Download - Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

Transcript
Page 1: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 1/24

 

2 14

LAKSMITA DEWI ASASTANI120110120182

12/21/2014

ANALISIS STRATEGI MANAJEMEN

PT UNILEVER

Page 2: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 2/24

 

 A. CASE ABSTRACT

Unilever Indonesia telah tumbuh menjadi perusahaan terkemuka Home Care

dan Personal serta produk makanan dan Ice Cream di Indonesia. Unilever Indonesia

memiliki banyak produk terbaik di dunia diantaranya seperti Pepsodent, Lux,

Lifebuoy, Dove,Sunsilk, Clear, Rexona, Vaseline, Rinso, Molto, Sunlight, Wall, Blue

Band, Royco,Bango dan masih banyak lagi.

Unilever Indonesia menawarkan sahamnya ke public pada tahun 1981 dan

telahterdaftar di Bursa Efek Indonesia sejak 11 Januari 1982. Perseroan peringkat

enam padaakhir tahun 2011 dalam hal kapitalisasi pasar. Perseroan memiliki dua

anak perusahaan: PT Anugrah Lever (dalam likuidasi), anak perusahaan yang

dimiliki 100% yang telahkonsolidasi dengan PT Technopia Lever, anak perusahaan

yang dimiliki sekitar 51%saham yang bergerak di bidang distribusi, ekspor, dan

impor barang dagangan denganmerek Domestos Nomos. Ada lebih dari 6.000

karyawan yang tersebar di seluruh wilayah di Indonesia.

B. VISION STATEMENT

“Pilihan utama bagi konsumen, pelanggan, dan masyarakat”  

C.MISSION STATEMENT

 Actual 

“Menambah vitalitas dalam kehidupan, memenuhi kebutuhan nutrisi, kebersihan dan

 perawatan pribadi sehari-hari dengan produk-produk yang membantu para konsumen merasa

nyaman, berpenampilan baik dan lebih menikmati hidup”  

Dalam misi tersebut belum termuat unsur Technology; Concern for Survival, Growth, 

and Profitability; Philosophy; Concern for Public Image; and Concern for Employees.

Meskipun demikian misi tersebut cukup menjawab pertanyaan “What is Our

Business?” . Misi Unilever memberikan gambaran bahwa Unilever bergerak di bidang

bisnis pemenuhan kebutuhan nutrisi, kebersihan, dan perawatan pribadi sehari-hari.

Page 3: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 3/24

 

Proposed

PT. Unilever Indonesia, Tbk. belum memenuhi ke-sembilan unsur misi menurut Fred. R.

David. Berikut adalah rekomendasi misi yang sebaiknya dimiliki PT. Unilever Indonesia,

Tbk.: 

Menambah vitalitas dalam kehidupan. 

Memenuhi kebutuhan nutrisi, kebersihan dan perawatan pribadi sehari-hari

dengan produk-produk berkualitas tinggi hasil pemrosesan teknologi canggih,

yang membantu para konsumen merasa nyaman, berpenampilan baik dan

lebih menikmati hidup. 

Mengoperasikan perusahaan dengan basis finansial yang baik untuk

mencapai pertumbuhan laba, meningkatkan nilai pemegang saham, serta

menciptakan peluang karier dan penghargaan finansial bagi para karyawan. 

Memiliki kepercayaan bahwa dengan semangat melayani, berbagi dan

keinginan memberikan yang terbaik, Unilever dapat memperbaiki kualitas

hidup masyarakat. 

Mission Statement

  Motto Unilever : “To become the first choice of consumer,

costumer and comm uni ty ” 

.

