ANALISA PASAR DALAM PEMSOS
O l e h :
RAMLI
RUANG LINGKUP PEMBAHASAN :
A. ARTI PASAR
B. KEDUDUKAN ANALISA PASAR
C. CARA MENGANALISA PASAR
D. CARA MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR
= CARA ANALISA LINGKUNGAN
= CARA ANALISA PERILAKU KONSUMEN
• ARTI PASAR SETIAP PIHAK YANG POTENSIAL
MEMBELI SUATU PRODUK
PRODUK PASAR
• PASAR DAN PRODUK MEMERLUKAN PENYESUAIAN DALAM HAL :
GEOGRAFIS: Iklim dimana konsumen berada DEMOGRAFIS : Usia, jenis kelamin,agama,status dll PENELITIAN : Selera EKONOMIS : Harga, lokasi, pesaing dll PSIKOLOGIS : Rasa aman, gengsi SOSIAL BUDAYA : Reaksi lingkungan masyarakat
MENENTUKAN STRATEGI DAN LANGKAH-LANGKAH PEMASARAN
• KEDUDUKAN ANALISIS PASAR
ANALISIS PASAR
PRODUK
PERMINTAAN
PENJUALAN
• LINGKUP PEMASARAN ABAD DUA PULUH SATU A. BARANG
B. JASA
C. CITRA (PERUSAHAAN/LEMBAGA) = Konsumen Percaya/setia
D. PERILAKU BAIK = Konsumen hemat,membeli dengan kesadaran dan pengetahuannya.
Kegiatan pemasaranBarang/jasa
PemasaranKonvensional
Pemasaran citralembaga
Public Relation
PemasaranPrilaku baik
Pemasaran Sosial
PEMASARAN DAN SIKLUS PRODUKSI
Fungsi Bidang Kegiatan
SiklusManajemen
Perencanaan
Implentasi(Produksi)
Evaluasi
PemasaranAdministrasiLogistikSDM
PemasaranSDMAdmi.KeuanganLogistik
PemasaranSDMAdmi.KeuanganLogistik
Analisa PasarPengemb.ProdukPenjualan,Rencana ,Promosi penjualan
Pemantauan pasarPenjualan produkPromosi
Evaluasi produk,Pasar,promosi.Evaluasi sdmEvaluasi keuanganEvaluasi Logistik
ANALISIS PASARSuatu proses yang sistematis yang melibatkan proses, pengumpulan data, analisis data, interpretasi data, yang akan melahirkan suatu informasi untuk pengambilan keputusan.
PROSEDUR PELAKSANAAN ANALISIS PASAR (riset pasar) :1. Mengidentifikasi Masalah2. Riset Eksplorasi : 6. Analisa Data a. Sumber Internal a. Reduksi Data b. Sumber Eksternal b. Analisa data
statistik c. Sumber Sekunder 7. Interpretasi3. Rencana Pengambilan Sampel 8. Kesimpulan
(Keputusan).4. Merancang Kuesioner5. Mengumpulkan data primer : a. Observasi b. Survey,telepon, surat, wawancara c. Eksperimen
Langkah-langkah penetapan target pasar :1. Menyeleksi target pasar
2. Mengembangkan posisi setiap target pasar
3. Mengembangkan pemasaran campuran untuk setiap target pasar
DASAR-DASARSEGMENTASI PASAR
SEGMEN GEOGRAFI
SEGMEN DEMOGRAFI
SEGMEN PSIKOGRAFI
SEGMEN PERILAKU
KESIAPAN PASAR POTENSIAL
TINGKAT KESIAPANPASAR POTENSIAL
TINGKAT TIDAK SADAR
TINGKAT SADAR
TINGKAT BERMINAT
TINGKAT BERKEINGINAN
TINGKAT AKSI
ANALISIS DASAR SEGMENTASI PASAR
SEGMEN GEOGRAFIDAN
SEGMEN DEMOGRAFI
ANALISISLINGKUNGAN
SEGMEN PSIKOGRAFIDAN
SEGMEN PERILAKU
ANALISISPERILAKU
ANALISIS LINGKUNGAN
PEGUNUNGAN,PESISIR,PERKOTAAN,PEDESAAN,LUAS DAERAHKEPADATAN,IKLIM,MATA PENCAHARIAN
UMUR,JENIS KELAMIN,JML KEL.KEADAAN KEL.PENDIDIKAN,
AGAMA,RAS,SUKU,KWN,
ANALISISPERILAKU
GAYA HIDUP,KONSEP DIRI,KEPRIBADIAN
KESEMPATAN MEMBELI, ASAS MANFAAT,STATUSPENGGUNA,TING.PENGGUNAAN,LOYALITAS,KESIAPAN,SIKAP TERHADAP PRODUK
SEGMENTASI PSIKOGRAFIK
SEGMENTASI PERILAKU
KOMPONENPERILAKU MANUSIA
MAKAN, MINUM, BERJALAN
PERSEPSI, MOTIVASI, PENGETAHUAN, KEYAKINAN DAN SIKAP
PERILAKU AKTIF
PERILAKU PASIF
Perilaku PasifPersepsi,yaitu :
Proses yang dilalui seseorang dalam memilih, mengorganisasikan dan menginterpretasikan informasi guna membentuk gambaran berarti mengenai dunia.
Motivasi, yaitu :
Kebutuhan yang menekankan untuk mengarahkan seseorang mencari cara untuk memuaskan diri
Beberapa Faktor yang mempengaruhi Proses Seleksi Persepsi pd Manusia :
1.Intensitas 3. Penonjolan
2.Lamanya 4. Relevansi
Motivasi Konsumen Terhadap Produk Kesehatan
FISIOLOGIS
RASA AMAN
S O S I A L
PENGHARGAAN
AKTUALISASI
Contoh : Strategi & Taktik Upaya Pemasaran Sosial Tdk Merokok
Produk
-Mewajibkan Rokok Berfilter
-Membuat Batas Isap pd Batang rokok
-Memproduksi Rokok Berukuran pendek
-Tidak Menjual dlm Kotak Besar
-Ciptakan penggantian (Substitusi) Rokok
Price -Naikkan Pajak ( Cukai )
-Turunkan Premi Asuransi Bagi yg Tidak Merokok
-Naikkan Premi Asuransi Bagi yg Merokok
Place -Batasi Tempat Membeli Rokok
-Batasi Tempat Bebas Merokok
Promotion -Batasi Iklan Rokok
-Wajibkan Penulisan Peringatan Bahaya Merokok
-Siarkan Pesan-Pesan Anti Merokok
Customer -Produsen Rokok
-Pemakai/Konsumen
Top Related