Download - Distintive Strategy Managemen

Transcript

Modul ke:

Fakultas

Program Studi

Distinctive Strategy Management

1. Global Economic2. Competitive Advantage Global Market3. International Strategy

DR.H. Triyanto Ir. MBA

12Ekonomi dan

Bisnis

Master Management

Global EconomicDistinctive Strategy ManagementGlobal economic

Pengertian Globalisasi

Globalisasi berarti suatu proses yang mencakup keseluruhan dalam berbagai bidang kehidupan sehingga tidak nampak lagi adanya batas-batas yang mengikat secara nyata.

Malcolm Waters, Globalisasi adalah sebuah proses sosial yang berakibat bahwa pembatasan geografis pada keadaan sosial-budaya menjadi kurang penting, yang terjelma di dalam kesadaran orang.

Fenomena Globalisasi

a. Arus Etnis, ditandai dengan mobilitas manusia (imigran, turis, tenaga kerja dan pendatang).

b.Arus Teknologi, ditandai dengan mobilitas tek-nologi, munculnya multinational corporation dan transnational corporation.

c. Arus Keuangan, yang ditandai dengan makin tingginya mobilitas modal, investasi, pembe-lian melalui internet.

d.Arus Media, yang ditandai dengan makin kuat-nya mobilitas informasi, baik melalui media cetak maupun elektronik.

e.Arus Ide, yang ditandai dengan makin deras-nya nilai baru yg masuk ke suatu negara.

Perekonomian global adalah suatu keadaan di mana segenap aspek perekonomian seperti pasokan dan permintaan bahan mentah, informasi dan transportasi tenaga kerja, keuangan, distribusi, serta kegiatan- kegiatan pemasaran menyatu atau terintegrasi dalam hubungan saling ketergantungan yang berskala dunia (Cornoy, et.al, 1993). Dengan kata lain, perekonomian global adalah suatu perekonomian yang bekerja sebagai satu unit tunggal dan beroperasi serentak dalam satu waktu di tingkat planet (Castells, 1994). Oleh karena itu, kekuatan-kekuatan globalisasi cenderung mengikis integritas dan otonomi perekonomian nasional.

GLOBAL ECONOMIC

Beberapa indikator pengaruh negatif maupun positif globalisasi yg melanda

bangsa dan negara Indonesia

1. Politik

2. Ekonomi

3. Sosial dan Budaya

4. Ledakan Informasi

5. Hukum, Pertahan dan Keamanan

SUBJEK PROSES

Aspek-aspek Globalisasi

1.Aspek Ekonomi, mengacu kepada makin menyatunya unit-unit ekonomi di dunia.

2.Aspek Kebudayaan dan Keagamaan, ada-nya gagasan-gagasan baru yang datang dari seluruh dunia.

3.Aspek Tekhnologi, adanya perkembangan teknologi informasi yg menyatukan dunia tanpa batas.

4.Aspek Demografi, banyaknya penghijra-han manusia dibelahan dunia.

. Aspek-Aspek Globalisasi

Aspek kenegaran

Positif Negatif

1. Bidang Politik

a. Terjadinya perubahan sistem ketatanegaraan pada suatu negara

b. Terjadinya perubahan lembaga-lembaga negara. Misalnya, adanya mahkamah konstitusi, dihapuskanya DPA, adanya Dewan Perwakilan Daerah (DPD), atau perubahan lainnya.

c. Muncul partai-partai politik baru.d. Makin meningkatnya kesadaran politik

masyarakat. Misalnya, dalam pelaksanaan pemilu untuk memilih presiden dan wakil presiden secara langsung, tampak antusias masyarakat untuk turut menyukseskan kegiatan tersebut. Begitu pula di dalam pemilihan langsung kepala daerah

a. Munculnya sikap arogansi politik (kekuasaan dan politik)

b. Adanya money politic dalam kehidupan masyarakat

Aspek Kenegaraan

Positif Negatif

2. Bidang Ekonomi

a. Rakyat secara mudah memperoleh barang konsumtif yang diperlukan

b. Mempermudah proses pembangunan industri

c. Mendorong percepatan pertumbuhan ekonomi nasional

d. Membuka lapangan kerja yang memiliki ketersmpilan kerja

e. Suku bank rendahf. Meningkatkan ekspor terutama barang

hasil produksiindustri kecil dan besar serta hasil kerajinan rakyat.

g. Melaksanakan ekonomi kerakyatan seperti yang diamanatkan pancasila terutama sila Keadilan Sosial Bagi Seluruh Rakyat Indonesia dan pasal 33 UUD 1945.

h. Menghindari pola hidup konsumtif.

a. Matinya usaha kecil yang tidak kompetitif

b. Munculnya kebijaksanaan pemerintahan yang tidak menguntungkan petani.

c. Upah kerja yang belum profesional atau masih rendah.

d. Jumlah angka pengangguran masih tinggi

Aspek kenegaran Positif Negatif

3. Bidang Sosial Dan Budaya

a. Mempercepat perubahan pola kehidupan suatu bangsa.

b. Terjadinya pergeseran nilai kehidupan dalam masyarakat

c. Pesatnya perkembangan informasi dan teknologi

a. Kesulitan pengendalian dan seleksi budaya asing yang tidak sesuai dengan budaya bangsa Indonesia.

b. Mudahnya memperoleh barang-barang ilegal, seperti barang-barang pornografi dan narkoba

c. Pudarnya rasa kebersamaan menjadi kehidupan individualis.

d. Makin meningkatnya budaya kekerasan yang terjadi dalam kehidupan masyarakat.