Page 4: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 4/24

 

COMPETITIVE PROFILE MATRIX

Critical

Success Factors

Weight Unilever Wings Group P&G Kao

 Rating Weighted-Score

 Rating Weighted-Score

 Rating Weighted-Score

 Rating Weighted-Score

 Advertising 0,20 4 0,8 3 0,6 3 0,6 3 0,6

 Product

Quality

0,10 3 0,3 3 0,3 3 0,3 3 0,3

 Price

Competiveness

0,10 3 0,3 3 0,3 2 0,2 2 0,2

 Management 0,10 4 0,4 3 0,3 3 0,3 3 0,3

 Financial

 Position

0,10 3 0,3 3 0,3 1 0,1 1 0,1

Customer

 Loyalty

0,10 4 0,4 3 0,3 3 0,3 2 0,2

Global

 Expansion

0,15 4 0,6 4 0,6 3 0,45 3 0,45

 Market Share 0,05 3 0,15 3 0,15 3 0,15 3 0,15

Sales

 Distribution

0,05 4 0,2 4 0,2 3 0,15 3 0,15

Customer

Service

0,05 4 0,2 2 0,1 3 0,15 3 0,15

1,00 3,65 3,15 2,70 2,60

Page 5: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 5/24

 

EXTERNAL AUDIT (EFE MATRIX)

KEY EXTERNAL FACTORS  WEIGHT RATING 

WEIGHTED-

SCORE 

Opportunities : 

1

Stabilitas ekonomi yang relatif baik dengan

pertumbuhan 0,03 3 0,09

yang menggembirakan bagi ekonomi

Indonesia sebesar

2

Pertumbuhan ekonomi yang kuat di wilayah

pulau-pulau 0,08 4 0,32

seperti Sumatera, Kalimantan, Sulawesi dan

Papua

3

Tingginya kepuasan konsumen terlihat dari

predikat 0,06 3 0,18

prima indeks kepuasan konsumen

4

Banyaknya pemain pasar nasional yang

belum memiliki 0,05 4 0,2

Cara Produksi Kosmetik yang Baik

5

Luasnya potential market sekitar 250 juta

tepatnya 0,07 4 0,28

122.527.186 laki-laki (49,9%) dan

122.922.553 (50.1%)

6

Tingginya tingkat ketergantungan masyarakat

akan jenis 0,08 3 0,24

produk consumer goods

7

Rekomendasi investasi pada saham dengan

level beta di 0,05 3 0,15

bawah 1

8

Tinggi dan stabilnya tingkat kesetiaan

masyarakat atas 0,07 3 0,21

produk consumer goods 83%

Page 6: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 6/24

 

Threats : 

1

 Adanya kenaikan biaya bahan baku dan

bahan kemasan 0,09 4 0,36

seperti minyak kelapa sawit, gula kelapa danbahan

berbahan dasar petroleum yang disebabkan

oleh

kenaikan harga minyak, bahan kimia dan

komoditas

2

Instabilitas nilai tukar rupiah terhadap mata

uang asing 0,03 3 0,09

3 Melemahnya daya beli konsumen 0,03 3 0,09

4

Maraknya pemalsuan dan penyelundupan

produk dari 0,07 4 0,28

5

Rendahnya infrastruktur yang memadai

berupa jalan 0,03 2 0,06

yang menyebabkan tingginya biaya

pemasaran produk

6

 Adanya penghapusan subsidi BBM bagi

industri 0,02 2 0,04

7

Tidak konsistennya pasokan gas dari

Pertamina 0,02 1 0,02

8

 Adanya tren perubahan gaya hidup

masyarakat dari 0,09 3 0,27

produk tradisional-nasional menjadi produk-

produk luar

9

 Adanya campaign against unilever oleh

Greenpeace 0,05 2 0,1

akibat penggundulan hutan yang

membahayakan

10 Produk pesaing dengan harga lebih rendah 0,08 4 0,32

TOTAL 1,00 3,30

Page 7: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 7/24

 

NET WORTH ANALYSIS

PT. Unilever Indonesia, Tbk - Net Worth Analysis Th. 2013 (jutaan rupiah 

1. Stockholder s’ Equity + Goodwill  2.773.404

2. Net Income x 5 9.733.260

3. (Share Price/EPS) x Net Income 51.128.019

4. Number of Shares Outstanding x Share

Price 51.502.500

 Average Method   28.784.296

keterangan (dalam jutaan) :

Stockholders' Equity Rp2.692.141

Goodwill Rp81.263

Net Income Rp1.946.652

Share Price (closing) Rp6.750

Earning Per Share Rp257

Number of Shares Outstanding 7.630

PT. Unilever Indonesia, Tbk - Net Worth Analysis Th. 2012 (jutaan rupiah) 

