods and services. Many assets can be used as a

store of value, including stocks, bonds, and real estate. However, there are transaction

costs associated with converting these assets into money in order to purchase a desired

good or service. These transaction costs could include monetary fees as well as time

delays involved in the liquidation process.

In contrast, money is a poor store of value during periods of inflation, while the value of

real estate tends to appreciate during such periods. Thus, the benefits of holding money

must by balanced against the risks of holding money.

Summary

152

Page 153: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Money simplifies the exchange of goods and services and facilitates specialization and

division of labor. It does this by serving as a medium of exchange, as a measure of value,

and as a store of value.

Creativity, Innovation and the Cultural Parade By G. PASCAL ZACHARY

Published: April 15, 2007

STEREOTYPES about national origin are the dirty secret of technology

communities.

The riffs on nationalities go something like this: The Chinese do not

invent anything; they only copy. Italians design beautiful shoes, but

who ever heard of a Tuscan computer programmer? Russians dominate

chess, yet cannot seem to engineer a children's toy. Germans excel

when they control all variables — of a high-performance automobile.

The French routinely lead in technologies that require large

government subsidies. The Japanese so yearn for acceptance that

individuals won't promote a new idea without the approval of their

peers.

If I have offended anyone, I will not apologize. I am recycling crass

stereotypes about national traits in the service of a better

understanding of how innovation works.

Talk of national identity rarely comes up in public, but privately

many people — from academia to venture capital firms — take for

granted that the contours of a career in technology are often shaped

153

Page 154: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

by the national origin of the technologist.

"Though the reasons can differ a fair amount, national origin does

correlate with the innovativeness of the people of a country," says

Joel Mokyr, an economic historian at Northwestern University.

When a train set a new land speed record this month by reaching an

astonishing 357 miles an hour, there was no mystery about where the

train's designers lived or the speed test took place.

France.

"The French government has always been very good at making things

where government support is critical," like trains, nuclear power

plants and airplanes, Mr. Mokyr says. "But the French are not

terribly good at creating Googles or Microsofts, where private action

is central."

The French engineering company, Alstom, after all, is the world

market leader in high-speed trains. But a well-informed person would

be hard-pressed to name a leading French information technology

company.

Indeed, many of France's best computer brains work in Silicon Valley.

These Franco-geeks, who number in the thousands, even have two

associations, SiliconFrench and DBF.

"The French business system is constraining for individuals while

supportive of scientists and engineers working on large, rigid

systems that actually benefit from top-down decisions and slow

change," says Jean-Louis Gassée, a former Apple executive who helped

organize DBF and is a partner at Allegis Capital in Palo Alto, Calif.

Comprehending innovation through the prism of national identity has

its risks. In the 1970s, many people dismissed the Japanese as mere

imitators and failed to see how the knowledge gained from copying

would lead to path-breaking technologies. The success of Toyota, Sony

154

Page 155: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

and Japan's vibrant animation industry provide cautionary tales for

those who might dismiss entire nationalities as copycats or only as

consumers of advanced innovations.

Nations can and do change, sometimes by smart planning, sometimes by

serendipity. Finland, home to the mobile phone powerhouse Nokia, was

an agricultural country 50 years ago. So was Ireland, now home to

thriving clusters in electronics and pharmaceuticals. Ireland's

investment recruitment agency is now crowing about the virtues

of "the Irish mind" in a series of print ads. The most popular ad,

using a drawing of the Irish rock star Bono, declares: "The Irish.

Creative. Imaginative. And flexible. Agile minds with a unique

capacity to innovate, without being directed."

Friends of Israel's top engineering school, Technion, are paying for

a similar series of ads, which appear periodically on the Op-Ed page

of this newspaper. "The brainpower of its people" is "Israel's only

natural resource," one ad declares.

Mr. Mokyr notes that "these ads pertain to highly trained people." He

adds: "It's not that the people of one country are inherently smarter

than those of others. But some nations invest more in education, or

are more efficient in producing skilled people."