Globalisasi merupakan proses internasionalisasi seluruh tatanan masyarakat modern yg awalnya hanya ada pada tataran ekonomi, namun dalam perkembangannya cenderung menunjukkan keragaman.

Dampak Globalisasi

Menurut Malcolm Waters :bahwa ada 3 (tiga) dimensi proses globalisasi, yaitu:

1. Globalisasi Ekonomi,

2. Globalisasi Politik dan

3. Globalisasi Budaya.

Dampak GlobalisasiArus

GlobalisasiPeluang Tantangan

Pasar Bebas Suatu kesempatan untuk mengekspor hasil produksi keluar negeri.

Produk yang dipasarkan harus berkualitas dan kompetitif dengan harga dijangkau oleh pasar global.

Iptek Perkembangan iptek menjadi mudah dan cepat diterima

Dampak dari iptek bisa menimbulkan pengangguran yang besar.

Budaya Aktivitas sosial dan adaptasi budaya asing ke dalam budaya bangsa mudah berinteraksi dan terintergrasi

Harus mampu menciptakan filter terhadap budaya yang berdampak negatif.

Bisnis dan pemerintah

Membuka selebar-lebarnya agar investor dapat menanamkan investasinya

Bisnis menjadi terbuka dan profesional, banyak wisatawan mancanegara yang datang sehingga menambah pendapatan perkapita

Lapangan kerja Terbuka dan banyak Persaingan semakin ketat, inovator, dan kreatif.

Abad 21, ditandai dengan

globalisasi ekonomi yang

nampak dlm aspek-aspek :

1.Produksi. 2.Pembiayaan. 3.Tenaga Kerja. 4.Jaringan Informasi. 5.Perdagangan.

Globalisasi di Bidang Ekonomi

Beberapa agenda regional & global yang dihadapi : General Agreement on Tariffs and Trade (GATT), World Trade Organization (WTO), Asia Pasific Economic Cooperation (APEC) dan Asean Free Trade Area (AFTA).

Competitive Advantage Global MarketDistinctive Strategy ManagementMembangun Competitive Advantage Global Market

BAGAIMANA MEMPEROLEH KEUNGGULAN KOMPETITIF DI PASAR GLOBAL

1.MENGURANGI BIAYA VS ADAPTASI PADA PASAR LOKALPERLU MELAKUKAN STANDARISASI PRODUK UNTUK KEBUTUHAN PASAR GLOBAL DENGAN PENDEKATAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN YANG SECARA KESELURUHAN AKAN SEMAKIN HOMOGEN PERLU MENGIDENTIFIKASI SEGMEN KONSUMEN SECARA GLOBAL DAN MENGEMBANGKAN PRODUK DAN MERK SESUAI YG DITARGETKAN . ORANG2 DIDUNIA RELA UNTUK MENDAPATKAN BARANG SESUAI KEINGINANNYA YG BERHUBUNGAN DENGAN FITUR, FUNSI , DESAIN DAN MURAH SKALA EKONMI PADA PRODUKSI DAN PEMASARAN DAPAT DIPEROLEH DENGAN MEMASOK PASAR GLOBAL.

2.TIGA STRATEGI INTERNATIONAL STRATEGI GLOBAL STRATEGI MULTIDOMESTIK STRATEGI TRANSNASIONAL

International Strategi

TINGGI

RENDAH

TEKANANUNTUKBIAYARENDAH

RENDAH TINGGITEKANAN UNTUK ADAPTASI LOKAL

STRATEGI

GLOBAL

STRATEGI TRANSNASIONAL

STRATEGI MULTIDOMESTIK

STRATEGI GLOBAL MENEKANKAN PADA SKALA EKONOMI DGN PRODUK YANG TERSTANDARISASI DAN TERSENTRALISASI PADA OPERASI DIBEBERAPA LOKASI DGN BIAYA RENDAH

STRATEGI MULTIDOMESTIKPERUSAHAAN MENEKANKAN PADA DIFFERENSIASI PRODUK UNTUK DAPAT BERADAPTASI DGN PASAR LOKALPEMBUATAN KEPUTUSAN LEBIH TERDESENTRALISASI SEHINGGA PERUSAJAAN DPT DGN CEPAT MERESPON PASAR APABILA ADA PERBEDAAN /PERUBAHAN PERMINTAA. PERUSAHAAN JG DAPAT MEMPENGARUHI HARGA PADA PRODUK YG TERDIFERENSIASI