1. Stockholders’ Equity + Goodwill  2.368.587

2. Net Income x 5 8.607.975

3. (Share Price/EPS) x Net Income 50.276.668

4. Number of Shares Outstanding x Share Price 50.358.000

 Average Method   27.902.808

keterangan (dalam jutaan) :

Stockholders' Equity Rp2.368.587

Goodwill Rp0

Net Income Rp1.721.595

Share Price (closing) Rp6.600

Earning Per Share Rp226

Number of Shares Outstanding 7.630

Page 8: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 8/24

 

FINANCIAL RATIO ANALYSIS

Unilever

Indonesia  Industri 

Growth Rates % 

Sales (average) 11,48% 17,93%

Net Income 10,97% 13,90%

Dividends 0,13% 6,47%

Price Ratios 

Price Earning Ratio 12,4 6,17

Profit Margins 

Gross Margin 50,20% 47,45%

Pre-tax 22,49% 14,00%

Net Profit Margin 15,52% 9,81%

Gross Margin (average) 10,59% 34,56%

Pre-tax (average) 11,90% 10,89%

Net Profit Margin (average) 10,97% 8,55%

Financial Condition 

Debt/Equity Ratio 0,98 0,4

Current Ratio 1,11 3,65

Quick Ratio 0,76 6,64

Investment Returns % 

Return on Equity 72,31% 29,97%

Return on Assets 36,50% 17,44%

Return on Capital 0,44% 6,41%

Management Efficiency 

Income/Employee 14,11 18,14

Revenue/Employee 90,91 182,57

Inventory Turnover 13,86 6,75

Fixed Asset Turnover 15,47 1,47

Receivable Turnover 31,98 14,56

Page 9: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 9/24

 

INTERNAL AUDIT (IFE MATRIX)

KEY INTERNAL FACTORS  WEIGHT RATING 

WEIGHTED-

SCORE 

Strenghts : 

1

Kinerja keuangan perusahaan yang stabil dan

cenderung menaik 0,10 4 0,40

terlihat dari tetap meningkatnya pertumbuhan

penjualan (13%; 11%

dan 19%), pertumbuhan laba bersih (14%),

marjin laba bersih (15%),

marjin laba kotor (50,2%),arus kas bersih dari

aktivitas operasi

(Rp2.250 miliar), pembayaran dividen (Rp1.640

miliar; Rp215), laba

bersih (Rp1,964 Triliun), Laba bersih per saham

(Rp257), price to

earning ratio (23,2 kali),

2

 Adanya kenaikan pangsa pasar untuk

kategori-kategori penting 0,05 3 0,15

seperti Face Care, Savoury dan Ice Cream

3

Perencanaan baik dan kerja sama erat dengan

para pemasok, 0,08 4 0,32

pelanggan dan distributor untuk menghantar

produk-produk dari

pabrik ke tempat-tempat penjualan.

4

 Alokasi pembelanjaan iklan dan promosi yang

tinggi yang cenderung 0,06 4 0,24

Menaik

5

Tingginya investasi sebesar Rp677 miliar untuk

pembelanjaan modal 0,05 4 0,20

6

Memiliki tim yang terdiri orang-orang berdedikasi,

terampil dan 0,08 4 0,32

Page 10: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 10/24

 

termotivasi di segenap jajaran

7

Tingginya alokasi Capital Expenditure yang

berasal dari dana 0,05 4 0,20

keuangan internal

8 Pemimpin pasar consumer goods di Indonesia 0,10 4 0,40

9 Sahamnya memiliki level beta 0,7 0,07 3 0,21

Weaknesses : 

1

Growth omzet di Industrinya tahun 2013 lebih

rendah 0,05 1 0,05

2 Jumlah karyawan yang tambun 0,07 2 0,14

3

Birokrasi yang panjang karena kebijakan

sentralisasi yang 0,04 1 0,04

menyebabkan Unilever Indonesia tidak bisa

begitu saja memutuskan

Sesuatu

4

Mayoritas produk Unilever memiliki entry barrier

yang rendah 0,05 2 0,10

5

Lambatnya konsolidasi intern dalam pengambilan

keputusan 0,04 1 0,04

6

Struktur matriks yang menjadikan sulitnya

koordinasi kegiatan 0,07 2 0,14

antardepartemen, komunikasi yang tidak efektif,

resolusi konflik

antar supporting depertemen dengen lini product

7

Ketidakjelasan sertifikasi halal untuk produk

tertentu 0,04 2 0,08

TOTAL 1,00 3,03

Page 11: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 11/24

 

SWOT MATRIX

Strengths  Weaknesses 

1.Kinerja keuangan

perusahaan yang stabil

dan cenderung naik.