Why this is so has been debated endlessly by economists since Adam

Smith, the 18th-century author of "The Wealth of Nations."

There is little debate, however, that small countries are freer these

days than large ones to boast about the supposed talents of their

people. That is partly because larger countries can inspire fear or

may have a history of invading others. Irish chauvinism seems benign,

yet some people may regard praising the genius of "the German mind,"

for instance, as objectionable, given the history of German

aggression in World War II.

Some countries are too big and diverse for easy generalizations. Talk

of "the American mind" makes no sense because "the U.S. is so

155

Page 156: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

multicultural, " says Andreas Bechtolsheim, a native of Germany and a

prominent computer designer in Silicon Valley.

While migration and the flow of knowledge across borders have led to

a flattening of the world, different technological strengths remain

associated with different nations. So nations bent on becoming more

innovative in other fields must confront their own collective

strengths — and weaknesses.

And that means taking stereotypes seriously, while not being

imprisoned by them.

Consider China, the fastest-growing economy. "Chinese technologists

are highly sensitive to their reputation as imitators, and they are

trying to find areas where they can break through," says Carlos

Genardini, an American who is chief executive of Hong Kong Science

and Technology Parks, an innovation incubator.

"Building the designs of others is a hard habit to break," Mr.

Genardini says. Sometimes success is the enemy. "The Chinese make a

good living from making the products of others," he adds. "Why

change?"

One reason is political pressure. This month, the United States said

it would ask the World Trade Organization to compel the Chinese

government to do more to reduce, if not eliminate, factories devoted

to churning out copies of American movies and other products.

Self-interest ultimately ought to persuade the Chinese that

creativity trumps copying. That is because profits and industrial

leadership, often go to the companies and countries that create

distinct technological systems. Think Intel's microprocessor family

and Microsoft's Windows operating system.

Or France's high-speed trains.

THINKING ahead, China's technologists talk openly about "a second

156

Page 157: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

modernization" and the importance of creativity. Yet China's creative

potential is limited by the hegemony of an authoritarian Communist

Party, which recently showed its muscle by issuing new warnings

against Chinese use of the Internet for suspect social and political

purposes. Despite exhortations to be more original, Chinese

people "feel a widespread fear of stepping out of the box," says

Justin O'Connor, a professor of "cultural industries" at the

University of Leeds in Britain who is studying China's recent

experience.

China, of course, was the world's leading technological power — 500

years ago. The grand sweep of history engenders humility and hope.

National traits are fluid. Always shaped by unpredictable experience,

these traits are subject to design and redesign. Just as

technologists invent great products, countries invent, and reinvent,

people.

G. Pascal Zachary teaches journalism at Stanford and writes about

technology and economic development. E-mail: gzach@nytimes. com .

Debt Reckoning

| By Ben McClure , Contributor - Investopedia Advisor

In a post-Enron world, it's easy to forget that most of the companies that have been

driven into bankruptcy are suffering the consequences not of "creative" accounting, but of

taking on too much debt.

There is no quick and easy way for investors to get a handle on a company's debt

situation. But as a starting point, debt ratios offer a valuable method for assessing a

company's fundamental health. Looked at in context and over time, debt ratios can offer

valuable signals of deepening debt problems. Recognizing those situations can save

157

Page 158: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

investors a lot of money. In this article we'll examine one specific debt ratio in detail: the

debt-to-equity ratio.

Importance of Looking at DebtWhile debt ratios tell investors little about a company's growth prospects or earning

performance, these ratios are vital tools for gauging balance sheet durability. If, for

instance, a recession or downward cyclical phase is on the way, balance sheet strength

becomes more important for investors. It can determine whether a company has a strong

enough financial position to survive through a tough period.

Financial markets tend to punish overextended firms at the start of a recession. The

reason is simple: debt-leveraged companies have the hard task of paying their interest

obligations out of a flat or declining level of income. Those firms that are unable to pay

for their debt go bankrupt. Those that struggle to pay lose credit worthiness and face

further financing troubles down the road. Shrinking profits make debts that are otherwise

manageable look horribly burdensome.