STRATEGI TRANSNASIONALPERUSAHAAN MENCOBA MENGOPTIMALKAN TARIK ULUR/TRADE OFF ANTARA EFFISIENSI, ADAPTASI LOKAL DAN PEMBELAJARAN. EFFISIENSI DIGYNAKAN UNTUK MENDAPATKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF DIPASAR GLOBAL, SEDANGKAN ADAPTASI LOKAL SEBAGAO ALAT FLEKSIBILITAS OPERASI INTERNASIONAL. PROSES PEMBELAJARAN MENGHASILKAN INNOVASI

E. STRATEGI DALAM INDUSTRI GLOBAL

4 atribut yang mempengaruhi strategi :- Perbedaan harga dan biaya, karena nilai tukar, fluktuasi mata uang, perbedaan tingkat upah dan inflasi, faktor ekonomi.- Perbedaan kebutuhan pembeli- Perbedaan pesaing dan cara bersaing- Perbedaan aturan perdagangan dan pemerintah

Strategi :- Lisensi- Tetap produksi domestik dan mengekspor ke manca negara- Mendirikan pabrik dan jaringan distribusi di mancanegara.

Strategi :- Persaingan global lini lengkap (pabrik di banyak negara)- Fokus global (segmen tertentu)- Fokus nasional (memanfaatkan perbedaan pasar nasional)- Ceruk terlindung (mencari pemerintah yang menguntungkan)

TEKANAN YANG BERLAWANAN DAN TIGA STRATEGI INTERNASIONAL

MEMPEROLEH KEUNGGULAN KOMPETITIF DI PASAR GLOBAL

Mengurangi Biaya vs Adaptasi pada Pasar Lokal

Tiga Strategi Internasional: Strategi Global

Menekankan pada skala ekonomi dengan produk dan jasa yang terstandardisasi dan tersentralisasi pada operasi di beberapa lokasi

Strategi MultidomestikMenekankan pada diferensiasi produk dan jasa untuk dapat beradaptasi dengan pasar lokal

Strategi TransnasionalMencoba mengoptimalisasi trade-off antara efisiensi, adaptasi lokal, dan pembelajaran

STRATEGI GLOBAL TOTAL

SAP 3 Bis Int 08/09 22

The determinants of National Competitive Advantage:Michael Porter’s diamond

Endowment factors :-Basic Advance

Related and Supporting industries

Demandcondition

Firm’s StrategyStructureRivalry

SAP 3 Bis Int 08/09 A Sekarbumi 23

Keterangan:Teori keunggulan kompetitif (Michael Porter 1990)

Kondisi permintaan – sifat dasar permintaan domestik. Jika ada permintaan dari pelanggan, maka produsen akan berusaha memproduksi sebaik mungkin (berkualitas tinggi dan inovatif) dan menjadi produk yang dapat keuntungan persaingan global dibanding negara yang permintaan domestiknya kecil.

Industri terkait dan pendukung, cenderung membentuk kelompok di lokasi tertentu (walau perusahaan mereka telah mendominasi.

SAP 3 Bis Int 08/09 24

Teori Keunggulan Kompetitif

Porter Kondisi komposisi factor produksi; Porter

membedakan factor dasar (spt buruh,sumber alam,geografi.dll-Teori H-O) dan Faktor lanjutan (infrastruktur suatu negara).Juga faktor yang dibuat(krn investasi) dan faktor warisan(alam,lokasi) Kekurangan karunia alam akan membuat bangsa melakukan investasi dalam rangka penciptaan faktor lanjutan seperti pendidikan tenaga kerja, pelabuhan bebas dan memajukan sistim komunikasi untuk memungkin industri mereka maju secara global

Strategi,struktur dan persaingan perusahaan-perluasan persaingan domestik,adanya hambatan masuk, serta organisasi dan gaya manajemen perusahaan.

SAP 3 Bis Int 08/09 A Sekarbumi 25

Teori Stefan Linder Overlapping Demand

menyatakan selera konsumen sangat dipengaruhi oleh tingkat pendapatan, sehingga pendapataan perkapita suatu negara akan menentukan jenis barang yang dimintanya.. Barangyang akan diperdagangkan oleh dua negara yang sama pendapatan perkapitanya atas jenis barang yang sama disebut permintaan tumpang tindih (overlapping demand). Perdagangan intra industri ini timbul karena diferensiasi produk

International StrategyDistinctive Strategy ManagementInternational Strategy

© 2006 by Nelson, a division of Thomson Canada Limited.

International Strategy Peluang & Hasil

Mengidentifikasi Peluang Internasiona

lInternatio

nal Strategies

Modes of Entry

PeningkatanUkuran pasarReturn on Investment

InternationalBus.-LevelStrategyMultidomestic Strategy

GlobalStrategy

Transnational Strategy

Exporting

Establishment of New Sub.