2. Adanya kenaikan

pangsa pasar untuk

kategori kategori

penting seperti Face

Care, Savoury dan IceCream.

3, Perencanaan baik

dan kerja sama erat

dengan pemasok

4. Alokasi

pembelanjaan iklan

dan promosi yang

tinggi cenderung

menarik

5.Tingginya investasi

6. Memiliki tim yang

berdedikasi dan

terampil

7. Tingginya alokasi

Capital Expenditure

8. Pemimpin pasar

consumer goods di

Indonesia

1. Growth omzet di industri

tahun 2013 lebih rendah.

2. Jumlah karyawan yang

tambun.

3. Birokrasi yang panjang

karena kebijakan sentralisasi.

4. Mayoritas produk Unilever

memiliki entry barrier yang

rendah.

5. Lambatnya konsolidasi intern

dalam pengambilan keputusan.

6. Struktur matriks yang

menjadikan sulitnya koordinasi

kegiatan antardepartemen.

Page 12: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 12/24

 

Opportunities  S-O Strategies W-O Strategies 

1. Stabilitas ekonomi

yang relatif baik

2. Pertumbuhan ekonomi

yang kuat di wilayah

pulau pulau

3. Tingginya kepuasaan

konsumen

4. Banyak pemain pasar

nasional yang belum

memiliki cara produksi

yang baik.

5. Luasnya potential

market sekitar 250 juta

6. Tingginya tingkatketergantungan

masyarakat akan jenis

produk consumer goods.

7. Rekomendasi investasi

pada saham Unilever

8. Tinggi dan stabilnyatingkat kesetiaan

masyarakat atas produk

consumer goods.

1. Ekspansi

perusahaan

dalam rangkamemicu

pertumbuhan

kinerja.

2. Dengan

kampanya

slogan,

mengeluarkan

beberapa

produk sejenis

agar bersaing

langsung

3. Meningkatkan

promosi dan

menjaga supply

chain.

4. Akuisisi

terhadap brand

yang telah

punya image

1. Balanced Business Strategy

(BSS) dan Balanced

Business Plan (BBP) dalambentuk yang lebih handy

untuk menunjang kinerja

perusahaan.

2. Outsourcing kepada

perusahaan yang pabrikasi

produk serta penilaian

prestasi karyawan secara

objektif.

3. Inovasi produk dan

memperjelas sertifikasi halal

terutama produk makanan.

Threats  S-T Strategies W-T Strategies 

1. Kenaikan harga

minyak, kimia dan

komoditas lainnya.

1. Strategi agresif

dengan

memasarkan

1. Perbaikan system

Corporate Governance

menjadi lebih baik.

Page 13: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 13/24

 

2. Instabilitas nilai tukar

rupiah terhadap mata

uang asing.

3. Melemahnya daya beli

konsumen.

4. Maraknya pemalsuan

dan penyelundupan

produk dari Cina.

5. Rendahnya

infrastruktur yanh

memadai berupa jalan

6. Adanya penghapusan

subsidi BBM bagi

industri.

7. Tidak konsistennyapasokan gas dari

Pertamina.

8. Adanya perubahan tren

gaya hidup menjadi

produk luar negeri.

9. Adanyacampaignaginst unilever oleh

Greenpeace.

10.Produk pesaing

dengan harga lebih

rendah.

produk dengan

harga yang lebih

terjangkau

2. Efisiensi costdengan tetap

menggunakan

kualitas produk

yang ramah

lingkungan.

3. Inovasi produk

dengan kelas yang

lebih tinggi untuk

mengantisipasi

sindrom konsumsi

produk luar negeri.