Calculating Debt-to-EquityThe debt-to-equity ratio offers one of the best pictures of a company's leverage. The

formula is straightforward:

Total Liabilities / Total Shareholders' Equity*

*shareholder equity = common stock plus firm profits or losses

Quite simply, the higher the figure, the higher the leverage the company employs. Notice

that this ratio uses all liabilities (short-term and long-term), and all owner's equity (both

invested capital and retained earnings ).

Interpreting the RatioLet's say a company has long-term debt of $10 million in the form of a bond outstanding

and equity of $10 million. The debt-to-equity ratio is 1 (10/10=1). If the same company

has the bond outstanding and only $1 million in equity, then the debt-to-equity ratio is 10

(10/1=10). This company is probably in big trouble. Alternatively, if the company has the

$10 million bond outstanding and $20 million in equity, giving a debt-to-equity ratio of 0.5,

investors can feel a little bit more comfortable. We can interpret a debt-equity ratio of 0.5

as saying that the company is using $0.50 of liabilities in addition to each $1 of

158

Page 159: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

shareholders' equity in the business.

Granted, a company with no debt may be missing an opportunity to increase earnings by

financing projects that will give a better return than the cost of the debt. A little debt can

be good for a company's earnings. On the other hand, a high debt-to-equity ratio

translates into higher risk for shareholders since creditors are always first in line for

compensation should the company go bankrupt. Shareholders must wait at the back of

the queue for dibs on assets.

In the big picture, the debt-equity ratio tells us that debt isn't bad as long as there is a

sufficient amount of equity. When an investor buys equity it reflects positively on the

company's outlook. On the other hand, it's a bad situation when a company can only raise

money by issuing debt.

Comparing CompaniesAfter determining the extent of a company's debt, the investor should next assess

whether the company's debt-to-equity ratio is too high. As with any ratio, this depends on

a company's industry; however, it's generally accepted that industrials should maintain a

debt-to-equity ratio between 0.5 and 1.5.

Another way to gauge the strength of a company is to companies with similar credit

ratings - which the big credit rating agencies, Moody's and Standard & Poor's (S&P) -

provide for investors to look up. Investors can then get a better sense of whether a

company is highly leveraged compared with peers and possibly a candidate for a

downgrade.

A credit downgrade is no trivial matter since it raises borrowing costs. A company with

the lowest of the four investment grade ratings -  Baa in Moody's rating system and a BBB

from S&P - can borrow at an average of 3.6 percent points over benchmark treasury.

Once companies slip into junk status, they are in dire straits. As default rates on junk-

rated debt is above nine percent, companies with junk status face an average interest

rate that is a whopping ten percent points above Treasuries--these days, that translates

into roughly 12 percent for a five-year loan.

Firms have been adding to their borrowings and thereby squeezing out greater returns for

their investors. On average, debt-to-equity ratios have been on the rise over the past two

decades. But shorter technology and product cycles, persistent de-regulation and fiercer

global competition also keep adding risks to the business environment and to company

159

Page 160: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

fundamentals. Investors need to think carefully about how much of the extra debt risk

they want to bear.

Here is one final warning: although the debt-to-equity ratio is a valuable number to

examine, investors cannot focus only on it without any other indicators. There are a

number of frequently used debt ratios that show how much a company relies on debt

financing. These include the debt ratio , the current ratio , interest coverage, etc. Together

they vividly show how the amount of debt leverage can vary between healthy firms with

low debt levels and plenty of cash to service it and troubled companies that are heavily

leveraged and cash-poor.

Marketing

Guerrillas in our midstOct 12th 2000 | NEW YORK

From The Economist print edition

160

Page 161: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

As consumers lose interest in traditional advertising, “guerrilla” marketing, which relies on

eye-catching stunts, is becoming fashionable. Much of it misses the mark.

EVEN by New York standards, things have been odd on the streets lately. Some 8,000

wallets were dropped on to Manhattan’s pavements last Christmas, but not by careless

shoppers. Instead of cash inside, curious New Yorkers found a “get out of hell free” card

and the address of a website, CharityCounts.com , at which they could donate money.