Licensing

StrategicAlliances

Acquisition

Higher Performance Returns

Innovation

Management Problems, Risk,

Management Problems,

Risk,

MenjelajahSumber daya & Kemampuan

Gunakan Kompetensi Inti

Strategisdaya sainghasil

Skala Ekonomis dan Pembelajaranlokasi

Keuntungan

PELUANG DAN TANTANGAN DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN GLOBAL

SCH-1

Pasar Bersifat Global

Pasar Bersifat Global

Perda-ganganBebas

Perda-ganganBebas

Perkem-banganTeknologiInformasi

Perkem-banganTeknologiInformasi

PerubahanHarapanKonsumen Global

PerubahanHarapanKonsumen Global

Gejolak Lingkungandan

Pergeseran Tuntutan Konsumen

Global

Gejolak Lingkungandan

Pergeseran Tuntutan Konsumen

Global

Tetap Pasti

Peluang + Tantangan GlobalPeluang + Tantangan Global

PertanyaanStratejik Kunci

Pertanyaan Stratejik Kunci

Dimana Organisasi Kita SekarangDimana Organisasi Kita Sekarang

Visi GlobalVisi GlobalKemana arah Organisasi Kitayang akan datang

Kemana arah Organisasi Kitayang akan datang

Alternatif Strategi Global

Alternatif Strategi Global

Bagaimana caramenuju arah tersebutBagaimana caramenuju arah tersebut

11

22

33

SCH-5

Situasi LingkunganBisnis Global

Situasi LingkunganBisnis Global

SISTEM BISNIS GLOBAL

COMPANYCOMPANY

GLOBAL COMPETITORSGLOBAL COMPETITORS

CENTERSSUPPLIERSCENTERS

SUPPLIERSCHANNELSCHANNELS GLOBAL CUSTOMERSGLOBAL CUSTOMERS

Mengurangi kapabilitasPerusahaan dalam merespon tuntutanpelanggan Global

Mengurangi kapabilitasPerusahaan dalam merespon tuntutanpelanggan Global

SCH-2

CHANGES

PENDEKATAN STATEGI DALAM PERSAINGAN GLOBAL

BERBASIS SUMBER

DAYA

BERBASIS SUMBER

DAYA

BERBASIS PASARGLOBAL

BERBASIS PASARGLOBAL

BERBASIS TERPADU(Sumber Daya dan Pasar global)

BERBASIS TERPADU(Sumber Daya dan Pasar global)

VISISTRATEJIK

GLOBAL

VISISTRATEJIK

GLOBAL

INTERNAL EKSTERNAL

INTERNAL / EKSTERNAL

PERUMUSAN MELALUI

INTEGRASI VERTIKAL

KEKUATAN BISNIS / POSISI PERSAINGAN GLOBAL

1369DAYA

TAR

IK LIN

GKU

NG

AN

/ G

LOB

AL

6

3

1

ALTERNATIF STRATEGI BISNIS DALAM MENGHADAPI PASAR GLOBAL

PERTUMBUHANMELALUI

INTEGRASIHORISONTAL

STABILITASKONSOLIDASI

EVALUASI POTENSI

SUMBER DAYA

DIFERSIFIKASIKONSENTRIK

DIFERSIFIKASIKONGLOMERASI

LIKUIDASI

DIVESTASI

SCH-8

(Tak ada Perubahan)

INTEGRASI VERTIKAL

STABILITAS

DIMENSI BASIS SUMBER DAYA BASIS PASAR

PendorongStrategi

Turunan Strategi

Profil Strategi

Kontek Ketepatan

Keunikan Sumber Daya(C1)

Peluang Pasar Global

Kompetensi Inti

Pasar Global Stabil

Potensi Sumber Daya

Posisional

Pasar Global Dinamis

KARAKTERISTIK MANAJEMEN BERBASIS PASAR

GLOBAL DAN SUMBER DAYA

Orientasi Pelanggan Global(C2) &

Persaingan Global (C3)

SCH-4

DIMENSI BASIS SUMBER DAYA BASIS PASAR GLOBAL

Apa yang perlu diperhatikan sebelum masuk pasar global

Faktor yang harus diperhatikan sebelum masuk pasar global

Memilih Pasar Luar Negeri Memasuki pasar luar negeri Adaptasi produk untuk pasar luar negeri Manajemen & Organisasi global

Keputusan utamadalam pasar internasional

Memutuskan apakahAkan bergerak Ke luar negeri

Memutuskan pasarYang akan dimasuki

Menentukan caraMemasuki pasar

Menentukan Program pemasaran

MenentukanOrganisasi pemasaran

Tantangan dalam pasar global

Pergeseran batas Pemerintah yang tak stabil Pertukaran mata uang Korupsi Pembajakan teknologi

Kriteria Untuk Masuk

Daya tarik pasar Risiko Keunggulan kompetitif

Konsep SaluranPemasaran Internasional

Penjualan

Markas BesarPemasaran Internasional

Saluran antarDua negara

Saluran denganNegara tujuan

Pembeli Final

International Strategi

TINGGI

RENDAH

TEKANANUNTUKBIAYARENDAH

RENDAH TINGGITEKANAN UNTUK ADAPTASI LOKAL

STRATEGI

GLOBAL

STRATEGI TRANSNASIONAL

STRATEGI MULTIDOMESTIK

STRATEGI GLOBAL MENEKANKAN PADA SKALA EKONOMI DGN PRODUK YANG TERSTANDARISASI DAN TERSENTRALISASI PADA OPERASI DIBEBERAPA LOKASI DGN BIAYA RENDAH