2. Mengembangkan

program mentalitas make

it mine dan can do dan

Unilever Training Centre.3. Menggunakan alternatif

distribusi terbaik untuk

pemenuhan produk ke

konsumen dengan cost

seekonomis mungkin

4. Menggunakan business

intelligence untuk

mengetahui kekuatan

dan posisi pesaing.

Page 14: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 14/24

 

SPACE MATRIX

Berdasarkan The Strategic Position and Action Evaluation (SPACE) Matrix  

dapat disimpulkan bahwa PT. Unilever Indonesia, Tbk. berada di directional vector

of Aggressive  Profiles. Strategi yang dapat diambil adalah  Integration Strategies

(forward, backward, dan horizontal integration), Intensive Strategies (market

 penetration, market development, dan product development0, dan strategi

diversifikasi atau kombinasinya. 

PT. UNILEVER INDONESIA Tbk. -- SPACE Matrix 

RATINGS AVERAGE 

FINANCIAL STRENGTH 

Net Profit (laba bersih) meningkat 14,11% per 31 Desember 2013

menjadi 5

1,965 triliun rupiah.

 Arus kas bersih dari aktivitas operasi di tahun 2013 adalah Rp2,250 4

Page 15: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 15/24

 

Trilliun ,

naik dari Rp2,175 Trilliun tahun lalu.

Working Capital yang mulai mengalami penurunan dari tahun ke

tahun 2

EPS yang meningkat dari 226 menjadi 255 per 31 Desember 2013 5

16 4

INDUSTRY STRENGTH 

Kebutuhan dan ketergantungan masyarakat yang tinggi terhadap

produk 4

consumer goods

Peningkatan penjualan barang konsumsi di Indonesia berperingkat

ketiga, 4

setelah China dan India

Pertumbuhan pasar produk kebutuhan sehari-hari yang cukup

bagus 4

Industri barang keperluan rumah tangga dan consumer goods

adalah salah satu 5

industri yang akan tetap berjaya di masa krisis

17 4,25

ENVIRONMENTAL STABILITY 

Stabilitas Ekonomi Makro cukup terjaga yang ditunjukkan dengan

penurunan -2

suku bunga dan inflasi (meskipun akan terjadi sedikit gejolak ) dan

Isu penggunaan bahan formalin pada beberapa industry termasuk

pada -4

industry consumer goods

Penurunan Pendapatan rata-rata masyarakat (kemungkinan

terjadinya krisis -3

global)

-9 -3

COMPETITIVE ADVANTAGE 

Page 16: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 16/24

 

Dana iklan/promosi yang sangat besar -1

Penghargaan atas produk-produk unilever dan ICA (Indonesia CSR

 Award) yang -2

mengindikasikan kepuasan konsumen

Jaringan Distribusi yang kuat -2

Kekuatan Merk (Branding) -2

-7 -1,75

KESIMPULAN 

FS Average adalah 4,00

IS Average adalah 4,25

ES Average adalah - 3,00CA Average adalah -1,75 

Directional Vector Coordinates : x-axis (CA + IS) : -1,75 + (+4,25) = +2,50 y-axis (ES + FS) :-3,00 + (+4,00) = +1,00 

Koordinat xy {(2,50 ),( 1,00)} 

GRAND STRATEGY MATRIX

Quadrant III Quadrant IV

Quadrant II Quadrant I

Page 17: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 17/24

 

Karena perusahaan berada di posisi kuadran I, strategi yang bisa diambil adalah

Market  development, Market penetration, Product development, Forward integration,

Backward integration, Horizontal integration, dan Related diversification.