More recently, Ask Jeeves , an Internet search engine, sent 35

actors in British butler’s livery to the US Open tennis

tournament to guide visitors to their seats and answer tennis

trivia questions. And in November, a convoy of 20 car wrecks with smoke pouring from

their engines will crawl through Manhattan and Los Angeles promoting Driver 2, a new

car-chase video game. Established old-economy firms are acting oddly, too: this summer,

Pizza Hut helped to bankroll Russia’s space agency by putting a ten-metre-high, $1.25m

ad on a Proton booster rocket. In America, marketers have even approached Coca-Cola

with the idea of projecting its logo on to the moon.

Marketing gimmicks are hardly new—back in the 1970s, Alfred Hitchcock floated a life-

sized dummy of himself down London’s Thames river to promote his film “Frenzy”. But

they are becoming more frequent, more extreme and more ubiquitous—earning a hip

label all of their own: guerrilla marketing.

Buzz matters more to brands now than ever before. One reason, argue some, is that

consumers are so overloaded with advertising that they have lost interest in the

traditional sort. In a recent book, “No Logo—Taking Aim at the Brand Bullies”, Naomi

Klein argues that advertisers are extending their tentacles as never before,

commercialising public spaces, branding celebrities and finding cute ways to appeal to

hard-to-reach groups such as gays and ethnic minorities. The result is a lot of advertising

in a lot of places. Industry experts calculate that each American now sees some 1,500

commercial messages a day. Jupiter Communications estimates that, by 2005, wired

consumers will be exposed to almost 1,000 online ads a day, twice last year’s level.

Brands are screaming ever louder to be noticed above the noise.

Media fragmentation is another reason why companies are trying harder to create a buzz.

Consumers are no longer sitting ducks for commercials—they have hundreds of cable

channels, thousands of magazine titles and millions of Internet pages to sift through. And

161

Page 162: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

for the first time, they can avoid TV ads altogether with devices such as those from TiVo

and Replay, which let them record only the programmes they want to see.

The Internet is a fast and easy way to spread buzz—good and bad. Chat rooms, “sucks”

sites and the likes of ecomplaints.com (where consumers can publicly whinge about

companies), have exposed bad companies with bad products. But for those with

something really different to offer, word-of-e-mail marketing through the Internet can be a

cheap and powerful way to sell. Indeed, firms are starting to exploit networks of ordinary

folk who are regarded as opinion leaders on the Internet. Jim Thompson, a Canadian,

kick-started interest in medical applications for the PalmPilot through his “Jim’s Palm

Pages” site.

Buzz can be particularly important when marketing to teenagers, most advertisers’

priority. For the 60m Americans born between 1979 and 1994, “word of mouth is how they

shop,” says Emanuel Rosen, author of a forthcoming book on marketing, “The Anatomy of

Buzz”. Roper Starch Worldwide, a market-research firm, found that young women

attracted by an item of clothing recommended it to twice as many friends as older baby-

boomers who also liked it.

San Francisco-based Kibu.com uses “peer marketing” to promote its site to teenage girls.

Armies of schoolgirls are paid to go where fellow teens hang out, hand out free goodies

such as lip gloss and talk up the site. The idea is to create an illusion that the people

behind a brand could be your friends.

Another advantage of guerrilla marketing, claim its fans, is that it is cheaper than typical

TV or print advertising. This has particular appeal to Internet firms as they run out of

cash, having lavished money on traditional advertising (most famously this year’s Super

Bowl, where websites such as pets.com spent a cool $2m for a single 30-second TV

spot). Curtis Giesen, boss of DrDrew.com , a health-advice site, has cut its monthly

marketing budget by 95%, to $50,000, by reducing paid TV advertising. Instead he relies

on buzz from Dr Drew’s live appearances on TV and radio, and marketing stunts such as

free condoms. Andy Law, chairman of St Luke’s, a British ad agency, says guerrilla

marketing “is taking a sharp pin, stabbing it into the system and letting PR [public

relations] do the work.”