STRATEGI MULTIDOMESTIKPERUSAHAAN MENEKANKAN PADA DIFFERENSIASI PRODUK UNTUK DAPAT BERADAPTASI DGN PASAR LOKALPEMBUATAN KEPUTUSAN LEBIH TERDESENTRALISASI SEHINGGA PERUSAJAAN DPT DGN CEPAT MERESPON PASAR APABILA ADA PERBEDAAN /PERUBAHAN PERMINTAA. PERUSAHAAN JG DAPAT MEMPENGARUHI HARGA PADA PRODUK YG TERDIFERENSIASI

STRATEGI TRANSNASIONALPERUSAHAAN MENCOBA MENGOPTIMALKAN TARIK ULUR/TRADE OFF ANTARA EFFISIENSI, ADAPTASI LOKAL DAN PEMBELAJARAN. EFFISIENSI DIGYNAKAN UNTUK MENDAPATKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF DIPASAR GLOBAL, SEDANGKAN ADAPTASI LOKAL SEBAGAO ALAT FLEKSIBILITAS OPERASI INTERNASIONAL. PROSES PEMBELAJARAN MENGHASILKAN INNOVASI

Investasilangsung

UsahaPatunganLisensi

Lima Model UntukMemasuki Pasar Luar Negeri

EksporLangsung

EksporTidak

langsung

Banyaknya komitmen, risiko, kontrol, dan keuntungan potensial

© 2006 by Nelson, a division of Thomson Canada Limited. 9-42

Pilihan untuk masuk pasar luar negeri

MengeksporMengekspor

Cara yang umum untuk memasuki pasar internasional yang baru.Tidak perlu mendirikan operasi di negara-negara lain.Membangun saluran distribusi melalui hubungan kontrak.Mungkin memiliki biaya transportasi yang tinggi.Mungkin menghadapi tarif impor yang tinggi.Mungkin memiliki kontrol kurang pada pemasaran dan distribusi.Sulit untuk menyesuaikan produk.

© 2006 by Nelson, a division of Thomson Canada Limited. 9-43

Perizinan

Lisensi Lisensi

Pilihan untuk masuk pasar luar negeri

.

Kantor kewenangan perusahaan lain untuk memproduksi & menjual produk-produknya -Perusahaan lisensi dibayar royalti pada setiap unit yang diproduksi dan dijual.Lisensi mengambil risiko dalam investasi manufaktur.Setidaknya cara berisiko untuk memasuki pasar luar negeri.Perusahaan lisensi kehilangan kontrol atas kualitas produk dan distribusi.Potensi keuntungan yang relatif rendah.

© 2006 by Nelson, a division of Thomson Canada Limited. 9-44

Aliansi strategi

Pilihan untuk masuk pasar luar negeri

Memungkinkan perusahaan untuk risiko saham dan sumber daya untuk memperluas ke usaha internasional.Kebanyakan usaha patungan (JV) melibatkan corp asing. dengan produk baru atau teknologi & perusahaan host dengan akses distribusi atau pengetahuan tentang adat istiadat setempat, norma atau politik.Mungkin mengalami kesulitan dalam penggabungan budaya yang berbeda.Mungkin tidak mengerti maksud strategis mitra atau tujuan pengalaman yang berbeda.

© 2006 by Nelson, a division of Thomson Canada Limited. 9-45

Akuisisi

Pilihan untuk masuk pasar luar negeri

Memungkinkan perusahaan untuk melakukan ekspansi internasional yang paling cepat.Bisa sangat mahal.Persyaratan hukum dan peraturan dapat hadir hambatan untuk kepemilikan asing.Biasanya membutuhkan negosiasi yang kompleks dan mahal.Budaya perusahaan yang berpotensi berbeda.

MENGAPA MELAKUKAN INTERNATIONAL BISNIS

•BIAYA INFORMASI TDK NOL•MOBILITAS TENAGA KERJA TDK MDH•PERPIDAHAN SUMBER DAYA PERLU BIAYA•TIDAK ADA YANG TIDAK MEMBAYAR

TEORIPASAR TIDAK

SEMPURNA

•SPESIALISASI PRODUK YG PUNYA C.A(EFFISIEN)•KEUNGGULAN KMPETITIF DPT DICIPTAKAN

TEORI KEUNGGULAN KOMPETITIF

•BILA TELAH MENCAPAI MATANG CARILAH PASAR LUAR•C.A BERASAL DR NEGARA MAJU DN DITRANFER KENEGARA YG KURANG BERKEMBANG LEWAT INVESTASI DAN PERDAGANGAN