INTERNAL – EXTERNAL MATRIX

Strong Average Weak

3.00 - 4.00 2.00 - 2.99 1.00 - 1.99

4.0 3.0 2.0 1.0

High

I II III

3.0 - 4.0

3.0

Medium

IV V VI

2.00 - 2.99

2.0

Low

VII VIII IX

1.00 - 1.99

1.0

Keterangan : 

I, II, IV tergolong grow and build  

III, V, VII tergolong hold and maintain VI, VIII, IX tergolong harvest or divest  

Page 18: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 18/24

 

Dengan menggunakan Internal  –  External Matrix, masing-masing divisi

menunjukkan posisi yang berbeda. Divisi Home and Personal Care  berada di

kuadran II yang tergolong grow and build. Strategi  intensive seperti  market

 penetration, market development, product development dan strategi integrative yaitu 

backward integration, forward integration, horizontal integration, baik diterapkan

dalam posisi ini. Sedangkan divisi  Food and Ice Cream memperlihatkan posisi di

kuadran V yang tergolong hold and maintain. Dengan posisi ini, Unilever dapat

melakukan market penetration  dan  product development . Kondisi inilah yang

menjadi alasan mengapa divisi Food and Ice Cream lebih banya melakukan akuisisi

atas beberapa produk dibanding divisi Home and Personal Care.  Hal ini lebih

didukung kegagalan-kegagalan atas peluncuran beberapa produk inovasi hasil kerja

research and  development . 

BOSTON CONSULTING GROUP (BCG MATRIX)

Page 19: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 19/24

 

QSPM

Strategi 1  Strategi 2  Strategi 3 

Inovasi

Produk 

Akuisisi  Promosi/Ad

vertising Perusahaa

Key Factors  Weight  AS  TAS  AS  TAS  AS  TAS 

Opportunities : 

1

Stabilitas ekonomi yang relatif baik dengan

pertumbuhan yang menggembirakan bagi 0,03 2 0,06 4 0,12 3 0,09

ekonomi Indonesia sebesar 6,3%

2

Pertumbuhan ekonomi yang kuat di wilayah pulau-

pulau seperti Sumatera, Kalimantan, 0,08 2 0,16 3 0,24 4 0,32

Sulawesi dan Papua

3

Tingginya kepuasan konsumen terlihat dari predikat

prima indeks kepuasan konsumen 0,06 - - - - - -

4

Banyaknya pemain pasar nasional yang belum

memiliki Cara Produksi Kosmetik yang 0,05 2 0,1 4 0,2 3 0,15

Baik

5

Luasnya potential market sekitar 250 juta tepatnya

122.527.186 laki-laki (49,9%) dan 0,07 4 0,28 2 0,14 3 0,21

122.922.553 (50.1%) perempuan

6

Tingginya tingkat ketergantungan masyarakat akan

enis produk consumer goods 0,08 2 0,16 3 0,24 4 0,32

7

Rekomendasi investasi pada saham dengan level

beta di bawah 1 0,05 - - - - - -

8

Tinggi dan stabilnya tingkat kesetiaan masyarakat

atas produk consumer goods 83% 0,07 - - - - - -

Threats : 

1

 Adanya kenaikan biaya bahan baku dan bahan

kemasan seperti minyak kelapa sawit, 0,09 - - - - - -

gula kelapa dan bahan berbahan dasar petroleum

Page 20: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 20/24

 

yang disebabkan oleh kenaikan harga

minyak, bahan kimia dan komoditas lainnya

2

Instabilitas nilai tukar rupiah terhadap mata uang

asing 0,03 - - - - - -

3 Melemahnya daya beli konsumen 0,03 2 0,06 4 0,12 3 0,09

4

Maraknya pemalsuan dan penyelundupan produk

dari Cina 0,07 4 0,28 2 0,14 3 0,21

5

Rendahnya infrastruktur yang memadai berupa

alan yang menyebabkan tingginya biaya 0,03 - - - - - -

pemasaran produk

6 Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industri 0,02 - - - - - -

7 Tidak konsistennya pasokan gas dari Pertamina 0,02 - - - - - -

8

 Adanya tren perubahan gaya hidup masyarakat dari

produk tradisional-nasional menjadi 0,09 - - - - - -

produk-produk luar negeri

9

 Adanya campaign against unilever oleh

Greenpeace akibat penggundulan hutan yang 0,05 - - - - - -

membahayakan komunitas

10 Produk pesaing dengan harga lebih rendah 0,08 3 0,24 4 0,32 2 0,16

TOTAL 1,00

Strenghts : 