Silly stunts

Of course, guerrilla marketing’s appeal is often superficial. A quick search on google.com

throws out 12,000 references to the term, but most of the websites are surprisingly

162

Page 163: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

mundane. Many stunts are neither memorable nor big enough to raise brand awareness

and boost sales. Anita Roddick, founder of Body Shop and no stranger to using

controversy to create a marketing stir, calls most guerrilla campaigns “the masturbatory

indulgences of ad men”.

Certainly, there are plenty of examples of stunts backfiring. Take CI Host, a web-hosting

site, which bought advertising space on Evander Holyfield’s trunks during a boxing

prizefight against Lennox Lewis. The stunt generated plenty of excitement—but nobody

could remember the advertiser’s name. Or there is Nike, which at the New York marathon

dressed people in sheets with sandwich boards proclaiming “the end is nigh”. Fine,

except that most onlookers dismissed the board-wearers as cranks—hardly the kind of

image that Nike wanted to cultivate. When Mattel, the toy firm that makes Barbie, painted

an entire street pink to promote its doll, it raised local hackles.

The truth is that being noticed is no help if your marketing repels consumers. Ms Klein

claims that there is a consumer backlash against the invasiveness of advertising, citing

last year’s Seattle riots and protests against Coca-Cola’s sponsorship of schools.

While there is no doubt that extreme marketing can create buzz, raising false

expectations lays advertisers open to criticism, especially if the products they push end

up being nothing special. PalmPilot, Hotmail and Biore’s pore-cleansing strips were hits

because they were extraordinary and people talked about them. Good marketing—such

as Harry Potter midnight book parties—simply helps word-of-mouth to spread. If

advertisers are smart, guerrilla marketing could evolve into something that is as focused

as it is fun. If not, it will do little but add to the noise.

Soft Skill dan Attitude Improvement perlu dikuasai oleh Entrepreneur untuk mencapai target dilapangan pekerjaannya. Kemampuan beradaptasiFleksibel dalam menghadapi berbagai situasi. Dapat tetap fokus meskipun dihadapkan pada ketidak pastian, dan permintaan yang saling bersebrangan.

163

Page 164: ENTREPRENEURSHIP - xa.yimg.comxa.yimg.com/.../name/ENTREPRENEURSHIP+TXT+BK+…  · Web viewI. DASAR dan TANTANGAN . ENTREPRENEURSHIP. I.1. Apakah Arti Seorang Usahawan (Entrepreneur

Kemampuan melayani klienMengerti kebutuhan dan bisnis klien ( baik klien internal maupun external), bisa melihat kebutuhan dan tujuan klien dari kacamata mereka, bisa membangun hubungan baik dan mendukung sukses mereka.

Komunikasi Bicara dan menulis dengan jelas, lugas dan kredibel. Mampu mendengar dan mengerti pihak lain dengan baik. Bisa menyesuaikan gaya berkomunikasi sesuai situasi dan lawan bicara.

Kemampuan Memecahkan masalahMenerapkan cara yang logis dalam memecahkan masalah. Mengumpulkan fakta-fakta, melakukan analisa, mengantisipasi potensi masalah, mempertimbangkan berbagai alternatif solusi kreatif dan menentukan solusi yang terbaik.

Dorongan untuk berprestasiMencapai tujuan yang menantang, mencari cara untuk senantiasa memperbaiki hasil akhir, secara konsiten mengatasi rintangan-rintangan dan membuahkan hasil yang berkualitas tinggi. Selalu meningkatkan pengetahuan dan ketrampilan.

Kemampuan untuk bekerja dalam tim dan berkolaborasiBekerja dan berkolaborasi secara efektif dengan team didalam dan diluar organisasi, menghargai perbedaan dan mencapai solusi yang win-win.

Bisa dipercayaMenunjukkan integritas dan profesionalisme dalam berhubungan dengan setiap orang.

Bertanggung jawabBertanggung jawab atas tugas-tugas dan keputusan yang diambilnya, terlepas hasilnya baik maupun buruk.

164