TEORI SIKLUS

PRODUK

TAHAP 1 TAHAP 2

TAHAP 3 TAHAP 4 TAHAP 5

KONTAK DGN PASAR INTERNATIONAL

TIDAK LANGSUNG,PASIF

LANGSUNG,AKTIF

LANGSUNG, AKTIF

LANGSUNG ,AKTIF

LANGSUNG, AKTIF

FOKUS OPERASI INTERNATIONAL

DOMESTIK DOMESTIK DOMESTIK DAN INTERNATIONAL

DOMESTIK DAN INTERNATIONAL

INTERNATIONAL

ORIENTASI PERUSAHAAN

DOMESTIK DOMESTIK TERUTAMA DOMESTIK

MULTINASIONAL/MULTIDOMESTIK

GLOBAL DGN MODIFIKASI DOMESTIK

MACAM AKTIVITAS INTERNATIONAL

PERDAGANGAN LUAR NEGERI BARANG DAN JASA

PERDAGANGAN LUAR NEGERI BARANG DAN JASA

PERDAGANGAN LUAR NEGERI,BANTUAN LUAR NEGERI,INVESTASI ASING LANGSUNG

PERDAGANGAN LUAR NEGERI,BANTUAN LUAR NEGERI,INVESTASI ASING LANGSUNG

PERDAGANGAN LUAR NEGERI,BANTUAN LUAR NEGERI,INVESTASI ASING LANGSUNG

STRUKTUR ORGANISASI

DOMESTIK TRADISIONAL

DEPARTEMEN INTERNATIONAL

DIVISI INTERNATIONAL

STRUKTUR GLOBAL

STRUKTUR GLOBAL

LIMA TAHAPAN INTERNATIONALISASI BISNIS

1. EKSPOR2. LISENSI

3. WARALABA4.KONTRAK

MANAGEMEN

5.KONTRAK MANUFAKTUR6.INVESTASI LANGSUNG

7.PATUNGAN

8.CABANG YG DIMILIKI PENUH

9.OPERASI GLOBAL

10.INVESTASI PORTOFOLIO

BEBERAPA METODE GO INTERNATIONAL

EKSPOR.PERUSAHAAN MENGGUNAKAN KAPASITAS PRODUKSI DOMESTIK UNTUK PRODUKSI, DISTRIBUSI, ADMINISTRASI, DAN MENGALOKASIKAN PRODUKSINYA DNGAN PESAWAT ATAU KAPAL UNTUK KEPERLUAN PASAR LUAR NEGERI.DALAM PRAKTIKNYA BISA MENJADI EKPORTIR LANGSUNG DIMANA PERUSAHAAN MELAYANI SELURUH TAHAP EKSPOR DARI PENJUALAN HINGGA PENGIRIMAN BARANG. SEDANGKAN SEBAGAI EKSPORTIR TDK LANGSUNG PERUSAHAAN MENYEWA SESEORANG LAIN UNTUK MEMPERMUDAH PERDAGANGAN.ADA BEBERAPA JENIS PERANTARA (1) AGEN SKSPOR MANUFAKTURYANG MENJUAL PRODUK PERUSAHAAN DI LUAR NEGERI (2) WAKIL MAUFAKTUR YANG MENJUAL PRODUK BEBERAPA PERUSAHAAN DI LUAR NEGERI. (3) AGEN KOMISI EKSPOR YANG BERTINDAK SEBAGAI PEMBELI UNTUK PASAR LUAR NEGERI (4) PEDAGANG EKSPOR YANG MEMBELI DAN MENJUAL PRODUKNYA SENDIRI UNTUK BERBAGAI PASAR.MEKANISMENYA (1) ADA IZIN PEMERINTAH DALAM NEGERI UNTUK PRODUK2 YANG PENTING UNTUK KEAMANAN NASIONAL (2) JAMINAN TRANSPORTASI YANG DIPERCAYA DAN ASURANSI.(3) DIPENUHI SYARAT2 YANG DIPERLUKAN OLEH NEGARA2 PENGIMPOR.(SYARAT PEMBAYARAN, BEACUKAI DLL BIASANYA INSTRUMEN YANG DIGUNAKANAN ADALAH L/C ATAU TANPA L/C

KELEBIHAN KEKURANGANRISIKO AMAT KECIL DAN MENINGKATKAN MELAKUAKAN EKSPOR MKG LEBIH MAHAL PENJUALAN SERTA MENGURANGI DIBANDING METODE LAIN DILIHAT DARI STOK BARANG PERUSAHAAN PER UNIT BIAYA TERUTAMA BIAYA KOMISIEKSPORTIR TDK TERLIBAT DLM MASALAH BEA EKSPOR,PAJAK DAN TRANSPORTASI YANG BERKAITAN DGN IKLIM USAHA L/N DAN JG KRN KESALAHAN PEMULAMELAKUKAN EKSPOR MERUPAKAN CARA MUDAH UNTUK MENGIDENTUFIKASI PO EKSPOR BARANG DPT DIGUNAKAN SBG TENSI PASAR DAN MENGENALKAN MERK ALAT PENETRASI PASAR YG OPTIMAL KRN DAGANG PENGEPAKAN ATAU PROMOSI YG KURANG DIGARAP DENGAN BENAR TAMBAHAN PANGSA PASAR DAPAT HILANG BILA PESAING LOKAL MENJIPLAK PRODUK /JASA YANG DITAWARKAN EKSPORTIR