1 0,10 2 0,2 4 0,4 3 0,3

Kinerja keuangan perusahaan yang stabil dan

cenderung menaik terlihat dari tetap

meningkatnya pertumbuhan penjualan (13%; 11%

dan 19%), pertumbuhan laba bersih

(14%), marjin laba bersih (15%), marjin laba kotor

(50,2%),arus kas bersih dari aktivitas

operasi (Rp2.250 miliar), pembayaran dividen

(Rp1.640 miliar; Rp215), laba bersih

(Rp1,964 Triliun), Laba bersih per saham (Rp257),

price to earning ratio (23,2 kali),

Page 21: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 21/24

 

2

 Adanya kenaikan pangsa pasar untuk kategori-

kategori penting seperti Face Care, 0,05 3 0,15 2 0,1 4 0,2

Savoury dan Ice Cream

3 0,08 - - - - - -

Perencanaan baik dan kerja sama erat dengan

para pemasok, pelanggan dan distributor

untuk menghantar produk-produk dari pabrik ke

tempat-tempat penjualan.

4

 Alokasi pembelanjaan iklan dan promosi yang tinggi

yang cenderung menaik 0,06 3 0,18 2 0,12 4 0,24

5

Tingginya investasi sebesar Rp677 miliar untuk

pembelanjaan modal 0,05 2 0,1 4 0,2 3 0,15

6

Memiliki tim yang terdiri orang-orang berdedikasi,

terampil dan termotivasi di segenap 0,08 - - - - - -

Jajaran

7 0,05 2 0,1 4 0,2 3 0,15

Tingginya alokasi Capital Expenditure yang berasal

dari dana keuangan internal

8 Pemimpin pasar consumer goods di Indonesia 0,10 2 0,2 3 0,3 4 0,4

9 Sahamnya memiliki level beta 0,7 0,07 - - - - - -

Weaknesses : 

1

Growth omzet di Industrinya tahun 2013 lebih

rendah 1 persen 0,05 - - - - - -

2 Jumlah karyawan yang tambun 0,07 3 0,21 1 0,07 2 0,14

3

Birokrasi yang panjang karena kebijakan

sentralisasi yang menyebabkan Unilever 0,04 - - - - - -

Indonesia tidak bisa begitu saja memutuskan

sesuatu

4

Mayoritas produk Unilever memiliki entry barrier

yang rendah 0,05 3 0,15 2 0,1 4 0,2

5

Lambatnya konsolidasi intern dalam pengambilan

keputusan 0,04 - - - - - -

Page 22: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 22/24

 

6

Struktur matriks yang menjadikan sulitnya

koordinasi kegiatan antardepartemen, 0,07 - - - - - -

komunikasi yang tidak efektif, resolusi konflik antar

supporting depertemen dengen lini

Product

7

Ketidakjelasan sertifikasi halal untuk produk

tertentu 0,04 - - - - - -

TOTAL 1,00

Total Attractiveness Score  2,63 3,01 3,33

KESIMPULAN

Tahapan strategi seperti formulasi, implementasi dan evaluasi sebenarnya

merupakan bagian yang tidak terpisah atas pencapaian tujuan perusahaan baik

 jangka pendek maupun jangka panjang. Long-term dan annual objectives milik PT.

Unilever Indonesia, Tbk. tidak hanya ditujukan untuk menaikkan nilai bagi pemegang

saham, namun lebih jauh lagi bertujuan mencapai beberapa hal seperti mendukung

kebijakan pemerintah, melakukan pembayaran dividen dengan nominal yang

semakin tinggi, pemenuhan kebutuhan masyarakat di berbagai segmen, sampai

menjaga keterikatan loyalitas konsumen. 

PT. Unilever Indonesia, Tbk. menunjukkan posisi keuangan yang stabil, positif

dan cenderung menaik tiap tahunnya. Pada tahun 2013, terlihat adanya

pertumbuhan penjualan secara keseluruhan sebesar 13%, pertumbuhan penjualan

masing-masing divisi Home and   Personal Care sebesar 11% dan  Food and Ice

Cream sebesar 19%. Pertumbuhan laba bersih  menunjukkan angka 14%, marjin

laba bersih 15%, marjin laba kotor 50,2%. Arus kas bersih dari aktivitas operasi

Rp2.250 miliar, dengan pembayaran dividen Rp1.640 miliar yaitu Rp215 per lembar

saham. Laba bersih Rp1,964 Triliun, laba bersih per saham Rp257. Kondisi ini

menunjukkan kemampuan perusahaan dalam rangka melakukan pembayaran

dividen kepada para pemegang sahamnya. Kecenderungan pertumbuhan posisi

keuangan positif juga menjadi faktor yang mengindikasikan optimism peningkatankemampuan membayar dividen untuk jangka waktu selanjutnya. 

Page 23: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 23/24

 

Kebijakan Unilever secara global adalah adaptive  terhadap lingkungan

cakupan wilayah kerja, tidak hanya mencakup area bisnis namun budaya, sosial

kemasyarakatan. Praktek bisnis yang dijalankan PT. Unilever Indonesia, Tbk.

diarahkan untuk memberikan nilai tambah secara umum kepada masyarakat danpemerintah. Kebijakan-kebijakan yang menyangkut baik internal maupun eksternal

selalu dipertimbangkan secara matematis analitis logis atas kesemua faktor-faktor

terkait, sehingga tidak ada salah satu pihak yang berpotensi merasa dirugikan.

Dalam rangka pemulihan kondisi ekonomi Indonesia, perusahaan berupaya

meningkatkan kinerja sebaik mungkin, menciptakan kondisi  persaingan sesehat

mungkin, mengupayakan iklim usaha yang dapat dinikmati semua pihak baik

komisaris, manajemen, staf pegawai, buruh pekerja, masyarakat, pemasok, sampai

pemerintah. Sehingga niat PT. Unilever Indonesia, Tbk. dalam mewujudkan iklim

investasi bagi Indonesia dapat terwujud. 

Kebijakan maupun strategi yang diterapkan PT. Unilever Indonesia, Tbk.

selalu diupayakan consumer-based , memperhatikan selera, keinginan, kebutuhan,

harapan, masukan, serta saran konsumen. Data konsumen tersebut diperoleh

langsung baik melalui layanan konsumen (customer service  : suara konsumen),

survey  pasar maupun pendekatan business intelligence. Konsumen yang dimaksud

dalam hal ini adalah konsumen setia  maupun potensial konsumen dari berbagai

segmen dalam masyarakat, baik segmen lapisan masyarakat bawah, menengah

maupun premium. Melihat kecenderungan positif dari sisi penjualan dan segmentasi

portfolio produk, dapat dikatakan secara optimis bahwa PT. Unilever Indonesia

dapat memenuhi setiap kebutuhan konsumen untuk segala segmentasi pasar. 

PT. Unilever Indonesia, Tbk. tidak lagi berkutat dalam porsi besar padastrategi memperebutkan pangsa pasar dengan para pesaingnya. Yang lebih utama

adalah membangun dan mempertahankan loyalitas atas produknya dipasaran

industri consumer  goods. Pembangunan loyalitas ini dilakukan secara intensif dan

berkesinambungan dengan  melakukan manuver melalui promosi above the line 

dengan iklan-iklan yang memiliki misi intelektualitas dan pengikutsertaan konsumen

secara emosional serta promosi below the  line melalui event-event baik  on air

mapun off air seperti pemberdayaan petani, ibu rumah  tangga, layanan kecantikan

gratis atau bahkan pemberian hadiah-hadiah tertentu dengan mekanisme yang

Page 24: Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

7/23/2019 Analisis Strategi Manajemen Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/analisis-strategi-manajemen-pt-unilever 24/24

 

tertentu pula. Sampai saat ini, strategi-strategi tersebut dinilai cukup berhasil. 

Keempat tantangan jangka panjang di atas, berangsur-angsur terlihat

hasilnya. Hasil tersebut diperoleh atas kerja keras semua pihak terkait, baik

manajemen (di setiap lini), pegawai sampai tenaga buruh, pemasok, distributor

semua tingkatan, pemerintah, sampai Unilever Internasional. Semoga perjalanan

selanjutnya yang ditempuh PT. Unilever Indonesia, Tbk. sebagai market leader  

industri consumer goods  dapat berjalan baik dan sesuai dengan tujuan jangka

panjang yang telah ditetapkan.