LISENSISUATU PERUSAHAAN PEMBERI LISENSI MENGHIBAHKAN BEBRAPA HAK ( INTANGIBLE RIGHT) KEPADA PERUSAHAAN ASING YANG MELIPUTI PEMBERIAN HAK UNTUK MEMPROSES,HAK PATEN, PROGRAM, MERK, HAK CIPTA. INTINNYA PENERIMA LISENSI MEMBELI KEKAYAAN MILIK PERUSAHAAN LAIN DALAM BENTUK PENGETAHUAN ( KNOW HOW) ATAU RISET DAN PENGEMBANGAN

KELEBIHAN KEKURANGAN PEMBERI LISENSI MENERIMA TAMBAHAN MEMBATASI KESEMPATAN

MENDAPAT KEUNTUNGAN DIBANDING HANYA TERPAKU KEUNTUNGAN DIMASA

DEPAN KRN PADA SUATU PROSES DILUAR NEGERI HAK KHUSUS

PERUSAHAAN DIPERLUAS SAMPAI

PERIODE TERTENTU DAPAT MEMPERLUAS SIKLUS HIDUP PRODUK DENGAN MEMBERIKAN HAK

KPD PRSH PERUSAHAAN LAIN

PERUSAHAAN PEMBERI LISENSI PERUSAHAAN PEMBERI LISENSI SERING MENG KEHILANGAN KONTROL

THD KUALITAS ALAMI PENINGKATAN PENJUALAN ATAS PENG- PRODUK DAN PROSES,

PENYALAHGUN GANTIAN SUKU CADANG DI LUAR NEGERI NAAN KEKAYAAN,

PERLINDUNGAN BAGI PERUSAHAAN PENERIMA LISENSI AKAN THD REPUTASI

PERUSAHAAN MENDAPAT HAK MEMPROSES DAN TEHNOLOGI YANGDPT MENGURANGI BIAYA RISET/PENGEB n

WARALABAFRANCHISING HAMPIR SAMA DENGAN PEMBERIAN LISENSI BEDANYA SELAIN INTANGIBLE RIGHT MAKA PERUSAHAAN INDUK MEMBANTU PENERIMA FRANCHISE DALAM OPERASI DAN ATAU PASOK BAHAN MENTAH. MC DONALD, FRIED KENTUCKY,PIZZA HUT, HOLIDAY INN, HILTON. DI INDONESIA YANG TERLIHAT BADALAH EXTRA JOSS, IM3 ,CIPTADENTMANFAAT BAGI PERUSAHAAN PEMBERI ADALAH MENINGKATKAN PENERIMAAN, PERLUASAN MERK PRODUK DAN PERLUASAN PASARKESULITAN HANYA MASALAH KONTROL KUALITAS DAN STANDARD

KONTRAK MANAGEMENBILA SUATU PERUSAHAAN MENYEWAKAN KEAHLIAN KPD PEMERINTAH ATAU PERUSAHAAN DI LUAR NEGERI DALAM BENTUK ORANG DATANG KEPADA PEMERINTAH DAN MENGELOLA KEPENTINGAN MEREKA.BIASA TERJADI DALAM PROJEK TURNKEY, DIMANA PERUSAHAAN MEMBERIKAN JASA PENANGANAN SELURUH FASILITAS BARU, TERMASUK DESAIN,KONTRUKSI DAN PENGOPERASIAN.KESULITAN TIMBUL PADA MASALAH LAMANYA KONTRAK SEHINGGA BERAKIBAT PADA LAMANYA PEMBAYRAN SHG RISIKO PADA KURS MATA UANG.

KONTRAK MANUFAKTURPERUSAHAAN MELAKUKAN KONTRAK DENGAN MITRA LOKALNYA DALAM JASA MANUFAKTURING SEMACAM INTEGRASI VERTIKAL. NAMUN TIDAK MENDIRIKAN LOKASI PRODUKSI SENDIRI MELAINKAN DENGAN SUBKONTRAK PRODUKSI YANG DAPAT BERUPA (1) KONTRAK PRODUKSI PENUH, DIMANA PABRIK LOKAL MEMPRODUKSI BARANG UNTUK DIJUAL DENGAN NAMA SAMA SEPERTI PABRIK ASALNYA (2) KONTRAK JASA MANUFAKTU PARSIAL SEPERTI MERAKIT BARANG ATAU MEMPRODUKSI KOMPONEN

INVESTASI LANGSUNGPERUSAHAAN BENAR2 MEMBUATA KOMETMEN ATAS MODAL, ORANGDAN KEKAYAAN MELAMPAUI BATAS WILAYAH NEGARANYA.ALASAN INVESTASI LANGSUNG (1) MEMPEROLEH AKSE THD PASAR YG LEBIH BESAR (2) MENGAMBIL KEUNTUNGAN ATAS PERBEDAAN BIAYA DIPASAR LUAR NEGERI (3) SEBAGAI STRATEGI BERTAHAN UNTUK MENGHADAPI GERAKAN PESAING UTAMA ATAU UNTUKMENGIKUTI PEMIMPIN PASAR YG MEMASUKI PASAR BARU.BIASANYA BERUPA (1) PATUNGAN BILA RISIKO DAN KEUNTUNGAN DIBAGI DENGAN MITRA (2) MENDIRIKAN CABANG YANG DIMILIKI PENUH.

PATUNGANJOINT VENTURE ADALAH KERJA SAMA BISNIS DIMANA SATU ATAU LEBIH PERUSAHAAN BERGABUNG BERSMA MENDIRIKAN BEBERAPA JENIS OPERASI

KELEBIHAN KEKURANGAN DENGAN PATUNGAN, DAPAT MENINGKATKAN PATUNGAN BERARTI MEMBATASI PENG PERTUMBUHAN DAN AKSES KE PASAR BARU, EMBALIAN KEUNTUNGAN KEPUSATNYA SEKALIGUS MENGHINDARI TARIF DAN PAJAK DAPAT MENETRALISIR PERSAINGAN YG ADA BILAOPERASI USAHA ERHASILSERINGKALI DAN POTENSIAL SEKALIGUS MELINDUNGI MENGUNDANG NASIONALISASI OLEH PERUSAHAAN DARI RISIKO DINASIONALISASI PEMERINTAH NEGARA TUAN RUMAH KRN PEMERINTAH LOKAL BERKEPENTINGAN THD SUKSESNYA OPERASI PERSH., MENIMBULKAN MASALAH KONTROL PE SERINGKALAI LEBIH MUDAH MEMPEROLEH NGAMBILAN KEPUTUSAN MODAL DIPASAR LOKAL KRN PERSH LOKAL TERLIBAT DALAM OPERASI. DALAM BANYAK HAL PEMERINTAH LOKAL MEMBERIKAN KERINGANAN PAJAK SBG INSENTIF BG PRESH ASING YG MELAKUKAN PATUNGAN DENGAN PERUSAHAAN LOKAL

CABANG YG DIMILIKI PENUHDENGAN MENDIRIKAN CABANG MAKA PERUSAHAAN DAPAT MENJAGA KONTROL PENUH TERHADAP PEMASARAN, HARGA, PRODUKSIDAPAT MEMILIH (1) MENGAKUISISI PERUSAHAAN YANG TELAH BERJALAN (2) MENDIRIKAN PABRIK SENDIRI

OPERASI GLOBALMERK MEMEGANG PERANAN PENTING ADALAM OPERASI GLOBALCOCACOLA, GE, MCDONALD,MARLBORO DAN MERCEDES.DAPAT MENGAMBIL PELUANG BISNIS APA SAJA TIDAK PADA SEKTOR TERTENTU KARENA DENGAN GLOBALISASI MAKA KONSUMEN AKAN CENDERUNG KEIINGINANNYA SAMA.

INVESTASI PORTOFOLIODAPAT INVESTASI DALAM BENTUK SURAT2 BERHARGA YANG DAPAT DIPERJUALBELIKAN DIPASAR INTERNATIONAL SEPERTI UANG, SURAT DAGANG, SAHAMALASAN UTAMANYA ADALAH (1) MALAKUKAN DIVEERSIFIKASI PORTOFOLIO DIBERBAGAI PASAR DAN LOKASI (2) UNTUK MEMPEROLEH KEUNTUNGAN YANG LEBIH TINGGI (3) MENGHINDARI RISIKO POLITIK (4) BERSPEKULASI DIPASAR VALUTA ASING.

Usaha patungan

Lisensi: Memberi izin untuk menggunakan merek.

Kontrak Manufaktur: membuat item produk di negeri tuan rumah

Kontrak Manajemen: Mempekerjakan asisten manajer sebagai konsultan di negara tuan rumah

Join kepemilikan: Bekerja sama dengan tuan rumah berdasarkan mutualisme (saling menguntungkan).

E. STRATEGI DALAM INDUSTRI GLOBAL

4 atribut yang mempengaruhi strategi :- Perbedaan harga dan biaya, karena nilai tukar, fluktuasi mata uang, perbedaan tingkat upah dan inflasi, faktor ekonomi.- Perbedaan kebutuhan pembeli- Perbedaan pesaing dan cara bersaing- Perbedaan aturan perdagangan dan pemerintah

Strategi :- Lisensi- Tetap produksi domestik dan mengekspor ke manca negara- Mendirikan pabrik dan jaringan distribusi di mancanegara.

Strategi :- Persaingan global lini lengkap (pabrik di banyak negara)- Fokus global (segmen tertentu)- Fokus nasional (memanfaatkan perbedaan pasar nasional)- Ceruk terlindung (mencari pemerintah yang menguntungkan)

Terima KasihDR. H. Triyanto Ir. MBA